..演講主題：轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具演講人：杜建君先生提綱謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)三、轉(zhuǎn)型時期的市場營銷策略與創(chuàng)新四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化冷戰(zhàn)時期的軍事集團對峙北約組織和華沙組織冷戰(zhàn)結(jié)束后全球市場自由化北美市場自由貿(mào)易區(qū)——泛美洲自由貿(mào)易區(qū)歐佩克石油組織——歐洲經(jīng)濟共同體東盟10+3（中、日、韓）——WTO謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化全球事件：

◆世界杯足球賽——奧林匹克運動會

◆東南亞金融危機——全球金融動蕩

◆以巴沖突——全球油價暴漲

◆美國納斯達克股災(zāi)——全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)低迷謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆上海財富論壇——世界500強的實力SHOW

◆跨國企業(yè)本土化

◆生產(chǎn)基地的建設(shè)：東莞——中國最大計算機生產(chǎn)基地

◆設(shè)立科研機構(gòu)：微軟北京中國研究所朗訊上海、深圳研究中心謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆設(shè)立企業(yè)管理學(xué)院如惠普、愛立信、諾基亞、摩托羅拉

◆組建營銷網(wǎng)絡(luò)上海大眾公司與上海汽車集團的營銷之爭伊萊克斯、飛利浦、諾基亞、寶潔的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆人才本土化基地建設(shè)——本地勞動力科研建設(shè)——本地高級技術(shù)人才營銷網(wǎng)絡(luò)——本地高級管理人才

◆中國企業(yè)國際化三來一補

謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化貼牌加工委托代理（品牌出口）基地建設(shè)：海爾、TCL、小天鵝、美的、康佳

◆策略：從城市到農(nóng)村從獨生子到多元化從“窩里斗”“下西洋”“圍魏”與”救趙”

環(huán)境保護全球化謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（三）環(huán)境保護全球化

