2000_2001年紅常青品牌策略二零零零年十月2000_2001年紅常青品牌策略二零零零年十月1提案內容一、品牌之旅二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費者的分析五、紅常青面對的機會和挑戰六、品牌策略七、產品傳播策略八、創意表現九、推廣策略十、網站方案提案內容一、品牌之旅2一、品牌之旅一、品牌之旅3品牌之旅

產品

品牌名貨真價實的標志滿意的保證品牌再保證品牌經驗相對于產品經驗品牌個性完整的品牌社交性品牌價值個人品牌價值品牌之旅產品品牌名貨真價實的標志滿意的保證4二、對羊胎素市場的研究與分析二、對羊胎素市場的研究與分析5

保健品行業種類繁多。洋參類、補鈣類、美容類和機能調節類是目前保健品市場主要的四類產品保健品從原先的功能單一型發展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進行嚴格的科學檢測，而且還要嚴格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學結構的關系。（即定性和定量）保健品的消費進入成熟期，由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也由以前的單一型轉向多元化。國內保健品的市場環境國內保健品的市場環境6瑞士最早將羊胎素針劑應用于抗衰老和美容。在當地屬于醫藥處方、費用昂貴，僅極少數人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素產品的應用已從針劑發展到膠囊、口服液及化妝品等國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準國內市場，隨著入關將沖擊國內市場雖然羊胎素在國內保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞羊胎素是國內新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業標準羊胎素產品的市場環境瑞士最早將羊胎素針劑應用于抗衰老和美容。在當地屬于醫藥處方、7三、對競爭形勢與競爭品牌的分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析8女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍云排毒養顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI上海：昂立9女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌女性美容保健品各品牌的市場排名上海：10對紅常青的啟示羊胎素產品目前在保健品市場中未成氣候消費者對羊胎素產品的認知相對不足現有女性保健品的消費者均被傳統的保健品壟斷做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統保健品的市場份額對紅常青的啟示羊胎素產品目前在保健品市場中未成氣候做大羊胎素11廣州、上海羊胎素各品牌的服用率資料來源于旭日市場調研紅常青73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%廣州、上海羊胎素各品牌的服用率資料來源于旭日市場調研紅常青12對紅常青的啟示雖然羊胎素服用人數不多，但紅常青在廣州、上海占有絕對的優勢其他跟進品牌也聞風而動，紛紛采取跟進策略穩固紅常青第一品牌的地位進一步擴大市場規模對紅常青的啟示雖然羊胎素服用人數不多，但紅常青在廣州、上海13主要競爭品牌鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手主要競爭品牌14太太女性保健品的領導品牌市場覆蓋面廣產品細分為少女、青中年和更年期三個產品系列——痛經調理系列（少女）太太口服液（青中年）靜心系列（更年期）大眾化的女性保健品以女性保健品的生產為企業的核心事業品牌形象：男人的視覺演繹——十足女人味、太太口服液傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠都那么年輕！女人你，腳軟了嗎？女人你，臉黃了嗎？女人你，心虛了嗎？

太太女性保健品的領導品牌15朵而女性保健品的新興品牌市場覆蓋面較廣產品主打青年女性市場大眾化的女性保健品是以生產保健品、飲料、食品為主的養生堂的副品牌以功效訴求傳達品牌信息——以內養外，補血養顏品牌形象：將小女人的愛美心態表現得淋漓盡致傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子女人什么時候最美麗在最美的時候遇見誰朵而女性保健品的新興品牌16柔依羊胎素保健品市場的跟進品牌市場進入較快，各地發展不均衡產品主打青年女性市場中檔的女性保健品是以生產藥品和保健食品為主的達因藥業的副品牌品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象——令女人亮起來傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內分泌好愛上你的白天和黑夜

柔依羊胎素保健品市場的跟進品牌17吾老七羊胎素保健品市場的跟進品牌在局部市場推廣產品主打青年女性市場中檔女性保健品單一生產羊胎素保健品品牌形象不明確品牌口號：源自母體，滋養生命，煥發青春傳播主題：女人的年齡可以撒謊青春、健康、美麗，一個也不能少！

吾老七羊胎素保健品市場的跟進品牌18紅常青羊胎素保健品市場的領先品牌以廣東市場先導，逐步向上海、北京及全國拓展產品主打中青年女性市場中高檔女性保健品單一生產羊胎素保健品品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。傳播主題：不老的傳說讓年輕成為事實紅顏不老，生命常青真女人，真年輕世界的羊胎素，中國的紅常青挑戰衰老，還你青春紅常青讓你做明星

