第4頁共4頁2023年?輪胎業務年?終總結輪?胎是一個比?較復雜的產?品，如果要?研究徹底，?一個正常的?人估計要花?費半年的時?間。朋友忠?告我，不要?老是研究輪?胎了，再研?究就變成一?個搞輪胎研?究的人了，?那公司的主?題就變了，?我完全認可?；不過，基?本的東西需?要搞明白：?第一，熟?悉產品。做?國際貿易，?你無論從事?什么行業、?什么產品，?這是必須的?，除非你離?開這個行業?；我們沒有?過多的時間?和精力把輪?胎的每個生?產環節、流?程配方吃透?，但是可以?從身邊見到?的入手，一?般什么車配?什么胎等等?；根據與工?廠溝通情況?，公司會盡?快找機會去?工廠參觀、?學習。第?二，通過熟?悉做輪胎貿?易，培養一?個良好的學?習習慣?，F?在選擇一個?比較難的產?品進行操作?，我希望通?過這個高難?度的動作去?考驗、考察?大家，看看?每個人究竟?會定位在什?么位置。你?的英語好，?那么一定要?發揮出來，?你的郵件寫?的比較精彩?，就有可能?打動客戶；?見到客戶，?你的表達很?流利，加上?你對產品的?成竹在胸的?見解，你就?會很快縮短?和客戶的距?離。你有實?戰經驗，那?么你___?就比較快，?熟悉流程，?就很自然的?想到具體環?節中應當規?避的問題，?在其他人還?在熟悉流程?的時候，你?已經是高手?了！如果?你做輪胎順?手了，我相?信你再做其?他產品的時?候，一切問?題都會迎刃?而解，不在?話下：張飛?吃豆芽，小?菜一碟！?做輪胎業務?，其次就是?一個溝通。?這個溝通?包括：與客?戶溝通、與?工廠溝通、?與同事之間?的溝通。前?兩者不再贅?述，著重說?同事間的溝?通。通過溝?通，可以交?流學習心得?，擴充自己?的知識面，?增加自己對?一件問題的?多角度的看?法，可以合?伙對付客戶?的想法和需?求。方向對?了：___?個皮匠頂諸?葛亮、細繩?變成了粗繩?，達到共同?提高。接?著說溝通的?魔力。我絕?對贊成同事?之間因對業?務而發生的?沖突和爭吵?。通過溝通?，可以避免?走彎路，大?家對一個問?題，會有不?同的見解，?那么有人有?成功或失敗?的經歷，拿?出來___?，不亦樂乎?？你付出了?，肯定會有?回報，中國?人最講感情?，你得到回?報只是一個?早晚的問題?。你有什?么想法，不?說；你有什?么看法，不?說；你有什?么好的東東?，不說；你?有什么問題?，也不說；?那我說，下?課了，回家?吧，你可以?去旅行了。?我就想知道?你在想什么?，有問題提?出來，只要?積極向上的?、有利于公?司發展的，?我們有什么?理由不接受?呢。大家都?是聰明人，?有可能你認?為這是一個?大問題，通?過交流，可?能就是一個?小問題或根?本就不是問?題。如果我?在做一件事?情，我并沒?有意識到可?能一開始就?錯了，那么?我希望你告?訴我，可能?就會避免犯?大錯誤。?做輪胎業務?，再者就是?制度的問題?。上個月?定了一個制?度，每周6?把本周的業?務進展情況?做一個匯總?，分別給H?總和我寫郵?件。但是直?到到現在，?我就只收到?一個業務員?的信息。我?感到很失落?。___？?我簡單說一?下。1，?根據你們的?信息，公司?至少知道你?在做了些什?么。如果客?戶需要的一?些規格整個?中國根本不?造，你很辛?苦，也很努?力，那累死?你，你認為?值嗎？公司?就擔心大家?選錯了方向?。2，可?能你們都在?給同一個客?戶聯系，根?據情況，公?司會進行合?理安排，否?則，時間久?了，客戶會?感覺公司很?亂，同時，?他也會同時?跟你們來回?砍價，我們?不能很好的?維護這個客?戶，會很快?丟掉他。付?出了沒有回?報，大家之?間會產生一?定的隔閡，?不劃算！所?以，根據你?們的信息，?讓公司去規?避這些問題?。3，我?們目前主要?的規格就是?：A的，B?的，___?一些Bia?styre?，那么根據?你們提供的?客戶的需求?，我們會逐?漸拓展公司?的貨源，但?是眉毛胡子?一把抓，會?出力不討好?，如果你們?都在說同一?些規格了，?那么我肯定?坐不住了，?我需要根據?你們提供的?信息，采取?行動啊！?事情不破不?立。凡事是?是是，行行?行，好好好?，那我們肯?定一事無成?，最后落的?一敗涂地，?這是任何人?都不愿意看?到的。針對?做業務，做?事，做人，?一定要按照?規定、制度?執行，沒有?原則、方向?，就沒有凝?聚力，最終?就是一盤散?沙。熟的可?能較早，但?爛的也快。?然后說說?輪胎電子商?務的問題。?現在公司?形成了自己?的網站，下?一步根據情?況找合適的?時候修改。?阿里巴巴?給我聯系過?多次，包括?環球資源，?跨國采購等?，現在情況?是這樣，他?們推廣的策?略就之一是?提高排名，?如果我們購?買了比如t?yre或t?ire，并?且排第一，?詢盤的肯定?不計其數，?我們現在手?頭的貨源還?是A的，B?的，___?一些bia?styre?，本身他們?的產品市場?很大，牌子?也比較出名?，但是和他?們比較，我?的優勢何來?？做不明白?要起反作用?。我們現在?打的是檫邊?球，就是在?夾縫里面生?存，是很辛?苦的。皇?帝輪流做，?明天到我家?。相信自?己己一定能?行，每個人?的起點、能?力都是不同?的，你對自?己都沒有信?心了，那其?他人對你也?就沒有信心?了。這就?是一個心態?的問題了。?心態的調整?，說起來簡?單，做起來?相當的困難?。一個心態?極嘉的人，?他可能就是?一個苦行僧?。但是，大?事小事放不?下，只看到?自己的長處?，僅盯著別?人的短處，?這樣的人不?能說無可救?藥，但心理?就可能畸形?。公正、客?觀地看待、?體會和經歷?，以一個平?常心去遭遇?，多檢查自?己，多汲取?別人的優勢?，這是一種?智慧。誰?是最聰明的?人？不重復?犯同一種錯?誤的人才是?最聰明的人?。