地球溫室效應(yīng)、核輻射植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染城市廢氣：臭氧層空洞——智利物種滅絕十九世紀為土地而戰(zhàn)，二十世紀為石油而戰(zhàn)，二十一世紀為淡水而戰(zhàn)，西部缺水根源：人口爆炸、經(jīng)濟恐龍（CO2、汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林）出路：環(huán)境保護、環(huán)保產(chǎn)品謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟比爾蓋茨與維納斯計劃新工具革命互聯(lián)網(wǎng)引來e時代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。電子商務(wù)：TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。第十五屆五中全會摘要：（概念的豐富和深化，必然帶來人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來行為的變化。四、加快國民經(jīng)濟和社會信息化信息化是當今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進國民經(jīng)濟和社會信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場需求，推進體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。高新新技技術(shù)術(shù)與與過過剩剩經(jīng)經(jīng)濟濟..一、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型時時期期市市場場的的生生存存環(huán)環(huán)境境（五五））高高新新技技術(shù)術(shù)與與過過剩剩經(jīng)經(jīng)濟濟事件件：：兩兩屆屆高高交交會會，，一一屆屆國國際際計計算算機機大大會會概念念：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技技術(shù)術(shù)（（寬寬帶帶、、數(shù)字字技技術(shù)術(shù)、、微微電電子子技技術(shù)術(shù)、、超超導(dǎo)導(dǎo)材材料料、、納納米米技技術(shù)術(shù)、、綠色色環(huán)環(huán)保保技技術(shù)術(shù)、、高高性性能能電電池池、、基基因因工工程程特點點：：投投資資越越來來越越大大，，折折舊舊越越來來越越快快，，新新品品推推陳陳出出新新節(jié)節(jié)奏越越來來越越急急，，技技術(shù)術(shù)快快速速更更新新，，產(chǎn)產(chǎn)品品快快速速淘淘汰汰，，從從投資資過過剩剩到到生生產(chǎn)產(chǎn)過過剩剩，，同同質(zhì)質(zhì)化化產(chǎn)產(chǎn)品品與與替替代代性性引引發(fā)發(fā)持久久價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，微微利利經(jīng)經(jīng)營營。。西部部大大開開發(fā)發(fā)..一、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型時時期期市市場場的的生生存存環(huán)環(huán)境境（六六））西西部部大大開開發(fā)發(fā)與與農(nóng)農(nóng)村村城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化事件件：：成成都都10月月20日日的的西西部部經(jīng)經(jīng)濟濟論論壇壇朱镕镕基基總總理理日日、、韓韓訪訪問問談?wù)勎魑鞑坎块_開發(fā)發(fā)政策策：：十十五五屆屆五五中中全全會會第第十十個個五五年年計計劃劃◆西西部部開開發(fā)發(fā)與與農(nóng)農(nóng)村村市市場場開開發(fā)發(fā)的的互互動動，，為中中國國企企業(yè)業(yè)的的持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)造造新新機機遇遇。。七、、積積極極穩(wěn)穩(wěn)妥妥地地推推進進城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化提高高城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化化水水平平，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移農(nóng)農(nóng)村村人人口口，，可可以以為為經(jīng)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展提提供供廣廣闊闊的的市市場場和和持持久久的的動動力力，，是是優(yōu)優(yōu)化化城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)經(jīng)經(jīng)濟濟結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，促促進進國國民民經(jīng)經(jīng)濟濟良良性性循循環(huán)環(huán)和和社社會會協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)發(fā)展展的的重重大大措措施施。。小結(jié)..小結(jié)：1。我們們的市場場環(huán)境發(fā)發(fā)生重大大變化2。我們們正處在在市場經(jīng)經(jīng)濟重大大轉(zhuǎn)型時時期3。我們們不但要要同國內(nèi)內(nèi)企業(yè)競競爭，還還要同跨過企企業(yè)競爭爭，生存存空間越越來越小小，壓力越來來越大。。4。機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存，，成功與與失敗同同在。5。中國國企業(yè)正正處于實實力小，，水平低低，外洪內(nèi)澇澇的不利利地位。。第十個五五年計劃劃：今后的五五到十年年是我國國經(jīng)濟和和社會發(fā)發(fā)展的重重要時期期，是進進行經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略性調(diào)調(diào)整的重重要時期期，也是是改善社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟體制制和擴大大對外開開放的重重要時期期。二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)..