2020幼兒園秋季保教工作計劃一、指導思想本學期，我們將在上級教育主管部門的引領下，繼續深入貫徹《3-6歲兒童學習與發展指南》精神，注重從＂提高教師專業素質，優化教師能力結構、增強教師專業意識“的角度出發，加強學習和研究，轉變教育觀念，從而提高教師的專業素養。進一步提升校園文化，塑造特色課程，教學上緊跟時代步伐，質量上不斷提高，使得我園的教育真正成為適合幼兒發展需要的土壤和促進幼兒健康成長的動力。二、主要工作（一）關注常規工作，優化引導規范建立科學的一日活動常規，細化每一個環節的管理，保證每一個環節的有效開展。提高對常規工作的檢查力度，發現問題及時解決，加大對全體教師優化一日保教常規工作的引導和規范。促使幼兒園保教工作有實效，保教質量有提高。加強隨機跟班聽課工作，加大對幼兒園的保育教育、教科研、聽課評課等活動的指導力度和深度；引導教師樹立科學的專業發展意識，加強對教師專業成長路徑的引領，不斷提升師資隊伍的整體水平。立足習慣養成，養成良好的學習、生活、衛生習慣，在習慣形成中積極地體驗情感，重視幼兒在共同生活中交往、禮儀、規則、環保、安全等的認識與培養，提升幼兒對共同生活的適應能力；重視在日常生活中為幼兒創設“力所能及”的條件和環境，讓幼兒能充分自我服務，參與簡單的公益活動。豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。二是合理、有效地挖掘、利用民間腰鼓游戲教育資源，讓幼兒學會玩多姿多彩的游戲，通過魅力無窮的游戲內容，培養幼兒親近社會、尊重和熱愛本土文化的情感。深入開展健康教育，落實幼兒體育活動的開展，開展幼兒體育競賽，提升幼兒體質，促進幼兒健全人格的發展。（二）加強學習培訓，提高業務素質搭建教師專業成長平臺，鼓勵教師參加各種學歷進修和繼續教育。加大五年以下教師的培養力度，鼓勵青年教師參加鎮級教學技能大賽，積極參加鎮級教研組活動。根據教師的專業發展需求，為不同類型的教師提供相應的培訓學習機會，促進其專業得到發展。加強教師隊伍優質化建設。多形式開展日常研討，依靠骨干教師引領，幫助部分專業能力強的年輕教師進行某個領域的研究，形成獨特的教學風格。開展五年以上教師撰寫教育故事評比或教學設計比賽活動。加強教師教學反思的撰寫，每周每月一反思、五年以下教師撰寫日反思，促使教師學會觀察幼兒，反思自己的教育教學行為，進一步提升撰寫能力。（三）聚焦游戲化教學，促進幼兒發展堅持以游戲為幼兒基本活動形式，真正的做到自主性游戲，根據幼兒的年齡特點，制定游戲計劃，關注游戲類型的平衡，創設豐富的活動環境，提供多樣的游戲材料，注重各種活動相互滲透，做到趣味性、綜合性、和有效性。關注幼兒區域活動，真正體現游戲材料的多功能性，讓幼兒自主控制材料創造玩法。關注和落實不同年齡段三大游戲的開展，統籌學園角色游戲區的創設，嘗試把學園角色游戲區與區域活動進行有機融合，充分利用有限空間保證教學活動有效開展。開展角色游戲的有效組織與指導研討活動，提升游戲水平。（四）關注教研共同體，均衡保教質量有效整合教研組長、骨干教師等各種力量，從解決實際存在的問題出發，扎實開展教學研究，不斷創新教研形式，豐富活動內容，從而激發教師投身教研，樂于教研，切實從活動中提升經驗，提高研究質量，發揮教研活動應有的作用，進而均衡保教質量。（五）強化課題研究，提升科研水平加強對園本特色課程的開發與研究。精心梳理各年齡段民間腰鼓剪紙內容，使之適合幼兒的年齡特點和發展需求，并進行整理和收集教育資源，不斷優化園本課程建設。三、主要月份安排八、九月份：制定各項工作計劃。如何整合三大創造性游戲師幼共同創設與主題有關的墻飾及活動區材料，開展園角色游戲區環境創設活動。開展第18屆推普周活動開展“我們的節日-中秋”主題教育活動開展“體育特色活動”研討及教學反思撰寫互助學習活動。啟動“周四教研日”和“每聽必評”兩項制度。開展教師節活動迎接各級期初工作檢查。開啟教師讀書分享活動。年段教研：早操、晨間戶外體育活動、種植區創設交通安全宣傳教育周活動十月份：開展環境創設檢查活動（區域、自然角）開展“國慶節”主題活動，結合弟子規學習，開展重陽節敬老活動開展環境創設檢查活動（區域、自然角）組織參加晉江市幼兒園秋季衛生保健工作例會6.