華南理工大學工商管理學院藍海林教授動態條件下的競爭策略競爭環境工業環境全球化技術社會文化經濟環境人口分布一般環境因素政治與

法律1/25/20232戰略與環境的關系處在企業之外，但是又可對企業產生影響的因素就是企業的環境因素；企業戰略是企業與環境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業對環境的互動包括適應和影響兩個方面，但是需要因勢利導；企業環境的變化會對企業戰略的選擇產生根本性的影響；1/25/20233一、競爭從靜態向動態的轉變1/25/20234手段現代化市場因素制度因素技術進步加快市場全球化經濟國際化企業外部環境正在從相對靜態向動態的方向變化1、動態競爭的推動力1/25/20235經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術創新速度的加快大大地提高老企業技術進步的難度和新企業實現超越的容易程度；信息、通信和運輸技術的現代化提高了企業學習、模仿和互動的速度；1/25/20236市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態競爭的好處可以馬上表現出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現出來的；動態競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；1/25/202372.競爭環境動態化的標志：

競爭優勢的可保持性持續下降靜態競爭條件影響企業競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優勢的可保持性比較高；制定戰略所關注的是行業選擇和定位；動態競爭條件影響企業競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優勢的可保持性降低；制定競爭戰略所關注的重點是：競爭互動；1/25/20238在增加當前優勢的同時，創造新的優勢；在當前競爭優勢已經耗盡的時候，才開始建立新的競爭優勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續競爭優勢所得的回報收益傳統的進化方式靜態條件下企業競爭的模式1/25/20239時間(年)10動態條件下的競爭模式：通過獲取短暫優勢建立持久優勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續競爭優勢所得的回報收益1/25/20231010515企業不不斷前前進保保持下一個個優勢勢攻擊開拓遭遇反反擊時間(年年)從可持持續競爭優優勢所得的的回報收收益通過獲獲取連連續的的短暫暫優勢勢而建建立持持久優優勢1/6/2023113、動態競競爭與完全全競爭的區區別完全競爭是是指一種不不存在競爭爭優勢的狀狀態，而動動態競爭是是指競爭優優勢存在，，但難于保保持的狀態態。完全競爭是是經濟學家家喜歡，而而企業家不不喜歡的狀狀態。因為為進入和退退出的障礙礙不高，這這種狀態只只能夠是短短期的。1/6/202312二、、動動態態競競爭爭的的性性質質和和特特點點1/6/202313動態態競競爭爭行動和回應塑造了每個企業在經營戰略層面的競爭地位競爭回應又導致原來引發爭端的企業再度行動一間企業的行動會招致競爭對手的回應企業的戰略行為本質上是動態1、、競競爭爭本本質質上上就就是是動動態態的的1/6/2023142、競爭優勢勢是難于保持持的自動可以過時時；模仿和學習；；改變游戲規則則1/6/2023153、戰略定位位是一個相對對的概念伊甸園死亡谷成本優勢地帶帶差異優勢地帶帶競爭地帶危險地地帶大差差異小小低成成本高高1/6/2023164、、動動態態競競爭爭的的關關鍵鍵：：““互互動動””代代替替““行行動動””“動動態態戰戰略略互互動動””競爭爭主主要要是是競競爭爭對對手手之之間間的的互互動動；；競爭爭對對手手只只能能夠夠在在互互動動中中尋尋求求暫暫時時優優勢勢；；尋求求暫暫時時優優勢勢的的辦辦法法包包括括改改變變規規則則和和創創新新；；企業業的的表表現現不不僅僅取取決決于于對對手手之之間間的的靜靜態態實實力力，，更更重重要要的的競競爭爭的的互互動動（（NBA））；；1/6/2023175、競競爭戰戰略的的效果果取決決于對對手的的反應應企業的的規模模；反應的的速度度；反應的的質量量；反應的的創新新性；；1/6/202318相對的的規模模速度創新質量攻擊和和反擊擊的能力力