七、企業國際化經營戰略1七、企業國際化經營戰略1（一）企業國際化經營概念企業國際化經營是指企業在本土之外還擁有和控制著生產、營銷或服務的設施，進行跨國生產、銷售、服務等國際性經營活動。2（一）企業國際化經營概念2國際化戰略是指在本國市場以外銷售公司的產品。實施國際化戰略（區別于本土化戰略）的一個主要原因是國際市場存在新的潛在的機會。雷蒙德·弗農（RaymondVernon）闡述了國際多元化的經典原理。他認為，如果一個公司在本國市場上（尤其是發達國家，比如美國）推出了一項創新產品，在其他國家的市場上也會產生對這個產品的需求，于是就會有產品出口。當國外市場上的需求增長到一定程度，特別是當國外廠商也開始生產這種產品以滿足增長的需求時，本國公司就會直接投資到國外市場，開辦工廠，生產產品。隨著產品的標準化，這個公司就可能會追求經營的合理化，把工廠移到生產成本最低的地方。所以，弗農認為這些公司在實行國際多元化以延長產品的生命周期。3國際化戰略是指在本國市場以外銷售公司的產品。（二）國際化經營的動機

傳統動機：1.是確保有充足的資源。2.是確保生產的低成本。3.全球性需求的壓力已經推進了全球生產一體化的進程。4.為了達到規模經濟效應必須大規模投資,從而使生產能力超出了本國的需求。5.新興的大規模市場。綜上所述，國際多元化有四個基本優點：（1）擴在市場；（2）更高的資本投資回報率或生產（產品和過程）投資回報率：（3）更大的規模、范圍和學習效應；（4）相關地理的競爭優勢（如低成本勞動力、關鍵資源和客戶）。利用這些優點增強企業競爭力的同時，也應該考慮到其實施成本和與國際化相伴而來的問題。這些成本包括更多的協調費用、對本地文化的不熟悉、以及對宿主國家的政治風險了解有限。企業采用國際化經營戰略的目的不外乎以下幾個方面：轉移核心競爭力，獲得區位經濟效益，形成最佳經驗曲線。4（二）國際化經營的動機41.核心競爭力核心競爭力是由企業創新、效率、質量以及顧客的忠實度所組成，構成企業競爭優勢的基礎。2.獲得區位經濟效益一是降低價值創造的成本，有利于企業達到成本領先的地位；二是使企業形成差別化，獲得超平均水平的利潤。3.形成最佳經驗曲線企業的規模經濟是經驗曲線的成因，最佳經驗曲線是指該曲線盡可能地下滑，使企業獲得成本優勢。51.核心競爭力5生產要素需求狀況公司戰略、結構和競爭狀況相關和支撐行業國際優勢的決定因素6生產要素需求狀況公司戰略、結構相關和支撐行業國際優勢的決定因（三）國際化經營戰略的類型按照戰略的實施重點，企業國際化經營戰略可以分為四種類型，即國際化戰略、多國本土化戰略、全球戰略與跨國戰略。7（三）國際化經營戰略的類型7產品在國際的上流動性高低跨國戰略多國戰略全球化戰略本土化戰略高低跨國公司在本行業中的地位國際化戰略選擇矩陣8產品在國際的上流動性1.跨國戰略跨國戰略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。2.多國本土化戰略為了滿足所在國的市場需求，企業可以采用多國戰略。這種戰略與國際戰略不同的是根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。3.全球化戰略全球化戰略是向全世界的市場推廣標準化的產品和服務，以獲得高額利潤。91.跨國戰略9擴大的市場規模投資回報規模效應和學習效應位置優勢確定國際化的機遇尋求所需的資源和公司能力使用核心競爭力戰略競爭力成果國際化業務層戰略國際本土化戰略全球化戰略跨國戰略出口特許證戰略聯盟收購建立新的分支好的業務表現革新管理問題和風險管理問題和風險（四）國際化戰略的機遇和結果10擴大的市場規模確定國際化尋求所需的資使用核心競爭力戰略競爭力（五）國際化戰略的環境分析

