第74頁共74頁___年電腦銷售實習報告___年電腦銷售實習報告。一，實習時間xx-08-31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內容通過學習全方面的社會理論經歷，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，理解it行業的營銷流程，積累自己的銷售經歷，為以后的創業打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從理解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經歷的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等效勞，調試好機器，客戶保養機器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。六，實____結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領域，我深化體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預知開展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經歷，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。最新xx年電腦銷售實習報告一年下來，我總結出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業的理解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀電腦銷售實習報告對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規那么的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗(58同城-實____結)皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬適宜學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節都是必需要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假設你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質，心理抗壓才能也很重要。銷售電腦實習報告為期1個月的理論完畢了，我在這一個月的理論中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的理論做一個工作小結。首先介紹一下我的理論單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件進步優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件進步優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融專科學校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相照應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號開場，公司安排我進展了四個階段的理論。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優勢也很難打破銷量的增長。也有些比擬知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的理論。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段理論是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比擬慢。經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，蘋果新品牌，因為ipod不具蘋果這樣的中文商標。當顧客走過發現蘋果mp3及其非常優惠的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單生意又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--小丫。這是我理論的第四個階段。主賣紐曼和清華紫光兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找費事，但紫光的卻費事不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個身和心的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比擬容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：以后打死你都不要買清華紫光的。最后沒方法買了四天的mp3回去返場了。其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神)。在為期1個月的理論里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。理論過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的理論使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的理解，通過理解也發現了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，領導比擬多，有時不知道該聽誰的，比擬亂;(3)市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后效勞太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。理論是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，理論是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youca____akeit!但我深知在學校學到的經歷遠缺乏以將來在社會上立足，所以我要利用寒假時間到社會中理論，積累更多的經歷，進一步進步和完善自己。2023年電腦銷售實習報告實習目的：通過銷售實習理解企業營銷情況，在這個根底上把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，培養實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：XX.9.20XX.10.21實習地點：明華電腦城總結報告：為期1個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件進步優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件進步優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融專科學校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相照應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號開場，公司安排我進展了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優勢也很難打破銷量的增長。