結果競爭行行為的的動力知曉意意識激勵能力競爭對對手分析市場共同性資源相似性企業之之間攻擊&反反擊擊攻擊原創者者的利利益獎獎勵反擊競爭行行動的的類別別對市場場的依依賴度度資源可可用度度行動者者的聲聲譽競爭慢/標標準/快周周期市場形形式競爭可持續續競爭爭優勢勢結果短暫優優勢演化結結果企業家家精神神以發展展為導導向或市場場權力力行動動反饋企業間間對峙峙競爭爭的模模型:攻擊和和反擊擊的可可能性性1/6/2023196、在在動態態競爭爭中采采用傳傳統戰戰略的的結果果(1)目標標的錯錯誤；；因為利利潤目目標而而失去去市場場分額額；錯誤的的占據據利基基，而而放棄棄廣大大市場場；過分壓壓低供供應商商和銷銷售商商的毛毛利而而失去去它們們；1/6/202320(2)過于于依戀傳統統優勢的錯錯誤：失去了與顧顧客的接觸觸；失去了戰略略的洞察力力；喪失了行動動的速度；；缺乏意外的的行動；缺乏改變規規則的能力力；不能夠利用用信號和利利用信號；；1/6/2023217、改變競競爭戰略的的定義戰略是一種種計劃；戰略是一種種模式；戰略是一種種定位；戰略是一種種愿景；戰略是一一種手法法；1/6/202322新戰略的定義義競爭戰略是企企業在一個具具體的行業中中，為顧客創創造更大的價價值感受和新新的競爭優勢勢而做出的一一系列承諾、、決策和行動動。戰略管理理既保持基本本的方向，又又需要動態的的調整和升級級，其基礎還還是核心專長長和一些基本本能力。實施施戰略管理要要求企業：（1））承諾諾：能能夠洞洞察和和把握握一系系列市市場變變化的的機會會，而而這些些變化化能夠夠帶來來股東東的滿滿意；；（2））決策策：制制定有有效的的策略略去實實現變變化；；（3））行動動：具具有實實現變變化的的一般般能力力；1/6/202323總結：：制定定競爭爭戰略略的新新思維維戰略目目的應應該平平衡現現在和和未來來的利利益；；戰略意意圖應應該寬寬窄合合適；；戰略制制定應應該是是理性性與非非理性性的結結合；；戰略的的重點點應該該是行行業內內部競競爭互互動的的質量量、速速度和和行業業的健健康發發展；；戰略著著眼點點不應應該是是保持持優勢勢，而而應該該是摧摧毀優優勢，，創造造連續續的先先動優優勢；；企業業應應該該在在集集中中與與整整合合中中平平衡衡控控制制力力與與應應變變力力1/6/202324三、、動動態態競競爭爭戰戰略略選選擇擇與與升升級級戰略略的的目目的的是是創創造造價價值值和和建建立立新新優優勢勢；；優勢勢是是高高價價值值和和高高利利潤潤的的唯唯一一來來源源；；競爭優勢勢可以分分為兩種種：暫時時與可保保持性優優勢（核核心專長長）大多數的的優勢是是可以被被學習、、模仿和和淘汰的的；因此只有有先創新新的企業業才會連連續地獲獲得高于于平均水水平的利利潤1/6/2023251、競爭爭優勢的的來源獨特的資資產和能能力：時時機和秘秘訣建立和鞏鞏固進入入障礙：：長期獨獨占行業業或者市市場部分分有效性和和效率：：高差異異和低成成本資源和能能力上的的絕對優優勢：大大量資源源的高度度集中；；1/6/202326形成完全全競爭，，無人擁擁有優勢而且且超常的的利潤是不不存在的的產生強大的成員或全球聯盟來創造平衡競爭企業建立資本實力以擠跨小企業導致的情況競爭第四領域（資本實力）創新很快得到模仿，或創新的風險太大、代價昂貴企業通過創新而躍入新行業/市場導致的情況競爭第二領域（時機/秘訣）企業在價格和質量上進行競爭高質量、低價格的商品導致的情況競爭第一領域（成本/質量）企業試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業建立力量摧毀其它競爭者的要害導致的情況競爭第三領域（建立進入或學習障礙）2、動態競爭爭的基本本規律1/6/202327（1）、、基本競競爭戰略略（效率率）競爭優勢勢成本聚焦在差異取勝勝成本領先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性1/6/202328價格戰價格-質量全覆蓋生產者向價值的極點移動企圖重新定義質量在商品市場上，價格/質量/產品不能夠繼續提供競爭優勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格格競爭的演演變周期1/6/202329（2）、創創新戰略（（技術和時時間）First-moverAdvantages先動的優勢勢獨占市場先入為主為難后人建立規則1/6/202330（3）、阻阻止進入戰戰略（獨占占優勢）降低吸引力力制造障礙適度反擊潛在的進入入者降低價格和和毛利率保持過剩生生產能力規模經濟技