第八章跨國公司與國際貿易教學目標和要求本章系統地介紹了跨國公司產生的基礎，跨國公司與外國直接投資之間的關系，跨國公司的經營特點，跨國公司對國際貿易的影響和有關跨國公司的理論。要求學生了解與掌握跨國公司在國際貿易中的地位與作用。教學計劃共4課時外國直接投資的發展跨國公司的發展跨國公司的經營戰略跨國公司對國際貿易的影響教學方法課堂講解、案例分析、課后復習題本章重點外國直接投資的種類、跨公公司的實現形式、戰后跨國公司迅速發展的原因本章難點跨國公司對國際貿易的影響本章要點復習思考題外國直接投資的發展一、外國直接投資發展的特點外國直接投資是指一個公司在外國直接投資建立新的設施以生產或營銷某一產品。具體方式：在東道國開辦獨資企業收購或兼并國外企業與東道國的企業合資開辦企業對國外企業進行一定比例以上的股權投資利潤再投資（一）外國直接投資快速增長，對經濟發展的影響力大幅上升世界年均外國直接投資流出量1980年：547億美元2021年：12707億美元增加一三倍世界貨物出口額1980年：20312億美元2021年：63265億美元增加3倍（二）發達國家在外國直接投資中居于主導地位2021年，71%的世界外國直接投資流入額和82%的世界外國直接投資的流出額發生在歐盟、美國和日本之間。發達國家外國直接投資流出量1980年：96.8%1995年：86.1%2021年：90.1%發展中國家外國直接投資流出量1980年：3.1%1995年：一三.8%2021年：8.6%發達國家外國直接投資流入量1980年：89.8%1995年：61.4%2021年：79.1%發展中國家外國直接投資流入量1980年：2.0%1995年：34.2%2021年：一八.9%（三）美國在外國直接投資來源中的首席地位動搖美國在世界外國直接投資中一直占據主要地位，但不穩定。20世紀80年代初，從凈債權國變成凈債務國90年代中期，又變為凈債務國2021年，又變成凈債務國（20世紀90年代后期，歐洲開始逐漸取代美國成為外國直接投資的最大來源地。2021年和2021年，英國連續兩年名列世界對外直接投資的第一位。）（四）發展中國家在外國直接投資中的地位上升，但很不穩定發展中國家外國直接投資流出量1980年：3.1%1995年：一三.8%2021年：8.6%發展中國家外國直接投資流入量1980年：2.0%1995年：34.2%（發達國家經濟陷于衰退，部分發展中國家經濟結構調整和經濟改革取得了明顯的效果）2021年：一八.9%（2021年亞洲金融危機）（五）中國成為發展中國家外國直接投資的重點國家中國在發展中國家和地區外國直接投資流入量中的比重：20世紀90年初，占1/3，此后下降，但仍然是發展中國家和地區外國直接資本流入量最多的國家二、外國直接投資的種類（一）按股權比例分類1、獨資企業指投入企業的資本完全由一國的投資者提供，投資者對投資企業的股權擁有的比例在95%以上的企業。包括：設立分支機構、附屬公司、子公司方式：收買現有企業、建立新企業2、合資企業指兩國或兩國以上的投資者在一國境內根據投資所在國的法律，通過簽訂合同，按一定比例或股份共同投資建立、共同管理、共享利潤、分擔虧損和風險的股權式企業。股份公司、有限責任公司或企業、無限共同責任公司，具有法人地位合資方式由投資各方商定。從投資者的角度看，合資企業有以下幾點好處：（1）利用合資對象的銷售網和銷售手段進入特定地區市場或國際市場，開拓國外市場（2）合營各方可以在資本、技術、經營能力等方面相互補充，增強合資企業自身的競爭力（3）有利于獲得當地的重要原料、資源或生產基地（4）吸收對方的經營管理技能，獲得有經驗的技術人員、管理和銷售人員（5）有助于投資者進入某一新的業務領域，取得新技術（6）擴大企業的生產規模，較迅速地了解國外市場信息和滿足國外市場的需求變化（7）獲取稅收減免等優惠待遇（8）分散或減少國際投資中的風險（9）更好地了解東道國的經濟、政治、社會和文化，有助于投資者制定正確的決策（10）有當地資本投入，可能會避免被東道國政府征收或被排擠的影響，減少或克服差別待遇和法律障礙（11）有助于緩解東道國的民族意識和克服企業文化差異帶來的經營困難不利因素：（1）投資各方的目標不一定相同（2）經營決策和管理方法不一致（3）市場意向和銷售意向方面可能產生分歧（4）投資的長、短期利益難以統一（二）按投資組建方式分類1、收購方式指一個企業通過購買另一個現有企業的股權而接管該企業的方式。