11（五）國際化戰略的環境分析111.國際環境的特征和分類（1）國際投資環境的概念如果說投資環境是對投資者的預期目標產生有利或不利影響的外部條件的總和，那么，國際投資環境就是指東道國對國際投資產生有利或不利影響的各種條件因素相互依存、相互制約所構成的有機整體。121.國際環境的特征和分類12（2）國際投資環境的分類國際環境和國內環境從影響國際投資行為的外部條件形成和波及范圍的角度，國際投資環境可以劃分為國際環境和國內環境。前者是指與東道國所處的國際環境狀況相聯系的超國別性因素總和，如所處經濟區域、國際政治地位、與其他國家關系等；后者則指東道國本身的國別性因素總和，如自然條件、經濟發展狀況、政治狀況等。13（2）國際投資環境的分類13硬環境和軟環境從影響投資的外部條件本身的性質角度，國際投資環境可以劃分為“硬環境”和“軟環境”。前者是指與投資直接相關的物質條件，如自然資源、基礎設施等；后者則指各種物質形態的社會人文方面的條件，如政策法規、教育水平、辦事效率等。14硬環境和軟環境14自然因素環境、人為自然因素環境、人為因素環境從各種影響因素的穩定性角度，國際投資環境可以劃分為三類：自然因素環境、人為自然因素環境和人為因素環境，詳見表1所示。其中，人們通常人為B類的因素對影響國際投資較為關鍵。如果東道國的B類因素較為缺乏優勢，就必須增強A類和C類因素作為彌補。15自然因素環境、人為自然因素環境、人為因素環境15表1按穩定性分類的國際投資環境A自然因素環境B人為自然因素環境C人為因素環境自然資源實際增長率開放進程地理條件經濟結構投資刺激人力資源勞動效率政策連續性自然氣候市場完備性貿易政策（相對穩定）（中期可變）（短期可變）………16表1按穩定性分類的國際投資環境………162.國際環境的特點（1）綜合性國際投資環境是由眾多因素構成的有機整體，它不僅包括經濟因素，還有不屬于經濟范疇的政治、法制、管理、物質技術、社會文化、自然地理等廣泛因素，而每一方面的因素又是包含著若干要素的一個系統，并且所有因素都以其特有方式作用于投資。172.國際環境的特點17（2）差異性國際投資環境在不同國家或地區之間以及對不同投資行業適應性的差異，是絕對的、顯而易見的。18（2）差異性18（3）動態性國際投資環境本身及其評價觀念都在變化之中。一般來說，在投資環境的構成因素中，除自然條件和地理位置等不可變動外，其他因素如政治、經濟、法律、管理、社會文化、物質技術等都將隨著時間的推移而程度不同地發生變化。19（3）動態性19（4）主觀性國際投資環者具有按照自己需要評價和選擇環境的權威性。相對于國際投資主體而言，任何東道國的投資環境都是客觀存在的。東道國的投資環境到底是優是劣，是否能吸引外商前去投資，是不依東道國和地區的評價及意愿為轉移，而是取決于國際投資者的評價標準及決策。20（4）主觀性20（六）國際環境分析的因素21（六）國際環境分析的因素211.地理因素（1）與投資國的距離。東道國與投資國地理上接近是優越地理位置的一個基本方面。距離近節省運輸時間、降低運輸成本。而且，毗鄰國家間往往語言相通、文化相近、歷史相似、有著長期交往的傳統，這無疑給投資者管理企業、了解當地市場以及熟悉與此密切相關的文化習俗、消費習慣等提供了方便。221.地理因素22（2）與重要國際運輸線的距離。接近重要國際貿易航線是優越地理位置的重要構成因素。優越地理位置的表現之一就是具有方便、經濟的運輸條件。接近國際運輸線，可降低原材料運進和產成品運出的成本；相反，交通不便則既會增加運輸和存貨成本，又會因原材料不能及時運進而使企業生產難以為繼，或造成大量產成品積壓。23（2）與重要國際運輸線的距離。接近重要國際貿易航線是優（3）與資源產地的距離。與資源產地的距離是構成優越地理位置的一個必要條件。資源是生產的重要物質條件。距離資源產地的遠近，影響著企業生產所需的原材料和燃料的運輸成本。因此，一國或一地區距離外商投資所需資源產地的距離，必然影響外商是否在該地投資的決策。24（3）與資源產地的距離。與資源產地的距離是構成優越地理（4）與市場的距離。東道國與目標市場的距離是優越地理位置應具備的重要因素。25（4）與市場的距離。東道國與目標市場的距離是優越地理位2.自然資源自然資源指天然存在的，對人類生存和發展起著重要作用的各種資源，包括礦產資源、水資源、各種原材料等。依據自然資源的再生性能，可將其分為可再生資源和不可再生資源。前者如太陽能、風、水力、動植物資源等，后者如礦產資源、土地資源等。262.自然資源26（1）資源本身的條件。（2）投資國對國外自然資源的依賴程度。（3）其他因素。資源條件對外資引進的作用還要受到其他一些因素的制約，諸如東道國的經濟發展水平、基礎設施狀況、社會文化狀況等，都會給一定資源條件下的外資引進帶來影響。發達國家中以資源豐富著稱的加拿大和澳大利亞等國歷來是國際投資較為集中的國家。此外，東道國對資源開發的政策、法律也深刻制約著外資對該國資源開發業的投資。27（1）資源本身的條件。273.經濟環境因素（1）經濟體制（2）經濟發展水平：經濟技術開發能力；人民的生活質量；經濟活力。（3）經濟穩定性：通貨膨脹率；財政金融狀況。283.經濟環境因素28（4）市場和產業環境

一般市場環境；產業環境：——合理的產業結構是良好產業環境形成的基礎。——東道國的產業政策是重要因素。——關聯產業的發展水平直接決定和影響生產經營的成本和效率。29（4）市場和產業環境29（5）生產要素供應

——生產要素流動的渠道、效率及靈活性，同生產要素市場的發育程度呈正相關——生產要素的可供量——生產要素的成本，如勞動者的工資水平、土地的價格、生產資料的價格、融資成本等——生產要素的質量，即勞動者的素質和生產資料的質量等30（5）生產要素供應30（6）涉外經濟狀況——國際收支狀況——國際貿易狀況*對外貿易規模和水平*國際貿易政策——國際金融狀況*匯率與貨幣穩定性*外匯市場*外匯管制程度*國際儲備狀況和外債規模31（6）涉外經濟狀況314.基礎設施因素基礎設施涉及的范圍很廣泛，按職能可分為7個系統：（1）能源供應系統，主要包括油氣管道、供熱和供電設施等動力燃料供應設施；（2）供水和排水系統；（3）交通系統，包括特定區域內（如城市內）的公共交通設施和同外部進行物質聯系的各種運輸線路，如鐵路、公路、水路、航空、管道等設施；（4）郵電通訊系統，包括郵政設施和電信設施，如電話、電報、電傳等；（5）防災系統；（6）環境系統，主要是環境美化和保護設施；（7）生活服務系統，包括住宅、商店、旅館、醫院、學校和其他一些服務性機構。前5個系統稱為生產性基礎設施，后2個系統稱為社會性基礎設施。對于投資活動來說，前者的重要性大大超過后者。324.基礎設施因素325.法律環境因素

