年服裝零售行業(yè)趨勢(shì)分析：快時(shí)尚仍是主流物美價(jià)廉，來(lái)去如風(fēng)，快時(shí)尚品牌始終通過(guò)“快”戰(zhàn)略開(kāi)疆拓土；但如今人們所熟識(shí)的優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、HM、GAP……這些從前的快時(shí)尚服裝巨頭如今正遭受著業(yè)績(jī)下滑的壓力，“廉價(jià)”、“仿照大牌”、“質(zhì)量堪憂”也成為了外界唱衰快時(shí)尚服裝的注腳。那么這是否意味著快時(shí)尚已然到頭了呢？以下是宇博智業(yè)我我對(duì)2022年服裝零售行業(yè)趨勢(shì)分析。

快時(shí)尚失寵了嗎？

雖然商業(yè)媒體對(duì)快時(shí)尚的進(jìn)展并不樂(lè)觀，但盯著單月單季度銷售數(shù)據(jù)一驚一乍地推斷將來(lái)實(shí)在沒(méi)有意義。無(wú)論是快時(shí)尚之王ZARA，多事之秋的HM，還是新晉開(kāi)店狂魔KM，不斷隕落的GAP，或是想盡快甩開(kāi)快時(shí)尚名號(hào)的UNIQLO，不管銷售額上升還是下滑，不行否認(rèn)一點(diǎn)，他們還活躍在公眾視野當(dāng)中。只要還在舞臺(tái)之上，要么還是主角，要么就是還有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

不妨想想這些年，有多少品牌已經(jīng)被遺忘，了無(wú)音訊才是真正的敗北啊！

近年來(lái)對(duì)于快時(shí)尚的詬病始終沒(méi)有停止，一來(lái)是款式抄襲，設(shè)計(jì)日趨同質(zhì)化，二來(lái)是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，三來(lái)是被網(wǎng)紅和設(shè)計(jì)師品牌的崛起搶占了市場(chǎng)份額。唱衰的聲音此起彼伏，從不消停。

但真是不好意思，零售業(yè)的將來(lái)依舊屬于快時(shí)尚。

優(yōu)衣庫(kù)地低價(jià)致勝雙十一

當(dāng)外界還在揣測(cè)快時(shí)尚如何陷入危機(jī)的時(shí)候，別忘了，低價(jià)永久是巨大的誘惑，這個(gè)自然?基因是快時(shí)尚決勝將來(lái)的肯定優(yōu)勢(shì)。

“感謝各位顧客對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)的支持與厚愛(ài)，目前官方旗艦店的雙十一活動(dòng)商品已經(jīng)售罄，顧客如有需求，請(qǐng)前往優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體門(mén)店選購(gòu)精選優(yōu)待商品。11月12日凌晨開(kāi)頭官方旗艦店將逐步補(bǔ)貨上架并恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)。”在剛剛過(guò)去的“雙11”上午，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店即掛出了全店售罄的公告。這是“雙11”歷史上，優(yōu)衣庫(kù)第一次消失全部商品均售罄的狀況，并且還是在“雙11”開(kāi)頭不到半天的時(shí)間。

據(jù)相關(guān)消息顯示，11月11日0點(diǎn)30分左右，優(yōu)衣庫(kù)位居熱門(mén)行業(yè)商家銷售額排名榜首，其身后是蘇寧易購(gòu)、耐克、榮耀、小米。今年“雙11”，優(yōu)衣庫(kù)制造了2分53秒銷售破億元的記錄，成為天貓全品類最快破億的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)的興起得益于低價(jià)，雙十一的快速壯大是由于早期的“全場(chǎng)五折”，而如今優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格策略，當(dāng)然會(huì)引爆消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱忱。

在紅海中發(fā)覺(jué)一線生氣

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售的渠道沖突早已被證偽，如今早已不存在線上線下之爭(zhēng)。品牌能做的事情，無(wú)非是想清晰自己手上有什么牌，打好這一手牌，放棄無(wú)謂的跟風(fēng)冒險(xiǎn)。這也正是快時(shí)尚品牌大多選擇謹(jǐn)慎觸網(wǎng)的緣由，在各類品牌蜂擁扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，快時(shí)尚反倒是“慢”的。在遲滯幾年之后，ZARA，HM，UNIQLO等最終開(kāi)頭發(fā)力線上，其中UNIQLO無(wú)論是APP還是微信公眾號(hào)，在新媒體端均有出彩表現(xiàn)。

