人群定向，智慧傳播

好聲音演唱會網絡精準廣告投放解決方案東運祥敬呈2013/5全面優化，深度溝通人群定向，規模覆蓋訪客找回，持續經營++在同類平臺分散目標人群注意力的局面下，目標人群很可能“三心二意”、很容易“移情別戀”，如何鞏固廣告效果，對目標人群產生持續影響力，同時成本可控？好聲音演唱會網絡精準廣告投放挑戰東運祥提供的解決方案在擁有5.38億網民的互聯網海洋里，雖存在海量目標人群，但他們的網絡行為非常碎片化、分散化，如何將他們“一網打盡”，同時控制成本？目標人群的需求和關注點存在差異，如何讓廣告“因人而異”？如何更有針對性、更全面地傳達信息？能否全面配合適用于不同區域、不同需求人群的促銷活動？直擊目標人群，輕松應對“碎片”目標人群的網絡行為具有明顯的多樣化、碎片化特征目標人群網絡行為偏好TOP15目標人群興趣廣泛，網絡行為具有明顯的多元化、碎片化特征，同時其TOP15網絡行為偏好一定程度反映出這一群體“年輕化”的特性。數據來源：東運祥人群數據研究中心以往傳統的通過購買媒體來覆蓋目標受眾的廣告投放方式不再適用——僅靠單一或少數（類）媒體很難全面覆蓋規模目標人群；

多種、大量媒體組合采購則意味著龐大的廣告支出和重復覆蓋造成的浪費。帶來的挑戰：運動品牌及產品關注者年齡分布數據來源：東運祥人群數據研究中心好聲音演唱會關注者以28歲以下年輕及輕熟齡群體為主關鍵人生階段分布身份職業分布產品的關注者年齡主要集中在19~28歲相應的人群主要處在學習、求職、適婚關鍵人生階段，身份多為學生和職場新人，但不同階段的受眾對運動及裝備的關注點

