GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3重要資料

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看后刪除GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項(xiàng)目匯報(bào)材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-2百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費(fèi)市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-3市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機(jī)會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費(fèi)市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅(jiān)持一個細(xì)分市場一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場合性促銷(POP）及廣告GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-4廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報(bào)告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-5啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-6但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-7啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-8啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-9夜店店消消費(fèi)費(fèi)已已成成為為啤啤酒酒消消費(fèi)費(fèi)的的重重要要市市場場消費(fèi)費(fèi)量量夜店店消消費(fèi)費(fèi)占占總總消消費(fèi)費(fèi)量量百百分分比比資料料來來源源:URC市場場調(diào)調(diào)研研消費(fèi)費(fèi)場場次次夜店店消消費(fèi)費(fèi)占占總總消消費(fèi)費(fèi)場場次次的的百百分分比比東莞莞江門門深圳圳廣州州合計(jì)計(jì)GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-10但夜夜店店市市場場眾眾多多品品牌牌的的相相互互競競爭爭加加大大百百威威市市場場拓拓展展的的難難度度夜店店消消費(fèi)費(fèi)的的主主要要品品牌牌*百分分比比*此此題題為為多多選選題題資料料來來源源:URC市場場調(diào)調(diào)研研藍(lán)帶帶珠江江生力力喜力力青島島金威威其它它被被提提及及的的主主要要品品牌牌藍(lán)妹妹嘉士士伯伯麒麟麟百威威太陽陽啤啤Corona三得得利利GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-11百威威在在深深圳圳地地區(qū)區(qū)已已經(jīng)經(jīng)建建立立起起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌的的優(yōu)優(yōu)勢勢過去去3個個月月飲飲用用過過的的品品牌牌百分分比比資料料來來源源:URC市場場調(diào)調(diào)研研過去去3個個月月經(jīng)經(jīng)常常飲飲用用的的品品牌牌百分分比比金威威青島島珠江江生力力喜力力深圳圳舉舉例例GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-12但競競爭爭對對手手的的積積極極拓拓展展進(jìn)進(jìn)一一步步加加劇劇競競爭爭強(qiáng)強(qiáng)度度，，削削弱弱百百威威的的原原有有優(yōu)優(yōu)勢勢深圳圳舉舉例例深圳圳地地區(qū)區(qū)市市場場占占有有率率百分分比比金威威青島島19992000積極極拓拓展展渠渠道道青島島啤啤酒酒將將可可能能進(jìn)進(jìn)攻攻士士多多店店這這一一主主體體零零售售終終端端運(yùn)用用多多種種方方式式提提高高渠渠道道占占有有率率在商商場場使使用用堆堆頭頭，，現(xiàn)現(xiàn)場場促促銷銷等等形形式式積極極發(fā)發(fā)展展餐餐館館渠渠道道，，現(xiàn)現(xiàn)有有份份額額已已與與金金威威平平分分秋秋色色產(chǎn)品品推推廣廣集集中中化化重點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣青青島島純純生生啤啤酒酒主要要競競爭爭對對手手的的行行動動舉舉措措GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-13金威威青島島**燕京京由于于價價格格上上的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，使使百百威威的的邊邊際際利利潤潤在在全全國國處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位平均均價價格格元/箱箱**以以24件件/箱箱計(jì)計(jì)**青青島島全全國國市市場場銷銷售售平平均均價價格格資料料來來源源:粵粵海海報(bào)報(bào)告告；；上上市市公公司司年年報(bào)報(bào)；；麥麥肯肯錫錫分分析析銷售售成成本本邊際際利利潤潤GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-14但百百威威在在價價格格制制定定上上缺缺乏乏系系統(tǒng)統(tǒng)性性和和規(guī)規(guī)范范性性主要問題題具體表現(xiàn)現(xiàn)形成原因因定價機(jī)械械價格沖突突簡單的以以成本加加價法定定價在深圳以以外地區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為“價格有欠欠公道”缺乏真正正的低價價位產(chǎn)品品類似產(chǎn)品品如普通通金威和和綠金威威定價接接近，形形成內(nèi)部部競爭缺乏科學(xué)學(xué)的定價價方法市場調(diào)查查匱乏，，無法掌掌握消費(fèi)費(fèi)者對價價格的敏敏感程度度缺乏對競競爭對手手的分析析缺乏從品品牌總體體角度考考慮的定定價系統(tǒng)統(tǒng)，各自自為政GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-15* 