銷售人員績效考核辦法、任務目標及分解1、銷售一部承擔公司A、B類及其他重點指名客戶的產品及實施收入任務目標800萬元。姓名任務指標（力兀）客戶類別*一季度二季度二季度四季度年度合計公司比例-15%25%25%35%100%目標120200200280800基數488080112320員工A（員工任務分解詳見附件《銷售部05年任務定額》）2、區域銷售人員按區域井田制劃分原則承擔區域內 C類客戶產品及實施收入任務目標1750萬元。季度各區域任務分解如下（詳見附件）。、考核原則1、 部門經理承擔部門銷售收入指標，客戶經理和客戶代表承擔個人銷售收入指標，按產品及實施回款收入（稅后）計提獎金。2、 銷售人員如果當期實際完成任務額低于基數 （目標任務的40%，與基數部分的差額需用下季度實際完成額補足，補足差額后的余額作為下期實際完成任務額；如果當期實際完成任務額高于季度目標，當期只按基數與目標內提成率計提獎金，超出部分轉入下期;年終按實際完成任務情況結算獎金并調整各月（季）發放差額；如年度實際完成任務額高于年度任務目標，一并計提超目標獎金。3、 銷售人員實現的實施收入如低于標準報價，需按標準報價劃撥實施費。4、 未進入銷售漏斗的項目計業績，但不計獎金。5、 各銷售主體針對客戶進行聯合銷售， 按照誰主做誰負責、誰多受益的原則進行分配。項目實施和服務收入歸項目實施和服務的直接提供者。6、 一個大項目多個銷售人員參與的情況，按貢獻度分配項目收入或獎金。7、 銷售人員實現的維護和培訓收入超過標準報價的部分， 可以按銷售獎金計提標準進行計提。8、 第三方軟硬件銷售提成對外采購軟件（包括應用軟件、數據庫軟件等）、硬件銷售獎勵辦法（含網絡布線）：所有涉及軟、硬件銷售的獎勵原則上按該單筆銷售硬件合同的實際毛利計提獎金， 但不計入銷售業績。9、 軟件開發提成原則上銷售人員在征得開發部人員同意的前提下， 成交的開發銷售收入，銷售人員按毛利的10%予以計提獎金，但不計入銷售業績。三、獎金計提辦法季度大客戶銷售人員實際獎金 二計提獎金X（70%+30%XKPI獎金系數）月度區域銷售人員實際獎金二計提獎金X（80%+20%XKPI獎金系數）銷售管理專崗人員實際獎金二季度個人基本工資X40%X（銷售部門季度產品及實施收入目標完成率X20%+KPI獎金系數X80%）銷售管理專崗人員季度收入目標完成率二（實際完成任務額-任務目標乂40%）-（目標任務額-目標任務額X40%）1、銷售人員計提獎金計提獎金按銷售收入在任務目標內按全額累進計提（提成率見下表） ，全年超任務目標時按差額累進計提，超額100%-120%部分，按6%十提，超額120%"上部分，按7%計提。未完成基數時，提成率為 0。稅前任務完成比例2005年計提比例2650<40%0.00%40%-50%2.00%50%-60%2.50%60%-70%3.00%70%-80%3.50%80%-90%4.50%90%-100%5.50%2、KPI得分30%由銷售管理崗負責打分， 70%由部門經理負責打分，總經理審定四、KPI考核大客戶部1、 KPI考核由部門經理和客戶關系管理部按制度執行，部門經理考核占 KPI70%，客戶資源管理部考核占KPI30%。2、 每月2日由人力資源部公布部門員工分數 （按滿分100分計），每季度結束公布季度分數（按滿分100分計）即二3個月總分/300*1003、 大客戶部門經理每周考評為每周計劃情況（包括經理下達任務） 、計劃執行情況、其中發現問題情況、問題處理和改進情況。每周計劃見每周計劃模板。評分點如下分項點分項得分合計P（制定計劃）準時提交計劃12.5計劃質里1經理交辦工作是否進計劃0.5D（執行計劃）計劃按時完成12.5計劃完成質量1銷售標準化貫徹0.5C（檢杳和發現問題）案例分析（以自己為主）12.5問題提煉和總結1.5