（1）法律完備性（2）法律公正性（3）法律穩定性335.法律環境因素336.政治環境因素（1）政治制度（2）執政者治理國家的能力及政府部門的行政效率——執政者治理國家的能力——政府部門的行政效率（3）政局穩定性與政策連續性——政局穩定性——政策連續性（4）東道國與國外的政治關系346.政治環境因素347.社會文化環境因素（1）語言文字（2）價值觀念（3）教育水平（4）宗教。宗教對人的生活態度、價值觀、購買動機、消費偏好等皆有重大影響。傳統上，基督教主張努力工作、節儉、儲蓄；佛教和印度教強調精神價值，貶低物質欲望；伊斯蘭教禁食豬肉、飲酒，并抵制變革，反對婦女拋頭露面，而且伊斯蘭教有更多制度和道德規范規定，如同法律。357.社會文化環境因素35（5）社會心理和社會習慣這是一個國家在長期的歷史發展過程中積淀下來的為社會公眾接受的風俗習慣，它對人們的行為有著重大的影響。例如，東方國家普遍重視儲蓄，儲蓄率較高，而西方國家則儲蓄率較低。東方人家庭觀念較重，而西方國家則個人主義傾向較強。諸如此類因素必須考慮在國際投資活動中。36（5）社會心理和社會習慣36（七）國際經營環境的分析方法國際企業對國際經營環境的評估方法有很多，不同的行業、不同的企業有不同的方法。常用的分析方法，即：經營環境等級評分法，國別冷熱比較法，機會-威脅分析法等等。37（七）國際經營環境的分析方法371.專家實地考察所謂專家實地考察，是指投資者為了解某國獲地區的投資環境，由組成的專家組前往所在地進行的實地考察和評價。在幾天或幾周的考察中，專家組不僅進行廣泛的調查，而且還直接同當地的政府官員、有關專家學者、企業家、商人等直接接觸和會談，以盡可能多地收集第一手資料。在結束后，專家組要提出調查報告，對東道國的投資環境進行較為詳盡的介紹和評價。381.專家實地考察38

專家實地考察的調查對象一般應該包括：（1）東道國有關機構和部門的官員和工作人員；（2）反對派的政治家；（3）銀行家；（4）當地銀行家；（5）在該國經營的外國企業家和商人；（6）投資國駐東道國大使館內有關人員；（7）大學教授及有關研究人員；（8）工會（勞工組織）領導人；（9）新聞媒體；（10）顧客和潛在的顧客。39專家實地考察的調查對象一般應該包括：39專家實地考察形式可以增加評價者的感性認識，可獲得許多第一手資料，有利于對東道國投資環境作出客觀、正確的評價，但也會因考察時間的短暫、選擇信息來源的片面等原因，使專家很難對東道國的政治、社會、自然條件等方面的所有因素作出客觀、全面的評價。40專家實地考察形式可以增加評價者的感性認識，可獲2.問卷調查評價問卷調查評價就是用函詢調查方式，把影響投資環境的因素及其重要程度編寫成幾個意見征詢表，寄給有關的投資者、政府官員和專家，并要求用書面回答并寄回，然后用統計方法來歸納、整理調查結果，最后得出對投資環境的評價。412.問卷調查評價41（1）問卷調查評價的特點——代表性。可將影響投資環境的眾多因素列入問卷寄給各類專家和有關人員，信息來源盡可能廣泛，具有相當的代表性。——適應性。問卷調查以書信方式進行，具有一定的匿名性，有利于被調查者意見的充分表達。——調查結果的統計特征。對問卷調查所獲得的信息資料可以利用統計歸納、整理和分析，利用計算機進行處理，可提高評價的效率和評價結果的科學性。42（1）問卷調查評價的特點42（2）問卷調查的內容——對各個投資環境因素的重要性進行評估。——評估各個投資環境因素的現狀。43（2）問卷調查的內容43（3）問卷調查表的制定問卷調查表的制定要注意做到：——對調查作簡要說明，使評價者全面了解調查的目標、任務和作用——重點突出。問卷調查的問題要相對集中，并構成一個有機整體，從整體中能突出調查的重點——問題的數量要適當。問題列得太多會使評價者煩，不認真回答，問題列得太少，又不能達到全面調查的目的——調查要簡單明了，易于評價者填寫——用詞要準確，便于評價者快速理解，完成填寫。44（3）問卷調查表的制定44（4）問卷調查對象對評價者的選擇要力求具有廣泛的代表性。至少應包括：——東道國有關部門的官員和工作人員——有代表性的投資者——有關學科的專家學者——有關產品的消費者45（4）問卷調查對象45（5）問卷調查結果處理問卷調查評價投資環境中的一項重要工作就是對調查結果進行統計歸納和處理。統計歸納和處理的主要任務，是就調查結果的傾向性和一致性作出分析。其中所謂傾向性是指大多數評價者的意見是什么，或者說評價者的主要傾向是什么，這也就是統計上所說的集中趨勢。而所謂評價者意見的一致性則是指評價者的意見是否集中，集中到什么程度；如果不集中就是離散，即評價者意見的離散程度，這也就是統計上所說的離散趨勢。意見的傾向性和一致性都是評價投資環境的基礎，若不清楚評價者意見的傾向性，評價就無所依據；而如果意見太分散，即一致性程度很差，那么據此作出的投資環境評價的價值也就很小了。46（5）問卷調查結果處理463.咨詢機構評估咨詢機構評估形式，就是咨詢機構接受委托，以專門的知識和經驗，通過調查研究取得信息，用現代科學的咨詢方法，對某國或某地區的投資環境進行評價，為委托者進行頭決策或制定改善投資環境的措施提供依據。473.咨詢機構評估474.羅氏等級評分法這種方法是美國經濟學家羅伯特·斯托鮑夫提出的。他對一國投資環境的一些主要因素，按對投資者重要性大小，確定不同的評分標準，再按各種因素對投資者的利害程度，確定具體評分等級，然后將分數相加，作為對該國投資環境的總體評價。總分的高低反映其投資環境的優劣程度，便于在各國間進行投環境的綜合比較，具體評價標準見表2。484.羅氏等級評分法48表2投資環境等級評分表

