第26頁共26頁籌劃書：手工藝品營銷籌劃書“diy”(自己動手制作)可謂是眼下時尚之最，很受年輕人的喜歡。聰明人總擅長在時尚的元素里尋找商機，金華女孩日堯和娟子正是抓住了“diy”蘊藏的商機，“o(only)o(one)個性飾品屋”開張僅短短四個月，這家小店已經在姐妹倆獨具個性的經營下，日漸紅火起來。因愛好而開店日堯和娟子是親姐妹。兩人分工明確，姐姐日堯主外，妹妹娟子主內。身為店主的妹妹娟子較文靜，曾在一家電視臺工作了一年。之所以辦起這樣一家店，她說興趣最關鍵，平時她總愛自己動手做些小玩意送人，朋友們常開玩笑說：“你應該去開一家diy。”說者無心，聽者有意，娟子心底的愿望被觸發。一次偶爾的時機，娟子在上海發現了一家刺繡廠，不僅可以提供貨，而且可以提供培訓，于是，這個金華姑娘憑借著過人的毅力，在一個星期內掌握了刺繡的根本手藝。姐姐日堯，開朗健談，大大的眼睛里透著機敏。大學主修文秘，工作后專升本考進浙江大學的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂乎。她和妹妹有著一樣的業余愛好，在大學生活中積累了許多手工藝方面的知識。而大學中修的美學等課程也成為如今經營的審美資本，小店的進貨由她一手包攬。精心打扮小店面剛開場經營，為減少風險，姐妹倆決定找一家房租廉價、地理位置又優越的店面。幾經尋覓，終于選定了文一路物美超市對面一間8平方米的小屋，這里處于文教區，附近大專院校比擬多，而學生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費盡了心思：門口一個大大的中國結，觸及地面，自然而然地充當起了門簾。仰頭是一個廣告牌：天藍的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來第一個“o”是“only”，第二個“o”是“one”。“onlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠遠看一眼就不能輕易忘掉。小屋面積小了點，不過沒關系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。個人魅力吸引客人小店的靈魂是那些獨特的個性飾品。日堯介紹說，開店之初，物品并不全，經過4個月來的網羅根本齊全。說起貨物的來，日堯自有她的一大套生意經，她的原那么是“無孔不入”。由于同事在國外走動較多，每次她總是千叮嚀萬囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于搜集有當地特色的小玩意兒。其實，她連日常的逛街、坐車的時間也不肯輕易放過，只要一看見新穎的玩意，就記在心里;或靈感偶來，稍加改裝，又一新款式在她的手下誕生。當然，吸引回頭客的，除了個性飾品外，重要的還有小屋主人的個人魅力。日堯的熱情、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠信周到的效勞，就是在這些點點滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來越多。小店的經營一帆風順，姐妹倆有了更大的“野心”———日堯告訴記者，姐妹倆已經有了下一步更大的方案：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內爭取到溫州去開拓新市常創業心經有個性才會有市場個性來自于獨特，雷同意味著落后。有個性，不僅要求店里商品的款式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種款式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。永遠進齲一家店要經營得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時刻關注身邊的變化，還要有創新意識。充當免費的形象設計師。這就需要店主首先進步自身的品位。建議參加培訓班，學些設計方面的知識，看些美學書。四萬元創業模本一、本錢支出：裝修費、轉讓費及燈飾等共需9000元。租金2萬元一年。備貨需1萬多元。飾品店的資金周轉較慢，可以由小到大，貨品無須一次性購全，但要精致，以后再漸漸補全。二、投資收益：手工藝品也分淡季和旺季。假如天氣好，收益明顯增加。去除水電費，以凈盈利可以到達50%算，每月賺上5000元沒問題。手工diy行業掃描diy市場是近年來新出現的，只要用心經營，做出特色來，是很有前途的。自制型飾品主要有兩大類：自編飾品類(如日堯娟子的店)和自刺繡類。但自刺繡類本錢高，加上一定的“為止”的效勞費，價格居高不下，經營本錢較高。【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:工藝品大賽籌劃書當建立“節約型社會”的口號喊起之時，伴著新校區這勃勃活力之刻，每一位遼科院的莘莘學子們啊，讓我們調動起每一個感官，激發我們的創作靈感，大膽構思、想象、用心設計，制作出我們最美的工藝品。一、活動背景、目的、意義搬入新校區，一切都是新的，保護新校園，保護環境，是我們所倡導的。通過搜集廢舊物品制作工藝品，喚起同學們的環保意識。二、活動主題從點滴做起，樹立環保、節能意識，做高素質大學生。三、活動組織籌劃部門：生活部參與部門：宣傳部、學習部、編輯部、素質拓展中心組織籌劃：邱國威外聯：王玉澍會場布置：艾婷搜集作品：孫____認證：素質拓展中心宣傳：〔1〕宣傳部：海報、黑板布置〔2)網絡宣傳：許寧〔3〕編輯部：后期宣傳〔系報形式〕四、活動時間2023年11月12日至2023年12月2日五、活動過程〔一〕宣傳階段11月12日至11月24日1、11月12日〔周四)各班生委開會2、11月17日〔周二〕張貼海報〔宣傳部〕通過各班生委宣傳把活動的主旨與要求灌輸給各班同學，張貼海報營造聲勢3、11月18日、19日〔周三，周四〕同學習部配合，開展以“節能、環保”為主題的班會。生活部將活動籌劃書打印15份，發到各班〔二〕評選階段11月24日至11月30日1、11月24日搜集各班工藝品，放到學生會教室進展初選。評選人：文法系主任、各輔導員教師、學生會____團評選要求：做工精細、美觀、環保。2、〔1〕11月25日從眾多作品中選出十幾件精巧的工藝品，放到展示柜展出，分為團體作品展出和個人作品展出〔2〕通過初選的作品將拍成照片和作品簡介一起上傳文法系生活部博客3、第二輪投票分網上投票、群眾選票、教師投票〔1〕網上投票：各班同學可登陸文法系生活部博客，給你心目中的工藝品投票〔11月25日至11月30日截止)〔2〕群眾選票：文法系每一個同學都有權利投票齊票：11月30日中午放學各班組織同學留在班級投票〔各班如有問題需提早同生活部溝通〕各班生委在本班制作一樣選票向同學介紹各作品的名稱、序號，待生活部到各班級齊票〔12：15統一齊票〕唱票:11月30日下午2：50準時到學生會唱票各班生活委將票數統計出列表〔3)教師選票：兩位主任、三位輔導員每人有五票，投給心目中的好作品！三種選票匯總最終評出〔個人〕：一等獎一名二等獎二名三等獎三名。團體獎：組織獎一項，創意獎一項，人氣獎一項，藝術性獎一項，制作獎二項。