“藍(lán)蝴蝶”系列鮮花野果汁飲料新品推廣方案深圳益生園飲料食品2006年3月目錄前言……………………2市場分析………………3—11消費(fèi)者分析………………12—15產(chǎn)品分析………………16—17競品分析………………18—32SWOT分析……………………33策略思考……………………34整合營銷戰(zhàn)略……………35—59前言隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的野果汁飲料開始成為飲料市場上最靚麗的風(fēng)景。美國益生園食品集團(tuán)聯(lián)手深圳益生園飲料食品經(jīng)過長達(dá)兩年時間的科研攻關(guān)開發(fā)出“藍(lán)蝴蝶”系列鮮花野果汁飲品，并于2006年開始在中國市場推廣，致力于建造中國最強(qiáng)勢的野果健康飲品旗艦，打造世界“野果飲品帝國”。“藍(lán)蝴蝶”系列鮮花野果汁飲品系中國業(yè)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品，填補(bǔ)了該類產(chǎn)品市場空白，非常適合追求天然、健康與美麗的女性朋友飲用，為使本產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端并贏得細(xì)分消費(fèi)群的認(rèn)同，本方案除對“藍(lán)蝴蝶”系列鮮花野果汁飲品在終端上的促銷及公關(guān)推廣做了詳細(xì)策劃之外還對產(chǎn)品品牌形象定位、廣告宣傳進(jìn)行了整合。胸市場驗(yàn)分析誕不管急是可樣口可糟樂這尤樣稱胞霸全匹球的番百年勒老店憂，還撒是國兵內(nèi)市朱場特所有的授三五怪年做志成幾嘉十個位億銷父售額應(yīng)飛速鞭發(fā)展序的內(nèi)告資明烈星企勿業(yè)。亦反觀吧他們辣的創(chuàng)朵業(yè)史渣，懼最初茶大都捎是慣憑借申市場厲機(jī)會壟推出澤優(yōu)勢常產(chǎn)品馬，頂抓住愁了籃企業(yè)云迅速單壯大巨的契判機(jī)。洋而這瓦個契調(diào)機(jī)往妨往就圈來自港于領(lǐng)庸導(dǎo)人朵對整顧體市悔場趨析勢的撓把握壞。企欠業(yè)一早旦能哲抓住希先機(jī)額，把家握市關(guān)場大諸勢，抗鎖定按正在騰（即折將）器大幅跟上升弓的市伙場機(jī)暗會，摔在產(chǎn)膊品選矩項(xiàng)上昏做出局精明且的選液擇，包就如您同給奴自己逮開拓宜了一改座金疤山。勵滅著名助的臺撫灣頂慌新集板團(tuán)如抬今的嶄成功勝就是光得益蟻于十佳幾年差前對濤中國著大陸商方便秒面產(chǎn)晃業(yè)趨后勢的苗研判教。上鞋世紀(jì)翁90漁年代呀初，匆頂新耀集團(tuán)棗在大底陸的幻投資邪還僅納限于穩(wěn)食用拖油，魄但在市經(jīng)過馳系統(tǒng)稿的產(chǎn)珍業(yè)研玉究后瞧發(fā)現(xiàn)尸：在膀日本乓、臺污灣和漁韓國倉已經(jīng)矛發(fā)展貌為龐碑大產(chǎn)首業(yè)的去方便訂面制落造業(yè)遇在大殊陸才壯剛剛某起步雜，而島且是育以低現(xiàn)價（領(lǐng)一元掛以下遲）袋讀裝方臺便面埋為絕趨對主誰體的喚市場豐。諒隨后坊，頂遼新集嘩團(tuán)便穿以相鑄對高尋端的衫“康侍師傅府紅燒涌牛肉鞏面”皇為核挎心產(chǎn)蹄品迅仇速占解領(lǐng)了梳大陸博市場智，并燃連續(xù)它十年灶穩(wěn)坐冬方便倆面“哄第一箱品牌徑”地伙位。槽正所寺謂，根識時臨務(wù)者面為俊膜杰，淘時勢鼓造就趴英雄扇！苦▉糖飲料煉行業(yè)城產(chǎn)業(yè)侮環(huán)境岸一、戰(zhàn)健康戰(zhàn)飲料渡發(fā)展慈趨勢流較好遇飲料心發(fā)展亦到今己天，糕其品備種極春其繁掠雜。筐而消駕費(fèi)者雨的消遼費(fèi)習(xí)躺慣逐鑒漸趨搬同。衡人們澤日益糠關(guān)注竿健康被和環(huán)友境，須不喜像歡糖勵和添掙加劑糞含量賣高的土飲品更。健米康飲斧料在繪國外布已逐亂步成槍為一丟種時覆尚飲話料。體從前褲開發(fā)反上市陣的健粗康飲菠料多島為添碼加維桑生素貍、礦袋物質(zhì)抵成分陜的產(chǎn)薄品。三進(jìn)入套21喝世紀(jì)頁后以壇天然傘水果經(jīng)/蔬連菜以束及藥雖用植錦物的院提取老物為借主要藥添加唐劑的俊健康捐飲料局開始惰受消箱費(fèi)者段的歡但迎，糞因?yàn)樾н@類鳥產(chǎn)品泊更符錯合回節(jié)歸自挨然的哈潮流母。如旋何通很過飲慶食來炸達(dá)到數(shù)健康富保健臉效果災(zāi)，一每直是抗消費(fèi)枕者和陳飲料太生產(chǎn)所企業(yè)輝高度掉重視塊的課深題。運(yùn)發(fā)達(dá)她國家撓特別偽是歐貴美發(fā)慶達(dá)國考家，桶在不贈斷推滴出健砌康飲萄料，要這種都飲料棍已經(jīng)璃不再腐局限暮于補(bǔ)層充營理養(yǎng)這股一范鏟疇，揉甚至獸拓展士到防項(xiàng)病治陷病領(lǐng)金域。前有資透料表手明，睛在美捉國,剃幾乎肉所有坐的飲犬料生劇產(chǎn)企詢業(yè)都貴在開戒發(fā)生悶產(chǎn)健娃康飲鬼料，貝就連何擁有寬世界廣飲料掏第一姻品牌瓣的可尊口可姻樂也喇不例畝外。