合作項目——編寫專業課考研資料

PS：這是一份詳細的項目合作計劃書，如果你感興趣請耐心往下看,

若你參與它將幫助你實現經濟獨立，讓你的讀研生活充滿陽光。

目錄

第一篇關于我們，關于合作................................3

1、我們是誰？.........................................3

2、你能與我們合作什么？..............................3

3、讓你信任我們的理由.................................3

4、關于你的利益......................................4

5、跟至誠教育合作編寫專業課考研資料有什么資格要求？...4

6、當熱心的介紹人也有豐厚的回報.......................5

第二篇你所關心的主要問題...............................6

1、我們的合作如何保障？保障期有多長？................6

2、至誠教育的銷售模式，如何了解自己資料的銷售情況？...6

3、報酬結算及支付方式.................................7

4、你主要負責的工作有哪些？.........................8

5、是否可以跟別人交易？.............................9

6、編寫資料你大約獲得多少報酬？.....................9

7、專業課資料要編寫多少才是好？......................10

8、資料編寫時間及截止日期............................10

9、資料定價..........................................11

10、是否有兒個人同時競爭編寫同一份資料，如何處理？....11

11、資料編寫后續的工作？..............................12

第三篇如何提高專業課考研資料的價格.....................13

1、提高資料的價值。..................................13

2、提高資料的附加值。................................14

第四篇作者需要注意的幾個問題...........................15

1、常上網查看你的考研資料銷售情況，并作好記錄........15

2、必須嚴格按照要求編寫專業課考研資料和營銷文檔。....15

3、到相應的論壇版塊管理你的專業課答疑帖..............16

4、請保存好考研資料的電子文檔........................16

5、做好每次結賬的記錄................................16

6、常關注自己學校的招生簡章、專業課參考目錄、專業課代碼、

大綱等信息.......................................16

第五篇合作流程示意圖...................................17

第一篇關于我們，關于合作

1、我們是誰？

我們是至誠教育，至誠教育是一家專業從事考研專業課輔導及考

研專業課輔導資料研發及銷售的正規教育機構。

至誠教育發源于2010年幾名廈大在校生創辦的廈門大學考研論

壇。直至今日，廈門大學考研論壇已成為全國報考廈門大學的學子必

上的專業性考研網站，也成為報考廈大研究生的學子上的最多考研網

站，在各大搜索引擎的搜索中均排在首頁第一位。

至誠教育依托于名牌大學強大師資力量與教學資源，雄厚的網絡

技術以及良好的官方合作，長期致力于為考研人提供更為卓越、全面

的專業學習、交流和輔導服務。

2、你能與我們合作什么？

由我們策劃、統籌，你負責編出一份有價值的專業課資料。我們

通過我們強大的推廣平臺、銷售渠道和專業的營銷人員負責包裝、宣

傳、推廣銷售，每賣出一份資料你能得到屬于你的利潤分成（具體事

項見合約協議）。

3、讓你信任我們的理由

第一、我們是一家在廈門的正規教育機構，全稱為廈門至誠教育

科技有限公司，專注于考研專業課領域，并希望通過我們的努力打造

出真正有價值和高附加值的權威產品，來規范目前詐騙橫行的考研輔

導市場。

辦公地址：廈門市思明區軟件園二期望海路59號之二502

公司網址：

項目部負責人電話陳老師）

第二、目前網絡如此發達，大家要對我們的監督和評價易如反掌,

如果我們失信豈不是自絕后路。

第三、我們當前的目標在于做廈大考研輔導市場的NO.1,不會因

為一點蠅頭小利而自絕后路，同時你可以登錄我們購物系統后臺監控

我們的銷量和隨時查看我們與你相關的產品銷售記錄。

第四、信任，信任是一切合作的前提！關于我們這一點我們說再

多也沒有用，只有通過具體的溝通與合作來建立，同時你也可以找與

我們合作過的學姐學長打聽我們的口碑。

4、關于你的利益

第一，只要你編寫的專業課考研資料市場，我們保證你三年坐收

3-5萬，讀研也能實現經濟獨立，為家里節省一大筆支出，同時你的

專業知識也必將得到進一步提高，對你的學業絕對有很大的幫助，一

舉多得；

第二，目前已有很多2013年考研學子提前和我們聯系了，即將

開始編寫專業課考研資料，很多同學與至誠教育都成為了朋友和同

事，大家相互幫助堆了一批人脈；

第三，與其用空余時間去玩去休息，不如用心將專業課考研資料

整理成電子文檔，通過自己的能力賺些學費和生活費，為父母減輕壓

力。

5、編寫專業課考研資料有什么資格要求?

