采購談判技巧1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號：“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。8.聰明點，可要裝得大智若愚。9.在沒有提出異議前不要讓步。10.記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。14.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的?！澳阍蕉嘀貜?，銷售人員就會更相信。16.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸?shù)簟?7.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點。18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。19.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給你更多。20.注意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。22.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。23.假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。25.你的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼。26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們。27.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。29.假如銷銷售人員同其其上司一起來來，要求更多多折扣，更多多參與促銷，，威脅說你將將撤掉其產(chǎn)品品，因為上司司不想在銷售售員前失掉秩秩序的客戶。。30.每當另另一個促銷正正在進行促銷銷時，問這個個銷售人員““你在那做了了什么？”并并要求同樣的的條件。31.永遠記記住這個口號號：“我賣我我買，但我不不總買我賣的的。”32.在一個個偉大的商標標背后，你可可發(fā)現(xiàn)一個沒沒有任何經(jīng)驗驗的僅僅依靠靠商標的銷售售人員。結(jié)束9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:18:2402:18:2402:1812/22/20222:18:24AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:18:2402:18Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:18:2402:18:2402:18Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:18:2402:18:24December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。22十十二二月20222:18:24上上午02:18:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:18上上午午12月月-2202:18December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/222:18:2402:18:2422December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:18:24上上午2:18上上午午02:18:2412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:18:2402:18:2402:1812/22/20222:18:24AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:18:2402:18Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:18:2402:18:2402:18Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:18:2402:18:24December22,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。22十十二二月20222:18:24上上午02:18:2412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:18上上午午12月月-2202:18December22,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/222:18:2402:18:2422December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:18:24上上午午2:18上上午午02:18:2412月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:18:2402:18:2402:1812/22/20222:18:24AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:18:2402:18Dec-2222-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:18:2402:18:2402:18Thursday,December22,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2202:18:2402:18:24December22,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20222:18:24上午午02:18:2412月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二月月222:18上上午午12月月-2202:18December22,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/222:18:2502:18:2522December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。2:18:25上上午午2:18上上午午02:18:2512月月-2