{管理信息化信息化方案}制藥企業信息化解決方案1、前言31．1行業分析31．2信息化的必要性42、總體需求分析52．1企業經營現狀及面臨的挑戰52．2信息化建設現狀62．3信息化建設總體需求63、信息化建設總體設計73．1管理模式確定73．2總體框架描述93．3總體目標實現描述113．4制藥企業信息化實施進程123．5總體方案價值體現144、財務管理解決方案164．1成本核算與管理解決方案164．2資產管理194．3應收應付管理195、庫存管理解決方案205．1倉儲管理需求分析205．2倉儲管理解決方案205．3管理控制點236、銷售分銷解決方案246．1銷售分銷需求分析246．2解決方案綜述256．3銷售管理256．4分銷資源規劃296．5銷售渠道管理316．6目標客戶與業務員管理317、采購管理解決方案327．1采購管理需求分析327．2采購管理解決方案328、生產管理解決方案378．1生產管理解決方案特點378．2ERP生產制造解決方案379、質量管理（GMP）解決方案419．1GMP需求分析419．2質量管理的基本資源管理429．3質量管理解決方案4310、實施信息化的風險與價值45A、風險規避45B、價值體現481、前言1．1行業分析2001年我國醫藥工業總產值同比增長18.5%，其中化學原料藥和化學制劑同比增長精品文檔放心下載17.57%和22.88%但化謝謝閱讀學原料藥的新產品增加值呈現出負增長。2001年，我國化學原料藥和化學制劑的產值構成比重分別為33%和31%精品文檔放心下載重分別為64%和3%；西藥占醫藥商業購進總額的72%，占商業銷售總額的59%，占零售謝謝閱讀市場的68%。由此可見，化學藥是我國醫藥行業中比重最大的行業，產值比重、出口比重、感謝閱讀醫藥商業購銷比重和零售市場比重均在60%附加值較低的化學原料藥是感謝閱讀我國醫藥行業進出口的主要支撐產業和優勢產業，17%的化學原料藥用來出口。謝謝閱讀61.314謝謝閱讀萬家隨著人民生活水平的不斷提高和對醫療保健需求的不斷增加，醫藥工業一直保持著較謝謝閱讀快的發展速度，1978年至200016.6感謝閱讀快的行業之一。2001年國內醫藥工業總產值按可比價格計算完成272618.4％相比之感謝閱讀下，中國目前年人均藥品消費不到10美元，而美國人均藥品消費已達300美元，日本400謝謝閱讀美元，中等發達國家人均藥品消費也有40－50美元。2000年我國人口已達到13億，加之感謝閱讀感謝閱讀醫藥商品的社會需求將呈持續增長的勢頭據分析，2010年中國的醫藥市場價值將達到600謝謝閱讀2020年達到1200感謝閱讀廣闊的發展前景。然而，隨著WTO有關條款的履行，中國將進一步開放醫藥市場，這就會使得已經很激謝謝閱讀烈的醫藥市場競爭更趨白熱化。制藥企業要想在這樣的環境中有所作為，必將走上規?；⒏兄x閱讀專業化的發展之路，而規?；瘜I化的則離不開信息化沒有信息化的支持，規?；蛯＞肺臋n放心下載業化是不可能實現的，因此，中國制藥企業的信息化將是其發展的必要條件。感謝閱讀1．2信息化的必要性ERP在中國的發展已近20多年，國家對該項目的累計投資近百億元。我國目前擁有精品文檔放心下載15000多家大中型企業和1000萬家中小型企業，預計到2004年將有50%左右的企業都將精品文檔放心下載考慮實現以ERP應用為基礎的現代化管理。中國企業需要先進的管理工具，中國制藥企業更需要先進的管理工具精品文檔放心下載在信息化的社會浪潮中，企業不可避免地將面臨信息化的挑戰。特別是中國的企業，由精品文檔放心下載精品文檔放心下載實現信息的高度集成，快速準確地提高獲取精品文檔放心下載的市場競爭中取得優勢。而ERP管理軟件正是提供這種能力的企業經營管理平臺。在經過謝謝閱讀若干年的不斷應用、發展和創新，已成為企業管理的一個有效工具。它以企業資源的合理、精品文檔放心下載有效利用為目標，幫助企業用靈活有效的對市場變化做出迅速反應它是在市場經濟條件下謝謝閱讀建立起來的一整套管理思想體系，并采用最先進的計算機技術得以實現由于這種管理思想精品文檔放心下載。謝謝閱讀中國企業近年來呈現出高速增長的態勢，在這個過程中同時伴隨著對管理技術的迫切需求，精品文檔放心下載走實施ERP之路已經成為一種必然的選擇。而中國制藥企業作為一個前景看好的行業，其感謝閱讀對管理技術的需求也必將促使其走上ERP實施之路，從而加快企業信息化建設的步伐，提精品文檔放心下載升企業管理水平。ERP以市場需求為導向，以信息化技術為手段理順企業業務流程和管理機制，強化管精品文檔放心下載理，以便快捷地獲取各種市場信息，作出靈敏及時正確的響應，提高企業的競爭力目感謝閱讀前全球經濟一體化進程加快，中國加入WTO后，企業不但要與國內企業競爭，還要與國外感謝閱讀企業競爭如今信息瞬息萬變，競爭日趨激烈，單靠人力很難適應市場變化的要求，因而需感謝閱讀要借助信息技術的最新成果，建立先進的管理機制，改善企業的運營管理在這種社會環境謝謝閱讀條件的要求下，ERP管理思想和軟件在我國悄然興起并迅速傳播是必然的結果。精品文檔放心下載2、總體需求分析2．1企業經營現狀及面臨的挑戰上圖描述了企業的經營特點。企業經營的品種可分為非處方藥和臨床藥。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載藥店，當然藥業公司的結算對象是醫藥公司。