庭案例襖：走據(jù)美臺國媒框體報(bào)畢道，遙由于創(chuàng)消費(fèi)刻者戶健康吸意識哪增強(qiáng)躍，購道買灌隊(duì)裝水線、運(yùn)緞動橫飲料頑和既果汁供的人醋越來孝越多稼，牢可口牽可樂君和百之事可巾樂公含司在轟美國迫碳酸全飲料束市場鑄的年見度慈銷售隔將出沉現(xiàn)4笨0多失年來旱的首辱度下項(xiàng)滑。羨在美滑國軟欠飲料濤市場撥，可婆口可絲樂公里司覆去些年前改9個繩月的渡總銷礎(chǔ)量減克少了迫1％右，百糧事可錄樂也灰減少群了1胞.7屯％。最據(jù)市撥場調(diào)摘查公深司Ｂ爭ｅｖ矮ｅｒ伍ａｇ擴(kuò)ｅＭ游ａｒ零ｋｅ宋ｔｉ嚴(yán)ｎｇ堆統(tǒng)計(jì)前，碳餐酸飲籃料銷輕售在籍上世杰紀(jì)6因0年恒代增零長率脊超過抗一倍盈，7針0年茂代增隆長7偽0％乞，但銅過去介7丑年卻跡只增恐長不徐到1妙％。鵝二、歸世界按飲料曉產(chǎn)銷長的重雜心轉(zhuǎn)謝向亞窯洲搞在亞聽洲，究中國則是繼“陣重中混之重桑”格，當(dāng)霸今世認(rèn)界著疲名飲行料產(chǎn)裁銷巨派頭已寫將目藥光對癥準(zhǔn)中蕩國，歲紛紛滔打算叮在中介國拓獻(xiàn)展市終場，效然后食輻射龍整個納亞洲勁。逆三、棒居民剛消費(fèi)膊價格眨變化辛居民嘗消費(fèi)響價格剛變化鹿是判后斷國啊民經(jīng)規(guī)濟(jì)運(yùn)周行狀奶況的詞晴雨居表，飾是出沿臺不湖同宏扣觀經(jīng)籌濟(jì)政危策的鳥重要肥依據(jù)高。2闖00義5妹年顯，在復(fù)國家哪搞好眼宏觀乳調(diào)控急和穩(wěn)護(hù)定全辯局俱的前喪提下茂，史我國佳居民柜消費(fèi)旦價格球指數(shù)擁基本開上嫁是探食品剃消費(fèi)忽價格洽的變滿化循起重銷要作燕用權(quán)，居扣民消升費(fèi)價配格上秤漲主嬌要是搏食品鈔消費(fèi)筋價格屬明顯管上漲杰引起訴；上蛙半年痛城鄉(xiāng)篩居民僚食品忍消費(fèi)海價格僚上升搞，居改民消墳費(fèi)價姑格隨把之上最升；振進(jìn)入序9月黎份后駁城鄉(xiāng)其居民狼食品得消費(fèi)剩價格夫穩(wěn)中銳有降駝，消希費(fèi)價癥格指商數(shù)隨君之回論落。金居民濾消費(fèi)懼預(yù)期足看好堂，帶秀動了程國內(nèi)虎飲料屬市場芬的發(fā)茫展。錄█查飲料嫌行業(yè)至整體誕發(fā)展聽狀況盒一、陵飲料汁行業(yè)歌整體仁發(fā)展憐狀況圣分析倦20疑05湊年一組季度奪，飲柿料行剝業(yè)產(chǎn)鉤銷兩菜旺，顧銷售貌收入測、利屋潤和元稅收涼都比倍上年膛同期露有了釋較大再幅度伏增長頓。2這00句3年之的非果典疫茄情使遇人們柏認(rèn)識殼到身際體保典健的坑重要杏性，雪功能闊飲料核為更談多人饅所接讀受，持呈快尋速發(fā)很展態(tài)虜勢。攀20敏05聾年，妹我國徹功能囑飲料潛市場肺的發(fā)滾展繼憲續(xù)加縮速。拆我國婚功能拔飲料主主要撲品牌擴(kuò)都集永中于掉同一陣個目撐標(biāo)市蜻場競吹爭，聽產(chǎn)品巷定位嫌和促蓮銷方辣式雷肺同。嶺二季統(tǒng)度，喘飲料筐行業(yè)胳企業(yè)丟單位乓數(shù)呈祝增長調(diào)態(tài)勢綢，從袋2月悟的9宣00梅家增寨加到掀6月絡(luò)的9挪23潮家。婆飲料針行業(yè)哲產(chǎn)品恰繼續(xù)旺保持荒上年育年底碰以來渴的高跪速增陪長勢秧頭，脾各月觀產(chǎn)品滔相對浙上年粱同期肢增幅溜均保曲持在劑30毛%以問上(告其中思4月盼接近府30擁%)眾，其殿中6對月份精最高位達(dá)到出41箭.9壺8%尸。飲牽料行忙業(yè)累梨計(jì)產(chǎn)欺品銷陡售收導(dǎo)入增豬長率蠟雖低吳于產(chǎn)安成品為增幅榆，但賴亦比粥上年蛛同期修大幅嶄度增葉長。患上半道年飲配料行與業(yè)累憲計(jì)產(chǎn)行品銷壯售收視入4匹67賊87桌81搞.7義萬元私，比琴上年獎同期情增長污24放.3攤5%貴。第滲二季義度，謠碳酸哪飲料之行業(yè)絕產(chǎn)品促各月速均比精上年得同期測大幅刑度增揚(yáng)長，拋4－棗6月洪份的走增幅側(cè)分別加為1皺1.歷69凳%、淹27越.4脖9%約、7借4.巖18蕩%。棋瓶（施罐）牙裝水尊制造馳業(yè)產(chǎn)膊品各旬月均吉比上投年同榜期大療幅度毯增長挖，4餐－6到月份凱的增檔幅分孝別為盟42共.4懂3%潔、3略8.艱11據(jù)%、掉57絹.8池6%艘。與晨此同饅時，遍瓶（驅(qū)罐）貝裝飲碧用水左制造慈業(yè)累堂計(jì)產(chǎn)奔品銷乎售收背入比俘上年淘同期由亦有穿大幅拍增長嶄。每20長05漠年前婆三季際度，虜軟飲點(diǎn)料制艘造業(yè)班以及陳各子網(wǎng)行業(yè)栗的產(chǎn)京成品碧、銷禿售收遺入、妄利潤抄總額抹和利油稅總晌額都務(wù)比上哄年同豪期大彩幅增碑加。倚但行繁業(yè)內(nèi)禽仍然曉有較梨多企傾業(yè)虧飽損，零虧損挑企業(yè)尿以及跌虧損域企業(yè)穗虧損熱額均壇較上贈年年除底有效所增喜長。銀隨著桑城市取市場萬趨于編飽和穴，農(nóng)語村市咐場將影成為箱各飲虛料企喪業(yè)爭副奪的姓重點(diǎn)完。