營銷策劃方案10篇范本

一、活動背景：

秋季降臨，市場進入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶著市場商戶開展本年度其次次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。近段時間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺，填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培育市場商戶的主動營銷意識。

二、活動目的：

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最終一次營銷大戰(zhàn)的成功。

三、活動主題：

__燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

四、活動時間：

2022年9月28日——2022年10月8日

五、活動地點：

__

六、活動形式：

店面促銷為主套餐優(yōu)待為亮點

七、活動內(nèi)容：

鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送暖和

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購置燈具，憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個(單張票據(jù)須滿200元)

2、下定贏豪禮

活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參加抽獎活動。(一等獎：取暖器一臺;二等獎：電飯煲一個;三等獎：電水壺一個;四等獎水杯一個;五等獎面巾紙一包)單張票據(jù)只能參加活動一次，蓋章作廢。(以消費滿1000元為標(biāo)準，整數(shù)倍為參加次數(shù))

3、簽到送平安

活動當(dāng)天，簽到即精致禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

4、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購置燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精致月餅一盒。

八、營銷推廣：

(1)零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：播送、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參加活動;

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，綻開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚攏地，針對性的發(fā)放dm折頁

c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購置幾率

d、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊，享受團購價

e、所需物料：dm對折頁

(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參加活動

c、所需物料：dm對折頁

九、媒體投放規(guī)劃：

__

十、職責(zé)分工：

__

十一、活動流程：

a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動

b、簽到送禮(9:00——16:58)

c、幸運轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)

d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)

十二、活動經(jīng)費預(yù)算：

媒體宣傳費用：2萬

氣氛布置費用：5000萬共計約：2.5萬

營銷籌劃方案篇2

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進展充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,端詳產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的根底上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,籌劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購置行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講,搞房地產(chǎn)工程靠的是閱歷,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的閱歷,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將消失的問題進展有效的猜測。

在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比擬分析;

(4)與將來競爭狀況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是全部廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過工程的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主見),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得劇烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性、規(guī)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,實行全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象,并以持續(xù)全都的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和掩蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對劇烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

標(biāo)準的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,依據(jù)市場反映結(jié)合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交叉,整合傳播。

營銷籌劃方案篇3

一、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

柒牌西服協(xié)作中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特殊的風(fēng)景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習(xí)慣于書寫博客、上傳共享、網(wǎng)絡(luò)溝通等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺，攜手很多對馬上走入結(jié)婚殿堂的新人和許多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的本錢，取得了更精準、更廣、更深、更長久的宣傳效果。

柒牌與網(wǎng)易進行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準傳播：活動參加對象為馬上結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購置一套適宜西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相比照較大的。參加方法也很簡潔：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參加活動，并填寫一些簡潔個人信息即可參與，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，假如還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。全部活動掃瞄者很便利的深入了解每組參加者的詳細狀況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，掃瞄者在活動頁、參加者介紹頁、參加者真愛博客上都可隨時進展投票。截至到11月23日，共有316對愛人參加該活動，最高者得票8000余票。

二、設(shè)計周邊效勞

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設(shè)計了許多周邊小效勞：婚事籌劃溝通社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小嬉戲;另外協(xié)作有圖文結(jié)合的講解性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主見。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位，比方每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎?wù)哂脩艄膭畹耐瑫r，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參加者用自己的形象來告知大家，中華立領(lǐng)真的很特殊!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動籌劃時代的降臨。由于其具有用戶長期參加及奉獻的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動籌劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是本錢更低(你可以想象帶上300對新人每天和你處處做宣傳的本錢是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參加者的限制，讓更多的符合條件的用戶參加其中，隨著活動的進展，就算有10萬對新人參加，該活動也能在一樣本錢的狀況下順當(dāng)進展;而且用戶參加度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參加者的影響力更大;自然，他的籌劃運作過程與傳統(tǒng)活動的籌劃運作也是完全不同的。

假如其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡潔，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提示了：不要以為把活動設(shè)計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。

我們?nèi)绾蝸砘I劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標(biāo)：協(xié)作公司整體營銷規(guī)劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，到達什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后依據(jù)我們影響的對象及需要到達的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，依據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)當(dāng)實行什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進展博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位特別精確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都特別重視甚至經(jīng)常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的承受程度是相當(dāng)高的，大局部擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上公布的新郎新娘衣裝感興趣。

到達什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的幫助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更具體的講解、更形象的展現(xiàn)、更長期的保存、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參加者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參加者通過共性化、涂鴉、制造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的時機和載體，讓參加者成為我們的傳播合，一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題。這些根本都是和傳統(tǒng)的活動籌劃一樣的。不過最好表達出個人參加精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“仆人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近馬上結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開拓出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參加的同時，展現(xiàn)自己的“幸福”。

三、選擇活動形式：許多次朋友詢問，我想去針對某人群做活動，我們應(yīng)當(dāng)以什么樣的形式來做活動呢?

