2023年1月26日國際貿易實務-第四章1第四章國際貿易商品成本核算與價格確定2023年1月26日國際貿易實務-第四章2Contents章首引導案例1[第一節]進出口商品價格的掌握234[第二節]主要貿易術語的價格構成和換算方法[第三節]商品作價的基本方法5[第四節]計價貨幣的選擇2023年1月26日國際貿易實務-第四章36[第五節]傭金和折扣7[第六節]

出口報價核算的實際應用8

[第七節]買賣合同中的價格條款9本章重要概念Contents2023年1月26日國際貿易實務-第四章4章首引導案例某公司出口一個20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為500元，（供貨單價中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個20英尺集裝箱發生的國內費用有：運雜費800元；商檢費150元；報關費50元；港區港雜費650元；公司業務費用1200元;其他費用900元。此外還有：海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費率為l750美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰爭險，費率分別為：0.5%、0.3%和0.16%。客戶傭金：成交價格的5%。報價利潤：報價的10%。報價匯率：8元人民幣兌換1美元。請報FOB深圳凈價及含傭價、CFR多倫多凈價及含傭價和CIF多倫多凈價及含傭價。案例2023年1月26日國際貿易實務-第四章5章首引導案例經過計算，該公司的報價分別為：FOB深圳凈價66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多倫多凈價76.43美元，CFRC5多倫多80.93美元；CIF多倫多凈價77.34美元，CIFC5多倫多81.94美元。詳細過程參見本章第六節。此案涉及到出口商品的報價核算和含傭價的計算。出口商品如何對外報價，報價時要考慮哪些因素？如何進行成本核算？本章將解決這些問題。分析2023年1月26日國際貿易實務-第四章6§1

進出口商品價格的掌握正確貫徹作價原則1掌握國際市場的價格走勢23考慮影響價格的各種具體因素4加強進出口商品的成本核算2023年1月26日國際貿易實務-第四章7①參考國際市場價格水平②結合國別、地區政策作價一、正確貫徹作價原則③結合購銷意圖作價§1

進出口商品價格的掌握2023年1月26日國際貿易實務-第四章8二、掌握國際市場的價格走勢國際商品市場表面上看如一池濁水，我們應濁中見清。爭取做到“價格高峰過去之日，亦即我貨售磬之時”。貨出手錢到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價”之傻事。爭取大部分貨物賣得好價錢，并做到“貨堪售時當須售，莫待市過空守貨；不當售時切勿售，莫待價漲無貨售”。§1

進出口商品價格的掌握2023年1月26日國際貿易實務-第四章9①產品因素②成交數量因素三、考慮影響價格的各種具體因素③運輸距離因素§1

進出口商品價格的掌握④季節因素⑤交貨地點與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計價貨幣因素2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章10§1進出口商商品價格格的掌握握四、加強強進出口口商品的的成本核核算1.出口盈虧虧率的核核算出口商品品盈虧率率＝×100％＝出口業務×100％＝(1)出口銷售售人民幣幣凈收入入是根據據出口商商品的FOB價格按外外匯牌價價折成人民幣幣的數額額。(2)出口盈虧虧額是指指出口銷銷售人民民幣凈收收入與出出口總成成本的差差額。正正數為盈利利額，負負數為虧虧損額。。2023年1月5日國際貿易實務務-第四章11例如：某商品品出口總成本本為CNY57000,出口后的外匯匯凈收入為US＄10000。設中國銀行行外匯牌價每每100美元合人民幣幣827.27元。則贏利率率為多少？2023年1月5日國際貿易實務務-第四章12解:出口盈虧額＝＝10000××8.2727－57000＝25727人民幣元（為為贏利額）則出口商品的的贏利率＝×100％＝×100％＝45.1％說明每出口100美元商品盈利利45.1美元。2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章13§1進出口口商品品價格格的掌掌握2.出口換換匯成成本的的核算算出口商商品的的換匯匯成本本是指指商品品出口口凈收收入l美元所所需要要的人人民幣幣成本本。也也就是是說用用多少少人民民幣才才能換換回1美元。。其公公式為為：出口業務(1)比較不不同類類出口口商品品的換換匯成成本以以便調調整出出口商商品的的結構構。