紅常青羊胎素保健品市場的領先品牌19對紅常青的啟示建立獨特的品牌個性與品牌形象一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵品牌概念貫穿所有傳播活動搶占成熟保健品市場份額迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離對紅常青的啟示建立獨特的品牌個性與品牌形象20四、對消費者的分析四、對消費者的分析21女性保健品主要消費特征自用者（89.6%）女性中青年，具有保健意識，收入高購買動機：調節人體機能、補血、美容養顏、提神醒腦影響因素：功能、品牌、受他人影響、廣告等親友饋贈(10.4%)女性保健品主要消費特征22羊胎素保健品主要消費群22-35歲女性：有保健意識，希望常保青春狀態購買動機—怕衰老影響因素—明星的傳說，功效無副作用，品牌形象35-55歲女性：事業有成，希望找回年輕感白領、金領、紅領、高知階層、高收入階層購買動機—延緩衰老影響因素—羊胎素的特殊功效，身份的象征羊胎素保健品主要消費群22-35歲女性：23消費者如何看太太太太印象來源品牌名字、廣告、口碑、產品消費者的感受成熟女人的保健品廣告多親切、成熟品牌形象幸福快樂，成熟浪漫擁有溫馨家庭，深受丈夫疼愛的“太太”形象。高雅、穩重、大方親切、慈愛、寬容滿足于現狀，不夠上進沒有拼搏精神，不能吃苦消費者如何看太太太太印象來源24如果太太是一個人，她會是

典型的賢妻良母，年齡大約在30-40歲左右，保養得很好，她不一定受過高等教育，但知書達禮，她生活平靜，穩定，長得很有富態，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。如果太太是一個人，她會是25消費者如何看朵而朵而印象來源品牌名、產品包裝、廣告、公關/促銷活動消費者的感受年輕女性的美容保健品廣告較多母品牌是養生堂口碑好，產品多品牌形象活潑、開朗、大方閱歷淺、比較幼稚充滿小女人的嬌柔消費者如何看朵而朵而印象來源消費者的感受品牌26如果朵而是一個人，她會是年輕嬌氣的女人，有大專或更高的學歷，有些書卷氣，很有女人味，適宜從事公關工作，還未結婚，但追求者不少。她有點調皮，但也有溫柔的一面。如果朵而是一個人，她會是年輕嬌氣的女人，有大專或更高的學歷，27消費者如何看柔依柔依印象來源品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝消費者的感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、亮麗、嬌氣、溫柔有吸引力，有氣質依賴性強，不夠獨立不夠堅強消費者如何看柔依柔依28如果柔依是一個人，她會是典型的小家碧玉，大概20-25歲，有時像一個少奶奶，有時像一個職業白領，在愛人的身邊是一個小鳥依人的小女人。如果柔依是一個人，她會是典型的小家碧玉，大概20-25歲，有29消費者如何看吾老七

吾老七消費者的感受中老年人的保健品死板，沒有活力品牌形象節奏緩慢、反應遲鈍思想陳舊最普通的健康平淡、凄苦印象來源品牌名、包裝消費者如何看吾老七吾老七消費者的感受品牌形30如果吾老七是一個人，她會是年齡50-60歲，是一個退休在家的老頭，他曾經是一個老農或一個體力勞動者，沒有什么文化，是一個落后于時代的人。如果吾老七是一個人，她會是年齡50-60歲，31消費者如何看紅常青紅常青消費者的感受成功女性的中高檔保健品領頭品牌廣告多而雜亂不夠親切品牌形象充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩重果斷瀟灑、自立、自由不夠柔和印象來源品牌名、廣告、包裝消費者如何看紅常青紅常青消費者的感受品牌形象32如果紅常青是一個人，她會是健康自信的30歲左右的成功職業女性，有女人味，有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張，是一個在工作和生活中自立自強的新女性。如果紅常青是一個人，她會是健康自信的30歲左右的成功職業女性33消費者心目的理想品牌形象具有一種巾幗之風、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力使得她更年輕、更美。羊胎素神奇般的獨特功效能夠讓女性充滿自信渾身洋溢女性的魅力，使女性顯出健康的、自然的美。消費者心目的理想品牌形象具有一種巾幗之風、英姿颯爽，充滿成熟34啟示相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明，但仍具有一定的品牌偏好強化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統保健品的市場分額穩固紅常青第一品牌的地位進一步擴大市場規模啟示相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明，做大羊胎素市場35五、機會與挑戰

五、機會與挑戰36進入市場早，知名度高將羊胎素的技術創新應用羊胎素的加工工藝獲國家專利，并擁有第四軍醫大學權威專家的研發實力，持續開發能力強市場定位高，具有競爭優勢