好處：（1）快速進入市場（2）有利于投資者得到公開市場上不易獲取的經營資源（3）可以廉價購買資產（4）迅速擴大產品品種（5）風險小不足：（1）價值評估困難（2）不易控制（3）不利長期發展2、創建方式指建立新企業，特別是新工廠，或對其他實際資產進行投資。好處：（1）體現意圖（2）易于管理（3）獲取多種利益不足：（1）進入目標市場緩慢（2）經營風險大3、合作經營指國外投資者根據投資所在國法律，與所在企業通過協商簽訂合作經營合同而設立的契約式企業，也稱合作企業或契約式合營企業。特點：可不按出資比例，而按合同條款的規定，確定出資方式、組織形式、利潤分配、風險分擔和債務清償等權利、義務。（三）按投資動機分類1、資源導向型指為了開發油田、礦產等自然資源以及林業、水產資源，在當地投資，建立企業。2、市場導向型指以擴大商品銷售，占領市場為目的而建立的企業。類型：（1）利用當地各種廉價資源，降低成本生產，在當地銷售；（2）實現規模經濟，降低單位產品成本，提高產品的競爭力；（3）繞過東道國的貿易壁壘，開拓市場3、生產要素導向型指在生產要素中，由于勞動力的流動受到限制，土地等自然資源沒有流動性，為利用這些資源就必須到擁有這些資源的國家去投資。4、地緣導向型以地理位置、空間距離來決定投資，建立企業。多發生在工業較發達，并具有向外輻射功能的地區。5、宗主國導向型指殖民地國家為了控制殖民地或附屬國的政治經濟，對殖民地或附屬國投資，建立企業。6、全球戰略導向型指企業為了實現全球發展戰略，取得最佳經營效果進行投資，建立企業，是跨國公司進行全球擴張的一種經營戰略。（四）按投資部門結構分類1、垂直型對外直接投資（1）一國投資者為了在生產過程的不同階段實行專業化而將生產資本直接輸出到另一國進行設廠或建立企業的投資活動。（2）把勞動密集型產品的某些生產階段采用投資的方式轉移到勞動力成本較低的國際或地區進行。2、水平型對外直接投資指一國的公司或企業作為投資者將生產資本輸出到另一國，在投資東道國建立子公司，根據當地情況從事某種產品的設計、規劃、生產和銷售等全部經營活動。三、外國直接投資進入東道國的決定因素1、研究與發展密集度低的企業更有可能通過收購從國外獲得技術能力，而那些擁有較強技術優勢的企業則更加偏好新建投資。2、多樣化程度高的企業更有可能通過收購進入新的市場。3、大的跨國公司比小的跨國公司更傾向于進行收購。4、廣告密集度高會引起更多的收購，在東道國當地企業可以提供進入當地市場分銷網絡的機會和更廣泛的當地市場知識時，會使收購傾向性加強。5、大多數并購集中在具有相似文化與商業環境的發達東道國與母國。因此，母國與東道國之間的文化與經濟差距越大，收購的可能性越低。6、資本市場不完全所導致的公司資產被低估或經濟危機引起資本價格普遍急劇下降，都會促進收購活動。7、在東道國已經建立子公司的跨國公司更有可能采取收購方式在同一國進行擴張，以避免增加當地新的生產能力并加劇競爭。8、在發展中國家，并購的好處是為了迅速進入市場，獲得當地市場知識、現成的分銷體系以及與政府、供應商或客戶的聯系渠道。9、對于想利用并購而不是新建投資方式進入市場的企業，必須有合適的目標企業可供收購，這在發展中國家一般不易找到。10、企業所在行業增長緩慢時，傾向于采取并購辦法。四、案例分析有人說，2021年是中國的外資年。這一年，開放的中國開始迎來更多大大小小的外企。全球500強跨國企業已有近400家在華投資了2021多個項目，各種研發中心達100多個。外企來到中國，既加劇了國內市場的競爭，也在漸漸促使國內企業不斷提高自身的經營、管理、研發水平；外企是狼，也是鯰魚；是對手，也是老師。跨國公司有的占據著行業的全球制高點，有的行銷百年而巍然不倒，在與他們的近距離角逐中，我們如何去學會更多？對跨國公司而言，如何適應中國這個陌生的環境同樣是一個挑戰。A.O.史密斯公司是一家有著128年歷史的美國公司，生產有60年歷史，位列美國制造業500強。在20世紀50年代即成為全美熱水器行業最大制造商之一。2021年，A.O.史密斯公司來到中國。百年跨國公司中國生存艾歐史密斯公司在中國毫無名氣，幾乎所有的權威媒體都看不到他們的廣告，唯一在媒體留下一點痕跡的，是在中國入世的幾小時內，艾歐史密斯向中國公司增資1.6億元，使其總資本達到了5.6億元。不過，艾歐史密斯公司可是全球赫赫有名的熱水器制造商，位列全球制造業500強，在美國家用熱水器和商用熱水爐行業穩坐第一把交椅，2021年熱水器銷售額達一五億美元。