電商來襲重拳出擊騰訊房產(chǎn)&融科玖瑞尚城電商方案目錄CATALOG騰訊，企業(yè)的最佳網(wǎng)絡(luò)合作伙伴騰訊公司成立于1998年11月，是世界排名三甲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一、中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承“一切以用戶價(jià)值為依歸”的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。2012年6月12日，QQ即時(shí)通信的活躍帳戶數(shù)達(dá)到7.117億；QQ同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到1.454億人。騰訊企業(yè)騰訊房產(chǎn)電商全國最大的互動導(dǎo)購型服務(wù)平臺依托于龐大的QQ用戶群及豐富的產(chǎn)品應(yīng)用客戶實(shí)現(xiàn)線上信息推送、社區(qū)交流互動、線下導(dǎo)購打造互動實(shí)用的房產(chǎn)導(dǎo)購服務(wù)化平臺騰訊房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)電商全面互動性媒體，龐大的用戶群體及互動傳播；騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購價(jià)值升級房產(chǎn)營銷新渠道徹底改變傳統(tǒng)營銷模式實(shí)現(xiàn)線上與線下渠道貫通聚集充足客戶房產(chǎn)營銷新市場項(xiàng)目營銷事件化，規(guī)模化；項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)更小，成本更低新媒體新渠道新市場2012騰訊房產(chǎn)電商出擊騰訊房產(chǎn)電商6新媒體8090年代不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活方式。騰訊房產(chǎn)網(wǎng)巨大的流量超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)，垂直媒體的推廣更有價(jià)值騰訊房產(chǎn)網(wǎng)是離購房者最近的房產(chǎn)家居平臺，其品牌傳播，項(xiàng)目推廣的價(jià)值巨大，效果更易評估。互動傳播+騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購能使項(xiàng)目推廣成為事件營銷、品牌營銷、規(guī)模營銷。騰訊房產(chǎn)電商7新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，房地產(chǎn)銷售渠道自然需要從線下向線上延伸。可以低成本快速覆蓋傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域，項(xiàng)目旗艦店更能成為24小時(shí)售樓處。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都能由電子商務(wù)來完成。區(qū)域內(nèi)規(guī)定時(shí)間線上線下客戶全部指向旗艦店，渠道實(shí)現(xiàn)整合。騰訊房產(chǎn)電商目錄CATALOG騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢強(qiáng)勢媒體平臺平臺優(yōu)勢海量優(yōu)質(zhì)客群覆蓋騰訊QQ無錫地區(qū)注冊用戶：470萬騰訊QQ無錫地區(qū)活躍用戶：280萬年齡構(gòu)成：以20到55歲為主人群構(gòu)成：多以大學(xué)本科，中高端白領(lǐng)為主。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢平臺臺優(yōu)優(yōu)勢勢強(qiáng)勢廣廣告資資源迷你首頁形式：登錄QQ后即會彈出出，讓網(wǎng)友友第一時(shí)間間瀏覽無錫錫房產(chǎn)重要要信息。優(yōu)勢：與QQ相連，有效效覆蓋無錫錫280萬QQ活躍用戶。。騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢海量數(shù)據(jù)資資源騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)優(yōu)勢迅速增長的的海量會員員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商商業(yè)機(jī)密，，截圖只得得做為示例例說明！不不得用于商商業(yè)用途。。