實戰：如何選取淘寶SEO優化關鍵詞？

一、標題優化4個核心點1.緊密排列優先展示2.順序無關影響3.帶空格的關鍵詞如何組合4.核心關鍵詞I.緊密排列優先展示從字面上比較好理解。就是關鍵詞緊密排列的情況下淘寶優先展示，當然這里有個前提，就是權重相差不大。舉個例子：“時尚大碼女裝“和”時尚大碼女裝“這2個關鍵詞，按理說是只要別人搜索“時尚大碼女裝”2個關鍵詞都可以展示，但是這里有個秘密卻很少人知道。就是在這種情況時，緊密排列的會優先展示。也就是說在別人搜索“時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展“時尚大碼女裝”，這個也就是緊密排列優先展示的原理。II.順序無關影響當標題含有兩個及以上關鍵詞組合時。不管買家是以什么形式組合搜索關鍵詞，只要含有相關詞的標題都有可能被搜到。舉個例子：“大碼女裝”和“女裝大碼”這兩個詞順序完全不一樣，但搜索“大碼女裝”時這兩個詞都會被展示出來。但是有個前提，就是要有空格的顛倒才無關影響。如果不加空格，那么搜索時只有大碼排在女裝前面才有機會被展示。III.如何組合帶空格關鍵詞這點對于標題的組合來說非常的重要。比如“夏季大碼女裝”如果找到了像這樣的關鍵詞你是不是直接就連帶空格一起放入標題了呢？大家都知道我們標題一共就60個字符，這60個字符一字千金也不為過。而一個空格就占了一個字符，如果把帶有空格的關鍵詞直接放入標題的話這樣是極大的浪費！類似于這種關鍵詞我們可以這樣做——在空格中插入屬性詞。例：“夏季大碼女裝”可以做成：夏季新款大碼顯瘦女裝。這樣我們既保證了極盡用完60個字符，也增加寶貝長尾詞組合詞的搜索量。IV.核心關鍵詞什么是核心關鍵詞？就是寶貝最核心的賣點詞，就是最匹配自己寶貝、轉化率最高的關鍵詞。核心關鍵詞還有幾個要素。1.最好是搜索量不低的長尾詞。這種核心關鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做到搜索首頁，并且有利于寶貝在前期的推廣。2.必須緊密排列。因為緊密排列有優先展示權，那么作為核心詞或者說主推詞，那么必須要讓這個關鍵詞權重最大化，不僅要匹配自己的寶貝，而且要緊密排列。這樣這個核心詞的作用才能發揮到最大。這就是核心關鍵詞。二、標題要怎么定？1、怎么尋找關鍵詞？關鍵詞找詞的途徑很多，在這里我推薦6個常用的給大家。第一個是淘寶搜索關鍵詞的下拉框。第二個是淘寶搜索關鍵詞的屬性參數下面的“你是不是想找”。第三個是淘寶排行榜()的關鍵詞查詢，包括能查到搜索熱門詞和搜索上升詞。第四個是淘寶指數()搜索任意關鍵詞都有詳細的流量，成交指數解析。在市場細分的相關商品中能找到相關的關鍵詞。第五個也是最有用的數據魔方的淘詞工具。由于數據魔方()對于C店賣家必須有一鉆以上才能開通。數據魔方還能查看成交的關鍵詞，行業熱賣的產品，行情趨勢，誰家賣得好。行業的熱詞榜，標題診斷等等。是淘寶數據中功能最強大的一款工具。天貓開通無需門檻，C店開通需要一鉆以上，其中標準版是90元/一季度，專業版3600元/年。標準版適合中小賣家，專業版適合大賣家。第六個是直通車的流量解析。直通車只要2心就能激活開通，無論是否使用直通車推廣都可以通過直通車的流量解析工具查詢關鍵詞數據，這是目前最接近數據魔方的數據工具。直通車訪問通道是：賣家中心→營銷中心→我要推廣→淘寶直通車→工具→流量解析。三、怎么組合關鍵詞？