術難度資本要求品牌/感情情銷售/售后后渠道其他成本優優勢專利/政府府保護,等等降低價格和和毛利率1/6/202331毛利利40%4億億直接接降降低低價價格格15%，，即即1.5億億進行行非非生生產產投投,1.5億億有可可能能導導致致行行業業價價格格減減低低,無無法法恢恢復復,永永遠遠無無法法回回收收暴露露了了吸吸引引力力,有有無無法法反反擊擊規模模經經濟濟（（保保持持過過剩剩生生產產能能力力））技術術難難度度資本本要要求求品牌牌/感感情情銷售售/售售后后渠渠道道其他他成成本本優優勢勢專利利/政政府府保保護護,等等1.5億億降低低了了吸吸引引力力,增增加加了了障障礙礙,保保持持了了反反擊擊力力從企業中撤出出，用于其他他企業1/6/202332（4））、實實力競競爭戰戰略掠奪性性定價價的撇撇脂策策略；；按照質質量（（性能能、渠渠道、、服務務和廣廣告競競爭策策略））定價價的策策略制定行行業/產品品規則則建立戰戰略聯聯盟以以維持持規則則1/6/202333財務實實力的的形成成發動驅驅趕行行動反壟斷斷法偶偶然發發生作作用小企業業與大大企業業競爭爭，五五個策策略大企業業財務務實力力的優優勢得得到有有力的的削弱弱和消消失通過增增加資資源、、合并并和聯聯盟尋尋求新新的實實力優優勢顧客和和供應應商建建立反反對大大企業業的聯聯盟法律行行動有有效法律行行動沒沒有效效1、軟軟化大大企業業的資資源優優勢；；2、收收購或或者兼兼并；；3、、圍攻攻；4、合合作戰戰略；；5、避避免正正面對對抗。。如何對對付有有實力力的競競爭者者？1/6/202334四、動動態競競爭中中的策策略問問題聯盟的的使用用；信號的的使用用；資源的的使用用；多點的的使用用；速度的的使用用；價值鏈鏈的使使用；；1/6/2023351、戰戰略聯聯盟戰略聯聯盟的的意義義；戰略聯聯盟的的性質質；戰略聯聯盟與與學習習能力力；戰戰略聯聯盟的的分類類；1/6/202336Business-LevelComplementary聯盟CompetitionReduction聯盟CompetitionResponse聯盟UncertaintyReduction聯盟公司-級別別多元化聯盟盟綜合效益型型聯盟授權經營戰略聯盟的的類型經營-級別互補型聯盟減少競爭型聯盟響應競爭型聯盟減少不確定型聯盟1/6/2023372、信號的的管理與使使用信號是競爭爭對手互動動的手段和和工具；信號與先動動的優勢；；信號與預測測對手的行行為；信號與改變變對手的行行為；信號與減輕輕對手的打打擊；1/6/202338案例

中國國郵政總局局提前宣布布新戰略今后將以網網絡技術為為基礎，以以現代物流流手段，通通過物流、、信息流和和資金流的的結合，發發展中國最最大的物流流系統；在未來十年年中，將投投資800個億人民民幣，建立立覆蓋全國國的網絡支支持系統、、郵政儲蓄蓄和結算系系統和物流流系統；其中物流系統統將包括區際際之間的航空空運輸系統，，城際之間的的集裝箱運輸輸系統和到戶戶的投遞系統統；將全面擴大經經營范圍，業業務涉及現代代物流的所有有領域；1/6/2023393、利用資源源的難轉移性性1/6/2023404、多點進攻攻戰略簡單多點進攻攻市場模型市場/產品2企業A進攻企業B反擊市場/產品11/6/202341多點制衡和進進攻圖業務單位競爭企業1234ABCDEFGH1/6/202342全球化多點進進攻詳細模型型市場1市場2核心企業B（（HQ）核心企業A（（HQ）信息交流所有權信息交流所有權文化差異文化差異多元化文化差異1/6/202343企業A宣布行行動意圖企業B宣布反反應意圖企業A執行行行動企業B進行反反應執行行動的速速度反應速度執行反應的速速度時間5、速速度在在動態態競爭爭中的的作用用：1/6/202344支持活動基本活活動動科研開開發人力資資源管管理企業Infrastructure采購管管理InboundLogistics市場營銷銷&銷售售MARGIN對內供應應制造運營營對外發貨貨服務市場營銷銷&銷售售技術開發發人力資源源管理采購管理理MARGIN企業經常常將部分價值值鏈活動動或內部部職能委托外部部專業單單位完成成。這這種做法法稱之為為資源外部部化。資源外部部化往往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通過過資源在在價值鏈鏈上的調調整改變變游戲規規則1/6/202345五、動態態競爭戰戰略的實實施1/6/2023461、McKinsey`S的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyle