MM魔鏡市場情報M?r?MOCXCOM母嬰行業發展趨勢研究報告——嬰童食品賽道洞察SPEAKER:魔鏡分析師團隊DATE:2022年10月

M魔鏡市場情報MKTINDttCOM01母嬰行業整體市

場概況Contents目錄02嬰童食品高增長賽道發現Contents目錄02嬰童食品高增長賽道發現□□0303重點品牌研究-

小鹿藍藍取數規則說明:M取數規則說明:M魔鏡市場情報MKTINDUCOM市場數據處理規則說明：?本次硏究選取了淘寶和天貓平臺母嬰行業相關類目:?嬰童食品：奶粉/輔食/營養品/零食?嬰童用品：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰丿僵/親子鞋、玩具/童車/益智月只木/模型?孕用用品：孕婦裝/孕產婦用品/營養數據平臺：淘寶、天貓?分析時間維度：2022.01-06電商輿情數據處理規則說明：?將所有評論文本按照首字母降序后，人工抽樣一定數量數據并對其進行逐一打標簽，對其中的差評、產品細節信息進行維度歸納和整理;?在已處理的抽樣電商數據基礎上，對每個維度進行語義聯想，去搜索所有電商評論中包含此維度的條數；

Al貝貝士杠M AM魔鏡市場情報可安巾lajA&SH J..5EOM市場總體情況：?2021年，中國母嬰市場規模已達4.87萬億，預計到2024年將突破7萬億。2022年上半年，受疫情持續影響，物流封控、經濟下行，母嬰行業整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項生育福利政策的實施，母嬰行業整體仍保持1.2%的復合增長率。?分場景來看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長，在多起融資事件背后，賽道存在較多發展機會，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷售額均在下滑。嬰童食品賽道情況：?寶寶零食整體表現強勢，涌現出糖果、果肉條等多個高增長細分賽道，產品形態升級，以進口品牌為主的嬰幼兒液態奶增長迅猛，同樣嬰童食用油銷量大增。?寶寶零食下，寶寶糖果、果肉條連續兩年保持高速增長的趨勢，2022H1銷售額同比增長均在60%左右。寶寶奶酪市場需求最大，2022H1其銷售額占整個寶寶零食市場近50%,但出現了規模萎縮的現象。2022H1增長最快的糖果，銷售額占比近3%,babycare.小鹿藍藍等多個母嬰品牌的加入，有望進一步擴大糖果市場規模。?嬰幼兒液態奶2022H1銷售額達到8639.9萬元，同比増長90.6%,2022年H1,雀巢、美贊臣、愛他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態奶賽道，TOP5品牌市場集中度高達97%,目前嬰幼兒液態奶存在市場認知度低、進口產品價格貴、物流慢、產品多為一段的痛點。?嬰童食用油/核桃油2022H1銷售額達到2.3億元，同比增長54%。爺爺的農場自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場份額占比近36%,此外，碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專注嬰童食品的品牌也在逐步加大寶寶輔食油布局，市場份額提升顯著。品牌案例一小屜目前小臆產品主要集中在寶寶零食品類上（目前小臆產品主要集中在寶寶零食品類上（2022H1其銷售額占比78%）,在寶寶零食下，小鹿:同時布局多個品類，共有9個寶寶零食細分品類，果肉條、泡芙、溶溶豆是其主要零食品類，共占比54%。?<|\鹿藍藍在產品上主打"0添加”，以專業的檢測報告來提升消費者對其安全性的信任度，同時配料簡單.添加寶寶所需營養成分滿足消費者對寶寶零食營養健康性的要求，動畫IP設計也在消費者心中樹立了品牌形象。

魔鏡市場情報魔鏡市場情報M<-lWt>lXCOMParti母嬰行業整體市場概況M魔鏡市場情報MKTINDUCOM母嬰市場的消費人群在不斷擴張，消費能力進一步升級。2018-2024^中國母嬰消費市場規模及預測76299市場規模（億元）數據來源：國家統計局、艾媒數據中心、艾瑞咨詢調研數碓不同城市家庭育兒支出占比/\:~T ?三四卽m;兒投入比例更25% 26% 26% 27% 27%/M魔鏡市場情報MKTINDUCOM母嬰市場的消費人群在不斷擴張，消費能力進一步升級。2018-2024^中國母嬰消費市場規模及預測76299市場規模（億元）數據來源：國家統計局、艾媒數據中心、艾瑞咨詢調研數碓不同城市家庭育兒支出占比/\:~T ?三四卽m;兒投入比例更25% 26% 26% 27% 27%/母嬰市場規模持續增長，潛力巨大2016年后.中國的岀生人口數一直在下滑，但總體來看，并未影響母嬰市場規模的不斷擴大.2021年，中國母嬰市場規模已達4.87萬億，預計到2024年將突破7萬億，多胎生育政策的開放，國務院關于完善生育休假制度、住房支持、稅收優惠等一系列措施的發布，都有望刺激母嬰市場的發展,為行業帶來更多動力。90/95后已逐漸成為母嬰消費的主力軍，年輕父母家庭母嬰產品的支出占比更高，相比于一二線城市，低線城市消費升級，家庭育兒投入比例更高，

