龍?jiān)雌诳W(wǎng)淺析晉商成功原因

作者：安海霞

來源：《商情》2013年第38期

【摘要】晉商作為中國十大商班之首，縱橫商界500年，在中國商業(yè)文化史上寫下了濃墨重彩的一筆。他們積聚了數(shù)量驚人的財(cái)富，也創(chuàng)造了亙古未有的世紀(jì)性繁榮。晉商在長期的發(fā)展過程中逐漸摸索出了一套自己適用的管理制度和企業(yè)文化。這些管理制度和企業(yè)文化在現(xiàn)看看來還是有一定的借鑒作用的。本文通過分析晉商的生長環(huán)境及傳統(tǒng)文化的影響得出晉商成功的外在原因和內(nèi)在必然性。

【關(guān)鍵詞】晉商成功

一、生存環(huán)境的先天不足是晉商形成的自然條件

山西地處黃土高原，自然環(huán)境惡劣，山多地少，水土流失嚴(yán)重，歷來有地瘠民貧之說。《太谷縣志》記載：“陽邑（太谷）民多而田少，竭牛年之谷，不足供倆月。”清光緒三年至五年，山西等省大旱三年，出現(xiàn)被稱為“丁戊奇荒”的近代最嚴(yán)重的旱災(zāi)，甚至部分地區(qū)寸雨未下。晉各州縣貧瘠的土地，惡劣的自然環(huán)境迫使大批百姓離開故土。例如“陽高地處北塞，砂磧優(yōu)甚，高土黃沙，滿目低土，堿鹵難耕……地瘠民貧，無所厚藏，一遇荒歉，流離不堪。”在貧瘠的土地，寒冷的氣候，無川流灌溉的惡劣自然環(huán)境里，晉人生活困苦。每遇災(zāi)歉，人們不得不流離失所，奔赴外地謀生。由于艱苦的自然環(huán)境，山西人大都吃苦耐勞，質(zhì)樸誠信，不畏風(fēng)險(xiǎn)。《詩經(jīng)·唐風(fēng)》記載山西風(fēng)俗：“勤儉質(zhì)樸，憂思深遠(yuǎn)，有堯之遺風(fēng)焉。”正是這種精神促成了晉商的成功，也是晉商文化的精髓。

二、深厚的中國傳統(tǒng)文化是晉商成功的精神支柱

三晉大地，表里山河，人杰地靈。山西作為中華民族搖籃地之一，其歷史文化脈絡(luò)清晰，框架完整，文明進(jìn)程從未間斷，影響深遠(yuǎn)。幾千年的文化發(fā)展使得山西具有深厚的歷史底蘊(yùn)，晉商深受傳統(tǒng)文化的倫理規(guī)范，在長期的商業(yè)活動(dòng)中，晉商主動(dòng)或不自覺的吸收豐富的思想資料和營養(yǎng)精華來構(gòu)建自己的商業(yè)道德規(guī)范。

晉商極其推崇關(guān)公。關(guān)公文化以“忠、義、仁、勇”為核心，植根于三晉大地的土壤，關(guān)公的信義精神對于商界加強(qiáng)自我約束，正商業(yè)正氣有不可低估的作用。

三、終生學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)是晉商持續(xù)進(jìn)取的保障

晉商家族具有“學(xué)而優(yōu)則商”的特點(diǎn)。這與當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)儒學(xué)推崇下的“萬般皆下品，唯有讀書高”觀念相差甚遠(yuǎn)，因而更加難能可貴。晉商與人們觀念中唯利是圖的小商小販不同，他們注重終生學(xué)習(xí)，新員工也要做崗前培訓(xùn)，這和許多現(xiàn)代企業(yè)的做法不謀而合。舉人出身、任教20余年，自命不凡的劉大鵬也曾承認(rèn)：“余于近日（在）晉接（觸）周旋了幾個(gè)商人，勝余十倍，如所謂魚鹽中有大隱，貨殖內(nèi)有高賢，信非虛也。自今以后，愈不敢輕視天下人矣”（《退想齋日記》）。心有多大，舞臺就有多大。晉商的成功與他們善于吸收學(xué)習(xí)，審視奪度，抓住機(jī)遇分不開。晉商能夠首創(chuàng)票號，執(zhí)金融界之牛耳，和他們高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光有著密切的關(guān)系。