序號投資環境因素評分資本抽回（CapitalRepatriation）0~12分無限制12有時間上的限制8一對資本有限制6對資本和紅利有限制4限制繁多2禁止資本抽回0外商股權（ForeignOwnershipAllowed）0~12分準許并歡迎全部外資股權12準許全部外資股權但不歡迎10準許外資占大部分股權8二外資最多不得超過半數股權6只準外資占小部分股權4外資不得超過股權的三成2不準外資控制任何股權0對外商的歧視和管制程度（DiscriminationandControls）0~12分外商與本國企業一視同仁12對外商略有限制但無管制10對外商有少許管制8三對外商有限制并有管制6對外商有限制并嚴加管制4對外商嚴加限制并嚴加管制2對外商禁止投資049表2投資環境等級評分表49續表

序號投資環境因素評分貨幣穩定性（CurrencyStability）4~20分

完全自由兌換20四黑市與官價差距小于10%18黑市與官價差距在10%至40%之間14黑市與官價差距在40%至100%之間8黑市與官價差距在100%以上4政治穩定性（PoliticalStability）0~12分長期穩定12穩定但因人而治10五內部分裂但政府掌權8國內外有強大的反對力量4有政變和動蕩的可能2不穩定，政變和動蕩極可能0給予關稅保護的意愿（WillingnesstoGrantTariffProtection）2~8分給予充分保護8六給予相當保護但以新工業為主6給予少許保護但以新工業為主4很少或不予保護250

續表

序號投資環境因素評分當地資金的可供程度（AvailabilityofLocalCapital）0~10分

成熟的資本市場，有公開的證券交易所10四少許當地資本，有投機性的證券交易所8當地資本有限，外來資本（世界銀行貸款等）不多6短期資本極其有限4資本管制很嚴2高度的資本外流0近五年的通貨膨脹率（AnnualInflation）2~14分小于1%14五1%~3%123%~7%107%~10%810%~15%615%~35%435%以上2總計8~100分51

從表2可以看出，羅伯特選取的因素都是對投資環境有直接影響的，為投資決策者最關心的因素。同時，它們又都有較為具體的內容，評價時所需的資料易于取得，又易于比較。在對具體環境的評價上，采用了簡單累加計分的方法，使定性分析具有了一定的數量化內容，同時又不需要高深的數量知識，簡便易行，一般的投資者都可以采用。在各項因素的分值確定上，他采取了區別對待的原則，在一定程度上體現了不同因素對投資環境作用的差異，反映了投資者對投資環境的一般看法。52從表2可以看出，羅伯特選取的因素都是對投資等級評分法由于具有定量分析和對作用程度不同因素的逐項分析，所以深受投資者的歡迎，是使用較為普遍的一種投資環境評價方法。但其具體的評分內容和標準仍有不夠完善之處。例如，在許多投資者看來，一國的政治穩定性為至關重要的因素，但該項僅被給予了12分的權重，而外匯黑市與官價差距小于10%的（有黑市存在就說明存在著外匯管制）卻給予了18分的權重。該方法對于所得稅率的高低、基礎設施的好壞等重要因素，在評分時不予考慮的做法也是欠妥的。在具體的實際運用中，我們可以借鑒其基本做法，然后對具體的評分標準和應計分的因素加以調整。53等級評分法由于具有定量分析和對作用程度不同因5.閔氏評估法香港中文大學教授閔建蜀在羅氏等級評分法的基礎上提出兩種密切聯系而又有一定區別的投資環境評價方法：閔氏多因素評估法和關鍵因素評估法。閔氏多因素評估法將影響投資環境的主因素分為十一類，每一類主因素又由一組子因素組成，具體內容見表3。545.閔氏評估法54表3多因素評估法因素與子因素組成主因素子因素一、政治環境政治穩定性，國有化可能性，當地政府的外資政策二、經濟環境經濟增長，物價水平三、財務環境資本與利潤外調，對外匯價，集資與借款的可能性四、市場環境市場規模，分銷網點，營銷的輔助機構，地理位置五、基礎設施國際通訊設備，交通與運輸，外部經濟六、技術條件科技水平，適合工資的勞動生產力，專業人才的供應七、輔助工業輔助工業的發展水平，輔助工業的配套情況等八、法律制度商法、勞工法、專利法等各項法律制度是否健全，法律是否得到很好的執行九、行政機構效率機構的設置，辦事程序，工作人員的素質等十、文化環境當地社會是否接納外資公司及對其信任與合作程度十一、競爭環境當地的競爭對手的強弱，同類產品進口額在當地市場所占份額55表3多因素評估法因素與子因素組成55根據閔氏多因素評估法，先對各類因素的子因素作出綜合評價，再對各因素作出優、良、中、可、差的判斷，然后按下列公式計算投資環境總分：