二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)現(xiàn)象：降降價大戰(zhàn)戰(zhàn)：彩電電、VCD、空空調(diào)、微微波爐、、電腦、、藥品廣告大戰(zhàn)戰(zhàn)：秦池池、愛多多、巨能能蓋、棉棉內(nèi)衣渠道大戰(zhàn)戰(zhàn)：TCL、康康佳、長長虹、海海爾、聯(lián)聯(lián)想服務(wù)承諾諾大戰(zhàn)：：家電、、電腦人才競爭爭大戰(zhàn)多角化大大戰(zhàn)結(jié)果：成成本壓力力、消耗耗企業(yè)競競爭力原因：生生產(chǎn)過剩剩、同質(zhì)質(zhì)競爭、、不了解解顧客的的需求，，沒有個個性化服服務(wù)，缺缺乏超越越自身的的能力二、傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的營銷大大戰(zhàn)..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新，，集中化化策略三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷前三名定定位：集集中資源源，力爭爭進入同同行前三三名。城市第一一策略：：TCL、海信信等市場場開發(fā)策策略。《戰(zhàn)爭論論》作者者克勞塞塞維茨軍軍事進攻攻三原則則：第一一，摸清清敵方的的實力；；第二，，發(fā)現(xiàn)敵敵方薄弱弱環(huán)節(jié)并并猛攻之之；第三三，進攻攻的戰(zhàn)線線越短越越好。..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷差異化策策略全方位市市場競爭爭中的企企業(yè)，實實力彼此此相差無無幾，唯唯有創(chuàng)造造差異才才是生存存之道。。三點論：：1?？炜煲稽c（（相對速速度策略略）：森森林遇虎虎，體育育競技，，索尼純純平彩電電推出故故事，TCL96年跟跟進長虹虹降價戰(zhàn)戰(zhàn)的故事事。2。。多一點點（相對對優(yōu)勢策策略）：：康師傅傅與統(tǒng)一一碗仔面面的競爭爭故事（（央視一一套廣告告）；服服務(wù)競爭爭，TCL彩電電3年保保修，康康加5年年保修，，海爾時時多打一一次電話話，多上上門一次次服務(wù)；；其它如如買一送送一牙膏膏，洗衣衣粉等。。3。新新一點（（產(chǎn)品個個性化差差別策略略）：海海而小小小神童洗洗衣機故故事，TCL2966型彩電電成功的的故事，，應(yīng)對長長虹降價價的“新新鮮蔬菜菜”論。。有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷沒有品牌牌的產(chǎn)品品是不能能傳播的的，沒有有傳播的的企業(yè)是是不會成成功的。。a.傳播播工具的的幾次革革命：紙紙的發(fā)明明，活字字印刷，，激光照照排，電電話發(fā)明明，電視視世紀，，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)b.美國國總統(tǒng)的的得與失失：尼克克松電視視辯論的的失敗，，戈爾與與小布什什的三次次辯論c.廣告告大戰(zhàn)與與產(chǎn)品包包裝：爭爭奪客戶戶注意力力d.聚眾眾傳播：：品牌運運動的銳銳利武器器，“幸幸?？燔囓嚒迸c““新營銷銷活動””知識營銷銷有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷知識經(jīng)濟濟時代的的知識信信息爆炸炸。企業(yè)業(yè)為顧客客提供的的產(chǎn)品與與服務(wù)中中知識含含量越來來越高，，知識教教育，培培訓(xùn)輔導(dǎo)導(dǎo)顧客獲獲得相關(guān)關(guān)知識，，這是高高科技企企業(yè)營銷銷的核心心。知識營銷銷者=技技術(shù)工工程師+銷銷售師環(huán)境營銷銷知識營銷銷有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷21世紀紀是綠色色世紀，，也是人人類環(huán)境境保護的的重要時時期。主主要包括括1）綠色色設(shè)計2）綠色色包裝3）綠色色形象4）綠色色消費5）綠色色標志6）綠色色保護與與壁壘電池產(chǎn)品品在環(huán)境境保護方方面應(yīng)有有新的突突破網(wǎng)絡(luò)營銷銷環(huán)境營銷銷知識營銷銷有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（一）競競爭策略略（成為為一流品品牌的制制勝之道道）1。集中中化策略略2。差異異化策略略3。有效效傳播策策略4。知識識營銷5。環(huán)境境營銷6。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷e時代、、e人類類、e消消費、e營銷特點：a.與顧顧客無距距離互動動與溝通通b.迅速速地反應(yīng)應(yīng)和快速速的服務(wù)務(wù)c.高度度個性化化的需求求d.最低低的價格格與絕對對成本的的控制（二）創(chuàng)創(chuàng)新策略略網(wǎng)絡(luò)營銷銷環(huán)境營銷銷知識營銷銷有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)創(chuàng)新策略略1。營銷銷組織的的創(chuàng)新與再再造2。品牌牌創(chuàng)新3。服務(wù)務(wù)創(chuàng)新4。渠道道創(chuàng)新5。營銷銷管理信信息化6。文化化創(chuàng)新建立精巧巧型、學(xué)學(xué)習(xí)型、、健康型型、信息息化的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組織織1）營銷銷組織的的價值升升降機責(zé)任責(zé)責(zé)任任經(jīng)營者員員工顧顧客服務(wù)服服務(wù)長遠的泛泛顧客（（泛顧客客時代））為主的的策略性性計劃2）營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的核心價價值a.顧客客的需求求b.員工職職業(yè)生涯涯的依托托c.職業(yè)經(jīng)經(jīng)理和企企業(yè)家的的搖籃d.品品牌持續(xù)續(xù)成長的的保證e.中中國市市場需要要適合國國情的營營銷組織織f.營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)要建建成可持持續(xù)生存存和發(fā)展展的長遠遠組織價值增值值營銷組織織的創(chuàng)新新與再造造（二）創(chuàng)創(chuàng)新策略略網(wǎng)絡(luò)營銷銷環(huán)境營銷銷知識營銷銷有效傳播播策略..三、轉(zhuǎn)型型期的市市場營銷銷策略與與創(chuàng)新彼得·德德魯克：：“企業(yè)業(yè)只有兩兩種基本本功能：：營銷與與創(chuàng)新””（二）創(chuàng)創(chuàng)新策略略1。營銷銷組織的的創(chuàng)新與再再造2。品牌牌創(chuàng)新3。服務(wù)務(wù)創(chuàng)新4。