2023年房地產經紀人之業務操作能力檢測試卷A卷附答案單選題（共100題）1、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業，根據建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C2、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。A.櫥窗廣告B.網絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A3、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A4、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B5、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B.代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用【答案】A6、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業主提高出售報價C.向房源業主隱瞞以加快成交速度D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D7、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B8、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是（）。A.停車位數量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D9、貸款方案要考慮購房者的實際經濟承受力，月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】A10、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B11、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C12、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主【答案】D13、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業素質和溝通能力C.分析能力和專業素質D.溝通能力和理解能力【答案】B14、（二）某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B15、業態組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況C.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭D.要有利于企業發掘新的市場機會【答案】D16、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D17、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D18、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C19、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B20、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D21、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D22、男，15歲，近日發現右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結腫大，質中，壓痛（±），多數融合，表面光滑，全身其他區域未見淋巴腫大，口內（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結核B.淋巴結反應性增生C.轉移癌D.化膿性淋巴結炎E.放線菌病【答案】A23、男，42歲，全身高熱，寒戰，伴呼吸困難，頜后區及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C24、其發病與吸煙有關的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A25、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C26、不動產登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B27、肺出血性梗死常發生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A28、肝細胞點狀壞死的特點是A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個肝細胞D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】C29、城市規劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B30、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B31、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C32、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定【答案】B33、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C34、患者，女，中年，單側口角抽搐，精神緊張，疲倦時加重，發作時伴同側耳鳴、頭痛、同側味覺改變，間歇性發作。睡眠時停止發作。初步診斷面肌痙攣，不需與下列疾病相鑒別的是A.繼發性面肌痙攣B.癔癥性眼瞼痙攣C.三叉神經痛D.皰疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐動癥【答案】D35、房地產經紀業的生產要素、業務類型的轉型、新型業態的形成、行業整體的產業升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進行的。A.資本和信患化B.規范化和專業化C.信息化和規范化D.資本和規范化【答案】A36、房地產銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B37、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A38、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C39、關于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經系統D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C40、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D41、房地產市場搜集資料的途徑中，()很難為開發企業接受。A.交易雙方當事人B.準交易資料的利用C.同業間資料的交流D.促成房地產交易行為的中介組織【答案】C42、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A43、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D44、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B45、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經濟適用住房D.二手經濟適用房【答案】A46、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C47、房地產企業經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產企業在市場中的地位和興衰。A.市場戰略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C48、房屋租賃托管服務，可以免除業主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發生維修而產生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】D49、房地產經營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B50、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C51、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C52、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C53、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B54、進入持續銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要相應做出調整。A.系統性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B55、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。(2011年真題)A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發客戶不滿【答案】D56、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A57、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B58、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變為平滑肌肉瘤B.絕經后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B59、根據《征信業管理條例》的規定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B60、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業主客戶確定D.經紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C61、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規劃【答案】C62、房地產經紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向D.提供咨詢服務，創造專業服務形象，爭取建立長期聯系【答案】D63、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B64、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D65、現代企業品牌的市場作用不包括()。A.品牌是企業與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品B.品牌是消費者選擇商品的依據，是消費經驗的積累與運用C.品牌是規避理論價格競爭的一種手段D.品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】C66、乳腺癌臨床可表現為（）。A.乳頭內陷B.橘皮征C.乳頭血性溢液D.乳房無痛性腫物【答案】A67、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承【答案】C68、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發并選擇適當的風險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】C69、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D70、在房地產定位階段，市場調研主要是調研()。A.消費者的消費偏好B.消費者的購買能力C.消費者的消費偏好和購買能力D.