優勢優勢37價格高認為紅常青是英雄人物，不是一個品牌品牌形象不鮮明品牌呈現出來的形象與價格的市場定位不相符劣勢劣勢38具有一定的品牌偏好度女性消費者的保健意識逐漸增強延緩衰老和美容是女性美容保健品最關注的功能羊胎素市場潛力大在局部市場紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞機會具有一定的品牌偏好度機會39相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明國家監管弱，羊胎素行業進入門檻低，跟進品牌蜂擁而上，魚龍混雜消費者知道紅常青品牌，不知道是羊胎素產品占10%功能相當的產品多而雜，消費者有較多選擇機會羊胎素市場的蛋糕不大國外羊胎素品牌虎視眈眈中國市場

威脅相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明威脅40七、品牌策略

七、品牌策略41

各品牌目前位置

產品的多方位低檔高檔

產品的單一性品牌發展目標位置太太吾老七柔依紅常青朵兒各品牌目前位置42紅常青目前正負品牌形象成功女性的中高檔保健品領頭品牌充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩重果斷瀟灑、自立、自由廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切正面負面紅常青目前正負品牌形象正面負面43為品牌注入新元素整合信息，整合推廣人性化的訴求知已口吻廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切為品牌注入新元素廣告多而雜亂44

如果紅常青是一個人——30歲左右的成功女性，她是——自信的：成功、睿智、有內涵，無論在工作場合還是在社交場所都精力充沛，表現出眾。富有魅力的：緊貼潮流、富有現代感，同時又是雍容華貴的、典雅的，具有吸引力的。身心健康的：擁有健康的體魄和美麗的肌膚；懂得調理身心平衡，永葆青春。如果紅常青是一個人——30歲左右的成功女性，她是——45

品牌遠景

利用生物工程技術不斷研發創新，不斷開發高檔次延緩衰老、健康養顏的保健領域。自信自強，創新思維，為消費者帶來信心保障，逐漸成為中國美容保健品的強勢品牌。品牌遠景46品牌核心信息——讓我們看幾個例子品牌核心信息——讓我們看幾個例子47IBM是信息時代的基石，改造我們生活的拉力……從一個保證提供企業解決方案的企業到一個專為地球解決問題的好幫手IBM四海一家的解決之道IBM是信息時代的基石，改造IBM四海一家的解決之道48締造成功的溝通，令諾基亞能提升人們的生活，諾基亞以其創造性、靈性，人性和平易的方式，不斷開發移動通訊領域諾基亞科技以人為本締造成功的溝通，令諾基亞能提升諾基亞科技以人為本49廣州城建為廣州城市建設現代化服務，致力于改善居民居住條件，不斷創新思維，營造現代化生活環境……

成就美好生活空間廣州城建為廣州城市建設現代化服務，致力于50

紅常青品牌核心信息

創造性地運用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環境的完美結合，從而令女人擁有持久的人格魅力。

紅常青品牌核心信息51

品牌傳播主題

自信的女人更年輕！體現健康積極的生活態度，巧妙的將產品利益點“年輕”和品牌價值觀“自信”連接在一起品牌傳播主題52

品牌傳播主題

備選：更自信更年輕自信的女人不會老年輕的女人更自信年輕在于自信自信來自年輕你自信你年輕自信讓你更年輕自信帶給你年輕品牌傳播主題53品牌傳播主題

——簡析

自信帶給你年輕的心境：美國總統克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時光，而是一種心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是靈活的關節，而是堅定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。……歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！”自信帶給你年輕的狀態：年輕是人生走向成熟的過程，只要保持開放的思想體系，永不停止接受新的營養，豐富壯大自己，這個過程所體現的狀態就是“年輕”。品牌傳播主題——簡析54支持點專家如是說：女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發，多一道皺紋，會讓一個女人暗暗地長一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。當自己都很自信，很愛自己的時候，別人自然會愛你，因為你懂得“自愛”，不自暴自棄。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內在的美。

支持點專家如是說：55支持點消費者如是說：有自信就有魅力女人不是因為漂亮才顯得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態，自然就年輕了要真是吃了保健品能年輕，當然會自信，肯定也覺得年輕。特別到了30歲，有自信才會年輕

支持點消費者如是說：56支持點社會輿論如是說：女人要自尊、自信、自立、自強別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己

支持點社會輿論如是說：57

品牌調性（品牌精髓延展）品牌調性58當紅常青以組織形式出現時——尊重女性（人性化）飽滿的情緒（靈性，創造性）不斷學習（在保健方面）顧客滿意（熱情、平易近人）當紅常青以組織形式出現時——尊重女性（人性化）59

當紅常青以產品形式出現時——產品技術：

先進的生物工程技術生產，其營養成分和生物活性物質不損失、不破壞、不轉化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補品。產品發展方向：

