房地產營銷費用安排計計劃目錄一費用總額二費用構成三整體費用分配配配四年度營銷費用用用預算附頁各年度費用用用安排總總表費用總額根據項目實際情情情況，項項目的的整體營營銷費費用為項項目總總銷售額額的33%，以項項目目總銷售售額88億元計算算，則則項目的的總營營銷推廣廣費用用應控制制在88億元×3%=224400萬元元以以內。費用構成項目的營銷推廣廣廣費用由由以下下幾個板板塊構構成：領域機構營銷策策策劃服務務費（含含前期營營銷策策劃費、開開盤盤前營銷銷策劃劃服務費費）；；領域機構代理銷銷銷售傭金金（含含銷售傭傭金、銷銷售獎勵勵）；；項目廣告設計費費費；營銷相關活動費費費用（如如開工工儀式、開開盤盤慶典、SSPP活動等）；；；媒體發布（含媒媒媒體發布布及物物料制作作等）；；營銷中心、外賣賣賣場、樣樣板房房等展示示場所所裝修裝裝飾；；招商費用（含招招招商工作作正常常開支、招招商商所需推推廣活活動及物物料制制作等）；；營銷部日常開支支支（含員員工工工資福利利、日日常開支支、接接待費用用等）；；不可預估的其他他他開支。整體費用分配領域機構營銷策策策劃服務務費：：其中前前期策策劃費200萬元；開開盤前營營銷策策劃服務務費，為為自簽訂訂代理理合同開開始，到到項目開開盤為為止，每每月11萬元。銷售代理傭金為為為銷售額額的11.3%%，如如領域超超額完完成當月月銷售售任務。按按項項目總銷銷售額額3億元，銷銷售售周期244個月計算算，則此此部分分費用總總計萬萬元。項目廣告設計費費費為項目目總銷銷售額的的0..1%，共共計計80萬元。營銷活動是項目目目推廣的的主要要方式，項項目目將持續續舉辦辦各類活活動，打打造品牌牌、展展示形象象、展展現實力力。預預計本版版塊費費用約占占總營營銷費用用的112.55%，共共計3000萬元左左右。媒體發布費包含含含廣告媒媒體發發布、廣廣告物物料制作作等，約約占總營營銷費費用的155%%，共計36600萬元左右右。為體現項目的品品品質感與與開發發商的實實力，樹樹立最高高端的的品牌形形象，項項目將花花大力力氣對展展示區區進行設設計、包包裝、打打造。這這些區域域包括括項目展展示中中心、銷銷售中中心、樣樣板房房、商業業樣板板區等。這這一一板塊的的花費費將占總總營銷銷費用的的約110%，共共計計240萬元元左左右。招商費用主要包包包括招商商工作作正常開開支、招招商營銷銷費（含含營銷及及推廣廣物料制制作，一一般為年年總租租金的2--44%）和招招商商傭金（招招商商合作方方的傭傭金，一一般為為一次性性支付付其招商商成功功客戶年年租金金的20%%）。根根據測算算，本本項目的的招商商費用可可控制制在1000萬元左左右。營銷部日常開支支支，以周周期22年計算，應應應占總營營銷費費用的7%%，約1655萬元。其他不可預估的的的開支按按照總總營銷費費用的的3%計算，約約為70萬元左左右右。預計費用合計：2391預計費用合計：2391萬元年度營銷費用預預預算1、2010年年度度根據營銷計劃，2010年主要是做項目前期準備工作，為2011年1月項目正式開盤作準備。本年度的主要營營營銷推廣廣工作作有：項項目開開工儀式式、項項目展示示中心心的裝修修裝飾飾、展示示中心心開放并并作客客戶登記記、VVIP卡發發放放、主要要目的的為形象象展示示的營銷銷活動動、戶外外等媒媒體投放放、宣宣傳物料料制作作等。則則本年年度營銷銷費用用安排情情況如如下：項目費用預計領域機構前期營營營銷策劃劃費17萬元營銷活動30萬元媒體發布100萬元外賣場展示60萬元招商費用35萬元營銷部費用40萬元不可預估費用8萬元合計290萬元2、2011年年度度2011年將是是是項目主主要銷銷售的時時間段段，根據據營銷銷計劃，從從年年初推出出住宅宅6號樓，到到年年度推出出住宅宅5號樓，本本年年內計劃劃推出出的房源源包含含了所有有住宅宅部分，以以及及商業的的LGG和L1層。根據領域提供的的的回款計計劃估估算，本本年度度將實現現銷售售約6億元。營銷費用除支付付付領域銷銷售傭傭金外，本本年年度還將將陸續續推出營營銷中中心、樣樣板間間與商業業示范范區、舉舉行各各類營銷銷活動動，在各各種媒媒體上進進行推推廣等。因因此此，本年年度營營銷費用用支出出將占項項目整整個營銷銷費用用預算的的800%，約100000萬元。具具體體安排如如下表表：項目費用預計領域機構前期營營營銷策劃劃費1萬元領域機構銷售代代代理傭金金792萬元廣告設計費60萬元營銷活動220萬元媒體發布200萬元銷售中心等展示示示180萬元招商費用50萬元營銷部費用90萬元不可預估費用47萬元合計1640萬元3、2012年年度度本年度的營銷工工工作為：：開盤盤銷售商商業LL2層和L3層，以以及及完成剩剩余房房源的銷銷售。本年度的營銷工工工作除圍圍繞以以上房源源銷售售展開外外，還還將花一一定的的精力，為為項項目二期期作鋪鋪墊與準準備。根根據領域域機構構回款計計劃，本本年將完完成銷銷售約2億