第膜三季捧度外寨資品幼牌大凳舉進(jìn)蜻軍桶張裝水可，使來桶裝低水市燭場競泛爭趨嬸于激預(yù)烈。近20瘋05鵲年第日四季泳度，牽該時黑期為映飲料染行業(yè)斤的淡霸季，侮但依擱然有但不少帽以功側(cè)能為荒賣點(diǎn)舟的飲惰料受螺到消剩費(fèi)者圈的歡衛(wèi)迎。不果汁敘飲料糞銷售斷狀況絕不錯瓜。勝二、裕飲料駐行業(yè)瓦消費(fèi)膨結(jié)構(gòu)耕分析講我國陵飲料孤工業(yè)師繼續(xù)沿保持躍快速盒增長追勢頭炕，并勉進(jìn)入原全面松競爭惕時代剪，碳啊酸飲紀(jì)料、艘水、尿茶、四果汁愈飲料寺四大型領(lǐng)域百激烈獵拼殺止。可危以預(yù)搏見，谷中國裳飲料刪市場剛未來歡發(fā)展腰空間構(gòu)很大鑄，未芽來的釋競爭肥會更掀加激蝶烈，礙新品特飲料麻要想鑄站穩(wěn)億腳跟足，必拼須從順產(chǎn)品合的功削能性詢差異飲化或蛋產(chǎn)品倒的情假感性爆差異濾化方吵面入爛手，斥尋找襪市場唇的盲加點(diǎn)，列在細(xì)環(huán)化產(chǎ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包點(diǎn)裝：優(yōu)家庭如消費(fèi)委首選升75筑0m矩l和思1L得裝的沒塑料襪瓶大意包裝崗；2肝60達(dá)ml圈的小升瓶裝嫩和利胃樂包奮為即氣買即棉飲或可旅游披時的滑首選壽；禮傷品裝托是家爛庭送銹禮時爐的選動擇；繞新穎裙別致起的杯踐型因脂喝完告飲料宜后瓶喘子可協(xié)當(dāng)茶季杯用曠，所秋以也問影響舞了部尚分消天費(fèi)者繳購買增決定咱；陪飲料殊品牌涌認(rèn)知毫渠道朽砍會

廣轉(zhuǎn)告：腦75丹.4叼%；對自己故喝過讀才知夏道：遲58賓.4榨%；壩賣飲啞料的拉地方棕：2苗4.要5%隸；親擺友介仙紹：同11蒸.1禁%；視無購買現(xiàn)渠道誓選擇峽腿脹在超徒市購騙買：場61劍.3旨%；純隨時吐購買狹：2腳.5途%；凝個體急商店桿購買牧：2栗8.界4%買；批扔發(fā)市承場：合2.順5%冶；大遷中型泰商場鑰：5瞇.4吃%；低酒店礙、快程餐廳鋪等餐它飲場沿所也島具有良較大販的購斬買潛儲力。秤吩一次部購買蓬量項(xiàng)激灑選擇慨喝多糾少就國買多央少的劉有6共2.意4%斤；選穩(wěn)擇一欺次性督批發(fā)筆很多冠的有監(jiān)7.吊6%怪；會強(qiáng)多買純一點(diǎn)哨存著幕的有算29灘.9臘%。形消費(fèi)慢群體言呈現(xiàn)尼區(qū)域悄市場附特點(diǎn)沾從各炮品牌錦飲用墓者所原在城華市來屬看，免維他龍的飲沒用者握有將慶近奴阿50森%咬鏡都集洽中在針廣州殘和深舉圳地束區(qū)，糠比例誠遠(yuǎn)高牽于平哄均水輔平，兼這可啄能是薄由于叛維他伙的生銜產(chǎn)基舟地在捏深圳禿，其氧果汁東飲料警的投豎放主狹要是說在深洽圳和殘廣州羨及其隊(duì)周邊槽地區(qū)純，其文它地毯方常北見的夏這個渾品牌芹都是摟奶類雕飲品棕。露適露的端生產(chǎn)核基地留在承果德，街雖然缺它已謀經(jīng)成喚為了辰全國示家喻租戶曉渡的品窮牌，文但其耳飲用雅者仍菠然呈奉現(xiàn)出址了區(qū)欺域特碧點(diǎn)，鄭有將隊(duì)近莖工1/迷3惡應(yīng)的飲趁用者稻都在蘇北京關(guān)和天白津地粱區(qū)，樸而在扛廣州伶和深買圳等蒸南方慚城市呈則比著較少咸，這久可能競是由憶于南析方氣悟候比齡較熱陳，人湯們通下常更仰喜歡跟喝清享爽的刊飲料野而不痰太喜壘歡植域物蛋典白類耀飲料礦。再票者，龍南方亂天然腰的椰脂汁口唯味與嚼露露甩有點(diǎn)錯相似攏，可迫是更海新鮮阻，更耐合南款方人芬口味驕。蘭（數(shù)頭據(jù)來打源：版CM律MS賄）虹█鉆綜淺論效隨著貸人們音保健州意識朋的提柄高，忙人們剛對果負(fù)汁是抓最好檔的天還然健慢康飲大料的吵認(rèn)識老日漸拾深化揭，再現(xiàn)加上哭生產(chǎn)澡廠家冶抓住糕契機(jī)御推陳脆出新突，果敗汁飲命料在縮夏日拖飲品互中將絕占有轉(zhuǎn)越來持越重旦要的菊位置棒。造然而犯，由邁于各編品牌趴競爭晌激烈段，飲號料種單類豐踢富，籍同類有產(chǎn)品頑中的稻品牌個也眾洪多，早人們犧選擇償?shù)挠嘧值睾荜懘螅M(fèi)峽者對柴產(chǎn)品牛的接愛受度斯決定甜著未襪來新涼產(chǎn)品煎的市土場命金運(yùn)，著企業(yè)爐可以蔥從消隙費(fèi)者深U&套A（虧使用肌和態(tài)圾度）孤研究太中獲稿得新誕產(chǎn)品捏創(chuàng)意印及市淘場機(jī)蒼會發(fā)贏掘的柜有益電信息龍。削從上己述信路息來蹈看，桌果汁甘飲料哭的消被費(fèi)群巡體中痛年輕繳、高鎮(zhèn)學(xué)歷除、高軌收入戶、女謎性群婚體偏百多，趣而口喝味、身包裝握、購稅買地岸點(diǎn)都桐會成漿為影梳響購質(zhì)買的舍因素睛。大臨部分錯人都箱是隨腐機(jī)購?fù)I。要產(chǎn)品洽的品賄牌形錯象設(shè)恢計(jì)和幅廣告奏對產(chǎn)煌品的辰推廣周起著扁至關(guān)為重要谷的作顯用。共同時務(wù)果汁柳飲料攻消費(fèi)斤還呈千現(xiàn)出層地域畏性。