2023年公司合伙人管理制度（精選9篇）2023年公司合伙人管理制度（精選9篇）

2023年公司合伙人管理制度篇1

第一章總則

第一條四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司(以下簡稱“藍(lán)光進(jìn)展”、“公司”)依據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理方法(試行)》(以下簡稱“本方法”)。

其次條為了充分地激勵(lì)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的樂觀性，激發(fā)公司管理層員工的仆人翁意識和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獵取項(xiàng)目的質(zhì)量和項(xiàng)目運(yùn)營效率，制定本方法。

第三條本方法將項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制，踐行公司“一起制造，勇于擔(dān)當(dāng)，共同共享”的核心進(jìn)展理念。

其次章管理機(jī)構(gòu)

第四條公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)本方法的批準(zhǔn)和變更。

第五條公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本方法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報(bào)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

第六條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)解決本方法實(shí)施落地的難點(diǎn)技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

第三章跟投合伙項(xiàng)目

第七條跟投合伙項(xiàng)目為20__年2月27日后首次開盤銷售的項(xiàng)目。

第八條如消失因政策、環(huán)境、合作或其他事項(xiàng)導(dǎo)致在本方法規(guī)定的跟投合伙項(xiàng)目公司范圍內(nèi)的個(gè)別項(xiàng)目不適合跟投的狀況，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議審核并報(bào)公司董事長批準(zhǔn)后，可不實(shí)施本方法。

第四章跟投合伙人

第九條跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。

第十條強(qiáng)制合伙人范圍

(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;

(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等);

(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工。

第十一條自愿合伙人范圍

(一)總部正式員工可自愿參加項(xiàng)目跟投合伙;

(二)區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工，可自愿參加項(xiàng)目跟投合伙。

第十二條區(qū)域合伙平臺(tái)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首先滿意強(qiáng)制合伙人的投資;滿意強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人進(jìn)行跟投。

第十三條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)各項(xiàng)目的詳細(xì)投資方案(包括強(qiáng)制合伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等)。

第十四條公司董事長不參加項(xiàng)目跟投合伙。

第十五條跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。公司不向其供應(yīng)任何借款或擔(dān)保。

第五章投資架構(gòu)與額度

第十六條跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;其他總部員工通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。

第十七條計(jì)算合伙平臺(tái)在跟投項(xiàng)目公司的股權(quán)占比時(shí)，以項(xiàng)目現(xiàn)金流(含融資)歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項(xiàng)目公司的總股本金額核算股權(quán)占比。

第十八條總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)合計(jì)持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例合計(jì)不超過15%;每個(gè)跟投合伙項(xiàng)目中的單個(gè)跟投合伙員工持有的項(xiàng)目公司股權(quán)比例原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議特殊批準(zhǔn)。

第十九條總部合伙平臺(tái)和區(qū)域合伙平臺(tái)根據(jù)本方法投入資金后，不再擔(dān)當(dāng)追加投資的責(zé)任。合伙平臺(tái)以其實(shí)際投入資金的額度為限，擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)。

其次十條總部及區(qū)域合伙平臺(tái)根據(jù)股權(quán)比例投資合伙項(xiàng)目。項(xiàng)目公司的股本金以及合伙平臺(tái)對項(xiàng)目公司的股權(quán)比例等詳細(xì)事項(xiàng)，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制定的實(shí)施細(xì)則中規(guī)定。

其次十一條總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)資金閑置時(shí)，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本。

其次十二條總部及區(qū)域的合伙平臺(tái)公司不能是項(xiàng)目公司的大股東，不參加項(xiàng)目公司管理、不向項(xiàng)目公司派駐董事及管理人員、不影響項(xiàng)目公司的對外合作、放棄項(xiàng)目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)。

第六章出資管理及資金支配

其次十三條強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時(shí)間原則上在項(xiàng)目確權(quán)后3個(gè)月內(nèi)完成。

其次十四條部分特別項(xiàng)目(如在本方法通過之前已獵取的項(xiàng)目或由于土地出讓的特別支配等不適應(yīng)本章的項(xiàng)目)的合伙平臺(tái)投資資金到位時(shí)間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議打算。

其次十五條項(xiàng)目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分，可由各股東供應(yīng)股東借款，也可對外融資。項(xiàng)目公司對外融資的，各股東按工商注冊持股比例供應(yīng)擔(dān)保。