式中：——第i類因素的權重；——第i類因素被評為優、良、中、可、差的百分比。投資環境總分的取值范圍在11~55分之間，分值越高，說明投資環境越佳。56根據閔氏多因素評估法，先對各類因素的子因素作6.道氏公司動態分析法投資環境不僅因國別而異，即使在同一國家也會因不同時期而發生變化，所以，在評價投資環境時，對其不僅要看過去和現在，而且還要評估今后可能產生的變化，以便確定這些變化在一定時期內對投資活動的影響。美國道氏化學公司從這一角度出發，制定了一套投資環境動態分析方法，基本內容見表4。576.道氏公司動態分析法57表4道氏公司投資環境動態分析法企業業務條件引起變化的主要壓力有利因素和假設的匯總預測方案評估以下因素：（1）實際經濟增長率（2）能否獲得當地資產（3）價格控制（4）基礎設施（5）利潤匯出規定（6）再投資自由（7）勞動力技術水平（8）勞動力穩定（9）投資刺激（10）對外國人態度……（40）評估以下因素：（1）國際收支結構及趨勢（2）被外界沖擊時易受損害的程度（3）經濟增長相對于預期（4）輿論界領袖觀點的變化（5）領導層的穩定性（6）與鄰國的關系（7）恐怖主義（8）經濟和社會進步的平衡（9）人口構成和人口趨勢（10）對外國人和外國投資的態度……（40）對前兩項進行評價后，從中挑出8~10個在某個國家的某個項目能獲得成功的關鍵因素（這些關鍵因素將成為不斷查核的指數或繼續作為國家評估的基礎）提出4套國家/項目預測方案：（1）未來7年中關鍵因素造成的“最可能”方案（2）如果情況比預期的好，會好多少（3）如果情況比預期的糟，會如何糟（4）會使公司“遭難”的方案58表4道氏公司投資環境動態分析法評估以下因素：評估以下因素道氏公司認為，投資者在國外投資所面臨的風險分為兩類：其一是正常企業風險或稱競爭風險。例如，自己的競爭對手也許會產生出一種性能更好或價格更低的產品。這類風險存在于任何基本穩定的企業環境之中，它們是商品經濟運行的必然結果。其二是環境風險，即某些可以使企業所處環境本身發生變化的政治、經濟及社會因素。這類因素往往會改變企業經營所遵循的規則和采取的方式，對投資者來說，這些變化的影響往往是不確定的，既可能是有利的，也可能是不利的。59道氏公司認為，投資者在國外投資所面臨的風險分據此，道氏公司把影響投資環境的諸因素按其形成的原因及作用范圍的不同分為兩部分：企業從事生產經營的業務條件和有可能引起這些條件變化的主要壓力。這兩部分又分別包括40項因素。在對這兩部分的因素作出評估后，提出投資項目的預測方案的比較，可以選擇出具有良好投資環境的投資場所。60據此，道氏公司把影響投資環境的諸因素按其形成7.冷熱比較法美國學者伊西阿·利特法克和彼得·班廷根據他們對20世紀60年代后半期美國、加拿大工商界人士的調查資料，提出通過七種因素對各國投資環境進行綜合、統一尺度的比較分析，從而產生了投資環境“冷熱比較方法”。617.冷熱比較法61投資環境冷熱比較法是以“冷”、“熱”因素來表述環境優劣的一種評價方法，即把各個因素和資料加以分析，得出“冷”、“熱”差別的評價。該方法把一國投資環境歸結為七大因素：62投資環境冷熱比較法是以“冷”、“熱”因素來表1.政治穩定性它是指東道國有一個由社會各階層代表所組成的，為廣大群眾所擁護的政府。該政府能夠鼓勵和促進企業發展，創造出良好的適宜企業長期經營的環境。當一國政治穩定性高時，這一因素為“熱”因素。631.政治穩定性632.市場機會當對外國投資生產的產品或提供的勞務在東道國市場的有效需求尚未滿足時，表明東道國市場機會較大，為“熱”因素。642.市場機會643.經濟發展和成就東道國經濟發展速度快，經濟運行良好，則此項為“熱”因素。653.經濟發展和成就654.文化一體化東道國國內各階層民眾的相互關系、處世哲學、人生觀和奮斗目標都要受傳統文化的影響，東道國文化一體化程度高為“熱”因素。664.文化一體化665.法令阻礙東道國的法律繁雜，并有意或無意地限制和阻礙外國企業的經營，影響今后企業的投資環境。若法令阻礙大，為“冷”因素。675.法令阻礙676.實質性阻礙東道國的自然條件，如地形、地理位置等，往往會對企業的有效經營產生阻礙。如實質性阻礙高，則為“冷”因素。686.實質性阻礙687.地理及文化差距這是指投資國和東道國兩國之間距離遙遠，文化迥異，社會觀念、風俗習慣和語言上的差別妨礙了思想交流。如果地理及文化差距大，則為“冷”因素。697.地理及文化差距69在上述七種因素制約下，東道國的投資環境越好（即越熱），外國投資者越傾向于在該國投資。在七種因素中，前四種的程度高稱為“熱”環境。而后三種因素則相反，其程度高稱為“冷”環境，中等程度為中等環境。70在上述七種因素制約下，東道國的投資環境越好（各種投資環境評估法均有其優劣之處。在使用時，我們應注意發揮它們各自的長處，在充分掌握信息資料的基礎上，盡量多采用幾種方法進行評估，以便獲得一個客觀公正的結果。71各種投資環境評估法均有其優劣之處。在使用時，（八）國際化經營的戰略模式企業實現國際化經營戰略的模式可分為兩種，即常規模式和非常規模式。常規模式包括出口、許可生產、特許經營、在外國建立合資企業以及建立獨資企業；非常規模式包括非股權安排和BOT。72（八）國際化經營的戰略模式721.常規模式（1）出口。出口是企業進行國際化經營的第一步，適用于任何規模的企業。通過出口，企業可以為自己在國內已處于飽和或衰退階段的產品重新找到市場，或是使產品的銷售條件更為有利。選擇出口途徑的好處是風險較低，企業為出口所采取的行動主要集中于營銷領域，其他職能活動的改變不大。企業如能通過專業經銷商進行出口，不但能獲得良好的服務，而且能獲得國家完整的市場信息。出口途徑的缺點是當出口數量較大，同時出口采用的主要競爭方式是價格競爭時，會引起進口國的配額控制約束或反傾銷抵制；當企業主要通過專業經銷商出口時，會因為對它們的較大依賴而受制于人；在進口國對產品質量有特殊要求或要求發生變化時，國內的生產能力不一定能及時隨之調整。731.常規模式73（2）許可生產。許可生產是指通過簽訂許可證、收取使用費的方式讓其他企業獲得使用自己企業發明的、受專利保護的技術生產產品的權利。許可生產一般有時期限制，在超過專利保護期后，是否維持原許可證條件取決于雙方的談判能力。采取許可生產的方式將企業的技術賣給外國不但可以使自己企業的專利技術得到更廣泛的應用、補償技術研究開發費用，還可以通過所提供的技術，特別是這些技術的后續發展對許可證接受方的生產經營進行控制。許多企業在以許可證方式將技術出售給外國企業時都附有對使用許可證技術生產的產品返銷回母國的限制條款，以防止這些產品對本企業市場的沖擊。74（2）許可生產。許可生產是指通過簽訂許可證、收（3）特許經營。特許經營指企業同意收取一定的費用讓其他企業使用本企業的商標、商譽、產品或服務以及經營方式的權利。利用特許經營的方式，發出特許的企業一般不但不用支付投資，而且還可以在特許期間從取得特許的一方獲取固定收入；由于特許經營中獲得特許的一方使用的是發出特許方的商標，在多數情況下甚至連服務地的布置和服務標準都與發出特許方的一樣，所以特許經營實在是利用別人的錢來提高自己企業聲譽的方法。75（3）特許經營。特許經營指企業同意收取一定的費用（4）在外國建立合資企業。合資企業是由兩個或兩個以上的企業共同擁有和控制的企業。合資企業的投資方中至少有一方位于合資企業的所在地。76（4）在外國建立合資企業。合資企業是由兩個或兩表5外商直接投資主要方式特點比較表77表5外商直接投資主要方式特點比較表77表6中國利用外商直接投資流量中各方式構成項目1979~1985年1986年1991年1995年1997年2000年2002年在外商直接投資項目數中所占比重（%）合資經營企業29676555.342.8637.4930.38合作經營企業5939412.911.37.864.67外資企業2127.131.845.7257.5864.89外商投資股份制企業0.030.0360.056合作開發0.090.0360.012在外商直接投資金額中所占比重（%）合資經營企業345053.143.543.0835.2328.42合作經營企業624921.119.519.7316.29.59外資企業4123.836.935.7747.4160.15外商投資股份制企業0.640.321.32合作開發0.790.940.52資料來源：根據1995年和2001年《中國統計年鑒》資料計算出，2002年數據來自商務部外資統計，。78表6中國利用外商直接投資流量中各方式構成78（5）在外國建立獨資企業。在海外建立獨資企業指企業（跨國企業）在海外投資并完全控制所投資企業活動的方式。跨國企業可以通過兩種方式在海外建立獨資企業：第一種方式是跨國企業在外國建立一個全新的企業實體。采取這個方式，跨國企業可以按照自己的需要安排獨資企業的規模、技術、設施和企業所在地，在較小的阻力下將自己的管理方式應用于這個新企業，建立起適合跨國企業額經營戰略和目標的企業文化。第二種方式是跨國企業收買一個當地已經在經營的企業，獲得對該企業的所有權。采用這個方式不但能使跨國企業迅速地進入外國市場，而且在進入的同時還至少消滅了一個當地的競爭對手；采取兼并方式，跨國企業還可以利用企業中的留用人員協調兩國之間由于社會、文化差異造成的管理矛盾。79（5）在外國建立獨資企業。在海外建立獨資企業指企2.非常規模式（1）非股權安排。非股權安排，又稱非股權投資或合同安排，是70年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方式。企業在東道國的企業中沒有股份投資，而是通過非股權投資控制東道國企業的技術、管理、銷售渠道等各種資源。同時，進入企業通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務，并與東道國的企業建立起密切聯系，從中獲得各種利益。802.非常規模式80——管理合同。又稱經營合同，在拉美國家稱風險合同，是指某國一個企業由于缺乏技術專門人才和管理經驗，而以合同形式交由另一個國家某國際企業經營管理。這種經營管理權只限于企業日常的經營管理。而企業的重要問題，如決定新的投資、所有權安排以及基本的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業不要投資就可以取得對外國企業的控制權，可以為企業的總體戰略服務，風險較小。但這種形式直接收益也較小，而且占用稀缺的經營管理人才。81——管理合同。又稱經營合同，在拉美國家稱風險——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向其他國家分包商定貨，后者復雜生產部件或組裝成產品，由總承包商復雜出售。這種方式基本類似于來料加工、來樣加工、來件組裝等加工貿易形式，東道國的企業不承擔風險，而總承包商可以在一個較長的時期內以低于市場價格購買所生產的一定份額的產品。82——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向——工程承包合同。是指企業按照合同要求在東道國從事水利、交通、通信等設施建設或為東道國政府和企業提供成套設備、大型主機設備及其設計、安裝、調試和管理。工程完成后由東道國政府或企業驗收接管。83——工程承包合同。是指企業按照合同要求在東道（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫，即“建設—運營—轉讓”的境外投資方式。一般是指企業與當地政府簽訂特許權協議，在一定期限內，按合同要求對東道國的某一些基礎設施項目進行建設和經營，所得收益用于償還項目債務及投資回報。合同期滿后，將該設施無償移交當地政府。84（2）BOT。BOT是“Build-Opera——BOT投資項目的選擇標準。當項目投資者決定選擇BOT方式在東道國進入基礎設施建立與經營領域時，應充分考慮以下幾個問題：●建設項目投資的預期收益是否可靠、令人滿意。●投資規模是否與自身能力相符。●建設項目的經濟壽命期較長，一般在30年以上。85——BOT投資項目的選擇標準。當項目投資者決——BOT對投資建設方的主要約束●業主必須在規定的時間內按質按量完工并按時投入運營。●項目建設的總成本不能過高，不能大大突破預算，以免對未來的產品價格或服務收費水平形成較大的壓力，影響經營收入、抵償投資和獲得一定的利潤。●政府對項目建成后運營期內的價格和收費水平可能會受到適當的宏觀調控。●對雙方的違約事項及損失賠償等條款要有明確的規定。86——BOT對投資建設方的主要約束86——BOT項目實施的基本條件和主要的風險BOT有兩個特點：一是初始投資大；二是經營周期長。因此，在作出投資決策時，必須對項目的基本條件和風險進行詳細的評估和預測。必須對項目的經濟可行性進行評估，并進行成本—收益分析。此外，BOT項目能否成功還受項目發起人自身的經營能力、當地政府項目管理人的行政能力，社會各階層能否按商業化原則經營基礎設施達成共識，是否具有一個相對發達的資本市場作為項目建設的支撐等諸多因素的制約。87——BOT項目實施的基本條件和主要的風險87（九）國際化經營的戰略控制要有效地實施戰略必須有良好的控制措施，國際化經營戰略的控制比國內經營困難得多。由于世界各地的文化差異以及其他復雜的國際經營環境，使國際化經營戰略的控制技術要高于傳統的控制和國內的控制。88（九）國際化經營的戰略控制881.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：問題：哪些國家值得進一步調查？標準：國家總體經濟購買力二選標準：問題：種子國家目標行業市場總容量，其中哪個行業潛在市場最大？三選標準：問題：重點國家中對本企業產品的潛在需求最大的是哪一個？主要目標市場初選：國家市場總體二選：行業市場三選：本企業產品市場下一步目標種子國家重點國家891.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：二選標準：三選標準2.進入目標國市場方式圖貿易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業直屬國外營銷分部國外生產技術轉讓特許經營合資合營獨資經營低高企業控制程度902.進入目標國市場方式圖貿易公司本國生產間接出口直接出口國外3.市場進入戰略圖開始特殊資產優勢？特殊資產內化優勢？產地優勢何在？跨國直接投資停止技術轉讓出口獨資新建企業？兼并現有企業？合資控股程度合資伙伴選擇合資企業設點方式/管理投資時機現在？將來？直接？間接？易貨貿易？轉讓價格？轉讓條件？終止條件？否否本國是是外國1.企業是否具有：2.企業是否具有：3.這一產品生產的913.市場進入戰略圖開始特殊資產優勢？特殊資產內化優勢？產地優復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回報新建全資子公司快速進入新市場，高風險，談判復雜，和本地運作合并中的問題收購成本分擔，資源共享，共同承擔風險，整合中的問題（如兩種企業文化）戰略聯盟低成本、低風險，幾乎無風險，低回報許可協議高成本、低控制出口特點進入類型國際市場進入：進入方式的選擇4.國際市場進入方式的選擇國際擴張的實現通過出口產品、許可協議、戰略聯盟、收購和建立新的全資子公司。這些進入國際市場的方式和它們的特點如下表所示。每種方式都有優點和缺點，選擇最適合方式進入國際市場對公司在這些市場的財務業績至關重要。92復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回5.國際化經營的管理