1、選擇有成交的關鍵詞不要選擇搜索量高的關鍵詞搜索量高的詞又稱熱詞，例如連衣裙，雪紡衫。這類詞一天搜索量都在幾萬乃至幾十萬的級別。不先研究哪些關鍵詞轉化高就一味地堆積熱詞上去。當你以為無懈可擊時，等待你的卻是零星的流量。熱門詞你幾乎很難跟大賣家競爭。并且就算在下架時間也因為同類產品太多你幾乎沒有出頭之日。2、將轉化高的關鍵詞確定為核心關鍵詞前面提到核心關鍵詞一定要是你最能體現賣點和轉化率最高的詞。例如搜索“大碼顯瘦藏肉女裝”的買家，其購買的意向及針對性肯定會比“大碼女裝”要高很多。而前面的關鍵詞的寶貝數量也遠在后面的熱門詞之下。最重要的是如果該寶貝的匹配度OK又在下架時間那肯定排在首頁的機會遠高于執詞。而當買家以一個非常明確的需求的關鍵詞搜索進來時，在確定店鋪的寶貝正是她想找的產品時，成交的機率就會遠高于其他的關鍵詞。當然核心關鍵詞必須緊密排列，這樣就能在選擇高質量的高轉化會員時排名會高于其他使用組合長尾詞的店鋪。3、營銷詞，熱門詞放在前面招搖顧客從瀏覽的習慣，買家閱讀標題肯定是從左到右。往往在一目十行的快速閱讀中，他們能記住的也就是前面幾個詞。所以響亮的詞，勁爆的詞要放在最前面。例如“全場3折”，“史上最低”，“據說這款寶貝賣瘋了”，“2014最新款”，“明星同款”，“夏季時尚女裝”，“央視報道過”之類的字眼來吸引買家的注意力。當買家將焦點落在你的標題上，等于他同時放棄了周邊超過至少40家店鋪的產品。也許成交的機會就在轉瞬即逝間被易手。當然，你得再配個夠襯得上這標題的勁爆圖片。4、匹配詞，類目詞屬性詞放中間什么是匹配詞，例如你這款寶貝就是顯瘦的，那么顯瘦就是個匹配的詞。例如你的鞋是頭層牛皮，那“頭層牛皮”就是個匹配詞。什么是屬性詞，就是你在發布寶貝時填寫的寶貝屬性，包括衣長，袖長，領型，風格，尺碼，組合形式等等。這些屬性詞很多。要記住提取時一定要選擇有流量的，有些屬性詞非常冷門，冷到幾乎沒有流量。那就要放棄。如果是非常熱門的建議也不要選取，畢竟競爭大的詞轉化都低。選擇的原則就是一個：精準匹配到產品。還有每款寶貝都有買家最關心的屬性詞，例如穿衣的方式，有些人就喜歡拉鏈，有些人喜歡套頭，有些人就喜歡有紐扣，不同的屬性代表著不同的買家群體。這些就是核心的屬性詞，必須加在標題里。5、核心詞，高轉化詞放最后核心詞和高轉化的詞都是能為這個寶貝帶來成交的，但往往能促成轉化的詞都不會是什么熱詞而是一些長尾詞或產品+屬性的組合詞，選取一兩個這樣的詞組成非空格的緊密排列詞，放置標題最后，一般前面幾個詞放完后，也就剩下不到10個漢字可以放置，建議盡量填滿60個字符(30個漢字)。這里我給兩個標題優化公式參考：標題優化公式1：營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞標題優化公式2：營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞四、搜索排名怎么提升？1、調整下架時間標題優化好了之后就要來提升寶貝在淘寶搜索中的排名了。目前為止最有效也是最公平的提升辦法就是調整下架時間。下架時間是淘寶眾多影響排名因素中唯一從來沒更改而且也可能是權重最大的一個因素。淘寶為了照顧到所有賣家的產品均有展示機會特意有個下架時間，即寶貝在即將下架時會優先展示給買家。下架時間是距離越近排名越靠前，一般是在快下架的前后30分鐘排名位置最好。下架時間是指你發布寶貝上傳后的那個時間的七天后同一時間。