傳承百年理念2021年，對全球最龐大市場的覬覦使艾歐史密斯公司“不遠萬里來到中國”。在南京成立了艾歐史密斯熱水器(中國)。面對一個陌生而且特別神秘的國度，艾歐史密斯有自信的理由：他們能做全世界最好的熱水器，有上百年歷史的品牌，而追求美好幸福的生活質量應該是全人類的共同愿望，中國人應該也會追求“最好的產品”。歷史的慣性使艾歐史密斯公司在成立之初，就開始認真梳理自己傳承百年的商業原則——不斷追求“一種更好的方式”。這個商業原則使它從一八74年創立開始，不斷地進入新的行業又不斷地放棄原有的行業，嬰兒車金屬零件、自行車架、汽車車架乃至炮彈彈殼、重型轟炸機起落架。艾歐史密斯總是在別人企業放棄的時候擴張，總是在別人認為最不該出手的時候出手：在美國汽車業大潮來臨前放棄全美最大鋼制自行車零件制造商身份，開發出世界上第一個汽車車架自動裝配線，并一度占到整個汽車產業市場的2/3；1929年經濟危機時大量生產鋼制啤酒桶；2021年，“9·11”事件使美國乃至世界各大公司都感到陣陣寒意，裁員、倒閉成風，艾歐史密斯公司卻兼并了美國第三大家用熱水器和商用熱水爐生產銷售公司斯達特，進一步鞏固了艾歐史密斯公司在全球熱水器行業的領先地位……跨國企業的思維方式大企業有大企業的思維方式，那就是進行良性競爭，不打價格戰，立足長遠戰略。基于此，百年艾歐史密斯選擇了也許是最適合自己的經營方式。不斷的技術創新和近乎完美的質量要求，是企業取得長期生存的基礎，在中國仍不應是例外。在他們眼里，龐大的中國市場需要時間去精耕細作，路遙知馬力，時間會證明艾歐史密斯產品的無可比擬。豪華的市場背后是危機，目前越戰越烈的市場固然創造了越來越誘人的蛋糕，但那僅僅是高品質產品的“培育期”。中國一家權威機構進行的調查表明，未來3-5年，中國的家電市場將只剩下3-5家家電商，其余的都會被不斷激化的惡性性競爭所淘汰。中國不缺商品，中國缺的是高品質的好商品。艾歐史密斯不斷地強化內部管理，在內部樹立起相互尊重、持續發展的理念，將會使自己真正贏得長久發展的強大競爭力。“合于利而動，不合于利而止”，艾歐史密斯的長遠戰略與中國古老的《孫子兵法》不謀而合。他們再一次強調自己的產品定位：“不求最大，只求最好”，致力于做中國最好熱水器的信念使他們完全拋開了自己暫時的市場失利，把眼光看到了三五年之后的發展。首先，艾歐史密斯確定相對成熟的東部沿海大城市如上海、北京、南京作為重點市場進行經營，在終端的配合下，小心翼翼地擴大自己的影響。這種有計劃、有步驟的推廣，使自己的投入產出比較合理、有效。口碑依然是最重要的傳播方式，盡管它不會帶來寶潔、摩托羅拉一樣的風光，但著眼于長久的艾歐史密斯，仍然可以不斷前行不斷擴大自己的影響——畢竟他們有行銷美國60年的優秀產品作基礎。其次，努力“尋找一種更聰明更有效的方式”進行產品宣傳。廣告的狂轟爛炸肯定不是最好的方式，配合重點市場戰略，他們謹慎地開始試探進行市場培育，考慮如何讓消費者更理性、更成熟地去認知、判斷一種商品。與此同時，艾歐史密斯公司開始利用自己資金、管理優勢進行擴張，新近并購了深圳一家電機廠，為未來的大發展繼續夯實基礎。而這種墨浸宣紙式的擴張戰略開始初見成效。在南京，艾歐史密斯熱水器市場占有率達到了50%以上；上海達到20%；在北京、沈陽、貴陽等市，這個數字也達到了10%以上。他們相信：中國市場的不成熟是短期現象，經歷了太多信息轟炸和假冒偽劣襲擊的消費者最終還會趨于成熟與理性，返璞歸真回到產品本身。市場最終也會選擇優良的產品和有強大抗風險能力的企業。盡管困難，但艾歐史密斯公司還是以自己的方式在中國站穩了腳。第二節跨國公司的發展一、跨國公司的定義與實現形式（一）跨國公司的定義跨國界進行直接投資并且獲得控制權的企業。（二）跨國公司對外直接投資的實現形式1、建立國外子公司：最典型的形式方式：創建新企業（綠地投資），向發展中國家的東道國投資收購兼并，向發達國家的東道國投資2、建立合資企業20世紀80年代以后較為盛行，在發展中國家更為流行應考慮的問題：（1）這種方式比相互進行貿易的好處（聯合經營可以達到兩利的目的）跨國公司：有效地發揮技術創新、知識和竅門東道國：比較容易地把技術與管理經驗學到手（2）這種方式比各自興辦一個獨立企業的好處（雙方可以達到優勢互補）跨國公司：獲得許多在當地經營所必須擁有的知識、利用當地企業所熟悉的重要銷售渠道東道國：充分利用外國合作者在國外已開辟的市場（3）這種方式比兼并一個企業的好處跨國公司：在一些國家，特別是發展中國家，出于維護經濟獨立的考慮，不愿意外國公司在本國企業中擁有百分之百的股權，所以只能采取合資方式。