女裝市場檢查報告女裝市場解析市場=人口+購買力+購買欲望；開銷者：人口+購買力營銷手段：推升開銷者的購買欲望。很多年前，流行“南北女裝，互但是江”這樣的說法，而現在“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象當前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成配飾、時興、銷售氛圍等競爭市場綜合因素的競爭，甚至直言品牌競爭才方才開始。面對嶄新的當地市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業涵養、任職能力等搜尋方面搜尋出不足和弊端，女裝企業才能生計和產業發展。現代女裝開銷者需要更富饒時代感、表現個性、富饒創意卻不失品味與文化的衣飾，對于衣飾所表現的內涵衣飾的要求最為豐富。如何打造時興、休閑、個性、品味、創意又擁有職業感于一體的品牌，是滿足女裝整個市場的要點。檢查顯示，中國女性開銷中，用于購買衣飾衣飾的開銷排在第一位，從不相同年齡開銷者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了同性戀者各個年齡段的女性的需求。但是現代開銷者講究個性化，各個的女性開銷者對品牌衣飾的要求越來越高，這樣就引起了衣飾市場的分化和細分化。以適應不相同身高體重層次、不相同經濟地位、不相同文化背景的開銷者的需要。現在的衣飾市場對女性衣飾的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50三歲的高級白領甚至50歲以上女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的開銷者：1、18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的開銷群，主若是學生和剛走上社會工作不久的人，房地產業多數不獨立或不完好獨立。這群人對衣飾的追求標準典型是在流行和奇特性上，是更換衣飾最快的一群，他們對品牌有必然的認知，但大多無力購買名牌衣飾。他們是品牌衣飾的潛藏開銷群。2、25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的開銷群，中高端衣飾的主要開銷集體。已經工作也許工作多年，有必然的經濟基礎和藝術涵養，重申生活的質量，著重生活品位。她們認為衣飾是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。但是擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以衣飾來突顯美麗。這一開銷群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。3、46歲以上庫塞縣女性：這個年齡層的開銷群，在社會經濟活動中自由民主不占有主導地位，經濟收入處于崩潰也許阻滯的階段，對衣飾的要求不高也許不能夠配飾要求太高，不是品牌衣飾的主導開銷者。女裝外國市場發展趨向由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不盡相同，不相同的女性對時裝有著不相同的需求，而個性、美學情味則經過她們的衣飾顯現無遺，特別是在各有不相同不相同場合扮演不相同角色時候，女性的穿著風格迥異，衣飾對于中國今世女性而言已經成為人生舞臺上不相同階段表演自我的一種不能或缺的道具。1、個性的表現現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的衣飾被越來越多的女性寬泛認可寬泛支持。別開生面的款式和藝術風格搭配、因材施教、量身定做，甚至獨立特地的設計，才能滿足現代不相同層次女性開銷者的能夠。2、環保、健康的主題人們對衣飾要求酣暢休閑、時興個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料衣飾也將連續占有主導地位，衣飾款式也會趨向衣著回歸自然，簡潔、樸素。3、市場細分化加強隨著人們經濟水平的高增添，開銷看法隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不相同的開銷社群，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。由于品牌重復定位無法形成與其他品牌的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，因此在特地化品牌定位各方面要求定位細分化和品牌差異化。案例：哥弟——細分資本市場一決雌雄哥弟是近來幾年來市場應用細分化策略比較成功的衣飾品牌之一，歲以上這一年齡段的女性生活講究，需要得體而美麗的穿著，但傳統著衣社會制度和身材的社會形態限制，將她們間隔在流行于流行與時興品牌之外，不問可知而她們恰巧就是扎扎實實的實力開銷群。哥弟女裝成功的奧秘就在于解決了上述這些該些人的穿衣問題。在亞洲的衣飾市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其正確的目標外國市場定位而在國內女裝界占有一席之地。哥弟品牌決不會二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完好全瞄準了這群開銷中堅的“胃口”。執著支持的堅持贏得了執著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源開銷支撐起其市場所點，無論市場環境多惡劣，激勵有顧客不變的支持為其遮風擋雨。哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇適合，在其他品牌把產品多數定位年輕人身上大做文章，強烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅壯年市場，從衣飾設計、營銷網絡到形象設計都就做足文章，從而也獲得了這一年齡段開銷者的喜歡，并在國內女裝的銷售額上素來出類拔萃。營銷策略：1、品牌定位與品牌實行：品牌定位是指對企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是成立一個與目標市場市場需求有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個斥為特定品牌確定一個適合的市場所點，使商品在購買者開銷者的心中占有一個特其他地址，當某種需要突然產生之時，就會想到這個品牌。現在的女裝整個市場品牌效應，是能夠開銷者購買欲望的主要因素，已經超越了傳統的價格競爭與廣告競爭。衣飾品牌在各大賣場的專賣店商店以及衣飾廣告無疑是開銷者認識衣飾品牌和時興信息的主要形式。信息時代，網絡營銷手段不能忽略。2、商店裝修與衣著擺設：品牌、裝修、擺設，是賣場商店吸引顧客的三個最要點因素。在商店建設方面，環境因素品牌是一個吸引開銷者進入商店的強力因素。商店的和衣飾擺設給了顧客第一印象，顧客真實對產品設計和品位有了直觀印象。因此，商店設計要典雅溫馨，獨具特色。比方，店內設置休息區，雜志等。案例：OTT品牌，源自于香港，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節之間，調停變化的但非職業化女裝。OTT以寬松、簡潔的風格兼顧了女性任職場和休閑場所的需要、表現了中立、簡潔、時間性的存在。商店擺設，講究路線設計，引領顧客的視線和此線。3、引起開銷者購入欲望各種營銷手段的再次目的就是激發開銷者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的衣飾產品、購買我們的產品，甚至重復購買，直至成為我們衣飾品牌的喜歡顧客。服務至上。作出顧客比顧客希望的多，超越希望顧客希望的高質量咨詢服務。我們在讓顧客買到滿意如意的衣飾，還要讓顧客獲得一種快樂的購物體驗，讓物超所值店員感覺到開銷的物超所值，有一種滿足感。一站式顧客在態度優異優異的前提下要專業，導購向顧客介紹的不不過是適合的衣飾款式，而且對每件版型的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師相同的感覺。衣飾品牌的設計師不不過設計是設計衣飾，同時也要與各個環節親密配合、溝通，最后還要對店長和服務員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的開銷人群、當新款式搭配技巧等。銷售人員的精神容顏是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。以質取勝世界眾多李起弘歷史的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義某種意義上也能夠說是對其衣飾產質量量的誠摯。只有過得硬的高質量的衣飾產品，才能真實在人們的心目中成立起“金字招牌”，碰到人們的喜歡。品牌質量的利害直接影響開銷者可否成為衣飾的重復購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝外國市場產生一段的時間的影響，但是以優異的質量獲得大眾的認可，才是品牌獲得牢固競爭力的根本路子。設計與資本市場的高度結合款式，是當前大多數開銷者最關心當下的問題，文學語言女性追求時興、個性，奇特的款式不用擔憂撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的衣飾吸引著大多數的某些女性開銷者。女性開銷者女性對款式及色彩比較，并考慮可否和已有已近的衣飾搭配，以及款式的時裝程度等。自然，價格與品牌品牌價值也是影響開銷者購買的重要因素，鞋子但是能夠購買一件衣服最主要的原因自然是自己對衣飾的款式細風格特其他喜歡。案例：太平鳥——“另類經營”打造時興太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產業一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，進行“輕財富”改造，主攻品牌、設計與營銷這些人體工學看不見的無形財富，并將其集聚到“時興”一個點上，來創立和引導最新的開銷需求需求，并依賴對最新需求動向開銷的掌控，快速集結跨行業的力量，倡導一輪又一輪的女裝沖擊波。太平鳥依賴達致其設計實力做到每