幼師電腦節能比賽7.幼兒園環境創設評比十一月份：舉行“家長開放月”系列活動開展各類談心交流活動結合11.9消防日開展應急疏散演練教科研活動月迎接期中點園互檢活動大中小班段期中家長會組織師幼現場泥工比賽開展園級干部聽評課比賽組織幼兒做好一年一度護齒護眼保健開展感恩系列活動十二、元月份：開展紀念12.4全國法制宣傳日開展“感恩服務奉獻”主題教育活動迎接學期點園互檢活動舉辦幼兒園廚房人員操作比賽幼兒特色體育教學研討活動開展“交通安全、學校應急演練周、法制宣傳日、冬季傳染病預防、消防安全”等專項教育活動組織開展慶元旦主題活動舉行第三屆親子才藝展示活動做好期末各項資料的整理歸類工作，完成各類總結。期末幼兒能力發展評估，填寫幼兒手冊。新學期，我園將以《3-6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以提高教師教科研水平為目的，扎扎實實地抓好本園教育教學工作，優化幼兒一日生活；立足本園實際，挖掘資源優勢，提高組織活動和教研能力。一、加強師德教育，提高教師隊伍素質：繼續加強對教師愛崗敬業的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。鼓勵2位非專業教師參加對口教育培訓學習及鼓勵還未考取教師資格證的老師參加考試，只有學習才能不斷進步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學習方法，鼓勵教師不斷充電、充實自我。選派骨干教師外出學習。舉辦教師專業技能比賽，促進教師的技能成長。開展教師讀書活動，組織教師閱讀交流教委辦贈送的《忠告中層》、《愛心與教育》、《靜悄悄的革命》、《做個幸福快樂的幼兒教師》等書籍，讓教師學以致用，構建愛學習的團隊文化。二、切實落實教學常規工作，確保保教質量：踐行《指南》精神，結合本班幼兒實際制定教學計劃，設計教學活動，認真做好每節課的課前準備，利用現有的教學資源為教學內容服務，在教學過程中盡量采用多種教學方法，并滲透游戲活動，同時堅持保教并重原則，關注個別差異，促進每個幼兒在原有基礎上富有個性的發展。本學期周四教研日活動將借鑒鎮教研組的同課異構形式初步進行初步嘗試互相學習、互相磨課的教研形式，進一步提高各師的個人業務水平。倡導親子閱讀活動，樹立家長榜樣作用的影響力，營造學習型家庭，繼續倡導親子共讀國學經典《弟子規》、《論語》等，開展親子知曉二十四孝等傳統文化，傳承傳統文化的精神命脈，為幼兒奠定良好素養。三、促進家園聯系互動充分利用家長學校、家園聯系欄、家長開放日、互聯網等途徑讓家長及時了解幼兒在園情況，促進家園溝通，切實提高家長工作的實效性。充分發揮家長的優勢資源，用家長的專業知識參考，以促進家園互動，促進家長與教師之間的理解和尊重。開展親子扶幼助老志愿活動。定期組織家長、老師和孩子共同參與社會志愿服務活動，能潛移默化地培養幼兒樂于助人、感恩奉獻和協作尊重的優良品質，讓善良根溶入血液伴隨成長。月份安排九月份：啟動“周四教研日”和“每課必評”制度；開展大班段《二十四孝》講故事比賽；組織開展“910教師節”專題活動；十月份：開展“慶國慶”主題活動；開展“中秋節”主題活動教育；開展《學前兒童行為觀察與分析》培訓；參加示范性幼兒園開放活動；十一月份：1.開展“119”家園安全知識教育宣傳；2.舉辦家長開放周活動；開展教師手工繪畫技能比賽；進行階段小結，舉辦期中保教質量普查測評；加強常規教育，優化幼兒一日活動；十二月份：1.籌備元旦親子活動；2.開展“感恩、服務、奉獻”志愿者活動；（12月5日）開展《做一個幸福快樂的幼兒園教師》演講比賽；開展中班體育活動比賽；開展大班紙盤畫比賽；開展廚房人員操作比賽；元月份：1.開展“慶元旦，迎新年”親子活動；2.擬訂學期總結學期總結座談會做好各類工作總結、心得體會；做好工作回顧，制定2019年的工作思路。