星河項目市場推廣策略提案星河項目策略提案

星河地產中心區項目是星河地產繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產的品牌形象，應就本項目注入獨特鮮明的市場開發概念，賦予更深的品牌內涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據此，我們為本項目提出初步的策略構想。星河項目策略提案最適合的最具競爭力星河項目策略提案透視中心區項目SWOT分析目標群體分析項目定位廣告表現策略廣告階段性規劃與主題目錄星河項目策略提案透視中心區中心區規劃深圳未來的經濟、行政、文化、金融、貿易、信息、會展、生活中心星河項目策略提案

小結：中心區——21世紀深圳的“城市心臟”現在、末來的熱點，萬眾矚目的焦點！

項目SWOT（營銷）分析星河項目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區）。成熟的小區配套設施。（活動中心、幼兒園、郵電所、社區健康服務、商業配套設施等）時尚的現代派建筑風格九棟高層、視野開闊，風光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環境。將成為中心區標志性建筑之一。優勢（Strength）：星河項目策略提案容積率高綠化率低項目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們如何去認識他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區將做為深圳發展的重中之重中心區可使用的土地將越來越少機會（Opportunity）星河項目策略提案市中心區項目屬性較為相似項目樓盤市中心區以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項目策略提案我們必須須強化優優勢，弱弱化劣勢勢。才能能讓我們們的項目目在激烈烈的市場場競爭中中長驅直直入。星河項目目策略提提案（1）年年齡在30－40歲之之間,以以二次置置業和多多次置業人人士為主主。（2）外外企大企企業（管管理人員員高高科科技人員員）中型私營營業主金融業證證劵投投資人士士其他有中中心區““情結””之人士士(3)香香港人人士重度目標標群體及及其特征征星河項目目策略提提案行業的中中堅力量量，企業業、公司司的風云云人物綜合素質質高、有有品味較為富有有但不過過分張揚揚，有內內涵他們多為為——星河項目目策略提提案事業初具具規模，，積極努努力拓展展公司業業務，讓讓強者更更強，追求更高高層次的的境界。。不只注重重眼前，，更注重重將來，，目光很很長遠。。不怕挑戰戰，只怕怕沒有對對手。最最大的成成就感就就是打敗敗自己的勁敵敵。全面發展展自我，，努力尋尋求突破破。主力目標標群體的的工作態態度星河項目目策略提提案主力目標標群的生生活方式式及態度度注重家庭庭，有很很強的責責任感。。飲食方面面注重營營養均衡衡，健康康。家庭理財財方面，，房子、、股票、、期貨保保險等都都在范圍之內內。注重自身身學識素素養，更更注重小小孩的教教育培養養，給小孩提供供上好的的教育條條件，并并充滿希希望。星河項目目策略提提案主力目標標群的消消費習性性與消費費觀旅游：已已成為其其生活的的一部分分，在緊緊張工作作之余，，到風景秀美美的地方方或具個個性特色色的地方方，蕩滌滌心靈。。靚車:目目前雖有有自己鐘鐘愛的““座騎””但仍免免不了對對新款靚靚車的向往。。互聯網絡絡：上網網瀏覽資資訊，與與國際潮潮流接軌軌。為提高工作效效率，緊跟時時代，在公司司或個人物品品方面，更新換代較快，，如手機，電電腦等。星河項目策略略提案總之，在消費費取向上更注注重現代化時時尚化國際化化對消費品的要要求更高，注注重其美觀、、性能好、實實用、服務的專專業化等。星河項目策略略提案他們的生活哲哲學——更上一層樓超越自我活出真我風采采星河項目策略略提案星河項目目標群他們需要什么么？他們需要借取取一定的生活活高度來拉動動其動力住中心區的優優越感星河項目策略略提案一個能刺激購購買滿足感并可持續傳播播的核心概念念是成功傳播播的關鍵？星河項目策略略提案物業本身中心區規劃環境深圳城市發展展規劃國際性現代化大都市人性化規劃中心區規劃品味修養的滿滿足人性的自然滿滿足現代的發展需需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環境自然、與人的融合科技化智能化信息化環保化規模化交通便利發展（區域功能的完善）完善配套市政設施蓮花山大生態區地鐵概念景觀好樓高購物公園社區文化周邊資源區位地段聚焦中心，盡盡享真正有高高度的優越生生活住宅市場發展展現代的、發展展的、健康的的、豐富的、、融洽的樓盤本身的高高度周邊環境的高高度升值空間地理位置的高高度生活的高度內部配套內部環境摘取生活高度度動力源自追求求人性真實面（它為什么與與我有關）中心區的心里里滿足有更多的時間間投入工作情感屬性（我為什么要要選擇）這是我通往生生活的高度的階梯項目的物理屬屬性（我為什么要要相信它）星河明居星星河雅居的的樓盤品質的延伸伸傳播核心概念念星河項目策略略提案怎么樣的生活活高度？