銷售人情模擬面題題一選1許沒背釣了，今天果巧伙一去魚你選何？A海岸邊。(此類人是講究投資報酬率的人，會以最少的資本追求最高的利潤，很有生意眼光，所以此類人會到海岸邊去釣躲在巖縫里的小魚雖然體積不大，但是數量卻很多。)B山谷的小溪。(此類人對工作企劃有一套，眼光遠大，能安排好一個月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主動，不能專一的投注，不然為何貪巒山谷的美景，而不把全部心神投注在釣魚上。)C坐船出海去。(工作狂熱癥的代表，就象坐船時乘風破浪的快感，此類人是一古腦兒的拼命也就是說拼命起來沒大腦只能聽指令行事是絕對不能讓他規則，因為他會急得腦溢血。)D人工魚池。(此類人只打有把握的仗，十足的現代人，有自信，會推銷自己，商場上講戰術頭腦冷靜但是此類人有點兒鋒芒畢露易為以后的失敗埋下伏筆)2走路你到鑰遺在上，你覺得控）A一大串鑰匙。(此類人對未來有無限憧憬，對于生活，認為就像一扇正要打開的窗子，有諸多可供想像的可能，但未免流于好高騖遠、眼高手低的下場，對于自己想從事的職業類型并不是很清楚。)B兩三把鑰匙。(此類人有一個以上的目標彷徨著不知該先朝哪一條路邁進，對未來規劃并不是很清晰，還需加強對自我的認知。C只有一把鑰匙。(此類人個對未來方向十分明確的有志之士，既然決定了目標，就會勇往直前！)3過天你要加職試，拼熬刨。夜決取消周的會而魔斷擾時你如克強的意？A先小睡一會，待會兒再繼續刨書。(此類人較為極端，不是完全的投降，就是加足馬力拼博到底但卻擁有樂觀與自信的性格此類人加以培養可以有很強大的爆發力。)B放音樂聽邊跟著唱邊看書。(此類人習慣以樂觀單純的心態來面對世間萬物。但在復雜的社會生活里，此類人對人際關系的處理卻未必得心應手。C吃泡面、吃零食、邊吃邊看書。(此類人適應現實的能力很強，有過人一等的判斷力，在工作上能有不錯的表現。)4搭鐵，面的性直著。想由：A你的衣服亂了。此類人清楚自我優缺點、個性謙虛。在社交上富有彈性，但亦有情緒化的時候，整體來說比較容易受到大家歡迎。B對你有意思想向你搭訕。(此類人的性格內向，性情孤單，難以被人理解，不過卻很有內涵。此類人不適合做銷售工作。)C曾和你在某處見過面。(此類人絕對是社交一流高手即使不順眼的人也可好

