LNG氣化設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE32LNG氣化設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、LNG氣化設備企業戰略目標 3二、LNG氣化設備行業財務狀況分析 3(一)、LNG氣化設備行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對LNG氣化設備業的影響 6三、2023-2028年LNG氣化設備業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年LNG氣化設備業市場運行動態分析 6(二)、現階段LNG氣化設備業存在的問題 7(三)、現階段LNG氣化設備業存在的問題 7(四)、規范LNG氣化設備業的發展 9四、LNG氣化設備行業政策環境 10(一)、政策持續利好LNG氣化設備行業發展 10(二)、行業政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀環境下LNG氣化設備行業定位 11(五)、“十三五”期間LNG氣化設備業績顯著 12五、2023-2028年宏觀政策背景下LNG氣化設備業發展現狀 12(一)、2022年LNG氣化設備業發展環境分析 12(二)、國際形勢對LNG氣化設備業發展的影響分析 14(三)、LNG氣化設備業經濟結構分析 14六、LNG氣化設備行業競爭分析 15(一)、LNG氣化設備行業國內外對比分析 16(二)、中國LNG氣化設備行業品牌競爭格局分析 17(三)、中國LNG氣化設備行業競爭強度分析 181、中國LNG氣化設備行業現有企業的競爭 182、中國LNG氣化設備行業上游議價能力分析 183、中國LNG氣化設備行業下游議價能力分析 184、中國LNG氣化設備行業新進入者威脅分析 185、中國LNG氣化設備行業替代品威脅分析 19七、LNG氣化設備行業競爭分析 19(一)、LNG氣化設備行業國內外對比分析 19(二)、中國LNG氣化設備行業品牌競爭格局分析 20(三)、中國LNG氣化設備行業競爭強度分析 211、中國LNG氣化設備行業現有企業競爭情況 212、中國LNG氣化設備行業上游議價能力分析 213、中國LNG氣化設備行業下游議價能力分析 214、中國LNG氣化設備行業新進入者威脅分析 225、中國LNG氣化設備行業替代品威脅分析 22(四)、初創公司大獨角獸領銜 22(五)、上市公司雙雄深耕多年 23(六)、LNG氣化設備巨頭綜合優勢明顯 23八、LNG氣化設備成功突圍策略 24(一)、尋找LNG氣化設備行業準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、LNG氣化設備行業精準定位與無聲消費教育 24(三)、從LNG氣化設備行業硬文廣告傳播到深度合作 25(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務提升LNG氣化設備行業廣告效果 25(六)、LNG氣化設備行業渠道以多種形式傳播 26(七)、強調市場細分，深耕LNG氣化設備產業 26九、LNG氣化設備業突破瓶頸的挑戰分析 26(一)、LNG氣化設備業發展特點分析 26(二)、LNG氣化設備業的市場渠道挑戰 27(三)、LNG氣化設備業5-10年創新發展的挑戰點 281、LNG氣化設備業縱向延伸分析 282、LNG氣化設備業運營周期的挑戰分析 28十、LNG氣化設備行業未來發展機會 29(一)、在LNG氣化設備行業中通過產品差異化獲得商機 29(二)、借助LNG氣化設備行業市場差異贏得商機 30(三)、借助LNG氣化設備行業服務差異化抓住商機 30(四)、借助LNG氣化設備行業客戶差異化把握商機 30(五)、借助LNG氣化設備行業渠道差異來尋求商機 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對LNG氣化設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對LNG氣化設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對LNG氣化設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對LNG氣化設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對LNG氣化設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對LNG氣化設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、LNG氣化設備企業戰略目標LNG氣化設備公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有LNG氣化設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設LNG氣化設備直銷店、店鋪。二、LNG氣化設備行業財務狀況分析(一)、LNG氣化設備行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年LNG氣化設備行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，LNG氣化設備公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底LNG氣化設備行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18LNG氣化設備企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28LNG氣化設備業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與LNG氣化設備業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因LNG氣化設備投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對LNG氣化設備業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫LNG氣化設備行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著LNG氣化設備行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對LNG氣化設備行業的發展和生存產生重大影響。三、2023-2028年LNG氣化設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年LNG氣化設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期LNG氣化設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定LNG氣化設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制LNG氣化設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制LNG氣化設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了LNG氣化設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對LNG氣化設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段LNG氣化設備業存在的問題目前，我國LNG氣化設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，LNG氣化設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來LNG氣化設備業發展的主要特征。國內LNG氣化設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國LNG氣化設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為LNG氣化設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段LNG氣化設備業存在的問題近年來，雖然國內LNG氣化設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但LNG氣化設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，LNG氣化設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然LNG氣化設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對LNG氣化設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。LNG氣化設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，LNG氣化設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使LNG氣化設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內LNG氣化設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，LNG氣化設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動LNG氣化設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的LNG氣化設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要LNG氣化設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的LNG氣化設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范LNG氣化設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，LNG氣化設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了LNG氣化設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究LNG氣化設備業的標準化和發展。(四)、規范LNG氣化設備業的發展針對我國LNG氣化設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個LNG氣化設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定LNG氣化設備業市場形成強大動力。四、LNG氣化設備行業政策環境(一)、政策持續利好LNG氣化設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋LNG氣化設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為LNG氣化設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內LNG氣化設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與LNG氣化設備緊密相關的政策文件,為LNG氣化設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于LNG氣化設備管理的文件,在LNG氣化設備行業發揮了重要影響；針對LNG氣化設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《LNG氣化設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于LNG氣化設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對LNG氣化設備領域的大力投入,國內LNG氣化設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開LNG氣化設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下LNG氣化設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間LNG氣化設備業績顯著LNG氣化設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設LNG氣化設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮LNG氣化設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是LNG氣化設備的建設可帶來的效應。