以羊胎素制劑為中心，發展更科學、更人性的女性美容抗衰老產品品質和價值：

覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費群。使用紅常青是身份的象征產地：

紅常青在中國深圳生產，中外銷售，女性共享。

當紅常青以產品形式出現時——產品技術：60

當紅常青以一個人物出現時——

個性化的、自信的、有靈性的、充滿朝氣，現代感強，通情達理當紅常青以一個人物出現時——個性化的、自信的、有靈61

當紅常青以廣告形式出現時——

形象：自信的畫面：工作狀態中（穿職業服）的女性，成功的女性其他畫面：相關的、美麗的、幽默的、輕松的文案：自信的、飽滿的、有力的、熱情的、幽默的、親切的聲音：激情的、成熟的、親切的設計構圖：穩重的、一致的當紅常青以廣告形式出現時——形象：自信的62

當紅常青以一個標志出現時——

注冊商標（EVEGREEN）標準色：灰藍，銀色和白色

當紅常青以一個標志出現時——注冊商標（EVEGR63產品核心信息產品核心信息64藥效：改善人體衰老指標

延緩衰老

紅常青

藥理：富含豐富的營養成份和多種生物活性物質

內在1、體力勞動能力的提高2、對抗外界惡性刺激的能力提高3、機體免疫力提高4.、環境適應能力提高外在1、面容的改善2.、皮膚的改變藥效：改善人體衰老指標紅常青65

新市場階段性傳播主題紅顏不老,生命常青新市場階段性傳播主題紅顏不老,生命常青66

九、創意表現九、創意表現67

十、推廣策略十、推廣策略68傳播的目標和地區市場目標：協助達到2000年度8000萬的銷售指標擴大市場占有率廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固第一品牌地位加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群傳播的目標和地區市場目標：69傳播時間和地區傳播時間：2000年10月——2001年第一階段（進入期）：2000年10月-12月第二階段（加強期）：2001年1月-5月第三階段（鞏固期）：2001年6月-9月傳播地區：一類市場：華東、廣州、深圳、海南二類市場：北京、太原、石家莊、哈爾濱三類市場：武漢、成都、新疆、西北傳播時間和地區傳播時間：2000年10月——2001年70針對不同的對象運用不同的傳播工具現有客戶加強忠誠度廣告促銷服務公關終端網站潛在客戶提升偏好度刺激嘗試購買廣告促銷公關終端網站經銷商增強信心加強協作公關終端廣告網站內部員工建立共識增加士氣培訓手冊執行手冊網站其它相關單位公關廣告網站增強信心輿論支持

針對不同的對象運用不同的傳播工具現有客戶加強忠誠度廣告潛在客71太原石家莊哈爾濱新疆西北

功能為主形象導入功能先導競爭訴求一級二級三級廣州深圳海南上海北京華東武漢領導跟進新進入針對不同的市場運用不同的創意表現太原新疆功能為主功能先導一級二級三級廣州海南上海北72時間月份日期1.市場調研及提案2.傳播策略及提案3.創意提案4.策略及創意案調整5.媒介計劃6.分區域計劃及制作7.相關物料創作及制作8.媒介發布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調整11.季度廣告物料創作及制作12廣告員培訓.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678時間月份日期1.市場調研及提案91-1516-301-15173第一階段

電視報紙終端雜志戶外網絡促銷/公關形象系列基礎系列產品系列10.20-11.3011.1-11.3011.30-12.30第一階段電視報紙終端雜志戶外網絡促銷/公關形象系列基礎系列產74特別提示十、促銷特別提示十、促銷75特別提示促銷內容一、通過媒體促銷1、紅常青有獎征文2、成功女性的追蹤報道3、直郵二、通過公關的促銷1、紅常青尋找“紅”、“常”、“青”2、買紅常青送專家座講座三、買二送一促銷1、送時尚雜志《ELLE》2、送時尚旅行用品3、送高級美容月卡特別提示促銷內容一、通過媒體促銷76一、自信女人更年輕——紅常青有獎征文活動內容：選擇當地一級報紙如《廣州日報》；《南方都市場報》；《深圳特區報》的生活版、美容保健版進行專欄冠名，舉行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發布。讓消費者講述自己的事業、生活，以及怎樣在生活事業的雙重空間中保持年青和自信的故事。來稿經過評選后在選定的報紙上發布，每周刊載一次。并評選出一、二、三、四等獎，由紅常青給中獎的消費者頒發獎品。獎品建議為紅常青的產品。活動目的：進行品牌的形象宣傳，讓消費者感受紅常青倡導一種觀念女人要自信，并傳達紅常青能夠帶給你年青和自信

活動時間：11月30日—12月31日（公布獲獎日12月8日、1月5日）活動區域：成熟的一級市場活動延展：建議長期包下生活或美容保健的專欄題頭，與報社合作，請記者采訪各種成功女性進行追蹤報道連載。可在有獎征文結束后定期刊登，擴大影響。活動特點：影響面廣，消費者的參與性強

一、自信女人更年輕——紅常青有獎征文77直郵活動內容：隨各大銀行金卡結帳單的信件，以女性持有者為目標，將精美的產品折頁放入信封，進行一對一互動溝通（在產品折頁的一角設有時間限定的等值人民幣，可到現場購買紅常青時作現金用）。活動目的：利用直郵的形式，準確地與目標消費者進行一對一的溝通活動地區：一級市場、二、三級市場、新市場

活動時間：11月—12月活動特點：信息傳達直接，具有較強的親合力

78

紅常青尋找“紅”、“常”、“青”活動內容：在開發新市場時，在報紙上以“紅常青尋找紅常青”為話題刊登廣告征詢凡在名字中含有“紅”、“常”、“青”三個字的五十名自愿服用紅常青羊胎素者。這五十名自愿者必須符合紅常青的目標對象的條件。如1、22-50歲的女性，2、有固定職業，他們可獲得兩個療程的紅常青羊胎素。這些消費者有義務接受電話的跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測試表格。

活動目的：此方式主要針對新進入的市場，讓紅常青一出現就以自信的面孔給人留下鮮明的印象。測試過程和結果作為臨床檢驗為下一步廣告提供第一手資料。適用地區：新進入市場活動延展：配合入市的造勢，在高級寫字樓下派發制作精美的紅常青女性保養實用手冊；在專業美容店、酒吧放置供恭候者瀏覽。活動特點：特別容易引起人的關注和關心，是企業給人的一鐘信心的承諾。紅常青尋找“紅”、“常”、“青”79

買紅常青，送專家講座

活動內容：凡購買紅常青產品即可電話報名參加，先報先得。每場限100名。消費者憑發票換領入場券進場。現場除聽專家講解女性美容養生美顏常識，了解羊胎素與美容外，還可以面對面地向專家咨詢羊胎素的美容功效。每人均有機會參加現場精彩的抽獎活動，幸運者可獲紅常青送出的希望金卡一張，或相關美容包月券一張。凡到會者每人可獲紅常青精美禮品一份（制作高檔、典雅的小禮品袋一個，內裝紅常青羊胎素面膜一包，精華液一瓶）。活動目的：利用消費者相信專家、希望得到專家指點的特點舉辦，在消費者心目中建立專家權威形象。同時將品牌的售后服務巧妙地結合在一起。刺激消費者的重復購買行為。

適用地區：一級市場、二級市場活動時間：11月1日-12月31日（選擇某周六的晚上舉辦一次）活動特點：具有權威性的影響力，特別具有吸引力，給愛美的女性一次特別的聚會。

80買二送一促銷活動內容：在終端舉行凡購買紅常青產品兩盒或以上者，即可獲送豪華版《ELLE》時尚雜志一本（備選：《女友》、《新現代畫報》）

送時尚旅行用品送高級美容月卡

適用地區：一級市場、二、三級市場、新進入市場活動時間：11月—12月活動特點：利益直接，促銷力強買二送一81十一、媒介策略十一、媒介策略82

媒介選擇電視

中央電視臺鳳凰衛視區域有線電視臺報紙省、市級報紙雜志時尚雜志——《ELLE》、《新現代畫報》戶外廣州/上海/北京高檔寫字樓集中區域樹立標志性的廣告牌直郵信用卡女性用戶（如中國銀行金卡的持有人）

終端在銷量大的商場內做店面售點廣告網絡在SOHU等國內著名網站的女性頻道媒介選擇電視中央電視臺83

媒介分配媒介投放所占比例電視廣告35.8%報紙廣告14.2%雜志廣告17.5%戶外廣告27.5%直郵/網絡廣告5%

電視廣告報紙廣告雜志廣告戶外廣告直郵廣告電視報紙雜志戶外直郵/網站媒介分配媒介投放84十二、網站規劃十二、網站規劃85不老的傳說羊胎素

網站首頁健康EASY

網上訂購紅常青與我紅常青企業紅常青羊胎素不老的傳說羊胎素網站首頁健康EASY網上訂購紅常青86不老的傳說羊胎素抗衰老的傳說羊胎素產品的分類膠囊/口服液/針劑/化妝品羊胎素與明星關于羊胎素不老的傳說羊胎素抗衰老的傳說羊胎素產品的分類膠囊/口服液/針87紅常青企業公司簡介企業榮譽企業文化科研實力營銷網絡最新動態紅常青企業公司簡介企業榮譽企業文化科研實力營銷網絡最新動態88最新產品紅常青羊胎素膠囊紅常青羊胎素針劑紅常青羊胎素化妝品紅常青羊胎素最新產品紅常青羊胎素膠囊紅常青羊胎素針劑紅常青羊胎素化妝品紅89養顏美容飲食調理女性保健健康指數健康EASY在線自測紅常青與我真實個案專家答疑養顏美容飲食調理女性保健健康指數健康EASY在線自測紅常青與90網上訂購針劑/膠囊/化妝品網上購物申請表價格、功效購買：訂購/郵購支付網上訂購針劑/膠囊/化妝品網上購物申請表價格、功效購買：訂購91網站主要受眾：潛在消費者現有消費者各分公司、經銷商網站面對受眾年齡：22~55歲，女性網站設計：時尚、典雅、有魅力文案風格（言談）：親切、溫柔、有學問、說服力美術風格（衣著外表）網站形象：既是女性的健康顧問，又是她們的知心密友。網站主要受眾：潛在消費者網站面對受眾年齡：22~55歲，92謝謝！謝謝！932000_2001年紅常青品牌策略二零零零年十月2000_2001年紅常青品牌策略二零零零年十月94提案內容一、品牌之旅二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費者的分析五、紅常青面對的機會和挑戰六、品牌策略七、產品傳播策略八、創意表現九、推廣策略十、網站方案提案內容一、品牌之旅95一、品牌之旅一、品牌之旅96品牌之旅

產品

品牌名貨真價實的標志滿意的保證品牌再保證品牌經驗相對于產品經驗品牌個性完整的品牌社交性品牌價值個人品牌價值品牌之旅產品品牌名貨真價實的標志滿意的保證97二、對羊胎素市場的研究與分析二、對羊胎素市場的研究與分析98

保健品行業種類繁多。洋參類、補鈣類、美容類和機能調節類是目前保健品市場主要的四類產品保健品從原先的功能單一型發展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進行嚴格的科學檢測，而且還要嚴格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學結構的關系。（即定性和定量）保健品的消費進入成熟期，由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也由以前的單一型轉向多元化。國內保健品的市場環境國內保健品的市場環境99瑞士最早將羊胎素針劑應用于抗衰老和美容。在當地屬于醫藥處方、費用昂貴，僅極少數人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素產品的應用已從針劑發展到膠囊、口服液及化妝品等國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準國內市場，隨著入關將沖擊國內市場雖然羊胎素在國內保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞羊胎素是國內新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業標準羊胎素產品的市場環境瑞士最早將羊胎素針劑應用于抗衰老和美容。在當地屬于醫藥處方、100三、對競爭形勢與競爭品牌的分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析101女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍云排毒養顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI上海：昂立102女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌女性美容保健品各品牌的市場排名上海：103對紅常青的啟示羊胎素產品目前在保健品市場中未成氣候消費者對羊胎素產品的認知相對不足現有女性保健品的消費者均被傳統的保健品壟斷做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統保健品的市場份額對紅常青的啟示羊胎素產品目前在保健品市場中未成氣候做大羊胎素104廣州、上海羊胎素各品牌的服用率資料來源于旭日市場調研紅常青73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%廣州、上海羊胎素各品牌的服用率資料來源于旭日市場調研紅常青105對紅常青的啟示雖然羊胎素服用人數不多，但紅常青在廣州、上海占有絕對的優勢其他跟進品牌也聞風而動，紛紛采取跟進策略穩固紅常青第一品牌的地位進一步擴大市場規模對紅常青的啟示雖然羊胎素服用人數不多，但紅常青在廣州、上海106主要競爭品牌鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手主要競爭品牌107太太女性保健品的領導品牌市場覆蓋面廣產品細分為少女、青中年和更年期三個產品系列——痛經調理系列（少女）太太口服液（青中年）靜心系列（更年期）大眾化的女性保健品以女性保健品的生產為企業的核心事業品牌形象：男人的視覺演繹——十足女人味、太太口服液傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠都那么年輕！女人你，腳軟了嗎？女人你，臉黃了嗎？女人你，心虛了嗎？

太太女性保健品的領導品牌108朵而女性保健品的新興品牌市場覆蓋面較廣產品主打青年女性市場大眾化的女性保健品是以生產保健品、飲料、食品為主的養生堂的副品牌以功效訴求傳達品牌信息——以內養外，補血養顏品牌形象：將小女人的愛美心態表現得淋漓盡致傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子女人什么時候最美麗在最美的時候遇見誰朵而女性保健品的新興品牌109柔依羊胎素保健品市場的跟進品牌市場進入較快，各地發展不均衡產品主打青年女性市場中檔的女性保健品是以生產藥品和保健食品為主的達因藥業的副品牌品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象——令女人亮起來傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內分泌好愛上你的白天和黑夜

