目錄一、論壇推廣基本常識二、論壇推廣的步驟三、論壇推廣的11條技巧四、關于貼吧推廣五、論壇推廣案例第一頁，共四十頁。論壇推廣基本常識什么是論壇推廣？以論壇、社區、貼吧等網絡交流平臺為渠道，以文字、圖片、視頻等為主要表現形式，以提升產品展示、品牌傳播等為目的，通過發布帖子的方式進行推廣的活動就叫論壇推廣。第二頁，共四十頁。論壇推廣基本常識論壇推廣現在過時了嗎？目前論壇仍然是網絡人群的主要聚集地。從行業論壇：比如站長論壇、媽媽論壇等；地方論壇：合肥論壇、19樓等；綜合論壇：百度貼吧、天涯論壇、網易論壇，均可以體現論壇人群的聚集。

只要有人的地方就有江湖，論壇推廣依然是非常有效的推廣方式。第三頁，共四十頁。論壇推廣基本常識目前中國論壇發展的基本狀況中國至2011年至少擁有50萬個以上論壇，數量為全球第一。以“百度貼吧”為例，網民可以隨時為某一話題設立專門的論壇，任何對此事件感興趣的網民都可以到論壇發表言論和圖片，平均每天發布新帖幾百萬條。幾乎每條受網民關注的話題后面都有跟帖，熱門新聞的跟帖甚至達到幾十萬條。網民們通過論壇與網友對最近的熱門事件進行交流，通過論壇了解所關注的產品(企業)在其他網友中的口碑，論壇的話題包括時事、經濟、娛樂、休閑等等幾乎涉及到生活中的每一個細節。論壇是網絡重要的信息傳播媒體之一!第四頁，共四十頁。論壇推廣基本常識論壇推廣的特點：

?利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。

?專業的論壇帖子策劃、撰寫、發布、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。

?論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動。

?事件炒作通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進傳播內容，并展開持續的傳播效應，引發新聞事件，導致傳播的連鎖反應。