(2)對同類類商品品比較較出口口到不不同國國家或或地區區的換換匯成成本，，以作作為選選擇市場的的依據據。(3)對同類類商品品比較較不同同時期期的換換匯成成本的的變化化，以以利于于改善善經營營管理和采采取扭扭虧為為盈的的有效效措施施。換匯成成本＝＝2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章14某公司出出口棉襪襪，每打打出口總總成本為為人民幣幣10元，出口口價格為為每打5美元CIFC3%某港(設運費為為0.35美元，保保險費為為0.02美元，傭傭金為0.15美元)，則該商商品的換換匯成本本為多少少？2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章15〖解〗每打出口口總成本本＝10元人民幣幣出口外匯匯凈收入入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本本＝＝＝＝2.2人民幣元元/美元說明每出出口2.2元人民幣幣的商品品即可換換回1美元。2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章16§1進出口口商品品價格格的掌掌握3.外匯增增殖率率的計計算外匯增增殖率率又叫叫“創創匯率率”。。它是是指成成品出出口后后的外外匯凈凈收入入與原原料外外匯成成本之之間的的比率率。其其計算算公式式為：：出口業務外匯增增殖率率＝(1)進口原原料不不論按按何種種價格格成交交，一一律應應折合合成CIF價格計計算。。(2)成品出出口時時，不不論按按何種種價格格成交交，一一律應應按FOB價格作作為成成品出口外外匯凈凈收入入。(3)如果原原輔料料全系系國產產的或或出口口成品品中部部分輔輔料是是國產產的，，其外外匯成本應應比照照出口口該原原輔料料的FOB價格計計算。。2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章17某進出出口公公司按按CIF價進口口原棉棉一批批共花花外匯匯45000美元。。經加加工為為印花花布出出口，，凈收收入為為59000美元。。則該該筆業業務的的外匯匯增殖殖率為為多少少？2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章18說明進口1美元的原料料加工后再再出口，其其成品價值值相當于1.311美元，增殖殖31.1％。外匯增殖率＝〖解〗×100％＝31.1％＝2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章19§1進出口商品品價格的掌掌握對于進口商商品，除了了“貨比三三家”，還還有下述公公式供測算算：（1）進口成本本＝進價成成本＋流通通費用＝進進價外匯支支出×中國銀行人民幣外外匯牌價(賣出價)＋流通費用用（2）進口盈虧虧額＝進口口銷售收入入－進口成成本（3）進口盈虧虧率＝進口業務×100%2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章20§2主要要貿貿易易術術語語的的價價格格構構成成和和換換算算方方法法主要要貿貿易易術術語語的的價價格格構構成成1主要要貿貿易易術術語語的的價價格格換換算算22023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章21(一)FOB、CFR和CIF的價價格格構構成成在我我國國海海運運進進出出口口業業務務中中，，最最常常用用的的貿貿易易術術語語是是FOB、CFR和CIF三種種。。這這些些貿貿易易術術語語的的價價格格構構成成通通常常包包括括進進貨貨成成本本、、費費用用和和凈凈利利潤潤三三方方面面內內容容。。其其中中，，費費用用的的核核算算最最為為復復雜雜，，它它包包括括國國內內費費用用和和國國外外費費用用兩兩部部分分。。§2主要要貿貿易易術術語語的的價價格格構構成成和和換換算算方方法法2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章22①加工工整整理理費費用用②包裝裝費費用用1.國內內費費用用③保管管費費用用④國內內運運輸輸費費用用⑤證件件費費用用⑥裝船船費費⑦貼現現利利息息和和手手續續費費等等費費用用§2主要要貿貿易易術術語語的的價價格格構構成成和和換換算算方方法法⑧預計計損損耗耗⑨郵電電費費(一)FOB、CFR和CIF的價價格格構構成成2023年1月5日國際貿易實務務-第四章23①國外運費②國外保險費③如有中間商，，那么還應包包括將支付給中間代代理商的傭金金。2.國外費用(一)FOB、CFR和CIF的價格構成§2主要貿易術語語的價格構成成和換算方法法2023年1月5日國際貿易實務務-第四章24(一)FOB、CFR和CIF的價格構成3.