第一，報考廈門大學，且專業課分數較高。如專業課較難，相對

低一點也行，比如廈大管院的專業課比較難考，考了110多分已經很

不錯了。

第二，考研專業課參考書在2014年不會有太大的變化（最多只

可能是版本的變化，一般來講變化不大），因為如果下一年專業課的

參考書目變了，那么你編寫的資料可能失去了意義。

第三，必須是在讀或者擬錄取，否則你編的資料就沒有了說服力，

也就失去了價值；

第四，有執行力，有合作、溝通意識，相信大家好才是真的好，

共贏共生！沒有執行力，一切理念和想法都是空談，同時會影響到后

邊整個合作的進度和利益。其實大家考研也是如此，沒考上的都是那

些復習計劃執行不到位的。

第五，為了讓更多的考生們能拿到物超所值的考研資料，我們將

擇優選擇。如果你不用心編寫或執行不到位，而別人編寫的考研資料

比你的質量更好時，我們將會優先選擇質量更好的作者合作。

6、當熱心的介紹人也有豐厚的回報

如果因各種原因你不能跟我們合作，可以介紹你了解的朋友或同

學過來，合作成功后我們給你300元介紹費，所以你可以把這篇文檔

發給那些可能打算編資料的同學或朋友，務必告訴我們工作人員是你

介紹的人，以便我們記錄備案。

說明：當你推薦的朋友編寫完資料并簽訂協議后，我將支付你50元；當你推薦

的朋友編寫的資料賣出三份時，我將給你支付剩余的250元，以支付寶或匯款的

形式打入你指定的賬戶中。

第二篇你所關心的主要問題

1、我們的合作如何保障？保障期有多長？

首先，我們會簽訂具有法律效力的合作協議，其次協議還要加蓋

我們公司的公章。然后合作協議通過快遞寄送給你，雙方合作平等自

愿。

合作期限視資料的價值來參考，一般為1-3年。如果你編出的資

料有價值，那么我們就保障你三年的權益。合作年限是因為考研信息

和政策會有變動，每年資料如果不更新的話也就淘汰了。此外，專業

課的參考書目每隔兒年也會變。

2、至誠教育的銷售模式，如何了解自己資料的銷售情況？

前提：每個月我們都會如實統計每一份銷售的資料，并發給你統

計報表。

我們的銷售模式主要是網上銷售，包括自建站群、淘寶店、貨到

付款、購物商城、上門訂購等多種方式。

第一，我們網上銷售的資料有數據可查，上門訂購的我們也要求

要在網上下單才能取。資料賣了多少，網店后臺都有詳細銷售記錄，

大家可以隨時查詢。

第二，我們會提供一個銷售查看賬號，你可以實時查看自己資料

的銷量。

第三，你要建一個專門的QQ群給買過資料的同學提供售后，我

們會在資料的扉頁注明“購買資料后請憑賬單號加群，享受答疑及資

料更新服務”，同時要把至誠教育客服設置為QQ群管理員，因此群里

的人數等于資料銷售的份數，你一目了然。（作者需提供一個QQ小號,

以便建群做答疑用）

第四，誠信是我們合作的前提：

對于我們，不會為了一點蠅頭小利而損失信譽自絕后路，最終得

不償失！

相反，如果你沒有誠意合作，以后私自線下交易，那么我們會終

止與你的合作！

注：因為你登錄QQ后會經常有考生一直問你問題，可能有的時

候是一些很無聊的問題，那會占用你很多時間。

【為了減少你管理QQ小號的時間，總結三條技巧】

1、每兩天登錄一次，集中回答。

2、盡量避免重復答疑，把考生的提問都引到我們廈大考研論

壇VIP服務區上來，比如廈大管院的

/forum.php?mod=forumdisplay&,f

id=42在這個帖子上統一作答，你作為這個帖的管理者，

只要兩天一次來回答考生疑問就可以了。

3、我們會在QQ簽名以及群公告里注明：“所有問題答疑，請

登錄"字樣。

3、報酬結算及支付方式

答：每賣出一份資料，你將獲得銷售額的30%分成，例如你編寫

的系列資料定價1000元，則你獲得收益是300元。結款時間自由，

如按月結或按季度結，每年的資料是9、10月份旺季，所以我們建議

按季度結算。

按月結是以每個月26日23:59分為時刻點，來計算每月的銷量,

由于銷售的業績是動態的，故采取這種時刻點結算，我們會將賬單發

到你指定的郵箱給大家核對，若核對無誤我們將會在三個工作日內給

你支付報酬。

此外，由于我們和很多作者都在結算核對，故請大家諒解，如有

問題請及時與我們負責人溝通。

結算方式：優先使用支付寶結算，故強烈建議大家開通支付寶并

申請支付寶實名認證，銀行打款公司僅支持建設銀行。

另外，如果使用支付寶結算，每個月或季度公司會完整打給你：

如果你選擇銀行卡，低于100元部分公司將累計到下月發放，比如

430元，只發400元剩余30元自動累積到下月發放。

【補充說明】

(1)三成的抽成是我們能夠承受的極限，請不要再議價，因為