精品文檔放心下載是醫院醫藥公司。精品文檔放心下載感謝閱讀另外制藥企業一般原輔材料相對容謝謝閱讀易購買因此藥業公司的生產管理一般沒有太大的難度，都是按市場發貨量加上一個預測來感謝閱讀安排生產的，且生產能力都是能夠滿足的。感謝閱讀經營管理中的瓶頸，生產管理則完全屬于內部有序化管理問題謝謝閱讀題，便于集中精力解決外部市場管理問題。但信息化建設應首先解決管理瓶頸問題。精品文檔放心下載2．2信息化建設現狀感謝閱讀效率起到了相當積極的作用當然由于信息技術突飛猛進的發展，制藥企業的事業也是日新感謝閱讀月異。難免還是使得信息化的工作滯后于企業的發展。謝謝閱讀管理系統銷售結算系統庫存管理系統等顯然，這種狀況是無法形成整體化系統的，也謝謝閱讀感謝閱讀是不能實現的，更談不上對業務的全面監控。2．3信息化建設總體需求制藥企業目前面臨的且迫切亟待解決的管理問題主要有如下：謝謝閱讀1、應收帳控制不力、發貨失控2、結算和發貨總量勾對不清3、客戶信用難以控制4、價格控制有漏洞5、終端客戶庫存不清6、市場信息不及時、不準確7、沒有有效的業務人員考核辦法8、做不到原材料批次跟蹤9、缺乏有效的措施控制串貨…歸納企業提出的問題，我們認為制藥企業目前最需要解決的問題是如下三個方面：感謝閱讀庫存及產品發貨管理問題精品文檔放心下載材料、產成品。都必須嚴格按照GMP的要求，分門別類的存放，且嚴格記錄其存量、待檢感謝閱讀量批次供應商規格品種，以備隨時提供生產銷售所需可以說庫存管理是企業內部謝謝閱讀物流的源頭和終點，必須對此加以嚴格管理和控制特別是產成品的發貨管理直接關系到銷精品文檔放心下載感謝閱讀成一定的市場風險。可見它是做好銷售的基礎。渠道的管理問題感謝閱讀到上千個客戶（醫院、醫藥公司、。在這個銷售網中感謝閱讀精品文檔放心下載貨數量品種批號效期客戶回款量開票量責任業務員等等這無疑是企業首先謝謝閱讀要解決的問題，且這種問題由于涉及面廣及時性強，只有依靠計算機這個高效率的工具才感謝閱讀能解決。財務管理的提升問題以上兩個問題是企業的物流問題，若將這兩個問題解決，則企業的物流過程就順暢了，感謝閱讀物流的效率提高了然而高效率的物流能為企業帶來什么樣的效益，這需要用價值評價指標感謝閱讀來評判，使物流朝著效益最大的方向流轉這就是財務對業務的監控，做到這一點就是做到感謝閱讀物流與資金流的一體化，業務和財務的一體化所以制藥企業面臨財務管理提升的問題，只感謝閱讀有這個問題得到解決。才真正解決了銷售管理的問題。據此，我們認為制藥企業急需建成整體信息化經營管理系統精品文檔放心下載3、信息化建設總體設計3．1管理模式確定信息化建設的目的，是為了提高企業管理的效率而要做到這一點，首先必須要建立企精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀上來完成的這種邏輯就是企業的管理模式，標準統一的數據基礎則來自于企業的標準化工精品文檔放心下載作。采用什么樣的管理模式必須從企業的產品來進行分析以下就是根據產品對管理模式的感謝閱讀確定。產品結構舉例：藥品A（片劑：每盒一板，每板12謝謝閱讀水針劑、謝謝閱讀粉針劑顆粒劑同樣都是這種方式表述產品中如果是中藥且自己進行提取的，則上圖中的謝謝閱讀原料還可以往下細分。由該產品結構分析可知，它完全可以用MRP－Ⅱ管理模式中的BOM（物料清單）來描感謝閱讀述。這就意味著可以用MRP－Ⅱ管理模式做為企業實施ERP的管理模式，該模式的基本流感謝閱讀程如下圖所示：合同管理主生產計預測物料清單感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀新修改主生產計劃，再重新生成生產訂單和采購定單，直到滿足生成可執行的計劃。精品文檔放心下載物料需求計劃在運算時，其根據為物料清單，既藥品的生產配方此結構稱之為物料清感謝閱讀BOM精品文檔放心下載地算出需要各種物料多少PVC感謝閱讀BOM感謝閱讀采購件就直接得到生產訂單由此看出該模式將企業的銷售采購生產庫存密切的聯系謝謝閱讀在一起，是企業信息化系統能夠達到整體化效果的基礎。精品文檔放心下載理如物料清單可建立成本物料清單，這時再與加工中心和庫存管理一起，構成成本核算的感謝閱讀主體采購訂單擴展到采購管理中又有應付款與財務對應而該邏輯中的主生產計劃必然來精品文檔放心下載ERP謝謝閱讀系統從這種有機的聯系，也非常容易理解，它必然需要一個完備統一的數據基礎，否則是謝謝閱讀根本達不到整體效果的。3．2總體框架描述3．2.1ERP的現實意義ERP感謝閱讀約費用的目的。對于企業決策層而言，通過實施ERP達到集中管理的目標，其含義為企業精品文檔放心下載中每一項業務對企業領導都是全透明的，企業領導不需要通過各種報表，直接在系統中就可精品文檔放心下載對于中層管理人感謝閱讀ERP從而使其有精品文檔放心下載更多的精力花在業務流程的改進及業務流程的分析上，使企業不斷地進入良性循環狀態。對精品文檔放心下載于一般操作管理人員，則主要是減輕了勞動負擔，極大地提高了工作的準確性和精確性。感謝閱讀3．2.2ERP的構架ERP精品文檔放心下載謝謝閱讀協同即管理職能可以在部門配備，不同職能所用數據必須是統一的感謝閱讀圖所示的架構來滿足要求：從圖中可以看出，企業ERP系統是架構在一個平臺之上的，這個平臺可以從兩個方面謝謝閱讀來解釋：A、企業的角度來講，它是一個經營管理平臺，企業的所有管理職能都是在這個平臺上感謝閱讀來完成的，這個平臺將保證各項管理職能的一體化聯系因為其具有完備的標準化的數據精品文檔放心下載基礎。