XX年公司年終總結我開的是一家設計公司，要緊從事的業務有平面設計，網站設計開發，多媒體動畫設計三方面市場。掐指一算到現在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的辦法“刻錄"下來，以備份查閱。我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，能開設計公司是我從大學初期時候就萌發的夢想一一做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮。在2002年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學，他出大部分資金，一起合伙開了個設計公司，在那時，自己幾年的夢想在一殺那就實現了，我擁有了自己的公司了。但我忽略了下列幾點：開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。開公司了，不一定就是老板，由于我還沒那氣質，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。我是設計師出身，抹不去的是對設計的愛護，對市場的怯懦。對公司的進展給予了無限的期望，事實上設計公司能完成的歷史任務是有限的。下列我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司進展的幾個階段吧、在公司開張的那段時間里，能夠想象一個人從設計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，能夠逐步將資金安排落實到自己認為能夠花費的地方，能夠招收自己滿意的員工，能夠鍛煉自己的管理分配能力，重要的是，好象我應該能夠不做設計了。一一那煩人的加班與費神的創意s因此我的第一步就是招人，自己有足夠的設計頭腦，與我合作的合伙人也是設計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當然地應該招收業務人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風。因此，我們陸續招收了幾批業務人員，開始對外跑業務，幸運的是我招收的前兩個業務員在沒多久就出了單子，我感受非常高興，加上自己的一些社會關系，業務量還算豐富。但就是感受業務消化慢，客戶由于各類原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，能夠逐步發放大家的工資。為了能讓業務進一步擴大，我又招收了幾個業務員，但后來的幾批業務員中，幾乎沒給公司帶來任何經濟效益，而且他們的報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業務員,對設計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或者則自動離職，或者則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業務員制度：業務員是純粹的利益眼光，這是他們的職業要求，瞄準利。只要是來設計公司做業務的人，基本是沒有什么業務經驗的，由于正如男怕入錯行，擁有好的業務能力的人，是不應該到設計這個行業里來的，他們能夠選擇更好的，更大的發揮平臺的。由于我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或者剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規律之后，也是感慨設計市場的局限，通常都是轉入其他行業了。或者則是能力根本就不行的，出不來業績，老板自己都感受不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業，由于他們對這個行業沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設計圈滾爬幾年的人，是放不下對設計行業的局限的，得繼續留守。公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業務。因此業務員很容易地就能夠拋棄公司的平臺,找私人做掉單子一一這有什么不好懂得的呢。特別是越老練的業務員，越能跟客戶關系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業務，就能自己扯牌子做公司了。我們能夠假設，一個普通業務員要做到5000的業務才能維持他的底薪與開銷，而一個優秀的業務員就要做到8000以上的業務（收款數），才能稱得上優秀，他假如能努力一下，做到一萬的話，他就能夠請2個設計師，弄個工作室，不是嗎。業務員期望自己能有足夠多的業務來保證自己的收入，因此，他們不管面對多大的業務，都希望公司能接下來，特別是新業務員，他們不管面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業務，價格底點，但以后我們有大把的機會，業務員就心動了，纏著公司希望做掉做下來至少能夠報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，假如沒有小的業務給新業務員鍛煉的話，怎么能有大業務的返回呢。做吧。而導致的結果是，業務小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業務不比大業務容易消化，相反，出不起錢的主，通常還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡。?總結以上的幾點，能夠看出，假如公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業務員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。一一培養業務員，根本不能從他們身上賺