柔依羊胎素保健品市場的跟進品牌110吾老七羊胎素保健品市場的跟進品牌在局部市場推廣產品主打青年女性市場中檔女性保健品單一生產羊胎素保健品品牌形象不明確品牌口號：源自母體，滋養生命，煥發青春傳播主題：女人的年齡可以撒謊青春、健康、美麗，一個也不能少！

吾老七羊胎素保健品市場的跟進品牌111紅常青羊胎素保健品市場的領先品牌以廣東市場先導，逐步向上海、北京及全國拓展產品主打中青年女性市場中高檔女性保健品單一生產羊胎素保健品品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。傳播主題：不老的傳說讓年輕成為事實紅顏不老，生命常青真女人，真年輕世界的羊胎素，中國的紅常青挑戰衰老，還你青春紅常青讓你做明星

紅常青羊胎素保健品市場的領先品牌112對紅常青的啟示建立獨特的品牌個性與品牌形象一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵品牌概念貫穿所有傳播活動搶占成熟保健品市場份額迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離對紅常青的啟示建立獨特的品牌個性與品牌形象113四、對消費者的分析四、對消費者的分析114女性保健品主要消費特征自用者（89.6%）女性中青年，具有保健意識，收入高購買動機：調節人體機能、補血、美容養顏、提神醒腦影響因素：功能、品牌、受他人影響、廣告等親友饋贈(10.4%)女性保健品主要消費特征115羊胎素保健品主要消費群22-35歲女性：有保健意識，希望常保青春狀態購買動機—怕衰老影響因素—明星的傳說，功效無副作用，品牌形象35-55歲女性：事業有成，希望找回年輕感白領、金領、紅領、高知階層、高收入階層購買動機—延緩衰老影響因素—羊胎素的特殊功效，身份的象征羊胎素保健品主要消費群22-35歲女性：116消費者如何看太太太太印象來源品牌名字、廣告、口碑、產品消費者的感受成熟女人的保健品廣告多親切、成熟品牌形象幸福快樂，成熟浪漫擁有溫馨家庭，深受丈夫疼愛的“太太”形象。高雅、穩重、大方親切、慈愛、寬容滿足于現狀，不夠上進沒有拼搏精神，不能吃苦消費者如何看太太太太印象來源117如果太太是一個人，她會是

典型的賢妻良母，年齡大約在30-40歲左右，保養得很好，她不一定受過高等教育，但知書達禮，她生活平靜，穩定，長得很有富態，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。如果太太是一個人，她會是118消費者如何看朵而朵而印象來源品牌名、產品包裝、廣告、公關/促銷活動消費者的感受年輕女性的美容保健品廣告較多母品牌是養生堂口碑好，產品多品牌形象活潑、開朗、大方閱歷淺、比較幼稚充滿小女人的嬌柔消費者如何看朵而朵而印象來源消費者的感受品牌119如果朵而是一個人，她會是年輕嬌氣的女人，有大專或更高的學歷，有些書卷氣，很有女人味，適宜從事公關工作，還未結婚，但追求者不少。她有點調皮，但也有溫柔的一面。如果朵而是一個人，她會是年輕嬌氣的女人，有大專或更高的學歷，120消費者如何看柔依柔依印象來源品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝消費者的感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、亮麗、嬌氣、溫柔有吸引力，有氣質依賴性強，不夠獨立不夠堅強消費者如何看柔依柔依121如果柔依是一個人，她會是典型的小家碧玉，大概20-25歲，有時像一個少奶奶，有時像一個職業白領，在愛人的身邊是一個小鳥依人的小女人。如果柔依是一個人，她會是典型的小家碧玉，大概20-25歲，有122消費者如何看吾老七

吾老七消費者的感受中老年人的保健品死板，沒有活力品牌形象節奏緩慢、反應遲鈍思想陳舊最普通的健康平淡、凄苦印象來源品牌名、包裝消費者如何看吾老七吾老七消費者的感受品牌形123如果吾老七是一個人，她會是年齡50-60歲，是一個退休在家的老頭，他曾經是一個老農或一個體力勞動者，沒有什么文化，是一個落后于時代的人。如果吾老七是一個人，她會是年齡50-60歲，124消費者如何看紅常青紅常青消費者的感受成功女性的中高檔保健品領頭品牌廣告多而雜亂不夠親切品牌形象充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩重果斷瀟灑、自立、自由不夠柔和印象來源品牌名、廣告、包裝消費者如何看紅常青紅常青消費者的感受品牌形象125如果紅常青是一個人，她會是健康自信的30歲左右的成功職業女性，有女人味，有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張，是一個在工作和生活中自立自強的新女性。如果紅常青是一個人，她會是健康自信的30歲左右的成功職業女性126消費者心目的理想品牌形象具有一種巾幗之風、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力使得她更年輕、更美。羊胎素神奇般的獨特功效能夠讓女性充滿自信渾身洋溢女性的魅力，使女性顯出健康的、自然的美。消費者心目的理想品牌形象具有一種巾幗之風、英姿颯爽，充滿成熟127啟示相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明，但仍具有一定的品牌偏好強化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統保健品的市場分額穩固紅常青第一品牌的地位進一步擴大市場規模啟示相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明，做大羊胎素市場128五、機會與挑戰