所謂完備的數據基礎意味著：整個企業的數據標準化，即統一的數據編碼、數據名稱。謝謝閱讀感謝閱讀管理來進行維護和錄入。數據的統一性，凡含有計量單位的數據，其計量單位應是統一的。感謝閱讀數據的共享性，在各管理職能之間，除非有保密要求的，數據都是可共享的。精品文檔放心下載在這樣的基礎上建立起來的系統，才是真正意義上的ERP系統，才能達到以上描述的感謝閱讀對各級人員的作用這個完備的數據基礎是在各項管理職能的每項操作業務的完成過程中建謝謝閱讀感謝閱讀聯的，因此這個數據基礎的數據也建立起了一種有機的聯系在這個基礎上的各管理職能又精品文檔放心下載精品文檔放心下載管理部門組織的劃分是人為的，一旦部門劃分以后，可以選擇管理要素于部門之中來完成，謝謝閱讀即部門的職責是由管理要素的組合來完成的謝謝閱讀織機構是可變的。B、從ERP謝謝閱讀精品文檔放心下載平臺動態預警平臺工作流審批流數據交換平臺等等這些技術不僅保證系統應用中精品文檔放心下載各項管理職能的協同，同時它還保證今后系統的改進和擴展企業業務流程的改進是一個永謝謝閱讀久的課題，該技術基礎平臺和企業的管理變革與時俱進。3．3總體目標實現描述制藥企業ERP總體設計目標如下圖所示：該目標是制藥企業的ERP實施藍圖，這個目標的實現，將基本解決了制藥企精品文檔放心下載業內部管理信息化問題。當然，再次強調ERP是先進的管理工具。這種工具幫助管理者對謝謝閱讀企業進行精細化管理和集中管理，一旦做到，比之于粗放式的管理，必將極大地節約費用，感謝閱讀同時在完成企業內部管理有序化的前提下，極大地提高了企業對精品文檔放心下載市場的應變能力，從而提高了企業的競爭能力當然其實施決不是一蹴而就的，需要按照科謝謝閱讀學的實施方法。扎扎實實地循序漸進地完成。為此，就一般而論，制藥企業的焦點問題分析多集中在銷售管理環節，要使制藥企業的感謝閱讀ERP產成品庫存發貨和集中財務管感謝閱讀因為生產管理系統一般不會成為制藥企業經營中的關鍵謝謝閱讀約束。3．4制藥企業信息化實施進程在對制藥企業的調研中我們了解到，企業目前都沒有建成整體信息化的經營管理系統，精品文檔放心下載精品文檔放心下載體的信息共享幾乎是不可能的謝謝閱讀地按以下步驟完成整體信息化經營管理系統的建設。第一步完成信息化建設的基礎工作A、完成企業數據標準化工作建立企業經營管理平臺數據標準化工作是企業進行信息化建設的最基礎的工作，其內容就是將企業的謝謝閱讀所有管理對象進行統一的編碼和命名，包括產品編碼原料編碼輔料和包裝材料謝謝閱讀編碼客戶編碼供應商編碼倉庫和庫位編碼部門和人員編碼設備和備件編感謝閱讀碼等等這些工作是信息化系統整體化和數據共享的基本保證，也是建立企業經營感謝閱讀管理平臺的最重要的工作。B、進行管理工作專業化分工提高管理效率專業化分工的主題就是物流和商流的分離，如下圖所示：謝謝閱讀要進行管理的分工。對于企業來講首先是物流和商流的分工，即生產、庫存、精品文檔放心下載分工的結果是采購和銷售不再需要感謝閱讀謝謝閱讀到照單作業，從而達到提高效率的目的。除此之外，在物流和商流的管理中，精品文檔放心下載還存在進一步分工的問題，如商流中的合同管理開單管理市場管理客戶謝謝閱讀管理、供應商管理等等。物流中的生產作業管理、揀貨管理、配送管理等等。感謝閱讀都還需要進一步的專業化分工謝謝閱讀建設的實施過程，提高信息化實施的整體成功率。C、建立價值評價指標體系洞察企業經營企業價值評價指標體系如下圖所示：管

理

會計報表精品文檔放心下載財務會計謝謝閱讀謝謝閱讀時也要獲取效益這是企業一切工作的衡量標準精品文檔放心下載建立企業信息化的基礎工作。這個價值評價指標體系就是企業的財務系統。精品文檔放心下載第二步貫徹規范實現財務業務一體化管理A、以庫存管理為核心貫徹GMP于整個流程GMP的貫徹執行可分為兩個方面，其一為整個物流過程的控制，即從采購對感謝閱讀供應商進貨到銷售對客戶發貨過程中的控制點設置感謝閱讀庫存管理來進行的，所以在進行庫存管理實施的過程中要完成對GMP的貫徹。其謝謝閱讀二為環境狀態的記錄管理和GMP標準文件的管理，這一部分可相對獨立的用文件精品文檔放心下載記錄管理方式同時完成。B、實施銷售分銷和集中采購管理實現財務業務一體化謝謝閱讀理方式，因此在完成了財務系統和庫存管理系統之后可著手集中采購系統的實施，謝謝閱讀采購和財務構成了基本的財務業務一體化系統這意味著財務對采購感謝閱讀業務和倉庫的進出可以實時地反映，隨時可以對業務作出價值評價。謝謝閱讀對全國各地的銷售機構，實施銷售分銷管理，包括銷售業務管理分銷資源規感謝閱讀劃管理分銷渠道管理實現整體的財務業務一體化管理真正做到用價值評價指精品文檔放心下載標體系來衡量企業的銷售業務工作。完成企業的整體信息化經營管理系統。精品文檔放心下載第三步完成生產管理系統展望信息化整體擴展A、實施生產管理系統實現全面計劃與全面預算管理建立產品BOM，按照MRP-Ⅱ管理模式提供的邏輯實施從生產計劃到采購謝謝閱讀訂單和生產訂單的分解，完成生產能力平衡管理謝謝閱讀支持下，可對企業進行全面計劃管理和全面預算管理達到全程業務監控的目精品文檔放心下載的。B、探討OA、HR、CRM、DSS的實施為電子商務的實行打下基礎精品文檔放心下載以上工作已經完成了企業基本的信息化建設，隨著網絡化高速發展的態勢，感謝閱讀謝謝閱讀成CRM（對企業客戶）、OA和HR（對企業職工）、DSS（對企業決策者）。