好相處，不過太圓滑未免有點虛偽，在團隊中要善加關注。5旅時荒野迷路這天已，你發附只一小屋，不已好主借，是主夫卻訴屋的個間鬧，定住來情下你選哪房呢A.有個人頭從窗外惡狠狠瞪著你睡覺的房間。(此類人適合的工作多半擁有自己的專屬空間。雖然掙的不多，但有穩定的收入來源，而且比較固定，不容易被外界所影響有人從窗外瞪著你代表來自于周遭對你的不滿和異樣的眼光在窗外代表不容易對你造成影響例如老師的工作管你多么不受學生歡迎可是并不會輕易就丟了飯碗。其他例如公務員的悠閑工作也都可以歸類于此。B.廁所會傳來開關門聲和女人嘆息聲的房間。(此類人比較喜歡安靜的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策劃等的工作。廁所會傳來開關門聲和女人的嘆息聲，代表你會受到來自于上級的壓力或是主管的責罵較起來，此類人寧愿整天待在辦公室里吹冷氣也不愿意到外面去忍受風吹日曬，其他諸如高科技產業的技師或工程師，企業的網絡工程師或是會計等也都是比較適合他的。C.你一躺上床去床就開始搖晃不讓你睡的房間。(此類人適合從事活動性較強或業務類的工作個性比較好動天坐在辦公室里怕是會憋出病來也不喜歡受拘束，所以他的職業也傾向于常常到外頭走動的工作像保險推銷員房產經紀人等等。床開始搖晃不讓你睡代表你做業務時拜訪客戶常常會遭到拒絕碰壁其他像是大老板的司機或是導游也都可以歸于此類。)D.半夜醒來看到一個無頭鬼坐在床邊的房間。(與人溝通是此類人比較擅長的，因此接近群眾的工作對你來說不錯例如電視明星政府委員等需要群眾支持的工作都算在內。無頭鬼坐在床邊代表這個人和你密不可分是你又無法看清他是誰。就像棒球明星會累積一定的球迷也靠球迷的擁戴吃飯可是又不知道誰是誰一樣。其他像是公司的公關、便利商店的店員或是銀行的服務人員也都比較適合你。題二選1當歷千萬終趕公面但現比約間到半小，時會A：直接進公司找前臺，平靜地聯系面試人員B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下環境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前5-10分鐘再進去C：先觀察一下公司附近的環境，食堂遠不遠，購物方不方便，周圍的人形象氣質怎樣D：安靜的坐在公司前臺處，什么也不想，等到面試時間再詢問前臺聯系面試官（選擇A：你的勇氣和自信非常可嘉，不過，在為人處世方面還有些欠缺。面試官確定某個具體的面試時間以他會期待你在那個時間段出現種提前太久然襲擊不但會打斷他的工作而且會給他造成不好的印象曾有位男士提前兩個小時趕到面試地點，還很理直氣壯地對面試官說你不是說要在下午××點之前嗎？現在也是××點之前啊？當然，這種極的例子唯一導致的結果，就是讓面試官懷疑候選人的理解能力和今后在團隊工作中的表現。選擇B：這通常是最佳的選擇。你是比較理性的，目標導向也很強，對于的普通求職者來說，都是非常適用的，所以，我在此鄭重向你推薦這個選擇。選擇C：假如你要應聘的是一個高端職位，將要面試你的，是幾位獵頭，你同時還在猶豫，是否要接受這個公司的，而且，你富有面試經驗，已經有足夠的信心和技巧面對接下來的面試在這種情況下這個選項會是你最佳的選擇。選

擇D：一方面，你沒有足夠的信心和勇氣，另一方面，你恐怕也不夠靈活、有創意，觀察力恐怕也有待加強對你來說如果不希望自己一輩子渾渾噩噩在底層混日子，還是先找份激發自己的熱情和思想的工作同時你還需要學習怎樣能正確快速有效地解決問題的方法。恐怕，在你準備好之前，你被錄用的希望，很小專家點假如把面試當作一次見客戶的過程你要把自己推銷出去必定需要采取一些策略，讓面試官能夠在比較短的時間就能夠對你的優點對你跟這個職位的高匹配度有一個清醒的認識。對于銷售這個職位來說，道理也是一樣的，你的客戶沒有多少時間能給你，你必須要在開始陳述之前構思好怎樣在最短的時間內引起他的興趣打動他，讓他對你的“產品”感興趣。所以，這事實上，也是對你的銷售能力的一場考驗。2面等中陸進了個爭，時會A：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況B：抬頭看一眼，覺得能對自己形成威脅的幾率不大，就繼續埋頭苦寫面試提綱C：很熱情，大家閑聊一會，反正閑著也是閑著D：徹底無視（選擇A：你是個很有心機的人，而且危機感很強，也許你的人緣不是很好，但是，在銷售這種非常需要心機和勾心斗角的地方，你會如魚得水，在業績上有所補償。所以，建議你可以沿著銷售這條職業道路走下去，這樣你拿高額提成的機會還是很大的選擇B：你有一定的危機感，不過，你可能對危機的敏感度還有待加強，此外，你可能還是個不太善于跟人打交道不擅長隨時隨地套取情報這對一個銷售來說，可不是一件好事。選擇C：據推斷，你的緣還不錯，因為你是個熱情而不太有心機的人，所以大家對你的印象都不錯。不過，對于銷售這個職位來說，這并不是一個優點，因為你沒有危機感，而且也不知道任何時候其實都是收集情報的好機會或許你可以嘗試一下行政等服務類的工作選擇D你不但沒有危機感而且很難和其他同事和諧相處所以，你應該更適合那種不需要跟人打交道，并且不需要跟別人合作的工作，比如SOHO等等專家點：這道題考核的是你的危機感對銷售們來說經常會遇見客戶同時邀請幾家競爭對手們同臺競爭，這時候，如果你的危機感很強，如果你足夠敏銳和機靈，你有可能從對手那里獲得一些有用的信息如果缺乏這種危機感和敏銳度你很可能在不知不覺中，讓自己公司的產品處于不利境地。3面過五了但仍有到何復這，會A：放棄，繼續尋找其他的機會B：嘗試面試官的私人聯系方式，詢問他結果C：直接打電話到公司，要求詢問有關部門負責人D：繼續等，不會主動聯系，那樣會顯得自己很沒面子（選擇A你不是一個特別極主動的人回憶一下你的過往在遇見某個障礙的時候，你是否更愿意繞過不是考慮如何打碎這個障礙？這對于很需要展現積極主動精神的銷售職位來說，你可能不是最佳人選。選擇B這說明你有一定的信息搜索挖掘能力，通常情況下面試官不會把自己的私人聯系方式隨便給哪位候選人你能獲得這么私密的信息，想必在面試的時候試官已經對你很有好感，你可以采取比較委婉的方式問他人選是否確定，從側面打探一下自己是否入選。選C：你的勇氣可嘉，不過信息挖掘能力可能會弱一些通常情況下公司前臺是不會隨便把陌生人的電話轉給公司高層的，所以負責接你電話的人可能是個中層領導。不過，通常情況下，建議你還是不要采