其次十六條項(xiàng)目公司若有閑置資金，在保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目合作方(若有)同意后，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可依據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

第七章安排管理

其次十七條項(xiàng)目公司在累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)后(外部合作項(xiàng)目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司向各股東(含合伙平臺(tái))歸還債權(quán)資金。

其次十八條項(xiàng)目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤安排。項(xiàng)目公司累計(jì)凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項(xiàng)目運(yùn)營所需資金、充分考慮項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)后，如項(xiàng)目公司產(chǎn)生利潤并符合項(xiàng)目公司利潤安排的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項(xiàng)目公司股東會(huì)通過，項(xiàng)目公司可向各股東(含合伙平臺(tái))安排利潤。項(xiàng)目清算時(shí)，合伙平臺(tái)根據(jù)第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或擔(dān)當(dāng)虧損。

第八章退出管理

其次十九條有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)：跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時(shí)，或根據(jù)《四川藍(lán)光進(jìn)展股份有限公司募集資金管理制度》打算將項(xiàng)目作為募集資金投資項(xiàng)目時(shí)，為有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)。

第三十條退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)發(fā)生后，總部合伙投資平臺(tái)或區(qū)域合伙投資平臺(tái)可將其所持項(xiàng)目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項(xiàng)目公司。

第三十一條合伙平臺(tái)退出跟投合伙項(xiàng)目時(shí)，未售部分可選擇獨(dú)立評估機(jī)構(gòu)根據(jù)市場公允價(jià)值確定未售物業(yè)價(jià)值，詳細(xì)評估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確，最終報(bào)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

第三十二條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議有權(quán)打算推遲退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)，原則上推遲時(shí)間最多不超過6個(gè)月;特別狀況需要延長退出時(shí)間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定。

第三十三條有限合伙企業(yè)持有項(xiàng)目公司股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批精確?????定。

第九章離職及調(diào)動(dòng)

第三十四條員工與公司終止勞動(dòng)關(guān)系，必需退出其參加的合伙投資平臺(tái)投資，退出時(shí)根據(jù)其投入資金占項(xiàng)目股東總投入的比例享受利潤和擔(dān)當(dāng)虧損，退出股權(quán)的收購事項(xiàng)、收購價(jià)格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議批精確?????定。

第三十五條調(diào)動(dòng)人員參加到崗后所在合伙平臺(tái)投資的，可以選擇保留或退出其在調(diào)動(dòng)前合伙投資平臺(tái)的份額。

第十章附則

第三十六條本方法自公司股東大會(huì)審議通過后生效，并由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

2023年公司合伙人管理制度篇2

第一條總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏進(jìn)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣揚(yáng)促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各城市合伙人應(yīng)樂觀收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀況，準(zhǔn)時(shí)反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚(yáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)樂觀辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當(dāng)處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)樂觀做好售前、售中、售后工作。

其次條合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信力量和商業(yè)信譽(yù)。

(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

(3)情愿用心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場布滿信念。

(4)能夠誠懇經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的全都性。

(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能樂觀參與公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

(6)必需具有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有力量在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓綻開。

第三條提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣方案。

第四條合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。

(4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣揚(yáng)、市場推廣活動(dòng)。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營方案的指導(dǎo)。

(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條市場運(yùn)作

項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時(shí)刻留意進(jìn)行充分的市場調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項(xiàng)目報(bào)備申請表”向公司申請項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特別狀況要求時(shí)應(yīng)馬上回復(fù))，若報(bào)備有效，公司賜予登記號并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無登記號的項(xiàng)目公司不予愛護(hù)。

a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請表”逐欄具體填寫項(xiàng)目信息及其基本資料。

b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必需是使用方(終端客戶)所用的具體的項(xiàng)目名稱。

c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰報(bào)備誰負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號的城市合伙人即對該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，仔細(xì)評估項(xiàng)目的成交熱度，精確?????準(zhǔn)時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

(5)對于報(bào)備有爭議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般狀況下，有爭議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓舞城市合伙人樂觀開發(fā)市場，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特別項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)如下制度辦理：

a.應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成全都看法，應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費(fèi)用及相關(guān)協(xié)作支持等事宜的安排方案，報(bào)總部備案。

b.對于有爭議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的狀況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作勝利的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬。