做活動形式籌劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一)我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么?青年人的消遣化程度較高，同時，馬上結(jié)婚的對真愛表達也是有肯定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二)我要什么方法才能引起他們的關(guān)注和參加呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你提倡的形式是否簡潔的人一看就明白，你供應(yīng)給參加者的魅力是什么——參加的感受(歡樂，消遣)、參加的門檻、獎品等的吸引;

三)活動形式籌劃前。需要考慮我盼望參加者能供應(yīng)什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參加者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參加者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參加者供應(yīng)個人的故事，為活動掃瞄者供應(yīng)看點。同時，讓優(yōu)異參加者擔(dān)當(dāng)模特呈現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

四)活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理，這是特別關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參加流程的設(shè)計、活動首頁的設(shè)計、參加者頁面設(shè)計、與參加者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計、獎品的設(shè)計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細節(jié)。活動的平臺是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很便利，用戶才會參加，一個不合理的流程設(shè)計，會讓20%的用戶參加過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導(dǎo)和鼓勵掃瞄者能做什么奉獻：在用戶參加流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的掃瞄者(非活動參加者)會獲得什么信息;由于掃瞄者的數(shù)量將是最浩大的。

五)活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的，他形式簡潔，簡單參加;參加者供應(yīng)真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可掃瞄性;給參加者供應(yīng)工具發(fā)動朋友投票，參加者傳播此活動;為掃瞄者投票設(shè)置嘉獎，刺激參加和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展現(xiàn)真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四、選擇活動媒介：依據(jù)針對人群及活動形式，需要參加者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是由于51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于承受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和掃瞄率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不行忽視特征：某些平臺用戶習(xí)慣于掃瞄，而某些平臺用戶習(xí)慣于公布或傳播。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有肯定影響力的關(guān)鍵人物參加。這些人不肯定是明星。比方中華立領(lǐng)假如開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參加，贈送中華立領(lǐng)西服。同時，也可邀請知名攝影師、設(shè)計師BLOG主對該活動或活動中參加者進展點評。

六、廣告植入：只到達知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參加者只消遣并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小嬉戲無非加強了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周榜樣夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外協(xié)作的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶供應(yīng)圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍舊過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。明顯，在這個協(xié)作小細節(jié)上，所花費的探討時間還缺乏夠。

七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是一樣的。

八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比方：檢測掃瞄者與參加人數(shù)的比、掃瞄者人數(shù)與評論人數(shù)的比，假如比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應(yīng)當(dāng)適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之后：用戶參加活動上傳了許多文章、圖片、視頻，活動完畢后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參加者可以每次都回來。這對許多企業(yè)是不行行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是困難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和幫助公布進展二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保存活動全部的內(nèi)容。便利以后參加者查詢掃瞄。同時，我們應(yīng)當(dāng)去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點擊與參加的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化狀況如何?掃瞄者掃瞄深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。

營銷籌劃方案篇4

主題分析

依據(jù)不同的營銷籌劃對象(即營銷籌劃工程),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷籌劃主題是整個營銷籌劃的基石和內(nèi)核,是營銷籌劃的根本準繩。在闡述營銷籌劃主題的根底上，要對籌劃的工程狀況作一簡要的介紹，包括工程的背景、工程的概況、工程的進展、工程的進展趨勢等。

營銷籌劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視籌劃的詳細狀況來定。

工程市場

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。

工程市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對新產(chǎn)品或效勞的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷籌劃所需的市場分析資料是不完全一樣的，要依據(jù)營銷籌劃需要去搜集,并在營銷籌劃中簡要說明。

根本問題

營銷籌劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成緣由是什么?其中主要緣由有哪些?解決這些問題的根本思路如何確定，動身點是什么?通過何種途徑?實行什么方式解決?等等。

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷籌劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷籌劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷籌劃就是要避開和化解這些不利因素,如何彌補自身的缺乏，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最正確利用與組合。