我們要負責資料的打印、包裝、宣傳、推廣、處理訂單、發貨、客服

等等，另外還有網站的建設和管理等諸多工作，開支巨大，當前為的

是規范市場，為考生提供有真正價值的權威產品，所以將最大的利益

讓給作者和考生。

(2)為保險起見，我們的默認為申通快遞。

4、你主要負責的工作有哪些？

第一、請編寫一份電子版的考研專業課資料，一定要詳細，要相對

權威，大家已經讀了這么多年的書，看過很多人編寫的書或資料，應

該知道如何編寫出一份像樣的考研專業課復習資料，專業課復習資料

的內容和格式請參考附件一；

第二、一份營銷文檔。營銷文檔的內容和格式請參考附件二；

第三、一些增值服務。這塊內容也不容忽視。增值服務包括導師的

聯系方式（如郵件和電話等），能夠引薦學姐學長。這些都非常關鍵,

它能夠提高考研資料的附加值！

第四、保持考研資料的更新。顯然，如果我們長期合作，那你的資

料要保持更新，例如增加一下每年的真題與答案、概念或一些小錯誤

的修訂，資料的再次排版、編輯和校正等。

一句話，產品質量是關鍵，如果你編寫的資料是隨便粘貼復制的，

那只會降低你和我們的信譽，必然會招來罵名和影響到資料銷量！

5、是否可以跟別人交易？

不可以！絕不允許任何方式的私下交易。一旦發現，追究責任廢

除合同，協議中有該點注明，詳情見協議。

6、編寫資料你大約獲得多少報酬？

首先你應該估算你所報專業的考研人數，通過我們的平臺，大約

有40%以上的人會購買你編寫的考研資料，乘以資料的定價，再乘以

定價的30%o只要你是用心去編寫的資料，就會有很大的市場，同時

也保證你名利雙收。

比如廈大管院考研資料2012年我們一年的銷量在100套左右，一

套的定價為950元，第一年的平均銷售額為65000元，那么提成就是

19500元，第二年如果保持資料更新，加強宣傳，利用自己的掌握的

資源提高資料的附加值，分成30000元問題不大，第三年銷售額提成

是3萬以上，還有一對一輔導班的抽成三年下來也有3萬，故你三年

至少能夠獲得10萬左右，當然這是針對非常熱門、報考人數較多的

專業來說的。

詳細請參照你所報考專業歷年的報考人數，然后做一個簡單計算

就知道了。但至少研究生生活期間的生活費、學費不成問題！

7、專業課資料要編到多少程度才是好？

衡量一個優秀的專業課資料包括如下三個方面：

第一、有價值。資料要編輯得相對權威，能夠為考研學子提供真

正的價值，而不是在網上收集一堆沒有用的資料七拼八湊來忽悠我

們，這種小伎倆就不要考驗我們工作人員的耐心了：

第二、有觀點。實際上，更多的考研學子在購買資料時會注重其考

研復習方法、對專業課的復習見解、解題技巧和如何獲得高分的方法

等，故編寫的資料中不能完全一味的copy書本文字，至少能給出一

定的注釋和觀點，例如是否會考，以何種考題形式出現等。

第三、排版清爽。好的排版時一份資料是否受歡迎的基礎，我們不

會處理亂七八糟的電子文檔，哪怕它是一份優秀的考研資料，對于文

檔格式請參閱附件一。

8、資料編寫時間及截止日期

在保證品質的前提下，越快越好。

資料編寫時間考慮到市場因素當然是越快越好，但是我們更看重

的是資料的品質，所以必須是權衡編寫出確實能幫助考生復習的真正

物超所值的資料來。

截止日期我們協議里協商，但必須保證在7月31日前能編寫出來

（因為8月份將迎來銷售旺季），超過這個時限，不僅對銷量有很大

影響，同時我們也會終止與你的合作。我們建議大家在考完研后的寒

假就開始著手、過年時間就可以完成專業課考研資料。因為趁著考研

復習時的記憶，你可以合理的編寫，同時能加深鞏固知識，為復試做

準備。因為后期大家還要復試，復試完后還要完成畢業論文，因此建

議大家越早動手越好！

9、資料定價

專業課考研資料的定價是一門學問。定價過高，考生承受不起，

定價過低，考生以為你是倒賣資料的販子，或者認為資料沒有價值，

故專業課考研資料的定價很關鍵。有兒個影響資料的的價格：

第一、競爭對手的價格，大家可以參考定價；

第二、資料的稀缺性，例如網上都沒有賣的；

第三、報考你所編寫資料專業的人數。

建議大家編寫完資料后可以給我們一個參考價格，最終我們的營

銷人員會根據你的意見和市場情況，定出一個合理的價格。

10、是否有幾個人同時競爭編寫同一份資料，如何處理？

我們是面向全國發起的合作項目，肯定會有兒個人競爭編寫出同

一份資料的情況，我們主要核對的標準是做事的態度是否認真、對資

料質量的重視程度、投簡歷的時間、專業課考研成績等兒個方面來選

擇，最終選擇一名最優的同學和我們合作并簽訂協議。

11、資料編寫后續的工作?