(7)項(xiàng)目報(bào)備申請表自報(bào)備勝利之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)仔細(xì)檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的精確?????性和準(zhǔn)時(shí)性。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)覺，責(zé)任人員應(yīng)擔(dān)當(dāng)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理懲罰。

(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項(xiàng)目的報(bào)備狀況負(fù)有保密責(zé)任，如由于經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)擔(dān)當(dāng)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻的將追究其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不準(zhǔn)時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行擔(dān)當(dāng)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，盲目代表公司競爭性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章重新打算項(xiàng)目的歸屬。

(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地、競爭性地開出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章重新打算項(xiàng)目的歸屬。

(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)章，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并賜予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)懲罰。

第七條日常工作。

(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨方案，以保證產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展方案并報(bào)公司市場部備案，以便獲得必要的幫助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的猜測報(bào)告(包括對競爭對手的分析、將來市場猜測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作方案及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題。

(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，實(shí)行年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條保密。

(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的全部商業(yè)隱秘。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)隱秘，一經(jīng)發(fā)覺將嚴(yán)厲?處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

第九條銷售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人供應(yīng)宣揚(yáng)資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分敬重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列狀況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)進(jìn)展其次家城市合伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方商定的銷售責(zé)任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不行抗力緣由發(fā)生時(shí)。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)峻損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

(3)城市合伙人須保證完成商定的銷售目標(biāo)額。在商定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到商定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售方案書，每月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售方案目標(biāo)書。

(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格狀況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)，仔細(xì)搜集市場信息。公司會(huì)將市場信息搜集反饋狀況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理方法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應(yīng)樂觀宣揚(yáng)本公司企業(yè)形象，準(zhǔn)時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品快速推向市場。

(9)市場運(yùn)作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥當(dāng)處理。

第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

第十一條交易與結(jié)算。

(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付肯定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

(3)價(jià)格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

財(cái)務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

第十二條考評與輔導(dǎo)。

(1)將依據(jù)實(shí)際狀況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進(jìn)行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

①業(yè)績狀況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀況。

③本地區(qū)競爭對手動(dòng)態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)方法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②供應(yīng)產(chǎn)品系列宣揚(yáng)品等資料。

③供應(yīng)各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)討論”，找出病因，對癥下藥。

⑤幫助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及幫助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的詢問，解答各類經(jīng)營、管理問題。

第十三條違規(guī)懲罰。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中，實(shí)行不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但臨時(shí)尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)峻者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)懲罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)峻者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。

(9)城市合伙人如嚴(yán)峻違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方商定的部分或全部契約。

第十四條附則。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公正合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速進(jìn)展的目的。

(3)因其他緣由需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公正、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間消失協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體爭論打算，解釋權(quán)歸本公司全部。

(7)本制度自20__年6月1日起施行。

2023年公司合伙人管理制度篇3

SOM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一，1936年，LouisSkidmore和JohnO.Merrill在芝加哥開頭合作，1939年Natha-nielOwings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個(gè)字母取名為SOM。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計(jì)師，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者。對于每一個(gè)重大項(xiàng)目，這三位合中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)詳細(xì)事務(wù)，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計(jì)師做出盡可能完善的設(shè)計(jì)。

隨著中國建筑設(shè)計(jì)日益全球化，對SOM的討論愛好與日俱增，SOM的合伙人制度是其進(jìn)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一。

SOM公司是世界知名的跨國設(shè)計(jì)公司，從事城市規(guī)劃、建筑及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計(jì)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機(jī)、倫敦、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu)。

該公司有850~1000人，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計(jì)過很多超高層的標(biāo)志性建筑，包括在中國設(shè)計(jì)的北京國貿(mào)中心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國SOM設(shè)計(jì)公司的一些相關(guān)狀況。

SOM設(shè)計(jì)的全球最高建筑哈利法塔

SOM設(shè)計(jì)的上海金茂大廈

SOM公司注冊在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必需100%有設(shè)計(jì)執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等)。該公司由30名合伙人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計(jì)院相像，但卻采納了有限合伙人制公司(LIP)的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司(LIP)，是采納合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，假如企業(yè)消失問題，由圖紙上簽字的合伙人擔(dān)當(dāng)法律(刑事)責(zé)任，其他合伙人不擔(dān)當(dāng)刑事責(zé)任，由公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，全體合伙人根據(jù)占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額。