取這樣彪悍的、帶有強烈“質問”的方式，這樣做恐怕只會取得反效果。選D：對你來說，你的自尊心比較強為自己的面子更重要，這種情況似乎反映出你并不適合做銷售這樣需要經常面對挫折的工作呢專家點：這道題目考察的其實也是細節方面的問題。通常情況下，公司的招聘都有規定的日程，你可以在面試之后詢問一般面試官都會給你一個時段作為確定如果該時段內你沒有接到任何電話，那么，你可以繼續下一段求職經歷了。假如你比較著急，希望盡早獲得答復的話，你可以嘗試用比較禮貌的方式跟面試官確認。4在一大招會前酒上你的爭手著和多戶面將司品得文值你何對A：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁B：當場跟該競爭對手對質、爭辯C：請招標方的主要負責人出面制止D：微笑著指出對方指責中的“漏洞后轉移話題（選擇A：一言不發通常意味著兩種可能：一是對方說的是真的，你無話可說；一是對對方的話不屑一顧，不愿回答。這類招標酒會上，可能會出現很多潛在客戶，雖然有些客戶會愿意相信對方只是一種卑劣的攻擊但也有一些客戶可能會將信將疑因此，這種選擇不利于維護公司形象。選擇B：你陷入了另外一種極端。套用一句曾在網絡十分流行的話你被狗咬了一口難道你還想咬回來嗎？這種做法會同時嚴重損害到你和公司的形象。選擇C：這其實是個不那么有效的措施：假如招標方認為該出面制止，自然就會出面制止；但是，如果需要你去請招標方出面，那就真的有問題了。選擇D：是一個考慮比較周全的做法，當然，前提是你必須能用三兩句話就把對方的“漏洞”指出來，而且需要維持良好的儀態神情，才不至于被人說是因為心虛專家點：這個題目，其實也是一個陷阱題。銷售這個圈，也是啥人都有，有時候你可能必須要跟你的競爭對手面對面競爭同一個單子這時候怎樣能順利地把單子爭過來，又不會讓人說你人品有問題的就是非常重要的了這個題目考核的也是你的大局意識和面對壓力時的應變能力。5在彼不道情下你和你的事同家戶談售品宜現，們互知對在取一單你樣客愿跟而是簽？A：跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調自己最可信賴B：跟客戶說你可以爭取到更多的公司優惠C：直接跟那位同事說，顧客已經跟你簽單D：跟那位同事協商，共同把單子拿下，提成平分（選擇A：這種做法不是很好。想想看，雖然業績對一個銷售來說很重要，但是，企業最不希望看到的事情就是內訌而且這也很不利于公司在客戶心中的形象選擇：這種做法不是很好。客戶可能會因此推理：找你比找他優惠，那么，能否找到更優惠的銷售呢？這同時也反映了公司內部定價不一管理混亂給客戶留下很不好的印象。選擇C：這恐怕是很多銷售在現實中采取的策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰會是真正的贏家。對公司來說，這中內耗其實一直是銷售部高層竭力避免的。選擇D：才是一種雙贏策略。對公司來說，只有拿下客戶，才是最終的目標。跟同事合作雖然可能會讓你損失一半的收益，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉跟你們的競爭對手簽約，這樣，你們誰也沒有得利，而公司也因此損失了不少。這次的