也有些比擬知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能〔一半具有隱蔽性〕在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比擬慢。經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”mp3及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“費事”，但“紫光”的卻費事不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比擬容易的換個新的〔當然在保質期內〕。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒方法買了四天的mp3回去返場了。其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維〔當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神〕。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的理解，通過理解也發現了該公司存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；〔2〕銷售業務工作管理還不夠完善，領導比擬多，有時不知道該聽誰的，比擬亂；〔3〕市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細；〔4〕售后效勞太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習時機！電腦銷售實習報告范本一，實習時間xx-08-31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內容通過學習全方面的社會理論經歷，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，理解it行業的營銷流程，積累自己的銷售經歷，為以后的創業打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從理解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經歷的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶著客戶購置機器，為客戶裝載機器軟件等效勞，調試好機器，客戶保養機器，留____做好自我本身積累。在售后效勞上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。六，實____結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的開展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，理解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領域，我深化體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。如今的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深化的體會到，社會的路，需要太多太多的理論經歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去理解其開展趨勢，預知開展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經歷，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深化的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴大各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反響才能和應對才能，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。最新xx年電腦銷售實習報告一年下來，我總結出自己許多缺乏之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業的理解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。2023電腦銷售實習報告想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經常發生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了。《電腦銷售實習報告》第一節完畢，下一節內容將繼續介紹主人公與客戶交流的過程。假設您覺得應屆畢業生實習報告網內容好，請分享給您的朋友。暑假銷售電腦實習報告從去年xx月開場至今，我來到xxx開場了為期一個月的實習工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進展系統集成和應用軟件開發的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習工作對于我這個初出茅廬的人來說，是非常好的一次實習時機。我剛公司工作的時候，公司人事主管安排我們先到技術研發部，商務部，財務部去參觀，理解公司的根本運做情況和一些規章制度等。在技術部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產品，以及公司最近幾年來的成果展示。技術部的師傅還耐心的給我們講了公司技術上的一些相關知識。通過這些介紹，使我們大體的理解到一些技術上的知識和對電腦硬軟件開發的存在的困難，公司在研發新產品的時候，首先研發部經理必須制定可行的開發方案和開發標準，在開發過程中，研發部的經理必須監視開發方案和開發標準的施行，給研發人愿分配工作，監控每個工程的執行情況，最后進展成果的鑒定與評審，分析^p總結研發過程的經歷與教訓。接下來到公司的商務部和財務部參觀實習，商務部只要是負責公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作方案和統計公司定期內的貿易情況。在財務部我們主要理解了公司的財務制度和一些根本的財務狀況，和我們同去的會計專業的同學實習的大多數時間就是在財務部實習，而對于我們市場營銷專業的學生，實習的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統計產品的種類和數量，最后入庫。其實就是充當搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經理交給我們的工作。第一天的時候確實累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習慣了，覺得這也是一種經理，挺充實的。做了幾天的搬運工后，公司開場對我們進展了上崗前的培訓，主要介紹了裝機的一些知識和公司的一些主要產品的性能，功能等，還有關于銷售方面的一些知識，這些知識都是我們在學校里面學過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓完以后，我們就開場了正式的上崗，先是裝機，一開場我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經過幾天以后師傅開場讓我們學著裝機，由于我以前經常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，很多程序都是輕車熟路，但是與此的不同就是工作人員的裝機更專業一些。