但即便如此，以快速拓店著稱的KM仍舊固守線下，在快速擴(kuò)張首戰(zhàn)告捷之后并未急于進(jìn)展線上銷售，反倒是連續(xù)持續(xù)鞏固線下戰(zhàn)役，在線上則僅僅發(fā)力粉絲互動(dòng)，截至2022年年底，其新媒體互動(dòng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)攬獲不少粉絲擁躉，盡管呼聲不斷，但對(duì)于電商業(yè)務(wù)依舊按住不發(fā)，看似何其之“慢”，慢背后又是出于何種考量？縱觀快時(shí)尚進(jìn)展史，速度是任何一個(gè)快時(shí)尚品牌最無(wú)需被質(zhì)疑的力量，走或不走每一步棋，背后都是數(shù)字，都是生意，對(duì)于這個(gè)不按常理出牌的KM，接下來(lái)無(wú)論有何新搞作都值得業(yè)內(nèi)觀望。

隨著線上線下海內(nèi)海外購(gòu)物渠道的急劇增多，便利了消費(fèi)者“獲得物質(zhì)”的需要，但并未削減逛街打發(fā)無(wú)聊、殺時(shí)間、查找樂(lè)趣的需求，說(shuō)究竟，人們依舊喜愛(ài)逛街，實(shí)體經(jīng)濟(jì)魅力不減。所以實(shí)體店鋪依舊是零售，也是快時(shí)尚的主戰(zhàn)場(chǎng)。

消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)對(duì)快時(shí)尚影響甚微

之前被大肆傳播的言論：“過(guò)了30歲的80后們對(duì)質(zhì)量的需求漸漸超過(guò)曾經(jīng)對(duì)新奇的渴望”，商業(yè)媒體用這類緣由斷定快時(shí)尚命不久矣。

然而，消費(fèi)受眾從來(lái)是有層級(jí)的，快時(shí)尚的核心消費(fèi)群永久是年輕人，成長(zhǎng)后的80后擁有了更多的消費(fèi)勁和成熟的價(jià)值觀，也有了更高品質(zhì)的社交需求，當(dāng)然會(huì)對(duì)服裝產(chǎn)品提出更高的要求，但別忽視了一點(diǎn)，他們不再年輕。

關(guān)注快時(shí)尚的將來(lái)，不是要綁住舊消費(fèi)群不放，而應(yīng)當(dāng)動(dòng)態(tài)關(guān)注新的消費(fèi)群，沒(méi)錯(cuò)，90后，95后，這些年輕活躍的個(gè)體，他們把握著快時(shí)尚的命脈。

年輕人有什么特質(zhì)？

熱忱，尚未建立家庭，熱衷社交，著裝是重要的社交需要;對(duì)于穿衣裝扮多數(shù)屬于摸索期，挖掘自己風(fēng)格的階段;同時(shí)，沒(méi)錢(qián)。

這個(gè)階段的年輕人，想花更少的錢(qián)穿著得體，并且在力量范圍內(nèi)更多地探究個(gè)人風(fēng)格，快時(shí)尚是最完善的選擇

款多，豐富，時(shí)尚，價(jià)低，既然是探究，對(duì)于品質(zhì)的要求自然不會(huì)那么高企，而時(shí)尚的設(shè)計(jì)，是每一代的年輕人都爭(zhēng)相追趕的。

這個(gè)世界沒(méi)有什么70后，80后，90后，00后之分，每一代人年輕時(shí)都有一樣的特質(zhì)。

不要刻舟求劍，不要由于自己老了，就以為當(dāng)下的年輕人也“老”了。

過(guò)去的危機(jī)依舊有，但這不影響快時(shí)尚占據(jù)將來(lái)

對(duì)于商場(chǎng)方來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)，快時(shí)尚大牌是肯定吸粉的靈丹妙藥。但如今則今非昔比，選擇有許多，快時(shí)尚餐飲、新消遣業(yè)態(tài)、場(chǎng)景商業(yè)、生活方式生態(tài)圈的崛起，商場(chǎng)方越來(lái)越有動(dòng)力向曾經(jīng)占過(guò)大廉價(jià)的快時(shí)尚品牌收取更高租金。即使個(gè)別快時(shí)尚大牌曾拿到1-1.5萬(wàn)元/方左右的裝補(bǔ)，但在目前時(shí)尚零售低迷的時(shí)期，早前店鋪盲目擴(kuò)張、店鋪面積過(guò)大、租金昂貴正帶來(lái)嚴(yán)峻的危機(jī)。

快時(shí)尚品牌當(dāng)前的進(jìn)展速度的確表現(xiàn)出漸漸放緩，在浪費(fèi)品減價(jià)、境外購(gòu)物興起、輕奢流行、潮牌逆襲、設(shè)計(jì)師品牌崛起的狀況下，快時(shí)尚品牌的存在感及在消費(fèi)者心目中的競(jìng)爭(zhēng)力看似正逐步降低，有人說(shuō)這是盛極而衰，但這只是自然進(jìn)展規(guī)律，盛極之后進(jìn)入臨時(shí)的調(diào)整期和穩(wěn)定期。

年輕人依舊年輕，線上線下之間的鴻溝漸漸消逝，將來(lái)的快時(shí)尚仍有不行估量的想象空間！