投融資熱度降溫，嬰童食品賽道持續吸金M魔鏡市場情報MKTINDUCOM據母嬰硏究院發布報告顯示，今年上半年母嬰行業共有38起投融資事件.融資金額為14.8億元，相比于去年同期,減少了18起，融資金額同比下滑79.6%,4月全國大范圍的疫情使得融資數量降到"冰點"，母嬰市場投資熱情急速下降，雖然5、M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2019H12022H1母嬰彳亍業投融資金額（億元）和數量（起）對比2022H1母嬰行業融資時間分布1月2月3月4月5月6月融資過億企業時間企業品牌領域輪次金額投資方12019H12022H1母嬰彳亍業投融資金額（億元）和數量（起）對比2022H1母嬰行業融資時間分布1月2月3月4月5月6月融資過億企業時間企業品牌領域輪次金額投資方1月麥酷酷MAKUKU新零售母嬰家居平臺Pre-A輪3000萬美元ATMcapital亞洲科技媒體基金、易達資本領投；泰和創投、澳優乳業跟投1月愛多紛嬰幼兒育教服務商Pre-A輪億砂未透露2月森寶積木積木品牌A輪數億元阿里巴巴、頭頭是道基金、弘暉資本聯合投資2月奶酪博士奶酪品牌B輪數十萬美元今日資本旗下基金CTGEvergreenInvestmentWOneLimited5月StarPony玩具品牌A輪數千萬美元eWTPCapital領投，險峰K2VC跟投2022H1母嬰行業融資過億企業爛來源：母嬰硏究院M魔鏡市場情報M魔鏡市場情報MKTINDUCOM近三年1?6月母嬰行業銷售額變化趨勢中國母嬰行業，2022年1?6月天貓淘寶平臺整體掃描2022年上半年，受疫情持續影響，物流封控、經濟下行，母嬰行業整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%,但隨著三胎政策落地、多項生育福利政策的實施，母嬰行業整體仍保持1.2%的復合增長率。分場景來看，僅要童食品賽道在今年上半年保持正增長，在多起融資事件背后，賽道存在較多發展機會，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷售額均在下滑。 近三年分月母嬰行業銷售額變化趨勢5.O5.O5.O3.3.22LL111—11—1

銷售歟百億元11.85□2020.01-06YOYchange?CAGRchange1月2月3月4月S月分場景母嬰行業近三年上半年銷售額（百億元）■2020.01-06 ■2021.01-06 ■2022.01-06YOYchange-5.5% 9.7%孕用用品■10152030鑑贓3理麗儡躡瀟品類均在增氏玉玉零食同比增長67%'兒網?1魔鏡市場情報MKTIND&CCO童食品各品類銷售額変化趨勢■2021年1?6月總計（億）■2022年1?6月總計（億）嬰童用品一孕用用品嬰幼兒羊奶粉特殊配方奶粉嬰幼兒調味品(嬰幼兒液態奶嬰幼兒牛奶粉Top5嬰幼兒營養品Top5寶寶輔食Top5兒童奶粉Top5寶寶零食Top5嬰幼兒羊臉Top5特殊配方奶粉Top5嬰幼兒調昧品Top5嬰幼兒液態奶Top5Aptamil/爰他美bioislandLittleFreddie/小皮firmus/"儷小廓藍KABRITA/佳貝艾特Nestle/雀巢Grandpa'sFarm/爺爺的農場Abbott/雅培FIRMUS/^鶴EricFavreEngnice/英氏君樂寶dr.cheese/fiJJ酪博士KARICARE何瑞康Neocate/紐康特碧歐奇BEBAFriso/美素佳兒INNE秋田滿滿aptamil/愛他美秋田滿滿blueriver/藍河Aptamil/愛他美秋田滿滿MeadJohnson/美贅臣A2childlife亨氏/Heinzmeadjohnson/美饕臣beazero/未零合生元紐太特Engnice/英氏媽咪愛君曲合生元Gerber/嘉寶friso/美素佳兒RIVSEA/禾泱泱bekar雁康値MeadJohnson/美贊臣窩小芽Aptamil/愛他美數據來源：魔鏡市場Saasr提取規則按照2022年1?6月嬰童食品下二級類目產品銷售額規模從大到小排序各品類中的前5品牌數據來源：魔鏡市場Saas,提取娶童食品下各二級類目，挖掘每個品類前5品牌嬰童食品指：奶粉麻食漕養品/零食類目，下同魔鏡市場情報MKTIND&CCOM聽聾讓韻翳!'數豔驛矗讒莪，鴛瞄矚產品依然市場需求巨大，■2022年1?6月總計（億）■2021年1?6月總計（億）嬰童用品各品類銷售額變化趨勢12010080■反穿衣、S衣■寶寶如皿用品■淸潔護理小用品■馬甲■纂玩建兒童樂器■背心吊帶■奶芝奶W相關■兒童禮服■解變迷直魔芝智力玩貝■防@提盡安奎W■兒童戶外服■兒￡橫棗案面游戲■彩延粘十；/軟陶泥■嬰兒禮盒■帆布段■背帶、學步帶、出行用品■電子、發及充氣、整盅玩貝■指経■幼兒響■布玩、安撫玩貝■板経■手工制E創意D_Y■皮嬖演出粧、ft路於I幼兒爬行、學■健身■■襯衫■■■校建團服■兒童配飾■■孝棗季時裝■■學習、實驗、繪畫文貝I棉磐棉服■■汽車安全座?安全背帶■■靜態模型■■搖筆搖椅、床護欄■■牙盡牙刷、牙*—淸潔菴洗衣菴柔順劑—戶外運煎休冃傳統玩具I帽子、困巾、口更手卷E悉腳套—毛衣、針織衫■■■兒￡包、背包、箱包■■兒童玩具槍I民族服裝I奶應奶瓶相關兒童機將A變應人偶玩貝^1%幼童桂