和出發點可能非常不同。社區網站活動行為網頁瀏覽行為搜索行為會員制網站注冊信息網購行為廣告互動行為指定特定瀏覽行為cookiescookiescookiescookiescookies數據營銷公司數據運動裝備屬性標簽屬性標簽屬性標簽……家電屬性標簽屬性標簽屬性標簽……母嬰屬性標簽屬性標簽屬性標簽……金融屬性標簽屬性標簽屬性標簽……DAB34DDH1CBC5634D2DH23CYD45FDA23KD64視頻網站瀏覽行為cookies家電類廣告運動品牌及產品廣告母嬰類廣告金融類廣告5.7億海量活躍Cookies數據庫科學系統的人群分析模型以3000+屬性標簽全方位解析和定義目標人群智能廣告投放平臺僅向目標人群展示相應廣告cookies東運祥人群定向廣告投放原理CBC5634D2DH23CYD45屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽……屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽……FDA23KD64屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽……人群定向：四大維度重新解析和定義目標人群圖中僅為部分標簽示例反映受眾短期需求（即時型）反映受眾長期偏好（累積型）可識別5.7億Cookies，并用多達3000+人群屬性標簽描述每個人好聲音演唱會目標人群屬性標簽統合個人關注:文化娛樂/文娛演出購買傾向:服務/票務/比賽、演出、電影門票人口屬性:身份職業:學生人口屬性:身份職業:商務白領人群規模約26,706,996人人群規模約117,217,952人數據來源：東運祥人群數據研究中心人口屬性:年齡:19-28歲且個人關注:文化娛樂/音樂個人關注:文化娛樂/明星個人關注:流行時尚個人關注:網購、團購購買傾向:服裝鞋包購買傾向:美妝個人護理購買傾向:體育裝備購買傾向:旅游購買傾向:電子游戲個人關注:文化娛樂/影視個人關注:網購、團購個人關注:資訊、新聞/社會時政資訊個人關注:資訊、新聞/財經商務資訊個人關注:體育運動個人關注:旅游、戶外個人關注:IT個人關注:家居生活購買傾向:3C產品購買傾向:戶外用品購買傾向:服務購買傾向:財經金融購買傾向:圖書購買傾向:教育培訓人口屬性:年齡:19-35歲且人群規模約206,563,472人演唱會強相關目標人群，他們是娛樂行業的關注者與支持者，這部分人有心目中的明星偶像目標，同具有較高的娛樂消費意愿，大多為學生與白領精英演唱會核心目標人群演唱會可影響人群，以學生與年輕白領為主體的人群，是時尚、休閑消費的主導人群多元海量媒體資源“巨網”為好聲音演唱會全面聚合目標人群價值由30類媒體、超過150，000個網站組成的巨形媒體網絡，全面應對網民網絡行為“碎片化”的挑戰。日均曝光量超過30億PV注：以以上媒媒體資資源不不承諾諾做指指定投投放包括主主流門門戶，，垂直直網站站，視視頻網網站資資源廣告因因人而而異，，靈活活機動動可控控跨網站站的多多項優優化機機制同同步配配合、、靈活活應用用，提提升廣廣告效效率頻次控控制創意輪輪播物料優化科學控制每每個獨立用用戶單一物物料的展示示頻次，適度曝光，，避免曝光光不足或曝曝光過度配合廣告主主的傳播計計劃，將多多個版本、、不同訴求求或系列型型的廣告物物料更科學學地、更有有計劃地投投放給目標標人群根據傳播周周期、點擊擊表現，對對廣告物料料進行測試試和優化調調整訪客找回幫助廣告主主與離開網站站的訪客重重新建立聯聯系，實現再營銷銷人群屬性根據實際投投放中標簽簽人群的點點擊表現，，不斷優化化標簽組合合地域定向配合廣告主的區域域營銷策略，，在重點區域域進行集中投投放，區域定向最最小單位為市市廣告物料因人人而異針對不同的目目標人群，區區別需求及關關注點，投放放不同產品/活動的廣告，，或同一產品品不同訴求的的廣告。某網站訪問示例：訪問個人關注：娛娛樂人口屬性:性別:女性人口屬性:年齡:23-35人口屬性:月收入:4000以上購買傾向：比比賽、演出、、電影票人口屬性:性別:女性人口屬性:年齡:23-35人口屬性:月收入:4000以上目標人群目標人群注：圖示中所所用廣告素材材及廣告位僅僅為示意在投放單位周周期內，向同同一個用戶展展示同一廣告告物料的頻次次控制在3~5次（具體頻次設設定視具體需需求而定），，有效避免曝光光過度或曝光光不足符合條件的目目標用戶假設本次投放放目標人群標標簽設定為鳳凰新聞優酷視頻網易娛樂第1次曝光針對XX演唱會目標人人群進行全程程、全路徑包包覆式廣告投投放，廣告如如影隨形第2次曝光第3次曝光硅谷動力不再展示廣告告三次曝光已達達成不會再向向其展示廣告告注：圖中訪問問路徑設置僅僅為示意投放頻次設定定為3次跨網站的頻次次控制+創意輪播，對對目標人群適適度曝光和傳傳達更豐富的的信息個人關注:文化娛樂/文娛演出購買傾向:服務/票務/比賽、演出、、電影門票人口屬性:身份職業:學生人口屬性:身份職業:商務白領配合區域型活活動，針對特特定區域的目目標受眾進行行集中投放配合好聲音演演唱會的區域市場營銷策略和特定需求，在指定的重點區域進行行集中投放（通過目標人人群的IP進行區域判定定）。