不得做出損損害網(wǎng)友行行為，如情情節(jié)嚴(yán)重，，騰訊房產(chǎn)產(chǎn)保留追究究其法律責(zé)責(zé)任的權(quán)利利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)優(yōu)勢平臺渠道海海量精準(zhǔn)人人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商商業(yè)機(jī)密，，截圖只得得做為示例例說明！不不得用于商商業(yè)用途。。不得做出損損害網(wǎng)友行行為，如情情節(jié)嚴(yán)重，，騰訊房產(chǎn)產(chǎn)保留追究究其法律責(zé)責(zé)任的權(quán)利利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢優(yōu)秀的整合合能力騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢資源優(yōu)優(yōu)勢勢強(qiáng)勢組合+線上蓄客線線下拓拓客騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢操作矩矩陣線上操作ONLINE全網(wǎng)互動線線上推廣看房團(tuán)報(bào)名名數(shù)字互動活活動QQ改簽名活動動各項(xiàng)目團(tuán)購購報(bào)名旗艦店指向向團(tuán)購報(bào)名名線上推廣迷你首頁強(qiáng)強(qiáng)勢硬廣及及新聞BBS論壇熱帖發(fā)發(fā)布朋友圈事件件擴(kuò)散互動傳播微博廣告、、事件營銷銷總網(wǎng)硬廣及及新聞全覆覆蓋騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢操作矩矩陣線下操作OFFLINE線下渠道全全力補(bǔ)充線下拓展電話拓展CALL客中心電話接聽看房活動線下派單資源拓展跨界資源合合作會員短信暖場活動市場聯(lián)動經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動動騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢專屬資源供供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢專屬資資源供供給定制1.階段時(shí)間內(nèi)內(nèi)的家家樓盤盤推廣2.階段時(shí)間內(nèi)內(nèi)的家家排他他資源嫁接接1.的電商平臺臺2.的營銷策略略獨(dú)3.的執(zhí)行流程程電商服務(wù)階階段內(nèi)，區(qū)區(qū)域所有資資源配合；；由騰訊房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目電商商團(tuán)隊(duì)組織織定期不定定期的客戶戶看房，由由騰訊房產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場人員員配合案場場銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)完成客戶戶講解、登登記，最終終實(shí)現(xiàn)客戶戶轉(zhuǎn)化；所有銷售說說辭、電話話說辭及短短信內(nèi)容等等統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)，統(tǒng)一口口徑，避免免客戶接收收到的信息息不一致。。騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢專屬資資源供供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢專屬定制的的電商頁面面實(shí)景圖、效效果圖、視視頻、戶型型推薦多角角度、全方方面推薦在線報(bào)名、、在線QQ咨詢目錄CATALOG

電商概述（合作模型）

騰訊房產(chǎn)電商

騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢

合作模式廣告推廣資源合作范圍融科玖瑞尚尚城合作作模式合作時(shí)間：：2012年8月28日至2012年9月30日合作房源：：融科玖瑞瑞尚城1幢95單元132套房源房源戶型：：88㎡和135㎡兩種戶型型房源合作流程：：網(wǎng)絡(luò)電商商+瘋狂團(tuán)購線線上推廣結(jié)結(jié)合數(shù)據(jù)庫庫營銷合作主題：：網(wǎng)絡(luò)電商：：融科玖瑞瑞尚城景觀觀樓王即將將火熱加推推交1萬享5萬獨(dú)家優(yōu)惠惠瘋狂團(tuán)購：：人多力量量大，拼團(tuán)團(tuán)買好房，，最高單價(jià)價(jià)優(yōu)惠500元/平米，融科科玖瑞尚城城瘋搶進(jìn)行行中（需共共同確認(rèn)））合作條件融科玖瑞尚尚城合作作模式綁定融科玖玖瑞尚城1幢95單元的全部部房源，共共132套，作為騰騰訊房產(chǎn)獨(dú)獨(dú)家電商合合作房源；；售樓現(xiàn)場擺擺放有關(guān)本本次電商活活動宣傳及及流程說明明展架；案場銷售員員與騰訊房房產(chǎn)統(tǒng)一說說辭（案場場銷售員由由開發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)一培訓(xùn)））；所有購買合合作房源的的購房者，，享受騰訊訊Q房會員獨(dú)家家優(yōu)惠，每每套收取1萬元會員員信息服務(wù)務(wù)費(fèi)開發(fā)商所有有戶外廣告告配合本次次電商合作作，出街畫畫面需有騰騰訊房產(chǎn)電電商合作元元素。