理論期間我爭取一切可能的時機讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別才能，使得我對電腦的裝機過程更為純熟，對計算機的總體認識和把握也有了顯著進步。但是值得加深學習的是對硬件的一些維護還欠缺火候，畢竟自己不是專業的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟悉了，但很顯然有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比方裝機的時候每個硬件都是的，但是裝起來的整機不一定是性能的，既要考慮到每個硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。電腦銷售實習報告總結為期二十天的暑假實習完畢了，細數起來這是我第三次門店實習了，所以我已經很習慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應。但是相應的弊端也表達出來了，我比他們更老油條。。。首先說說業績吧，這次我的銷售量〔獨立銷售〕是一臺，二十天一臺的成績，確實是很差。但是我卻沒有方法挽回，分析^p原因：店面位置、返點的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是〔容我先抱怨一下〕我們店的店面位置并不好；店里出本本的數量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點最少〔本錢〕；我們店主要做的是裝機，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點就是我所處的客觀條件。當然，東西賣不賣的出去最關鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強。我有一定的銷售技巧、完備的技術知識、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量〔即使店員、店長都真心的給我好評〕。我只能說是我的才能還不夠了！對于業績，我認為作為銷售員本身應該正確認識這個數字。不要因為這個數字而過喜或者情緒低落。在實習到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環！調整心態，只要我盡力了，我就沒什么好懊悔的。對于時間的利用，這點我還是比擬有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況，學習一下新硬件的知識也是不錯的；裝機或來維修的人多且沒人來看本本的時候〔我們店的特有現象〕，我就成了技術員，裝機、裝系統、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我根本是閑不下來的，好好的利用時間，讓自己更充實，學到更多東西。人與人的交流。新進店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點上我還是不能有很好的打破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了〔是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……〕。f.a.b法那么還是不能很好的應用到實際應用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續努力啊！對于電子城的整個銷售形式的理解。在一個地區的電子城實習一段時間，就應該對當地電子城的整個經營形式有個概念〔這是個人觀點，對于銷售沒什么影響〕，對整體有個把握。對于其他品牌的筆記本電腦有所理解。因為自己數月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去理解了，所以我銷售的時候對于顧客拿出來比擬的其他品牌機型我可以很輕松的應付。像華碩熱賣的x8157的機型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比擬，但是那兩款康柏的機型有其缺點〔代工、散熱性差、usb接口只有兩個〕，位顧客比擬兩款機子以后，顧客一般就不會再去看惠普了。。。這次的實習就這樣完畢了，這是我最后一次門店實習了，實習的過程我很充實，一點都不懊悔什么。不過總算完畢了，今后要好好學習咯，工作賺錢與我來說畢竟是次要的哈~一、實習結果:通過近一個月的教學實習，所教學的班級學生根本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發學生的學習興趣和促進學生的思維活動，能注意因材施教、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性，使學生在課堂上逐步養成了認真學習的良好習慣，讓每一位學生都可以在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地進步了課堂教學質量。我在五年級學生調查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動上主動參與教學活動，做到人人參與活動，人人安康開展。二、實習體會：在體育教學中，有意識地融入德育教育，不僅能鍛煉學生的意志，更重要的是培養學生的愛國和集體精神，培養學生服從組織遵守紀律，老實、機智、積極進去的心理品德。通過教學理論，為此，我在教學，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進展探究的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法。1、用高尚的精神去塑造學生老師的言行直接影響和感染著學生。作為老師必須加強自身修養，進步自身素質具備一種發奮向上，積極進取的敬業精神，老師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象，再加上老師標準的動作手勢，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵，是學生在潛移默化中受到熏陶，模擬中審視自己，從而得到全面教育。我在雜志上看到這么一節課。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜歡比賽，我借此給學生門提了個問題：“同學們，你們喜歡我們的省會嗎？你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們去參加比賽吧，為了班級能在比賽中獲得好成績，從如今開場起我們大家就要認真學習技術動作，把握好時機，成功是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得成功，對不對？這時我出示了今天這一節課的教學內容，我按照設計好的教學方法，逐步引導，讓學生在“樂”中練，在練習“樂”，課堂氣氛充滿活力，有效地進步了課堂教學質量。順利完成教學任務，效果很好。鼓勵學生，使體育教學生動有趣。一位學生說：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。2、用正確的方法去引導學生體育教學中，老師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導，讓學生對此內容產生濃重的興趣。在練習中學生，學生不敢做的動作，由老師示范，學生不會做的動作，老師應手把手教。老師要用自己安康的體魄，良好的專業素質去影響引導學生熱愛體育運動。例如我在跨越式跳高教學時這樣安排的，第一個練習，用鼓勵的口號代替傳統的“一二一”口號，在跨越式跳高練習前熱身活動中，我用鼓勵口號鼓勵學生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我英勇，練習跨越式跳高我能行！