■^衛丞絨衫驅蚊用品兒童襪五。,一6歲■仿耍過家家玩具■■■■兒童家居服—早教、智能玩具■nAs內衣舞寶寶洗浴連身衣、爬庭哈衣毛絨布藝類玩具—.1$兒手推車、學步車羽絨服既羽級內膽涼註^^1涼応枕迭床品水還饕呈研尾薯用貝■i^iH恤紙尿褲裙玉制套裝童車、兒童輪滑拉拉對學步?成長韓■運動桂褲子串珠、拼理配對、拆棗敲打ft具6040200消售規模Top10品類中的前5品牌串珠/拼圖面對/屐/K扌Top5構子Top5運動蒞Top5拉拉褲/學步禱/成長彈Top5童車/兒童輪滑Top5套裝Top5糟子Top5紙尿褲Top5T恤Top5外套/夾克/大衣Top5數據來源：魔鏡市場Saas,提取規則按照2022年1?6月嬰童用品下二級類目產品銷售額規模從大到小排序lego/樂高巴拉巴拉耐克/NikeHUGGIES/好奇PHOENIX巴拉巴拉巴拉巴拉HUGGIES/好奇巴拉巴拉巴拉巴拉布魯可安踏/ANTA安踏/ANTAPampers/幫寶適FOREVER/永久Dave&BellaDave&Bellababycare南極人安踏/ANTAmideer徹鹿Dave&BellaBobdog/巴布s.babycareGoodbaby膺孩子安踏/ANTADEESHA/笛莎Pampers/幫寶適安踏/ANTAUniqlo/優衣庫enlighten/啟蒙南極人Adidas/R迪達斯GOO.N!/大王COOGHI/酷騎Adidas/阿迪達斯minipeace花王/^而舒GapDave&Bellatoi/圖益左西回力/warriormoonyFLYINGPIGEON/■xee辰辰媽ZARAGOO.N!/大王Uniqlo/優衣庫左西數據來源：魔鏡市場Saas,提取嬰童用品銷售額排名前10品類.挖掘每個品類前5品牌嬰童用品指：嬰童用品.童裝/嬰兒裝/親子裝.嬰童尿褲、童鞋/嬰丿翊親子底玩具/童車/益智廠木/模型類目嬰童食品孕用用品魔鏡市場情報MKTIND&CCOM嚴聽離嘴籍'關黯轟r婦營養品出現明顯漲幅’同比增即％‘孕婦裝m魔鏡市場情報MKTIND&CCOM30252015孕用用品各品類銷售額變化趨勢■2021年1?6月總計（億）■2022年1-6月總計（億）數據來源：度鏡市場Saas,提取規則按照2022年1?6月孕用用品下二級類目產品銷售額規模從大到小排序孕期胎教備口腔護理孕產婦彩妝孕產婦奶粉產婦庾孕婦芝孕婦鞋n房護理30252015孕用用品各品類銷售額變化趨勢■2021年1?6月總計（億）■2022年1-6月總計（億）數據來源：度鏡市場Saas,提取規則按照2022年1?6月孕用用品下二級類目產品銷售額規模從大到小排序孕期胎教備口腔護理孕產婦彩妝孕產婦奶粉產婦庾孕婦芝孕婦鞋n房護理(新)防輻射月子營養束縛適塑身丞盆骨帶瞄乳用品孕產婦營養品吸奶最配仰瑞乳文題內英產檢?持產用品孕婦,托腹饗孕產婦護株洗起祛紋孕婦裝O1孕產婦運動、埼側健身銷售規IgTopI。品類中的前5品牌孕婦裝Top5孕產婦護膚/洗護/祛紋Top5孕婦褲/托腹褲Top5待產用品Top5哺乳文胸/內褲/產檢樨Top5家居服/嘀乳裝/秋衣彈Top5吸奶器/配件Top5孕產婦營葬品Top5哺乳用品Top5束縛帶/塑身衣/盆胃帶Top5JOYNCLEON/靖麒KangarooMommy/袋鼠媽媽米度麗十月結晶EMXEE/嫂熙米度麗Mama&KidsJOYNCLEON/靖麒EMXEE濾熙十月結晶諾初寵愛TENDERTLOWER/嫩芙EMXEE/媛熙babycareJOYNCLEON/靖麒SELLYNEAR紐樂葆MiiOW/貓人子初美德樂/medelaZPPSNEvereden丹娓奴HOAGbabycareEMXEE/嫂熙美德樂/medelabioisland十月結晶EMXEE/嫂熙米度麗XENBEA/新貝elevit/愛樂維EMXEE/煜熙十月結晶JOYNCLEON/靖麒SpeCtra/貝瑞克mom'sgardenbabycareJOYNCLEON/靖麒十月結晶boboduck/大嘴鴨Femibion貝親inujirushi/犬印本鋪HT?HOME/家（D時光小白熊斯利安XENBEA/新貝babycare贏/讓霹婦罷灣巔售呻"品類’鼬每侮魔鏡市場情報魔鏡市場情報M<-lWt>lXCOMPart2嬰童食品高增長賽道發現嬰驟璐舞蘿薪麟成貯糖論讒縮讓細分5品形態升級,70%60%50%40%30%20%乳鐵蛋白10%果/菜/肉/混合泥0%-10%-2010%M魔鏡市場情報MKTINDUCOM?10%-30%0%2022年H1天貓淘寶嬰童食品高增長葉子類目■寶寶零食嬰幼兒苴養品20%30%40%50%60% 70%80%90%100%銷售額同比増速數據說明：篩選嬰童食品下銷售額同比增長＞0的葉子類目進行展示，氣泡大小表示銷售頷魔鏡市場情報魔鏡市場情報M<-lWt>lXCOMPart2.1寶寶零食寶寶零食市場整體規模及變化趨勢：整體保持增長態勢，新銳品牌頻出搶占市場M魔鏡市場情報MKTINDUCOM從2020年起，由于疫情的刺激加速線上寶寶零食市場的發展，比增長了78.1%。2022年上半年，在全國經濟下行的情況下，寶寶零食市場也涌現出了一批新銳品牌，2022H1,小鹿藍藍、奶酪博士、秋田滿滿、未零、babycare等一批新銳品牌強勢發力，不斷深度洞察消費者在寶寶零食領域的健康營養需求，擠占市場份額。2020.01-2022.06天貓淘寶寶寶零食銷售趨勢線上寶寶零食銷量一路上漲，2021年H1,淘系平臺寶寶零食銷售額達到4.6億元，同寶寶零食市場依然展現岀發展活力，銷售額達到7.6億元.同比增長67.4%O■銷售額（億元） 銷量（萬件）,吉士丁2021年H12022年H12.5500銷銷0兀ac皆罵nr母zzocdncL醫寫IICZL^ROrJQOL田LZOZar6折Rozor侖mozslfrLZOZ此9折LZOZnr直宙nc母Lzoz此z葉&局[n:L#M0zOTrJL折局02nrLL世。zoznrOL田同or[n:6廿OHnrz醫局nr9goz吹斗。竟nrgz*nr曾zoz寶寶零食topi0品牌市場份額情況70%■rivsea/禾泱泱伊利秋田滿滿■babycare■milkana/S吉福beazero/未零dr.cheese/奶酪博士■妙可藍多■小鹿藍藍kJl：M來源：魔鏡市場情報MM魔鏡市場情報MKTINDUCOM寶寶零食各品類增長情況：糖果.