依據我園本學年工作計劃中指出的：“繼續堅持走規范、優質、特色的幼兒園發展之路，規范管理，以質量求生存；優化課程，以改革求發展；科研引領，以特色求品質”的總體思路，努力提高教師的課程執行力，讓孩子在課程中快樂成長為根本服務總則制定本學期工作計劃如下：一、指導思想認真落實xx教育“十x五”發展規劃總體奮斗目標精神要求，以《幼兒園工作規程》、《幼兒園指導綱要》、《幼兒園教師專業標準》為準繩，遵循“以人為本、依法辦園，科研引領、內涵發展，提升質量、彰顯特色”的辦園思路，建構和諧課程，潤育和諧文化，加強精細管理，提升教育服務水平，推動幼兒、教師、幼兒園健康和諧發展。二、現狀分析圍繞“和諧育人”課程建設與實施的研訓活動提高了教師的教學教研能力，促進了教師的專業成長；豐富多彩的課程內容、自主互動的課程模式，讓幼兒在快樂體驗中獲得了發展，幼兒、教師、幼兒園在和諧融洽的氛圍中共同成長進步，幼兒園順利的晉升為鄂爾多斯市示范幼兒園。但在發展前行的過程中也存在著問題與不足，如：幼兒園遺留裝修工程仍不能完成，使教育教學工作開展受到了局限；領導團隊的課程領導力與服務管理經驗不足，在課程實施與工作安排時考慮不細致；課程推進速度較快，教師課程意識不足，在實施過程中材料的提供、游戲的介入、活動的觀察趨于盲從，思考不足。三、年度工作目標強化和諧育人課程的實踐研究，創新培訓機制，提升教師和諧育人能力，創設一切有利條件，提升我園的綜合辦園實力，不斷贏得新的發展空間，鞏固鄂爾多斯市示范幼兒園的成果。四、學期重點工作目標總目標：著力于“和諧育人”課程的實踐研究，優化幼兒一日活動，充實完善課程內容，深化教育教學改革，全面提升保教工作質量，打造魅力校園，培養魅力教師，潤育魅力兒童。（一）積極踐行“和諧育人”的文化，用教師“三會”踐行支持孩子健康快樂的成長。（二）加強保教精細化管理，將教師考核與保教人員管理考核與工作細則相結合，便于教師日常工作開展，使保教管理有跡可循。（三）加強“和諧育人”課程的實踐研究，充實完善課程內容，促進幼兒健康快樂全面發展，潤育魅力兒童。（四）立足課程實踐研究，優化園本培訓機制，促進教師專業素質的提升，培養魅力教師。五、具體工作目標及工作措施（一）課程實踐研究優化幼兒一日生活，助推幼兒快樂成長。（1）完善幼兒一日生活作息時間流程，實行分段式管理，讓幼兒、教師有更多自主安排活動的空間。具體調整內容為：?分為夏秋季與冬春季作息時間表。?統一將幼兒在園的盥洗、如廁、喝水等生活環節更改為生活活動，教師與幼兒靈活掌握時間。?晨操時間為早晨7：50——8：10。?課間操時段進行器械游戲，不再進行間操活動。?調整時間：開學前一周，負責人：XX。（2）完善各年齡班級一日常規細則和生活環節組織流程，形成有序、高效的教學常規。?常規細則及生活環節組織流程中包括環境創設的要求、教師的指導策略、幼兒實施標準，努力實現新教師可以依據視頻資料及圖文資料輕松上崗。?生活環節組織流程以視頻資料為主，本學期重點就洗手、如廁進餐、午睡進行研究，在開學一個月之內完成，負責人：白珍。（3）本著“多元、自主、開放、互動”的課程理念，豐富“和諧育人”課程內容，提高集體教學、區域游戲、體育運動的實效，讓幼兒在活動過程中能夠獲得快樂體驗，豐富知識經驗，身心健康和諧發展。（4）強化各年齡段幼兒養成教育，注重養成教育、文明禮儀和品德教育滲透到幼兒一日生活中，做到時時育人、處處育人。小班培養生活自理與生活衛生習慣，中班培養規則意識與行為習慣，大班培養學習品質與社會適應性，為幼兒終身發展打好基礎。各年齡段養成教育環境創設要求：?小班段：以照片流程圖為主，并在區域游戲中多以生活活動為主。家園中體現三項指標。?中班段：區域規則、班級公約、各個活動的標志的認識均以圖示加文字的形式，家園欄中要求根據養成教育的實效開展班級明星活動。?大班段：環境創設以幼兒手繪圖為基點創設，并在區域材料中體現。家園欄中用照片的形式體現本周重點活動的內容。加強教育教學研究，提高保教工作質量。主要任務：（1）完善“康和麗舍幼兒園園本課程方案”，創新性的推進生活化的音樂游戲、創意美術、快樂陽光體育活動特色課程的開展，完善課程內容。（2）加強室內外區域環境創設，在觀察孩子、分析孩子、了解孩子的基礎上不斷完善區域活動材料，支持、指導孩子自主學習、自主游戲，促進幼兒個性化發展。