做法，會為你在內外都贏得良好的口碑專家點：這其實就是一個陷阱題。6你了大力但年的候仍有成售務你上對此不，眾問，時你么？A：遲疑半天，小聲說：我來年會努力的B：勇敢地承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額C：舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人D：首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標的規劃（選擇A：你不自信，尤其在面對批評的聲音地時候。在客戶面前，你很可能在客戶的咆哮面前退卻，建議你讀一讀那怎樣把梳子賣給和尚”的故事選擇：你很勇敢，也很有擔當和自信同時也給自己確定了來年的目標領導會因此給你一段期限，考核你的新表現。不過，你也給自己制造了一定的壓力。但是，假如你來年沒有完成目標，你該怎么辦？不過有很多公司都喜歡你這樣類型的銷售所以，你面試成功的希望還是很大的選擇C你是個推卸責任的人而且還是個無事生非的家伙你的這種品質，讓面試官只好把你掉！如果你真的很希望做銷售，建議你，還是先改改吧！選擇D：你這種態度，是最能讓領導滿意的。你表現你的責任心，同時也分析了造成問題的原因，并提出了解決方案，這讓領導認識到，你也很重視自己未能達標這件事。不過，無論如何，銷售總是需要靠業績說話的，建議你，繼續努力吧專家點：這道題目考察的是你的責任心和工作態度。。A：一張破白紙賣100元？不可能！B拿起白紙對面試官開始從造紙術的古老發明開始一直講到到如今正在推行無紙化辦公重點強調“紙”的悠久文化內涵C：觀察下辦公室的環境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個好處，比如，可以節省很多寶貴的時間等等說明這張白紙至少可以節省他價值超過100的時間D：快筆寫下自己思考多時的對公司產品的改進建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價格絕對不少于100元（選擇：這個回答，你認為有可能通過嗎？選擇B：恐怕當你從自己的思緒中逃離出來的時候，發現面試官已經靠在椅子上睡著了選擇C不錯，你的這個做法很好，能結合客戶當時所處情境推銷“產品的應急能力很不錯。選擇D：這個做法也很不錯，說明你對公司認同度很高，同時對公司的產品也很了解，而且時刻把“改進”的概念放在心上，有助于公司產品的不斷更新換代和更好的發展。不過，首先，你需要確保你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的專家點：這個題目其實是銷售實戰題自這個題目在網上爆出以來有很多公司在招聘銷售等人員時，都會有這樣一道題目考察的是你真實的銷售技巧和你隨機應變的能力。表現好的話，是一道很重要的加分題。題三心測也許你久沒騎腳踏了，但妨想一想你歡或者使用的腳踏應該是一款：

