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文檔簡介

分銷策略

-分銷渠道策略課程：創業基礎主講教師：董舟教學目標掌握影響分銷渠道的因素理解掌握可供企業選擇的分銷渠道的策略了解分銷渠道的管理和調整分銷渠道策略一、影響分銷渠道選擇的因素1、產品因素2、市場因素3、企業自身因素4、環境因素

1、產品因素產品單位價值產品的體積和重量產品的耐久性定制品和標準品技術性和銷售服務新產品2、市場因素市場范圍：顧客數量的集中程度市場需求特點：生活資料or生產資料消費者購買習慣：價格、品牌、購買產所等市場競爭狀況：爭鋒相對or避開鋒芒，揚長避短3、企業自身因素企業的財力企業的管理能力和經驗企業信譽和提高服務的能力企業的控制能力目前，安利是全球最大的直銷企業之一，業務遍及全球80多個國家和地區，擁有300萬人組成的銷售隊伍和14000名員工，全球銷售額近700億人民幣。采用“店鋪+雇用推銷員”的方式經營分銷渠道選擇策略1、廣泛性分銷渠道策略：日用品、易損耗品2、選擇性分銷渠道策略：選購品、工業零配件3、獨家分銷渠道策略：特殊商品1、分銷渠道的激勵和扶持2、分銷渠道的評估和調整分銷渠道的管理和調整課程小結本次課程主要介紹：分銷渠道的影響因素；企業分銷渠道的選擇策略；企業分銷渠道的管理。作業布置分析純凈水、空調、運動鞋應采用

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