國際企業對國際化經營戰略的控制手段有以下幾種：所以權控制，信息控制，財務控制與評價。通過對上述手段的組合使用可以建立起一套國際企業對國際經營戰略的控制機制。控制機制分為三個方面：①數據資料的控制機制，主要負責收集和提供與國際經營有關的數據資料。②管理人員的控制機制，負責把管理人員的愿望和自身的利益觀念從對子公司的自主權力的要求轉變為對國際經營活動的關心。③解決爭議的控制機制，負責解決設在各個國家中的子公司實行必要的交易時所引起的爭議。上述三類機制的強度、可選擇性、連續性及需要高層管理的支撐各不相同，應根據企業的具體情況采用適合自己的控制機制。935.國際化經營的管理93七、企業國際化經營戰略94七、企業國際化經營戰略1（一）企業國際化經營概念企業國際化經營是指企業在本土之外還擁有和控制著生產、營銷或服務的設施，進行跨國生產、銷售、服務等國際性經營活動。95（一）企業國際化經營概念2國際化戰略是指在本國市場以外銷售公司的產品。實施國際化戰略（區別于本土化戰略）的一個主要原因是國際市場存在新的潛在的機會。雷蒙德·弗農（RaymondVernon）闡述了國際多元化的經典原理。他認為，如果一個公司在本國市場上（尤其是發達國家，比如美國）推出了一項創新產品，在其他國家的市場上也會產生對這個產品的需求，于是就會有產品出口。當國外市場上的需求增長到一定程度，特別是當國外廠商也開始生產這種產品以滿足增長的需求時，本國公司就會直接投資到國外市場，開辦工廠，生產產品。隨著產品的標準化，這個公司就可能會追求經營的合理化，把工廠移到生產成本最低的地方。所以，弗農認為這些公司在實行國際多元化以延長產品的生命周期。96國際化戰略是指在本國市場以外銷售公司的產品。（二）國際化經營的動機