計算公式FOB價格＝進貨成成本價＋國內內費用十凈利利潤CFR價格＝進貨成成本價＋國內內費用＋國外外運費十凈利利潤CIF價格＝進貨成成本價＋國內內費用＋國外外運費＋國外外保險費＋凈凈利潤§2主要貿易術語語的價格構成成和換算方法法2023年1月5日國際貿易實務務-第四章25(二)FCA、CPT和CIP的價格構成成隨著集裝箱運運輸和國際多多式聯運的發發展，國際商商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿易術語語的適用范圍圍也比較廣，，它們與上述述FOB、CFR和CIF三種貿易術語語相類似，其其價格構成也也包括進貨成成本、費用和和利潤三部分分。§2主要貿易術語語的價格構成成和換算方法法2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章26①加工整整理費費用②包裝費費用1.國內費費用③保管費費用④國內運運輸費費用⑤拼箱費費⑥證件費費用⑦貼現利利息和和手續續費等等費用用§2主要貿貿易術術語的的價格格構成成和換換算方方法⑧預計損損耗⑨郵電費費(二)FCA、CPT和CIP的價格格構成成2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章27①國外運費費②國外保險險費③如有中間間商，那那么還應應包括將將支付給中中間代理理商的傭傭金。2.國外費用用§2主要貿易易術語的的價格構構成和換換算方法法(二)FCA、CPT和CIP的價格構構成2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章28(二)FCA、、CPT和CIP的價價格構成成3.計算公式式FCA價價格＝進進貨成本本價＋國國內費用用＋凈利利潤CPT價價格＝進進貨成本本價＋國國內費用用＋國外外運費＋＋凈利潤潤CIP價價格＝進進貨成本本價＋國國內費用用＋國外外運費＋＋國外保保險費＋＋凈利潤潤§2主要貿易易術語的的價格構構成和換換算方法法2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章29二、主要要貿易術術語的價價格換算算§2主要貿易易術語的的價格構構成和換換算方法法1（一）FOB、、CFR和CIF三種種價格的的換算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成成率）×保險費率率故：CIF1-（1+投保加成成率）×保險費率率=CFR2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章30][1+投保加成率）×（1保險費率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險費率-+=FFOBCIF2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章31例:一批出口口貨CFR價為250000USD，現客戶戶要求改改CIF價加二成成投保海海運一切切險，我我同意照照辦，如如保險費費率0.6%時，我應應向客戶戶補收取取保險費費若干？？2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章32解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險費＝＝保險金金額×保險費率=251813.05××（1+20%）×0.6%=1813.05(1814)USD或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD國際貿易實實務-第四四章33我某進出口口公司向愛愛爾蘭出口口一批貨物物，按FOB貿易術術語成交，，每公噸l200美美元。在裝裝運前夕，，買方因派派船有困難難要求我方方代訂艙和和投保一切切險和戰爭爭險，保險險費率分別別為0.62%和0.04%，按CIF發票總總值的l10%投保保。海運運運費為每公公噸15美美元。試問問其單價應應如何調整整?應用何何種貿易？算一算算§2主要貿易術術語的價格格構成和換換算方法2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章34（二）FCA、CPT和CIP三種種價格的換換算§2主要貿易術術語的價格格構成和換換算方法2][1+投保加成率）×（1保險費率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險費率-+=國外運費FCACIP2023年1月5日國際貿易實務務-第四章§3商品作價的基基本方法一、固定價格格固定價格即固固定作價法，，也叫“一口口價”，是指指買賣雙方在在簽訂合同時時，將貨物價價格一次“訂訂死”，不再再變動。在合合同有效期內內，即使約定定價格與實際際市場價格相相差很遠也不不得變更。