果肉條高速增長，寶寶奶酪增長乏力寶寶零食各品類中.寶寶糖果.果肉條連續兩年保持高速増長的趨勢，寶寶糖果在2021H1銷售額增長122%的情況下，2022H1銷售額依然保持同比増長60%,寶寶果肉條2022H1同比增長近60%。溶溶豆、寶寶奶酪未能延續2021H1高速増長的勢頭，2022H1増長乏力。寶寶奶酪市場需求最大，2022H1其銷售額占整個寶寶零食市場近50%,但出現了規模萎縮的現象。泡芙占寶寶零食市場約10%的市場份額，銷售額同比增長了25.5%,規模有望進一步增大。2022H1增長最快的糖果，銷售額占比近3%,babycare、小鹿藍藍等多個母嬰品牌的加入，有望進一步擴大糖果市場規模。2021年H1.2022年H1寶寶零食各品類増長情況2022年H1寶寶零食各品類銷售額占比情況泡芙，10.39%寶寶糖果：babycare占據31%市場份額，健康營養是發展方向M魔鏡市場情報MKTINDUCOM隨著90/95后成為母嬰市場主要消費群體，寶媽們對寶寶糖果的接受度越來越高，2020年起，淘系平臺寶寶糖果的銷售額一路上漲，babycare成2022H1TOP1品牌.這無是babycare全品類布局的一大重舉，目前，秋田滿滿、小鹿藍藍等國產嬰童食品新銳品牌均在寶寶糖果賽道發力，富含水銷售額（百萬）一銷最（萬件）果VC、無糖、高鈣成為產品主要賣點，兼顧健康和營養是產品主要發展趨勢。2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷售趨勢3025201S1035銷售額(百萬元)642f11119。&TOP5品牌銷售額（萬元）銷量（萬件）均價（元）市場份額babycare1020.022.751331.0%秋田滿滿460.512.437.214.0%dr.john's270.82.0135.38.2%小鹿藍藍189.15.733.05.7%littleremedies162.81.985.74.9%2022H1淘寶天貓平臺寶寶糖果TOP5品牌1(律)Babycare無糖棒棒糖賣點：高水果VC含秋田滿滿高鈣木糖醇Dr.johns約翰博士:無糖棒棒糖LittleRemedies止量、無添加、便攜棒棒糖賣點：高鈣維C、去警靄維、蔗糖、無添加添加赤醇糖、木糖賣點：優質麥芽酮糖醇、維C、真實水果咳蜂蜜棒棒糖賣點：天然蜂蜜、滋潤咽喉、無藥物成分寶寶果肉條：眾多嬰童食品品牌布局，小鹿藍藍位列TOP1 M?相比于傳統糖果糖分過高，對小朋友的牙齒健康影響較大，寶寶果肉條是由新鮮水果制作的，不添加白砂糖、添加劑等是產品的主要賣點，在健康營養的同時能滿足寶寶的零食需求，得到了大多家長選擇。新銳嬰童食品品牌均在布局該賽道，其中小鹿藍藍發力明顯，占據近56%市場份額。2020.01?2022.06淘寶天貓寶寶果肉條誚售趨勢35302520151050■銷售額（百萬）——銷量（萬件）9080rtdiWtfIIIII0TOP5品牌銷售額（萬元）銷量（萬件）均價（元）市場份額小5634.3154.236.555.7%beazero/未零 1243.7 23.5 52.9 12.3%秋田滿滿769327.128.47.6%寶寶饞了 575.9 22.4 25.7 5.7%sunrype254.32.5103.02.5%2022H1淘寶天貓平臺寶寶果肉條TOP5品牌銷量(萬件):二二□輕甜雪梨枇杷片賣點：鮮打果漿、三種果味、不添加白砂未零beazero海綿寶寶水果棒賣點：99%水果制作、寶寶饞了無添加果肉SunRypezK果條賣點：加拿大逬口、100%水果制作、無添加純凈配方、固態果泥秋田滿滿山植棒棒糖鑑純凈配方、山楂打漿、獨立包裝條賣點：100%原果制作、不加白砂糧寶寶零食Top6品牌分析M魔鏡市場情報MKTINDUCOM從天貓淘寶線上數據來看，寶寶零食Top6品牌中，小鹿藍藍在寶寶零食各品類均有布局，果肉條、泡芙是主要核心品類，品牌自有動畫IP+產品口碑積累在消費者中奠定了一定的信任基礎，另外產品主打健康無添加的賣點也契合消費者對寶寶零食的需求；妙可藍多、奶酪博士、伊利的主要產品均為兒童奶酪，其中奶酪博士目前品牌也在拓展寶寶海苔市場，但份額占比較少；秋田滿滿同樣產品布局較豐富，除成分外，品牌將產品與兒童認知發展相結合是一大賣點；新進品牌未零的產品主要為溶溶豆和果肉條，海綿寶寶IP聯名+水果口味受到小朋友喜歡。2022年H1天貓淘寶寶寶零食TOP6品牌對比MM魔鏡市場情報MKTINDUCOMbeazero/未零寶寶零食市場情況：溶溶豆.果肉條是主要品類，同步拓展其他零食賽道據電商數據，未零在2021年9月開始在淘系電商平臺上線寶寶零食，憑借著跟海綿寶寶IP聯名的溶溶豆、果肉條，上線一個月售出2萬+銷量，之后在雙十一大促期間產品種類不斷豐富，商品數達到170+,銷售額達到600萬+。目前未零在寶寶零食賽道布局的產品品類達7個，寶寶溶溶豆、果肉條仍是其核心品類，2022H1銷售額占比達69.82%,品牌也在同步拓展其余寶寶零食品類，泡芙銷售額占比超12%,奶片銷售額占比近10%。900800^銷售額 銷量2018161.：700145%6.06%銷色萬件2O1186429.18%溶果泡奶海糖奶聞磅芙片苔果酪M魔鏡市場情報MKTINDUCOM商品名稱：未零beazero海綿寶寶水果棒果肉條頁面價格：69.9元/5盒主要賣點：99%水果果漿,似固態果泥，純凈配方，8種水果口味，獨立小包裝，鍛煉抓握商品名稱：未零beazero海綿寶寶溶豆M魔鏡市場情報MKTINDUCOM商品名稱：未零beazero海綿寶寶水果棒果肉條頁面價格：69.9元/5盒主要賣點：99%水果果漿,似固態果泥，純凈配方，8種水果口味，獨立小包裝，鍛煉抓握商品名稱：未零beazero海綿寶寶溶豆頁面價格：72元/4盒主要賣點：99.99%水果制作，FD凍干技術，6種口味，8%針葉櫻桃、富含維C膳食纖維，遇水易溶、不卡喉，無添加來源：魔鏡市場情報5.05.05.0.503.M22.LLO0IS

