1、中綠制度課當我走上臺時也一樣。首先問一下臺下的朋友。下午好!非常感謝臺下新老朋友熱烈的掌聲。以及感謝課堂領導給我這次上臺與大家共同學習與鍛煉的機會。借此機會我 把自己真誠而簡單的介紹給大家。我來至浙江 我叫我非常樂 意及愿意在以后的工作中成為大家最默契的合作伙伴以及在生活上成 為大家最要好要好的朋友。為了大家要好更好的記住我。今天關與美麗 與財富的話題就我帶給大家。首先我提醒大家。我們與公司是合作關系。我們合作的是北京中綠生物 科技有限公司。本公司以生產保健品為主。現以隆重推出新產品康富 德牌珍益膠囊，價值2900元。它有那些神奇功效就由我一一帶給大 家。1,靚膚除皺快。2,消除自由基。3.包

2、吐脂褐質。在講課之前給大家講一個小故事，這個故 事發生在廣州，大家都知道在廣州呢。快餐店是非常眾多的。其中就有 那么一家快餐店，由于店老板經營管理不善，正面臨著倒閉。正當店老 板坐在店里發愁的時候，從門外走進一位老者，對這位店老板說，我給 你出一套新型的管理模式，包您一個月內盡賺10萬，但是在您盡賺10 萬的同時，您必須付給我一萬元的報酬，店老板聽了覺得非常劃算，于 是采用了這位老者的經營管理模式。果真在一個月的緊張忙碌下。盡賺 了 10萬。理所當然付給老者1萬元報酬。大家想不想知道這位老者是 誰。想。這位老者就是當今世界上著名的快餐店大王麥當勞先生。 據調查麥當勞先生在全世界有這樣的快餐店1

3、萬余家，如果每家每月付 給他一萬，哪么一個月就是一億，一年就是12億。如果麥當勞先生就 開這么一家快餐店的話，一個月12萬。一年也不過120萬。從這個例 子不難看出12億要比120萬多出許多許多倍。熟話說打虎要掌握打虎 的本領。經商要掌握經商的發展階段。商業學家給我們商業劃分為3個 發展階段，也就是接下來我為大家著重講解的3商法。一商法。就是把產品單一的擺放在柜臺 里。等待著四面八方的顧客前來購買。也就是一種守株待兔形式。賣出 一份產品獲得一份利潤。商業學家給它用一組很形像的數據表示就是 5 個10相加其結果等于50.由于商業的發展，一商法很快的跟不上時代 的潮流。于是出現了更為先進的二商法。

4、二商法和一商法不同，它是以公司與員 工的形式出現。他們是雇傭與被雇傭關系。由于是雇傭與被雇傭關系。 就有矛盾的產生。其工資效益只能在百分之五到百分之三十。商業學家 也給它一組很形像的數據表示，就是10乘以1加上10乘以2直到10 乘以5,其結果等于150.由于社會的車輪是不斷滾滾向前的，二商法也 逐漸跟不上社會發展的潮流，于是出現了當今社會上最為先進的售貨方 式三商法。三商法和二商法一樣，也是以公司與 員工的形式出現。他們由雇傭與被雇傭轉化為合作關系。所謂的合作關 系呢，就是合作的來就合作，合作不來就找另外一家公司合作，由于是 合作關系就沒有矛盾的產生。其工資效益竟高達百分之十五到百分之六十。

5、商業學家也給它一組很形像一組數據來表示。就是10 一次方加上 10的二次方再加上10的三次方一直加到10的五次方。其結果等與十 一萬一千一百一十元。從以上三組數據可以看出三商法要比二商法，一 商法先進許多許多倍。三商法也就是接下來我要為大家著重講解的二十 一世紀發展的必然趨勢。二十一世紀發展的必然趨勢無非是 以幾何倍增學為理論基礎。簡稱幾何倍增學，加上人際口碑的宣傳方式， 簡稱人際口碑，再加上直達送貨的運輸方式，簡稱直達送貨。我們先來看一下幾何倍增學，幾何 倍增學用在市場上也叫市場倍增學。用數方式表示也就是數的 N次方。 籠統的說就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了便與大家里 解我為大

6、家舉個小例：我有個朋友叫小明，他有個女朋友叫小芳，他們 之間有5年的戀愛關系，由于我這個朋友小明呢非常內向，5年來從沒 有向小芳提出任何要求，就有哪么一天我這小明朋友喝了半斤二鍋頭， 熟話說酒壯英雄膽，我們小明朋友搖搖晃晃的來到了小芳的家，這天正 好小芳的父母不在家，于是小明朋友對小芳說出了 5年來最想對小芳說 的一句話“小芳，小芳您愿意嫁給我嗎，由于他們之間有5年的戀愛關 系，小芳理所當然的答應了小明的要求，但是小芳有說了要我答應您 可以但您家必須給我家一定的彩禮錢，”小明說了 “我父母早為我們準 備了 10萬的彩禮錢，足夠我們結婚開銷所用”小芳又說了“我不要您 這10萬的彩禮錢，我只要您一

7、個月的工資”接下來我們來看一下小芳 是怎樣要這一個月的工資的，小芳說“第一天您給我一分錢，第二天您 給我兩分錢，第三天您給我四分錢，第四天您給我八分錢，也就是后一 天是前一天的兩倍的形式出現，一直到三十天。”小明心想分分錢也能 娶到心愛而漂亮的小芳，于是回家把這個天大的好消息告訴自己的父 母，熟話說姜還是老的辣，小明的父母對小明說“傻孩子，傻孩子分分 錢也是錢吶。我們不妨拿起筆和紙算一算我們到底要給小芳家多少錢， 不算不知道。一算嚇一跳。僅僅算到30號，一天就高達536萬。再加 上前面的29號，28號，27號。一直到1號，一個驚人的數據產 生了。竟高達1000余萬元，只有10萬的小明理所當然娶

8、不起千余萬元 的小芳，但小明朋友也沒有被這個千于元所嚇倒。他帶著父母給他的 10萬元孤身一人來到了廣州。熟話說不來到廣州不知道自己兜里的錢 少，不來到北京不知道自己頭上的官有多小，不來到上海不知道人與人 的勾心斗角，同樣您不來到這個小小的廊坊您不知道自己以前的夢想有 多小。在廣州這個大都市區區10萬元是干不起什么大買賣的，于是小 明就干起了白手起家的推銷行業，就有哪么一天，有780件產品等著小 明朋友去推銷，用傳統打電話的方式每件需要3分鐘，哪么推銷完畢需 要39小時。由于小明朋友在彩禮錢上吃過幾何倍增學的虧，所以他很 靈活的把幾何倍增學用在了推銷行業上，他首先拿起電話通知了 5名顧 客，每名

9、需要3分鐘，總共需要15分鐘，再由這5名顧客拿起電話各 通知5名顧客。也就是25名顧客，每名需要3分鐘，由于是同時進行 也是15分鐘，在由25名拿起電話各通知5名，也就是125名。每名3 分鐘，由與也是同時進行，也是15分鐘。這125名拿起電話各通知5 名。就是625名，每名需要3分鐘，由于同時進行，也是15分鐘。就這樣780件產品就被小明朋友推銷完畢。4個15相加也不過用了 1小 時。所以幾何倍增學用在商業上有以下幾點好處，1.倍增時間。2倍增 利潤。3倍增生命。為什么說倍增時間呢？用傳統方式需要39小時的 工作量。用了小小的幾何倍增學。1小時就完成了，大大倍增出了 38 小時，用這個38小

10、時去推銷更多的產品，獲得更多的利潤。為什么說 倍增生命呢？我們不妨把眼光放遠一點，把39小時看成39年，把一小 時看成1年，也就是說用傳統方式需要39年的工作量，用了區區幾何 倍增學1年就完成了。大大縮短了人生的奮斗旅程。我們再來看一下人 際口碑，人際就是以您為中心的親朋好友，口碑就是用您的嘴巴去說去 講。大家都知道北京的烤鴨，天津的狗不理，新疆的哈密瓜都是非常好 吃的。可是有誰又是自己親口品嘗過的呢，無非是您的親朋好友出差旅 游親口品嘗過以后，回來告訴您的，再由你告訴您的親朋好友，就這樣 一傳十十傳百，百傳千，千傳萬。傳遍了祖國的大江南北長城內外。人 際口碑用在商業上，有以下幾點好處，1。傳

11、播速度快，簡稱傳播快。2.真實。為什么說真實呢。因為都是您的親朋好友告訴您的，他們沒有 必要騙您。3.省錢，這里省了一筆什么錢呢。我不妨告訴大家，這里省 了一筆廣告費，大家都知道廣告費是非常昂貴的，它是以秒為計算單位 的，就有這么一副廣告可以說明。“綠色的秦池，永久的秦池。”僅僅 這10個大字就耗費了山東秦池酒廠一年3.2億的廣告費。據調查區區 山東秦池酒廠有沒有3.2億的固定資產還值得懷疑。不知道什么原因， 這副廣告以不復存在。 我們在來看一下直達送貨，直達送貨就是工廠 生產出來的產品只通過一個業務員的環節就把產品送到消費者手中。就 這樣，直達送貨加上人際口碑再加上幾何倍增學就夠成了 21世

12、紀發展 的必然趨勢。21世紀發展的必然趨勢無非是一 種新型的售貨方式，我們來看一下它和傳統的售貨方式有那些不同，我 們首先來看一下工廠，工廠生產出來的產品必須在全國找一家有實力的 總代理，在找一些大中小批發商，再找一些零售商也就是鄉村小賣部。 再到消費者手中。熟話說砍頭賺錢的買賣有人做，虧本的生意是沒有人 做的，所以呢總代理商，大中小批發商，以及零售商他們都是有錢可賺， 有利可圖。工廠生產出來的產品要想賣得好賣得快，必須大打廣告。這 里又提到一個廣告，據商業學家調查，全世界相信廣告的只占人口的百 分之四十。就有這么一副廣告可以證明，“喝孔府宴酒，做天下文章” 如果大家都喝了孔府宴酒，做出天下文

13、章的話，不就都成了當代的杜甫 與李白了嗎，所以說廣告是不可以全信的。再說了工廠生產出來的產品 要運到總代理商，大中小批發商，以及零售商那里，要有一個南調北運 的過成，這里呢要加上運輸費。運到我們廊坊來不可能堆在鐵路的兩旁， 和公路的兩旁。我們還要找個倉庫把它倉儲起來，還要加上倉儲費。大 家都知道老板是挺著大肚子的，他們不可能去搬運貨物，就是他自己去 搬也搬運不過來，這里要請一些工人，發放一些工資。再加上沿途的水 電雜費，再到消費者手中。臺下抽香煙的男士非常眾多，都知道以前的 紅塔山牌香煙是非常好抽的，但又有誰知道它的出廠價只有 4.8元呢， 為什么到消費者手中確要花費12-13元去購買呢。這中

14、間的百分之六十 又到那里去了呢？在這里我不妨告訴大家，這個百分之六十就被總代理 商。大中小批發商及零售商拔毛而去，商業學家給他們一個很好聽的名 字叫中間環節費。我想問一下大家這種售貨方式合理不合理？合理， 不合理。臺下答合理的也有，答不合理的也有，我首先恭喜答合理的 朋友你們答對了。自我國有買賣關系以來，這種售貨方式以運行了 5000 余年。我再恭喜答不合理的朋友，你們也答對了，這時候臺下的朋友就 說了答合理的也是您，答不合理的也是您，你這不是瞎子算命兩頭堵 嗎？。我在這里告訴大家答不合理的不是我，早在1945年，在美國哈 佛大學有兩位研究生提出這種售貨方式不合理，他們曾經為美國一家叫 紐崔萊

15、的食品有限公司提出這么一套售貨方式，就是把工廠生產出來的 產品通過一個業務員的環節就把產品銷售到消費者手中，由于當時這種 售貨方式業績十分驚人，成功的扭轉了美國二戰時期的金融危機。我們 來看一下這種售貨方式來到我們地大物博的中國有沒有它的立足之地。首先我們來看消費者，我想問 一下底下的新老朋友。消費者最怕什么假貨，我們來看一下傳統的 售貨方式假貨會在那些環節產生，我們來看工廠，我們都知道，工廠是 國家投入大量的人力物力新建而成的。它們是不可能去生產假貨的，如 果它們都去生產假貨的話，世界上就沒有真假貨而言了。何況它們不可 能搬起石頭砸自己的腳。我們再來看一下零售商。據調查零售商的固定 資產只有

16、2-3萬元。如果要制造假貨的話，必須購買昂貴的制假設備， 和大量的原材料。區區2-3萬是不可能從事的。所以零售商也被排除， 我們來看消費者。我只知道消費者是單層次的消費群體，我沒有看到那 個消費者為了消費一套產品而去制造假貨買給自己的。這不是自欺欺人 嗎。所以消費者也被排除。哪么假貨會在那些環節產生呢，假貨就在總 代理商。大中小批發商之間產生。它們嫌這百分之六十的拔毛利潤太小， 所以在底下私設黑工廠，以謀取更大的暴利。我們來看新型的售貨方式 有沒有假貨產生呢。我們來看工廠。工廠以被排除，再看消費者，消費 者也被排除。剩下的就是業務員，這個業務員呢不是別人，就是在坐的 老朋友。如果你們都能生產假

17、貨的話，就不會在這里聽我講課了，早就 回家生產假貨謀取暴利去了。所以呢，新型的售貨方式給了我們消費者 以下幾點好處，1有個貨真價實的產品。2.有個優質的服務，為什么說 有個優質的服務呢，就向現在，我和主持人在這里給大家講課是不收取 大家一分錢的。3.有個創業良機。這一點非常重要，我們大家無非都是 沖著這一點來的。當您是一名消費者消費本公司一套產品時，就由一名 消費者轉化為一名業務員，就像為自己辦了一張永續而無形的營業執 照，可以買賣我公司任何一套更新換代的產品，一次性投資，終身受益。再來看一下以往工廠倒閉 的原因，1三角債的產生。2.貨物的積壓，中和以上兩點，導致了第3 點資金的不暢通。哪么我

18、們來看一下新型的售貨方式有沒有這種現象產 生，首先看三角債，當您是一名消費者想消費一套產品時您必須先把錢 交到我們的業務員手中，再由業務員交到工廠。就沒有了三角債的產生， 由于是先付錢后付貨，也就是打定單的方式，工廠還沒有生產出來的產 品，就被這個業務員給推銷出去了，也就沒有了貨物的積壓，中和以上 兩點。資金自然而然的就暢通了。哪么對消費者有好處，對工 廠有好處，如果對國家沒有好處的話，國家也不會給我們從事的。熟話 說，民以食為天，國以稅為本。我們來看一下國稅，我公司至2000年, 向國家繳納了 2000余萬元的稅收。2001年后以層層遞增方式，向國家 繳納了大量的稅收。我公司還規定工資高達2

19、000元以上的，必須向國 家繳納百分之二十的個人所得稅。這百分之二十您想偷稅漏稅也是不可 能的，這是公司為您代收代繳的。對國家有好處，對消 費者有好處，對工廠有好處我們統稱為三盈策略，這正符合了我國改革 開放總設計師鄧小平所提出的三個有利于，鄧小平曾經說過，不管什么 新型的產品，來到我們地大物博的中國，必須符合三個有利于，1.有利 于提高綜合國力，在國家不投入一分錢，一寸土地，一個高級管理人員 的情況下。有這么一大筆稅收，何樂不為呢，2.有利于當地市場流通， 在工廠不倒閉，工人不下崗，按時按月拿到工資，到當地的生市場去消 費，也就促進當地的貨幣流通。3.有利于提高全民文化素質，我想大家 和我一

20、樣都來自中低以下文化水平。就是您是大學生，或者本科生，來 到我們的行業中呢，都要重新拿起紙和筆來學習我們行業的新知識，使 自己的外在現象，內在素質以及文化等各方面得到相應的提高。對國家有好 處，對消費者有好處，對工廠有好，人都是自私的如果對這名業務員沒 有好處的話。我們也不會跟他從事的。接下來我們來看一下公司給我們 業務員有那些好處講好 處之前，我再次提醒大家我們和公司是合作關系，我們合作的是北京中 綠生物科技有限公司。它坐落于遼寧省本溪市，它是北京中綠集團7家 子公司之一。本公司宗旨是以人為本，追求卓越，發展自我，超越自我。 本公司的本著，積極進取。倡導自信。以誠信的親和力，為經營理念。 本

21、公司董事長兼法人代表胡廣軍本著，關懷生命，堅信天下企業為理念， 給了我們業務員有以下幾點好處，1.小投資，大事業。本公司大套產品3900元，現已不復存在，本公司推出新產品康復德牌珍益膠囊價值2900元。我想問一下新 老朋友用這個2900元回家開一家工廠或一個公司夠不夠？不夠， 據調查在鄉村開一家小賣部，在不偷稅漏稅的情況下，辦個營業執照也 要2600元。既然大家來到了遙遠的北方，也不讓大家失望，在這里為 大家做一個小本買賣。在一個炎熱的夏天，用這2900元的一部分買一 個大型的太陽傘，再買一個廉價的冰柜，為什么說是廉價的呢，如果您 要買一個新型的澳柯瑪就這2900元是遠遠不夠的。再進一些冰糕雪

22、糕。 在沿街叫賣。大家有沒有看到賣冰糕雪糕的，住著洋房，開著轎車的。沒有。在這里就有哪么一位。他叫劉金華，他起先也是由一名消費 者消費本公司一套產品，轉化一名業務員的，他做人很成功，在他短短 一年的努力下，就做到了我公司的最高級別業務經理級別。現在以擁有 了洋房，轎車以及大量的現金存款。從這個例子不難看出來我公司就有 一個小投資，大事業的好處。2.無 風險，無壓力。風險是指我公司產品而言。我公司產品是通過了 IS0900-2000國際質量體系認證。壓力是指我公司的業績。我公司不限 制您何年何月為公司賣出一套產品，發展一名業務員。所以您來我公司 就有一個產品無風險，業績無壓力的好處。3.有保障。

23、在我公司實際運行當中就有哪么一個人。他叫孫亞文，他做人很 成功，很快為公司賣出了兩套產品。一套賣給了他的姐夫劉永翔，一套 賣給了他的表弟潘玉良，在他網絡形成時，他以升為我公司的主任，這 時傳來一個不好的消息，他姐姐孫亞芳在來看他的途中遭遇車禍，在他 姐沒有人照料的情況下，為了照料他姐姐，他被迫離開了網絡長達七個 月，在這個七個月中，他的上手劉星持劉科，把這七個月的工資如實如 數的發放到了孫亞文手中，在他姐姐能夠料理的情況下，孫亞文反回到 了網絡中，這時他由走時的一位主任晉身為一名科長，工資是他走時的 幾倍甚至幾十倍。從這個例子不難看出來我公司就有一個人不在職，工 資有保障的好處。4.有四種收入

24、的好處，我想問一下大家您在家務農有幾種好處？一種。 您來我公司就有四種收入的好處。所謂好戲壓后，待或為大家講解。5 “人幫人”，當我寫出這三個字的時候，底下的朋友就說了，現在的社會 是多么的現實啊，都是人擠人人壓人，甚至到了人吃人的地步，哪有什 么人幫人。您來我公司就有哪么一個人幫人的好處。當您想升為一個我 公司的科長時，您必須把您下部門培育成為兩條主任線，當您想升為我 公司的業務經理時，您就必須把您的下部門培育成為2-4條科長線， 說白了，就是您想成功，必須讓您的下部門先成功，您想賺到錢必須讓 您的下部們先賺到錢。我公司制度制約著您人幫人。6.海外旅游。當您是一名業務經理時，公司會獎勵您一人

25、一年一度的海外 旅游。當您底下有三名業務經理時，公司會獎勵您2人一年一度的海外 旅游，當你底下有十名業務經理時，公司會獎勵您6人一年一度的海外 旅游，到時候您就帶著您的妻兒老少。親朋好友到新馬泰奧圓您多年未 圓的海外旅游夢。說到這里底下的新老朋友就要說了，您把您的產品說的哪么好，公司好處哪么多。如果公司的制度 不制約著我走向成功的話我也不會跟著您干的，哪么接下來我們來看一 下公司的制度，我公司的制度是由按級晉身制，現已放寬到無限代累積 制，三線科長一線串接制，超越回歸制，最后完善到出局制。首先我們 來看一下按集晉身制，按級就是指我公司的五個級別，第一個級別，業 務員，它的點數是71.43點-2

26、00點。第二個級別是業務組長級別，它 的點數是300點-900點。第三個級別是，業務主任級別，它的點數是 1000點-6400點，第四個級別是業務科長級別，它的點數是6500點 -39200點，第五個級別是業務經理級別，它的點數是大于等于39300 點。晉身是指我公司的三個晉身階段，第一個是業務員到業務主任的晉 身階段，當您的點數達到是您就會在當月當日當時升為這三個級別的任 意一個級別，第二個階段是指業務主任到業務科長的晉身階段，當您的 點數達到，條件具備時，您就會在次月一日，也就是下個月的一號晉身 為業務科長。第三個晉身階段就是指我公司業務科長到業務經理的晉身 階段，當您的點數達到條件具備時

27、，您就會在次月一日，也就是下個月 的一號晉身為我公司的最高級別業務經理級別。講到這里底下的新老朋 友就被我黑板上的點數所迷惑了，我公司是以電腦為計算工具的，每 35元為一點，大套產品3900元減去宗合稅收400元再除以35元為一 點，就等于100點。小套產品2900減去宗合稅收400元再除以35元為 一點，就等于71.43點。這個71, 43點就是這么來的，用產品套數表 示業務員1-2套，業務組長產品套數3-9套，業務主任產品套數10-64 套。業務科長產品套數65-392套。業務經理產品套數大于等于393 套。為了便于計算，算錢不算出零頭，我用大套產品100點來為大家計 算。大家還記不記得我

28、前面說的四種收入的好處，記得。四種收入 的好處是指我公司的四種獎金分配制度，這時就出現了我公司的第一種 獎金分配制度，直銷獎。直銷，直銷從字面不難理解就是直接銷售的意 思。當您是一名業務員直接為公司銷售出一套產品時，公司就會拿出您 銷售產品的百分之15,525元來獎勵給您。當您是一名業務組長為公司 銷售出一套產品時，公司就會從您銷售產品中拿出百分之20, 700元獎 勵給您。當您是公司一名主任時為公司銷售出一套產品時，公司就會從 您銷售產品中拿出百分之30，1050元獎勵給您。當您是公司一名科長 時為公司銷售出一套產品時，公司就會從您銷售產品中拿出百分之 42, 1470元獎勵給您。當您是公司

29、一名業務經理時為公司銷售出一套產品 時，公司就會從您銷售產品中拿出百分之52, 1820元獎勵給您。您來 我公司什么都好就有一點不好，不管您的推薦人級別有多高，社會背景 有多深。您來我公司就是要從業務員做起，這是您，您首先是一名業務 員，您很快為公司賣出兩套產品，我們用大A和大B表示，公司就會獎 勵你業務員直銷獎百分之15，525元，賣出幾套乘以幾。賣出兩套乘以 2來獎勵給您。這時我們來看一下業務員的產品套數，1-2套，這時您 就完成了業務員的產品套數，您就會在當月當日當時晉身為業務組長級 別，這時您又為公司賣出一套產品，我們用大C表示，公司就會從您賣 出的套數中拿出百分之20, 700元獎勵

30、給你。賣出幾套乘以幾。賣出兩 套乘以2來獎勵給您。這時您的ABC月友呢，知道加入不是目的，發展 才是硬道理。很快也為公司賣出了兩套產品，這時底下的新老朋友就問 了。前面的3套是我賣出去的我有錢可以拿，后面的6套不是我賣出去 的我還有錢可以拿嗎，在這里我告訴大家，您還是有錢可以拿的，這時 就出現了我公司的第二種獎金分配制度，差額，差額差額，從字面理解, 不難看出就是級別差的意思，這時就出現了業務組長與業務員的差額 獎，（700元-525元）賣出幾套乘以幾。賣出兩套乘以2來獎勵給您，。 我們來看一下業務組長的產品套數，3-9套。您自己賣出的3套加上您 ABC朋友賣出去的6套共9套。這時您就完成了業

31、務組長的產品套數， 您就會在當月當日當時晉身為業務主任級別，這時您又為公司賣出一套 產品，我們用大D表示，公司就會從您賣出的產品套數中拿出百分之 30, 1050元獎勵給你。這位大D朋友看您是一位寢室領導，很不服氣， 于是呢很快也為公司賣出了 2套產品，公司就會獎勵業務員直銷獎百分之525元獎勵給大D朋友。這時就出現了業務主任與業務員的差額獎，(1050-525)賣出幾套乘以幾。賣出兩套乘以2來獎勵給您，。這時你 的AB朋友在您的辛苦付出下，把他們培育成了兩條科長線，前面我就 說過，如果您想晉身我公司的科長，您就必須把您的下部們培育成兩條 主任線，當你的點數達到，條件具備時，您就會在下個月一日

32、，也就是 下個月一號晉身為我公司的科長級別，這時您又為公司賣出一套產品， 這時您又為公司賣出一套產品，我們用大E表示，公司就會從您賣出的 產品套數中拿出百分之42, 1470元獎勵給你。這位大E朋友看您吃賓 館住賓館很是羨慕，于是呢很快也為公司賣出了 2套產品，公司就會獎 勵給大E朋友業務員直銷獎百分之525元。這時就出現了業務科長與業 務員的差額獎，(1470-525)賣出幾套乘以幾。賣出兩套乘以2來獎勵給 您，這時您的ABC朋友，介入的早發展的快，在您的辛苦付出下，把 他們培育成了 2-4條科長線，前面我就說過，如果您想晉身我公司的 業務經理，您就必須把您的下部們培育成2-4條科長線，當你

33、的點數 達到，條件具備時，您就會在下個月一日，也就是下個月一號晉身為我 公司的最高級別業務經理級別，您呢，又為公司賣出一套產品我們用大 F來表示，。這位大F朋友看您開著轎車住著洋房，于是呢很快也為公 司賣出了 2套產品，公司就會獎勵大F朋友業務員直銷獎百分之525元。 這時就出現了我公司最大的差額獎業務經理與業務員的差額獎， (1820-525)，賣出幾套乘以幾。賣出兩套乘以2來獎勵給您。講到這里, 我就不禁想起我國偉大的領袖毛主席寫的一首打油詩，待到山花浪漫 時，她在從中笑。我不會寫詩也不會改詩，我不過是把以往開課老師給我講的拋棄給大家，當您的網絡形成時，您就在家里花啦啦的數鈔票。在我公司實

34、際運行中還會有這么一 種現象產生，當你是一名業務主任，您的下部門也是一名業務主任，這 時您就會問了我的下部們都和我平起平坐了我還有錢可以拿嗎，我在這 里不妨告訴底下的新老朋友，您還是有錢可以拿的，這時就出現了我公 司的第三種獎金分配制度，育成。我公司本著喝水不忘挖井人的理念， 沒有您的介入也就沒有您下部們的介入。當您是這樣一名業務主任時， 公司會從您下部門每賣出一套產品中拿出百分之四。也就是140元獎勵 給你。我們來看一下，當您是這樣一個業務主任時。您的月工資是多少。 我們看一下業務主任的產品套數。10-64套，我們不算它64套的大 主任，我們只算它10套的小主任。也就是，10套X 140元=

35、1040元， 也就是說當您是這樣一個業務主任時。不算直銷。不算差額。僅僅育成 獎就是千元工資打低。我公司實際運行中還會有這么一種 現象產生，當你是一名業務科長。您的下部們也是一名業務科長。您的 下下部門也是一名業務科長。這時底下的朋友就更加納悶了。我的下下 部們都和我平起平坐了我還有錢可以拿嗎，我在這里不妨告訴底下的新 老朋友，您還是有錢可以拿的，這就出現了我公司獨有的三線科長一線 串接制。公司就會從您的第一代每賣出一套產品中拿出百分之三，105 元獎勵給您。從您的第二代拿出百分之二70元獎勵給您。我們來看一 下，當您是這樣一個業務科長時。您的月工資是多少。我們看一下業務 科長的產品套數。65

36、-392套，我們不算它392套的大科長，我們只算 它65套的小科長，由于科長是下個月晉身的，所以再原有的基礎上還 會翻上一番也就是100-120人。我們不算他每人每月給公司賣出一套 產品。我們算他2-3人賣出一套產品。也就是60套。60套X 70元=4200 元，由于第一代包含著第二代。在原有的基礎上還會翻上一番。也就是 200-300人。我們不算他每人每月給公司賣出一套產品。我們算他2-3 人賣出一套產品。也就是100套用您下部門的100X105=10500.這兩相 都是獎勵給您的。4200元+10500元=14700元。也就是說當您是這樣一 個業務科長時。不算直銷。不算差額。僅僅育成獎就是

37、萬元工資打低。 這時候心急的朋友就說了。您不是說給我們業務員有四種收入的好處 嗎？為什么還有一種遲遲不講，第四種不是我不講，這也是以往開課老 師也不愿意講的，這時我們業務員暫時拿不到的，4,分紅百分之七245 元。這時候聽課聽的仔細的朋友就說了。怪不到您不講，一講就有漏洞， 我問漏洞在那里。您說不是給我們業務員百分之六十的中間環節費嗎， 業務經理的直銷獎52%ffl上業務經理的獨有獎7%也不過59%還有1% 利潤去了呢，在這里我說明一下。這個19不是被我拿去賣水喝了，也 不是被主持人小姐拿去買化妝品了。這是公司為您積累的海外旅游基 金。這時候您就說了區區35元，拿去買一張長途車票都不夠，還談什

38、 么海外旅游，我不妨告訴大家。當您是這樣一名業務經理的時候。您的 下面已經為您積累了千千萬萬的35元。到時候您就帶著這千千萬萬的 35元使您的海外旅游夢更加精彩。大家在下面聽的認真我在上面講 的起勁，我在這里不妨給大家透露一個小道消息。我公司在 2000年制 度改革前呢，制度是相當苛刻的，當您想晉身為一名業務經理，您必須 把您的下部們培育成為4條科長線。當您的最后一條就差一套的科長 時。就算您把全世界的人都網絡到您的前三條，您也不可能晉身為我公 司的業務經理。2000年制度改革后，您就是為公司賣出三套產品。您 也能晉身為我公司的業務經理，只不過您的業績稍稍的提高到 51600 點。用產品套數表

39、示就是516套。這時底下的朋友就說了我不能為公司 賣出三套產品，我只能為公司賣出兩套產品，我還能不能晉身我公司的 業務經理呢，我不妨告訴大家您還是可以晉身為我公司的業務經理，只 不過您的業績點數會稍稍提高到7700點。用產品套數表示就是770套, 這時就有鉆牛角尖的朋友就說了，我只能為公司賣出一套產品。我還能 晉身我公司的業務經理嗎？這時候我只能毫不客氣的對這位朋友說，您 永遠不能晉身我公司的業務經理。我們來看一下，當您只能為公司賣出 一套產品是會出現什么情況。熟話說秦檜壞秦檜壞，秦檜還有兩個人幫 他做壞事，而您只有一個朋友，您把他帶到美好的中綠事業，我們用大 A來表示。您這個大A朋友不像您，

40、他很快的就為公司賣出了兩套產品。 我們用小a小b表示。當他的網絡形成是，自然而然，的就擺您一腳踹 上了業務主任的寶座。我想問一下大家業務主任的月工資是多少？千 元打低。這時候您就拿著您的千元工資在家玩起了人不在職，在家搓 起了麻將。等到發工資的時候，您左等工資不來右等工資不來，于是拿 起電話打到了網絡中，接電話的正好就是我們的網上經理付建香付經。 付經一聽是您的聲音，就說了“臭小子，臭小子您還在家玩人不在職啊， 您以沒有工資可拿了，您以被您的大A朋友給超越了。這時候您就納悶 了，大A朋友都是我發展進來的，怎么會被超越呢。所以就急急忙忙賣 了一張火車票來到了網絡中，經過幾天幾夜的考察。終于明白大

41、A朋友 是這樣超越的，我在前面說過要想晉身科長就必須把下面培育成兩條主 任線。在大A的辛苦付出下，把小a小b培育成了兩條主任線。所以大 A朋友就超越了您成為了你的網上科長。在您明白后您很快就擺正了心 態，把您以前一起搓麻將的大B朋友發展到了網絡中，在您辛苦的付出 下，你很快的就把大B朋友培育成了一條主任線，由于您的業績早被您 的大A朋友所積累，差就差一條主任線。所以當您的大B朋友晉身為主 任時您就回歸到您大A朋友的網上科長。我公司有超越就有回歸。我公 司不限制人才，您是龍您就騰飛，您是馬您就奔騰。您是鷹您就翱翔。 您是毛毛蟲也不要怕，跟著我們成功人士的腳步走，總有一天您會走到 業務科長，業務經

42、理的寶座。業務經理業務經理。一堂課不知道 聽我講了多少個業務經理。底下的朋友問我，我什么時候能成為業務經 理。我不知道。我只知道一個月有30天，您每天用2小時去口碑我 們美好的中綠事業。您回來說有26人。我以為跟您干，您說離您而去。 只有4人跟您干，我說四人也不錯啊。我們來看一下當您每月有四人跟 您干的時候您什么時候會成為以往經理。為了便于計算，一月我們用元 月表示，我想請底下算術算的好的給我四倍四倍的翻。元月，4套。 2月16套。3月64套，4月256套，5月1024套 當您5個月的時候。 您的產品套數以遠遠的超過了業務經理的產品套數。我想問一下臺下愛 的朋友您能不能晉身為業務經理？不能。臺

43、下的朋友聽課聽的非常 認真。您就會在下個月也就是6月一號兒童節這天晉身為我公司的最高 級別業務經理級別。這么快！ ！。看嗎？在我公司制度改革后， 4個月3個月2個月晉身為業務經理的比比皆是。在我公司就有哪么一 名人物，她叫唐麗萍，僅僅用了 33天就升為了我公司的業務經理。我 勸大家不要和她比，她是一家企業的老總，她是以全體員工的方式介入 的。我公司最慢的也就用了 28個月就升為了業務經理，用年數表示也 就是兩年另四個月。哪么，我問一下臺下的朋友您一個月能為公司賣出 四套產品嗎？不能。打個折兩套？不行，再打個折一套？差 不多我們來看一下您一個月只能為公司賣出一套產品的時候您什么時 候能晉身為業務