然后要求學生自主練習跨越式跳高過竿動作，幾次后通過體會去考慮。a如何才能保證練習時的平安？b練習跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉？得到的答案是：對于平安，大局部學生答復是按跨越式跳高動作要領去做；對于鍛煉的好處有的學生答復可以鍛煉下肢的力量，有的學生說可以鍛煉自己的膽量，有的學生答復好玩，有的學生答復可以鍛煉自己的身體，學生答復幾乎包含了練習的意義。老師及時加以指導，經常練習可以使人下肢更有力，關節更靈敏，可以使人英勇，但練習時注意平安，注意自我保護。第二個練習，我設計幾組不同高度的跳高架，讓學生自己選擇高度練習，并提出問題：當別人跳不過去時你該怎么辦？多數學生答復我們要幫助他，老師馬上提出保護與幫助的方法，練習中發揚互助精神。不管在哪組上練習，我總是用鼓勵性的語言對學生進展鼓勵和指導，尤其是對學習上有困然的學生，幾次練習后學生逐漸向有難度的跳高架靠攏。3、用師生間良好情感去感染學生在體育教學中，向學生進展思想道德教育，關鍵在于老師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育老師的工作性質決定了大局部時間在室外，和學生的直接接觸最多。我們不管刮風下雨，還是嚴寒酷暑都帶著學生去完成身體鍛煉任務。在這種艱辛的環境中老師的影響是的。酷暑中，我們所站的位置是面對太陽；寒風中我們所站的位置是面對風口……這種無形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對美妙事物的判斷，使學生在潛移默化中受到教育，從而進步學生對美妙事物的追求。4、用祖國的召喚去鼓舞學生青少年都有向往美妙將來的愿望，都有為祖國奉獻自己青春的使命感，都想有安康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業學習中，幫助學生樹立只有身體好，將來才能更好地為祖國工作的思想，在各種規章制度的約束下，使學生鍛煉身體成為自覺的行動，并使這種自覺行動表達在體育課的學習和鍛煉中。20xx年3月5日進入德爾福派克公司hr部門實習，到如今也有近四個月了，在這段時間里，學到了很多學校里學不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的缺乏，同時也得到了鍛煉；參加了公司一年一度的“excellenceweek”，還在cathy的幫助下完成了一個小工程，期間出了一些小問題，但最后還算是比擬成功的。總的來說，這段實習經歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以后的職業開展會有很大的影響。首先，工作要細心、踏實、積極、負責，有自己的想法。人事部的工作是比擬瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個細節。就像我剛開場接觸的更新xx年年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個“1”就可以了。但是最后發現我收到的pbp總數和表格上統計的數字不一致，并且相差很大。后來仔細想了想才發現是自己把文件夾弄混了，一會兒統計在a表中，一會兒統計在b表中，于是最后就出現了這個錯誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。做事負責是一種工作態度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責任心的員工。對于責任，在做冰淇淋這個小工程的時候我深有感受。這不是一件復雜的事情，從開場一家店一家店地跑，到最后確定供給商，到最后商定產品的種類、運輸等，這中間有很多細節的東西。這些細節需要一點一點地確認，有一點忽略可能就會對最后的效果產生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學會跟進，特別是自己在負責的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進展到哪一步了，下一步可能會出現什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應該讓總的工程負責人隨時知道事情的進展。還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實習，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務在任何時候都承受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應該事先想一想。另外，對于提問也應該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。假設一遇到問題就去問，不僅會經常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了考慮的空間。第二，做事要有條理。之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習中，這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，假設自己制作一張方案表，每天在工作開場和完畢的時候都做一些總結，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以進步自己的工作效率，讓自己的時間得到的利用，也可以讓自己對工作有一個明晰的認識。第三，處理好與同事的關系，虛心向別人學習。也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權利要求別人來適應我，在上海四年了，其實應該學會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，如今發現了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個辦公室里，和同事的關系很重要，雖然我沒有和誰發生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實習的一個遺憾。還有就是要向學會向別人學習，作為一個實習生，剛從學校里走出來，有很多東西需要學習，而那些已經工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優于別人的地方，需要我們去發現，學習。第四，關于“出色周”：“出色周”已經過去了，作為組織者和參與者，從頭到尾，我都還算是比擬理解的，那么就說說我自己的一些看法吧：優點：a氣氛營造不錯：利用海報、尖角棋子和彩旗來裝飾公司，雖說沒有什么大的創新，但是營造出了一種氣氛，讓員工能感受到這種氣氛，這還不錯；b進展比擬順利，各項環節的進展都有條不紊，沒有什么大的失誤：從開場的布置場地到活動啟動，到最后的運動會等，這中間有很多大大小小的活動，總體來說，進展都比擬順利，有條理；c產品秀、寶寶秀和感恩卡三項活動比擬有意思：這三項活動是我覺得比擬有意思的華東，產品秀讓員工對自己的公司有了更多的理解，寶寶秀讓員工的小寶寶們也參與了進來，比擬能表達公司的人性關心吧；感恩卡給了大家一個時機對那些曾經對自己有過幫助的人說一聲“謝謝”，平時的工作太繁忙，這樣的一個時機是比擬難得的，一張小小的卡片，增進了同事之間、上下級之間的交流。缺點：a員工參與度不夠：除了拔河這種集體性的活動，我覺得其他一些本來應該有更多人參與的活動并不如預期的那樣的受歡送，比方感恩卡；b在活動的設置上應該聽聽員工的意見：我認為在組織什么活動這個問題上，與其讓組織者冥思苦想，不如發動廣闊的員工，聽聽他們的意見，看看他們希望有一些什么活動，也許大多數的員工還是沒什么特別的想法，但是只要有人能提出一個可行的、有意思的、新穎的活動，那么就是成功的。