第頁共頁銷售實習周記5篇銷售實習周記5篇銷售實習周記篇11.今天是我實習的第一天，對于銷售服裝這個行業完全是屬于無知的狀態，也有很大的興趣，所以一開場當然是積極向上的態度了，一天下去也過的很快，但三天試用期下來，就會發現原來是如此疲憊！我如今是算理解一行有一行的困難了，服裝這個行業真的是有太多太復雜太繁瑣的事情了，完全沒有我心目中想的那么輕松，以致于很快就消除了想要自己開店的想法，但是又想到可以在這里學習到很多書本上學不到的東西又覺得好似這份工作還是很不錯的樣子，因為我實習的這家服裝店里的顧客根本上都是高端人士，所以可以和上層人士接觸貌似也很不錯啊，畢竟要比一般的那種小店要好的多，學到的東西也更多更廣泛吧！總結這一天下來的結果就是：忙，累，但是累并快樂著！我相信我可以在這家店學習到更多為人處事方面，銷售技巧，商品分類等各方面書本上學不到的東西，可能別人會覺得賣衣服是很沒長進，但一行有一行的好，行行出狀元，所以只要是自己感興趣，自己喜歡的就是最好的！2.每個成功者都有無限的潛能，還可以實現自己的夢想，成功者擁有不一樣的動機和信念！他們有著與眾不同的行為習慣！成功者每天都和誰在一起？態度，才能和技巧都是成功的最重要的條件！成功者必須明確自己的目的，要說成功的話，要有偉大的夢想，成功必須堅持到底，你可以選擇十年，二十年，甚至是一輩子的時間漸漸探索成功之道，但最好的方法就是用最短的時間學習并運用成功人士已經歷證有效的成功經歷，要再這一行生存下來，唯一的方法就是拓展銷售，要時時刻刻親密注意著各種時機，一旦發現時機就緊抓不放，堅持就會成功！銷售是一種行為學！銷售不單是一種行為，更是一種美，漸漸的會發現，只要使用最有力的溝通技巧，沒有哪個行業或個人天生就是能創造出千萬業績做成大事的！3.在銷售過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態的，就會給顧客一種積極向上的，有活力的，上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的門店里多留些時間，總能讓他挑選一款適宜的衣服，具備一定的禮儀知識的銷售人員，才能讓客戶感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌的形象，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個總要的標志，精神狀態好的銷售人員，成交的幾率大恨多，銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所進步的！4.當我們理解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還是需要我們對顧客的性格，穿衣風格的理解，只有我們對顧客掌握的越多我們就更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧關系，創造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p是否有購置意向，推薦合適的衣服，在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客的理解才是輕松銷售的關鍵，以為顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客吧穿在身上的衣服整理好，讓顧客對店長產生好感，這就是先做好人，才能做好銷售的銷售技巧！5.今天BOSS我銷售服裝店的幾個技巧，讓我備受感恩：推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。合適于顧客的推薦，對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適宜的服裝。配合拾掇向顧客推薦，配合服裝的特征，每類服裝有不同的特征，如功能，設計，品質等方面的特征，把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想法設法的把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反響，以便適時的促成銷售，準確的說出各類服裝的優點，對顧客進展服裝的說明與推薦時，要比擬各類服裝的不同，準確的說出服裝的優點！6.在Match2服裝店實習快3個月，從學校到社會，這個對我來說是全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規那么的生疏，于是我從對的產品開場理解，現將3個月來的實行工作總結在一個個浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳述統一起來。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識后，如何讓自己的銷售技巧進步，就是要具備一精神狀態的準備，二身體的準備，三專業知識的準備，四對顧客的準備。7.當我們理解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格的理解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更好的掌握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購置的意向，推薦合適的衣服，銷售看上去輕松，其實是在這里運用了很多銷售技巧，所以銷售是有方法的有技巧的，只要用心去做，我們銷售的業績一定會有所進步！服裝銷售市場的客流量一直很大，消費者也是從最初的保暖需要轉向了對生活的精神層面的需求，進步服裝銷售技巧就成了服裝市場銷售過程中的一個課題，在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了醬服裝展示給顧客，還要根據顧客的情況，向顧客推薦服裝，引起顧客的購物欲，服裝銷售人員的工作是要找出詳細的銷售工作中制勝的關鍵：明確的目的，安康的身心，極強的開發顧客的才能，自信，專業知識，找出顧客的需求，好的講解技巧，擅長處理反對意見，跟蹤顧客和收款，如今的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購置的信息！8.9.今天我又學到了很多知識，店面工作人員在店面沒人的時候，正確的做法是單張要帶著店員在店內繁忙起來，造成店內一片生意繁榮的景象，這也是能很好吸引客人進店的方法。當一個人繁忙起來的時候，自然就沒有時間去向其他的事情了，所以無論是從作為一個銷售人員的狀態還是從提升客人進店率來說，繁忙是最好的選擇，店面功能工作人員的注意力集中起來，首先吧店面的疊裝徹底打散，開場重新整理一遍，這其實是為了表達店面繁忙動作最好方法之一，繁忙的動作外面的客戶是看在眼里的，看在眼里之后給客人一種感覺，在店的說呢工藝好，生意好是因為貨品好或者實惠，這樣不但對我們工作和人生開展有很好的開展。10.