擺龍門陣怎少得了花先生羅江花先生要變身WHY個性需求社交需求送禮需求現代人追求新鮮事物，喜歡有個性的新奇事物，羅江花生的包裝都過于老舊無生氣，對于現代年輕人沒有足夠的吸引力。朋友之間喝酒聊天，花生作為佐酒食品，親朋好友嘮嗑，花生也是好的選擇，羅江花生的社交價值還可以再挖掘?；ㄉ鳛檫^年每家每戶必備年貨，也有人將花生作為土特產送給親戚朋友，但目前市面上的羅江花生送禮都不夠有面兒。來點花生擺龍門陣WHYSo

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Conclusion產品個性化，不走傳統花生路線，賣故事，賣情懷我們要做的是迎合社交需求和送禮需求，挖掘羅江花生社交價值的檔案WHAT羅江花先生花先生性別：大概是男年齡：不詳戶口所在地：四川省德陽市羅江縣雙子座AB型人生經歷：羅江花先生在沙地母親孕育下，茁壯成長，最終長成一顆花生，但此時的花先生還是青澀稚嫩的，而通過168小時長時間的“磨礪”（加工時長），歷經重重艱險（3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干），最終修煉成正身。性格慢熱（小火低溫烘烤）脾氣溫和不易上火人格分裂的花先生貌美如花(原味)火辣性感(麻辣味)口氣很大(蒜香味)風流倜儻(蜂蜜味)（口味）才華滿腹的花先生維生素E和一定量的鋅

能增強記憶，抗老化，延緩腦功能衰退，滋潤肌膚。（營養）維生素C

有降低膽固醇的作用，有助于防治動脈硬化、高血壓和冠心病。微量元素硒和生物活性物質白藜芒醇

可以防治腫瘤類疾病，降低血小板，預防和治療動脈粥樣硬化、心腦血管疾病。足智多謀的花先生扶正補虛（功效）悅脾和胃潤肺化痰滋養調氣利水消腫止血生乳清咽止癥八面玲瓏的花先生（食用場合）和朋友拼酒，怎能沒有花先生和家人用餐，不能沒有花先生和閨蜜八卦，怎能缺少花先生家里來客人了，一定少不了花先生羅江花先生的萌點有個性多重人格龍門陣最佳伴侶包裝有特色多種口味適合多種社交場合花先生的競爭對手們三只松鼠童年記酒鬼花生包裝好味道好送果殼袋、手紙等贈品花生不新鮮價格在同類市場中偏高非品牌核心產品包裝有特色味道好新鮮，質量不錯價格較實惠非品牌核心產品有食品添加劑味道好價格較實惠有多種食品添加劑包裝好新鮮，質量好有食品添加劑味道一般價格偏高非品牌核心產品百草味產地優勢：羅江地標產品，自然環境適合花生種植，花生產量高，營養價值高；古法秘制：“168小時加工時長，3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干”獨有的工藝，造就了羅江花生極佳的口味；小火低溫烘烤，不易上火；價格優勢：羅江花生產量高，價格便宜。市場上售賣的羅江花生大多包裝老舊沉悶，不具新意，沒有個性；市場上的羅江花生品牌多，但品質參差不齊。有影響力的羅江花生品牌少。StrengthWeaknessOpportunityThreat發展空間大，市場同類品牌多，但并未出現全國性強勢品牌；市場同質化嚴重，有特色的品牌不多；花生有著廣泛的消費需求，重復購買率高。同類潛在品牌威脅，市場競爭激烈。So