機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

SOM公司中并不是全部合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會(huì)，從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策，包括打算公司投資等經(jīng)營活動(dòng)。下設(shè)的財(cái)務(wù)總管、計(jì)算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用。

SOM公司的職員從一般設(shè)計(jì)師開頭，主要有以下幾個(gè)層次：一般設(shè)計(jì)師管理層或主設(shè)計(jì)師副合伙人合伙人。SOM公司采納上述管理機(jī)制，不同于有的美國建筑設(shè)計(jì)公司是全部雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計(jì)公司是全部雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

SOM公司有另外3名合伙人成立的一個(gè)辦公室，對公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等狀況進(jìn)行考評。合伙人的股份依據(jù)其工作量進(jìn)行變化。合伙人資格不是終身制，假如有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。

新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以不占有股份。假如有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時(shí)商定，65歲時(shí)合伙人退休)，不行以再擁有股份，公司會(huì)在5年內(nèi)將其股份買回來。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同，也不參加分紅，是以支付工資形式消失的。

圖紙簽字和責(zé)任管理

SOM設(shè)計(jì)圖紙上每個(gè)專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé)，而且并不是公司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個(gè)工程的管理合伙人才能簽字出圖，并擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

美國很多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時(shí)要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。設(shè)計(jì)公司消失法律訴訟時(shí)，訴訟對象是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，企業(yè)擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任，簽字人(或管理合伙人)擔(dān)當(dāng)刑事方面的責(zé)任。假如建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé)。

一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負(fù)責(zé)。假如因公司內(nèi)的合伙人個(gè)人緣由造成質(zhì)量問題，公司擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，SOM不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，但刑事責(zé)任要個(gè)人擔(dān)當(dāng)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必需對所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。假如有些專業(yè)沒有合伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。

在美國，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究責(zé)任。美國許多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計(jì)，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計(jì)合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同。假如出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機(jī)電事務(wù)所。

另外，也有業(yè)主托付建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種狀況則建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

2023年公司合伙人管理制度篇4

1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人

合伙人是將來必定趨勢，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等聞名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必需建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、進(jìn)展機(jī)制、考核機(jī)制、安排機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必需導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)章是最基本的合伙人精神。為什么員工不情愿執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非仆人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會(huì)接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對員工遵守制度的盼望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)當(dāng)有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)當(dāng)對德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)由于德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)厲?的紀(jì)律!你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝敬重。

在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)非常繁瑣的專心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，假如你不去填充美妙的東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)夫工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有許多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對員工進(jìn)行再教育的浩大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、糊涂的熟悉。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒有這樣的狀況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟?假如有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?由于你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于全部人之上，不按規(guī)章辦，在團(tuán)隊(duì)里特別化，橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。

假如不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來就怎么來，拿錢干活，規(guī)法規(guī)矩，照制度來，為什么?由于大哥不在，我得當(dāng)心點(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。

因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必需拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰慧的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。

2023年公司合伙人管理制度篇5

總則

第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購本公司的股份，參加經(jīng)營、按股份享受紅利安排的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1)實(shí)現(xiàn)本士詢問公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，分散志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營模式。

2)規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3)確保公司的順當(dāng)運(yùn)作，形成互補(bǔ)力量結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競爭力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

1.2內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

其次條合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1)遁序漸進(jìn)原則;

2)公開、公正、公正原則;

3)收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4)力量配比，增量激勵(lì)的原則;

第三條本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不轉(zhuǎn)變公司性質(zhì)

第四條某某集團(tuán)以為推動(dòng)中國連鎖企業(yè)進(jìn)展已任，力圖成為中國最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營討論、培訓(xùn)、詢問顧問集團(tuán)，為各參見《某某集團(tuán)進(jìn)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條深圳某某詢問公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)展，內(nèi)部合伙人方案是與某某詢問事業(yè)方案匹配的長期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見《某某詢問公司進(jìn)展規(guī)劃和將來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。

2.2員工職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃

第六條詢問業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)某某規(guī)劃的保障，公司對鼓舞員工向與公司需要相符的方向進(jìn)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和學(xué)問管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、詢問、討論員等途徑向合伙人生涯進(jìn)展，如下表，詳規(guī)參見《某某員工培育及職業(yè)生涯規(guī)劃管理方法》。

第七條針對詢問業(yè)難做大、人才培育成本大、流淌率高狀況，公司將不懈培育和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取將來，讓有志員工在某某“飛速進(jìn)展、暢享成長，共創(chuàng)將來”。

2.3內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力力量組合，將來三年某某顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4創(chuàng)始合伙人

第九條接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》，20__年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人擔(dān)當(dāng)以下義務(wù)

1)按協(xié)議出資;

2)參加運(yùn)作，除特別緣由三年內(nèi)不得離職和退股;

3)按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4)公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營所需資金;

2.5內(nèi)部合伙人

第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需力量、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1)在公司工作半年以上

2)職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件

3)業(yè)務(wù)力量強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4)有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價(jià)值取向，具備長遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商全都同意的。

2023年公司合伙人管理制度篇6

要實(shí)現(xiàn)組織變革、盼望轉(zhuǎn)變組織力量來滿意將來戰(zhàn)略的要求，在這個(gè)過程中，“敬重人性、釋放人性”就顯得尤為重要。這就需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向進(jìn)展。在約束激勵(lì)機(jī)制方面，合伙人制度當(dāng)然有好處，同時(shí)也要看到它的不足。

就此問題，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17屆中國連鎖業(yè)會(huì)議上進(jìn)行了共享，以下為部分演講內(nèi)容。

三個(gè)體會(huì)

1.今日我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營肯定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，它肯定是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理變革、文化變革，這三者是相輔相成，缺一不行的。而組織問題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分。

2.現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此，我們必需要去打破特別習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu)，必需要有更多的敏捷創(chuàng)新的力量，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。過去科層制的架構(gòu)，邊界特別清楚，中心化的特點(diǎn)特別明顯，分工還有許多的規(guī)范。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣。并不是說這兩種結(jié)構(gòu)誰好誰壞，而是我們要依據(jù)事物的進(jìn)展，進(jìn)行選擇和動(dòng)態(tài)的調(diào)整。

3.基本上全部的實(shí)體零售企業(yè)，都在進(jìn)行變革，在變革的過程中，我們發(fā)覺業(yè)務(wù)有兩種類型，一種是面對成熟市場，其次種是面對成長型市場。面臨成熟市場的業(yè)務(wù)，更多要求我們有特別強(qiáng)的管理力量;而面對成長市場的業(yè)務(wù)，則更多要求我們有創(chuàng)新力量。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個(gè)組織里面同時(shí)存在的時(shí)候，又會(huì)形成沖突，可能我們一些賺錢的業(yè)務(wù)，盡管在下降，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時(shí)候，會(huì)給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力。

從天虹來講，我們覺得有兩個(gè)特別重要的事情要去做好，才能夠比較好地解決沖突。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面對成熟市場的，它更要求我們?nèi)?qiáng)化管理;哪些業(yè)務(wù)又是面對成長型市場，需要更多的敏捷和創(chuàng)新。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù)，進(jìn)行二元管理，無論是從人員的配置，還是績效指標(biāo)的設(shè)定，還是組織架構(gòu)設(shè)定，以及對授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整。

天虹的實(shí)踐

1.管理扁平化決策權(quán)要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門肯定不允許超過三級，甚至許多職能部門，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級了。在這樣的變革當(dāng)中，也會(huì)遇到許多問題。有許多原來的職能管理人員，削減了層級以后，就沒有位置支配，必需要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員，對內(nèi)部也是很大的沖擊。其次我們?nèi)侩娮恿鞯膶徟瓌t上不會(huì)超過五個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是要加快我們審批效率。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中。現(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信，快速建一個(gè)群，讓相關(guān)人員進(jìn)到群里面，信息準(zhǔn)時(shí)同步，讓溝通快速變成一種水平化的溝通，效率就會(huì)大幅度提升。會(huì)議也做了一個(gè)變化，以后會(huì)議只適用于通過共享和需要參加爭論的內(nèi)容，一對一的匯報(bào)不需要用會(huì)議的方式。

2.業(yè)務(wù)專業(yè)化。

天虹在大力的推動(dòng)專業(yè)化。現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，變得更加簡單。面對實(shí)體零售業(yè)績的下滑，行業(yè)里有一個(gè)共識真正的問題不是來自于電商的沖擊，而是來自于我們自身的業(yè)務(wù)，沒有做得那么好，我們專業(yè)化的程度需要進(jìn)一步提升。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個(gè)專業(yè)事業(yè)部：電商、超市、便利店、購物中心等。同時(shí)大力構(gòu)建職能部門，共享服務(wù)中心。現(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財(cái)務(wù)、人力資源和信息。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務(wù)里面，但是工作又有比較大交叉的部門，進(jìn)行一個(gè)整合。整合了以后，構(gòu)建一個(gè)更加專業(yè)的中心，以更好地支持各個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)展，讓各個(gè)事業(yè)部，依舊能得到整個(gè)公司后臺(tái)的強(qiáng)大支持，這樣各個(gè)業(yè)務(wù)單位，并不是散兵游勇，而是成為特種部隊(duì)。

3.組織無邊界，工作任務(wù)化。

天虹在推動(dòng)無邊界的組織變革。一個(gè)是通過流程，對于一些相對已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，把流程樹立清晰，只有這樣才能夠讓組織力量得到不斷提升。二是樂觀構(gòu)建原來部門化的新組織，即任務(wù)團(tuán)隊(duì)。第三，在人才選拔上，從原來的相馬，變成了現(xiàn)在的賽馬，有許多需要?jiǎng)?chuàng)新開拓的領(lǐng)域，我們要讓員工樂觀的參加。給他一個(gè)平臺(tái)，讓他自己能夠參加到這種競爭中來，更多強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和突破。

4.約束與激勵(lì)。

最終在績效管理方面，天虹在大力推動(dòng)超額利潤共享，把我們超過任務(wù)指標(biāo)的超額部分，大力度地跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共享，一部分是根據(jù)品類，一部分是根據(jù)門店。

其次個(gè)方面就是探究合伙人制。合伙人制的確有它的好處，但在實(shí)行的過程中，也要看到它的局限性。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個(gè)合伙公司有很大的不同，像律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，原來就是合伙人制的公司形態(tài)。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外，員工入股股份比例會(huì)占很小，能不能達(dá)到預(yù)期效果，其實(shí)是不一樣的。同時(shí)，合伙人制要求各個(gè)業(yè)務(wù)是相對比較獨(dú)立的，假如管理上不能特別清楚地核算出來，這就會(huì)給總部的管理帶來特別大的難度和問題。此外，許多相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)，往往是在培育期，前期可能要虧損，員工能不能承受這個(gè)虧損，會(huì)不會(huì)丟失樂觀性等。

同時(shí)，合伙人制度中的公正公開問題、比例的制定、賄賂問題等都需要在實(shí)踐中解決。

總而言之，這種合伙人制的推行，還需要連續(xù)探究。

2023年公司合伙人管理制度篇7

一、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個(gè)需求：

1、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

有力量有本領(lǐng)的人都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)成長過來的，但凡是有點(diǎn)想法的人在你公司學(xué)不到本領(lǐng)都會(huì)離開。

2、現(xiàn)金的回報(bào)

分錢機(jī)制沒設(shè)計(jì)好，許多老板都有一種不成熟心底!就是盼望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”!員工能跑?

3、晉升空間

在一家企業(yè)干了幾年還是一個(gè)基層員工，是你?你情愿干?晉升通道沒有設(shè)計(jì)好，員工都不知道將來可以去到哪里，那他就只有自己查找出路了!

4、將來愿景

企業(yè)文化沒做好，員工不知道將來進(jìn)展方向在哪里，你企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀!

二、影響員工去留的企業(yè)因素：

1、沒打造好企業(yè)文化;

2、老板錢給少了;

3、員工工作沒盼望，沒動(dòng)力;

為了激發(fā)員工的樂觀性在許多企業(yè)中，譬如連鎖類企業(yè)的的店長，傳統(tǒng)企業(yè)的高管等，很難用可量化的績效考核方法，導(dǎo)致員工無法在體制中真正的發(fā)揮潛能，工作樂觀性比較差。面對這種狀況們?nèi)绾斡霉蓹?quán)激勵(lì)打造出一套老板與員工“事業(yè)與命運(yùn)綁定”的機(jī)制，才能讓員工真正為公司干活像為自己干活一樣。

三、不同企業(yè)對同一件事情有著不同程度的問題。一般團(tuán)隊(duì)沒激情常見的一些問題：

1、小企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)不明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確;

2、中企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位干好工作的標(biāo)準(zhǔn)比較明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)不明確;

3、大企業(yè)：

(1)把每個(gè)崗位的工作干好的標(biāo)準(zhǔn)特別明確;

(2)把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)特別明確;