（備注：團(tuán)團(tuán)購費(fèi)用由由購房者支支付，成功功購房該費(fèi)費(fèi)用不退，，未成功購購房，聯(lián)絡(luò)絡(luò)騰訊會員員服務(wù)中心心即可辦理理退款。需需與開發(fā)商商核對成交交數(shù)據(jù)再辦辦理退款。。開發(fā)商需需在售樓處處提供辦理理退款的辦辦公場地））（備注：騰訊訊房產(chǎn)收取信信息服務(wù)費(fèi)額額度根據(jù)不同同房源的總房房價(jià)優(yōu)惠幅度度最終確定））（備注：會員員優(yōu)惠及付費(fèi)費(fèi)需由三方簽簽字確認(rèn)，保保證操作流程程合理合法、、公開公正））瘋狂團(tuán)購活動動規(guī)則融科玖瑞尚城城合作模式式1、符合國家家規(guī)定的具有有購買本瘋狂狂團(tuán)購房源資資格的方可參參加本次瘋狂狂團(tuán)購活動報(bào)名者需確認(rèn)認(rèn)是否具有購購房資格。（（購房簽約時(shí)時(shí)姓名、身份份證需與報(bào)名名時(shí)一致。報(bào)報(bào)名時(shí)請準(zhǔn)確確、真實(shí)填寫寫購房用戶的的姓名、身份份證號或證明明身份的其他他材料、聯(lián)系系方式等個(gè)人人信息資料））2、活動開始始當(dāng)天騰訊會會員即可報(bào)名名參加瘋狂團(tuán)團(tuán)購，參與瘋瘋狂團(tuán)購報(bào)名名會員越多，，則能享受到到相應(yīng)的單價(jià)價(jià)優(yōu)惠越多。。1)當(dāng)報(bào)名名者未達(dá)50人時(shí)，房源單單價(jià)優(yōu)惠為0元/㎡2)當(dāng)報(bào)名名者達(dá)到100人時(shí)，房房源單價(jià)優(yōu)惠惠為100元/㎡3)當(dāng)報(bào)名名者達(dá)到150人時(shí)，房源單單價(jià)優(yōu)惠為200元/㎡4)當(dāng)報(bào)名名者達(dá)到200人時(shí)，房源單單價(jià)優(yōu)惠為300元/㎡5)當(dāng)報(bào)名名者達(dá)到250人時(shí)，房源單單價(jià)優(yōu)惠為400元/㎡6)當(dāng)報(bào)名名者達(dá)到300人時(shí)，房源單單價(jià)優(yōu)惠為500元/㎡瘋狂團(tuán)購活動動規(guī)則融科玖瑞尚城城合作模式式“瘋狂團(tuán)購””流程：1、登陸騰訊訊房產(chǎn)電子商商務(wù)平臺融科科玖瑞尚城旗旗艦店或至融融科玖瑞尚城城售樓處；2、提交姓名名、身份證號號碼、手機(jī)聯(lián)聯(lián)系方式、QQ號；3、參與本次次“瘋狂團(tuán)購購”時(shí)需轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博消息，，消息內(nèi)容（（#關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)有獎#“瘋瘋狂團(tuán)購”融融科智地品質(zhì)質(zhì)樓盤——融融科玖瑞尚城城。最高單價(jià)價(jià)優(yōu)惠500元/平米便宜到到爆了！搶到到你就賺大發(fā)發(fā)了！無需保保證金，轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博沖擊抄抄底單價(jià)！即即日起關(guān)注騰騰訊房產(chǎn)無無錫站,轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)本微博并@你的三位好好友，即可參參與“瘋狂團(tuán)團(tuán)購”活動，，親們趕快報(bào)報(bào)名吧!/7DIP9z1）開通騰訊訊微博2）收聽騰訊訊房產(chǎn)無錫站站官方微博3）轉(zhuǎn)發(fā)指定定微博信息4）@至少三三位微博好友友5））私私信信騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)無無錫錫站站官官方方微微博博（（由由于于騰騰訊訊微微博博私私信信必必須須基基于于雙雙方方互互聽聽，，所所以以請請收收聽聽騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)無無錫錫站站官官方方微微博博。。我我們們將將第第一一時(shí)時(shí)間間完完成成互互聽聽，，還還請請大大家家持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注自自己己的的微微博博，，并并完完成成私私信信！！））