東道國：達到吸引外資的目的，又不傷害自主權合資雙方的矛盾：如何分享專有知識敲門、對合資企業如何控制、在產品設計上的共同意愿、研究與開發規劃的制定等3、其他合作形式許可證轉讓、經營合同、交鑰匙工程二、跨國公司的形成與發展（一）跨國公司的起源與發展19世紀60年代，發達資本主義國家的一些大型企業通過對外直接投資，在海外設立分支機構和子公司。如一八65年，德國弗里德里克·拜爾化學公司在美國紐約州的奧爾班尼開設了一家制造苯胺的工廠。英國的尤尼萊弗公司、瑞士的雀巢公司、英國帝國化學公司等都在這一時期先后到國外投資設廠，開始跨國性經營，成為現代跨國公司的先驅。兩次世界大戰期間，由于戰爭和經濟危機，跨國公司發展速度較慢。但仍有一些大公司進行海外直接投資。美國海外直接投資的地位在逐漸上升，跨國公司的發展比較迅速。二戰后，對外直接投資的迅速發展直接促進了跨國公司的迅速發展，跨國公司的對外直接投資占主要發達國家對外直接投的70%以上。美國跨國公司在樹木、規模、國外生廠和銷售均居世界首位。20世紀80年代以來，跨國公司的發展出現了一些新特點：1、美國成為世界上最大的直接投資東道國2、服務業跨國公司迅速發展3、跨國公司的經營策略發生變化。經營方式從混合經營走向專業經營；公司之間結盟，共同進行新技術、新產品、新能源的研究與開發，分享成果、分擔費用與風險；利潤再投資成為主要籌資手段；非股權安排作為公司進入市場方式的重要性不斷提高。（二）戰后跨國公司迅速發展的原因1、科技革命和社會生產力的發展第三次科技革命、社會生產力的發展改進了運輸工具和通訊聯絡方式、發達國家的經濟發展日益受到資源與市場的約束2、世界市場競爭日益尖銳化可以突破其他國家的貿易壁壘、擴大市場份額3、發達國家政府的積極支持（1）政府通過與它國簽訂避免雙重課稅協定、投資安全保證協定來減輕跨國公司的納稅負擔，保證跨國公司海外投資的利益與安全；（2）政府通過設立專門銀行向公司提供各種優惠貸款和參股貸款，為公司的海外擴張提供資金。通過稅收優惠資助企業的研究與開發活動，以提高其產品的競爭力。（3）政府動用自身的力量為公司的海外投資創造條件。如美國：二戰結束初期，執行了幫助歐洲經濟復興的馬歇爾計劃，要求受援國實行資產非國有化，允許外資自由進入。美國還通過國內法律促進企業向外擴張。如美國反托拉斯法的核心內容就是反對行業壟斷，反對國內壟斷，但迫使企業向外投資。4、跨國銀行的發展（1）跨國銀行通過投資或參股，本身成為跨國公司（2）跨國銀行運用自己龐大的金融資產和遍及全世界的信貸網絡為跨國公司融資，使跨國公司的發展突破資金限制5、放寬對外資的限制各類型國家相繼實行外資開放的政策，以改善國內投資環境，成為跨國公司迅速發展的一個促進因素。三、跨國公司舉例耐克標志發展的全過程耐克公司是世界運動和健康產品的領導者，1962年由田徑教練比爾·鮑爾曼和運動員菲爾·奈特創辦，前身是藍帶體育用品公司。藍帶體育用品公司有日本的虎牌運動鞋在美國的銷售代理權。不久，以希臘性利女神命名的耐克公司成立，并在1972年美國奧林匹克運動會選拔賽初次登臺，爾后，一名叫卡洛林·戴維森的學生設計了一個類似于飛動翅膀的Swoosl1標志，因此獲得了35美元的報酬。標志輪廓線作為背景，耐克則用小寫的斜體字表示。

公司的目標是成為運動鞋的領先者，開創了輕型設計的技術革新。美國航空航天局的前工程師弗蘭克·魯迪研究并設計出被稱為耐克空氣的氣墊鞋，這個技術革新帶給耐克世界范圍的成功。

傳播推廣活動樹立了耐克全新運動時尚的形象，在廣告中起用了像安德烈·阿加西、鮑·杰克遜和邁克爾·喬丹這樣的運動明星。1988年，針對巨大的消費群，耐克將英國的競爭精神轉化為易記的廣告語一一justdoit，還通過對新生代所崇尚的生活方式的表現成功地占領了市場，銷售額猛增。這個標志成為了一個時尚的流行符號而風靡全世界。第三節跨國公司的經營戰略一、擴大公司內部貿易（一）公司內部貿易的含義指跨國公司內部進行的產品、原材料、零部件、技術與服務的貿易活動。