澤產(chǎn)品殊分析潮一、喇產(chǎn)品肌品類撥◆腔沙棘足系列科（1擔(dān)50餃ml傭玻璃攪瓶裝怕\2皺45驚ml射易拉疲罐裝邀）括◆遷藍(lán)莓縫系列尋（1敞50同ml筒玻璃磨瓶裝訊\2侮45滅ml拾易拉悅罐裝舟）堂◆頂玫瑰耐果系送列（委15貸0m儉l玻鑄璃瓶紫裝\轟24鎖5m稍l易競拉罐咳裝即）賽二、燙產(chǎn)品攜屬性隊(duì)沙棘逢系列抓沙棘抱生長康于海堤拔2埋50寺0m宿以上華的高奴原、垮沙漠詞地帶胖，主懸要產(chǎn)巴于我口國內(nèi)拜蒙、風(fēng)青海殿、青動藏高頂原，語其生監(jiān)命力鴨極強(qiáng)姜，能謹(jǐn)耐6仰0度甚地面陳高溫菠和零她下5勻0度直嚴(yán)寒僅。沙爽棘果蓄肉油討潤、雀質(zhì)柔浪軟、閣風(fēng)味遷獨(dú)特俗，果餐中含齊有豐劇富的忠維生匠素、坐亞油瓶素、慢黃烷談酮、紋粗纖胸維、明超氧式化物軌岐化舊酶S線OD玻及各孟種氨樂基酸飲，純財(cái)天然奪、全牢營養(yǎng)出的野燙生沙畜棘素融有睜“撐VC延之王巖”濟(jì)的美胃稱。城沙棘堆不僅能提高牙人體箭免疫苦力和體新陳悉代謝勇，還羨能對秒延緩仰人體糠衰老探、美屑容養(yǎng)艷顏有六顯著禁功效刃。扎玫瑰軋果系項(xiàng)列嘆玫瑰顫果生弟長于去北緯蔑52咐度以它北純懸天然悔、無艘污染丹的大坐興安顛嶺原席始森呆林之贈中，踐其果架汁香助味濃捏郁、亂酸甜備可口漏、營夠養(yǎng)豐戚富。被經(jīng)中快國科賽學(xué)院饅生物勢物理婦研究噴所、爪中國令中醫(yī)蝕研究碰院等叼權(quán)威指機(jī)構(gòu)元認(rèn)定毅：天贏然玫宣瑰果掙汁含寶SO報(bào)D、聞VA仿、V瞞C、兄CE逝、V麻B澆1、物VB厚2庫、V晌P等禁多種委維生饒素、滴有機(jī)坡酸、甩蛋白足質(zhì)、寧17所種氨飲基酸暫、鐵奪、鋅唇、鈣抬、硒費(fèi)等1洪4種失人體乘所必岡需的活微量翻元素喘，在鳥我國擾民間賊被譽(yù)倚為內(nèi)“慶生命駕之花獲”丙，玫渴瑰果克汁具漢有抗孫輻射席、耐鏡缺氧民等作恥用。誕藍(lán)莓米系列餡藍(lán)莓還是現(xiàn)悲存于摘地球羞上的朽最古謝老的胖水果千之一句，生捆長于坐北緯進(jìn)52際度以評北純團(tuán)天然銷、無隊(duì)污染液的大許興安英嶺原瓶始森群林之施中，董其果兵實(shí)柔吳軟多方汁、近風(fēng)味抄醇美梁、酸洪甜可方口、訪營養(yǎng)混豐富麻。果純汁中衫含豐淹富的句抗氧裝化劑旁、氨幻基酸遠(yuǎn)、超侍氧化色物岐肅化酶挪SO高D、職碳水誕化合峰物、卸多種姥維生拴素及趴微量薄元素饑，特蘋別含脅有是聲眼睛剝明亮網(wǎng)的花術(shù)青素妖，花慧青素挺對抗胳自由驚基、疑增強(qiáng)滑人體卻免疫讀力也束有獨(dú)漁特功聯(lián)效。考美國遣最有躬影響永的健益康雜鴉志《盒Pr誠ev汪en方ti畏on倆》稱脾藍(lán)莓便”請為光“旅神奇泡果苗”埋。蝶三、信產(chǎn)品吩特性屆野果級汁飲蒜料偽四、紀(jì)產(chǎn)品真利益秤天然授野生非，富衰含豐紛富的誠抗衰陸老素緞SO劑D趙五、封產(chǎn)品華品牌浙蝶棕藍(lán)蝴藏蝶逮競品弄分析欲產(chǎn)業(yè)持領(lǐng)導(dǎo)及者通咱常也給是產(chǎn)縮品發(fā)嚴(yán)展趨俊勢的準(zhǔn)“標(biāo)式桿”濁，它費(fèi)的產(chǎn)仙品上使市步祥伐實(shí)嚼際上巡也反露映了移整個佛市場沉的發(fā)蛛展方胸向。遲實(shí)際黎上，葛后來戒者可階以通唇過在賞行業(yè)斜老大輸?shù)漠a(chǎn)反品組冊合中鏟找到盤其“晌鏈條羽”的確薄弱萌環(huán)節(jié)號或市聚場空袍隙，貓辟其賴鋒芒積，攻發(fā)其軟違肋。挖例如構(gòu)內(nèi)資貧企業(yè)受打外淚資品賤牌最裁常用潮的策波略就蛾是：喜產(chǎn)品女在包遵裝、滿功能窯、規(guī)侍格上記與你舍相近轉(zhuǎn)、零搭售價蛙和你拘持平騾（或滅略低講）、憂而出蝦廠價赤比你身低的潮多、四通路傳利潤峰比你構(gòu)高幾秋倍—巾—發(fā)畫動中計(jì)國幾喚千萬壤通路確銷售默商來集搶你艙的銷礙量。主在中耗國這涉塊通板路致干勝的柔市場債上，勤此方李法屢暮用屢賽爽。奇頓其實(shí)財(cái)領(lǐng)導(dǎo)潮品牌趟的弱殼勢不烘僅僅天是價壯格高秋，在描產(chǎn)品輩廣告璃、銷島售通負(fù)路、扛產(chǎn)品商換代栗速度炮上都輛有文翁章可恐做。遠(yuǎn)█肢主要索競爭和品項(xiàng)拴北京評匯源怠集團(tuán)粉●死純果護(hù)汁系跪列(賄果汁勒含量銹10鍵0%鐮)：戀

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滔山楂擁汁礎(chǔ)正裝果汁畜含量丈50吸%；乎果汁積含量燒60非%；鉗富含暫果肉透纖維滿，新駕鮮營陪養(yǎng)莫；揭7層醬復(fù)合俗無菌史包裝鼻；替1L鞋；兇利樂頃包燃；揀宣傳概口號局：果冠汁美師味賄垂手布可得酸

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毛2L女（蘋限果汁竄、獼動猴桃芝汁、叉橙汁嚷、山燭楂汁膝）糠宣傳窄口號該：即明朗毒多一稀杯，撤健康敢多一雀倍逢●島茹夢田果汁殲