隨著回校時間的臨近，可能我放在工作上的心思也越來越少吧，我成認我這段時間沒有好好上班，導致BOSS對我很絕望，沒有跟客人好好的推銷衣服，況且4月份開場又是服裝行業的`大旺季，我卻每天只能做4000多的營業額，跟之前相比真的差太多了，工作歸工作，生活歸生活，不要被生活打攪到工作，而且銷售這個行業本身就是需要自己全身心投入到這個行業才可以做到自己想要的，經歷了今天一天對于我來說打擊也很大，也給了我很大的教訓，讓我明白了很多道理，我相信我會知錯就改，全身心投入到工作中，不要被雜事干擾，或許這才是一個優秀銷售員必備的條件吧！11.我如今算是真正體會到BOSS所說的服裝大旺季到來了的話了！今天不是周末也不是節日，這個人流量大的嚇人！從我一開門到店里開場，人就開場不斷涌入，哈哈，更幸運的是一大早就做了一筆大單，這是不是就預示著我們今天收入會多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介紹起服裝來也更加的收放自如，另我最開心的就是我今天通過努力推銷出去一只愛馬仕吉普賽小號，價值4800，當時那個心情澎湃啊，就覺得原來自己可以這么厲害啊，人生中的奇葩啊，但是在成功賣出這只包包的同時也受了挫折，就是有錢人的特質——囂張。我就有點很不削這樣的人，以為自己有兩個錢就了不起，于是他對我態度惡劣我也對它這樣，雖然知道這樣做是很不對的，很有可能會因此失去客人，但是沒有方法，心里那口氣憋不了，但幸運的是，那個客人是吃硬不吃軟，所以我成功了！這也算是碰到了真正的社會形態了吧!今天是我在Match2實習的最后一天，回憶之前的幾個月，真的是什么都經歷過了，酸甜苦辣，到自己真正踏上實習崗位才會真正明白工作原來是如此辛苦，賺錢這的很不容易，在這個崗位上我也學習到了很多東西，學到了怎么與人相處，學到了怎么才能將一件衣服以完美的說辭推介個客人，怎么樣針對不同的客戶群推銷不同層次不同質量不同款式的衣服，其實這些都在這段實習期間內學了個透徹，雖然學的不是很精通，但是可以說我學到了在書本上學不到的銷售技巧，所以到如今我才真正明白原來學知識不能只靠書本，實際操作才是學知識的關鍵，可以在Match2服裝店實習我很幸運也很開心，可能在一開場會有抱怨，有壓力，有無奈，但時間久了才發現這一切都只是工作的一個過程，過了這個坎也就一路光明，假如可以的話還是想從事銷售這個行業，雖然事情很復雜，但只要是自己喜歡的事業就沒有什么困難！銷售實習周記篇2貨代銷售實習生周記一作為一個大四畢業生來講，對于實習，已經不是第一次了。但這一次我還是帶著沖動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久，我一個人買了火車票，隨著春運大軍，來到了我的實習地，浙江金華。經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司生疏的環境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘束，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。第一個禮拜，算是適應期，主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。由于我沒有經歷，前期都是在公司進展各項的培訓，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由于剛開場，沒有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。公司氣氛很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。貨代銷售實習生周記二經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比方在接到一些投訴的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進展前期的一個簡單處理等等。經過幾天下來，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開場實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔、送送文件、清掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因為剛開場對于公司的工作內容、流程還不理解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動清掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個前輩，大家也愿意真誠待我。雖然工作比擬繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。貨代銷售實習生周記三在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的理解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進展簡單的____整理，還開場負責對一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3—5分鐘，就應該完畢談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進展一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去考慮問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為他帶來什么利益、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多，一個可以通過面談理解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。貨代銷售實習生周記四一周的回訪，從生疏到純熟，從一個到N個的成長。每天來公司上班就是整理昨天的____，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其別人員去實地拜訪的。接下來就要開場一個接一個不斷地回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在回絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很消沉，我剛開場兩天甚至情緒低落到失眠。如今終于開場理解前輩們的辛苦了。經過一周的洗禮耳膜開場有了職業病的征兆了，也同時對于產生了恐懼心理，老是感覺在響，出現幻聽，有時家里給我打都不敢接，怕他們跟客戶一樣回絕我們。相信這是每一個營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克制這個經歷后才有可能有更大的進步。