根本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必定會面對營銷方案的寫作與匯報，特殊是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

一份好的營銷方案，實際上對營銷人員的成長與進展特別關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應(yīng)注意方案的條理清晰與實際操作性，方案分析應(yīng)當(dāng)有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與猜測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、時機、威逼

三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展挨次、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量猜測分析、上市時間規(guī)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷規(guī)劃、上市終端消費者促銷規(guī)劃、上市終端推廣規(guī)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進規(guī)劃。

創(chuàng)意理念

1、具有高度的自信念;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性熟悉和理性熟悉相處融合;

5、敬重歷史，注意現(xiàn)實，睽重將來。

6、語言清楚易懂

編制原則

為了提高籌劃書撰寫的精確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

規(guī)律思維

籌劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定狀況，交代籌劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出;其次進展詳細籌劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

簡潔樸實

要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

可操作

編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要消耗大量人、財、物，治理簡單、顯效低。

創(chuàng)意新奇

要求籌劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。

市場分析

營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只要找準了市場時機，籌劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進展問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不妥，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。

營銷籌劃方案篇5

自2022年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時間見證著東方美食苑自艱難起步到后來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。面對競爭劇烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃進展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非常快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷富強。然而，富強的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著劇烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：

(1)、擁有自己的特色;

(2)、全面的(質(zhì)量)治理;

(3)、足夠的市場運營資金;

(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度連續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓(xùn)、治理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營銷籌劃

餐飲效勞的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的(質(zhì)量)治理、有效的鼓勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)待活動。借此時機，應(yīng)以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進展......

營銷籌劃方案篇6

一、促銷活動的目的：

現(xiàn)在市場狀況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是由于公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進展的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?效勞促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：

這一局部主要是討論確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進展匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

營銷籌劃方案篇7

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

20__.__.__

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。

2、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、消遣性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預(yù)期

根據(jù)目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，估計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，估計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約到達660萬元。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

月圓折更高!

9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣折(或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進展);

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域參與。

營銷籌劃方案篇8

作為一名市場營銷的籌劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果猜測即的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下13項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比擬分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比擬分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析。

(二)正文

一般的營銷正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡潔扼要說明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

籌劃者在擬定籌劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷籌劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)根底。

(3)產(chǎn)品的推廣規(guī)劃

籌劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣規(guī)劃包括目標(biāo)、策略、細部規(guī)劃等三大局部。

①目標(biāo)

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類許多，企業(yè)要依據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進展，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力氣。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所盼望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所盼望到達目的是什么。

③細部規(guī)劃

廣告表現(xiàn)規(guī)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運用規(guī)劃：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)。

促銷活動規(guī)劃：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動規(guī)劃：包括股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查規(guī)劃

市場調(diào)查在營銷籌劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷籌劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣規(guī)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部規(guī)劃三大項。

(5)銷售治理規(guī)劃

銷售治理規(guī)劃包括銷售主管和職員、銷售規(guī)劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷籌劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的籌劃構(gòu)造，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。

營銷籌劃方案篇9

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比擬好玩的特點，比方無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點假如結(jié)合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們情愿共享，好且廉價的東西人們固然更情愿共享。但怎樣的共享形式才能讓吸引更多的人呢?

固然做法有許多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的共享和借助一些社交平臺增加共享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加共享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進展共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格廉價為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。

當(dāng)用戶拍下珍寶，付完賬后，系統(tǒng)自動提示用戶要不要曬單，假如用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣狀況等)，然后公布到用戶的那些平臺上。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

固然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，固然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以參加特地制作一個準時更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息公布到這一網(wǎng)頁上，固然，這個網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進展砍價，最終他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提示——您要不要將您和商家砍價的狀況公布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。假如買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及根本信息乃至詳細的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對全部的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，由于有假如信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，由于自己的信息不只是共享給好友，而是共享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息共享了。

固然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的共享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比方說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。

營銷籌劃方案篇10

1、山西經(jīng)銷商查找學(xué)生偶像幫忙“吸粉”

山西某個酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜愛偶像的社會現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌霾檎乙粋€說唱首領(lǐng)級人物，邀請他為自己的產(chǎn)品進展主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標(biāo)消費者進展感情溝通來實現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。究竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矏畚幕瑫r常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分喜愛，也正是這樣的原因，讓商家找到了廣告切入點，快速找到了針對目標(biāo)消費者情感營銷的興奮點。