44、經理。您這個月為公司賣出一套產品。下個月為公司賣 出一套產品，您朋友下個月也為公司賣出一套產品，在加上您原有的一 套，也就是兩個月4套一個月兩套。我還是請底下算術算的好的給我兩 倍兩倍的翻。元月2套，2月4套，3月8套，4月16套，5月32套， 6月64套，7月128套，8月256套，9月512套。當您9個月的時候。 您的產品套數以遠遠的超過了業務經理的產品套數。我想問一下臺下愛 的朋友您能不能晉身為業務經理？不能。臺下的朋友依然聽課聽的 非常認真。您就會在下個月也就是10月一號國慶節這天晉身為我公司 的最高級別業務經理級別。這時候有年老的朋友就說了，我沒有年輕人 腿腳好，跑的快，也沒有年輕人

45、會說。我一個月不能為公司賣出一套產 品。我想問一下您什么時候能為公司賣出一套產品。兩三個月，三四 個月。低下說兩三個月也有，三四個月也有。我們不妨把眼光放遠一 點。算您半年為公司賣出一套產品，為了便于計算，我們半年用0.5表示。您上半年為公司賣出一套產品。下半年為公司賣出一套產品。您朋 友下半年也為公司賣出一套產品，加上您原有的一套也就是也就是一年 四套。半年兩套。我還是請算術算的好的給我2倍2倍的翻。0.5年2 套。1年4套。1.5年8套，兩年16套，2.5年32套，3年64套，3.5 年128套，4年256套，4.5年512套當您4.5年的時候。您的產品套 數以遠遠的超過了業務經理的產品套

46、數。我想問一下臺下愛的朋友您能 不能晉身為業務經理？不能。臺下的朋友還是聽課聽的非常認真。 您就會在4.5年下個月也就是7月一號這天晉身為我公司的最高級別業 務經理級別。這時候有鉆牛角尖的朋友就說了我呢就是4.5年晉身業務 經理的。到時候我以有28, 29歲了。您發我個千而百八的工資，別說 娶老婆。就是養家糊口都難了。哪么我們來看一下業務經理的工資是多 少，由于業務經理是次月晉身的，也就是說。在原有的人數上還要翻上 一番。也就是800-1000人。我們同樣不算他每人每月給公司賣出一套 產品。我們算他2-3人賣出一套產品，也就是400套。我想問一下大家， 業務經理的獨有獎是什么。分紅分紅百分之七

47、，245元。245元X 400 套=98000元。這麼多多嗎。多的我還沒有給你們算呢。我再問一 下大家，業務經理的暴富獎是什么差額。我們不算他業務經理和業 務員的大差額。我們算他業務經理與業務科長的小差額。也就是，（1820 元-1470元=350）X 400套=140000元，由于這個兩項都是獎勵給您的。 一相加，其結果等于23.8萬。這時候臺下的朋友就說了。臭小子，臭 小子。您在臺上腿也站直了。嘴也講干了。終于給我擺出了個23.8萬。 要我擺的話，別說是23.8萬。就是328萬。832萬我也能給您擺出來。我勸臺下的朋友不要和我擺。我和您擺是有憑有據的，您和我擺是沒憑 沒據的。大家還記不記得

48、我上課都是用大套產品3900為大家計算的。記得，3900元X 400套=156萬，這個是您的月產值。我問大家那 里一個月為公司產下156萬。公司獎勵給您23.8萬多嗎？不多大 家的觀念轉變的非常快。我就是把這個1唔住就56萬的一半也比23.8 萬多出許多。這時候農村來的老一點的朋友就說了。我從沒有看到過這 么多錢，看到萬字就頭痛。我們不妨將就一下，把萬字改成元字。在這 里我們做一個小本買賣。月出您拿著156元去近貨，到月低您您把貨賣 完結賬。你說您只賺了 23.8元。我不知道您是怎么做生意的。如果您 每天連0.8元都賺不到。那我勸您早點關門。帶著您的妻兒老小到風大 的地方去喝風，去晚了連風都喝不到。這時候臺下的朋友覺的挺實在的。 問我，跟我從事難不難，在這里我不妨嚇唬嚇唬剛來一兩天的朋友，你 跟我從事是非常難的。難就難在觀念的轉變。著名的鋼鐵 大王卡耐基曾經說過。一生的輝煌來至觀念的轉變。觀，就是一個人的 看法。念就是一個人的想法。有什么樣的想法就有什么樣的行動。有什 么樣的行動，就有什么樣的習慣。有什么樣的習慣就有什么樣的命運。 提起觀念一詞。我不禁想起1998年。CCT王牌記者敬一丹。奉臺長之 命。到山西，就觀念一詞進行采訪，由于司機是城里人不知道山路的崎 嶇，車子很快就拋了錨。這時候天也下起了毛毛細雨