2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章36①待定價價格②暫定價價格二、非非固定定價格③部分固固定價價格，，部分分非固固定價價格1.明確約約定定定價時時間與定價價方法法2.只規定定作價價時間間§3商品作作價的的基本本方法法2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章37§3商品作作價的的基本本方法三、價價格調調整條條款價格調調整條條款也也稱為為滑動動價格格，是是指先先在合合同中中規定定一個個基礎礎價格格，交交貨時時或交交貨前前一定定時間間，按按工資資、原原材料料價格格變動動的指指數作作相應應調整整，以以確定定最后后價格格。在在合同同中對對如何何調整整價格格的辦辦法，，則一一并具具體訂訂明。。2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章38§3商品品作作價價的的基基本本方方法法三、、價價格格調調整整條條款款2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章39§4計價貨幣幣的選擇擇計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規定用來計算價格的貨幣。在一般的國際貨物買賣合同中，價格都表現為一定量的特定貨幣，通常不再規定支付貨幣。在國際貨物貿易實踐中，用來計價的貨幣，可以是出口國的貨幣，也可以是進口國的貨幣，還可以是交易雙方同意的第三國貨幣或某一種記帳單位。2023年1月5日國際貿易實務務-第四章40123§4計價貨幣的選選擇一、合理利用用匯率的買入入價和賣出價價本幣折外幣時時應該用買入價價外幣折本幣時時應該用賣出價價以一種外幣折另外一種外幣，按國際外匯市場牌價折算。。2023年1月5日國際貿易實務務-第四章41我某公司出口口1臺設備人人民幣底價1萬元/臺，，當天外匯牌牌價美元/人人民幣為8.0664/8.0694，現外商商要求改報美美元價格，問問：我公司該該如何報價？？如若該設備是是我公司在香香港分公司生生產，原報價價10000美元/臺，，現外商要求求改報港幣價價格。當日美美元/港元匯匯率為7.7910/7.7950。問：如何報價價？？算一算算§4計價貨幣的選選擇2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章42二、把握“出口選硬幣，進口選軟幣”的原則在合同規定用一種貨幣計價，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅挺(稱硬幣)，有的疲軟(稱軟幣)，這兩種貨幣按何時的匯率進行結算，是關系到買賣雙方利害得失的一個重要問題。在出口貿易中應選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計價貨幣；在進口貿易中應選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作為計價貨幣，以減緩外匯收支可能帶來的價值波動損失。§4計價貨幣的的選擇2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章43三、酌情采采用“多種種貨幣組合合”方法“多種貨幣幣組合”亦亦稱“一攬攬子貨幣計計價”，是是指在進出出口合同中中使用兩種種以上的貨貨幣來計價價，以消除除外匯匯率率波動的風風險。§4計價貨幣的的選擇2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章44四、、注注意意利利用用價價格格保保值值條條款款在出出口口貿貿易易中中，，可可以以使使用用外外匯匯保保值值條條款款(ExchangeClause)辦辦法法來來減減少少匯匯率率風風險險。。外外匯匯保保值值條條款款有有三三種種類類型型，，可可根根據據業業務務具具體體情情況況，，選選擇擇一一種種使使用用。。這這三三種種類類型型是是:（1））計計價價用用硬硬幣幣，，支支付付用用軟軟幣幣。。支支付付時時按按計計價價貨貨幣幣與與支支付付貨貨幣幣的的現行行牌牌價價進進行行支支付付，，以以保保證證收收入入不不致致減減少少。。（2））計計價價與與支支付付都都用用軟軟幣幣，，但但簽簽訂訂合合同同時時明明確確該該貨貨幣幣與與另另一一硬硬幣幣的比比價價，，如如支支付付時時這這一一比比價價發發生生變變化化，，則則原原貨貨價價按按這這一一比比價價的變變動動幅幅度度進進行行調調整整。。（3））確確定定一一個個軟軟幣幣與與硬硬幣幣的的“商定定匯匯率率”，如如支支付付時時軟軟幣幣與與硬硬幣幣的的比價價超超過過“商定定匯匯率率”一定定幅幅度度時時，，才才對對原原比比價價進進行行調調整整。。§4計價價貨貨幣幣的的選選擇擇2023年1月5日國際貿易實務務-第四章45一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報酬。