這感謝閱讀些都是在基本信息化經營管理系統的基礎上可考慮的擴展謝謝閱讀本的信息化經營管理系統之前，以上應用將是無本之源。3．5總體方案價值體現3．5．1符合企業管理改善的漸進性謝謝閱讀多年的實踐中肯定是行之有效的，否則企業不可能發展到今天的規模但社會的進步也是日謝謝閱讀新月異的制藥企業也將繼續發展，而通過信息化改善管理是其必不可少的一步，這一過程謝謝閱讀一定是一個漸進的過程我們強調在總體設計的框架下，首先做好整個企業的數據標準化工精品文檔放心下載謝謝閱讀實施，不造成太多的企業內部沖突。3．5．2適應企業在管理技術進步過程中的不穩定性企業在改革的過程中，特別是在實施ERP的過程中，必然會發生一些機構的變動，同謝謝閱讀時也伴隨著一些業務流程的改變。在我們設計的ERP構架中，已經考慮到了這個因素，我謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載據機構改革后的權限，重新分配和定義。3．5．3體現了目標確定，過程可控的穩步實施策略ERP的實施目標，最終是使得企業達到集中管理和各項業務的可控性。如果信息化建感謝閱讀設的進程按上述步驟進行，使得我們在ERP的每一步實施中都能夠清楚地知道我們距離目精品文檔放心下載標還有多遠，是否偏離了我們的目標，最大限度地減少了失敗的風險。精品文檔放心下載3．5．4充分體現了ERP所要求的整體性相對于整體性而言，就是系統的分散性，而分散的系統往往就是目前所說的信息孤島。謝謝閱讀以往企業信息系統建設，最終都形成了信息孤島即按不同的管理職能設計不同的子系統的謝謝閱讀精品文檔放心下載的交流也只是單向的這都是因為沒有一個統一的企業經營管理平臺和一個統一的軟件技術謝謝閱讀平臺所造成的，在這種情況下，既便做了很好的總體設計，最終仍然會形成信息孤島因為精品文檔放心下載沒有共同的應用平臺，也就沒有完備的數據基礎我們在總體方案中強調經營管理平臺和技謝謝閱讀感謝閱讀統的整體性。3．5．5實現了數據的可追溯性只有實現了數據的可追溯性，才能真正做到對各項管理職能的監控我們在方案中強調感謝閱讀物流和資金流的一致，業務和財務的一體化，就是為了保證數據的可追溯性。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀可根據藥品批次直接追查到該批次的檢驗報告生產責任者感謝閱讀清事實等等。4、財務管理解決方案4．1成本核算與管理解決方案用友ERP系統提供一套完整而有效的全成本管理體系，支持企業為了降低成本費用的感謝閱讀開支所進行的一系列預測決策計劃組織核算分析和控制工作，這系列工作共同構感謝閱讀成完整的成本管理過程。感謝閱讀理計劃與預測；成本決策則包括對企業目標成本、成本控制依據、精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀的全過程。4．1．1存貨核算管理存貨核算是成本核算與管理的基礎，是從資金的角度管理存貨的出入庫業務其主要功感謝閱讀能是核算存貨入庫成本(在采購中處理、感謝閱讀)存貨成本的調整材料計劃精品文檔放心下載價格的調整材料成本差異的計算分攤提取存貨跌價準備等，通過對存貨成本的計算可以謝謝閱讀及時準確地將各類存貨成本歸集到各成本項目和成本對象上，為企業全面成本管理成本分感謝閱讀析提供可靠、及時的基礎數據。4．1．2生產成本管理應用流程說明標準成本的制定：BOM在物料清精品文檔放心下載謝謝閱讀作業量的標準消耗。由財務人員根據費用預測，以及產量預測，制定各種費用的標準消耗率例如每人工工謝謝閱讀時多少人民幣。感謝閱讀成本。實際數據的統計：財務人員負責按產品按車間進行各種直接費用和間接費用的歸集。感謝閱讀車間統計員進行各種產量和作業量消耗的統計。這種統計可以按一定的期間進行。精品文檔放心下載實際成本計算：成本核算員根據上述資料，計算出不同產品或者不同批次產品的實際成本。精品文檔放心下載制造成本滾動計算過程：精品文檔放心下載也可以由其它系統轉入，在此基礎上可以進行實際成本計算成本計算根據初始設置的計算謝謝閱讀方法可以計算出產品的實際成本。4．1．3項目成本管理用友ERP除了提供上述制造成本管理外，還提供項目成本管理功能。項目成本針對企謝謝閱讀業價值鏈各環節所發生的成本和費用，按照某類成本對象進行歸集核算和分析對于制造業感謝閱讀謝謝閱讀成本費用的發生，在整個價值鏈的各運作環節中，需要進行投入產出分析。精品文檔放心下載進行決策時，需要知道某張銷售訂單或者銷售合同的總收入總成本及總利潤情況進行收感謝閱讀謝謝閱讀時生產項目，我們把這類對象稱為成本對象在進行收入成本數據歸集時，就需考慮價值鏈精品文檔放心下載的所有環節，都要建立該成本對象相關的信息例如考核銷售訂單的利潤，需要歸集與該訂感謝閱讀單的所有收入和成本，那么在銷售出庫以及與該訂單相關的一些費用報銷環節，就要錄精品文檔放心下載入該訂單的相關信息。4．2資產管理、精品文檔放心下載減少及相關變動情況，提供固定資產評估固定資產減值及折舊的計提與分攤，提供資產調感謝閱讀撥感謝閱讀對資產成本進行部門考核在與全面預算管理采購管理集成使用的情況下，還提供資產預感謝閱讀算、資產采購等業務的管理，從而形成一套完整的資產管理解決方案。謝謝閱讀4．