為了更好地幫助買資料的考生，推動資料的銷售，后期作者還得

做一些必須的工作：

第一、回答考生的疑問。你要申請一個QQ群進行專門的答疑，只

有購買資料的同學才能申請加入此群，每次回答考研學子的留言即

可，不要經常登錄，同時你還可以用這個來監督你資料的銷量（有多

少人加進來，就用多少人購買了資料）。此外，我們還在論壇開通了

一個答疑專版，所有購買資料的考生都會去提問，大家只需管理好自

己的鏈接即可。

例如：下帖標題和內容。

帖子標題：2013年廈大語言學及應用語言學專業考研常見問題集

合【請勿再開其他帖子】

請點擊鏈接

http:〃/forum.php?mod=forumdisplay&fid=42

通過以上這種開放式的、屬于你負責的專業課板塊，方便很多考

研學子直接提問，而作者只需管理好自己所編寫專業資料的“【至

誠?廈大考研論壇VIP答疑】XX學院考研專業課常見問題匯總貼“，

這樣就節省了作者和考生的溝通時間，作者只需每晚或定期回答帖子

上的問題即可，而不是被考生纏著不放，同時相同問題的考生也可以

參看之前的回復從而得到解答，而不用作者回答相同的問題。

第二、補充后續年份的試題及答案。比如你是2013年考生，那么

你應在2014年5月補充2014年的專業課真題和答案以及2014年真

題分析和2015年真題預測。

第三、每年對資料進行更新、校正、排版和修訂。要編一份完善

的資料不是一蹴而就的，在每年考生的反饋下，你應該補充、完善、

更新、校正資料，從而使資料更趨完美和權威！

第四、參與我們舉行的線上活動，例如2013年考研高分學長答疑

會等，我們每年會舉行1-2次（時間1小時左右）從而增加網店的公

信力和增加資料的銷量。

第三篇、如何提高你編寫資料的價格

大家都希望自己所編寫的專業課考研資料如武林秘籍，讓考生讀

后功力大增，這樣除了能讓自己的富有成就感以外，還能賣出一個好

價錢。

決定資料價格包括諸多因素，主要因素有：資料的價值、資料的

附加值、市場價格（參照競爭對手定價）、該資料的市場認可度等。

如何提高資料的價格，我們總結給出如下的幾點建議：

1、提高資料的價值。

你編寫的考研資料如何，我們的編輯部工作人員一看就知道，

我們的編輯人員專職從事這份工作，并且閱讀過很多資料。一般

來講，其實很簡單，如果從你編寫的資料里邊隨便就能挑出錯別

字、行間距、段前段后、字體格式等細節問題，基本就可斷定你

不是真正用心的編寫這份專業課資料。

另外，真正體驗過你所編寫的考研資料價值的最終標準——市

場！即使逃過我們的編審眼睛，也無法逃過市場的法眼。考生從

買了你編寫的考研資料，他們評價的好壞便是你資料的價值所在,

如果你編寫的資料讓我們的售后人員收到的多是投訴和罵聲，基

本與你的合作即終止。所以希望大家一定要用心去編出一份真正

有品質的考研資料。

2、提高資料的附加值。

對考研資料來說附加值就是購買資料以后還能享受到的服務。

高附加值的產品，必然能獲得較高的價格認可，考研資料的價格

很大一部分來源于它的附加值，希望大家在編寫營銷文檔時把以

下內容編寫進去。

(1)買了資料后，是否提供專業課問題咨詢服務

顯然，這個是必須要做到的！溝通非常關鍵，如果考研學子

覺得你編寫的資料哪里出現問題了，他們肯定需要溝通的，當然,

