創業計劃書企業名稱******餐館創業者姓名******日期通信地址***********郵政編碼*******電話**********傳真電子郵件***********目錄一、企業概況主要經營范圍:銷售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料，外賣企業類型：口生產制造口零售口批發■服務口農業□新型產業口傳統產業口其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：本人曾于20**年至20**年在飯店做過服務員的經歷，熟悉飯店的運作流程。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：20**年高中畢業20**年就讀于******,學習財務會計基礎知識與企業管理相關內容三、市場評估目標顧客描述：.來縣城購物，游玩的消費者.附近小區的住戶.寫字樓的辦公人員市場容量或本企業預計市場占有率：澄城縣是一個正在發展的城市，飯店周圍有大型寫字樓、購物超市，附近還有兒個規模不小的居民區，因此對就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過一段時間的努力，在就餐人員中建立起口碑和知名度，就會在這龐大的市場之中占領一席之地。市場容量的變化趨勢：由于政府不斷加強對三公消費的監管力度，提倡勤儉節約，從長期來看對中小規模飯店的發展相當有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費習慣的改變，人們對就餐環境、口味、服務以及衛生狀況有了更高的要求。因此，環境好，服務好，干凈乂實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。競爭對手的主要優勢：.裝修豪華，氣派。.營業面積大，可以接待婚宴及公司宴會。.全國連鎖企業，知名度高。競爭對手的主要劣勢：.價格貴，不適合朋友小聚。.服務員數量不夠，培訓不到位，服務跟不上。.菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導致有些菜的品相和味道不好。.新品菜肴推出的周期太長，滿足不了顧客嘗新要求。本企業相對于競爭對手的主要優勢：.價格實惠，環境舒適，適合朋友小聚。.小店更容易把握菜品的質量。.服務及時，無微不至更具有親和力。.菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：.場地不大，接待不了大型的宴會。.知名度不夠。四、市場營銷計劃.產品產品或服務主要特征小桌1-5人中桌6—8人大桌10—12人外賣菜品外送（5人以下）2.價格產品與服務成本價銷售價競爭對手的價格小桌30100130中桌60210300

大桌120500700外賣（運送費）/次356折扣銷售店慶，節假日等均菜品折賒帳銷售無3.地點（1）選址細節:地址面積（平方米）租金或建筑成本100160000元/年100240000元/年⑵選擇該地址的主要原因：從現有資金與地段租金相比而言，選址于********（3）銷售方式（選擇一項并打■）：將把產品或服務銷售或提供給：■最終消費者□零售商口批發商（4）選擇該銷售方式的原因：］、商品易變質，不易保存；2、距離消費人群近。4.促銷人員推銷服務員發傳單成本預測1000廣告傳單、營業廣告制作成本預測100公共關系成本預測1200營業推廣本店特色小禮品贈送成本預測100五、企業組織結構企業將登記注冊成：■個體工商戶□有限責任公司口個人獨資企業口其他口合伙企業擬議的企業名稱:********企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）:職務月薪業主經理5000員工服務員4名1500廚師2名3000外賣員1名1500企業將獲得的營業執照、許可證:種類預計費用工商營業執照40衛生許可證40稅務登記證40企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用社保費120元/年合伙（合作）人與合伙（合作）協議：內\合\伙出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產

1.工具和設備根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）空調225005000爐灶225005000桌椅100100010000其他（冰柜、餐具等）15000合計35000供應商名稱地址電話或傳真澄城縣榮盛家具城渭南市澄城縣東七路西段飛龍家具廣場渭南市澄城縣東七路8號2.交通工具根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:名稱數量單價總費用（元）二手三輪車120002000供應商名稱地址電話或傳真澄城縣二手車市場陜西渭南澄城東六路3.辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數量單價總費用（元）對講機4100400二手電腦126002600合計3000供應商名稱地址電話或傳真華元購物中心渭南市澄城縣東五路4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備350007000交通工具2000500辦公家具和設備3000600店鋪（裝修費）240004800合計6400012900七、流動資金（月）1.原材料和包裝名稱數量單價總費用（元）肉類600kg1012000蔬菜375kg86000調料及其他200箱6012000外賣盒600套120供應商名稱地址電話或傳真華元購物中心渭南市澄城縣東五路2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資5000雇員工資13500租金營銷費用1200公用事業費1200維修費3保險費10保險費登記注冊費10裝修費2000合計八、銷售收入預測(12個月)銷售情況了制'1?3I56789101112合計(1)小桌銅售青M6006005005004003003003001005005506005550平均紙價“1001009080SO60GO607090100100990月銷售額60000600001500010000320001S0001S0001S0002SOOO150005500060000479000(2)中案inwftjit5005004504504004104003503301001505005190平均佻價210240220210200ISO180ISO2002102302402530月銷售領1200001200009900094500SOOOO73S00720006300076000840001035001200001105S00(3)大桌inwftjit4001003603503303203003003IC3503S01004200平均佻價500500450450400100300300300350100500?1850月銷售額2000002000001620001575001320001230009000090000930001225001320002000001727000(4)外賣inwftjit6005505105205001605005104501905006006220平均紙價551!415545555=月銷售額30002750216020S020001810250025501S0024502500300028630(5)銷售數址平均單價月銷售欲(6)銷售數址平均單價月銷售欲合計銷售總址21002050185013201630149015001460154017101380210021160銷售總收入3330003S275030S1602910S02460002216101S250017355019SS002539503130003830003310430

九、銷售和成本計劃金軟1A一3156.12g101112合計代3s380382750306160O9IOS024600022161018250017S5S0l^SSCO253950313COO3S3COO3310130流技稅〔增出物等〉111907390M7S5961939011190?KW＞收入37151023S620177(^5192836303610371510成業主工資5COO50005COO500050005000SOCOSOCO50005000SOCOSOCO60000?XT?135001^5001350013500135001^5001350013500155001^50013500135co16800租金莒彷費用1200120012001200120018012CO12C01200120012C012C0moo公用?業費12001200120012001200120012CO12C01200120012C012C0moo準修貨?22223??323?36折舊費107510751075107510751075107S107S10T51075107S107S12900貸筑利息保險費101010101010101010101010120受記注冊費101010101010101010101010120IRWH0(D肉燙12COO180。120001200012000180。12COO12COO18001200。12CO0120comooo(2)??6c860006c860006000600060CO60CO6000600060CO60CO；80。⑶謝料及小他12COO120001200012000120001200012COO12COO18001^0012CO0120coinooo(叫外次食12011010$10110092ICO10C%93ICO1201211總成本

利科稅費立業所得稅個人所得稅其他凈收入《稅哈）十、現金流量計劃金額月z頊目\1■3156；s9101112合計現金入0現僉物何收人除郁收入貸款此他現金澹入可支配現金＜A)現金樂購支出⑴WS120CO1200012000120001^00100CO1200012000100CO120CO12000100CO144c8(2)就萊60006086c86c86000SCO6c860006000WOO6000SCOT20CO(3)網村及其他120CO180。12COO1200012000100CO12000180。100CO120CO12000100CO144c8般叫支出丈主工資500050005COO5COO5000SOCO5COO5000500050005000SOCO600co?1：Lffi135CO1S500135001350011SOO135co135001^500135co135CO13500135co162C00租金甘鈉費用1200120012001200120012C01200120012001200]2O012C014400公用事業費1200120012001200120012C012001200