?運用搜索引擎優化技術優化軟文，使發布的軟文在主流搜索引擎上定位到發布的帖子，使傳播效率擴大上千倍。第五頁，共四十頁。論壇推廣基本常識成功的論壇推廣標準：?不被刪除。如果發完帖子就被刪除了，則一切都是空談，或者在流量超強的論壇，發帖的速度大于刪帖的速度，比如百度熱門貼吧。?吸引眼球。帖子發上去了，如果沒人看，那也等于在做無用功。?打動用戶。如果帖子有人看，但是別人看了之后沒一點感覺，也等于失敗，因為我們最終的目的是要通過帖子來引導用戶的選擇和行為。?有人互動。如果別人看了我們的帖子不僅有感覺，而且能通過回帖互動，這樣帖子就會不斷排在前面，看的人自然就越來越多。?加精推薦。如果我們寫的帖子內容既符合版塊的定位，能為用戶帶來價值，又展示了你的廣告，還被版主推薦、加精的話，效果又更不一樣?有人轉載。如果我們的帖子能被用戶主動轉載到其他的論壇或網站，這是最好的效果表現方式。比如我們經常會到A5、DONEWS上去轉載一些好的文章到我們熟悉的論壇。第六頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--分析需求1、分析自己為什么要通過論壇進行推廣我們通過論壇推廣的目的是什么？?提高流量？?增加注冊量？?帶動銷售？?提高品牌知名度？很多人推廣的時候根本不去考慮為什么要這樣去推廣，看別人說哪種推廣方法好就用哪種方法，最后累的像牛一樣，卻沒有什么收獲，所以我們在推廣之前一定要考慮清楚，通過這種推廣渠道，我可以獲得什么？第七頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--分析需求2、你了解你的網站或者產品嗎？?我們產品（網站）的優勢是什么？劣勢是什么？?我們產品的用戶群是哪些人？?我們產品的亮點是什么？哪些亮點可以打動別人？?我們的產品可以幫助目標用戶解決什么問題？很多網站或者產品連推廣者都不知道亮點在哪里，推廣起來自然無法打動消費者。如果我們自己都找不出亮點，那就先不要去推廣，先找出亮點或者塑造亮點。第八頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--分析需求3、你了解你的目標用戶嗎？?我們的用戶聚焦在哪些論壇？?用戶在這些論壇主要是做什么？?他們喜歡什么樣的話題？?用戶群的需求有哪些？哪些是共性的？哪些是個別的？其中有哪些是我們可以解決的。第九頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--分析目標論壇1、尋找目標論壇：?目標論壇不是越多越好，關鍵是質量；?目標論壇不是越大越好，很多大論壇的監控會很嚴格；?目標論壇一定是和我們的產品（網站）相關的論壇，一般可以通過百度搜索關鍵詞+論壇去尋找。第十頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--分析目標論壇2、熟悉目標論壇每個論壇的特點和規則都不一樣，我們應該了解哪些方面呢？?該論壇禁止的廣告類型是什么？有哪些類型的廣告是可以發的，哪些不可以發？?目標論壇最火的的版塊是哪些？?哪些版塊最適合我們發帖？?在我們的目標版塊，別人是怎么發廣告帖的？里面有哪些是值得我們借鑒的？第十一頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--注冊帳號論壇帳號是論壇推廣必須具備的條件，一般專業做論壇推廣的，手上都會有目標論壇大量的帳號。注冊帳號我們要注意些什么呢？?最好是中文，簡單，能讓人容易記住，千萬別搞一些非主流式；?每個論壇至少注冊5個以上帳號，但是注冊的時候不用同一個IP；?及時完善帳號資料，帳號資料要符合論壇的用戶習慣。比如頭像、性別等。第十二頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--準備內容內容的準備是論壇推廣前最后的一步工作，論壇推廣能否達到我們想要的效果，關鍵就是內容。一般內容分為標題、主貼內容和頂帖內容，這個要根據情況來定，一般情況下很難出現只發一個主貼就能自動引發網友討論和頂帖，所以除了主貼內容，在第一版的頂帖內容也非常重要。標題：?吸引人點擊是基礎。標題不要太死板，要鮮活一些；?學會做標題黨。適當的標題黨一下，是必須的；?不能脫離內容。不管怎么美化標題，但是一定不能脫離內容，千萬不能讓用戶點擊了標題之后，有上當的感覺。第十三頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--準備內容內容：?娛樂：娛樂內容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶；?名人：如果能借上名人的力，是最好不過的；?熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關注了；?爭議：爭議是最能觸動用戶的神經，最容易吸引用戶參與的內容；?共鳴：對于相似的感受或經歷，也會觸動用戶的神經。比如很多80后的懷舊貼子，經久不衰；?最重要的一條，不能脫離要推廣的網站主題，要結合的自然，不留痕跡。第十四頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--準備內容形式：做論壇推廣時，貼子內容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。第十五頁，共四十頁。論壇推廣的步驟--有策略的頂帖一般的論壇帖子展現順序是按照回復展現，所以就算再好的內容不能展現在首頁，基本上就會直接淡出，所以要有策略的頂帖。?提升帖子排序，引起更多關注；?在頂帖中制造話題，進一步引發討論；?頂帖時間要根據目標論壇的時間以及我們的人力來確定。?在第一版盡量不要用相同的馬甲去頂。第十六頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧1、選擇合適的論壇?選擇有自己潛在客戶在的論壇；?選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因為貼子很快就被其它貼子淹沒了，再說人太多，登錄也困難；?選擇有簽名功能的論壇；?選擇有鏈接功能的論壇；?選擇有修改功能的論壇。第十七頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧2、要有一個曖昧的題目一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼!這樣你的貼點擊率就會高！當然，題目應當與內容相關。第十八頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧3、內容要有爭議性內容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語！所以內容要有爭議性。當然這里的是非不是指引起爭論的，產生不好的結果的爭論。是指能夠引起討論和辯論的爭議。第十九頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧4、借助于他人的熱貼要想創造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。第二十頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧5、長貼短發一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的！太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長貼短發！如何長貼短發呢？長貼短發并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時間再發一貼，以讓他人有等待的欲望。第二十一頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧6、發廣告要巧妙貼子發表時不要一開始就發廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長貼短發方式，在后面的跟貼里發廣告，一般不會被刪除；一個貼子剛剛發表時，版主一般要進行檢查，如果此時有廣告內容，一般會被刪除，但經過一段時間后再對原貼進行修改，重新將廣告內容加上，這樣的成功率要高一些。如果帳號被封，改天換一個再發。當然，貼子要與主題相關才好，并且在論壇里要有鏈接功能。第二十二頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧7、用好頭像和簽名頭像可以專門設計，可以是能吸引用戶的頭像，也可以是宣傳自己的品牌頭像，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。第二十三頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧8、發貼要求質量第一發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大數人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質量好，很可能被別人轉載。第二十四頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧9、利用回貼功能如果要在回貼中發廣告，一定要爭取在前3位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發表的貼子。所以我們不一定所有的推廣都需要自己去寫主貼，如果平時多觀察看到好的新帖就及時回復，在回帖中加入廣告，再去頂帖也是可以的。第二十五頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧10、適當頂一把在論壇，有時候為了帖子的氣氛和人氣，你可以適當地找個托，幫你頂一下。當然你也可以自己注冊幾個帳號演一把。多回一些其他和我們產品無關的帖子，灌點水也行，但是也不能泛濫，可以發揮簽名的作用，而且也不容易被管理員屏蔽掉。第二十六頁，共四十頁。論壇推廣的11條技巧11、貼子的管理在哪些論壇發過貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統計和管理。首先要用EXCEL表格進行記錄，這種方法適用于發貼初期。然后是借助流量統計工具，可以查看在哪些論壇貼子所帶來的流量，并且可以很方便地根據這些記錄，及時地進行回貼。第二十七頁，共四十頁。關于貼吧推廣貼吧是論壇中最重要的一部分，我們通過幾個圖片來看貼吧的重要性第二十八頁，共四十頁。關于貼吧推廣第二十九頁，共四十頁。關于貼吧推廣貼吧的特點：?無所不有，幾乎涵蓋了各行業；?人群集中，我們通過熱門的貼吧可以看出來；?粘稠度不強（明星吧除外），用戶群體較年輕；?娛樂性較強。貼吧廣告展示的方式：文字、圖片、視頻、頭像、簽名第三十頁，共四十頁。關于貼吧推廣貼吧廣告案例：第三十一頁，共四十頁。論壇推廣案例?封殺王老吉2008年，在王老吉為汶川地震捐款1億之后，當天晚上在網絡上出現一篇題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子，這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的“封殺”其實是要表達“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億”，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。數日后，網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網絡上數量驚人的討論、轉載和點擊量，使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。?賈君鵬