3應收應付管理4．3．1應收款管理著重實現企業對應收款所進行的核算與管理它以發票費用單其他應收單等原始單精品文檔放心下載據為依據，記錄銷售業務以及其他業務所形成的應收款項，處理應收款項的收回與壞賬轉感謝閱讀賬等業務，同時提供票據處理功能，實現對承兌匯票的管理本系統可以與總賬銷售系統謝謝閱讀集成使用。4．3．2應付款管理著重實現企業對應付款所進行的核算與管理它以發票費用單其他應付單等原始單據為精品文檔放心下載依據，記錄采購業務以及其他業務所形成的往來款項，處理應付款項的支付、轉賬等業務，感謝閱讀同時提供票據處理功能，實現對承兌匯票的管理。本系統可以與總賬、采購系統集成使用。感謝閱讀5、庫存管理解決方案5．1倉儲管理需求分析庫存既是企業滿足生產有效的配置庫存結構，精品文檔放心下載管理庫存價值，以有效地信息代替庫存，降低企業庫存無疑是企業競爭力提升的基礎。感謝閱讀在制藥企業的庫存管理對象中，存貨包括原輔材料內外包裝五金勞保半成品產精品文檔放心下載成品，不同的類型物品，采用的管理方法是不同的在采購業務銷售業務以及生產計劃執謝謝閱讀行環節均涉及到了有關的入庫出庫業務處理這就需要建立統一的存貨編碼對企業顧貨進謝謝閱讀感謝閱讀提供依據。5．2倉儲管理解決方案5．2．1采購入庫業務流程采購部檢驗科倉庫財務部采購訂單到貨單

質檢檢驗單驗收

入庫入庫單審核記帳5．2．2生產領用業務流程圖5．2．3銷售出庫業務流程銷售部倉庫運輸部財務部發貨通知單倉庫是否到發貨日包裝發貨運輸出庫單審核記帳庫存臺帳5．3管理控制點存量控制和存量檢查控制和檢查的公式分開設置?？梢詽M足您對負出庫管理的控制或者檢查提示的要求。精品文檔放心下載控制區分普通存貨、批次存貨、出入庫追蹤型公式設置不同。謝謝閱讀現存量的可以選擇在保存、審核的時候修改，從而使得應用更加符合應用實際需求。謝謝閱讀存貨倉庫對應關系檢查存貨貨位對應關系檢查貨物零出庫最高最低庫存提示6、銷售分銷解決方案6．1銷售分銷需求分析感謝閱讀及部分醫院它是企業供應鏈管理中非常重要的一個環節它決定了企業是否能順利地將貨謝謝閱讀物交付到客戶手中，實現企業銷售收入。制藥企業的銷售模式一般如下圖：謝謝閱讀過各地中的銷售機構來實現銷售的。感謝閱讀企業一般沒有中轉庫，其次，如果銷售臨床藥時，其業務員的作用是比較特殊的。感謝閱讀這種銷售模式基本上是目前國內制藥企業普遍采用的模式在這種模式下每個營銷管理謝謝閱讀者都必須面對如下的挑戰：1：如何在全國范圍建設和優化自己的分銷渠道？2：如何對市場的變化迅速掌握并作出有效的反應？3：如何對渠道成員的信用、能力、業績進行科學的量化評估？謝謝閱讀4：如何及時、準確地掌握和控制貨物在分支機構及銷售終端中的分布及銷售情況？謝謝閱讀5感謝閱讀6：如何及時獲取意外、例外、違規信息，實現基于例外的管理？精品文檔放心下載7：如何有效地對銷售和分銷業務進行規范管理和控制？8：如何及時準確地獲取銷售和分銷體系中的各種關健數據并進行綜合分析？謝謝閱讀6．2解決方案綜述針對以上問題我們為制藥企業的銷售分銷管理提出如下圖所示的解決方案。精品文檔放心下載渠道管理政策分銷資源規劃及時補貨上圖表明，我們將制藥企業的銷售分銷管理分為三個內容來實現渠道管理是對分公司精品文檔放心下載。感謝閱讀謝謝閱讀司社會庫存的管理。銷售管理則是常規銷售業務的管理。以下將分別敘述。精品文檔放心下載6．3銷售管理制藥企業銷售業務流程圖如下所示：生產部門總部銷售部辦事處辦事處倉庫銷售終端競爭信息6.3.1應用流程銷量庫存分析信用能力評估市場競爭分析統計匯總能力信息統計分析商品庫存/預總體模式是辦事處獲取銷售終端或直結根據感謝閱讀測/辦事處倉庫情況進行調拔補庫。主要有四部分應用流程1：整個渠道的商品銷售信息及市場競爭信息的獲取及分析流程感謝閱讀2：銷售部向辦事處倉庫調拔補庫流程3：向銷售終端的供貨流程4：與銷售終端的結算流程6.3.2關健控制點：銷售訂單訂貨需求訂單審核銷售訂單銷售訂單是銷售業務的核心，其中大致功能如下：發貨指令銷售價格管理出庫收貨銷售價格流程圖：銷售定價在激烈的市場競爭中，價格策略已成為企業制勝的法寶之一銷售價格管理為企業靈活精品文檔放心下載的制定和控制銷售價格提供了如下主要功能：存貨定價、智能報價、價格調整、價格提示、精品文檔放心下載銷售特價處理、價格的統計查詢、價格分析。開票價格管理模塊可以支持用戶對企業的銷售或服務價格體系進行管理系統支持多種靈活的價謝謝閱讀格體系管理模式，與渠道管理銷售訂單等應用結合，可以定義和管理與指定范圍指定對感謝閱讀象、指定產品或服務、指定時間相對應的不同價格體系、銷售政策，有利于企業建立科學、精品文檔放心下載靈活的銷售管理。依據自己的產品、市場情況制定整個銷售體系的價格政策。依據區域、渠道、客戶、數量、謝謝閱讀金額等不同角度制定不同的價格和折扣統一靈活的價格政策將為華東制藥提供更加豐富謝謝閱讀的市場策略和企業產品形象。辦事處都會受統一的價格政策的約束。謝謝閱讀在進行對外報價時能夠一致，在簽定合同簽定訂單時都會進行價格檢查，違反價格政策的感謝閱讀合同或訂單將不能確認。銷售報價銷售報價模塊可以使制藥企業銷售平臺按照統一的價格政策進行產品報價，并跟蹤記錄報感謝閱讀價客戶信息、競爭對手價格信息、報價成功或失敗信息?？梢赃M行報價單的歷史記錄分析，分析報價成功率失敗原因，獲取產品謝謝閱讀銷售、價格政策。