傳統動機：1.是確保有充足的資源。2.是確保生產的低成本。3.全球性需求的壓力已經推進了全球生產一體化的進程。4.為了達到規模經濟效應必須大規模投資,從而使生產能力超出了本國的需求。5.新興的大規模市場。綜上所述，國際多元化有四個基本優點：（1）擴在市場；（2）更高的資本投資回報率或生產（產品和過程）投資回報率：（3）更大的規模、范圍和學習效應；（4）相關地理的競爭優勢（如低成本勞動力、關鍵資源和客戶）。利用這些優點增強企業競爭力的同時，也應該考慮到其實施成本和與國際化相伴而來的問題。這些成本包括更多的協調費用、對本地文化的不熟悉、以及對宿主國家的政治風險了解有限。企業采用國際化經營戰略的目的不外乎以下幾個方面：轉移核心競爭力，獲得區位經濟效益，形成最佳經驗曲線。97（二）國際化經營的動機41.核心競爭力核心競爭力是由企業創新、效率、質量以及顧客的忠實度所組成，構成企業競爭優勢的基礎。2.獲得區位經濟效益一是降低價值創造的成本，有利于企業達到成本領先的地位；二是使企業形成差別化，獲得超平均水平的利潤。3.形成最佳經驗曲線企業的規模經濟是經驗曲線的成因，最佳經驗曲線是指該曲線盡可能地下滑，使企業獲得成本優勢。981.核心競爭力5生產要素需求狀況公司戰略、結構和競爭狀況相關和支撐行業國際優勢的決定因素99生產要素需求狀況公司戰略、結構相關和支撐行業國際優勢的決定因（三）國際化經營戰略的類型按照戰略的實施重點，企業國際化經營戰略可以分為四種類型，即國際化戰略、多國本土化戰略、全球戰略與跨國戰略。100（三）國際化經營戰略的類型7產品在國際的上流動性高低跨國戰略多國戰略全球化戰略本土化戰略高低跨國公司在本行業中的地位國際化戰略選擇矩陣101產品在國際的上流動性1.跨國戰略跨國戰略是要在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業內的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。2.多國本土化戰略為了滿足所在國的市場需求，企業可以采用多國戰略。這種戰略與國際戰略不同的是根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。3.全球化戰略全球化戰略是向全世界的市場推廣標準化的產品和服務，以獲得高額利潤。1021.跨國戰略9擴大的市場規模投資回報規模效應和學習效應位置優勢確定國際化的機遇尋求所需的資源和公司能力使用核心競爭力戰略競爭力成果國際化業務層戰略國際本土化戰略全球化戰略跨國戰略出口特許證戰略聯盟收購建立新的分支好的業務表現革新管理問題和風險管理問題和風險（四）國際化戰略的機遇和結果103擴大的市場規模確定國際化尋求所需的資使用核心競爭力戰略競爭力（五）國際化戰略的環境分析