在進出口業務中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。§5傭金和折扣2023年1月5日國際貿易實務務-第四章46二、傭金和折扣的表示方法含傭價的表示方法有兩種：一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字說明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字說明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount§5傭金和折扣2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章47三、傭傭金的的計算算方法法和支支付方方式一般是是以發發票金金額(即含傭傭價)為基數數計算算傭金金的，，即發發票金金額乘乘以傭傭金率率。例例如，，每公公噸200美元CIFC2%倫敦，，發票票金額額為每每公噸噸200美元，，傭金金即為為每公公噸4美元。。在國際際貿易易的做做法中中，也也有按按FOB凈價為為基數數計算算傭金金的。。傭金的的支付付方式式一般般有兩兩種方方式：：一種種是由由中間間代理理商直直接從從貨價價中扣扣除傭傭金；；另一一種是是在委委托人人收清清貨款款后，，再按按事先先約定定的期期限和和傭金金比率率，另另行付付給中中間代代理商商。§5傭金和和折扣扣2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章48四、凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)§5傭金和折折扣含傭價＝＝2023年1月5日國際貿易實務務-第四章49五、折扣的計算方法與支付方法折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。其計算方法如下：折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率折后凈價＝原價－折扣額§5傭金和折扣2023年1月5日國際貿易實務務-第四章50§6出口報價核算算的實際應用用①成本核算②出口稅收核算算一、出口報價價的核算③運費核算④保險費核算⑤傭金和銀行手續費費的核算⑥利潤核算⑦報價核算2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章51(一)成本本核核算算出口口商商采采購購成成本本,即購購貨貨成成本本購貨貨成成本本＝＝貨貨價價十十增增值值稅稅額額＝貨貨價價十十貨貨價價×增值值稅稅率率＝貨貨價價(1＋增增值值稅稅率率)貨價價＝＝購貨貨成成本本/(1＋增增值值稅稅率率)所以以實際際成成本本＝＝購購貨貨成成本本—出口口退退稅稅額額＝貨貨價價(1＋增增值值稅稅率率)——貨價價×出口口退退稅稅率率＝貨貨價價(1＋增增值值稅稅率率—出口口退退稅稅率率)＝2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章52例1：某某商商品品每每件件購購貨貨成成本本是是200人民民幣幣元元，，其其中中包包括括17％的的增增值值稅稅，，若若該該商商品品出出口口退退稅稅率率為為9%，那那么么該該商商品品(每件件)的實實際際成成本本為為多多少少?實際際成成本本＝＝＝＝184.6CNY2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章53§6出口口報報價價核核算算的的實實際際應應用用（二）出口稅收核算對出口貨物，海關將根據《中華人民共和國關稅條例》的規定和《中華人民共和國海關進出口商品稅則》規定的稅率，從價征收出口關稅。出口關稅的計算公式非常簡單．即：出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率我國絕大多數商品免征出口關稅。完稅稅價價格格＝＝2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章54§6出口報報價核核算的的實際際應用用（三）運費核算出口貨物的運輸通常采用海洋運輸方式。班輪運費的計算（四）保險費核算出口貿易中，在以CIF(或CIP)術語成交的情況下，出口方需計算保險費。具體公式如下：保險金額＝CIF(CIP)貨價×(1＋保險加成率)保險費＝保險金額×保險費率（五）傭金2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章55（五））銀行行費用用的核核算不同的的結匯匯方式式，銀銀行收收取的的費用用不同同，同同一結結匯方方式，，不同同銀行行收取取的費費用也也不盡盡相同同，一一般來來說，，L/C費率收收取1.5%，D/A費率0.15%，D/P費率0.17%，T/T費率0.1%。