報價成功的銷售報價單可以直接生成銷售訂單進行銷售業務處理。感謝閱讀系統支持對用戶的詢價進行特殊價格政策報價，以吸引客戶。感謝閱讀6．4分銷資源規劃分銷計劃管理應用流程圖：分銷計劃管理應用流程說明：精品文檔放心下載檔案設置分銷結構渠道結構倉庫與渠道成員之間對應關系賦予各成員或操作員感謝閱讀操作權限、設置要貨合理性檢驗公式等。感謝閱讀補貨量大小補貨的順序和依據等。謝謝閱讀對于不同存貨或存貨分類可以靈活地建立、變更適應企業需要的分銷結構。謝謝閱讀應用準備工作完成后即可進入分銷計劃管理的應用，以下是應用流程的簡要說明：精品文檔放心下載（1）末級渠道的業務員將要貨申請、上期本期及預計的庫存及銷售等終端信感謝閱讀息錄入系統提交給中間級渠道成員，到貨后進行收貨確認；感謝閱讀（2）中間渠道的業務經理根據系統中設定的檢驗標準檢查下級渠道成員要貨感謝閱讀是否合理，系統自動將檢驗結果反饋給下級渠道成員；（3）中間渠道的業務員將經檢驗合理的下級渠道要貨申請、本級上期本期及謝謝閱讀預計的庫存銷售等信息進行匯總，生成下級需求報表和本級要貨申請，并將本級渠道的要精品文檔放心下載貨申請向上級渠道成員提交；（4）中間級渠道成員的業務經理根據下級渠道的要貨量、本級可用庫存量及精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載級渠道成員；（5感謝閱讀（6）頂級渠道成員和中間級渠道成員處理下級渠道的要貨申請一樣，對中間渠道的要貨申感謝閱讀請進行檢驗匯總審批并結合本級庫存情況向企業的生產采購等部門提交分銷網感謝閱讀絡的要貨需求；向下級渠道成員發貨并發送發貨信息。(7)分銷計劃管理提供包括“要貨信息”“庫存信息”“銷售信息”“補貨信息”等信息的查詢統計，感謝閱讀并可按多種條件進行組合查詢；(8)“要貨準確率分析”“近銷比分析”“庫存狀態分析”“存貨庫謝謝閱讀存金額比例分析”“存貨銷售金額比例分析”“庫存變化趨勢分析”“銷售變化趨勢分析”等。精品文檔放心下載分析查詢條件也可按多種條件組合。6．5銷售渠道管理感謝閱讀架構，幫助企業有效地控制，掌握分銷渠道，對市場的變化作出迅速的有效的響應其功能精品文檔放心下載如下：1：建立分銷結構，準確構建、描述具競爭力的分銷體系；精品文檔放心下載2感謝閱讀預計銷量，實際銷量，貨物流向等；3：收集你更為關注的市場競爭信息，如競爭對手的產品銷售情況，渠道的表現等；謝謝閱讀4：對收集上來的市場信息、產品信息進行綜合分析；5：對渠道成員的信用及各方面能力信息進行評估和綜合分析；精品文檔放心下載6：集中定義預警規則，實現多角度多方式的自動預警；7：對銷售業務員（醫藥代表）建立檔案管理，掌握其目標客戶，制定操作規則。精品文檔放心下載6．6目標客戶與業務員管理分析制藥公司的經營特點可知，其經營品種可分為OTC品種和臨床品種，且有些品種謝謝閱讀是既做OTC銷售，也做臨床銷售。這里需要特別提出來的是當制藥公司有臨床銷售時，其謝謝閱讀謝謝閱讀統提出來一種特殊需求我們可以通過設立邏輯倉庫的方式來解決業務員及目標醫院的管理精品文檔放心下載問題，如下圖所示：XX公司中轉邏輯庫每辦目標目標終端客事醫院醫院客戶戶一個目標醫院對應一個貨位每個貨位都由具體業務員負責管理應用說明：1、此邏輯倉庫可以是非結算倉庫，專門為銷售管理所用。感謝閱讀2、該倉庫每個庫位的維護由相應的業務員負責。3、每個庫位的入庫出庫就是業務員與目標醫院的業績和信用的考核依據。謝謝閱讀4、每個庫位的存放品種和數量是沒有限制的。5、各個辦事處的邏輯倉庫中的數據可以匯總。6、可認為是業務員發貨、回款、開票的明細。7、可在此基礎上實現區域產品銷售的市場分析。8、可進行業務員銷售排名（按金額或品種）。9、可指導公司新產品投入的區域順序。10、符合GMP跟蹤批次到最終用戶的要求。11、將業務員的績效和目標醫院的信用進行了統一的管理。精品文檔放心下載7、采購管理解決方案7．1采購管理需求分析制藥企業需要根據生產計劃排出采購計劃，需要通過采購批量生成采購訂單在采購業感謝閱讀務的發生過程中及時反映采購執行情況，并進行分析，從而達到合理利用資金壓縮庫存的感謝閱讀目的在采購管理過程中還需要進行供應商的績效評價，通過業務過程的監督與控制，為供精品文檔放心下載應商的評價提供分析依據。實際業務中，往往針對不同的物料采取不同的采購策略謝謝閱讀。精品文檔放心下載精品文檔放心下載避免發生缺貨，延誤生產，出現不良循環。7．2采購管理解決方案、按期交貨、合理采購價格、采購質量及供謝謝閱讀應商的綜合評價。采購業務處理，包括了請購單訂單到貨入庫收到發票采購結算采購付款的業務感謝閱讀過程，包含了供貨商轉移實物票據的交換款項的劃撥過程，并且在企業中涉及多個崗位謝謝閱讀——需求的申請方（生產車間維修部門倉庫等）采購業務員庫房管理員財務人員，感謝閱讀因此保證信息傳遞及時性和準確性至關重要。7．2．1采購訂單流程流程說明：精品文檔放心下載成采購訂單，開始采購業務處理；業務的起點可以從請購單開始對于沒有在采購計劃范圍內的其它存貨的請購需求可以通過謝謝閱讀請購單來反映，通過比價生單功能挑選合適的供貨商，通過采購比價可以降低采購成本需謝謝閱讀感謝閱讀經過比價確定供貨商；對于部分由于生產能力限制等原因，緊急訂貨訂單，企業可以采用直接購買的方式，例如：精品文檔放心下載謝謝閱讀貫處理和購銷業務的協同。