積極進取的高不是雍容華貴的高星河項目策略略提案品牌個性成熟、穩重、、充滿動力、、有內涵的星河項目策略略提案星河項目策略略提案星河項目命名名表現出項目的的物業定位－－中心區高檔檔精品住宅表現出項目的的策略核心表現出項目的的規模原則◆黑弧建建議采用星河項目策略略提案闊天城星河闊天城◆黑弧建建議采用寓意：1.““星河·闊天天城”符合樓樓盤定位：樓高→視野開開闊、中心區區高檔精品住住宅→價值非非凡。2.“星河··闊天城”這這一命名完好好演繹和傳達達感性與理性性之現代建筑概概念，易于與與高度、上上升、空間、、仰望等詞匯相聯。。“闊”與““天”→指置置身高處，在在視覺上、心理上有“天天地盡收眼底底”、“一覽覽眾山小”之之氣勢及成就感、滿足感感。“城”→→使樓盤9棟棟建筑在規模模與氣勢上完好呼應！！星河·闊天城城星河項目策略略提案3.符合目目標族群心理理需求。“星星河·闊天城城”所面對的的消費群體在在內心深處渴渴望更大程度度的超越與成成功！有高高高在上的趨崇崇心態！有成成為人中之杰杰的強烈愿望望！——希望望借助某種工工具或外來物物質達成心中中所想！4.作為本地地段諸多高檔檔樓盤之一，，“星河·闊闊天城”使樓樓盤的競爭性性與獨特性首首先在名稱上上與眾區隔，，創造一種可可意會、可言言傳之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··闊天城”在在讀音字意上上均有大氣、、超凡之感星河項目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城備選名星河項目策略略提案廣告表現總原原則由于星河闊天天城的目標消消費者為一群群小有成就，，事業處于上升升階段，有較較高的文化層層次，有自己己的理想，審事事觀與審美觀觀，我們的廣廣告表現必須須：有現代都市的的品味，有深深刻的生活高高度內涵。底蘊深厚，能能引發人的想想象力生活高度感含含而不露星河項目策略略提案闊天城形象廣廣告語飛越。超越越星河項目策略略提案主推備選超越始于飛越越無事不可為選擇不凡成就就非凡星河河項項目目策策略略提提案案設計計目目的的星河河闊闊天天城城Logo設設計計目目的的：：1、、體體現現樓樓盤盤的的高高品品質質2、、體體現現樓樓盤盤的的高高檔檔次次3、、體體現現樓樓盤盤的的尊尊貴貴感感4、、符符合合樓樓盤盤項項目目的的核核心心概概念念5、、體體現現項項目目屬屬性性及及命命名名寓寓意意6、、給給人人以以想想象象的的空空間間星河河項項目目策策略略提提案案設計計目目的的星河河闊闊天天城城Logo設設計計目目的的：：1、、體體現現樓樓盤盤的的高高品品質質2、、體體現現樓樓盤盤的的高高檔檔次次3、、體體現現樓樓盤盤的的尊尊貴貴感感4、、符符合合樓樓盤盤項項目目的的核核心心概概念念5、、體體現現項項目目屬屬性性及及命命名名寓寓意意6、、給給人人以以想想象象的的空空間間有效效的的整整合合傳傳播播星河河項項目目在在推推廣廣過過程程中中，，必必須須進進行行全全方方位位傳傳播播星河河項項目目策策略略提提案案全方方位位傳傳播播核心心概概念念戶外外報紙紙電視視雜志志主題題活活動動促銷銷活活動動售樓樓處處包包裝裝認知知認同同認購購星河河項項目目策策略略提提案案將軟軟文文媒媒體體SP、、PR進進行行有有效效整整合合采采取取統統一一的的說說話話風格格統統一一的的形形象象將將項項目目的的優優勢勢利利益益點點展展現現在在目目標群群體體的的面面前前，，讓讓目目標標群群產產生生認認知知與與記記憶憶。。不同同的的廣廣告告形形式式側側重重點點會會有有所所不不同同媒體體：：以以報報紙紙、、電電視視來來打打項項目目形形象象及及提提升升知知名名度度；；現場場包包裝裝：：以以營營造造氣氣氛氛，，增增加加人人氣氣為為主主；；宣傳傳品品、、展展板板：：用用來來展展示示項項目目的的各各項項賣賣點點；；軟性性文文章章、、新新聞聞：：硬硬性性廣廣告告的的必必要要補補充充，，制制造造話話題題形成成熱熱點點，，引引起起關關注注。。星河河項項目目策策略略提提案案階段段性性廣廣告告推推廣廣形象形象形象引銷銷期期開盤盤銷售售圖示示第一一階階段段第三三階階段段第二二階階段段星河河項項目目策策略略提提案案說明明第一一階階段段：：樹樹立立項項目目的的品品牌牌形形象象，，建建立立知知名名度度。。主塑塑差差異異化化形形象象，，形形成成熱熱點點引引起起關關注注。。