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Conclusion改良產品包裝，使包裝更有特色，更具活力我們要做的是精選優質花生，保證花生的品質優良產品個性化，賦予產品更多故事或情懷等附加價值的粉絲WHO羅江花先生花生的消費者，性別差異不是明顯，相對而言男性比例略高于女性，因此性別可以不做區分。數據來源：淘寶指數花生搜索指數人群畫像最喜歡花生的年齡分布在25-29歲，超30%，但18-24歲及30-34歲年齡段依然有不少花生愛好者。So綜合來看18-34歲年輕人是我們的主要目標客群。其中：25-29歲人群是目標客群的核心部分；18-24歲及30-34歲人群是目標客群的潛在人群。數碼一族的特點：年輕人，男性居多，屌絲多。他們購買花生多用于下酒或作為休閑食品。居家主婦的特點：空閑時間多，喜歡和朋友八卦、負責家里做飯洗掃等。她們購買花生多用于“閑聊”或佐食。數據來源：淘寶指數花生搜索指數人群畫像愛吃零食的特點：喜歡零食，多為年輕人，其他特點不好判斷她們購買花生多用于食用。THEYARE愛吃零食愛社交，愛擺龍門陣熱愛新鮮事物熱愛生活，追求品質追求個性化事物有較強的消費意愿熱衷網購熱愛移動互聯網So

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Conclusion包裝個性有Bigger，迎合18-34歲年輕人的需求。我們要做的是產品特色有賣點，花生擬人化形象讓羅江花生更具吸引力注重產品細節，優化服務，附贈場景化的食用贈品龍門陣最佳伴侶POSITION羅江花先生擺龍門陣，怎少得了花先生核心主題以一種四川方言的形式，突出花生的食用場合及其社交價值，同時也突出羅江花生的地標性。突出品牌特色，將花生以擬人化的概念，賦予羅江花生個性化的附加價值，滿足人們個性需求。主題落地：更加個性化、有特色的羅江花生，使人們更有購買食用沖動，無論是和兄弟喝酒侃大山，和閨蜜看電視八卦，還是開趴踢，或者是上門拜訪好友送禮，都有范兒，有面兒，適合食用，更適合裝逼。產品定位有個性、有Bigger、宜社交、宜送禮羅江花生2.0版受歡迎的羅江花先生HOW論如何打造一個產品策略渠道策略傳播策略營銷組合策略產品策略渠道策略傳播策略營銷組合策略呀買平臺+呀買代言人全力建設線上以呀買移動云商品平臺為主的電商渠道體系根據產品屬性及人群特征，發展18-34歲年輕人群為核心的呀買代言人體系Yummy產品策略渠道策略傳播策略營銷組合策略發起三波營銷攻勢，集中發聲精準定位目標消費者，做小而輕傳播產品引入、立足羅江花生“個性化”包裝和社交價值，進行產品引爆發布SNS聊天表情包產品引爆微博話題制造微信H5頁面傳播通過一個極具個性的“花先生”形象表情包，引爆SNS，獲得廣泛傳播如@3個你能想到的擺龍門陣最佳對象，就能獲得“花先生”表情包或者其他。制作趣味性較強的H5頁面，提高消費者對于羅江“花先生”的認知度。作為一個新上市品牌，消費者認知度幾乎為零。因此在第一波，可通過產品自身的獨特賣點進行引爆，建立目標人群對品牌的印象，此階段目標是將產品與品牌進行深度關聯，能讓消費者將二者聯系。品牌背書品牌引入，擴大品牌聲量；強化品牌個性，增加用戶黏性在前期產品賣點建立之后，此階段目標是將產品與品牌進行深度關聯，強勢引入品牌概念，對品牌進行展示，初步建立目標人群對品牌的印象國家、省級名牌農產品認證凸顯產品產地優勢，突出產品地標性。品牌軟文背書借助網絡傳媒及傳統媒體，發布品牌軟文,凸顯羅江花生原產地優勢及獨特工藝和口味。呀買平臺推廣利用呀買平臺資源優勢，川內特色產品聯動；呀買專題頁落地推廣，平臺內引流獨特工藝深挖掘“168小時加工時長，3天浸泡，1天煮悶，3天一火打白殼和二三火烘干”的獨特工藝及”小火低溫烘烤”造就的不易上火的特質。此階段消費者對品牌已有一定的認知，傳播活動在此階段主要目的是加強與消費者的聯系品牌養成“花先生”系列小漫畫通過系列漫畫，打造一個有個性，逗比，愛八卦，有些“騷