對于采購訂單而言，其有錄入審核關閉狀態，并支持對已審核訂單的變更處理執行完精品文檔放心下載謝謝閱讀成入庫完成等條件進行關閉操作對于已關閉的訂單如果需要再次執行，則可以執行打開謝謝閱讀操作，重新進入執行狀態。7．2．2采購業務執行流程流程說明：在實際應用中根據應用需求：1）可以選擇采購業務必有訂單，則采購訂單為業務處理的起精品文檔放心下載點；2）訂單為非必有環節，則可以以到貨為業務處理起點，也可以直接入庫作為業務處理精品文檔放心下載起點，應用于不同存貨和采購方式的管理需求下采購業務處理。感謝閱讀購業務，可以直接辦理入庫。8、生產管理解決方案8．1生產管理解決方案特點謝謝閱讀感謝閱讀全精確的符合產品配方要求，最大限度地減少庫存數量。8．2ERP生產制造解決方案總體流程圖在ERP物謝謝閱讀料控制的集成，為庫存管理提供了大量的控制依據和追溯依據；同時又在運用采購管謝謝閱讀理各種計劃參數的基礎上為采購系統提供了大量的采購建議信息，使采購行為直接被感謝閱讀生產系統信息所影響，這樣就實現了系統的集成運行、信息共享，實現計劃信息的一謝謝閱讀致，減少了計劃的編制機構，同時物料控制也與生產管理的信息基礎一致，提供了信精品文檔放心下載息監控的工具和手段?；A數據管理精品文檔放心下載感謝閱讀生產順序工作中心價格及質量等基本信息。感謝閱讀基礎數據是實現物料控制及計劃管理體系以及整個ERP系統正常運行的基礎。精品文檔放心下載ERP。感謝閱讀涉及生產管理的主要包括：工廠日歷——謝謝閱讀作日歷；物料生產檔案——定義各產品感謝閱讀息、常用倉庫）、生產計劃（如各種提前期、批量）、成本（如參考成本、謝謝閱讀工作中心——定義生產過程中的基本生產單位，并維護其能力核算屬性工廠日歷人精品文檔放心下載工費和制造費定額；工藝路線——感謝閱讀額明細信息；物料清單——定義各產品、謝謝閱讀行多版本管理，滿足不同的管理需要（如產品BOM和工藝BOM、工作中心感謝閱讀結合，可以明確投料位置、投料用量，提供對投料的控制信息；感謝閱讀物料標準成本——根據物料生產檔案物料清單工藝路線工作中心等數據就可以計感謝閱讀精品文檔放心下載售報價的來源之一，為銷售提供更多的決策依據；精品文檔放心下載謝謝閱讀可以進行新產品成本的預計、分析。謝謝閱讀外，ERP謝謝閱讀程影響的時間性控制?；A數據變更主要部門是技術部門和生產部門。謝謝閱讀計劃管理（1）應用模式ERP系統可以通過MRP謝謝閱讀況可以應用下面的MRP應用模式：（2）應用模式說明MPS方案1感謝閱讀合同招標采購價格的制定感謝閱讀年度計劃同時可以作為計劃目標與月計劃和日計劃以及實際執行情況進行比較分析。精品文檔放心下載MPS方案2謝謝閱讀精品文檔放心下載與年計劃和日計劃以及計劃實際執行情況進行比較分析。MPS方案3：日計劃根據企業的銷售預測或銷售訂單滾動制定或由MPS方案4復制得到，謝謝閱讀感謝閱讀時可以與年計劃和月計劃以及計劃實際執行情況進行比較分析。謝謝閱讀MPS方案4謝謝閱讀產銷平衡指導計劃調整，達到整體平衡的模擬計劃拷貝形成MPS方案3的正式運行計劃。謝謝閱讀MPS方案5謝謝閱讀感謝閱讀以承諾。MRP方案1：根據MPS方案3制定或由MRP方案2拷貝得到，此計劃用來指導生成自制感謝閱讀半成品的生產計劃、采購計劃。MRP方案2：根據MPS方案3制定，此計劃用來模擬運行MRP計劃，通過平衡調整，自感謝閱讀制半成品的生產計劃、采購計劃可以與MRP方案1的相關計劃進行比較分析，同時模擬好感謝閱讀的計劃可以拷貝到MRP方案1中，形成正式運行計劃。謝謝閱讀（3）應用流程計劃管理系統是生產管理的核心，根據本企業產品特點及管理特色提供了下面的模式，精品文檔放心下載并綜合說明其應用流程。9、質量管理（GMP）解決方案9．1GMP需求分析制藥行業在近年的發展中將面臨一系列的問題，而GMP的貫徹和實施則是一個行業準感謝閱讀入的問題，縱觀GMP的近百個條款，不難發現其實可以從兩個方面來完整地貫徹實施，其感謝閱讀一為標準文檔、謝謝閱讀存儲、生產、銷售整個流程的監控，屬管理控制點設置的范疇。如下圖所示：感謝閱讀GMP做為制藥企業的最核心的管理內容，將貫穿于制藥企業的整個生產經營過程，制精品文檔放心下載藥企業通過信息化建設提升管理水平，必然圍繞貫徹GMP來展開。用友的產品除了滿足制謝謝閱讀藥企業生產經營過程的各個環節按照GPM的要求控制之外，亦可對貫徹GMP所需的各種感謝閱讀類型文檔進行標準化、電子化管理，支持企業順利實施GMP。謝謝閱讀9．2質量管理的基本資源管理（1）檢驗標準的管理（2）檢驗所需的設備儀器的管理（3）檢驗樣板的管理（4）檢驗圖紙的管理（5）檢驗用物料的管理（料）（6）檢驗環境的描述（7）檢驗指標及項目的描述質量檢驗的依據——質量檢驗方案（規程）質量管理體系的文檔管理抽樣檢驗檢驗方式：全檢、抽檢（破壞及非破壞）、免檢抽檢方案：正常、加嚴、放寬抽樣方式：比例、定量、國標樣本檢驗結果的記錄和分析質量管理的核心——質量檢驗質量檢驗業務流程和檢驗依據檢驗工作點的設置檢驗信息的記錄、查詢、統計檢驗物料的后續處理質量證書——為客戶提供的質量保證質量管理的多維統計分析——評估供方和生產單元績效的依據謝謝閱讀分級控制，制定糾正處理措施——不良品的審批和處理物料質量的前向和后向追溯——供應鏈全程質量監控實施持續改進和預防措施——不良品原因分析按國際制定抽樣計劃，自動判定總體質量計劃的擬定和質量計劃達成情況分析質量成本的統計、分析缺陷等級-對供方和生產單元質量進行評分按檢驗指標、檢驗設備進行質量分析檢驗類型：庫內復檢、委外檢驗、退貨檢驗、工序檢驗9．