此步步為為引引銷銷期期。。第二二階階段段：：在在形形象象塑塑造造過過程程中中，，將將樓樓盤盤的的強強勢勢概念念輸輸出出給給目目標標受受眾眾。。同同時時結結合合中中心區區配配套套工工程程的的逐逐漸漸完完善善加加大大宣宣傳傳力度度，，以以促促進進銷銷售售。。此此步步為為強強銷銷期期。。第三三階階段段：：經經過過前前二二步步的的積積累累，，樓樓盤盤進進入入持持續續期。。此此步步以以強強勢勢銷銷售售為為主主，，利利用用以以積累累的的品品牌牌形形象象，，口口碑碑效效應應與與開開盤盤時的的各各種種活活動動來來進進一一步步拉拉動動銷銷售售。。星河河項項目目策策略略提提案案第一一階階段段————塑塑造造項項目目的的品品牌牌形形象象時間間：：待待定定目標標：：初初步步建建立立項項目目““成成熟熟、、穩穩重重、、有有內內涵涵的的””個性性形形象象。。讓讓目目標標受受眾眾了了解解樓樓盤盤概概念念。。主要要手手段段：：戶戶外外、、報報廣廣、、現現場場包包裝裝、、輔助助手手段段：：DM星河河項項目目策策略略提提案案第二二階階段段————建建立立美美譽譽，，形形象象與與銷銷售售并并進進時間間：：待待定定目標標：：提提升升形形象象，，建建立立美美譽譽度度，，形形成成口口碑碑效效應應主要要手手段段：：報報廣廣、、CF片片、、現現場場POP、、主主題題會會議議、、輔助助手手段段：：公公關關活活動動、、雜雜志志星河河項項目目策策略略提提案案第三三階階段段－－－－完完善善知知名名度度、、美美譽譽度度的的建建設設。。時間間：：待待定定目標標：：完完善善品品牌牌建建設設，，大大力力促促進進銷銷售售主要要手手段段：：促促銷銷活活動動、、報報廣廣、、CF片片輔助助手手段段：：DM在這這三三步步運運作作的的過過程程中中，，若若能能利利用用有有效效的的傳傳播播方方式組組合合進進行行推推廣廣，，并并展展開開系系列列的的活活動動，，可可達達到到短短期內內迅迅速速提提升升、、擴擴大大項項目目的的知知名名度度，，引引起起眾眾人人關關注這這一一目目標標星河河項項目目策策略略提提案案星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃星河河闊闊天天城城廣告告執執行行展銷銷會會廣告推推廣公關活活動星河項項目策策略提提案廣告的的推廣廣和投投放電視高覆蓋蓋率可信度度高強有力力的視視覺沖沖擊報紙高覆蓋蓋率雜志針對性性強DM傳達產產品信信息戶外高覆蓋蓋率可持續續曝露露強勁視視覺沖沖擊星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案電視媒媒體策策略目的–迅迅速提提升品品牌知知名度度，樹樹立形形象；；–建建立美美譽度度,促促銷；；主題–星星河闊闊天城城形象象片形式–制制作15’’或30’’形象象片時間–開開盤前前后；；星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案電視片片投放放有以以下的的節目目可供供選擇擇頻段選選擇原原則：：高觸觸達率率，費費用適適中翡翠臺臺本港臺臺深圳一一臺明珠臺臺深圳有有線國際臺臺星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案2002專題片片報道道電視片片投放放參與““地地產””欄目目，便便于建建立品品牌知知名度度，提升品品牌聯聯想并并直接接促銷銷：-提提高品品牌知知名度度-樹樹立品品牌形形象，，引發發好感感電視片片投放放時間間有以以下排期星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分123星河項項目策策略提提案報紙媒媒體策策略目的–樹樹立形形象，，建立立廣泛泛知名名度；；–促促銷；；–輔輔助PR等等活動動；主題–闡闡釋廣廣告主主張形式–系列列報廣廣；時間–待待定；；星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案深圳的的報紙紙媒體體有以以下可可供選選擇深圳特特區報報深圳商商報南方都都市報報晶報、、晚報報東方日日報太陽日日報星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案雜志媒媒體策策略目的–提提高品品牌知知名度度；–促促銷；；主題–和和報紙紙廣告告保持持同步步，相相同主主題形式–插插頁形形式,系系列刊刊出時間–待待定；；星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案雜志媒媒體有有以下下可供供選擇擇深圳周周刊大型財財經雜雜志航空雜雜志《《中國國民航航》、、《《深圳圳航空空》等等黃金樓樓市《賣樓樓王》》星河闊闊天城