A（問題解決和改進）找到不足并提出改進方案12.5改進方案貫徹在新的案例中1.54、客戶資源管理部考評內容，評分點如下考核類別考核要素考核要點權重項目漏斗、CRM系統的使用管理項目漏斗（CRM，按要求填報主要項目的情況25周計劃、周總結工作及參加小組例會總結上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情況20配合銷售管理崗工作填寫潛在客戶維護表、銷售漏斗、銷售預測表、銷售日志等20參加公司和部門培訓，銷售方法論的運用，能力提升通過資格認證15工作態度上級交辦的事項任務完成的及時性7創新意識具有創新意識，并可轉化為成果3組織紀律性服從公司規章制度及紀律10合計100區域銷售部1、 每月由區域銷售經理和客戶資源管理部經理進行 KPI評分，其中部門經理占70%，客戶資源管理部占30%。2、 每月2日由人力資源部公布部門員工 KPI分數，并按KPI系數計算獎金。3、 考評點如下：考核類別考核要素考核要點權重新銷售模式的落實落實分公司井田及指明大客戶的劃分；執行相關的制度、流程5項目管理CRM系統的使用和項目分析管理項目漏斗（CRIM,掌握主要項目的情況，對重要項目做支持，親自參與指揮并全程參與的大項目最終洛單不少于5單15日常行為管理組織小組例會每周一部門例會，評估上周銷售狀況；輔導員工銷售工作，促進員工工作經驗交流；及時調整項目銷售進展情況15

執行總部銷售管理制度執行總部制定的面向大客戶及井田銷售模式的規定、會簽審批等相關制度；上報優秀銷售案例5業績管理銷售業務及業績管理本人直接銷售收入、協助銷售人員打單，每月預測和分析銷售進展情況15銷售分析分析、統計區域內銷售業績，進行銷售預測分析，再分解具體工作5員工績效改進保證員工每季度績效改進（銷售額提高）率 20%以上；輔導員工銷售工作；促進員工溝通，推動企業文化10與其他部門的協作和售前部門落實申報資源需求計劃及與實施維護方面的協調5組織員工培訓員工能力提升，資格認證合格率 60%以上10總經理交辦的其他事項典型用戶的關懷等5工作態度任務完成的及時性按時完成總經理布置的工作任務4創新意識具有創新意識，并可轉化為成果3組織紀律性服從公司規章制度及紀律3合計100附件:《銷售部05年任務》1銷售一部（加稅加實施）：800萬大客戶部任務定額分配表 單位：萬元部門人員任務定額一季度二季度二季度四季度銷售一部孫海云800120200200280李希濤20030505070黃愛其20030505070傅炳軍20030505070趙超平20030505070合計8001202002002803、U8ERP業務部定額（加稅加實施）：1750萬U8ERP業務部任務定額分配表 單位：萬元部門人員任務定額一季度二季度二季度四季度區域一部胡斌500.0075.00125.00125.00175.00丁少全120.0018.0030.0030.0042.00熊鴻亮90.0013.5022.5022.5031.50余航90.0013.5022.5022.5031.50楊志喜70.0010.5017.5017.5024.50葉星星70.0010.5017.5017.5024.50尹建民60.009.0018.0018.0021.00區域二部毛雨泊300.0045.0018.0018.00105.00虞偉70.0010.5018.0018.0024.50趙楊70.0010.5018.0018.0024.50沈良70.0010.5018.0018.0024.50周平宇50.007.5018.0018.0017.50毛雨泊40.006.0018.0018.0014.00區域三部王平170.0025.5018.0018.0059.50沈聰80.0012.0018.0018.0028.00胡光華60.009.0018.0018.0021.00胡光華80.0012.0018.0018.0028.00區域四部錢招敏210.0031.5018.0018.0073.50謝軍70.0010.5018.0018.