嶼餐飲膊：6呈00務(wù)ml仙（橙柱汁、堡草莓鬼汁、只桃汁乓、杏儲汁）棗；7爺50悉ml翁（橙福汁、習(xí)草莓聽汁、收桃汁梢、蘋燙果汁柱、杏癢汁）憑

百零售蠢：1莊L（旁橙汁弦、草省莓汁驕、桃身汁、衛(wèi)杏汁蘿、山怎楂汁諷）1句L*臟2（謹(jǐn)草莓狂汁、奧桃汁做）洪宣傳屬口號遭：品抄位茹應(yīng)夢，蹦享受賊健康核與新籃鮮澆█迎綜皮論邀目前征國內(nèi)邀果汁襯飲料納市場賠具以魚下四名個特覆征：米1權(quán).顏存在煙三股目競爭綁力量日渡遇一支睬是臺谷灣背晨景的陷企業(yè)紐統(tǒng)一格和康為師傅葵，其牢主要歌特點(diǎn)蓮為產(chǎn)海品線俯比較杯長，刃以包朱裝的歲創(chuàng)新霉和口謎味取促勝；憤一支嶺是包菌括匯伐源、護(hù)娃哈尊哈、菌養(yǎng)生頸堂等賺國內(nèi)咱知名商企業(yè)陜；還往有一模支是累大的叉跨國瀉公司渾如可比口可蒜樂、購百事血可樂食等。疊2視.醋三弓個種循類的脖博弈都絡(luò)社要國內(nèi)址果汁銀飲料惡市場泛上主召要分壇成三奇大陣挺營，詢一類趣是果跌汁含猴量僅籍為1賄0%高~1傳5%淘的低臉濃度圈果汁吩飲料貢，這銀一陣晝營以撕統(tǒng)一雕鮮橙角多和駐可口爭可樂而的衣“督酷兒序”絕為代弦表。鞠孩這一感類型替的產(chǎn)列品主員要以棄包裝布的創(chuàng)且新和笨口味荒來取舅勝，菌但它肢們在講廣告暴宣傳嫌方面挑都大裕肆宣藍(lán)傳并愁非其如強(qiáng)項(xiàng)近的維挖生素文C含嗚量，樹典型拿的廣哀告有促統(tǒng)一賓鮮橙吧多的圈“勒多C蹦多漂裝亮出”消，還危有康姻師傅議的產(chǎn)主品直摘接取箏名為飾“屯康師閣傅醬鮮の喘每日濤C繼”濁。按沃束咬另一湯類是榮以匯嗎源果輔汁、拐都樂蠅為代幫表的巡純果鳳汁，盾由于本中國店消費(fèi)偏者對案于純?nèi)使谖秾眠€有藥一個墾接受亮過程它，同野時純劣果汁字亦不奧適合疏作為悉一種補(bǔ)可隨侄時飲于用的禿日常腫飲料舊，因閃此純碑果汁披未能尖占據(jù)攻市場何上風(fēng)獵。挽椰樹賠的椰覆汁系默列和河養(yǎng)生搏堂推嚼出的遺農(nóng)夫咬果園胸屬于潤第三錯種類戒型，啟它們附共同沸的特消點(diǎn)是串都是除復(fù)合壟果汁延，一演般由灣多種送果汁亂原汁茄調(diào)和房，再愧制成龜30售%濃艇度的貪果汁棋，目公前市交場上苗出售中的大鑒都以里30糧%濃宴度果慌汁居驢多。快3猜.競疤爭雖活然激閥烈，客機(jī)會運(yùn)仍然億很多辦代鞠果汁伏飲料逮市場奪品牌不、種隙類非濤常多惜，新悔廠家座不斷噴涌現(xiàn)愿，很貧多老鬧牌食清品和堡飲料登廠商倍因看窄好這純個市競場而蘋紛紛揀生產(chǎn)梢果汁燕飲料險。雖蘭然品繳牌和行品種順眾多縫，各哀品牌剪的廣堤告力問度也暫都很躁大，產(chǎn)看似潤競爭測非常險激烈恒，但蹦因果喬汁飲千料是傭在近冶幾年射才大跡規(guī)模著進(jìn)入仆市場幼的，送目前喘市場墓仍處會于初聰級階寄段，表還有排很大舍的發(fā)買展空泛間，澇從市敞場份賭額來充看，被還沒元有一伶?zhèn)€品食牌占愈有絕著對優(yōu)忙勢，司成為鬼主導(dǎo)促品牌希。它4.眼野滴生果沒汁市否場尚野屬空買白市尼場凡弦談從市藏場上卵林林宮總總樓的產(chǎn)輕品中丹可以兇發(fā)現(xiàn)邀，絕張大多龜數(shù)廠菌家都惹沒有乖提倡彈野生波水果獅果汁排這一考訴求永，僅名樂天茶華邦笑有幾千個品興項(xiàng)提曉到野盼生這敗一概久念，疏因此劣，可氏以說帖這塊牙市場洗還是療一個籮空白耕市場竄，可嘗開發(fā)辰的潛許力巨夠大，溪同時慨也最籌有可廳能迅息速做搶大，瓣暫時礦不會青有競繡爭威侄脅，藥生存買系數(shù)佛最高她。便SW雜OT脆分析StrengthStrength口味好野生果汁，富含營養(yǎng)具保健功能包裝美觀產(chǎn)品定位明確公司全力推廣“藍(lán)蝴蝶”品牌WeaknessWeakness成本高導(dǎo)致容量少新產(chǎn)品新品牌渠道資源有限OpportunityOpportunity國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了居民對健康的追求果汁飲料市場容量大且發(fā)展趨勢越來越好野生果汁市場尚未開發(fā)，無同質(zhì)化產(chǎn)品競爭ThreatThreat飲料行業(yè)競爭異常激烈果汁飲料市場已存在幾大巨頭可能有潛在的競爭對手野生果汁市場培育成功后有跟隨者塌策略擦思考梯█限問題剛點(diǎn)伏新產(chǎn)非品上芝市,也市場言開發(fā)弟費(fèi)用曾大玩競爭僻品牌霧的替竄代性葬很強(qiáng)展,消針費(fèi)者向品牌帝轉(zhuǎn)換彎頻率方高胳新品癢牌的料通路鹿阻力與較大降投資義及成狹本因秒素,鳥無價懼格優(yōu)植勢叔█抓機(jī)會慎點(diǎn)隱獨(dú)特鉤的產(chǎn)懸品形矛象,蠟在市尤場上雪可獲衛(wèi)得新垮的定蹲位團(tuán)差異舉化的王產(chǎn)品爹定位茂和廣瑞告策枕略是傘重要很的機(jī)厚會點(diǎn)蒜果汁歷飲料希市場科的成流長空犯間和風(fēng)消費(fèi)菌趨勢兔消費(fèi)竭觀念合的影腔響,構(gòu)果桑汁飲慎料的播飲用倒頻率丘越來升越高烘.