以綠綠金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(2000年7-12月月)**以以珠江啤啤酒市場場平均價價為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)***以以綠金金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(2000年1-12月月)資料來源源：金金威財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)告；；麥肯錫錫分析金威必須須改進(jìn)生生產(chǎn)工藝藝，降低低生產(chǎn)成成本以實(shí)實(shí)現(xiàn)低價價位大眾眾產(chǎn)品的的利潤獲獲取可能的將將本措施施銷售單價價(不含稅稅)直接材料料***直接人工工***其它直接接費(fèi)***邊際貢獻(xiàn)獻(xiàn)調(diào)整麥芽芽、大米米調(diào)制比比例降低原材材料采購購成本改革包裝裝，降低低包裝成成本提高人員員工作效效率節(jié)省生產(chǎn)產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價價*低價產(chǎn)品品銷售單單價**GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-16百威在廣廣州已經(jīng)經(jīng)建立起起強(qiáng)大的的本地名名牌認(rèn)識識，并可可進(jìn)一步步擴(kuò)展到到周邊地地區(qū)品牌認(rèn)知知度（第第一提及及+其它它提及））資料來源源:URC市場調(diào)研研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍(lán)帶金威江門青島GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-17百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概論論廣東地區(qū)區(qū)的啤酒酒市場規(guī)規(guī)模較大大，并將將在未來來幾年中中保持相相對高速速的增長長。百威威啤酒有有機(jī)會利利用自身身在深圳圳地區(qū)的的品牌優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)一一步向外外擴(kuò)張。。但是，，面對各各個差異異化市場場和日趨趨激烈的的市場競競爭，金金威必須須克服其其在產(chǎn)品品、定價價、渠道道以及廣廣告等方方面的挑挑戰(zhàn)，迅迅速建立立一套系系統(tǒng)的、、針對不不同細(xì)分分市場的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，樹樹立品牌牌競爭優(yōu)優(yōu)勢麥肯錫根根據(jù)對廣廣東市場場消費(fèi)群群體的詳詳細(xì)調(diào)研研分析，，并充分分借鑒國國內(nèi)外的的先進(jìn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)認(rèn)為：百百威應(yīng)建建立和開開發(fā)六種種核心產(chǎn)產(chǎn)品，分分別針對對高檔、、個性化化和大眾眾消費(fèi)市市場。每每種核心心產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)根據(jù)其其所針對對的目標(biāo)標(biāo)市場和和消費(fèi)群群建立相相應(yīng)的品品牌戰(zhàn)略略百威近近期的的工作作重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)是是對現(xiàn)現(xiàn)有核核心產(chǎn)產(chǎn)品的的鞏固固及開開發(fā)低低價位位新產(chǎn)產(chǎn)品。。對于于非核核心產(chǎn)產(chǎn)品，，百威威應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步步分析析，明明確其其應(yīng)予予以保保留、、轉(zhuǎn)換換還是是應(yīng)迅迅速退退出GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-18百威應(yīng)應(yīng)建立立六種種核心心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價格健康特制金金威純生普通金金威綠“綠金威威”??分在性性市場場同質(zhì)性性市場場GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-19我們對對廣東東地區(qū)區(qū)的啤啤酒消消費(fèi)市市場提提出了了六種種不同同的核核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個個性化化的高高檔啤啤酒體現(xiàn)飲飲用者者的新新潮，，時尚尚，活活力和和與眾眾不同同的特特點(diǎn)價格最最高，，與喜喜力相相當(dāng)一種尊尊貴的的啤酒酒體現(xiàn)飲飲用者者的成成功人人生和和高貴貴的社社會地地位價格高高，但但略低低于國國外品品牌天然，，純凈凈，營營養(yǎng)，，保健健比珠江江純生生價格格略高高運(yùn)用首首創(chuàng)的的獨(dú)特特保鮮鮮技術(shù)術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整整個生生產(chǎn)-銷售售-消消費(fèi)流流程的的各個個環(huán)節(jié)節(jié)最大程程度的的保持持啤酒酒的鮮鮮爽口口感比珠江江純生生價格格略高高可靠的的品牌牌，熟熟悉的的口味味，深深圳人人自己己的啤啤酒*適合主主流消消費(fèi)的的高品品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島島相當(dāng)當(dāng)廣東省省名牌牌企業(yè)業(yè)針對對大眾消消費(fèi)市市場推推出的的清爽爽型啤啤酒(10。)低價位位，但但略高高于珠珠江*僅僅針對對深圳圳被訪訪者對應(yīng)的的金威威產(chǎn)品品夜場時時尚型型（新新產(chǎn)品品）金威特特制保健型型（新新產(chǎn)品品）純生老金威威新“綠金威”GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-20資料來源：：URC市場調(diào)研；；麥肯錫分分析各地市場消消費(fèi)者對核核心產(chǎn)品的的市場需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場場總量的百百分比萬噸，百分分比深圳廣州東莞(二級城市市)江門(三級城市市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-21核心產(chǎn)品概概念–顧客評價一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號首選二選三號（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號（（老金威））在深圳及及二號（特特制）在東東莞比較突突出，與實(shí)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻吻合GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-22核心產(chǎn)品概概念–顧客評價(場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-23核心產(chǎn)品概概念–顧客評價(年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-24核心產(chǎn)品概概念–顧客評價(收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-25百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案–夜場時尚型型（一號啤啤酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：追求新奇時時尚的年輕輕一族29歲以下下，中高檔檔收入(月月薪在1500元以以上）的青青年男女；；思想開放，，追求時尚尚和流行，，如喜愛流流行音樂，，新奇運(yùn)動動等；講求個性，，精力充沛沛常去夜場，，喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人人追求新奇奇的特點(diǎn)，，可適當(dāng)加加重苦味(需通過測測試后確定定)采用全新名名稱，可以以英文名作作為標(biāo)識采用小瓶裝裝（330或355ml），瓶型設(shè)計(jì)力力求獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)有有金威產(chǎn)品品的包裝設(shè)設(shè)計(jì)格式，，追求醒目目，獨(dú)特，，出眾主要針對各各夜場或高高檔酒館等等消費(fèi)場所所，覆蓋可可超出廣東東省，渠道道建設(shè)可考考慮采用直直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場場消費(fèi)的進(jìn)進(jìn)口品牌為為價格參照照，適當(dāng)提提升30%左右突出刺激、、時尚，有有個性的廣廣告，可考考慮引入一一定性感成成分，如“XX啤酒，最酷酷是我”，“XX啤酒，仲夏夏夜之夢”等,廣告投投放以電視視、時尚雜雜志為主以現(xiàn)場促銷銷為主，但但形式上可可不拘泥于于促銷小姐姐的方式，，可以通過過舉辦贊助助夜場活動動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活活動刺激消消費(fèi)，可利利用價格空空間讓利于于終端搞活活經(jīng)濟(jì)促銷銷GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-26百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案–百威特制（（二號啤酒酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：麥汁濃度：：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：體現(xiàn)尊貴高高雅的成功功人士通過自身拼拼搏已取得得一定社會會地位的成成功人士，，如企業(yè)總總經(jīng)理，教教授，醫(yī)生生等，收入入水平至少少在2000元以上上40歲左右已婚婚男性注重儀表，，講求體面面社交圈較為為廣泛，平平時社交活活動比較頻頻繁13。醇厚，柔和和，體現(xiàn)該該類型消費(fèi)費(fèi)者成熟、、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌牌是金威系系列中的高高檔品牌，，突出尊貴貴身份，如如“極品金威”，“金威王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或或小瓶為主主，瓶身透透明，體現(xiàn)現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明明相一致，，表現(xiàn)典雅雅，受人尊尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)設(shè)計(jì)包裝，，保持既有有喜慶、社社交場合的的亮麗，又又不過分俗俗氣主要針對目目標(biāo)消費(fèi)群群在宴會、、喜慶、社社交及商務(wù)務(wù)等場合的的飲用，渠渠道覆蓋主主要面對廣廣東地區(qū)的的高檔飯店店、酒樓、、夜場等，，也可適當(dāng)當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、、寫字樓周周邊的超市市等以略高于國國內(nèi)高檔啤啤酒的價格格銷售，可可保持現(xiàn)有有白金威的的價格水平平表達(dá)成功人人士飲用此此酒更加成成功的雙重重含義；廣廣告設(shè)計(jì)上上可以某成成功人士在在各類場合合飲用金威威啤酒為主主線串聯(lián)；；廣告投放放重點(diǎn)為電電視和報(bào)紙紙，大型燈燈箱等以現(xiàn)場促銷銷為主產(chǎn)品描述：：GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-27百威威啤啤酒酒核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案–健康康型型（（三三號號啤啤酒酒））價值值定定位位目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群：：人群群主主要要特特征征：：產(chǎn)品品描描述述：：麥汁汁濃濃度度：：口味味：：工藝藝/成成分分標(biāo)識識：：瓶裝裝：：包裝裝：：營銷銷策策略略：：消費(fèi)費(fèi)場場合合/渠渠道道：：產(chǎn)品品定定價價：：廣告告立立意意：：促銷銷開開展展：：追求求健健康康生生活活的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層有穩(wěn)穩(wěn)定定的的職職業(yè)業(yè)，，收收入入較較高高（（月月收收入入至至少少在在1500元元以以上上））年齡齡在在35歲歲以以上上的的已已婚婚男男子子，，并并育育有有子子女女工作作強(qiáng)強(qiáng)度度較較大大，，應(yīng)應(yīng)酬酬較較多多做事事穩(wěn)穩(wěn)健健、、謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，，注注重重自自我我保保健健，，有有使使用用保保健健品品的的習(xí)習(xí)慣慣低度度（（10。左右右））以天天然然、、純純凈凈的的口口味味為為主主；；保保留留啤啤酒酒的的口口味味，，但但相相對對清清淡淡選用用特特殊殊工工藝藝，，在在啤啤酒酒中中添添加加營營養(yǎng)養(yǎng)成成分分，，或或降降低低現(xiàn)現(xiàn)有有某某些些成成分分的的含含量量（（如如糖糖份份））可使使用用金金威威標(biāo)標(biāo)識識，，但但在在標(biāo)標(biāo)識識上上突突出出顯顯示示“健康康型型”字樣樣采用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶瓶裝裝（（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對廣廣東地區(qū)的各各級餐館、小小吃店/士多多等，通過對對經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營養(yǎng)、、健康的特性性，表達(dá)此種種酒既有一定定的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈佳佳品。廣告方方案設(shè)計(jì)可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因?yàn)樵摼贫M(jìn)進(jìn)一步受寵，，而無礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報(bào)紙為主主現(xiàn)場促銷活動動初期可主要要以免費(fèi)贈飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-28啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-29百威啤酒口味味較柔和，適適合南方人品品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-30百威主要產(chǎn)品品的定位年輕輕化價格承受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)群定定位圖GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-31百威啤酒應(yīng)明明確六種核心心產(chǎn)品建設(shè)的的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順序序主要舉措六號啤酒（綠綠金威）四號啤酒（純純生啤酒）五號啤酒（老老金威）二號啤酒（金金威特制）一號啤酒（夜夜場啤酒）三號啤酒（健健康型）重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品品標(biāo)識和包裝裝實(shí)施工藝調(diào)整整降低成本提高深圳以外外地區(qū)的鋪貨貨率設(shè)計(jì)明確定位位的廣告宣傳傳，加大營銷銷力度產(chǎn)品標(biāo)識刷新新設(shè)計(jì)、推出新新定位廣告宣宣傳產(chǎn)品標(biāo)識定位位制定廣告宣傳傳方案產(chǎn)品開發(fā)測試試產(chǎn)品營銷方案案細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)、測測試產(chǎn)品營銷方案案細(xì)化GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-32百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進(jìn)度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)（包裝裝，形象，標(biāo)標(biāo)識等）產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)計(jì)及測試產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設(shè)計(jì)細(xì)化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價格格聘請專業(yè)公司司設(shè)計(jì)廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-33百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品推廣測試試選擇試點(diǎn)場合合實(shí)行試點(diǎn)推廣廣總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-34百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標(biāo)識定位位設(shè)計(jì)標(biāo)識改進(jìn)進(jìn)方案小規(guī)模消費(fèi)者者測試選定產(chǎn)品標(biāo)識識加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-35百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實(shí)施工工作計(jì)劃–（五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)化老金威應(yīng)應(yīng)傳遞的信息息設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識識進(jìn)行消費(fèi)者測測試，收集對對包裝的意見見刷新普普通金金威標(biāo)標(biāo)識產(chǎn