輕型腳踏車電腳車C.變速越野車解析：選擇A壓力承受能力50。輕便型腳踏車最大的特點就是無論什么路面，騎起來都比較輕便輕巧。對于騎車的人來說自然省力不少。選擇這項的人，通常來說無法忍受自己承受過大壓力。也正因為如此，你選擇了輕便型腳踏車，可以讓自己省力不少。不過這并不代表你絲毫不承受壓力。有時候壓力反而能夠成為你的動力。讓你發奮達到你心目中的目標。這樣的人不占少。選擇B壓力承受能力％。把它歸類于腳踏車的行列是因為它還有兩個踏板。只要有足夠的電力，騎的人可以毫不費地行駛在馬路上。選擇這個選項的朋友，你對于壓力可以說是非常敏感。在現實生活中，你絕對不允許也不會讓自己承受過大的壓力。一旦超過自己的承受范立即放棄是你不二的選擇。不過，有時壓力可以幫助你完成不少事情哦。不妨試一試，讓壓力變自己的動力。選擇C壓力承受能力％。相很多人都喜歡它能夠隨時隨地變速的特點。騎車的人可以在不同的路面選擇不同的方式讓自己輕松度過。正如這款車的特點一樣，你于壓力有著良好調節能力。你會非常理智地判斷出何種程度的壓力對于自己是有利的。而當壓力過大時，你優的調節能力就體現出來了。你會調整自己的心態或是做些事情使外來的壓力立即減輕不少。有時壓力對你來說反倒是一種表現自我的途徑。題四角扮麗莎是位平凡的家主婦她生平討厭那些推員而且她產品有一種高度的忠度，一般不輕易的換品牌，是你要她推薦你們司的新品，該怎么辦？(品自。由們的一位主考官來扮演客戶。時間分)重點是角色扮演后由應聘者分析此客戶特點，和下次應采取的銷售方法。⑴考查應聘者的綜合推銷能力。35%⑵考查應聘者的溝通能力。25%⑶考查應聘者的分析能力。25%⑷考查應聘者實際推銷經驗。15%第1題：藥品零售企業不得經折侖諾。正確答案是：對第2題：藥品零售企業不得經復方樟腦酊。正確答案是：對第3題：藥品零售企業可以經諾司替勃。

正確答案是：錯第4題：藥品經營企業不得以示會、博覽會、交易會、訂貨會、產品宣傳會等方式現貨銷售藥品。正確答案是：對第5題：注射用生長激素釋放制因子是蛋白同化制劑藥品品種。正確答案是：錯第6題：茯苓的性狀特征呈類形、橢圓形或不規則塊狀，體輕，能浮于水面.正確答案是：錯第7題：二級保護的中藥品種對特定疾病有顯著療效的、從天然藥物中提取的有效物質及特殊制劑。正確答案是：對第8題：達那唑、克侖特羅是白同化制劑藥品品種。正確答案是：對第9題：企業從事質量管理工的人員可以在其它單位兼職。正確答案是：錯第10題：經營處方藥和甲類非處方藥的藥品零售企業，執業藥師或者其他依法經資格認定的藥學技術人員不在崗時，應當掛牌告知，并停止銷售處方藥和甲類非處方藥。正確答案是：對第11題：藥品零售企業每年應組織質量管理、藥品驗收、養護、保管、營業員等直接接觸藥品的人員進行健康檢查，并建立健康檔案。正確答案是：對第12題：企業購進藥品應以質量為前提，從合法的企業進貨，審核購入藥品的合法性，對首營企業應審核其合法資格，并做好記錄。正確答案是：對第13題：硝基異山梨酯是循環系統藥。正確答案是：對第14題：藥品零售企業不得經營4,6雄二烯3-酮。

正確答案是：對第15題：服用中藥滴丸時應注意仔細抗看好藥物服法，劑量不能過大；宜以少量溫開水送服或直接含于舌下；服后宜休息片刻；滴丸保存時不宜受熱。正確答案是：對第16題：開辦藥品零售企業，可以先開辦賣藥，然后補辦《藥品經營許可證》。正確答案是：錯第17題：對于橫版標簽，必須在上三分之一范圍內顯著位置標出。正確答案是：對第18題：藥品出庫復核時，應按發貨憑證對實物進行質量檢查和數量的核對。為便于質量跟蹤所作的復核記錄，應包括購貨單位、品名、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、數量、銷售日期、質量狀況和復核人員等項目。正確答案是：對第19題：藥品經營企業對首營企業應進行資格和質量保證能力的審核。正確答案是：對第20題：藥品零售企業可以經營司坦唑醇片藥品。正確答案是：錯第21題：克霉唑屬于抗感染藥。正確答案是：對第22題：堅持“質量第一”的原則，對購入藥品要依據標準及合同條款進行逐批次檢查驗收，以確保藥品的安全、有效。正確答案是：對第23題：質量管理機構或專職質量管理人員可以根據企業情況不起草企業藥品質量管理制度。正確答案是：錯