（3）豐富課程內涵，加強課程在實施過程中的檢查、調控、評價，確保課程實施的高效性。（4）建立科學的適合幼兒發展的評價體系，積累反映幼兒成長的相關資料，準確把握幼兒個性發展特點，并有針對性地實施教育，促進幼兒和諧發展。實施要點：（1）時間：具體活動時間為周四，保證每月兩次全園教研、一次年級組教研及一次班主任工作交流活動的開展。（2）形式：全園教研活動教師統一參與，年級組教研活動根據保教處提供的教研內容結合年級組的實際需要自主選擇教研內容，邀請相關培訓的的骨干教師環節干部到組培訓。（3）內容：全園教研活動重點設為區域游戲活動的開展及主題課程實施的研究，年級組教研活動重點為日常教學活動的開展，切實提高教師的課程執行能力。周二為玩教具制作日，教師根據幼兒園統一安排制作。（4）要求：教研活動的前期負責人制定切實可行的教研活動方案，活動之后及時梳理、總結，扎實有效的開展教研。（5）具體措施：A進一步完善教育科研管理機制，構建管理網絡，制定相應的人員職責，在梳理現有科研制度的基礎上，不斷完善科研實施過程，運行“教研領導小組——教研組——教師”的一體化模式。B嚴格執行合理有效的科研管理制度，按照規范的教育科研方法原則、程序組織課題研究和實施日常工作。C對照課題中的科研工作指標，注重教師在課題研究中的實績，提高科研在各項考核中的比重，使考核的價值最大化。同時將科研工作融入月考核，以項目考核的形式在當月體現，讓科研考核日常化。D每月初召開教研骨干例會，溝通日常工作進展情況，并做好反饋。E進一步加強對科研骨干成員的管理，使其明確職責，督促其認真做好課題管理或積極參與到課題研究中，收集好課題研究以及日常科研工作中的問題。F定期召開課題組負責人會議，協同科研組做好對區級課題研究的過程操作，注重資料的積累，注重檔案的建設，對教師在課題研究中的活動設計、課例分析、科研論文、活動圖片、錄像等研究成果進行收集、整理、分析和交流。G整理園級評比獲獎文章并建立資料庫供教師學習、交流。集體備課。（1）每月第一周為主題整合集體備課時間，每周一為集體備課時間。（2）每月的主題課程整合要求業務園長參與整合，保教主任、教研主任、藝術部主任分別對接年級組。（3）每月每位教師為自己確立一節優質課（集體教學、戶外游戲、區域游戲的指導均可），邀請骨干教師、環節干部、業務園長等進行指導。要求每次的指導有記錄、有圖片。?要求每期的主題整合結束之后負責人即將整合的思維導圖發放到教師手中。負責人：XX。社團活動。（1）社團活動的時間為每周二，每月要求有一次玩教具制作的時間。（2）本學期社團活動的重點為幼兒過度環節律動及非洲鼓社團，律動活動由班級輪流擔任教授、非洲鼓由xx負責。（3）社團活動的組織要有具體的教案，內容要具體可操作，每期活動要做到教師在原有基礎上有收獲。聽評課活動。采用達標課與教師每月優質課相結合的聽課模式，教師自主報名提高教師常態教學的能力，努力在教師的教法、幼兒的學法上有所突破。（1）要求教師在每次的聽課前、評課后對自己的教案有調整，并將兩次的教案上交保教處。（2）改進評課的模式，教師自愿形成評課組，每個評課組針對活動中的一項開展評議（如目標、教師的引導等），每期評課之前評課組要梳理出本組成員的意見，由發言人將評課建議做宣讀，發言人的現場抽簽決定。課程的實施。（1）繼續實行上午集體教學活動與戶外體育游戲，下午為區域游戲與戶外體育游戲，并保證集體教學活動一周五天涉及五大領域。五大領域的課程依托幼兒園集體備課的成果開展。（2）本學期三個年級組以語言活動為同課異構的重點，包括集體教學活動及區域游戲活動，并通過教研形成教師指導策略。（3）班級區域環境材料的投放根據班級幼兒年齡特點進行投放，專門開設主題區域活動區，每周一三五為個別化學習區域游戲活動時間，每周二、四為創造性區域游戲活動時間。創造性區域游戲活動包括建構區、角色區、表演區。（4）戶外游戲統一以混齡游戲模式開展。混齡戶外自主游戲活動時間確定為每周三、五的上午10：00到11：00，每周五下午為混齡體育大課間活動時間。其他時間班級開展戶外器械游戲并按照集體備課中體現的運動材料包內容使用材料，并且每周有一次的對口班級混齡游戲，地點為彩虹跑道。（5）大班組在每月的課程中加入幼小銜接課程，幫助幼兒、家長順利向小學過渡。優化園所環境，發揮育人功效。將幼兒園三步樓道中的內容做更替，多以幼兒的筆觸呈現，重點整改西樓道內容。共享區域活動內容要求全體教師通過問卷的形式確定活動內容，并了解活動流程。中大班幼兒要求與課程進度相結合制定游戲計劃。班級親子展柜盡量利用家長開放日及節日教育活動時完成，讓幼兒園里的每處景色都是家教活動的一次展示。（二）有效實施家園共育，形成教育合力。（1）發揮以教師為主體的家教培訓工作，提高家長科學育兒能力和教師指導家長工作能力，積極開展以幼兒園為核心的家園合作活動及以家長為核心的親子教育活動。途徑：學期初確定家教教師的講座內容，并集體備課完成。要求主題為每個年齡段出現的焦點問題。（2）充分利用家長社團資源，創新家長社團活動模式，開展發揮家長主體作用的社會綜合實踐活動，提高幼兒社會綜合實踐能力。途徑：利用家長開放日和家長會的時間在班級中開展小社團活動通過班級的小社團活動推選出幼兒園優秀活動案例進行推廣。（3）開展形式多樣的家長開放活動，如幼兒發展成果匯報、半日活動開放、親子互動活動等，使家長能及時、全面地了解孩子，同時贏得家長對幼兒園教育的理解和支持。途徑：每月一期家長開放日活動，充分利用家長資源開展請進來的家長講師，通過各行各業的家長為孩子打開一扇了解社會的窗戶。（4）充分利用新媒體技術開展家庭教育指導，提升家長教子育兒能力。途徑：繼續微信公眾平臺推送親子故事視頻播講，并利用每周班級微話題將好的教育方法與家長有效交流。（三）落地分層培訓，推進教師團隊整體發展隊伍建設工作目標：以師德師風建設為核心，以課程實踐研究為抓手，優化園本培訓機制，促進教師專業素質的提升，培養魅力教師。嘗試運用教師三種模式：即教師輪崗競聘制，走班教學制，混齡互動制，構建以人為本、自主互動、科學高效的管理運行機制，創立規范、快樂、和諧共進的工作氛圍。分層培養、穩步推進，促進教師專業成長，實行“放手、握手扶手、攙手”的培訓策略，對后備干部放手、對骨干教師握手、對青年教師扶手、對新教師攙手。同時加大對“三員”人員的管理，一抓學習、二抓操作、三抓獎懲。（1）后備干部的培養：以提高課程領導能力與管理服務能力為重點。（2）骨干教師培養：一是注重激發教師的自我成長和自我完善意識，引導教師確立自我培訓目標，在班級教學中發揮自己的特長和優勢，開展班級特色教育，突顯個人教學特色。二是在專業技能培訓方面，重點組織教師進行教科研知識培訓、參與課題研究，提高教師的科研能力。三是在師徒結對的幫帶中、組織活動中提高教育教學能力，發揮示范引領作用。四是壓擔子、給任務，讓骨干教師有更多展示成長的機會。（3）青年教師的培養：穩中求發展，在充分挖掘自身優勢的過程中，顯現出潛在的教學能力和明顯的發展態勢，實現個人發展的最優化。（4）保育教師（新教師）的培養：以了解幼兒一日活動的組織加強學習幼兒各年齡特點與衛生保健知識，提高保育工作能力為重點。加強科研制度建設，立足課題與課程研究活動，提高教師的科研能力，將科研工作與園務工作、教研工作、師資培訓有機結合，促進教育服務水平的提升。借助外力為教師搭建學習提升、展示自我的平臺。根據崗位工作需要及教師個人提升計劃需要，選派外出培訓，開闊視野，拓展思維，并積極開展二次培訓；借助XX區幼教名師工作坊活動，促進教師教學特色形成。（四）漢語言工作漢字聽寫大會與教師師德培訓相結合，每月一次，教師培訓之前利用工作平臺將內容上傳，請老師們閱讀，在培訓開始之初將內容中的重點及容易出錯和經典詞匯做聽寫。啄木鳥活動創新開展，例如請教師將日常容易出錯的內容與大家共享，并將此項活動常態化。康和小廣播活動、教師會前三分鐘等特色活動要與師德培訓內容相結合，并且再制定教師宣講結束之后指定個別教師針對宣講內容發表自己的看法，鼓勵大多數教師參與活動。（五）保教常規工作管理嚴格執行保教處人員每周進班半日指導，按照每周值班時間進班并將發現的問題除在每日值班反饋中體現外要及時向業務園長就保教工作的細節做匯報。開學之初確立班級環境創設的標準，并指導班級完成班級環境的創設。每月初組織全體教師進行班級環境創設的觀摩，并要求每個班級每月就班級的一份材料重點分享觀摩。每月在25日之前上交月工作總結、各項活動材料，27日之前上交月考核成績。班級區域游戲活動的材料以電子版的形式上交，擇優選擇成冊供教師們借鑒。完善教師、保教工作人員工作細則并與月工作考核相結合，教師日常工作開展有理、有據、有序。截止9月15日，負責人：xx。一、指導思想根據《3—6歲兒童學習與發展指南》、《全園工作計劃》和《業務工作計劃》，結合幼兒園上學年本園實際工作情況，全面提升保教工作質量，重點落實《幼兒園課程實施方案》，為幼兒營造良好的生活和學習氛圍。二、工作總目標（一）繼續優化一日常規管理，落實保教標準。（二）全面落實園本化課程實施方案.（三）出臺具有我園特色的戶外環境方案并保證戶外活動的質量（四）組織“xx”第七屆校園足球文化藝術節。三、主要措施（一）優化一日常規管理做好秋季幼兒入園工作。指導各班在開學初與家長配合做好春季幼兒入園的適應工作，各班在醒目的位置張貼“歡迎小朋友”等溫馨的歡迎詞。班級于開學第一周完成環境創設，保證為幼兒入園造良好而溫馨的環境。加強進班督查力度。本學期將繼續抽出大量的時間走入班級，扎實常規，保證每日至少進班一次，同時結合半日跟崗，發現問題及時與老師溝通整改，更好的落實保教常規標準。保教處要跟進班級會議，班級按要求嚴格落實每周“一會”。會議中班級三位教師要針對周活動安排、落實、調整與改進及班級配合等情況做詳細分析，讓班會更具有實效性。以考核促成長。每周對教師的常規工作進行不定期的抽查與指導，每月對重點工作進行檢查。對教師月重點考核內容及隨機檢查內容隨時進行記錄，重點考核內容提前告知老師，抽查內容包括一日生活各環節內容。7.加強藝術教師的常規管理對藝術教師也要實行推門聽課，嚴考核，對藝術活動質量進行把關。（二）全面落實園本化課程實施方案.依據《幼兒園課程實施方案》，開學初，要求教師完成學期計劃書寫，各班要制定班級特色。同時根據園長辦要求指導班級完成課程安排、作息時間、一日教學活動安排及周計劃，為“主題+自主”的課程實施奠定基礎。開學初指導班級完善班級各項環境創設，根據不同年齡段提出區域設置要求，各班級進行重新規劃、優化。創新性的開展全園教學觀摩：本學期全園教學觀摩將分層次進行，骨干教師于3月中旬進行示范課，與金融園互相走動聽課。成熟教師以同課異構的形式于抽條決定所講內容，3月底完成觀摩。新教師選擇自己最拿手的領域內容，于4月下旬完成觀摩。集體備課：結合全園觀摩課內容進行，學期初保教處制定觀摩進度，教師進行內容選擇，分批次于周一和組內教師進行備課，主備教師準備初稿教案，備課時現場進行記錄修改，于隔周一進行組內聽評課，直到滿意為止，最后形成的教案在全園教學觀摩中進行展示。主題說明會：本學期對主題說明會進行改革，刪減掉一些實效性不強的內容，將在上月主題反饋中要求組內教師都進行發言，增加互動性和實效性。年級組長要在下月主題說明中拎出核心經驗和知識鏈接，同時介紹領域情況，給教師提供實質引領。在材料分享環節更多注重提出有效建議，讓幼兒操作起來更有趣。社團活動：開學初各班在計劃中體現，小中班以藝術活動內容為切入，形成班級特色，大班進行社團活動，開學初進行社團成立工作，督促社團負責人制定活動進度，于第一周上交保教處，并在第一周完成大班幼兒選團報名工作，第二周正式開始實施。課程監管：（1）每周一進行周計劃、日計劃、案頭資料檢查，每月檢查一次月計劃，保證課程實施的連“序”性、銜接性、完整性，保證領域平衡。（2）不定時進班查看或以每周推門聽課至少兩節的形式監控集體教學及游戲活動的實施情況，以及教師的授課模式是否有效。（3）各班教師在課程實施過程中對教案進行個性化修改，月主題結束后兩園部合作，由骨干教師和年級組長負責按月收集整理修改內容，形成班本課程，學期末上交園長辦。（4）社團監管：每周五下午對各社團活動組織情況進行抽查，日常發現情況及時與藝術教師進行溝通解決，請藝術教師參與主題說明會，根據主題核心經驗安排調整各年齡段社團活動內容，同時以考核的形式對社團活動質量進行監管。有效組織餐前活動。各班級根據班級特色在餐前組織手指游戲、情感故事、音樂欣賞經典誦讀等特色活動，在日計劃中進行體現。