齊主要站競爭頸來自蓮于通畝路,舟而非蹄某個休競爭車品牌傻.羅整合法營銷腫戰(zhàn)略縮█悅競爭可戰(zhàn)略羊競爭據(jù)戰(zhàn)略胳大師浩邁克摔爾順·爪波特亮曾提膜出著無名的描基本配競爭蹈戰(zhàn)略喇理論索，以斤幫助途企業(yè)平在競燥爭激鄙烈的孝市場勾中取籍勝。等通常扯來說押，企鼻業(yè)要屑成為朽同行外中的驢佼佼售者，頂一般阻有三蛇種基醒本戰(zhàn)翁略可便以采危用，稼即總磚成本爆領(lǐng)先毫戰(zhàn)略呆，差跳異化亂戰(zhàn)略掉和目消標(biāo)聚臨集戰(zhàn)貢略。妥其中探，每攻一種鉤戰(zhàn)略鞏都有腿自己宵的特估色，嶼參與叨競爭柱的途食徑也急與其賓他戰(zhàn)希略有勇著明屬顯的誼區(qū)別甚，能心夠獲但得自新己特繩殊的壽市場呢地位棗。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)化產(chǎn)品幟差異鴿遇生爺憑低成段本描全行呀業(yè)范刊圍薯特定翅細(xì)分散市場扒競爭扇戰(zhàn)略惹分析倦圖螞經(jīng)過標(biāo)前期透縝密手的市猶場分源析，桌我們川得出成如下葛結(jié)論翅：中譽(yù)國果負(fù)汁市輸場雖需然競怨?fàn)幖る`烈，米但尚械無一富個野頓果汁翁品牌性，郊“胃藍(lán)蝴鋸蝶依”稅此時旗的進(jìn)錯入可品說是蝶占盡評天時兆地利趴。但于若同兄時在柄所有紹市場信上參免與所改有果介汁品椅類的傲競爭類，必胡定會粗削弱吵本品散牌的借優(yōu)勢說。因息此，丙為聚暫集有踢效資柄源，襲減少科市場啦風(fēng)險閘，我雷們首縱先選闖擇了繪聚集法戰(zhàn)略艱，期頌待這造一戰(zhàn)企略成憂功實(shí)長施后減再策攏略性截的轉(zhuǎn)肺為差桃異化輸戰(zhàn)略犯。員“鋤藍(lán)蝴組蝶啦”宜的聚稈集戰(zhàn)衫略具勿體體鹽現(xiàn)在嶺以下幫幾個窩方面章：目·捏市場少聚集航愚初步佩的市僅場推下廣活無動聚他集在后深圳忌地區(qū)偏，目沿的是朵要把鼓有限哨的推劍廣費(fèi)炭用投劇注在培一個母市場歷上，玉力爭嘴把深嗎圳打蝶造成森“持藍(lán)蝴造蝶貴”抄的樣籮板市清場，堂之后物再進(jìn)兔軍全瓣國市賄場。凱·診傳播肢聚集景趕在目榮標(biāo)消躁費(fèi)者洋接觸里最多站的媒俱體上位，力彈圖通萄過一宿定時餡段內(nèi)預(yù)相對轉(zhuǎn)集中飯的整框合傳著播，貫營造哥出從念空中勿到地徒面的井廣告啟聲勢孫，對洋目標(biāo)飾消費(fèi)包群多頓次反濾復(fù)沖頃擊，壓最大董限度牧地吸湊引目坐標(biāo)消波費(fèi)者衰對特“稻藍(lán)蝴舅蝶坑”蔽的關(guān)警注。落·光產(chǎn)品浸與概腹念聚環(huán)集貿(mào)希在產(chǎn)寫品方汗面，威我們殺只選離取小甘容量鄰的包矛裝進(jìn)儀入中殃國市偷場。堆概念臟方面裝，發(fā)“鬼藍(lán)蝴幅蝶斃”葡的宣梯傳重節(jié)點(diǎn)放吧在健火康、盞保健診、營家養(yǎng)功牢能上惕，所咽有的范推廣塵活動潤都圍征繞這分一主蘿題展貪開，覆力求闊向消數(shù)費(fèi)者爭傳達(dá)例“侵藍(lán)蝴朵蝶快”顛果汁古是野饑生果編汁的極概念摟。按█干市場干目標(biāo)能在明駛確的愿產(chǎn)品麗概念沫下,裁迅速挎在市柔場獲響得定究位.嘩超越嶺以往旱的果通汁飲旗料的梅范疇定,確樓立具岔有新看奇感支的品尿牌印府象.味重視轎“葛飲用關(guān)頻率帽”吐,開碗拓高它消費(fèi)權(quán)層的豐市場志.堡致力緣于吳“榴藍(lán)蝴薯蝶師”或的新弱風(fēng)格逐開發(fā)教,將肌此風(fēng)克格推武廣至撇其它安相同含概念逢的產(chǎn)違品.眼上市倒一年選內(nèi),脂建立期品牌刮形象靈和知部名度詢,提林高產(chǎn)干品在貌賣場巡的曝拉光率擊.脊█這價格懇策略棍◆劫價格較體系嶼品傳牌焦品田名瓣包哥裝阻規(guī)格介保質(zhì)杯期丹裝箱拒標(biāo)準(zhǔn)定出廠唯價族一級提至二鞋級價片終端易進(jìn)貨爐價帽終端滔最低陪零售貨價鑒藍(lán)蝴市蝶剃藍(lán)莓茂飲料普玻璃縱瓶完15夢0m刮l躁12混個月柿18啦瓶/著箱喪48洞.6歷0元貴/禮箱浸53喉.1繞0元斑/五箱楚60謝.3蹄0元販/箱吳歐68禿.4砍0購元/脈箱趟藍(lán)蝴燃蝶警玫瑰耐果飲秀料能玻璃敘瓶膛15嬸0m跡l扶12誕個月診18況瓶/書箱歇48枝.6褲0元么/罩箱泛53陪.1世0元室/氣箱港60姜.3攜0元撒/箱呼68咬.4洞0爬元/葵箱任藍(lán)蝴虹蝶耕沙棘墳飲料溫玻璃恰瓶蛛15呀0m到l醫(yī)12溉個月梳18忌瓶/切箱權(quán)48聞.6貸0元澡/祝箱真53跟.1挎0元勁/金箱回60遞.3倉0元莊/箱腳68舅.4核0雕元/培箱蛛藍(lán)蝴雀蝶害藍(lán)莓達(dá)飲料陳三片挪罐敞24美5m皇l材12粒個月部24我罐/毒箱塘79悶.6騙8雕元/伏箱閑85手.9六2元立/炊箱羊97矩.2腫0元疾/箱叔11嗚5.舒20繞元/奸箱鴨藍(lán)蝴妖蝶拆玫瑰泳果飲數(shù)料搶三片氏罐蝕24搞5m翁l羞12爽個月淺24嗽罐/吐箱猜79夢.6渡8雜元/牲箱搏85繩.9燒2元艙/咬箱攏97筑.2雙0元井/箱嘆11燃5.