渠道道創(chuàng)新5。營銷銷管理信信息化6。文化化創(chuàng)新3）營銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的關(guān)關(guān)鍵要素素a.人人才本土土化與知知識化b.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的區(qū)域市市場化c.極極限營銷銷——銷銷售終端端的爭奪奪戰(zhàn)d.品品牌與區(qū)區(qū)域文化化共榮的的傳播e.科科學(xué)管管理與信信任文化化的結(jié)合合4）重建優(yōu)秀秀的營銷組織織a.從利益共共同體到事業(yè)業(yè)共同體b.從粗放型型的經(jīng)驗性組組織到職業(yè)化化隊伍建設(shè)c.把石炭炭變成金剛石石，把綿羊變變成獅子d.激勵組織的的“兩度”法法則：△溫度：NO2N2O4（物色透明））（棕紅色））速度：光譜（（七色）自自然光激激光品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新a.品牌永遠是新新b.品牌防治治老化c.品牌“真真善美”的化化身如百年飛利浦浦、可口可樂樂、IBM的的故事服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新a.只有對顧顧客方便的服服務(wù)，才能具具有永續(xù)生存存的權(quán)利，船和水的關(guān)系系：李世民：：水能載舟亦亦能覆舟。b.建立完全全徹底的以顧顧客為中心的的營銷戰(zhàn)略，，適應(yīng)轉(zhuǎn)型時時代顧客群體體得的重大變變化和個性化化需求。渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新a.中國市場場計劃經(jīng)濟商商業(yè)渠道遺產(chǎn)產(chǎn)已將不復(fù)存存在，新生渠渠道尚在痛苦苦地催生。b.國際連鎖鎖經(jīng)營大行其其道，沃爾瑪瑪、麥當勞、、柯達膠卷、、深圳潤訊、、南京勞寧c.農(nóng)村小城城鎮(zhèn)化將影響響農(nóng)村市場銷銷售模式營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)CRMDRP文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..三、轉(zhuǎn)型期的的市場營銷策策略與創(chuàng)新彼得·德魯克克：“企業(yè)只只有兩種基本本功能：營銷銷與創(chuàng)新”（二）創(chuàng)新策策略1。營銷組織織的創(chuàng)新與再造2。品牌創(chuàng)新新3。服務(wù)創(chuàng)新新4。渠道創(chuàng)新新5。營銷管理理信息化6。文化創(chuàng)新新a.華為基本本法：只有靠靠知識、技術(shù)術(shù)、管理、在在人的頭腦中中挖掘出財富富。資源是會會枯竭的，唯唯有文化才會會生生不息。。華為沒有可可以依存的自自然資源，唯唯有在人的頭頭腦中挖掘出出大油田、大大森林、大煤煤礦。b.德意志文文化：高尚的的職業(yè)水準和和道德c.大和文化化：團結(jié)、倔倔強、勤奮的的文化d.美利堅文文化：兼容、、創(chuàng)新、自由由文化（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識知識見識學(xué)識膽識常識“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識專業(yè)化職業(yè)化國際化“五明”原則則“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識嚴明文明透明開明高明三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識認識自己了解顧客熟悉環(huán)境用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識知而信之信而任之勿常承諾及時激勵迅速提拔創(chuàng)造空間公開表彰個別溝通營銷管理工具具用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)理理人“三化””標準3。組織管理理的“五明””原則4。營銷經(jīng)理理的三個習(xí)慣慣5。用人之道道6。營銷管理理工具7。永遠的生生存憂患意識識八率：市場占有率終端到達率客戶覆蓋率資金周轉(zhuǎn)率銷售毛利率銷售費用率可比增長率人均占有率憂患意識營銷管理工具具用人之道三個習(xí)慣“五明”原則則“三化”標準準（三）轉(zhuǎn)型時時期的營銷經(jīng)經(jīng)理人文化創(chuàng)新營銷管理信息息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新策策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策略略..四、轉(zhuǎn)型時期期的營銷經(jīng)理理人1。知識經(jīng)濟濟的“五知””人才2。營銷經(jīng)經(jīng)理人“三三化”標準準3。組織管管理的“五五明”原則則4。營銷經(jīng)經(jīng)理的三個個習(xí)慣5。用人之之道6。營銷管管理工具7。永遠的的生存憂患患意識活下去是事事業(yè)的硬道道理結(jié)束憂患意識營銷管理工工具用人之道三個習(xí)慣“五明”原原則“三化”標標準（三）轉(zhuǎn)型型時期的營營銷經(jīng)理人人文化創(chuàng)新營銷管理信信息化渠道創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)新品牌創(chuàng)新（二）創(chuàng)新新策略網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境營銷知識營銷有效傳播策策略..謝謝謝??！謝謝謝12月-2215:25:1115:2515:2512月-2212月-2215:2515:2515:25:1112月月-2212月月-2215:25:112022/12/3115:25:119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:25:1215:25:12December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:25:12下下午15:25:1212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:25下下午12月-2215:25December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:25:12下下午3:25下下午午15:25:1212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里