區域定向推廣需求成熟區域市場重點拓展的區域市場公關活動特定區域區分一、二、三線市場進一步提升和鞏固品牌/產品的區域影響力配合重點區域市場拓展，擴大投放范圍，加強滲透配合線上、線下公關活動覆蓋相應區域如：高端產品覆蓋一線城市及經濟較發達地區；中低端產品覆蓋二三線城市寧夏、貴州等等非指定區域網網民上海網民北京網民某網站訪問訪問訪問某一個網站的的訪問者往往往來自全國各各地，假設，，好聲音演唱唱會某次廣告告投放只針對對北京、上海海、成都、廣廣州，那么，，此網站訪客客中只有北京京、上海、成成都、廣州的的網民會看到到好聲音演唱唱會此活動的的廣告。而其其他地區是無無法看到該廣廣告的。區域定向投放放示意：看不到廣告選擇投放區域域（不進行區區域指定即默默認為全國范范圍）注：來源于東東運祥人群智智能廣告投放放后臺截圖價值深化，持持續經營我們將對點擊擊好聲音演唱唱會廣告和到到達指定網站站的用戶，按按不同的興趣點點（需求）以及互動深度進行人群分類類及Cookies收集，形成好好聲音演唱會會專屬的人群群數據庫。并并根據他們的的不同興趣/瀏覽深度，以以及好聲音演演唱會的特定定需求，投放放不同的廣告告，對TA們進行持續、、深入的影響響和“經營””。好聲音演唱會會指定網站（如官網或活活動網站）其他網站AD廣告等各種途徑帶來的用戶離開指定網站站后訪客找回流程程示意向TA們投放廣告CBC5634D2屬性標簽屬性標簽屬性標簽屬性標簽……好聲音演唱會專屬數據庫辨識訪客身份訪客找回?建建立好聲音音演唱會專屬屬人群數據庫庫幫助好聲聲音演唱會實實現線上CRM我們如何為您您成功找回訪訪客?東運運祥祥的優優勢勢1.東運運祥祥訪訪客客找找回回??能能由客客戶戶自自己己定定義義訪訪客客分分類類2.東運運祥祥訪訪客客找找回回??能能根據據瀏瀏覽覽深深度度將將訪訪客客分分類類3.東運祥訪訪客找回回?能用動態創創意來滿滿足不同興趣趣的訪客客4.東運祥訪訪客找回回?能讓讓您的廣廣告獲得得免費海量量曝光5.東運祥訪訪客找回回?能提提供精彩彩深入的的訪客人群群關鍵分分析報表表6.東運祥訪訪客找回回?更可可同步搭搭配品友友多項廣告告投放優優化機制制東運祥【訪客找回回?解決方案案】2.東運祥訪訪客找回回?能根據瀏覽覽深度將將訪客分分類網站品牌廣告在日後瀏覽網頁時會看到【網站品牌廣告】熱賣產品廣告在日後瀏覽網頁時會看到【熱賣產品廣告】滿額贈禮廣告在日後瀏覽網頁時會看到【滿額贈禮廣告】瀏覽某個品類類的頁面瀏覽多個具體體產品頁面【評估階段段人群】【初選階段段人群】【購買階段段人群】進入購物車頁面1.品友訪客客找回??能由客戶自自己定義義訪客分分類免費索取試用包A類人群日后會看到【索取試用包廣告】只瀏覽網網頁便離離開網站站…注冊索取取試用包包尚未購物物便離開網網站注冊索取取試用包包完成下單單購物【A類人群】訪客人群類型由客戶自己定義訪客人群行為模式品友【訪客找回?解決方案】投放的廣告但是&【B類人群】【C類人群】商品特價促銷B類人群日后會看到【商品促銷廣告】下單購物返現金C類人群日后會看到【購物返現金廣告】詳實數據據，直觀觀呈現廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

地域分布布(圖示)點擊情況況(柱狀圖)時間分布布(柱狀圖)詳細、直直觀的實實時分析析報表廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

詳細、直直觀的實實時分析析報表廣告效果分析曝光人群分析訪問人群分析訪問來源分析站內軌跡分析頁面熱度分析流失頁面分析

詳細、直直觀的實實時分析析報表三位一體體，生態態廣告廣度、深深度、持持續——三位一體體，為好好聲音演演唱會營營造廣告告價值生生態圈TEXTTEXTTEXTTEXT全面杜絕絕“廣告告投完，，受眾丟丟光”的的現象，，不斷地地吸引目目標受眾眾，持續續關注；；保持溝溝通，增增強黏度度，深化化價值。。持續累積推動—擴散拉引—價值牽引引推動|擴散全面優化化，深度度溝通人群定向向，規模模覆蓋訪客找回回，持續續經營++目標人群群定向投投放，針針對核心心人群和和潛在人人群，進進行規模模覆蓋，，讓樂蜂蜂網品牌牌及產品品新信息息迅速到到達規模模受眾通過多種種優化機機制，逐逐層滲透透更豐富富的品牌牌及產品品信息，，提高廣廣告費用用的效率率，降低低成本總推廣廣預算算及費費用推廣費費用及及收費費標準準總推廣廣費用用：700W推廣周周期：：13年6月第一一階段段15天13年11月結合合第二二季覆覆蓋15天14年3月及14年10月各覆覆蓋15天THANKS東運祥祥謝謝謝1月-2320:41:0120:4120:411月-231月-2320:4120:4120:41:011月-231月-2320:41:012023/1/520:41:019、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:41:0120:41:0120:411/5/20238:41:01PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:41:0120:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:41:0120:41:0120:41Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:41:0120:41:01January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20238:41:01下午20:41:011月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:41下下午午1月-2320:41January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:41:0120:41:0105January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:41:01下下午8:41下下午20:41:011月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:41:0220:41:0220:411/5/20238:41:02PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:41:0220:41Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:41:0220:41:0220:41Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2320:41:0220:41:02January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:41:02下午20:41:021月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:41下下午午1月-2320:41January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/520:41:0220:41:0205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:41:02下下午8:41下下午午20:41:021月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:41:0220:41:02