/I2.52.01.51.00.50.0??.Ml■f?“???beazero/未零產品介紹：果肉條溶溶豆仍是明星爆款，健康美味受青睞目前，與海綿寶寶聯名的果肉條和溶溶豆依然是未零爆款產品，從2021年9月在天貓平臺上線以來，未零果肉條一直保持著增長的態勢，今年618期間，銷售額近300萬元；未零溶溶豆在去年雙十一期間推出多個優惠組合促銷套裝，反響良好，銷售額達到200萬+。未零寶寶零食產品主打成分天然無添加，原果制作、配方純凈，在保證產品健康性的同時迎合寶寶口味，配以海綿寶寶卡通形象，受到消費者喜歡。同時自上線以后在營銷方面也加大投入，品牌在小紅書等社媒進行母嬰博主投放、借助立體海綿寶寶&派大星包裝帶動素人分享來增加提升品牌知名度，與江南大學合作也為品牌進行專業度信任背書。

魔鏡市場情報魔鏡市場情報M<-lWt>lXCOMPart2.2嬰幼兒液態奶嬰幼兒液態奶市場整體規模及變化趨勢：市場規模逐步擴大，老牌乳企加速布局M魔平鷲弊?嬰幼兒液態奶在我國起步較晚，是海外歐美市場比較主流的一種喂養方式，省去了奶粉沖泡的麻煩，可以即開即飲，適合外出攜帶及新手奶爸帶娃。?從2020年起，嬰幼兒液態奶整體一直保持著增長的態勢，2022H1銷售額達到8639.9萬元，同比增長90.6%。2020年，嬰幼兒液態奶入局品牌較少，美贊臣、布瑞弗尼等品牌對市場影響較大，到2022年H1,雀巣、美贊臣、愛他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態奶賽道，TOP5品牌市場集中度高達97%。2022H1,TOP1品牌雅培占據約39%市場份額，規模同比增長40%,雀巢發力明顯，市場份額增長顯著，美贊臣、媽咪愛增長乏力，市場份額受到擠壓。2020.01?2022.06市場份額受到擠壓。2020.01?2022.06天貓淘寶嬰幼兒液態奶銷售趨勢嬰幼兒液態奶top5品牌市場份額情況一徑售額（萬元） 銷量（萬件）aptamil/愛他美mommia/媽味愛；meadjohnson/美贊臣■nestle/雀巣■abbott/雅培銷售額8639.9萬元+90.6%銷量23.6萬件aptamil/愛他美mommia/媽味愛；meadjohnson/美贊臣■nestle/雀巣■abbott/雅培銷售額8639.9萬元+90.6%銷量23.6萬件+3.9%2022年H12021年H1銷售額4532.4萬元+112.6%銷量22.7萬件+87.2%250020001500皿9折RozIn?寸折zzoznr囂胃oz皿母哥oz理#當orjkzL折LZOnJocLLttl-LZOcxlnr6折Rozncs^LrJoznr群lzoz収畀L8Z皿斗Roznrm折LOJ0ZOTzlfrLZOrJncL折LZOZmzLLttl-o科nc8賞ozIL皿z#ozoz此9折角0Z^—改#0罵VIKw-orMoz，—皿LgCJoz來源：魔鏡市場情報嬰幼兒液態奶Top5嬰幼兒液態奶Top5品牌分析：以海外進口品牌為主M魔鏡市場情報MKTINDUCOM雅培水奶主打含HMO,提升寶寶自身抵抗力、促進眼睛和大腦發育，在歐美市場較受歡迎，作為國內電商平臺TOP1液態奶品牌，雅培水奶在價格上和物流上反饋的痛點問題較多；雀巢BEBA從2021年起陸續推出了多款嬰幼兒液態奶產品，憑借著BEBA至尊嬰幼兒液態奶搶占市場份額，位列TOP2。由于海外市場對嬰幼兒液態奶更高的接受度，TOP5品牌均為海外進口品牌，國產品牌發力不足，隨著國內消費者對嬰幼兒液態奶認知度逐漸提高，未來國產品牌有望占據更多市場份額。2022年H1天貓淘寶嬰幼兒液態奶TOP5品牌對比品牌銷售（萬元）銷量（件）明星單品產品圖片價格產品賣點abbott/B培587.311094美版進口雅培水奶1段

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銷售額、萬一兀5000■銷售額（萬元）銷量（件）2022年10002.5■銷售額（萬元）銷最（萬件）900800700600500400300200100C來源：魔鏡市場情報銷售骸萬元銷色萬件5O??11O0.100500