（二）公司內部貿易的利益1、降低外部市場造成的經營部確定風險；2、降低成本；3、能很快適應高技術產品生產的需要；4、增強公司在國際市場上的壟斷地位和競爭能力，實現全球利益的最大化；5、有利于運用內部貿易價格（轉移價格），轉移價格可帶來以下收益：（1）減輕納稅負擔（2）增強子公司在國際市場上的競爭能力（3）減少或避免風險二、實行限制性商業做法限制性商業管理（限制性商業做法）——聯合國貿易與發展會議《管制限制性商業慣例多邊協議的公平原則和規則》“凡是企業具有下述的行為和行動，即通過濫用或謀取濫用市場力量的支配地位，以限制進入市場或以其他方式不適當地限制競爭，從而對國際貿易，特別是發展中國家的國際貿易及其經濟發展造成或可能造成不利影響；或通過企業之間正式的或非正式的、書面的或非書面的協議或安排，造成同樣的影響的都稱之為限制性商業慣例。”限制性商業慣例在國際技術轉讓中采用得比較多。三、建立公司戰略聯盟（一）若干個勢均力敵的大跨國公司相互結盟通過發揮各自的優勢形成互補關系，共同研究和開發新技術和新產品，從單項合作發展到航空、航天、電子、汽車多部門，從生產到銷售的多環節合作。如國際商用機器公司建立了40多個伙伴公司。（二）發展跨國公司群由一家大的跨國公司和一批小跨國公司組成跨國集團，通過合資企業、分包和同、銷售協議、生產協作、技術轉讓等多種方式聯合在一起，發揮各自最具優勢的方面，提高整體競爭力。四、多種經營20世紀80年代以來，跨國公司更多地采用混合兼并，即跨行業兼并的辦法擴大多種經營，使跨國公司日益向綜合多種經營方向發展。所帶來的益處有：（1）可增強壟斷企業的經濟潛力；（2）有利于資金合理流動與分配，提高各種生產要素和副產品的利用率；（3）便于分散風險，穩定企業的經濟收益；（4）可以充分利用企業的生產余力，節省共同費用，增加利潤收入。五、價格競爭與非價格競爭相結合價格競爭：指企業通過降低生產成本，或有意地以低于國際市場或其他企業同類商品的價格，在世界市場銷售產品，打擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路。非價格競爭：指通過提高產品質量和性能，增加花色品種，改進商品包裝裝潢及規格，改善售前售后服務，提供優惠的支付條件，更新商標牌號，加強官搞宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產品的素質、信譽和知名度，以增強商品的競爭力，擴大商品的銷售。二戰后，跨國公司日益從以下幾個方面加強非價格競爭的作用：（1）提高產品質量；（2）加強技術服務，提高商品性能，延長使用期限；（3）提供優惠信貸；（4）加速產品升級換代，不斷推出新產品，更新花色品種；（5）不斷設計新穎和對樣的包裝裝潢，注意包裝裝潢的“個性化”；（6）加強廣告宣傳，大力研究和改進廣告銷售術；（7）做好售后服務工作；（8）加強和完善國際生產體系，形成全球性的有機的生產和銷售網絡。第四節跨國公司對國際貿易的影響一、使國際分工演變為世界分工（一）跨國公司通過其國外直接投資，把子公司所在各國納入國際分工體系。如美國福特與日本馬自達合作生產幾種型號的小轎車，并允許對方冠以自己的牌名分別在北美洲和亞洲銷售，這樣使雙方順利擴大了各自的市場。（二）20世紀90年代以后，跨國公司通過加強和完善國際生產體系，使國際分工向眾深發展。1、跨國公司可以將包括各種服務功能在內的生產過程的不同部分在全球進行部署，使成本資源、物流和市場有機結合，通過最佳的地理布局提高競爭力，使世界市場日益建立在由跨國公司統一指揮的整個生產體制之間的競爭，而不是個別工廠或企業之間的競爭。2、加強國際生產體制的市場的治理，包括從提供直接管理性監督的所有權聯系，各種非產權來縣，如把原先獨立的中介人（供應商、制造商和分銷商）通過諸如特許經營、發揮許可證、分包、營銷合同、共同技術標準、基于信任的業務關系聯系起來。3、使全球價值鏈更加完善。跨國公司日益重視價值鏈中知識密集度，從而更為重視產品質量、研究和開發、管理服務，以及營銷和品牌管理等。4、使國際生產體系日益細化。跨國公司日益傾向于更加細致的專業化，將越來越多的功能發包給分布在全世界獨立的公司去做，以便利用物流和成本方面的差別。有些公司甚至完全退出生產，讓合同制造商去從事生產、自己則集中精力在研究開發和營銷方面。二、對東道國貿易發展有巨大影響（一）跨國公司有利于擴大東道國出口（二）跨國公司幫助發展中國家和經濟轉型國家拓展市場跨國公司通過產權和非產權關系，使外國直接投資生產的產品成為最有活力的出口產品，使這些國家成為出口優勝國。