四、資本主義的萌芽發(fā)展是晉商發(fā)展的大環(huán)境

晉商又由來已久，但到明清才達(dá)到發(fā)展的高峰期，這與當(dāng)時(shí)資本主義萌芽，商業(yè)活動(dòng)空前繁榮有關(guān)。在明清時(shí)期，資本主義的發(fā)展與手工業(yè)的發(fā)展之間存在著密不可分的關(guān)系，起著互相促進(jìn)發(fā)展的作用。明清時(shí)期生產(chǎn)工具的革新提高了產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，豐富了產(chǎn)品種類，分工細(xì)密促進(jìn)了區(qū)域分工和專業(yè)城鎮(zhèn)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大提高了手工業(yè)品的產(chǎn)量。這些都促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展是資本主義產(chǎn)生的必要條件；明清手工業(yè)發(fā)展導(dǎo)致手工業(yè)生產(chǎn)者的分化，一部分富裕的作坊主成為早期的資本家，一部分破產(chǎn)的手工業(yè)者淪為擁有自由勞動(dòng)力的雇傭工人；資本主義萌芽這一新型生產(chǎn)關(guān)系的產(chǎn)生，又反過來促進(jìn)手工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在長久的發(fā)展過程中，晉商具有較強(qiáng)的品牌意識。雖然盈利是商人的首要目標(biāo)，但絕不為了蠅頭小利以好充次，他們信奉“君子愛財(cái)，取之有道”是真正的儒商。與現(xiàn)在的黑心老板相比，簡直是天壤之別。正是長期堅(jiān)持誠信經(jīng)營，才使得晉商的聲譽(yù)越來越好，自然財(cái)源廣進(jìn)。明清之際，全國商品經(jīng)濟(jì)普遍發(fā)展，各大商幫為了搶奪市場份額，競爭十分激烈。晉商靠著良好的聲譽(yù)，獨(dú)特的管理制度，長遠(yuǎn)的眼光，濃厚的鄉(xiāng)土文化，成為十大商幫之首，創(chuàng)造了輝煌的局面。這在世界商業(yè)史上也是少見的。

五、先進(jìn)的管理制度是晉商長盛不衰的法寶

都說“打江山難，守江山更難。”在長期的經(jīng)商過程中，晉商形成了一套自己的商道。由于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，晉商需要聘用經(jīng)理，在用人上，晉商推崇“用人不疑，疑人不用”的做法。具體實(shí)施辦法是：“經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)此人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)洌梢該?dān)當(dāng)經(jīng)理之重任，便以重禮招聘，委以全權(quán)，并始終恪守用人不疑，疑人不用之道。一旦選中聘用，財(cái)東則將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營活動(dòng)并不干預(yù)，日常盈虧平常也不過問，讓其大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報(bào)告。”

為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，晉商首創(chuàng)了人事頂股制。及“凡山西票號中的掌柜、伙計(jì)，雖無資本頂銀股，卻可以自己的勞動(dòng)力頂股份，而與財(cái)東的銀股一起參與分紅。但頂身股者不承擔(dān)虧損責(zé)任。”

注重賬務(wù)的管理是晉商的又一特點(diǎn)。“晉商賬簿在舊式賬簿中是組織較完備，登記較詳細(xì)的一種。其賬簿多至十幾種，主要有萬金帳、流水賬、老賬、浮帳、匯兌帳、存款帳、匯款帳及各地往來總賬、本埠往來總賬等。”

晉商是歷史的產(chǎn)物，它的興盛衰落都是社會(huì)各種力量的綜合作用。以史為鑒，可以知興替。晉商開始只是山西商人的簡稱，到后來逐漸形成晉商文化提煉出晉商精神，影響著中國的商業(yè)史。晉商的成功是不可復(fù)制的，它是當(dāng)時(shí)特定歷史條件的產(chǎn)物。《周易-系辭》下：“易，窮則變，變則通，通則久。”是以自天佑之，吉無不利。正是山西這塊貧瘠的土地孕育了富庶的晉商。富不過三代是許多富商破不了的詛咒，到了晉商這里，能夠長久保持繁榮的商家卻不在少數(shù)。這一方面和晉商質(zhì)樸謙虛的品質(zhì)有關(guān)，另一方面也和晉商注重教育，善于吸收新的知識，不會(huì)坐在祖先的基業(yè)上“坐吃山空”的做法有關(guān)。晉商謹(jǐn)慎但不是膽小，做一個(gè)決策前他們會(huì)先把各方面的情況調(diào)查清楚。他們堅(jiān)韌不拔，當(dāng)時(shí)中國從陸路對俄貿(mào)易最早最多的是山西人，在莫斯科、彼得堡等十多個(gè)俄國城市，都有過山西人開辦的商號或分號。在朝鮮、日本，山西商人的貿(mào)易也很活躍。晉商首創(chuàng)了票號