競爭項目的基本數據和消費者的生活模式【答案】D71、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D72、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B73、以下相對銀汞合金的性質為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C74、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業管理D.形象樓書【答案】A75、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規劃性質為商業，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規劃要求和擬開發方案測算出土地開發總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C76、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A77、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B78、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B79、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C80、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C81、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A82、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A83、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A84、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A85、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環節的內容。A.目標規模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想【答案】D86、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D87、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，是產品在潛在消費者思想中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D88、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B89、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B90、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C91、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B92、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B93、房地產買賣的房款支付最穩妥的做法是（）。A.開具收據后支付主要房款B.拿到舊房產證復印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉賬業務支付主要房款【答案】C94、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A95、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D96、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業的租金C.交通狀況D.生活配套設施【答案】A97、同一胚葉分化成熟組織轉化為另一種成熟組織的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】A98、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B99、三七、五靈脂的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】C100、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A多選題（共50題）1、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產權清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD2、房地產銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業計劃B.功能樓書C.房地產買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式【答案】BD3、關于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預防潰瘍復發D.初發潰瘍不給予根除治療【答案】D4、特許加盟連鎖經營模式的共同特點有()。A.(法人)對商標.服務標志.獨特概念.專利.經營訣竅等擁有所有權B.權利所有者授權其他人使用商標.服務標志等C.在授權合同中包含一些調整和控制條款D.在授權合同中不含調整和控制條款E.受許人需要支付權利使用費和其他費用【答案】ABC5、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據有（）。(2011年真題)A.營銷推廣渠道B.市場競爭優勢C.客戶經濟狀況D.目標客戶需求E.項目差異化特點【答案】BD6、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關鍵的措施是（）。A.補液B.去除誘因C.糾正電解質紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A7、房地產銷售宣傳資料通常由房地產經紀機構委托專業的廣告公司設計和制作，以（）等形式呈現給客戶。A.項目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD8、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購房壓力B.經濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD9、腹部膨隆伴移動性濁音見于（）。A.機械性腸梗阻B.肝硬化腹水C.胃腸道大出血D.巨大卵巢囊腫【答案】B10、物業管理方面的培訓內容主要包括（）等。A.收費期限B.物業管理服務的內容C.收費標準D.公共管理合約E.管理規則【答案】BC11、二手房經紀業務商圈調查具有很強的重要性，表現在()。A.商圈調查可以了解競爭對手，做到知己知彼B.商圈調查結果可以為客戶提供各項數據C.商圈調查結果可以作為房地產經紀人制訂商業計劃的依據D.商圈調查可以增強房地產經紀人對市場變化的敏銳度和自信E:商圈調查可以目標市場潛在的客戶需要為導向，滿足其產品期望【答案】ABCD12、房地產經紀人在新建商品房現場銷售時，引導客戶填寫調查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項目營銷策略提供準確依據D.增加客戶的信任感E:尋找目標客戶的共性【答案】ABC13、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費信用分析B.目標物業與偏好分析C.客戶文化素質及經濟來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD14、“物業勘察表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業附近的（）。A.公交數量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B15、根據成交客戶置業目的的不同，將客戶分為（）等類別。A.投資客戶B.自用客戶C.大戶型客戶D.別墅客戶E.小戶型客戶【答案】AB16、寫字樓項目的商業權益有（）。A.經營者權益B.投資者權益C.開發商權益D.消費者權益E.后期管理者權益【答案】ABC17、按照購房目的對客戶信息進行分類，一般可以分為（）。A.關系客戶B.個人客戶C.自住客戶D.投資客戶E:機構客戶【答案】CD18、目前控制克羅恩病病情活動最有效的藥物是（）。A.柳氮磺吡啶B.美沙拉嗪C.潑尼松D.硫唑嘌呤【答案】C19、房源的間接開發方式包括（）。A.網絡開發B.門店接待C.派發宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD20、新建商品房客戶營銷的方式主要有()。A.網絡營銷B.電話營銷C.限量銷售D.現場銷售E:客戶關系維護【答案】BD21、房地產經紀人要向買賣雙方講解合同的意義，簡述買賣手續辦理的整個流程及合同中與之相關的條款，并向買賣雙方講解重點條款，其重點條款包括()等.A.滯納金B.雙方責任義務C.違約金D.法定條款E:付款方式【答案】ABC22、投資商業地產項目客戶一般要考慮的因素有（）。A.周邊環境B.項目特色C.投資回報和項目的可持續發展前景D.升值潛力E.結構及形態【答案】ACD23、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有()。A.看房時間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點E:事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解【答案】AD24、用來細分消費者市場的心理變數主要包括（）。A.生活方式B.消費者個性C.購買方式D.購買目的E:價值觀念【答案】AB25、按客戶的性質不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.機構客戶D.個人客戶E.關系客戶【答案】CD26、房地產經紀人促成合同簽約的技巧有（）。A.準確把握客戶真實需求和喜好B.察言觀色C.啟動全面承諾機制D.消除合同隱患E:在適當時提出敏感關鍵性條款【答案】AD27、新建商品房價格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。A.市場調研B.價目表形成及驗證C.推導核心均價D.確定價格策略及方法E:銷售執行【答案】ABCD28、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。(2011年真題)A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優缺點D.提出房地產經紀人的專業觀點E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD29、房地產市場細分必須遵循的原則主要有（）。A.可衡量性B.可進入性C.贏利性D.穩定性E:制約性【答案】ABCD30、寫字樓項目代理銷售的特性體現在()。A.與宏觀經濟負相關B.客戶非個體屬性C.產品技術性D.銷售商務性E:項目運作專業性【答案】BCD31、購房人辦理抵押貸款手續時，應向銀行提交的文件有（）。A.購房人的身份證件B.購房人的學歷證明C.商品房認購書D.購房人所在單位出具的購房人家庭穩定經濟收入證明E:房地產開發企業出具的房屋權屬證明【答案】ACD32、影響房地產價格的市場因素不包括()。A.經紀發展狀況B.客戶取向C.發展商營銷目標D.周邊環境景觀E.發展商知名度【答案】AD33、在空置率的計算中，對房地產市場上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應計入空置樓盤C.已經出售的樓盤不應被計入空置樓盤D.已經出售但未使用的樓盤應被計入空置樓盤E:空置樓盤的統計與其使用狀態有關【答案】BD34、住宅項目的展會結束后，對展會活動的總結及評估也是非常必要的，展會總結主要包括（）等。A.設計制作分析B.展會客戶分析C.銷售現場分析D.培訓計劃分析E.經驗總結【答案】BC35、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業計劃【答案】AB36、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B37、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD38、商業地產項目檔次一般分為高級、中高級、中檔、大眾化等幾種，影響項目商業檔次定位的因素有().A.項目規劃B.項目規模C.項目位置D.周邊購買