城廣告告執行行計劃劃廣告推推廣部部分星河項項目策策略提提案DM投投放策略目的–針針對性性形象象樹立立，促促銷主題–星星河闊闊天城城新生生活理理念形式–雜雜志形形式隨隨報奉奉送-酒酒店、、高級級商務務場所所取閱閱時間間–開開業業前前后后；；星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案戶外外廣廣告告投投放放策略略目的的-建建立立品品牌牌認認知知-促促發發品品牌牌美美譽譽度度和和聯聯想想度度主題題–動動力力源源自自追追求求時間間–待待定定；；選取取繁華華路路段段\鬧鬧市市區區等等高高覆覆蓋蓋率率地地點點較高高觸觸目目率率和和視視覺覺沖沖擊擊力力-可可輔輔助助遠遠景景品品牌牌的的樹樹立立星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案在深深南南大大道道樹樹立立廣告告牌牌是是戶戶外外媒媒體體中中的的首首選選沿街街立立柱柱廣廣告告牌牌人行行天天橋橋廣廣告告候車車亭亭Bus車車身身廣廣告告大型型立立柱柱廣廣告告根據據數數據據研研究究資資料料得得出出的的廣廣告告影影響響力力總總量量020406080100%星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃廣告告推推廣廣部部分分星河河項項目目策策略略提提案案星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃星河河闊闊天天城城廣告告執執行行展銷銷會會廣告告推推廣廣公關關活活動動星河河項項目目策策略略提提案案電視視專專題題活活動動,擴擴大大效效果果新聞聞炒炒作作提提升升品品牌牌知知名名度度樹立立良良好好形形象象行業業內內活活動動建建立立行行業業內內口口碑碑PR公公關關活活動動策略略星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃PR公公關關活活動動星河河項項目目策策略略提提案案星河河闊闊天天城城廣廣告告執執行行計計劃劃PR公公關關活活動動目的的-建建立立良良好好的的公公眾眾形形象象-提提高高品品牌牌的的社社會會知知名名度度主題題–不不斷斷攀攀登登生生活活的的高高度度形式式攀巖巖比比賽賽舉辦辦新新聞聞發發布布會會名畫畫展展-其其他他PR公公關關活活動動策略略星河河項項目目策策略略提提案案媒體體投放放排排期期新聞聞炒炒作作深南旁立立柱廣告告DM雜志報紙廣告告2002專題片報報道電視片投投放123星河闊天天城廣告告執行計計劃PR公關關活動星河項目目策略提提案星河闊天天城廣告執行行計劃星河闊天天城廣告執行行展銷會廣告推廣廣公關活動動星河項目目策略提提案展銷會參參展策略略星河闊天天城廣告告執行計計劃舉辦大型型活動目的–展示示形象,擴大品品牌知名名度；–促銷銷；主題–形象象展示形式–秋交交會春交會-住交交會時間–待定定；星河項目目策略提提案[本次提案案結束]謝謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:26:3501:26:3501:261/6/20231:26:35AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:26:3501:26Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:26:3501:26:3501:26Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:26:3601:26:36January6,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。06一一月20231:26:36上午午01:26:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/61:26:3601:26:3606January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:26:36上午午1:26上午午01:26:361月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:26:3601:26:3601:261/6/20231:26:36AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2301:26:3601:26Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:26:3601:26:36