6））留留下下姓姓名名、、身身份份證證號號碼碼、、手手機(jī)機(jī)聯(lián)聯(lián)系系方方式式、、QQ號號碼碼以以作作核核實(shí)實(shí)（（格格式式示示例例：：報(bào)報(bào)名名融融科科玖玖瑞瑞尚尚城城瘋瘋狂狂團(tuán)團(tuán)購購，，張張三三320XXXXXXXXXXXXXXX138XXXXXXXX））瘋狂狂團(tuán)團(tuán)購購價(jià)價(jià)格格建建議議融科科玖玖瑞瑞尚尚城城合合作作模模式式在不影影響響項(xiàng)項(xiàng)目目底底價(jià)價(jià)的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上運(yùn)運(yùn)用用價(jià)價(jià)格格策策略略使使合合作作房房源源產(chǎn)產(chǎn)生生形形式式上上的的額額外外優(yōu)優(yōu)惠惠，，促促使使電電商商增增量量定價(jià)價(jià)前前提提目目標(biāo)標(biāo)：：132套房房源源9月15日（（開開盤盤））訂訂購購率率60%（80套）），，9月30日前前訂訂購購率率90%（118套））價(jià)格格建建議議如如下下：：對外外宣宣傳傳價(jià)價(jià)：：88㎡㎡為10254元/㎡㎡，135㎡㎡房源源為為9796元/㎡㎡實(shí)際際成成交交價(jià)價(jià)：：88㎡㎡房源源為為9300元/㎡㎡，135㎡㎡房源源為為9000元元/㎡㎡。。凡凡騰騰訊訊會會員員享享受受獨(dú)獨(dú)家家優(yōu)優(yōu)惠惠，，交交1萬萬抵抵5萬,單價(jià)價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠500元/㎡㎡形成成合合作作房房源源騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)額外外獨(dú)獨(dú)家家電電商商優(yōu)優(yōu)惠惠融科科玖玖瑞瑞尚尚城城合合作作模模式式合作作流流程程之之聚聚客客線上上聚客客旗艦店1在線廣告2新聞推廣3活動傳播4在線廣告帶狀傳播在迷你頁+首頁+詳情頁+搜索頁+論壇優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項(xiàng)目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞化產(chǎn)品立體解析項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動報(bào)名的比。項(xiàng)目旗艦店華麗亮相由騰訊房產(chǎn)電商組總統(tǒng)籌，第一時(shí)間開設(shè)項(xiàng)目旗艦店，完成項(xiàng)目展示、報(bào)名、預(yù)約等技術(shù)準(zhǔn)備。定制活動激活潛在客群通過Q房團(tuán)，配合專題、論壇、微博、購房Q群等活動全面激活潛在客群，完成報(bào)名或電話轉(zhuǎn)換。融科科玖玖瑞瑞尚尚城城合合作作模模式式合作作流流程程之之蓄蓄客客精準(zhǔn)蓄客電話聚客1會員篩客2客戶邀約31.基基于于騰騰訊訊QQ平平臺臺，，通通過過網(wǎng)網(wǎng)上上拼拼團(tuán)團(tuán)搶搶購購的的方方式式、、吸吸引引購購房房者者關(guān)關(guān)注注、、從從而而幫幫助助項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快快速速蓄蓄客客，，聚聚集集旗旗艦艦店店的的人人氣氣，，提提升升曝曝光光度度。。2.無無錫錫騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)精精準(zhǔn)準(zhǔn)抓抓取取的的濱濱湖湖區(qū)區(qū)意意向向購購房房Q友近近2000組，含含：：QQ購房房群群濱濱湖湖區(qū)區(qū)600組、新新房房詳詳情情頁頁濱濱湖湖區(qū)區(qū)會會員員團(tuán)團(tuán)購購名名單單近近900組、、融融科科玖玖瑞瑞尚尚城城及及周周邊邊競競品品樓樓盤盤團(tuán)團(tuán)購購名名單單500組，，其其他他電電商商累累計(jì)計(jì)名名單單1000組組以騰騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)會會員員數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，根根據(jù)據(jù)會會員員購購房房意意向向進(jìn)進(jìn)行行精精準(zhǔn)準(zhǔn)分分析析，，最最終終定定位位項(xiàng)項(xiàng)目目客客群群，，并并通通過過短短信信服服務(wù)務(wù)隨隨時(shí)時(shí)通通報(bào)報(bào)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)展展騰訊訊房房產(chǎn)產(chǎn)客客服服中中心心根根據(jù)據(jù)每每天天蓄蓄客客變變化化情情況況進(jìn)進(jìn)行行一一對對一一電電話話回回訪訪，，確確保保每每個(gè)個(gè)意意向向客客戶戶了了解解項(xiàng)項(xiàng)目目特特色色及及銷銷售售進(jìn)進(jìn)度度融科科玖玖瑞瑞尚尚城城合合作作模模式式合作作流流程程之之拓拓客客無錫錫30余家家大大型型中中介介將將成成為為本本次次電電商商鼎鼎力力合合作作機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。