2009年，一條“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的空帖紅遍網絡，在短短五六個小時內被數十萬名網友瀏覽，引來超過兩萬多條的回復，“賈君鵬事件”也因此被網友稱為“網絡奇跡”。這是北京一家傳媒公司的商業策劃，是他們制造了“賈君鵬”，目的是幫助魔獸保持關注度和人氣。第三十二頁，共四十頁。論壇推廣方案推廣目標：壹加壹創業聯盟論壇推廣目的：提高論壇的關注度，吸引更多目標用戶了解、注冊壹加壹論壇、加入壹加壹團隊。主要用戶群：網絡月收入5000以下的個人站長壹加壹的亮點：?服務亮點：壹學堂公益講座、公益實戰培訓、VIP推廣研究院；?用戶體驗亮點：無廣告、良好的團隊氛圍；?版塊亮點：咨詢問答、資源共享、公益培訓交流。第三十三頁，共四十頁。論壇推廣方案用戶群集中的論壇：A5、chinaz、推一把、28推、淘寶聯盟、草根站長。用戶喜歡什么：?穩定賺錢的推廣方法；?站長賺錢經歷分享。我們可以幫用戶解決什么？?壹學堂公益講座：幫助基礎較差的新人站長了解網絡推廣常見方法；?公益實戰培訓：幫助一部分有執行能力的站長實現收入從0-1的轉變；?VIP圈子：幫助有資源或者有一定經驗的站長進行資源整合及提升網絡賺錢的思維。第三十四頁，共四十頁。論壇推廣方案準備工作：?分別在目標論壇至少注冊10個帳號備用，使用VPN換IP注冊；?完善個人資料：頭像、個人介紹、簽名（在前期個人介紹和簽名不加入廣告）；?提升注冊帳號的等級至可以發主題；?準備主題帖內容（原創、轉載修改等均可）；?準備吸引工具（相關教程、電子書之類）；第三十五頁，共四十頁。論壇推廣方案目標論壇發帖策略分析：論壇名稱目標版塊回帖：瀏覽量刷屏時間要點其他A5A5雜談1：102分鐘無投稿淘寶客交流1：152小時淘客相關chinaz建站經驗交流1：51分鐘建站相關投稿站長賺錢討論1：102天項目相關推一把資源共享1：103天資料24小時熱帖排行互助問答1：47分鐘好的提問SEO優化1：37分鐘SEO相關第三十六頁，共四十頁。論壇推廣方案目標論壇發帖策略分析：論壇名稱目標版塊回帖：瀏覽量刷屏時間要點其他28推推廣交流1：45分鐘無SEO優化1：42分鐘SEO相關會員秀1：53小時美女圖、簽名淘寶聯盟淘寶客交流1：1020分鐘淘客相關橙領學堂1：400按發帖時間精品、高級帳號站長茶館1：515分鐘五草根站長站長交流1：10010分鐘無第三十七頁，共四十頁。論壇推廣方案目標論壇發帖效果分析：我們以每個論壇一篇帖子、第一頁手工操作完成后使用頂帖機工作12小時測算。共計帖子預計瀏覽量11256，流量轉化率按照5%計算，則可帶來流量562。當然這僅是一個