以上就是我對自己這段時間實習做的一個小小總結，也算是為實習畫上一個句號吧！我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學習，而在德爾福派克的日子，是我人生的一筆財富。隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉時機，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。一、實習目的：通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制本錢以到達利潤化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且可以合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品本錢與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境施行宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習方法：上機模擬操作三、實習軟件：simtrade軟件四、實習時間：五、實習心得：經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的理解和感觸，如今我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不連續聯絡，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂沉著自如。在我國繼續擴大開放、深化改革和參加世界貿易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿易方面業務的我們必須純熟掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一表達，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回憶，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓練給我的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細慎重。在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資。我們充分使用郵件系統進展業務磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、承受環節的磋商過程中，靈敏運用價格術語和結算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不可少的根本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的才能。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時理解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而結實的業務關系是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目的er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據本錢、稅的情況準確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、承受四個環節，就交易條件達成一致，更是表達我們業務才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信譽證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進入本質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進展在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務完畢時需要進展善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。金工實習是我們大三開學碰到的"頭等大事",她真的很累人,而且對技術和精度的要求很高,對于我們這些習慣了坐在教室里聽老師講課動動筆就可以的學生來說,這門課程真的是與眾不同.可是你不要以為我很討厭這門課程,恰恰相反,都完畢了,回過頭肯肯自己這十天來走過的艱辛路,發現地上留下了一串深深的腳印.作為一名非機類學生,也許這一輩子就這么一次時機能與這些"大家伙"們"親密接觸",想到這,覺得這次經歷很難得.看看自己做的飛機,雖然下半個機身滿是砂眼,和我的榔頭,雖然頭和把不是很適宜,但看著他們還是很快樂,畢竟也是我的經過一番努力的見證.金工實____結報告為期兩周的金工實習在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學習工作的重要的經歷。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的時機，在短短的時間內那么完好的體驗到當今工業界普遍所應用的方法；也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。“金工實習”是一門理論性的技術根底課，是高等院校工科學生學習機械制造的根本工藝方法和技術，完成工程根本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的根底知識,理解了機械制造的一般操作,進步了自己的操作技能和動手才能,而且加強了理論聯絡實際的鍛煉,進步了工程理論才能,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好時機！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………平安第一在工業消費中，平安要擺在第一位，是至關重要的！！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業平安科目中，我們便被安排輪流去看一個實習平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要____作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的忽略，都可能導致機械事故甚至人身平安事故。在未發生平安事故前，許多人對平安教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業平安方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業平安的重要性，工業平安知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的平安條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，假設不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我平安的度過了實習的兩周！數控車床我們實習的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進展加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車980的編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結果和同學研究了大半天，才拿出了一個可行的方案。