銷售額、萬一兀5000■銷售額（萬元）銷量（件）2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月M：?fnr：O*■MrM：月寶重??l2tnSimilac雅培40*喂*新潮流即偵配方液態奶添加Tim。激發寶寶自護力仆。一『造廠商品名稱：雅培Similac新生兒HMO水奶1段頁面價格：300元/590ml主要賣點：添加母乳低聚糖HMO,激發寶寶自護力，幫助眼腦發育，呵護嬌嫩腸胃，生乳原料，一次成奶，即開即飲雀巢品牌介紹及爆款單品：賽道發力明顯，迅速搶占市場份額M魔鏡市場情報MKTINDUCOM雀巢在嬰幼兒液態奶市場發力明顯，從2021年起，雀巢嬰幼兒液態奶在淘系電商平臺的銷量增長迅猛，快速搶占市場，2022H1銷售額達到2348萬元，同比增長M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2020年1月2022年6月雀巢天貓淘寶嬰幼兒i奶銷售情況2022年H1雀巣嬰幼兒*奶爆款單品銷售情況700—銷售額（萬元） 銷量（件）90005007500600800070005006000■銷售額（萬元）銷量（件）5022020年1月2022年6月雀巢天貓淘寶嬰幼兒i奶銷售情況2022年H1雀巣嬰幼兒*奶爆款單品銷售情況700—銷售額（萬元） 銷量（件）90005007500600800070005006000■銷售額（萬元）銷量（件）502銷售額、萬元來源：魔鏡市場情報銷售變萬亓商品名稱：雀巢BEBA至尊嬰幼兒配方液態奶粉水奶0?6個月頁面價格：600元/1200ml主要賣點：德國原裝進口，冷鏈配送，添加5種HMO，促進腸道健康、提高抵抗力，即刻使用雀巢爆款單品分析：食用效果,便攜性是關注熱點，價格貴.物流慢是主要痛點M魔鏡市場情報MKTINDUCOM消費者對雀巢BEBA至尊嬰幼兒液態奶的食用效果最關注，相關聲量提及率為11%,大部分消費者反饋寶寶食用后消化吸收好、體重增長快，另外在M魔鏡市場情報MKTINDUCOM雀巢嬰幼兒液態奶電商平臺綜合維度提及率6%6%雀巢嬰幼兒液態奶產品評價■好評率■差評率雀巣嬰幼兒液態奶負面評價提及率與排名物流勘發皺4.42%0%2%4%6%8%10%12%味皓 1.77%0.00% 2.00% 400% 6.00% 8.00% 10.00%產品方面評價主要來自于價格、物流、口味方面。價格貴的提及率達到8.85%,作為進口產品，發貨慢、缺貨也是消費者反饋的一大痛點，另外部分消費者反饋此款液態奶“味道苦”雀巢嬰幼兒液態奶電商平臺綜合維度提及率6%6%雀巢嬰幼兒液態奶產品評價■好評率■差評率雀巣嬰幼兒液態奶負面評價提及率與排名物流勘發皺4.42%0%2%4%6%8%10%12%味皓 1.77%0.00% 2.00% 400% 6.00% 8.00% 10.00%數據來源：魔鏡市場情報數據來源：魔鏡電商聆聽

嬰幼兒液態奶賽道痛點M魔鏡市場情報MKTINDUCOMM魔鏡市場情報MKTINDUCOM者對嬰幼兒液態奶的認識并不多，通過專業知識傳播及口碑積累裂變進行市場教育對嬰幼兒液態奶來說很有必要。消費者對嬰幼兒液態奶的痛點還表現在價格貴、購買途徑少等方面。從消費者對于嬰幼兒液態奶的評論看，相比普通奶粉，嬰幼兒液態奶更接近母乳和便利的特性受到消費者的廣泛認可。由于目前市場上主要為進口產品，購買途徑少,而喂養嬰幼兒一般長期選用同一款奶粉，消費者對嬰幼兒液態奶在短期有持續性購買需求，物流效率低成為消費者擔憂之一。嬰幼兒液態奶的市場還在發展初期，隨著消費者好評的增加，預計未來該市場還有巨大發展潛力。目前國內市場主要產品為1段嬰幼兒液態奶，由于其外出便攜的特性，解決了寶媽外出哺乳喂養麻煩的問題，但在全球性呼吁母乳喂養的大背景下，嬰幼兒液態奶目前主要作為母乳輔助奶，未來品牌可在2段、3段發力，延長產品使用周期。曰g美國雅培官方授權端配方升級添加5HM0?M3fiOTotalCare曰g美國雅培官方授權端配方升級添加5HM0?M3fiOTotalCarelSimilar更方便的嬰幼兒喂養方式物流效率低：由于市面上現有嬰幼兒液態奶大部分屬于進口產品，疫情下國際物流耗時較長，市面上供不應求。研究方法：通過該賽道消費者在電商平臺的評價總結，評價數據來源為魔鏡數據產品一魔鏡電商聆聽

魔鏡市場情報魔鏡市場情報M<-lWt>lXCOMPart2.3嬰童食用油/核桃油鏡市場情報MKTINDOCCOM苓爺的農場自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場份頷占比近36%,逐步加大寶寶輔食油布局，市場份額提升顯著。2020.01?2022.06天貓海寶嬰童食用油/核桃油銷售追為銷售額（萬元）——銷量（萬件）100%■小鹿藍藍8000 2021年H1銷售額1.5億元7000 +254.3%銷量132.6萬件6000 +255.2%2022年鏡市場情報MKTINDOCCOM苓爺的農場自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場份頷占比近36%,逐步加大寶寶輔食油布局，市場份額提升顯著。2020.01?2022.06天貓海寶嬰童食用油/核桃油銷售追為銷售額（萬元）——銷量（萬件）100%■小鹿藍藍8000 2021年H1銷售額1.5億元7000 +254.3%銷量132.6萬件6000 +255.2%2022年H1銷售額2.3億元+54.0%銷量185.6萬件+39.9%,605040銷售題萬元30III20盟葉頁nr畀&0Z皿斗Roznr冬zoz咨頁ra:L.樣IU2ZL折。罵ocLLttl-o科此8折角0Z皿zw-ozorj此9折OZOZ改#。罵吹如fxjoz皿9折N0ZIn?寸折zzoznr囂胃02皿母哥0Z理#當orj此旗折LZ07ocLLttl-LZOcxlnr6折Rozcn:8#LrJ0z90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%來源：魔鏡市場情報+102.48%■grove2020年H1newH+21.51%+7.95%2021年H1 2022年H1dauphinpastoureau/多斐littlefreddie//J\皮roland/羅蘭窩小芽秋田滿滿Engnice/英氏■碧歐奇■grandpa'sfarm；苓爺的農場嬰童食用油/核桃油市場整體規模及變化趨勢：銷量呈增長趨勢，隨著寶爸寶媽們對寶寶食品營養健康的關注度越來越高，專業細分的寶寶輔食油受到了更多父母的選擇，自2020年起，淘系平臺上，嬰童食用油/核桃油銷量呈顯著增長的態勢，2021年H1,其銷售額達到1.5億元，同比增長254.3%,成母嬰市場熱門賽道，2022H1,在母嬰市場普遍增長疲軟的情況下，嬰童食用油/核桃油的銷售額依然保持著高速增長，銷售額達到2.3億元，同比增長54%。此外,碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專注嬰童食品的品牌也在此外,嬰童食用iEH/核桃油topi0品牌市場份額情況