共12項獎項〔三)頒獎典禮時間：12月1日〔星期二〕下午2：50~3：50地點：511合班頒獎嘉賓：文法系主任、學生主任、輔導員教師、平聯超市經理嘉賓：____團等學生干部全場組織者：邱國威布置會場：組織部、宣傳部座位安排：艾婷、潘曉彤紀律保證：場面活潑〔四〕活動預測成果通過對此活動的大力宣傳，充分調動各班同學的積極性，勇于創作，敢于動手制作。在一系列的評選過程中，可增強生活部博客的訪問量與關注度頒獎典禮進一步擴大活動的影響力通過一系列的活動使活動主題“環保、節能”真正的深化到每位同學心目中。六、活動要求1、各班必須推選一個團體作品，一個個人作品團體作品要表達出一團體的集體智慧要求團體作品要好于個人作品2、工藝品必須由同學手工制作3、每件工藝品都需有主題〔名稱〕及說明〔來于什么靈感、取材于什么、意義如何等〕4、工藝品〔模型、小創造等〕要求精致、具有欣賞性5、評選標準新穎、美觀；是取材于廢品。工藝品必須手工制作，寧缺勿濫籌劃書:營銷籌劃書格式營銷籌劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界〔〕網站找一篇營銷籌劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規那么，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規營銷籌劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷籌劃書的朋友。市場營銷籌劃書撰寫的根本格式市場營銷籌劃書的內容，格式：1.市場營銷籌劃書執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目的市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析^p優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優權力。優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策〔如行業管制等政策限制〕等方面的優權力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優權力，躲避優勢與風險。4.市場營銷籌劃到達的目的財務目的：公司將來3年或5年的銷售收入預測〔融資成功情況下〕：〔單位：萬元〕營銷目的：銷售本錢毛利率到達多少。5.市場營銷籌劃采取的營銷戰略目的市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的根據等。分銷：分銷渠道〔包括代理渠道等〕。銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。效勞：售后客戶效勞。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。r&d：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。6.行動方案營銷活動〔時間〕安排。7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-8.風險控制：風險來與控制方法。籌劃書:品牌啤酒營銷籌劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外,還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態的轉型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期降臨之前，啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業獲得很大的開展，xx年總產量達208萬t，穩居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發前景和開發思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的承受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環境分析^p市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養。(3)從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為群眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環境分析^p：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業的新建.相關政策,法律背景國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品本錢增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.商業時機：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)xx年外表看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的承受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜歡、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費者分析^p：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的承受。(4)現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購置比擬多。競爭對手分析^p競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大.2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收買的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做強。3)華潤那么依托____總部的大力支持，不斷的收買，兼并啤酒企業，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。四.swot分析^p優勢1)產品水優勢，有潛力可挖;以“綠色、環保、安康”為概念，有一定的市場吸引力。2)a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。3)局部市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業欲望強烈，投資意識強。優勢1)企業整體規模相對較小。