營銷總監培訓資料（三－1）營銷總監

須知的二十六種促銷策略

1、產品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現金返還要點：購買成交，返還現金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險4、憑證優惠要點：憑卷憑票憑證優惠實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值5、集點購買要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷酒店和旅行社分析：互相優惠，目標對象統一7、免費試用要點：提供試用產品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、、游戲戲參與與要點：：參與組組織的的游戲戲，有有機會會贏得得禮品品實例：：如小品品、繞繞口令令、成成語接接力、、妙語語連珠珠等分析：：調動消消費者者參與與熱情情11、、競技技活動動要點：：參與競競技活活動，，贏得得相應應獎品品實例：：如投飛飛鏢、、擲骰骰子、、搖輪輪盤大大賽等等分析：：調動消消費者者參與與熱情情12、、公關關贊助助要點：：贊助社社會公公益事事業和和重大大賽事事實例：：特困助助學，，希望望小學學，體體育賽賽事分析：：擴大企企業品品牌知知名度度和社社會親親和力力13、、現場場展示示要點：：在重要要場所所展示示新奇奇特產產品實例：：模特展展位，，行業業博覽覽會、、訂貨貨會，，專柜柜分析：：體現產產品特特征，，成本本費用用較高高14、顧客會會員俱樂部要點：位已有顧客提提供群體歸屬屬和提供更多多服務及優惠惠實例：顧客俱樂部，，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、、品牌榮譽感感、顯示地位位或不同、獲獲得更好的服服務和實惠15、人員推推介要點：賣場設置專門門促銷推介人人員實例：促銷員，臨促促等分析：擴大產品信息息，提高顧客客認知，動態態實體溝通16、經銷商商政策激勵要點：給經銷商更多多的政策激勵勵或者包裝政政策實例：返點，返利，，實物獎勵分析：提高經銷商積積極性，活用用政策手段17、捆綁銷銷售要點：產品與其它產產品或服務相相互捆綁銷售售實例：手機和號碼捆捆綁銷售分析：利用捆綁的價價格和渠道優優勢，提升銷銷售，但是相相對的是較大大的價格折讓讓18、限量特特供要點：特定時段和賣賣場的特價或或者無償銷售售實例：1元手機限時時限量特供，，每店每天限限5臺分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新聞爆炸效果果19、服務舉舉措要點：提供更多的服服務和更高的的服務承諾實例：終生包修，異異地聯保，手手機清洗分析：通過服務來提提升品牌形象象，對顧客負負責20、老顧客客回訪要點：對老顧客進行行定期的回訪訪，跟蹤服務務實例：24小時回訪訪，信訪，免免費清洗，免免費更換彩殼殼分析：做好老顧客的的挽留和服務務，提高回頭頭客和顧客推推介，拉動新新顧客21、社會熱熱點炒作要點：針對社會熱點點事件稽核產產品進行炒作作實例：中興助你看奧奧運分析：利用熱點事件件，擴大影響響力，帶動產產品銷售，但但是要注意炒炒作的過頭和和不合時宜，，好事變壞事事22、產品概概念炒作要點：炒作產品的功功能概念或者者其它特定消消費者非常感感興趣的概念念實例：綠色手機，名名表手機，鉆鉆石手機，彩彩客手機分析：針對特定概念念擴大差異化化優勢，但是是過于集中某某一特征，受受眾減少，而而且需要密集集推廣23、獨特賣賣點炒作要點：集中炒作某一一產品賣點，，體現差異化化實例：手機防火墻，，帶MP3收音機手機，，大屏手機分析：集中優勢，獲獲取差別化顧顧客青睞，針針對特定用戶戶24、顧客消消費引導要點：提供消費指導導，培養消費費習慣和使用用習慣實例：彩鈴手機，彩彩信手機分析：適用于新品客客戶培養，新新業務顧客培培養25、免費咨咨詢指導要點：提供顧客消費費信息咨詢實例：24小時咨詢詢服務熱線分析：提供顧客消費費需求信息，，提供顧客消消費幫助26、其它創創新促銷策略略要點：全新的或者改改進的有效促促銷方式實例：文化促銷，情情感促銷等分析：新奇特促銷手手段，更好的的促銷效果七種武器營銷總監培訓訓資料（三－－2）1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺2、大炮※期刊報紙廣廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業新聞相關新聞事件件4、步兵※促銷活動渠道內對商家家的促銷對終端顧客的的促銷公司內的人員員促銷5、子彈※活動宣傳品品產品單頁促銷單頁大小小海報產品樣機促銷禮品6、刺刀※產品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術支持持7、匕首※產品常見問問題答復促銷員實用問問答十問十答9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:06:0923:06:0923:0612/20/202211:06:09PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:06:0923:06Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:06:0923:06:0923:06Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:06:0923:06:09December20,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。20十十二二月202211:06:09下下午午23:06:0912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:06下下午12月-2223:06December20,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2023:06:0923:06:0920December202217、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:06:09下下午午11:06下下午午23:06:0912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:06:0923:06:0923:0612/20/202211:06:09PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2223:06:0923:06Dec-2220-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:06:0923:06:0923:06Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2223:06:0923:06:09December20,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。20十二月月202211:06:09下午午23:06:0912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:06下下午午12月月-2223:06December20,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2023:06:1023:06:1020December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:06:10下午午11:06下下午23:06:1012月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。23:06:1023:06:1023:0612/20/202211:06:10PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2223:06:1023:06Dec-2220-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。23:06:1023:06:1023:06Tuesday,December20,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2223:06:1023:06:10December20,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。20十二月月202211:06:10下午午23:06:1012月-2215、最最具具挑挑戰戰性性的的挑挑戰戰莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2211:06下下午午12月月-2223:06December20,202216、業業余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/2023:06:1023:06:1020December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