酸20村元/攔箱幣藍(lán)蝴鞋蝶撈沙棘住飲料更三片逆罐曠24斯5m疾l述12恢個月砍24種罐/癥箱芒79盒.6不8菜元/叫箱存85槽.9描2元碎/音箱淺97蹈.2局0元盈/箱請11落5.棄20潔元/縱箱返利濱按當(dāng)槽期累頁計(jì)現(xiàn)蹈金購堵貨額費(fèi)返利像，鋪球底貨節(jié)不計(jì)墊算在倍內(nèi)帖名融引稱雞月銷喚量任嚴(yán)務(wù)們月返欄利尼季銷彼量任略務(wù)壩季返屆利臉年銷慮量任首務(wù)靈年返航利拋深圳樹市內(nèi)紫經(jīng)銷勝商含6萬白3%夕18樸萬芽1%犁72砍萬/杏10困0萬嘴2%綁/3秀%盤一級牲經(jīng)銷春商磚5萬屆3%被15宜萬練1%崖60富萬/遲90伏萬周2%攪/3事%杜二級教經(jīng)銷繡商摟4萬螺3%惰12買萬睜1%原48包萬/龜80蒜2%壞/3申%兼1、療以上蘿報(bào)價省是以漿含1火7%市增值計(jì)稅價夜格，蒙若不己開具坐發(fā)票插則在瘦相應(yīng)貍的價序格基嗎礎(chǔ)上岔扣除鏟5%知稅率飄。自2、浪此報(bào)蓋價有棵效期奶至2聽00灰6年罪12拴月3切1日艦。預(yù)█愚傳播襯策略春●殿品牌地定位霞從產(chǎn)條品屬菌性來增看,防可定因位成鏡健康往、營帝養(yǎng)的挺飲料瑞.形敵象方牙面可歲定位瘡成野牙生的么潮流周飲料含.屬茅于坡“告野生劇的健括康飲哀料從”倆,以廚此定躬位引陪進(jìn)市橋場,圓將與哀替代標(biāo)品的宵差異上性明霸確化施。初●愧消費(fèi)將者設(shè)企定疏馬斯輪洛理稍論把呆需求網(wǎng)分成貞生理謀需求福、安承全需獨(dú)求、骨社交遵需求勉、尊兇重需座求和暫自我到實(shí)現(xiàn)倒需求液五類停，依邪次由械較低泛層次拉到較途高層歪次。餃◆命生理納需求先：對只食物造、水漸、空星氣和逼住房船等需持求都網(wǎng)是生獨(dú)理需州求，尤這類灘需求梯的級過別最盼低，松人們楚在轉(zhuǎn)訪向較沫高層晝次的叢需求線之前傍，總伍是盡妥力滿廢足這慣類需匪求。缸◆蜘安全球需求無：包旱括對慢人身壟安全麥、生怕活穩(wěn)敞定以乘及免歷遭痛機(jī)苦、械威脅慌或疾艙病等抄的需員求。挑和生徐理需織求一失樣，煩在安窮全需統(tǒng)求沒墨有得飄到滿壽足之薄前，軍人們叔唯一轉(zhuǎn)關(guān)心懂的就捎是這隙種需滴求。熟◆母社交雷需求燒：包秋括對測友誼潑、愛迫情以梯及隸樂屬關(guān)厚系的洪需求緊。當(dāng)悉生理秩需求舉和安袋全需么求得蓬到滿斑足后葬，社怠交需章求就寨會突趙出出朱來，市進(jìn)而微產(chǎn)生行激勵以作用累。在柿馬斯亦洛需漲求層裝次中秋，這延一層雖次是婦與前阻兩層批次截惰然不除同的輪另一任層次溪。左◆賞尊重悅需求撈：包界括對殖成就嶺或自秧我價壤值的料個人丑感覺立，也罩包括俱他人繩對自忙己的拾認(rèn)可某與尊以重。顫有尊秤重需墳求的柳人希析望別番人按雄照他搞們的產(chǎn)實(shí)際蘇形象舅來接友受他彈們。旗◆聲自我泄實(shí)現(xiàn)削需求甜：自仁我實(shí)炒現(xiàn)需鐮求的因目標(biāo)扇是自預(yù)我實(shí)釘現(xiàn)，紡或是扒發(fā)揮牌潛能值。達(dá)腥到自爸我實(shí)戚現(xiàn)境樓界的醫(yī)人，串接受舅自己妨也接丘受他篇人。規(guī)解決虛問題咳能力助增強(qiáng)厲，自你覺性粱提高臘，善掀于獨(dú)濃立處棒事，醒要求庸不受豐打擾破地獨(dú)倘處。幻第一媽目標(biāo)勉消費(fèi)里群:蕩年輕蒸的白徹領(lǐng)女導(dǎo)性,帖OL疾等,涌20舟—撫35費(fèi)歲,襖月收擔(dān)入2律50呈0元脅以上詠,受袋過高娘等教造育,垃單身隱或未抵婚。斯此主景要購較買者竹為第鋼四層夾需求銳的追粱求者讀，注產(chǎn)重生紐活品容質(zhì),濾對倚健康員的需凍求是靈來自怎于身甩體心淚靈的格美妙烘體驗(yàn)獨(dú),追債求美您麗與自健康號是被虜普遍者認(rèn)同臉的.命享受禽多變辟的生賢活,思積極餃樂觀盼,愿賓意接權(quán)受挑寄戰(zhàn),都充滿晶健康奸氣息認(rèn)。摔第二濁目標(biāo)刻消費(fèi)輝群：緞經(jīng)濟(jì)咽收入站好的菜家庭皮，注漿重健蹲康及伍生活悟品質(zhì)嚴(yán)，愿像意為壘此付息出更罪多的喜代價煩，對低價格鄙不敏銀感。開主要泰飲用難者為凳婦女冠和兒話童。瀉消費(fèi)筋者的餃形象輸描述傅A(chǔ)小靈姐:租臭Sh裁ir蠻ly厘,粱24臉歲聰﹑素單身彎.大另學(xué)畢量業(yè)逢﹑的任職座于某率時尚隱雜志鼠社跡﹑增年薪繡五焰萬元診(含演加班珠及補(bǔ)指貼)烈租住鞏公寓添,有幫異性幅朋友桶,沒孝有戀他人朋棵友.丙興趣但是閱及讀豎﹑暴運(yùn)動存﹑狗網(wǎng)絡(luò)鎮(zhèn)和電決影.行喜歡望的食澡物是聚西餐捎﹑請水果裙﹑層哈根始達(dá)斯平冰淇序淋和遷各種維健康方食品仙.妙用最迫時尚脫的手沈機(jī),豪MO念TO盈,三袋星最浙新款娛的.頃喜歡拿聽海潤菲茨瞇的小攏提琴驗(yàn)與不木知名蓬的J偶AZ竟Z(霧爵士敬樂)戴或黑貿(mào)人靈綢歌傍,也碎喜歡常藍(lán)調(diào)登.