第24題：群眾自配民間單、秘、驗方需用毒性中藥可直接到零售藥店調配。正確答案是：錯第25題：藥品批發企業應設置與經營規模相適應的驗收、養護等組織。企業藥品養護組或養護員在業務上應接受質量管理機構的監督指導正確答案是：對第26題：藥學專業技術人員的資格證明應懸掛在營業場所的顯著位置。正確答案是：對第27題：藥品零售企業不得經營諾龍。正確答案是：對第28題：國家對醫療器械分為一、二、三類管理，零售藥店可以經營所有一、二類醫療器械。正確答案是：錯第29題：藥品倉庫庫房的相對濕度應保持45%—75%。正確答案是：對第30題：藥品零售中處方審核人員應是執業藥師或有藥師以上(含藥師和中藥師)的專業技術職稱。正確答案是：對第31題：國家根據非處方藥的（），將非處方藥分為甲類非處方藥和乙類非處方藥。A、安全性、特殊性C治療范圍正確答案是：A第32題：藥品包裝（藥盒、藥瓶）上的藥品批準文號應是（）。A、蘇衛消字、國藥準字

C衛食健字正確答案是：B第33題：藥品經營企業不得采用郵售，互聯網交易等方式直接向公眾銷售（）。A、乙類非處方藥、甲類非處方藥C處方藥正確答案是：C第34題：非處方藥專有標識的固定位置是非處方藥藥品標簽、使用說明書和每個銷售基本單元（）A、包裝印有中文藥品通用名稱(品名稱)的一面(側對側右上角、右上角是非處方藥專有標識的固定位置C印有中文藥品通用名稱(品名稱)一面(側)其左上角D、左上角是非處方藥專有標識的固定位置正確答案是：A第35題：藥品的內包裝應能（）。A、保證藥品的質量，確保使用安全、保證藥品在生產、運輸、貯藏及使用過程中的質量，并便于醫療使用C保證藥品在生產過程中的質量D、保證藥品在運輸、貯藏中的質量正確答案是：B第36題：醫療器械是指（）A、能治病的設備、可以診斷疾病的儀器C對疾病治愈率達到的器具D、單獨或組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或其他物品，包括所需的軟件正確答案是：D

第37題：玄參的功效是（）。A、涼血滋陰，瀉火解毒、除濕解毒，通利關節C清熱解毒，涼血消斑D、清熱解毒消癰正確答案是：A第38題：由藥品監督管理部門核準的許可事項為（）。A、企業名稱、法定代表人、注冊地址、企業類型、生產范圍、生產地址、許可證編號C企業負責人、經營范圍、注冊地址、有效期限D、企業名稱、法定代表人、企業負責人、企業類型正確答案是：C第39題：《藥品經營質量管理規范認證證書》的有效期為（）A、一年、二年C三年D、五年正確答案是：D第40題：人參不宜與何藥同服（）。A、甘草、芫花C川烏D、五靈脂正確答案是：D第41題：藥品批發企業設立的藥品養護組或養護員在業務上應（）。A、接受質量管理機構的監督指導、接受法人的監督指導C接受質量管理人的監督指導D、接受采購員的監督指導

正確答案是：A第42題：調劑工作中審方的要求是（）。A、調劑人員只對醫師負責、確認處方完整準確、書寫清楚才能計價和調配C處方中服法有誤時，應予以更正D、處方日期超過的應請處方醫師重新簽字正確答案是：B第43題：根據藥用部分，川芎屬于（）。A、植物的地上莖、植物的根莖C植物的根D、植物的花正確答案是：B第44題：下列屬于假藥的是（）。A、改變劑型或改變給藥途徑的藥品、擅自添加著色劑、防腐劑、香料、矯味劑及輔料的C超過有效期的D、以其他藥品冒充麻醉藥品的正確答案是：D第45題：對生產、銷售假藥的，沒收違法生產、銷售的藥品和違法所得，并處違法生產、銷售藥品貨值金額（）的罰款A、二倍以下、二倍以上五倍以下C一倍以上三倍以下D、三倍以上五倍以下正確答案是：B第46題：藥品不良反應是指（）。A、與用藥目的無關的或意外的有害反應、在正常用法用量下出現的與用藥目的無關的或意外的有害反應