三、跨國公司使國際貿易結構不斷優化1、跨國公司對外直接投資主要集中在制造業部門，尤其在資本、技術密集型產業，這就直接影響著國際貿易商品結構的變化，反映在世界貨物構成中，制成品貿易所占比重上升，初級產品所占比重下降。2、跨國公司內部專業化協作的發展使制成品貿易中中間產品貿易比重不斷上升。四、跨國公司制約著國際貿易地區分布跨國公司海外投資的3/4集中在發達國家和地區，其設立的海外子公司有2/3也設在發達國家和地區，促進了發達國家之間的貿易，帶動了其對外貿易的發展。隨著跨國公司對發展中國家直接投資的擴大和東南亞金融危機的影響，發展中國家的貿易地位和貿易對象發生變化，其在世界貿易出口中的比重上升。五、跨國公司促進了國際技術貿易的發展（一）跨國公司競爭的需要跨國公司為了在激烈的競爭中保持自己的地位，擴大自己的份額，需要不斷地進行科學技術研究，不斷地推出新產品。因而，每家跨國公司都有自己專門的研究機構，每年投入大量的研究與開發費用，直接促進了新技術新產品的研究與開發，加速了產品的更新換代。（二）跨國公司內部技術轉讓的需要目前，多數跨國公司的子公司的許多新技術，包括機器、中間產品、成品以及技術服務都需要從母公司引進，母公司向子公司轉讓的技術主要是加工技術以及相關的技能培訓，也可以通過買賣轉讓技術。（三）跨國公司建立戰略聯盟獲得技術聯系的需要建立戰略聯盟是為了降低研究與開發成本，減少風險，加快科技開發速度。為了建立戰略聯盟，自然會在聯盟之間進行技術轉讓以達到互利的目的。（四）知識本身的溢出效應和外在性知識本身具有擴散性和溢出效應。跨國公司的跨國界的生產通過知識本身的溢出效應和外在性把科技知識傳播出去。1、掌握了技術竅門的科技人員和工人從子公司流動到不屬于該跨國公司系統的企業；2、東道國的企業通過許可方式從跨國公司子公司獲得知識竅門和技術；3、東道國當地企業同跨國公司子公司的直接和間接接觸，常常會使技術信息擴散出來；4、跨國公司在東道國的競爭，引發當地公司采取各種手段和途徑借鑒、挖掘和竊取跨國公司的技術。六、對傳統國際貿易理論與概念提出了挑戰（一）跨國公司要求貿易理論與國際直接投資理論一體化1、傳統上，人們對國際貿易和國際直接投資分別進行研究。2、20世紀80年代以來，跨國公司的巨大發展要求把貿易與投資理論結合在一起分別分析貿易與投資利益與效益，出現了新的理論分析。3、貿易與投資理論的一體化表明，在跨國公司迅速發展的背景下，不能再以單純的貿易行為衡量國家之間的經濟利益。（二）跨國公司對國家之間經貿權益的傳統概念和統計方法提出了挑戰1、傳統的對外貿易差額概念未能反映出跨國公司興起后國家之間實際的貿易利益。（1）掩蓋了國際之間在產品價值上的利益；（2）母國公司在東道國國內的投資和商品、服務的銷售收入應計入母國的經貿收益；（3）在一國以加工貿易為主的情況下，把該國進出口貿易額作為該國的貿易利得，更加失實。2、以原產地規則為核心的國際貿易統計滯后，應予修正。在跨國公司迅速發展下，按原產地統計則會出現兩種誤差：（1）未能如實反映跨國公司在全球的大規模的直接投資活動；（2）原產地規則以貨物貿易為主，未包括服務貿易等。七、跨國公司在國際貿易中的雙重性跨國公司在國際貿易發展中，一方面促進了國際貿易的發展，帶動了世界經濟的發展；與此同時，跨國公司也給國際貿易的發展帶來一些問題。（一）強化了世界市場上的壟斷，加劇了國際貿易中競爭的雙重性壟斷和競爭是內在于跨國公司的一對矛盾。競爭是跨國公司活力的源泉，然而競爭又促使優勢企業通過內部積累和外部兼并走向集中和壟斷。（二）追求高額貿易利潤和促進貿易發展的雙重性一方面，通過對外直接投資方式，繞過東道國在進口商設置的各種貿易壁壘，就地生產，就地銷售，成為變相的壟斷貿易，把東道國的對外貿易納入跨國公司內部的貿易中，使得跨國公司的貿易利潤大大提高；跨國公司通過對外貿易中的轉移價格，實現國民價值轉移。另一方面，跨國公司又給東道國尤其是發展中國家帶來資金、技術和管理經驗；東道國的企業和公司通過進入跨國公司的生產和營銷網絡，開拓了市場，促進了對外貿易的發展。（三）國際貿易的高效和不平等分配的雙重性1、跨國公司的運營是效率最高的。（1）它能夠實現全球各國的比較優勢，在全球范圍內配置資源，實現生產要素的最佳組合。（2）它是一種多功能的經濟體，集科研、生產、貿易、金融于一體，在進行經營活動時，可以把貨物、服務于技術貿易有機地結合起來；并利用跨國公司的內部渠道，采取多種貿易方式，從而獲得最佳的經營效果。