銀行行在收收取費費用時時，是是按報價總總金額額來計收收，其其公式式為：：銀行費費用=報價總總金額額×銀行費費率有時，，企業業由于于周轉轉資金金短缺缺，而而無法法向國國內供供應商商采購購貨物物，此此時企企業會會向銀銀行提提出融融資申申請，，這樣樣就會會出現現銀行行給企企業墊墊款，，企業業必須須向銀銀行支支付墊墊款利利息，，由于于墊款款是用用于出出口商商向國國內供供應商商購買買貨物物而發發生的的，所所以墊款利利息的的計算算是按按照采采購總總成本本來計計算的的。2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章56（六））利潤潤的核核算第一種種方法法是以以成本本作為為計算算的基基礎。。第二種種方法法是以以銷售售價格格作為為計算算的基基礎2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章57二、出口口報價核核算實例例分析出口報價價＝FOB報價：成本+國內費用用+預期利潤潤CFR報價：成本+國內費用用+出口運費費+預期利潤潤CIF報價：成本+國內費用用+出口運費費+出口保險險費+預期利潤潤2023年1月5日國際貿易實務務-第四章58例：上海市紡紡織品進出口口公司向美國國CRYSTALKOBELTD.的報價進行核核算。報價資資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。。含增值稅17%的成本是27.41CNY/PIECE，退稅率為9%。國內費用包包括運雜費860人民幣元；商商檢報關費150人民幣元；港港區雜費600人民幣元；認認證費80人民幣元；業業務費1000人民幣元；其其他費用800人民幣元。海海洋運輸費用用為2070美元。海運保保險，按CIF價格加10%投保中國人民民保險公司海海運貨物保險險條款中的一一切險和戰爭爭險，其保險險費率合計為為0.85%。客戶傭金為為出口報價的的3%，利潤為報價價的10%，當時的匯率率為8.25元人民幣兌換換1美元。請核算算CIFC3%NY價是多少？2023年1月5日國際貿易實務務-第四章59成本：含稅成本：27.41元人民幣/件退稅收入：27.41÷÷（1+17%）×9%=2.1085元人民幣/件實際成本：27.41－2.1085=25.3015元人民幣/件費用：國內費用：（（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271元人民幣/件出口運費：2070×8.25÷4800=3.5578元人民幣/件客戶傭金：報報價×3%保險費：CIF報價×110%××0.85%利潤：報價：報價×10%CIF報價=成本+費用+利潤=25.3015+0.7271+3.5578+報價×3%（實際成本））（國內運費費）（出口運運費）（客戶戶傭金）+報價×110%××0.85%+報價×10%（海運保險費費）（（預期利利潤）分析：2023年1月5日國際貿易實務務-第四章60分析：即每打約報價價50美元2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章61（一）出口口商品盈虧虧率出口商品盈盈虧額出口商品盈盈虧率=××100%出口商品總總成本例如：某服服裝進出口口公司對外外報價為每每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采采購成本（（含17%的增值稅））為CNY300000.00，生產加工工費CNY200000.00，加工損耗耗為2%，管理費用用為10%，倉儲費用用為6%，退稅率為為12%,運費為每打打USD10.00,保險費為每每打USD1.00，若暫不考考慮機器損損耗和其他他雜費，以以買入價USD1=CNY8.2（為美元的的買入價））計算該出出口商品盈盈虧率。三、出口退退稅條件下下的商品成成本核算2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章62解:(1)出口口銷銷售售人人民民幣幣總總收收入入=280.00××300××8.2=688800CNY(2)出口口商商品品總總成成本本=〔〔300000.00+200000.00+300000.00××(2%+10%+6%)-300000.00÷÷（1+17%）×12%〕〕=523231CNY(3)出口口商商品品盈盈虧虧額額=出口口銷銷售售人人民民幣幣總總收收入入–出口口總總成成本本-運費費-保險險費費=688800––523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)出口口商商品品盈盈虧虧率率=138509/523231××100%=26%2023年年1月月5日日國際際貿貿易易實實務務-第第四四章章63換匯匯成成本本=出口口總總成成