C在正常用法用量下出現的與用藥目的無關的或意外的有害反應D、藥物的副作用正確答案是：C第47題：藥品經營企業驗收藥品應查驗（）。A、藥品外觀的性狀檢查、藥品外觀的性狀檢查和藥品內外包裝及標識的檢查C內在質量化學檢驗D、內在質量物理檢驗正確答案是：B第48題：藥品批準文號格式中使用字母“B”，代表（）藥品。A、國家食品藥品監督管理局批準的保健品、國家食品藥品監督管理局整頓的保健品C國家食品藥品監督管理局批準的中藥保護用品D、原衛生部批準的保健品正確答案是：B第49題：《麻醉藥品和精神藥品管理條例》自（）起實行。A、2005月、2005CD、20051正確答案是：B第50題：藥品貯藏項要求“冷處”，系指（）。A；；C、1-10；D℃正確答案是：A第51題：藥品儲存應實行（）。

A、統一管理、劃線管理C色標管理D、分片管理正確答案是：C第52題：非處方藥專有標識的固定位置在（）。A、醒目位置、中間位置C左下角D標簽每個基本單元包裝印有中文藥品通用名(品名)的一面的右上角正確答案是：D第53題：處方中出現超劑量的情況，（）有權修改。A、職業醫師、職業助理醫師C處方醫師D、主任醫師正確答案是：C第54題：禁止采獵的野生藥材物種是（）A、一般野生藥材物種、一級保護的野生藥材物種C二級保護的野生藥材物種D、三級保護的野生藥材物種正確答案是：B第55題：批準文號國藥準字Z44021048，Z代表（）。A、生物制品、中藥制劑C化學藥品

D、化學診斷試劑正確答案是：B第56題：含強心苷的中藥是A、萬年青、黃柏C當歸D、附子正確答案是：A第57題：引起中藥發生質變的內因之一是（）。A、吸水性、濕度C水分D、高溫正確答案是：A第58題：以下說法錯誤的是（）。A、對近效期藥品，應按月填報效期報表、藥品與墻、屋頂(梁)的間距不小于米C每日應上、下午各一次定時對庫房溫、濕度進行記錄D、庫存養護中如發現質量問題，應懸掛明顯標志和暫停發貨正確答案是：B第59題：根據藥物的質地，主升浮的藥物多為（）。A、花、葉類、種子C礦物D、貝殼類正確答案是：A第60題：生產、銷售劣藥的，處違法生產銷售藥品貨值金額（）罰款。A、二倍以上五倍以下

、一倍以上三倍以下C、50%上三倍以下D、五倍以上十倍以下正確答案是：B第61題：驅蟲中藥宜（）。A、飯前服、兩餐中間服C飯后服D、清晨空腹服正確答案是：D第62題：花粉粒表面有點狀條形雕紋，自兩級向四周呈放射狀排列的藥材為（）。A、西紅花、紅花C蒲黃D、洋金花正確答案是：D第63題：爐貝來源于（）。A、川貝母、暗紫貝母C浙貝母D、梭砂貝母正確答案是：D第64題：孕婦慎用藥是（）。A、當歸、丹參C大黃D、郁金正確答案是：C

第65題：服藥用不當可致脊髓強直性痙攣、肌肉極度收縮的有毒藥物是A、香附、硫黃C砒石D、馬錢子正確答案是：D第66題：（）藥物又稱撲熱息痛，其解熱作用與阿斯匹林相似，但對胃腸道刺激小對阿斯匹林副作用不能耐受者及對阿斯匹林過敏者，可用本品。A、魯南欣康、布洛芬C美西偽麻片D、對乙酰氨基酚正確答案是：D第67題：乙類非處方藥標識為（）。A、綠底白字的識、白底綠字的標識C紅底白字的識D、白底紅字的識正確答案是：A第68題：藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱、生產廠商、數量、價格、批號等內容的（）。A、發票；、銷售憑證；C清單；D、收據。正確答案是：B

第69題：對從無《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》的企業購進藥品的行為A、無證經營、非法渠道進貨C超范圍經營D、超方式經營正確答案是：B第70題：化學藥品的名稱一般不包括（）。A、通用名；、商品名；C漢語拼音名；D、英文名正確答案是：C第71題：關于精神藥品的管理不正確的是（）。A療單位購買的精神藥品只準在本單位使用得轉售生根據醫療需要合理使用，嚴禁濫用療單位購買精神藥品必須精神藥品購用卡指定的經營單位購買C第一類精神藥品僅限供應縣以上主管部門指定的醫療單位使用D、第二類精神藥品可供各醫療單位使用，也可由指定經營單位憑蓋有醫療單位公章的醫生處方限量零售正確答案是：B第72題：后下適用于A、質地堅硬的飲片、氣味芳香、含揮發性成分的飲片C少中藥D、粘液質較多的飲片正確答案是：B

第73題：《刑法》規定，生產、銷售假藥，足以嚴重危害人體健康的下列說法正確的是（）A、處以下有期徒刑或拘役，并處或單處銷售額罰金、處以下有期徒刑或拘役，并處或單處銷售額至罰金C處以上年以下有期徒刑，并處銷售額至罰金，或者沒收財產D、處以上有期徒刑、無期徒刑或死刑，并處銷售額倍罰金，或者沒收財產正確答案是：B第74題：《藥品經營質量管理規范》的適用范圍是（）A、所有在中國境內經營藥品的專營或兼營企業、經營藥品零售業務的企業C經營藥品批發業務的企業D、兼營醫藥商品的其他企業正確答案是：A第75題：對本行政區域內申請提供互聯網藥品信息服務的網站進行審核的部門是（）A、省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局、市食品藥品監督管理局C國家食品藥品監督管理局D、省級電信管理機構正確答案是：A第76題：在藥品的標簽或說明書上，（）文字和標志是不必要的。A、藥品的通用名稱、生產企業C生產批準文號D、廣告批準文正確答案是：D第77題：朱砂的顏色和質地是（）。

A、黃紅色或黃色，有光澤，質重而堅、鮮紅或暗紅色，有光澤，質重而脆C黃紅色或黃色，無光澤，質重而脆D、黑色，短柱狀E.黑褐色，一類細長，較直，另一類呈短刺狀正確答案是：B第78題：《藥品經營質量管理規范實施細則》規定，藥品批發和零售連鎖企業直接接觸藥品的相關人員，（）應進行行健康檢查。A、每季、每半年C每年D、每兩年正確答案是：C第79題：藥品零售企業從事質管、驗收、養護、計量和銷售的工作人員應參加崗位培訓，并經A、國家）以上藥品監督管理部門考試合格崗位合格證書后方可上崗。、省級（含）以上藥品監督管理部門考試合格，取得崗位合格證書后方可上崗C地市級（含）以上藥品監督管理部門考試合格，取得崗位合格證書后方可上崗D、縣級（含）以上藥品監督管理部門考試合格，取得崗位合格證書后方可上崗正確答案是：C第80題：藥品批發企業從事質量管理、驗收、養護及計量等工作的專職人員數量（）。A、應不少于企業職工總數的（最低應不少于），并保持相對穩定、應不少于企業職工總數的（最低應不少于4人，并保持相對穩定

C應不少于企業職工總數的（最低應不少于），并保持相對穩定D、應不少于企業職工總數的（最低應不少于），并保持相對穩定正確答案是：C第81題：高血壓患者用藥有（）注意事項。A、忌突然停藥、忌快速降壓C不擇時服藥D、忌胡亂用藥正確答案是：A,B,C,D第82題：（）是循環系統藥物。A、維拉帕米、胺碘酮C利血平D、口服補液鹽正