（3）它的經營規模比任何國內大企業和公司都大，實現的是全球的規模效益。2、在分配上，跨過公司是按資本分配的，出現了財富、貿易利益的日益集中和兩極分化的現象，一些發展中國家和地區出現了“貧困性的增長”。在國際分工中的地位沒有取得實質性的改變；在溝際貿易中的地位沒有顯著的提高。一個民營小企業，如何在開展國際營銷？溫州東藝鞋業(以下簡稱東藝鞋業或東藝)的前身，是成立于1986年6月的溫州東風工藝皮鞋廠，當年的東藝，上無片瓦、下無寸土，注冊資本只有4．6萬元，十來個職工，日生產皮鞋20多雙，產品無名無牌，僅是一個小小家庭作坊。而今天的東藝，擁有了兩萬平方米的廠房，高達1．1億元；今天的東藝，設備上也早已“鳥槍換炮”——投資3000多萬元不斷的更新設備，使它已擁有800多套設備，8條現代化皮革流水線。其中，意大利莫尼娜公司生產的前幫機、后幫機，是溫州鞋業界少有的設備，它的制鞋和引進設備是溫州最早、最好、最多的一家。時至今日，東藝鞋業已發展成為年銷售額超過3億元的制鞋大企業，產品暢銷俄羅斯、東歐各國、日本、韓國、東南亞數國，少量出口美國、約旦、西歐等國，并遠銷中非、南非等國，成為浙江制鞋行業的最大企業之一，全國制鞋業的出口大戶和創匯大戶。從新世紀起，東藝鞋業還要在260畝的規劃土地上建立起新的東藝工業園區，以構筑中國的“鞋都”。東藝的發展目標是，做鞋業巨匠，創世界名牌。一個民營小企業，如何在開展國際營銷“攘外安內”中，取得如此驕人的業績？寶貴創業經驗何在？對于發展中國家的大多數產業，要想成功地開展國際營銷，重要的是有效地發揮比較優勢，以優越的性能價格比來獲取市場。東藝鞋業作為我國的傳統產業，與意大利等國先進的制鞋企業相比，不僅沒有產品優勢，更不具備技術方面的任何優勢，東藝打造進入國際市場的有利基礎就是，充分發揮比較優勢，形成產品在價格方面的直接優勢，構造出優越的性能價格比，以此獲得國際市場的認可和接受。在俄羅斯市場，東藝鞋業的產品在性能上與其他類似的國際產品相差無幾，但其價格卻低了一半。東藝的比較優勢有：(一)勞動力優勢在成品鞋的成本構成中，勞動力成本的比重是最高的，東藝的用工政策是：勞動力90%“進口”，即東藝鞋業的勞動力絕大部分來源于國內西部較不發達地區。雙重的勞動力優勢，促成了東藝鞋業產品在國際市場上明顯的價格優勢。(二)產業鏈優勢產業鏈優勢，主要是指由于行業內的勞動分工而形成的最終產品總成本的降低優勢。溫州具有生產鞋的悠久歷史，早在400多年前的明朝嘉靖年間，鹿城的皮鞋就已被列為朝廷的貢品。改革開放以后，溫州鞋更是走遍我國大江南北。圍繞皮鞋生產，鞋材生產業、生皮加工業、鞋五金配件業、鞋設計業等諸多相關業種發展成熟，溫州形成了良好的產業鏈。由于產業鏈中各業種相對的勞動分工，每個業種都能達到很高的熟練程度，從而形成了較高的勞動生產率，最終促成了成品鞋價格的下降。東藝鞋業獲得的產業鏈優勢，使得產品在國際市場上具有明顯的價格優勢。(三)規模化優勢規模化優勢，主要是指由于大量生產而形成的產品成本降低的優勢。作為制鞋企業來說，如何將多品種少批量的生產要求更好地轉化為大批量少品種的生產，是獲取規模化優勢的重要途徑。東藝鞋業自創辦以來，一方面將產品定位于大眾消費，通過積極的營銷不斷地提高鞋產量，另一方面通過形成拳頭產品，最終形成了明顯規模化優勢。規模化優勢使其產品具有明顯價格優勢。(四)生產專業化優勢東藝鞋業自創辦以來，不搞任何多元化經營，將有限的資金充分地投資于制鞋工藝的改進，不僅形成了生產設備的專業化，還形成了生產設備的規模化，直接提高了勞動的生產效率，降低了成本，最終形成了東藝產品在國際市場上的價格優勢。這是我國許多傳統產業企業進入國際市場的重要途徑。(一)不失時機地抓住了國際市場營銷機會東藝鞋業走向國際市場，應該說是從極其偶然的機會開始的。1992年的一天，一位港商回溫州探親，當他看到東藝生產出來的皮鞋時，禁不住叫了起來：“這么好的鞋為什么不出口呢？”回香港后，這位港商立即與比利時客商聯系出口事宜。由于東藝鞋的品質得到了貿易各方的認可，瞬間東藝鞋便獲得了出口，當年出口創匯就達一三0萬美元。嘗到了國際市場營銷的“甜頭”，東藝便放棄了國內市場的進一步開拓，專心開始了國際市場的拓展活動。東藝的創新國際營銷模式是建立在利潤驅動上的，而非建立在通常的尋求過剩產品出路的基礎上。