104（五）國際化戰略的環境分析111.國際環境的特征和分類（1）國際投資環境的概念如果說投資環境是對投資者的預期目標產生有利或不利影響的外部條件的總和，那么，國際投資環境就是指東道國對國際投資產生有利或不利影響的各種條件因素相互依存、相互制約所構成的有機整體。1051.國際環境的特征和分類12（2）國際投資環境的分類國際環境和國內環境從影響國際投資行為的外部條件形成和波及范圍的角度，國際投資環境可以劃分為國際環境和國內環境。前者是指與東道國所處的國際環境狀況相聯系的超國別性因素總和，如所處經濟區域、國際政治地位、與其他國家關系等；后者則指東道國本身的國別性因素總和，如自然條件、經濟發展狀況、政治狀況等。106（2）國際投資環境的分類13硬環境和軟環境從影響投資的外部條件本身的性質角度，國際投資環境可以劃分為“硬環境”和“軟環境”。前者是指與投資直接相關的物質條件，如自然資源、基礎設施等；后者則指各種物質形態的社會人文方面的條件，如政策法規、教育水平、辦事效率等。107硬環境和軟環境14自然因素環境、人為自然因素環境、人為因素環境從各種影響因素的穩定性角度，國際投資環境可以劃分為三類：自然因素環境、人為自然因素環境和人為因素環境，詳見表1所示。其中，人們通常人為B類的因素對影響國際投資較為關鍵。如果東道國的B類因素較為缺乏優勢，就必須增強A類和C類因素作為彌補。108自然因素環境、人為自然因素環境、人為因素環境15表1按穩定性分類的國際投資環境