2)專業資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;3)未深化理解消費者需求，為消費者提供增值效勞才能弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4)和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.產品賣點未充分挖掘。時機1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以后，行業競爭格局已經根本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。2)消費晉級推動企業產品構造晉級，推動企業利潤增長。收入程度的進步奠定了消費增長的根底，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀根底。3)國家產業政策支持。大力支持產業產品構造調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開拓融資渠道、建立信譽擔保體系、完善社會效勞體系、創造公平市場環境。4)武漢市的開展“北擴南移”，就業時機的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。威脅1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表如今國際品牌的大舉入侵上，而且還表如今國內企業的“大魚吃小魚”的并購2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來宏大的本錢壓力。3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化1)從做業務到做市場：企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。2)從粗放式的市場擴張運作轉變到進步單產為目的：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經銷商，如今的目的是要進步低游每一個客戶的單產，進展精耕細作，從粗放到精細、精益化。3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰，如今變成職業化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。五、營銷目的1、目的市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上;連鎖便利店80%以上;百貨商場60%以上;各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目的：產品味試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為:至xx年11月產品銷售x萬箱。六、營銷組合策略1.產品策略產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。目的市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在XX以及以上的消費群體。產品定位：中高端產品定位。產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發起挑戰.②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統包裝.2.價格策略:價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元3.分銷策略1)逐步建立分銷結合體，固化下游客戶。2)強化分銷管理，提升渠道競爭力3)強化分銷人員管理，進步對分銷網絡的掌控4)強化分銷創新管理，進步產品核心競爭力堅持五大原那么：集中原那么：人財物資要聚焦，對選定的區域市場進展集中出擊。攻擊薄弱環節的原那么：啤酒企業要擅長抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻勢。穩固要塞強化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資和精力時間更多地分配給企業的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業要建立健全客戶檔案與資料管理。4.促銷策略(一)廣告定位(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區推廣。各種活動的開展重點為武漢市。(2)產品預期定位：中檔，合適已成功或向往成功的人士。(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop那么表達身份的象征和品味的象征。(二)廣告方案(1)廣告目的：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售鼓勵為主要手段。(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月播送附推廣方案中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.廣告推廣分期說明1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者理解白皮小麥制成的啤酒。2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完好的產品形象。行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：1)為了進一步鼓勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈籌劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所開展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對其有一定理解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團聚。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5)在武漢晚報報紙上登載小麥王有獎問卷，以便更多的市民理解它6)對武漢各大酒店，進展渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥絨服”10份。進展對各酒店的鼓勵。七.行動方案首先對目的市場進展調查、分析^p，要進展區域環境的分析^p，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷本錢的費用，渠道環節的利潤，價風格整的影響，根據競爭對手的價格、分攤本錢的費用、渠道環節的利潤、價風格整對市場的影響等，確定詳細的定價策略。第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的