將通通過過精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的拓拓客客渠渠道道，，對對融融科科玖玖瑞瑞尚尚城城意意向向購購房房客客戶戶和和周周邊邊樓樓盤盤意意向向購購房房客客戶戶約約6000組客戶戶進(jìn)進(jìn)行行梳梳理理、、聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)、、引引導(dǎo)導(dǎo)、、回回訪訪。。線上聚客精準(zhǔn)蓄客看房轉(zhuǎn)化線下拓客OnlineService線上深度服務(wù)OfflineService線下定制服務(wù)線上上強(qiáng)強(qiáng)大大的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺臺線下下優(yōu)優(yōu)異異的的執(zhí)執(zhí)行行平平臺臺實(shí)現(xiàn)現(xiàn)完完美美成成交交效效果果融科科玖玖瑞瑞尚尚城城合合作作模模式式周邊邊競競品品客客戶戶梳梳理理CALL客短信信/微信信線下下派派單單看房房Call客中中心心多渠渠道道獲獲取取客客戶戶信信息息，，每每天天電電話話跟跟進(jìn)進(jìn)，，召召集集客客戶戶。。騰訊訊網(wǎng)網(wǎng)友友&中介介客客戶戶業(yè)內(nèi)內(nèi)精精準(zhǔn)準(zhǔn)蓄蓄客客渠渠道道，，短短信信發(fā)發(fā)送送業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)端端及及網(wǎng)網(wǎng)友友端端。。群發(fā)發(fā)短短信信2萬萬條條。。拓客客中中心心固定定人人數(shù)數(shù)的的兼兼職職派派發(fā)發(fā)小小組組，，將將在在各各大大寫寫字字樓樓輪輪換換掃掃樓樓派派發(fā)發(fā)5萬萬份份；；在在各各大大企企業(yè)業(yè)派派單單，，房團(tuán)團(tuán)客客源源的的有有效效導(dǎo)導(dǎo)入入。。專場場看看房房團(tuán)團(tuán)+日常常看看房房團(tuán)團(tuán)9月9日、9月23日日組織織網(wǎng)友友濱湖湖專線線看房房團(tuán)，，引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)友友案場場成交交。成交蓄客+拓客線上蓄蓄客，，線下下拓客客，以以最迅迅速的的時(shí)間間促成成交易易。融科玖玖瑞尚尚城合合作模模式客戶梳梳理流流程目錄CATALOG線上推推廣ONLINE電商線線上推推廣資資源電商資資源配配額：：推廣資資源超超過60萬萬元（2012年刊例例價(jià)））備注：：配送送資源源排期期可能能存在在商廣廣資源源占據(jù)據(jù)的可可能性性，故故排期期存在在不完完全確確定性性，實(shí)實(shí)際推推廣資資源需需根據(jù)據(jù)每周周資源源空位位來確確定。。資源排排期：：每周五五對下下周廣廣告資資源進(jìn)進(jìn)行排排期推廣資資源匯匯總報(bào)報(bào)告形形式及及時(shí)間間：電商部部門將將會以以周為為單位位將每每周硬硬廣、、后臺臺新聞聞軟性性推廣廣、電電商固固定推推廣位位、短短信發(fā)發(fā)送內(nèi)內(nèi)容等等情況況匯總總進(jìn)行行通報(bào)報(bào)。（（周六六日除除外））每天上午10點(diǎn)前電商部部門將會對前前一天線上推推廣情況及案案場情況匯總總，形成周報(bào)報(bào)文件進(jìn)行通通報(bào)線上推廣ONLINE電商線上推廣廣資源迷你頁廣告位位日流量：1300000PV迷你頁右豎欄欄迷你頁右按鈕鈕迷你頁左按鈕鈕迷你頁文字鏈鏈線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁頁廣告位總網(wǎng)首頁對聯(lián)聯(lián)總網(wǎng)首頁全屏屏電商線上推廣廣資源線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁頁廣告位總網(wǎng)首頁頂部部通欄電商線上推廣廣資源線上推廣ONLINE新房詳情頁廣廣告位新房詳情頁頂頂部通欄電商線上推廣廣資源線上推廣ONLINE新房詳情頁廣廣告位新聞詳情頁頂頂部通欄電商線上推廣廣資源線上推廣ONLINEBBS首頁廣告位BBS首頁頂部通欄欄電商線上推廣廣資源線上推廣ONLINE論壇列表頁廣廣告位論壇列表頁頂頂部通欄電商線上推