本本（（本本幣幣））/出口口商商品品外外匯匯凈凈收收入入（（FOB價））如前前例例，，(1)出口口商商品品的的外外匯匯凈凈收收入入（（FOB價））=USD84000.00––USD3000.00––USD300.00=USD80700.00(2)出口口總總成成本本=CNY523231.00(3)換匯匯成成本本=523231/80700=6.5CNY/USD可以以理理解解為為通通過過出出口口該該商商品品,每換換回回1美元元用用6.5人民民幣幣，，而而外外匯匯牌牌價價為為每每買買入入1美元元用用8.2人民民幣幣，，因因此此每每換換回回1美元元可可贏贏利利：：8.2––6.5=1.7人民民幣幣，，贏贏利利率率為為：：1.7/6.5×100%=26%,與前例的的計算結結果相吻吻合。（二）出出口商品品換匯成成本2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章64以上海市市新龍股股份有限限公司向向美國CRYSTALKOBELTD.的報價為為例，核核算上海海市新龍龍股份有有限公司司的出口口商品盈盈虧率和和出口商商品換匯匯成本。。出口商品品盈虧率率的核算算如下：：（1）出口銷銷售人民民幣總收收入=48.50×8.25××500=200062.50CNY（2）出口商商品總成成本=164460+3490––12650.7692=155299.2308CNY（3）出口商商品盈虧虧額=出口銷售售人民幣幣總收入入-運費-保險費–出口總成成本=200062.50（1-3%）-17077.50––1870.5844–155299.2308=19813.3098CNY（4）出口商商品盈虧虧率=19813.3098/155299.2308××100%=12.76%（三）出出口商品品盈虧核核算實例例分析2023年年1月月5日日國際貿貿易實實務-第四四章65出口商商品換換匯成成本的的核算算如下下：(1)出口商商品的的外匯匯凈收收入（（FOB價）=24250（1––3%）–2070––24250×110%××0.85%=23522.50––2070––226.7375=USD21225.7625(2)出口總總成本本=155299.2308RMB(3)換匯成成本=155299.2308RMB/USD21225.7625=7.3165可以理理解，，上海海市新新龍股股份有有限公公司通通過出出口該該商品品,每換回回1美元用用7.3165元人民民幣，，而外外匯牌牌價為為每買買入1美元用用8.25人民幣幣，因因此每每換回回1美元可可贏利利：8.25–7.3165=0.9335人民幣幣，贏贏利率率為：：0.9335/7.3165××100%=12.76%,與前例例的計計算結結果相相吻合合。（三））出口口商品品盈虧虧核算算實例例分析析2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章66§7買賣合同中中的價格條條款國際貨物買買賣合同中中的價格條條款一般包包括單價(Unitprice)和總值或總總金額(Totalamount)兩個項目。。貿易術語單位價格金金額計量單位4321計價貨幣1.單價2023年年1月5日日國際貿易實實務-第四四章672.總值或總金額總值是單價和數量的乘積。在總值項下一般也同時列明貿易術語。如果一份合同中有兩種以上的不同單價，就會有兩個以上金額，幾個金額相加再形成總值或總金額。總值所使用的貨幣必須與單價所使用的貨幣一致。總值除用阿拉伯數字填寫外，一般還用文字表示。填寫金額要求認真細致，計算正確，防止差錯。

§7買賣合同中中的價格條條款2023年1月月5日國際貿易易實務-第四章章68①適當確定定單價水水平，防防止偏高高偏低②爭取選擇擇有利的的計價貨貨幣或加加訂保值值條款二、規定定價格條條款應注注意的問題③根據貨源源與船源源選擇適適當的貿貿易術語語④避免承擔擔價格風風險§7買賣合同同中的價價格條款款2023年1月5日國際貿易實務務-第四章69本章重要要概念念出口總成本出口外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入出口換匯成本出口盈虧額出口盈虧率固定價格非固定價格傭金含稅采購成本實際采購成本折扣~END~9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:13:5620:13:5620:131/5/20238:13:56PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:13:5620:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:13:5620:13:5620:13Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:13:5620:13:56J