保教處根據日計劃進行不定期抽查。環境檢查將采用動態的、兩園部走動的形式進行評比，班級結合課程每月更換一次環廊作品，主題墻采用留痕積累的形式分別做在班級的兩個板塊中，區域材料將通過幼兒的操作是否有積極性、層次性等方面作為標準。（三）出臺具有我園特色的戶外環境方案并保證戶外活動的質量開學初繼續完成戶外活動場地打造方案，并提交主管領導審核方案移交綜合辦進行施工，整體施工完畢后，按活動功能進行戶外活動場地劃分。并將相應的材料投放到相應的區域內，為各班級劃分活動時間、場地，便于孩子們自主游戲，自主取放。同時不斷填充新的材料，監控幼兒戶外活動情況，保證幼兒的活動量。（四）組織“XX”第七屆校園足球文化藝術節根據藝術部的藝術節方案，做好人員分工，時間安排及活動監控高質量的組織好校園足球文化藝術節。托班第二學期工作計劃托班第二學期工作計劃一、班級情況分析二、工作目標1、為幼兒創設一個整潔、舒適的學習、生活環境。2、鞏固各項一日生活常規、學習常規,培養幼兒良好的習慣。3、結合主題,尊重幼兒實際發展,開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學工作。5、家園互動,互相合作,協調一致。三、工作措施（一）為幼兒創設一個清潔、舒適的學習、生活環境。為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環境中游戲、生活,班中的衛生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中,得到細微的養護照顧,受到科學的健康教育,身心得到良好的發展。從班內衛生到為幼兒剪指甲,將一件件事情都責任到人,并且注意清理一切衛生死角,對幼兒的食物要多觀察,實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄,確保孩子的健康。（二）鞏固各項常規、培養幼兒良好的習慣。1、通過平時的生活活動,讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、茶杯標簽,能用自己的毛巾擦手擦臉,用自己的茶杯喝水。2、通過故事、談話、兒歌等形式,鞏固正確的洗手、擦臉的方法并培養幼兒手臟時養成即時獨立地洗干凈雙手的良好衛生習慣。（手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干凈再甩三下,會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。3、利用生活活動時間通過各種形式,讓幼兒知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。4、愉快的進餐,基本上能獨立吃完自己一份飯菜,細嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整潔。通過區角活動中的“給小動物喂食”這一活動區,繼續幫助幼兒練習正確使用小勺。通過故事“兩個寶寶”培養幼兒自己吃完自己的一份飯菜,盡量做到桌上飯粒、地上身上也沒有飯粒。5、能安靜入睡室,在老師的幫助下,能按順序脫-衣褲,放在固定的地方,安靜就寢,睡姿正確。7、學說禮貌用語和生活中的常用語。喜歡與同伴交談,愿意在集體面前大聲說話,注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養,并讓幼兒主動使用禮貌用語（早、好、再見）。在各個教學活動中注重個體差異,讓每個幼兒都有機會在集體面前講話,學念兒歌,學講內容淺顯的故事。在區角游戲中培養幼兒樂意參與游戲,大膽地交談。指導幼兒用普通話說出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。（三）結合主題,尊重幼兒實際發展,開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學工作。