貨代銷售實習生周記五光陰似箭，歲月穿梭，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經歷了一些坎坷，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克制了恐懼癥，調整了心態。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一筆宏大財富。有了這一個多月的業務接觸，感覺再拿起來也比擬上手了，也比擬容易調整好心態了。老板也做出了新的指示，給我們每個人一定的工作任務。根據每個月的工作任務，開場給自己制定周方案，開場按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作方案，卻涵蓋了很多內容，一個工作方案必須是可施行的，每一個工作目的不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目的之后，工作才會更有動力。以實現每天的目的為動力，我們都在緊張地展開工作。銷售實習周記篇3實習第二周開場，已經逐漸進入狀態。開場獨立接觸一些業務，企業也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開場讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達企業，以及企業產品相關的信息。這就要求我對企業本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比擬順利的，通常每天都要承受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。銷售實習周記篇4這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是生疏的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環境條件都是非常好的。進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深入，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了，在培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們工程的產品和話術，還玩一些游戲來進步我們的激情，也進步論文我們的團隊合作精神，培訓完畢就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!篇二、銷售業務員頂崗實習周記第六周是真正實戰的一周，但畢竟是剛剛踏入行業的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對于真倉操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，站來拓展客戶，在理論中我也意識到市場營銷是一種理論，雖然其中包含科學的因素，但并非理論科學，所以，營銷必須在理論中學習，而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中漸漸積累經歷找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。在起初一陣子拓展業務受挫后，我也找了部門總監談話，分析^p了情況，他用他的一些成功經歷，讓我去弄些我們專業操盤手為客戶創造利潤的數據給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。篇三、銷售業務員頂崗實習周記今天算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學打號，據說打號是拉矯必須經歷過的一個學習階段，打號看起來容易。但是里面卻有很多值得我們去學習的地方，就拿數坯子來說雖然對我們來說不是特別難，但是不得馬虎假如你細心特別容易，但是假如你特別不在乎它看底它，它給你帶來的費事事不可小看的。雖然打號不能練到什么幾乎還有專業知識但是它告訴我們的是做什么事情多事從小事從認真開場，只有做到萬事小心萬事認真才能做好你的本職工作。我并不想一步登天無論是高中畢業還是大學畢業進入社會的第一步就應該學會知足，當我們從根底做好，認真學習掌握最根本的技術才能有提升的空間，打號是沒以為新到場工人都應該經歷的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗了你的耐性有鍛煉了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不容易，經過一個星期的認真學習，我不僅學會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有漸漸學習認真體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作。篇四、銷售業務員頂崗實習周記剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們理論的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶著我們開場學習各種根本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼合適怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站著，對顧客說：“歡送光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——回絕是推銷的開場。微笑，耐心是成功開場銷售的關鍵——迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些T恤，以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹合適他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客效勞，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。篇五、銷售業務員頂崗實習周記今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。篇六、銷售業務員頂崗實習周記進入第二周的公司實習，由于經過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。本周，我開場學習如何編制公司的財務報表。剛剛開場我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。所以正式的工作直到星期3才開場。為了鍛煉我的才能，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開場的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。但是由于在工作