四、改進(jìn)方式

真正高超的老板是能夠讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，輕松經(jīng)營。這樣，老板才能騰出更多時(shí)間去規(guī)劃企業(yè)的進(jìn)展。

1、把每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)明確;

2、把每個(gè)崗位的工作干好與沒干好的分錢標(biāo)準(zhǔn)明確;

2023年公司合伙人管理制度篇8

合伙人制度的起源

合伙人制度是指由兩個(gè)或以上合伙人擁有公司并共享公司利潤，合伙人即為公司仆人或股東的組織形式。有觀點(diǎn)認(rèn)為，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行。資本家不情愿冒險(xiǎn)出海或者不具備航海技術(shù)，故投資航海者運(yùn)輸、銷售貨物，根據(jù)出資比例安排收益。如遇虧損，出資者按出資比例擔(dān)當(dāng)責(zé)任，而航海者擔(dān)當(dāng)無限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形。普遍認(rèn)為，合伙人制度更適用于以人力資本為核心的學(xué)問密集型行業(yè)，就國際上而言，例如投資銀行、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、建筑師事務(wù)所和詢問公司等，都采納了長達(dá)百年的合伙人制度。今日，合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè)，也產(chǎn)生了許多不同的做法。在中國，阿里巴巴、萬科等這些聞名企業(yè)都采納了合伙人制度，為企業(yè)進(jìn)展注入了新的動(dòng)力。不過，就目前中國的法律而言，無論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》，描述的更多是企業(yè)掌握權(quán)和“資合”的做法，對于“智合”的合伙人制度如何操作，則需要進(jìn)一步探討。

合伙人制度的類型

目前來看，合伙人制度主要有四種類型。

類型一為合伙人分級模式。即在企業(yè)內(nèi)部，依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者依據(jù)市場區(qū)域或者依據(jù)分管部門規(guī)模，可以將合伙人分為不同的等級，例如合伙人、高級合伙人等。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門，對其分管業(yè)績負(fù)責(zé);高級合伙人則對公司整體的業(yè)務(wù)進(jìn)展和企業(yè)經(jīng)營管理負(fù)責(zé)。合伙人分級模式更適用于傳統(tǒng)學(xué)問密集型行業(yè)。

類型二為合伙人分類模式。合伙人分類模式更適用于對資本和人力資本都依靠的行業(yè)，或者對風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)有更高要求的行業(yè)，例如投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。這樣的行業(yè)里，合伙人往往分為一般合伙人和有限合伙人兩種類型。一般合伙人對公司擔(dān)當(dāng)無限責(zé)任，有更大的經(jīng)營管理決策權(quán);有限合伙人對公司只擔(dān)當(dāng)有限責(zé)任，其決策權(quán)也相對較小，對公司經(jīng)營管理不產(chǎn)生大的影響。

類型三為合伙人高管模式。合伙人高管模式更多見于互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高，產(chǎn)品多元化程度高，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)學(xué)問密集型企業(yè)有相像程度，需要通過合伙人對公司的運(yùn)營管理進(jìn)行有效掌握。不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有較高的資本屬性，大都為公眾上市公司。因此，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過A、B股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，分別了股份的收益權(quán)和決策權(quán)，保證公司合伙人對公司的運(yùn)營有足夠的掌握權(quán)。

類型四為事業(yè)合伙人模式。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面，不涉及法人主體和工商注冊信息的變更，也不以固定的組織作為收益安排的單位。事業(yè)可以是一個(gè)新業(yè)務(wù)也可以是一個(gè)新開發(fā)的市場區(qū)域甚至是一個(gè)投資項(xiàng)目，將其作為獨(dú)立核算單元，進(jìn)行虛擬股份或項(xiàng)目跟投，這樣的模式多見于房地產(chǎn)行業(yè)，較為典型的是萬科的合伙人制度，其內(nèi)容包括了持股方案和項(xiàng)目跟投。

綜上所述，國內(nèi)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級模式。當(dāng)然，對于有些勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，也可以采納混合類型，例如可以將事業(yè)合伙人模式作為合伙人制度的補(bǔ)充。

合伙人制度的設(shè)計(jì)