也就是說如果我在2014年7月24日下午3點15分發布了一款寶貝，那么它會在2014年7月31日的下午3點前后15分鐘排名最靠前。2、針對性地優化寶貝詳情這是老生常談的話題了，誰都知道要優化。關鍵是怎么個優化法？是不是弄一堆唯美好看的圖片放上去就OK了？當然不是。優化的主題離不開我們的核心關鍵詞。圍繞著核心關鍵詞進行一系列針對性的優化。例如購買大碼女裝的買家肯定不是身材苗條或瘦小的。恰恰是身材比較肥胖的女生會多點。而任何女生都有愛美之心。身材肥胖的女生購買大碼的衣服不只是為了能穿得上去。所以大碼女裝的核心價值在于顯瘦，遮肚腩。顯瘦才是大碼衣服的最核心體現。所以你必須一切都圍繞著這個主題來展開優化，主圖的模特是不是穿起來特別顯瘦？產品的詳情頁是不是有很多細節和買家實拍圖來證明顯瘦的效果？是不是有很多給力的評價來佐證這款衣服性價比超高？OK，一切水到渠成，只等流量到來，轉化自然就有。3、對核心詞進行有節奏地刷單大部分新店沒流量沒生意都是正常的。而人為地制造好評和銷量則是必須的。那么如何刷單呢？是不是進店然后就拍下？NO，這個方法弱爆了！并且刷沒幾單就被降權。刷單是個技術活，記住你所有的操作最終目的都是為了店鋪有成交。那么刷單也必須為了日后的成交而做。找出你認為最有可能轉化的詞，長一點沒關系。讓刷單的人通過這些詞進店訪問，再模仿真實買家認真瀏覽頁面，咨詢客服，甚至講價之類的，真正的刷單就是無論是進店還是付款還是最后的評價都像極了真的購買。讓淘寶的稽查系統無法識別。而這樣的刷單顯然也是安全系數最高的。當然由于操作流程比較冗長，一般得尋找可靠的朋友或信得過的人幫忙刷單。記住刷單的節奏要先慢后快，不能一次操作太頻繁。4、設置手機專享價或淘金幣抵扣價進入2014年，淘寶將精力放在無線端的引流，所以一切有利于無線端引流的舉措，淘寶都會非常支持，像從去年開始主打的手機專享價，只要店鋪對一些產品設置了手機的專享價，那么這個產品在手機端的搜索排名就會大幅提升，同樣的淘金幣抵扣價(目前只支持C店)的產品也會在搜索排名有明顯的優勢。除此之外，淘寶的母公司阿里巴巴集團因為計劃上市。他們對于一些在淘寶充斥多年的假冒偽劣和低價產品會非常排斥，為了讓整個阿里集團更高端大氣上檔次，一些單價高的產品會被優先展示，所以店鋪一些高單價的產品都可以嘗試來當作主推款來優化。5、開通直通車和淘寶客的付費推廣沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。這句話放在商場上最合適不過。你讓淘寶賺錢了，淘寶也不會虧待你的。盡管淘寶從來沒有承認直通車推廣的產品在搜索排名會有優勢。但實際上當你的寶貝在直通車進行推廣時，你會發現這款寶貝的自然流量也相應地增加了。相應地，你開通了淘寶客，在淘客中對產品進行推廣，一淘是淘寶主打的返利性質網站，開通淘客的產品會優先在一淘被展示。買家通過一淘的鏈接購買產品就能獲得一定的集分寶補貼，而一淘則會收取該產品的淘客傭金。你讓別人賺了錢，別人也會給你相應的好處。所以為什么大店都喜歡砸很多錢去開車，投鉆展。因為他們深諳其道。6、七天無理由退換，運費險，公益寶貝等特色服務一個都不能少淘寶搜索影響的因素有很多，多到連開發的工程師都未必能講得完。但是淘寶搜索的本質是什么？那就是幫助買家找到想要的和有保障的商品和服務。記住這個很重要。因為這樣你就會明白為什么銷量好的能排靠在前面，轉化率高的能排在前面，評分高的能排前