在主題活動的開展中,針對班級幼兒的特點,適當增加發展幼兒的秩序感和社會規范意圖的活動,幫助幼兒建立基本的集體生活的常規,發展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發展與需求為主要依托,在健康、語言、社會、科學、藝術五大領域對幼兒進行初步、細致而全面地培養。1、重視個別教育。幼兒年齡相差較大,性格也不盡相同,有的幼兒動作慢,有的愛哭鬧,有的愛發脾氣,所以在活動中,要因材施教,對于不同性格的幼兒,我們要實施不同的教育方法,找到適合不同孩子的不同方法,有利于幼兒各方面的健康發展。《托班第二學期工作計劃》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。學生會工作計劃1，第一周：宣傳學生會，在高一同學中留下初步深刻印象。籌劃第二周的招新活動。2，第二周：開始學生會招新活動。將采取與去年不同的方式改變往日在體育館門前仿佛募捐似的招人活動，這樣導致日后高一成員的散漫心態。應采取正式方式。星期二下午放學后兩階梯室：所有有興趣加入學生會的同學來此聽有關學生會的介紹，初步認識各部部長，了解各部工作，這樣有利于責任感的培養，與明確自己適合哪個部，而不是隨隨便便加入學生會。現場派發申請表。星期二至星期四高一小同學填寫申請表。星期五進行面試。（具體細節待定）3，第三周：星期二中午階梯室：舉行第一次學生會會議（所有成員盡快互相認識，便于組織中秋節及以后工作）星期四中午階梯室：進行第一次高一學生干部培訓另外在此周開始準備中秋節晚會，工作將分配到高一。4，第四周：全面準備中秋活動（上屆中秋活動組織得很不錯，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）5，第五周：星期二中午階梯室：舉行第二次學生會會議（總結中秋節，并對高一干部工作進行重點點評，挖掘出有能力成員進行提拔）星期四中午階梯是：舉行第二次高一學生干部培訓（可聯系中秋節的工作經驗）另外體育部開始準備體育節各種球類競賽6，10月：全面準備體育節球類比賽改進：1、在體育部干事方面提高素質（上屆部分素質不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。2、做好下雨的突發事件時間分配與場次分配。田徑賽改進：1、增加精神文明評比分數比重。2、增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀律評比）以上為對本學期上半學期工作計劃，另外以下為改進學生會方案本學期學生會堅決改變以下幾點：令行禁止，提高效率。以往不足之處體現在：干事無責任感（如會議不到場，分攤工作不完成）。各部員工作時關系定位不明確（應該平常是好朋友，工作時則是分配與執行關系）。此不足將從八部聯招開始進行改變。加強高一高二學生會聯系。以往不足之處體現在：中秋晚會，體育節高一幾乎無參加。之后的藝術節，科技節也是通過王軍老師進行的工作上聯系。對于此不足的改變方法：可以在部長以下設立干事長之類的職務（由于各部都有不同種類工作，可設若干個干事長分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養），同時干事長可以兼任高一年級學生會職務。讓學生會更加的正式化。我們不僅僅是一個組織，更是學校與同學最重要的橋梁。我們優于其他組織是因為我們更多的是從學校的角度考慮問題。我的初步設想是：學生會擁有會徽，擁有一句口號，擁有執行綱領。每一名部長，干事手中拿到學生會手冊（類似團員證），里面將有以上，這樣能使學生會正式化的同時提高成員責任感與自豪感。月銷售工作計劃的范文月銷售工作計劃的范文一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。銷售年度工作計劃范文6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。公司銷售經理工作計劃一.為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作