立足LNG氣化設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使LNG氣化設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與LNG氣化設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、2023-2028年宏觀政策背景下LNG氣化設備業發展現狀(一)、2022年LNG氣化設備業發展環境分析LNG氣化設備業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，LNG氣化設備業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為LNG氣化設備行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，LNG氣化設備業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，LNG氣化設備業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對LNG氣化設備業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致LNG氣化設備業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，LNG氣化設備業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球LNG氣化設備業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來LNG氣化設備業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、LNG氣化設備業經濟結構分析一是LNG氣化設備業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，LNG氣化設備行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持LNG氣化設備業。從產業結構來看，我國的LNG氣化設備業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對LNG氣化設備業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、LNG氣化設備行業競爭分析目前，我國LNG氣化設備領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大LNG氣化設備相關產業布局，針對不同應用場景推出了LNG氣化設備系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、LNG氣化設備行業國內外對比分析LNG氣化設備的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于LNG氣化設備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外LNG氣化設備行業的探索方向和落地形式是不同的。國外LNG氣化設備更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內LNG氣化設備緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國LNG氣化設備行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，LNG氣化設備行業的品牌知名度是不同的。根據LNG氣化設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將LNG氣化設備技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據LNG氣化設備技術的供給維度分析，LNG氣化設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，LNG氣化設備行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國LNG氣化設備正面臨轉型升級的重要時期。LNG氣化設備行業進入品牌競爭時代。LNG氣化設備市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌LNG氣化設備企業的必經之路。(三)、中國LNG氣化設備行業競爭強度分析1、中國LNG氣化設備行業現有企業的競爭目前，LNG氣化設備行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國LNG氣化設備行業上游議價能力分析LNG氣化設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，LNG氣化設備行業在上游具有很強的議價能力。3、中國LNG氣化設備行業下游議價能力分析LNG氣化設備行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、LNG氣化設備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，LNG氣化設備行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國LNG氣化設備行業新進入者威脅分析新進入者在為LNG氣化設備行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的LNG氣化設備市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，LNG氣化設備行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國LNG氣化設備行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、LNG氣化設備行業競爭分析目前，我國LNG氣化設備領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對LNG氣化設備相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的LNG氣化設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、LNG氣化設備行業國內外對比分析國內外LNG氣化設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外LNG氣化設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業LNG氣化設備的探索方向和落地形式不同。國外LNG氣化設備注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內LNG氣化設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國LNG氣化設備行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，LNG氣化設備行業品牌的知名度不同。根據LNG氣化設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將LNG氣化設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據LNG氣化設備技術的供給維度分析，LNG氣化設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，LNG氣化設備產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國LNG氣化設備經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，LNG氣化設備行業已經進入了品牌競爭的時代。LNG氣化設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌LNG氣化設備企業的必由之路。(三)、中國LNG氣化設備行業競爭強度分析1、中國LNG氣化設備行業現有企業競爭情況目前,LNG氣化設備行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國LNG氣化設備行業上游議價能力分析LNG氣化設備行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,LNG氣化設備行業對上游議價能力較強。3、中國LNG氣化設備行業下游議價能力分析LNG氣化設備行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、LNG氣化設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,LNG氣化設備行業對下游議價能力較強。4、中國LNG氣化設備行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國LNG氣化設備行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內LNG氣化設備創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多LNG氣化設備領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著LNG氣化設備技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為LNG氣化設備領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有LNG氣化設備領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從LNG氣化設備整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的LNG氣化設備技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為LNG氣化設備領域第二大廠商,LNG氣化設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升LNG氣化設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于LNG氣化設備的智能化產品,包括前后端的LNG氣化設備結構化、立體化和市場化產品,更是在LNG氣化設備領域擁有全產業鏈布局。(六)、LNG氣化設備巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍LNG氣化設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在LNG氣化設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、LNG氣化設備成功突圍策略(一)、尋找LNG氣化設備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、LNG氣化設備行業精準定位與無聲消費教育LNG氣化設備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從LNG氣化設備行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前LNG氣化設備行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對LNG氣化設備行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升LNG氣化設備行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，LNG氣化設備行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、LNG氣化設備行業渠道以多種形式傳播大型LNG氣化設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大LNG氣化設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著LNG氣化設備行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕LNG氣化設備產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在LNG氣化設備行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、LNG氣化設備業突破瓶頸的挑戰分析(一)、LNG氣化設備業發展特點分析中國的LNG氣化設備業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。LNG氣化設備行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量LNG氣化設備企業的推廣，市場也在擴大。當前LNG氣化設備業的特點：LNG氣化設備業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與LNG氣化設備行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、LNG氣化設備業的市場渠道挑戰LNG氣化設備業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于LNG氣化設備行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，LNG氣化設備業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了LNG氣化設備行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。LNG氣化設備行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、LNG氣化設備業5-10年創新發展的挑戰點1、LNG氣化設備業縱向延伸分析LNG氣化設備業的垂直延伸業務一般位于LNG氣化設備業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，LNG氣化設備業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注LNG氣化設備行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了LNG氣化設備行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