)品定定價收集深深圳地地區(qū)市市場信信息預(yù)算不不同價價格水水平下下的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益制定新新價格格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人人八月市場部部市場部部市場部部營銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人市場部部市場部部營銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-36百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃–（五號號啤酒酒）主要活活動廣告宣宣傳推推廣設(shè)計(jì)廣廣告方方案設(shè)計(jì)促促銷方方案在深圳圳全面面推廣廣新金金威廣廣告渠道調(diào)調(diào)整負(fù)責(zé)人人加大在在深圳圳地區(qū)區(qū)的鋪鋪貨率率及壓壓貨力力度制定老老金威威在深深圳以以外地地區(qū)收收縮方方案調(diào)整深深圳以以外經(jīng)經(jīng)銷商商產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)經(jīng)營條條款二月三月四月五月六月七月八月市場部部市場部部營銷公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人銷售部部市場部部；銷銷售部部銷售部部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-37百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工工作計(jì)計(jì)劃–（六號號啤酒酒）主要活活動確定調(diào)調(diào)整方方案確定地地域（（如關(guān)關(guān)內(nèi)、、關(guān)外外）確定銜銜接方方案推出新新“綠金威威”產(chǎn)品重重新定定價和和工藝藝調(diào)整整負(fù)責(zé)人人制定產(chǎn)產(chǎn)品目目標(biāo)定定價和和利潤潤預(yù)期期分析尋尋找降降本潛潛力調(diào)整生生產(chǎn)工工藝，，制造造大眾眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識重重新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識和和包裝裝消費(fèi)者測試試確定產(chǎn)品外外觀設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場部市場部；產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理營銷公司負(fù)負(fù)責(zé)人營銷公司負(fù)負(fù)責(zé)人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-38百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施工作計(jì)計(jì)劃–（六號啤酒酒）主要活動產(chǎn)品宣傳推推廣設(shè)計(jì)廣告促促銷方案推出廣告宣宣傳渠道擴(kuò)張負(fù)責(zé)人加大對廣州州及江門等等地區(qū)的渠渠道建設(shè)修改東莞現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷商商政策管控綠金威威流入深圳圳的途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)關(guān)區(qū)經(jīng)理GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-39對于非核心心產(chǎn)品，百百威應(yīng)通過過逐步整合合的方式降降低轉(zhuǎn)換成成本迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換形成核心主要舉措近期3-6個月月6-12個個月根據(jù)現(xiàn)有銷銷售數(shù)量進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品篩篩選，迅速速停止部分分銷量小的的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)非非核心產(chǎn)品品自身的市市場前景以以及與核心心產(chǎn)品的重重復(fù)性/沖沖突性進(jìn)行行篩選，明明確應(yīng)退出出的產(chǎn)品線線設(shè)計(jì)過渡方方案，確保保產(chǎn)品的平平衡退出和和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核核心的產(chǎn)品品銷售形成金威核核心產(chǎn)品系系列，完成成產(chǎn)品線整整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等特制6408度超爽等等新春等調(diào)整后產(chǎn)品品線廣度18~15~GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-40END9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:48:1520:48:1520:481/5/20238:48:15PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:48:1520:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:48:1520:48:1520:48Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:48:1520:48:15January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:48:15下下午20:48:151月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:48:1520:48:1505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:48:15下午午8:48下午午20:48:151月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20