唉，這時候我才知道編程在應用中是多么重要，懊悔自己當初沒有好好學以打下堅實的根底。真是“書到用時方恨少”！后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的時機，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！難忘的車工車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作才能。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成局部，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進展操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就讓我們開場加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開場我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把球形的一角給削去了！我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了。慘啊！無奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣縮了幾次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到.實習的這段期間，我學到了很多的知識。比方說填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比方說：1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。2.寫錯【【【摘要】：^p】：】：欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的【【【摘要】：^p】：】：，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可【【【摘要】：^p】：】：卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止【【【摘要】：^p】：】：欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對【【【摘要】：^p】：】：欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道啊！3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要明晰娟秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否那么總帳的借貸雙方就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定開展方案的根據。所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最費事的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不注意就會出錯，要復查兩三次才行。一開場我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否那么真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！從制單到記帳的整個過程根本上理解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的款式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個根本認識以后學習起來就會更得心應手了。除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊！不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我漸漸褪變學生的急躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷我許許多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原那么去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承當責任去執行；從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。第一、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規那么，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。第二、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不假設校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充滿了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。____的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都應該有這么一座堡壘，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。這也就是告訴我們，什么叫原那么。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原那么，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經歷，出于對前輩們的尊重，也是為自己創造學習的時機，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習時機就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動積極會給我們創造更好的環境和更多的時機，只有去做，去付出，才會有收獲。第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順利進展。俗話說，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。我們無論身處在怎樣的環境里，我們都應該和身邊的人搞好關系，不輕易交惡，但要真誠地待人。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。在工作中，我們會遇到很多的人，也許，某些人只是公司合作的來往伙伴，也許，某些人只是走走過場，但是，無論，我們面對什么樣的人，微笑，真誠，是留給別人的印象。而且，同在一個辦公環境里，和同事相處得融洽，會讓自己的工作發揮得更出色。一個人的力量無論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個團隊的力量卻可以無限量的大，在這個團隊里，我們每個人都可以有自己的主見，而能使這些主見變成現實的那么是我們的團體。但凡強大的團體，都是個體犧牲后可以得回報的團體。身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。當我們擁有良好的人際關系網，那么，許多的事情處理起來會相對容易的多，即使是自己一個人的獨立工作，也會有很多人愿意幫助你協助你，這會讓我們的工作做得更加出色，同時也在這個團隊里共同成長。第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承當責任的人。