為了節省大家的溝通時間，只需向上文所說，引導他們到至誠教

育指定的答疑帖子里提問即可，你每晚或定期回復考研學子的問

題，這樣就有可以很好地解決考生的問題，體現資料的附加值。

(2)是否提供復試指導

包括提供導師的聯系方式、復試指導、查排名、如何準備復

試等。如果你對導師、學院組織和學生會等都能混的比較熟悉，

那么你資料的價格就可以定的比較高，這也是考研學子非常關心

的，即一站式考研服務。

但同時希望大家注意，自己不能辦到的事情，就不要在營銷

文檔中做出承諾。其實這塊內容并不難做到，例如如何準備復試、

提供導師的聯系方式者都是比較容易的，寫一兩篇文章就可以搞

定，麻煩的可能是查排名這個可能就煩了一點，故大家可以仔細

權衡。

第四篇、你需要注意的幾個問題

1、常上網查看你的考研資料銷售情況，并作好記錄

①、在我們自有的購物系統你有一個可以查看實時銷量的賬號,

隨時可以查看資料的銷售情況；

②、在淘寶店上由于考研資料是一個比較特殊的書籍，也沒有

版權，故淘寶上現在比較限制考研資料的銷售，考研資料的銷售，考

研資料偶爾會出現被強行下架的情況（被下架后可以人工修改再上

架），但是不知道資料何時可能被下架，所以及時關注你的資料在我

網店的銷售情況做好截圖，如果發現你的資料網頁上沒有了，說明資

料可能被淘寶下架了，發生這種情況請及時聯系我們的客服人員。

2、必須嚴格按照要求編寫專業課考研資料和營銷文檔

我們目前34所高校都在開展合作編寫專業課考研資料項目，根

本沒有太多的時間花在處理一些格式的小問題上，因此請大家認真按

照格式要求編寫、排版和校正，關于word操作的問題很多百度一下

就能找到答案，相信通過這次對word的操作，大家將為畢業論文和

走上工作崗位操作office打下一個良好的基礎，如果你的資料沒有

達到格式要求，就請不用發給公司，那樣浪費彼此的時間。

3、到相應的論壇版塊管理你的專業課答疑帖.

這一點前面已經作了詳細的說明，大家應該明白它的重要性。

4、請保存好考研資料的電子文檔.

韓寒跟方子舟的事件后，相信大家都知道擁有原稿的重要性了。

當然我們不僅限于此，如果你考研資料的電子檔案不幸被別人竊取

了，或者你很相信你的學弟學妹，把電子檔案給了他們，或者哪一天

你不小心把資料上傳到網上去了，那接下來就出大問題了——你辛苦

編寫的資料就成了誰都可以共享的資料。這樣你所編寫的資料銷量一

定會受到毀滅性的影響，所以務必要保存好你的電子文檔。

就算學弟學妹找你要資料，也務必贈送打印出來的資料，其他

情況，請不要轉交給任何人。

5、做好每次結賬的記錄

在結算工資時一，請保存好結賬時公司工作人員發給的文檔、對

賬單以及打款記錄。

6、常關注自己學校的招生簡章、專業課參考目錄、專業課代碼、大

綱等信息

工欲善其事，必先利其器，每年學校的招生簡章、專業課參考書

目、專業課代碼、大綱等信息可能都有變化，你作為作者需要對自己

編寫的資料負責，回答讀者的疑問，關于本校本專業考研的政策事項

自然應該有所了解。每年的8、9月份新的招生簡章、業課參考書目、

專業課代碼、大綱等都會出來，大家要保持關注，同時我們的工作人

員也會提醒大家。

第五篇、合作流程示意圖

合作步驟：

1、請仔細閱讀該文檔三遍，然后再進行溝通,

確定合作意向

2、請填寫“專業課考研資料