合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制。所謂“共創(chuàng)”，即需要通過合伙人制度激發(fā)優(yōu)秀人才的工作熱忱，將幾個(gè)企業(yè)高管的奮斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)的奮斗。所謂“共擔(dān)”，即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同擔(dān)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)，不能只談收益，不談風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，例如在企業(yè)經(jīng)營形勢消失問題時(shí)，合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)當(dāng)在員工工資、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)之后。所謂“共享”，即企業(yè)成長的收益應(yīng)當(dāng)在合伙人團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行共享。在共享時(shí)還應(yīng)當(dāng)實(shí)行增量安排原則，即通過合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績增長，而不是運(yùn)用存量安排，這樣才是真正有激勵(lì)作用的“共享”機(jī)制。

合伙人制度的設(shè)計(jì)需要重點(diǎn)考慮三個(gè)方面內(nèi)容。

一是合伙人分級和決策機(jī)制設(shè)計(jì)。如上所述，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)更適合于合伙人分級模式，即依據(jù)企業(yè)的人才激勵(lì)和進(jìn)展需要，對于優(yōu)秀人才實(shí)行不同級別的合伙人管理模式，需要考慮是否將合伙人劃分為不同層級，不同級別合伙人的責(zé)權(quán)利如何考慮?合伙人決策機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)的決策機(jī)制如何平衡?在合伙人的數(shù)量方面，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)學(xué)問密集型企業(yè)可以在1：10到1：30之間考慮。

舉例而言，對于規(guī)模較大的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，合伙人級別可以劃分為準(zhǔn)合伙人、合伙人、高級合伙人、管理合伙人等級別。不同級別的合伙人定位和激勵(lì)方式應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工，是企業(yè)將來的接班人，主要以業(yè)績獎(jiǎng)金激勵(lì)為主，并有公司超額利潤的共享權(quán)。合伙人和高級合伙人包括公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)技術(shù)骨干，可以采納“分紅權(quán)”(虛擬股權(quán))激勵(lì)，共享公司利潤。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專家，為公司股權(quán)激勵(lì)對象，獲得股權(quán)授予，并享有股東的收益。合伙人分級如下圖所示。

不同級別合伙人在公司經(jīng)營管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)分。在責(zé)任方面，主要基于企業(yè)組織管理需要，以履行各類崗位職責(zé)為主。在權(quán)利方面，主要包括合伙人的提名、投票、考核評價(jià)等權(quán)利以及公司的經(jīng)營管理知情權(quán)、參加權(quán)和資源共享權(quán)等。在收益方面，主要包括頭銜榮譽(yù)以及公司收益的共享等。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。

在合伙人決策機(jī)制方面，不同于典型的公司治理結(jié)構(gòu)決策機(jī)制，在合伙人的產(chǎn)生、評價(jià)以及公司重大的經(jīng)營管理決策方面，合伙人制度更傾向于實(shí)行相對民主的一人一票制進(jìn)行決策，而不是基于股份份額的決策。不過，為了公司經(jīng)營管理的高效運(yùn)行，合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行。

二是合伙人進(jìn)入和退出機(jī)制設(shè)計(jì)。相關(guān)機(jī)制涉及的問題包括初始合伙人如何確定，入選標(biāo)準(zhǔn)和入選流程是什么，如何和員工職業(yè)進(jìn)展體系相結(jié)合?合伙人內(nèi)部是否需要晉升，晉升標(biāo)準(zhǔn)與晉升評估流程是什么?何種條件需要合伙人退出?退出的流程是什么?

在合伙人進(jìn)入時(shí)，結(jié)合合伙人分級機(jī)制，需要從六個(gè)方面考慮確定新的合伙人：定人(誰能成為新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采納何種激勵(lì)工具激勵(lì)新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵(lì)額度是多少?授予節(jié)奏如何支配?)、定價(jià)格(以何等價(jià)格授予股權(quán)，以何等價(jià)格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績要求?)、定來源(新增股權(quán)如何而來?)。

在合伙人的準(zhǔn)入條件方面，需要建立起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價(jià)值觀、工作力量、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、客戶影響力等)、硬指標(biāo)(財(cái)務(wù)業(yè)績、重大貢獻(xiàn)、績效考核結(jié)果等)以及基本門檻(例如司齡、執(zhí)業(yè)資格、崗位職級等)。值得重點(diǎn)提示的是，合伙人要以“志同道合”為前提，價(jià)值觀肯定需要有共識，只有力量和業(yè)績的合伙人團(tuán)隊(duì)不能充分發(fā)揮“1+1