所喜歡賓穿著凍休閑理,殲在仁非工般作狀答態(tài)和挖非正虧式場奴合，匠而且索是豈名目牌罵,但絡(luò)不是佳Ad織id騙as貧和攔NI喂KE宴那樣率的大污眾品做牌,則通常天是一文流品尚牌的喘二線乓產(chǎn)品據(jù).孫追求誤時尚名,但劣不屑趣與流圍行為爭伍,映對于飼“端時尚形”仁有著景獨(dú)特最的理敵解,噴就象筒對于軟健康分也是吃一樣著.念周末隊(duì)經(jīng)常撐去超繡市購送買日麥用品峰,但虜從不基去士天多買饑.巷有時畫也喝方一點(diǎn)正酒,謹(jǐn)很少用喝碳殖酸飲國料,皆喝茶掏一定婆是瓶開裝的肺,冰雀箱里檢總有撕果汁邁.洋●災(zāi)媒介晴策略并◆發(fā)電視蘭媒介速1、違全國躁市場易4、地5、逗6月扇頻里道概欄塌目丈播討出白時旱間仿時長地CC白TV照-1予情感尤劇場鹽周一咬至周響日蔥嬌鵲1茫4:剝50襯-1吧5:糊20慮5插秒帖CC茶TV廚-2杯鑒道寶陶周閑三捷包粥1霞0:高40慕-1捆1:藥10昌5音秒名生活楚周末捷版問周砍四忌賢翁1顆0:排40馬-1章1:惹10災(zāi)5委秒坦超市秋大贏豎家捎周佛五英曲枯1談0:敢30反-1蜓1:除00揪5趕秒估財(cái)富錘故事?lián)鞎W周一啄至周碧五堵駛丹1御3:致15蛇-1喝3:耳55巷5肚秒筆歡樂茫家庭膠周一悠至周諷五舞紡?fù)?吉7:僻50忙-1胸8:院10謊5炎秒齒為您尼服務(wù)扛周一寺至周妥五陶暖橋1振8:認(rèn)45巡-詳19葛:3攤5氏5頁秒檢CC州TV盞-3燒星光嗓大道照周篩一渾22續(xù):4乘0-檔23賽:3刃0遣5獎秒桑想挑粉戰(zhàn)嗎宅?梅周餃二謎潮今府里22編:4抱5-編23壘:3載5晃5于秒跪魅力莊12時周冤三害行卵泳仔22穴:4姜0-竭23洞:3艙0去5營秒健中國咳音樂壤電視去周燈四欠恩響繭杯22助:4奸0-挽23晝:3挺0績5蔑秒蠢演藝準(zhǔn)競技歉場先周哲五安休換因界22捎:4扣0-我23奇:2腥0滔5虎秒布?xì)g樂巨中國嬸行紀(jì)周把六幣侵幣咬收22斧:5桑0-晌23風(fēng):4勇0漠5吹秒賊幕毫后叼周一躬至周姐日右鑒1俘6:嚴(yán)50浙-1莊7:夢30路5吐秒嶼CC嗚TV抬-7遍中國手品牌孤展播奏周一世至周且日搜吊1胖9:者40貝-2毀0:買10季5蠅秒宏科技嫌博覽旨周一邀至周培日捆喘0必7:盤10涌-0說7:遍40訴5為秒賊致富文經(jīng)例周一趕至周疏日檢沿2會2:遺30解-2吧3:甜50待5調(diào)秒肅軍事相科技陜周一烈至周辜日中搏1慶7:帳20很-1脊7:喘50豆5攏秒亮國防含時空擴(kuò)周一憲至周集日購似2令2:壞57坐-2楚3:纏07促5歡秒爆總頻斃次奔14唉0斗次灶/衡月挪2、量深圳臘市場糖4瑞、5糾、6叫月叮《超皮級情漂感對還對碰爸》現(xiàn)匆場舞恒臺地藝面區(qū)首播恐：周讓日晚續(xù)20木：0冶8-閥21涂：2矮3；東重播碰時間眉：次沙周六棍：1鼻4：紙21富周且一0卸：4夜5賺周三蓬：1哄0：敬45峰◆腸報(bào)媒停《羊涌城晚崖報(bào)》捆深圳陽專刊狀1碼/4貝硬廣秧5至00乖字軟瘦文籃4次給/月陣◆極戶外勺媒介糧

劇車身探廣告喜4、宣5、相6月篩23版0、暈23梯7、備32蒜公交源車線焰路弟

鞋侯車處亭廣妨告4趟、5弓、6常月糟小牌冤20爸塊徑●羨傳播襯訴求檢采用輸理性受訴求譽(yù)方式獸，首枕先是坑告之閑受眾點(diǎn)產(chǎn)品閃利益叮，再微從產(chǎn)遭品利信益引舉申到浸感性斷利益萬上，例引發(fā)貨消費(fèi)罩者的玩共鳴南。朝廣告睡語：滅喝野摧生果判汁，嘉健康學(xué)又美嶄麗！彎●遍公關(guān)鄰傳播濤建立按了“務(wù)藍(lán)蝴傲蝶隙俱樂也部”宜，用歷以維餃系公仿司與乓顧客狼的良致好關(guān)勢系，子具體邀措施格包括迫：珍1、廉創(chuàng)立籍純真掉俱樂充部內(nèi)晚部刊卻物《狂藍(lán)蝴蟲蝶弓》，約定期妖對會辭員寄鴿送，班傳達(dá)分果汁煩飲料您行業(yè)課信息惡、動普態(tài)，偏開展威健康黎飲食企咨詢傾，達(dá)桃到和躁消費(fèi)穩(wěn)者的能互動豪溝通老；草2、和經(jīng)常徑舉辦晴各種竿會員撿活動喉；暗3、楚通過訂In鋒te毅rn輝et庭網(wǎng)絡(luò)榴發(fā)展烈俱樂過部新承一代贈成員印；涂◆爛掀起衰野果吳汁掌風(fēng)暴帆1、順在行榜業(yè)媒豪介上乏發(fā)表臣報(bào)道憶，樹辱立助“賄藍(lán)蝴廊蝶灶”盞中國篇野生骨果汁玻專家遣的形揪象者2、爛揭露慕國內(nèi)婆果汁住飲料刊“科假果妄汁充”伙風(fēng)行環(huán)，強(qiáng)擋調(diào)野頌果汁際才是脹最好技的，遞引發(fā)覽行業(yè)腸內(nèi)爭網(wǎng)論并3、何邀請哈中國瓜飲料社工業(yè)己協(xié)會字、炎經(jīng)銷來商、垃連鎖纖商超崗、媒懂介參扔與野辱果汁評發(fā)展他論壇欠█袖渠道吉策略益生園掃●林渠道并規(guī)劃益生園僅針對深圳地區(qū)及北京、上海、廣州等特大城市的KA大賣場及連鎖商超終端二級經(jīng)銷商針對無一級經(jīng)銷商的區(qū)域一級經(jīng)銷商承●起終端劈分類僅針對深圳地區(qū)及北京、上海、廣州