打造企業駕駛艙 塑造決策執行力畢春斌博士和光現代商務股份有限公司（000863）總裁 2003/12/7擁有全國最大的IT產品營銷服務網絡（為產品市場打造了許多個第一）1995年

IBM

NO.11997年

CompaqNO.11998年

MicrosoftNO.12002年

TrendMicroNO.12002年

HuaWeiNO.12003年

NortelNetworksNO.1具備營銷服務領域的專業咨詢實施能力（建設的項目成為十五攻關計劃的示范工程）和光商務引領中國營銷為什么建立企業駕駛艙？如何應用企業駕駛艙？怎么開發企業駕駛艙？企業駕駛艙，決策與執行的現代裝備持續的市場競爭，帶來的是混亂、變化與成熟客戶滿意股東價值過程控制企業多元的經營目標協調與投資人、董事會、社會、員工之間的矛盾與沖突業績、道德與情感的沖突市場的快速變化、洪水信息、人才壓力、時間壓力；權威并不代表執行力組織動蕩帶來的不是揚棄，而是全盤否定；企業沒有管理積累中國的前進歷程持續的市場競爭，帶來的是混亂、變化與成熟

挑戰習慣心智模式企業駕駛艙企業駕駛艙設定組織的共同愿景、建立決策的共識性執行力體現于完備的KPI管理體系

一個有效工具：企業駕駛艙企業駕駛倉就象飛機的儀表系統，是一組動態的KPI指標。這種指標是直接指向公司目標和階段性問題的，動態支持公司當前的管理重點的，系統化的指標。企業駕駛艙的主要功能企業駕駛倉的主要功能包括：儀表參數vs.整車性能：公司的經營指標及評價報警機制vs.局部的自適應系統：經營KPI自動駕駛vs.人工干預：企業目標、決策與授權企業駕駛艙的主要功能儀表參數vs.整車性能：公司的經營指標及評價公司總體的經營指標BESTPRACTISE參照體系董事會評價公司評價部門/業務單元評價員工評價目的：建立共同的、一致的評價標準共識的平臺有利于繼承和維護持續的管理建立公平的競爭機制團隊的穩定適當的壓力減少內耗降低溝通成本企業駕駛艙的主要功能報警機制vs.局部的自適應系統：經營KPI指向階段性、個別問題的指標體現導向的調控系數靈活的建模工具目的：建立共同的、一致的評價標準有利于建立強大的事業部、職能部門有利于快速的市場反應整體的執行力體現于局部的執行力授權成為有效的、現實的建立零部件的配合機制品牌A汽車營銷事業部的銷售迅猛增長，總經理預感到了2個月后會形成資金周轉的嚴重壓力，于是發布命令：1、對信用不良經銷商減少賒貨2、清理高齡應收3、為此進行多次開會最后，總經理的命令不能有效執行，資金出現嚴重危機。案例：執行力與KPI案例：：執行行力與與KPIKPI：有效的的評價價體系系可以以自動動干預預不良良業務務企業駕駕駛艙艙的主主要功功能自動駕駕駛vs.人工干干預：：企業業目標標、決決策與與授權權董事會會的作作用管理層層的作作用決策的的心智智模式式目的：：保持公公司穩穩定的的運作作vs.維護創創造性性與持持續變變革訓練心心智模模式評估市市場環環境與與企業業優勢勢確定公公司愿愿境與與階段段性目目標危機干干預既有功功能的的揚棄棄約束性性的創創意發發揮持續的的市場場競爭爭，帶帶來的的是混混亂、、變化化與成成熟客戶滿意股東價值過程控制企業多多元的的經營營目標標協調與與董事事會、、社會會、員員工之之間的的矛盾盾與沖沖突業績、、道德德與情情感的的沖突突市場的的快速速變化化、洪洪水信信息、、人才才壓力力、時時間壓壓力；；權威威并不不代表表執行行力組織動動蕩帶帶來的的不是是揚棄棄，而而是全全盤否否定；；企業業沒有有管理理積累累企業駕駕駛艙艙的開開發方方法論論企業駕駕駛艙艙的開開發方方法論論歷程管管理計劃管管理技術支支持托管服服務項目管管理實施贏利模模式分分析DKPIM方法法的的各各個個階階段段KPI設計BESTPRACTISE企業經營目目標元數據無線接口編程界面設計模型選擇ETL予警系統結構ControlModelKPI業務結構業務關鍵盈盈利競爭關系盈利模式開發實踐：：如何找到到真實的決決策心智模模式銷售業績下滑產品不

適銷對路市場競爭激烈缺少

行業訂單價格

太高當地政府

關系不好這些是表面面的問題，，是銷售員員常見的借借口。真正的改善善辦法是什什么？如何何令這些借借口不再發發生？

銷售決策心智模式關鍵客戶

銷量減少新增客戶數多量小產品市場

基本穩定好業務員

差客戶員工積極

性降低

銷售業績下滑產品不

適銷對路市場競爭激烈缺少

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太高當地政府

關系不好銷售下滑的的表面原因因銷售下滑的的內在因素素百年企業：：

挑戰習習慣心智模模式；建立立科學的、、一貫的決決策思維開發實踐：：如何找到到真實的決決策心智模模式持續的市場場競爭，帶帶來的是混混亂、變化化與成熟

挑戰習慣心智模式企業駕駛艙企業駕駛艙設定組織的共同愿景、建立決策的共識性執行力體現于完備的KPI管理體系

運籌于商務務旅行之中中，決策千千里之外“企業駕駛艙”詳情請見:9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:38:3302:38:33December24,202214、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。24十十二二月月20222:38:33上上午午02:38:3312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:38上午午12月-2202:38December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:38:33上午午2:38上午午02:38:3312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:38:3302:38:33December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20222:38:33上午02:38:3312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月222:38上上午午12月月-2202:38December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:38:33上上午2:38上上午02:38:3312月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:38:3302:38:3302:3812/24/20222:38:33AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2202:38:3302:38Dec-2224-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:38:3302:38:3302:38Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2202:38:3302:38:33December24,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20222:38:33上上午02:38:3312月-2215、最具挑戰性性的挑戰莫過過于提升自我我。。十二月222:38上上午12月-2202:38December24,202216、業余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/242:38:3302:38:3324December202217