這是東藝創業的出發點和歸宿點。時至今日，還有人問：你們的生意做得那么大，為什么市場上卻見不到一雙東藝的皮鞋呢？這一問題也很好地表明了，東藝國際營銷創新模式的新就在于此，即外銷為主、先攘外。把握好國際市場營銷的機遇，敢為人先。(二)積極開展國內營銷多年的國際營銷經驗使得東藝發現，對于我國傳統的制鞋小企業來說，積極地開展國際營銷可以充分發揮比較優勢，獲得較國內市場高的利潤，但是國際營銷風險確實很大，而國內是一個穩定的大市場，如果把多年來對國外市場的各種營銷經驗和制鞋先進技術運用于國內市場，無疑將開辟出新的增長點來。從2021年開始，東藝重新又開始了對國內市場的開拓，并確立了外銷為主、內銷為輔，外銷寸土不讓、內銷寸土必爭的營銷戰略。首先，啟動內銷、設計先行。為了使內銷工作萬無一失，而且達到“一鳴驚人”的目的，產生名牌產品的轟動效應，東藝開拓國內市場首先的工作是從鞋樣設計出發，來一個重新對內銷產品的認識過程。經過數月的努力，一批批新穎、秀麗、活潑的內銷產品展現在國人的面前，并在全國性的展銷會和訂貨會上獲得了國內商家的一致高度評價。其次，控制內銷渠道，實施“千店工程”。在內銷時，東藝強調的是對市場的控制。為此，東藝實施了“千店工程”，以統一的企業CIS為先導，以特許經營、專賣經營、批發經營為市場進入主要手段，統一形象、統一管理、統一經營，形成了良好的市場控制體系。再次，加強內銷宣傳，廣而告知于天下。企業統一的CIS，貫穿于“千店”的商標、裝潢、色澤、服飾、廣告語等方面，起到了巨大的宣傳作用；充分利用各種媒體，擴大了宣傳的力度；積極開展各種公共關系活動，與消費者談知心話、選稱心鞋，加深了宣傳的效果；一系列的營銷宣傳工作，都緊緊圍繞名牌進行。經過3年的艱苦拓展工作，目前東藝的內銷取得了豐碩的成果。東藝產品也被全國保護消費者協會指定為推薦產品，東藝商標還被國家工商局認定為“中國馳名商標”。本章要點一、外國直接投資的種類二、跨公公司的實現形式三、戰后跨國公司迅速發展的原因四、跨國公司對國際貿易的影響復習思考題一、外國直接投資有幾類？二、跨國公司為何迅速發展？三、跨國公司如何進行內部貿易？四、跨國公司對國際貿易有何影響和挑戰？DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計劃專賣店創業計劃書企業名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創業者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎上，創辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業，據市場調查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現在準媽媽準爸爸開設的課程，主要是產前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產后的小孩護理及營養搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別由總店然后發展成一片區為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產品及維修保養費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業務收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現在的準媽媽準爸爸對孕前的營養飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結算和打折優惠的特權。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內興起的一個行業，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關節韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經的發育有著良好的作用。E、家政服務信息。本店與當地的家政信息公司進行合作，為各位需要家政服務的家庭提供家政信息服務，盈利在于與家政公司合作的提成。（