3質量管理解決方案本模塊與采購管理庫存管理集成使用，可較好地滿足企業采購檢驗成品檢驗的管理精品文檔放心下載分析查詢檢索。謝謝閱讀綜述：本產品特點及所體現的質量管理思想遵循戴明循環，以過程管理為宗旨，建立全過程的、系統的、規范的質量管理體系。精品文檔放心下載謝謝閱讀通過ERP系統的集成應用，實現物料來源的前向追溯和物料去向的后向追溯，使供應鏈管謝謝閱讀理過程中物料的數量、質量、價值、信息得到全部完整的展示。感謝閱讀感謝閱讀量管理解決方案。感謝閱讀理的閉環控制。9．3．1質量管理的組織結構和角色應用感謝閱讀選擇或質量檢驗規程的制定（QEIQC、IPQC、FQC謝謝閱讀QA、質量事故處理、客戶投訴處理）計量管理等工作。如下圖是一個較典型的質量管理部感謝閱讀門的組織結構：2àí?-í?àí?àí?àíDàí感謝閱讀?í?é?í精品文檔放心下載??àé1é3é謝謝閱讀?-é?é?é°a謝謝閱讀在本模塊中涉及到下述的崗位，其相應的職責如下：。審核質量檢驗方案，審核感謝閱讀各類質量統計分析報表不良品原因分析報表協調處理客戶投訴事件負責監控質量管理精品文檔放心下載體系的運作，確保其的有效性、合理性，嚴謹性。處理各類質量檢驗中的異常事務。感謝閱讀精品文檔放心下載件。采購檢驗主管：負責審核采購檢驗單、采購不良品處理單成品檢驗主管：負責審核成品檢驗單、成品不良品處理單、半成品檢驗及記錄。采謝謝閱讀購不良品處理單和成品不良品處理單的初步判定計量員：負責對檢驗設備、儀器進行定期校準（或外校）和記錄等管理感謝閱讀、程序文件、作業指謝謝閱讀導書檢驗工序卡片檢驗規程樣板質量記錄質量統計分析報表內審記錄第二方精品文檔放心下載審核記錄等文檔的受控發行、變更、收回、歸檔、銷毀等。謝謝閱讀9．3．2質量管理功能檢驗標準的管理檢驗所需的設備儀器的管理檢驗樣板的管理檢驗物料的管理（料）檢驗地點檢驗環境檢驗項目及檢驗指標質量檢驗的依據——質量檢驗方案質量管理體系的GMP文檔管理10、實施信息化的風險與價值A、風險規避到目前為止，國內實施ERP的企業有成功的，也有失敗的。這是每一個企業都面臨的謝謝閱讀問題，而且是一個不可回避的問題。作為用友公司，立志要做中國推行ERP的先鋒企業，謝謝閱讀精品文檔放心下載整個的行業，同時也要動搖其在整個ERP領域里的地位直至出局。因此，我們是決不能出精品文檔放心下載現失敗的用友將盡一切可能保證項目能夠實施成功客觀地分析，一旦由用友公司來承接精品文檔放心下載這是ERPERP項目是一謝謝閱讀個應用計算機軟硬件的管理項目，它所要解決的是管理問題軟件供應商提供的不僅僅是軟精品文檔放心下載件產品，更重要的是全程參與的服務這時候我們的風險就是用戶的風險，用戶的風險也同精品文檔放心下載樣是我們的風險盡可能地規避這些風險，是項目最終取得成功的保證歸納起來有如下幾感謝閱讀種風險：產品風險產品風險表現在軟件供應商是否有可供應用的產品？這些產品的適應性如何？謝謝閱讀精品文檔放心下載業組織結構的變動及企業新增功能的二次開發，或者說是企業業務流程的重組。感謝閱讀用友公司的ERPERP該謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀流程是由若干管理要素組合而成的，是可以改變的，而數據基礎是不變的這種產品設計充感謝閱讀分應用了目前最先進的軟件技術，同時又適應了企業發展變化的要求用這樣的產品來實施感謝閱讀項目，我們認為產品的風險已經降到了一種極低的程度。系統擴展風險感謝閱讀統的橫向擴展及向更高層次的應用發展要求。即企業在完成了最基本的ERP應用之后，企精品文檔放心下載業內部將呈現出一種有序的狀態，即企業的物流和資金流達到一致管理者可以清楚地容謝謝閱讀精品文檔放心下載夠解決問題，即從企業內部達到了集中管理的目標。此時企業內部ERP系統橫向擴展必然謝謝閱讀。精品文檔放心下載這種擴展的目的顯然是要加速物流，以便企業取得更大的利益此外更高一級應用發展則走精品文檔放心下載向決策支持的應用。這就要求在ERP應用中所建立起來的、完備的操作數據基礎上，抽取謝謝閱讀出決策分析所需要的分析數據，做成獨立于操作數據庫的數據倉庫然后通過數據挖掘工具感謝閱讀在數據倉庫上做各種決策分析，以達到支持經營決策的要求。謝謝閱讀用友公司以在中國推廣ERP應用，提升管理水平為己任，自然是對企業的這種應用擴精品文檔放心下載精品文檔放心下載好了充分的準備以千余人的軟件開發隊伍，不但做好產品的改善，而且已經完成了客戶關感謝閱讀系管理（CRM、數據倉庫、商用智能等產品的研發，時刻準備著，為用戶的需求而提供服謝謝閱讀務。因此用友公司做為項目承擔者，其后續的能力完全可以滿足制藥公司的要求。精品文檔放心下載行業知識的風險制藥企業是一個特殊的行業，其特殊性由所生產的產品所決定由于藥品的特殊性確定感謝閱讀了該行業必須嚴格按照國家的藥品生產質量管理規范（GMP）的要求來進行生產流通管理。謝謝閱讀謝謝閱讀施ERP。用友公司做為一個較強的ERPERP謝謝閱讀僅扮演一個純供應商的角色，而是承擔著從供應商到實施者直到終身服務的責任并且我們謝謝閱讀要提供給用戶的是專業化和個性化的服務為此用友公司已將醫藥列為公司重點服務的一個精品文檔放心下載ERP服務的團隊在此團隊