logoIphoneSE營銷環境分析

小組成員白世杰2013243085陳妍穎2013243004陶夢妮2013243009袁秀明2013243010徐瑤2013243011

何晴2013243014鬼才之眼IphoneSE的簡介01蘋果公司推出的一款新的4英寸iPhone智能手機，而該產品基本上是2013年發布的iPhone5s的升級版本。蘋果已經決定把該產品名稱中的“5”去掉，只簡單地叫做iPhoneSE。這將意味著iPhone升級版本的名稱將首次不帶數字。消息來源透露，從取名中拿掉“5”是給該型號iPhone瘦身，讓iPhone5獨立，這樣不會使之同iPhone6混淆,目的是讓iPhoneSE取代現在的iPhone5s。

IphoneSE的優勢品牌尺寸創新價格02品牌

根據此圖可以看出在此次調查中蘋果手機用戶占約二分之一，由此可見目前蘋果手機在中國的市場占有率高，市場份額大。因此大眾對iPhoneSE的出現應該是比較期待的。尺寸雖然iPhone6/6s，iPhone6/6splus分別是4.7,5.5的屏幕大小，可根據調查結果來看，大眾對于蘋果手機的屏幕選擇并不是越大越好，反而4英寸的屏幕在大多數消費者看來是更加合適和喜愛的，因此，相信iPhoneSE的出現會滿足喜歡小屏幕的蘋果用戶。價格

大多消費者認為目前蘋果手機價位還是比較高的，但是大部分消費者都覺得蘋果系列手機雖然價格昂貴，但物有所值。蘋果公司為了打開更大的市場，獲得更高的市場占有率，就推出了中端產品iPhoneSE，16G定價為3288人民幣，64G定價為4088人民幣。創新據了解，iPhone

SE除邊框弧線略有不同之外，它看起來和iPhone

5s差不多。該產品將配置具有更快性能的A9處理器和具有保健跟蹤功能的M9芯片，支持Hey

Siri永久連接模式。配置經過升級1200萬像素攝像頭系統，擁有Live

Photo功能。此外，還配置NFC芯片用來支持Apple

Pay，還擁有蘋果最新的WiFi、Bluetooth等。消息來源表示，該產品推出16GB和

64GB兩個存儲型號，并且增加了像iPhone

6s那樣的玫瑰金顏色供消費者選擇。

宏觀環境政治法律科學技術經濟文化微觀環境供應商公眾營銷中介企業顧客競爭者微觀環境企業

重視設計，創新和人才，堅信自己，永不服輸，關注細節，開拓銷售渠道，發揮特色。采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。微觀環境供應商

供應商與購買者對贏利的打壓，供應商討價還價的能力。由于購買者通過壓價與要求提供價高的產品或服務質量，來影響行業中現有的企業能力。就手機行業來說，購買者比較多，且手機消費淘汰時間周期較長；而且手機行業中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內找到多家產品；各廠商的產品差別化也來越不明顯，價格上的差別也不清晰；購買者同時向多個賣主購買產品在經濟上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產品附加值或降低價格。

微觀環境營銷中介Iphone自走入中國，先后與聯通和電信合作推出手機，讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。但是大多數人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。因此蘋果進入中國市場面臨著和主流手機運營商的合作，它的企業經營模式成為其進入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動談判崩盤的原因。微觀環境競爭者

蘋果首創的ios系統一經面世就將稱霸手機行業的塞班系統推入絕境，手機巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時推出的安卓系統則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統，一系列手機品牌崛起，如三星，國產的小米，魅族也推出了自己的手機系列，而nokia也與微軟合作，搭載windowsphone手機系統浴火重生，推出了lumia系列手機。手機市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局。微觀環境公眾

大體而言，在購買電腦和小型設備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，IphoneSE

的操作系統易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應商眼中，其形象大相徑庭：強硬、嚴肅、討價還價且要求絕對保密，而一旦出現問題，決不心慈手軟

威脅與劣勢03威脅智能手機代表著高端手機，社會需求不斷變化競爭對手多，種類多小米、三星等品牌市場上有了一定的份額

美國經濟下滑，消費信心受挫

低成本的高仿山寨機搶占低端市場劣勢營銷商有限

蘋果公司解除與IBM的合作關系，轉而投向Intel。一些業界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑

Android系統將成為蘋果ios系統強有力的競爭對手

供應鏈管理不夠完善總結從蘋果手機的營銷環境報告中，可以看出iphoneSE既有本身的優勢和機會，也存在著不少的威脅和劣勢，但是它仍然能夠在這個更新換代頻繁的時代闖出自己的一片