沒有誰必需要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承當。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。自己為自己負責，才是一個擔當者真正該做的事。要知道，人都會無可防止得要犯錯誤，更何況作為新入職場的新人，沒有工作經歷，犯錯誤更是家常便飯的事，做錯了，不要試圖掩蓋，那只會讓你錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承當責任。xx年年年底經過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進入了天職國際會計師事務所成都分所實習的時機。在兩個月的實習過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學到了很多。這段時間的經歷，讓我親身經歷了cpa的生活，不僅熟悉了審計業務，更看到了公司會計實務的許多內容，理論上理論上都有了較大的飛躍。1.培訓20xx年1月9號，事務所為我們成都分所的實習生安排了簡單的培訓。由于這邊的實習生才五個，所以沒有進展系統的培訓。只是針對實習內容——年報審計，以及審計外勤中應該注意的一些地方進展了介紹。給我們培訓的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經歷豐富的審計員。后來知道他們也是我即將參加的工程組的成員。上午講了一下風險導向審計的根本概念，審計流程等一些根本知識，聽的頭都暈了，好多都不懂啊。如今開場懊悔今年注會沒有考審計了。目光沒有看這么遠啊，如今才知道自己的知識是多么的欠缺。下午介紹了審計工程管理的流程，主要還是審計工作方案，以及審計工作底稿的編制。聽了后感覺審計工作風險太大了，方案往往沒有變化快。這就特別需要審計人員的專業判斷了。注冊會計師考試審計這一科的教材我有讀過幾章，對向老師講解的知識還算有點理解，自己在心里也在考慮，書上的那些知識適用于考試，讓我們理解審計詳細是一個什么概念。在實際中，假設我們不是注冊會計師，沒有幾年的理論經歷，書上的那些知識對于我們初級的實習生來說，根本不能領悟到其中的精華。只有理論聯絡實際，才能真正體會到審計的專業性。到后來出外勤才深化體會到了這一點。接下來的一個星期，由于我實習的工程還沒有開場，我根本呆在所里面學習。事務所內勤實行八小時工作制，朝九晚五，因為學校間隔事務所辦公地址很遠〔事務所辦公地址位于成都市區中心地帶〕我每天得早上7點就起床，習慣了大學里自由散漫生活的我確實有點困難。天職國際的執業標準就有十三冊，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺。看來審計確實是一個理論性很強的工作。沒有深化理論，空有理論知識也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。2.外勤—華潤錦華很興奮坐上了去遂寧的班車，同時也很焦急：興奮的是準備了這么長的時間了，終于可以接觸到實際的審計工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發現四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和工程組的人員聚了一下，討論了工程的工作方案。后來實習發現，這個工程做的非常標準，質量也是非常的高的。我很幸運，第一次外勤審計的工程就是上市公司，工程組都是經歷豐富的同事。由于段老師計算機不太純熟，我主要配合段華老師工作。第二天開場了現場工作，段老師和我主要負責銷售和收款循環的審計。開場還是和華潤錦華的財務人員交流了一下工作方案以及所缺的資料。收入的截止測試。由于資料提供方面的原因，我們從xx年收入的截止測試開場。對主營業務收入工程施行截止期測試，其目的主要在于確定被審計單位主營業務收入業務的會計記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤調節的需要，可能會把收入確認的時間進展調整從而把利潤進展調到不同的會計期間。在xx年12月和10年1月實現的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對每筆交易的賬簿記錄、____、發貨記錄進展了詳細的檢查。分析^p程序，主要是對全年的銷售數據進展分析^p，以發現其中異常。主要是段老師指點，我來處理數據了。分析^p確實需要對數據高度的敏感性，找到不符合趨勢的地方，然后指導后面的審計程序。這也讓我明白審計不僅僅是對著電腦，復制粘貼的機械活，同樣需要非常專業的知識和判斷才能。抽憑，是這是審計過程中做的最多的一件事情了。抽評測試時，天天和憑證打交道。有時候一天要處理幾百張，檢查以后把他業務內容，金額，附件內容等記錄下來。和同事們交流是發現，抽憑確實是件非常考驗人耐心的環節。有時，被審計單位的工作人員下班后，就我一個人在財務部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數字，自己的勞動成果得到大家的認同時，就會體驗到深深的樂趣。銀行函證，是工作中遇到的比擬輕松的環節了。在華潤錦華公司財務部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計過程中一個非常重要的程序，工作也比擬繁瑣。主要是銀行的工作效勞意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領略的不同銀行的效勞態度，也可以說是公司的文化。當然這次不同有被審計單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。這是我第一次審計外勤工作，不光在專業方面需要很好的學習，在和客戶溝通，打交道的社會經歷上同樣需要好好學習。工作和在學校學習完全不一樣，在學校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個年齡階層的人，和他們打交道。這一點在外勤工作完畢后老總請我們吃飯的時候能深化理解。那天錦華公司的經理、財務總監和幾個部門的領導和我們工程組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交織之間，我意識到不光要學習專業方面的知識，社會知識同樣要學習。不同的場合他們都有著自己發揮的空間。3．外勤—自貢硬質合金有限責任公司去自貢是在回學校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業以后也差不多，就當是提早體驗了吧。從剛開場的引導員，每天站在大堂里，那個時候賓陽支行還沒有設低柜，每天來來回回不連續的人們，我的工作就是引導客戶，可繁忙的人們總是迫不及待，總是希望我能把他們的事情最先解決，一個人在大堂里措手不及，何況還只一個新來的實習生，對各項業務也只是一知半解而已，想起可剛來的那會兒，經常要請教保安和老伯，直到后來漸漸地，自己越來越熟悉了各種單子的填寫，也簡單地理解一些業務的流程，可我知道這只是開場，在銀行實習學到不該僅只于此！而枯燥煩亂的大堂引導員生活也并沒有讓我有任何的放松與泄氣，空暇時間，我就練會兒點鈔，我明白點鈔這項技能是作為銀行員工最根本的入行條件，我也時刻告訴自己做為一名金融學院的學子，在眾人眼里專業是最對口的，我的表現應該是的。3月13號，由于裝修，行里搬遷到樓上設立了一個臨時場所，同時設立了三名低柜人員，又增添了一臺網上銀行，4月1號，辦網銀貸記卡有禮活動開場，4月10號，自助機開場異地收費，這一切的措施無異于一次瘋狂的辦網銀，貸記卡活動，人們競相辦理網銀，溫州商人卡，我的工作場地從“單子柜臺”遷到了“網上銀行”，下載證書，解釋網銀的操作，盡量做一筆金融性交易，而這些事情帶給我的是在混亂中冷靜，讓客戶等待的時間轉化為無形，做為一家業務非常繁忙的銀行，每天的客戶流量之高，是我們必需要應對的，如何讓客戶滿意不僅要學會扎實的技能，也應該懂得一