嬰童食用油/核桃油Top5品牌分析從2022H1銷售數據來看，TOP5品牌均在加大嬰童食用油/核桃油賽道的布局，各品牌銷售額均呈現不同程度的增長，其中，TOP1品牌爺爺的農場從2021年起，通過代言人、綜藝冠名等營銷方式進行用戶觸達，2022H1市場份額占比達到36%;以寶寶零輔食為主要品類的英氏，從2021年8月起開始上線寶寶輔食油，一舉成為TOP3品牌。從產品來看，以核桃油、亞麻籽油為主，多款輔食油組合裝是主要銷售方式，各品牌在產品主打賣點上大同小異，不飽和脂肪酸含量、精準控量、防氧化、無添加是主要賣點，從消費者端來看，對產品安全性關注度較高，所以專業質檢背書有助于提升消費者信任度。2022年H1天貓淘寶嬰食食用油/核桃i由TOP5品牌對比品牌銷售額（萬元）同比增速 銷量（萬件）明星單品grandpa'sfarm/們丸相爺爺的農場663%睥 爺爺的農場熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油碧歐奇4954.887.2%34.9碧歐奇核桃油輔食用油Engnice/英氏2389.9new26.3英氏有機核^油亞麻籽輔

食用油秋田滿滿1533.530.8%17.8秋田滿滿有機山核桃油價格產品賣點119元/250ml不飽和酸籃謡°2%，冷棒核桃;田1。9元/25品牌銷售額（萬元）同比增速 銷量（萬件）明星單品grandpa'sfarm/們丸相爺爺的農場663%睥 爺爺的農場熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油碧歐奇4954.887.2%34.9碧歐奇核桃油輔食用油Engnice/英氏2389.9new26.3英氏有機核^油亞麻籽輔

食用油秋田滿滿1533.530.8%17.8秋田滿滿有機山核桃油價格產品賣點119元/250ml不飽和酸籃謡°2%，冷棒核桃;田1。9元/25濕全封閉需罐卷溫器利原裝66.8汕10ml滴管精準扌嗥扌富不飽和脂肪酸99.9元/115ml添加5%藻油DHA,1500項檢

測保證，鮮榨核桃油，每日5

噴.精準控量窩小芽12443212.4%15.6窩小芽食用油組合裝98元/150ml來源：魔鏡市場情報核桃油.亞麻籽油.牛油果油

組合裝，有機認證,3大無添

加，滴管控量爺爺的農場品牌介紹及爆款單品：洞察消費者安全性需求，開啟花式營銷M魔鏡市場情報MKTINDUCOM嬰童食用油/核桃油是爺爺的農場品牌核心品類，從2020年起，銷售額一路上漲，今年上半年銷售額超8千萬元，同比增長M魔鏡市場情報MKTINDUCOM品牌深度洞察消費者對嬰童食品安全性的重視度，產品宣傳上以安全健康為主要賣點，通過專業的質檢報告來提升消費者信任度，在產品種類上，以核桃油、亞麻籽油、牛油果油的組合銷售方式為主，熱炒冷拌搭配，可覆蓋寶寶較長年齡段。同時品牌在營銷方面加大力度，綜藝影視劇冠名、官宣代言人劉濤、與優酷達成廣告合作、梯媒強勢露出等霸屏式營銷方式，也給品牌帶來了高聲量。2022年H1若苓的農場嬰童食用i蟲/核桃油爆款單品銷售情況2020年2022年H1若苓的農場嬰童食用i蟲/核桃油爆款單品銷售情況■銷售額（干萬元）銷星（萬件）來源：魔鏡市場情報4銷2O118642商品名稱：爺爺的農場熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油頁面價格：119元/250ml主要賣點：黃金營養比’06:Q3=5:1,不飽和酸含量高達90.2%,冷榨核桃油，伸縮油嘴、減少空氣接觸，高于歐盟食品標準10銷售覲萬元■■銷售額（萬元）銷量（萬件）2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月.05。5.2.0.M魔鏡市場情報MKTINDUCOM綜合闋介服務|8%H拍下送?下岫舊元舖，國蜉禮嚙11Q 核桃油銷量TOP1Fo33%■好評率■差評率口味/口感0% 5%數據來源：魔鏡市場情報數據來源：魔鏡電商聆聽15%M魔鏡市場情報MKTINDUCOM綜合闋介服務|8%H拍下送?下岫舊元舖，國蜉禮嚙11Q 核桃油銷量TOP1Fo33%■好評率■差評率口味/口感0% 5%數據來源：魔鏡市場情報數據來源：魔鏡電商聆聽15%20%25%30%爺節的農場嬰童食用油/核桃油負面評價提及率與排名爺爺的農場爆款單品分析：較關注口味/口感，味道差.價格貴是主要痛點從消費者對爺爺的農場爆款核桃油+亞麻籽油+牛油果油組合裝的評價來看，物流客服服務是提及最多的，消費者對包裝情況、運輸過程中有無"漏油"情況出現、售后處理態度最關注，口味/口感方面主要關注是否有異味、小朋友是否喜歡吃，另外，消費者對產品所宣傳的營養成分、安全性提及也較多，含有DHA、有助于智力發育是消費者在購買時考慮較多的因素。”牛油果油不好吃”、”難聞”，價格方面反饋產品價格貴、”有異”牛油果油不好吃”、”難聞”，價格方面反饋產品價格貴、”有異味"、性價比低，新鮮度方面反饋產品日期不新鮮、臨期。爺苓的農場嬰童食用油/核桃油產品評價爺苓的農場嬰童食用油/核桃油電商平臺綜合維度提及率

爺苓的農場嬰童食用油/核桃油產品評價Engnice/英氏品牌介紹及爆款單品：嬰童食品賽道品類拓展，寶寶輔食油發力明顯M魔鏡市場情報MKTINDUCOM?英氏一直以來以寶寶輔食為核心品類，2021H1,其寶寶輔食的銷售額占比達到83%,其次為寶寶零食，占比15%。品牌從2021年8月在天貓上線寶寶輔食油，之后銷售額一路上漲，2022H1,寶寶食用油/核桃油已經成為品牌第二大品類，銷售額占比M魔鏡市場情報MKTINDUCOM?在產品上，英氏主打寶寶核桃油和亞麻籽油，以原料有機、安全可掃碼溯源、取量精準為主要賣點。2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷售情況2022H1/2021H1英氏嬰

童食品賽道下各品類占比700—銷售額（萬元） 銷量（萬件）來源：魔鏡市場情報原料安心有帆

一瓶一碼可啟洲81破g每Ml亞1W天艙若銷售頷、萬元商品名稱：英氏有機核桃油亞麻籽輔食用油兒童熱炒牛油果油頁面價格：66.8元/110ml主要賣點：滴管小棕瓶、精準控量，有機核桃、亞麻籽，多維膳食脂肪酸，一瓶一碼可追溯S2.502022年12022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷售情況2022H1/2021H1英氏嬰

童食品賽道下各品類占比700—銷售額（萬元） 銷量（萬件）來源：魔鏡市場情報原料安心有帆

一瓶一碼可啟洲81破g每Ml亞1W天艙若銷售頷、萬元商品名稱：英氏有機核桃油亞麻籽輔食用油兒童熱炒牛油果油頁面價格：66.8元/110ml主要賣點：滴管小棕瓶、精準控量，有機核桃、亞麻籽，多維膳食脂肪酸，一瓶一碼可追溯S2.502022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月嬰幼兒莒養品,寶寶輔倉83%外圈：2022H1

里圈：2021H1寶寶輔食,77%Engnice/英氏爆款單品分析：對滴管設計、口味的滿意度較高 ”從消費者對英氏熱銷爆款核桃油的評價來看，消費者對產品小瓶、滴管的設計滿意度較高，可以精準控最，同時小瓶避免浪費，從口味/口感方面來看，消賽者對英氏口感的滿意度要高于爺爺的農場，另外，由于英氏在寶寶輔食賽道的影響力，大部分消費者反饋是因為”喜歡英氏寶寶輔食"而購買的英氏輔食油。產品的負面評價主要集中在客服態度和價格上。售后態度差.贈品問題處理不滿意，與其他品牌相比，價格貴.不退差價是主要痛點。Engnice膜氏嬰童食用油/核桃油產品評價Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油電商平臺綜合維度提及率眼務食用效果8%■好評率■差評率91.11%8.89%口耐口感 6%營養/成分5%質量4%便昭4%性價比3%Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油負面評價提及率與排名客服態度差價格貴/不退差價2.14%0% 5%數據來源：魔鏡市場情報

數據來源：魔鏡電商聆聽10% 15% 20%25% 30%0.00% 0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50%MM,魔鏡市場情報Part3重點品牌研究 小鹿藍藍M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2022H1小鹿:盲方旗艦店嬰童食品品類銷售額分布2020.6-2022.6淘寶天貓小鹿藍藍銷售趨勢122501412+16.9%銷售題干萬元%973.■-71.5%寶寶雜糧10200數據來源：魔鏡市場情報8150t50銷量（萬件）■銷隹額（干萬元）銷隹覲千萬元M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2022H1小鹿:盲方旗艦店嬰童食品品類銷售額分布2020.6-2022.6淘寶天貓小鹿藍藍銷售趨勢122501412+16.9%銷售題干萬元%973.■-71.5%寶寶雜糧10200數據來源：魔鏡市場情報8150t50銷量（萬件）■銷隹額（干萬元）銷隹覲千萬元小鹿藍藍品類&銷售情況品類&銷售情況：三只松鼠旗下嬰童食品品牌小鹿藍藍自2020年6月在天貓上線以來，銷售額一路上漲，取得了亮眼的成績，在當年雙十一就一躍成為寶寶零食品類第一，至U2021年雙十一期間，銷售額更是同比增長了204%,2022H1銷售額達到2.7億元，同比增長15%.小鹿藍藍成功的主要原因之一無疑要歸結于其品類的正確選擇，品牌高速増長的背后是品類在擴張，目前小鹿藍藍產品主要集中在寶寶零食品類上（2022H1其銷售額占比78%）,相比于2021H1,小鹿藍藍在寶寶零食的占比也在増加，而在寶寶輔食、嬰幼兒調味品上的發力不明顯，目前品牌重心聚焦在寶寶零食賽道上。說明：對小鹿藍藍品牌天3苗旗艦店銷售敏據逬彳彷析，2022H1指2022.01-2022.06M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2022H1小:藍官方旗艦店細分品類銷售額.同比增速和均價表現(5100%50%0%-50%?100%果/菜/肉/混合泥米糊/湯粥500^^000溶溶豆果肉條2500M魔鏡市場情報MKTINDUCOM2022H1小:藍官方旗艦店細分品類銷售額.同比增速和均價表現(5100%50%0%-50%?100%果/菜/肉/混合泥米糊/湯粥500^^000溶溶豆果肉條25003000所屬二級類目細分品類2022H1銷售額（方元）同比增速寶寶