五、機會與挑戰129進入市場早，知名度高將羊胎素的技術創新應用羊胎素的加工工藝獲國家專利，并擁有第四軍醫大學權威專家的研發實力，持續開發能力強市場定位高，具有競爭優勢

優勢優勢130價格高認為紅常青是英雄人物，不是一個品牌品牌形象不鮮明品牌呈現出來的形象與價格的市場定位不相符劣勢劣勢131具有一定的品牌偏好度女性消費者的保健意識逐漸增強延緩衰老和美容是女性美容保健品最關注的功能羊胎素市場潛力大在局部市場紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞機會具有一定的品牌偏好度機會132相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明國家監管弱，羊胎素行業進入門檻低，跟進品牌蜂擁而上，魚龍混雜消費者知道紅常青品牌，不知道是羊胎素產品占10%功能相當的產品多而雜，消費者有較多選擇機會羊胎素市場的蛋糕不大國外羊胎素品牌虎視眈眈中國市場

威脅相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明威脅133七、品牌策略

七、品牌策略134

各品牌目前位置

產品的多方位低檔高檔

產品的單一性品牌發展目標位置太太吾老七柔依紅常青朵兒各品牌目前位置135紅常青目前正負品牌形象成功女性的中高檔保健品領頭品牌充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩重果斷瀟灑、自立、自由廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切正面負面紅常青目前正負品牌形象正面負面136為品牌注入新元素整合信息，整合推廣人性化的訴求知已口吻廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切為品牌注入新元素廣告多而雜亂137

如果紅常青是一個人——30歲左右的成功女性，她是——自信的：成功、睿智、有內涵，無論在工作場合還是在社交場所都精力充沛，表現出眾。富有魅力的：緊貼潮流、富有現代感，同時又是雍容華貴的、典雅的，具有吸引力的。身心健康的：擁有健康的體魄和美麗的肌膚；懂得調理身心平衡，永葆青春。如果紅常青是一個人——30歲左右的成功女性，她是——138

品牌遠景

利用生物工程技術不斷研發創新，不斷開發高檔次延緩衰老、健康養顏的保健領域。自信自強，創新思維，為消費者帶來信心保障，逐漸成為中國美容保健品的強勢品牌。品牌遠景139品牌核心信息——讓我們看幾個例子品牌核心信息——讓我們看幾個例子140IBM是信息時代的基石，改造我們生活的拉力……從一個保證提供企業解決方案的企業到一個專為地球解決問題的好幫手IBM四海一家的解決之道IBM是信息時代的基石，改造IBM四海一家的解決之道141締造成功的溝通，令諾基亞能提升人們的生活，諾基亞以其創造性、靈性，人性和平易的方式，不斷開發移動通訊領域諾基亞科技以人為本締造成功的溝通，令諾基亞能提升諾基亞科技以人為本142廣州城建為廣州城市建設現代化服務，致力于改善居民居住條件，不斷創新思維，營造現代化生活環境……

成就美好生活空間廣州城建為廣州城市建設現代化服務，致力于143

紅常青品牌核心信息

創造性地運用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環境的完美結合，從而令女人擁有持久的人格魅力。

紅常青品牌核心信息144

品牌傳播主題

自信的女人更年輕！體現健康積極的生活態度，巧妙的將產品利益點“年輕”和品牌價值觀“自信”連接在一起品牌傳播主題145

品牌傳播主題

備選：更自信更年輕自信的女人不會老年輕的女人更自信年輕在于自信自信來自年輕你自信你年輕自信讓你更年輕自信帶給你年輕品牌傳播主題146品牌傳播主題

——簡析

自信帶給你年輕的心境：美國總統克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時光，而是一種心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是靈活的關節，而是堅定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。……歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！”自信帶給你年輕的狀態：年輕是人生走向成熟的過程，只要保持開放的思想體系，永不停止接受新的營養，豐富壯大自己，這個過程所體現的狀態就是“年輕”。品牌傳播主題——簡析147支持點專家如是說：女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發，多一道皺紋，會讓一個女人暗暗地長一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。當自己都很自信，很愛自己的時候，別人自然會愛你，因為你懂得“自愛”，不自暴自棄。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內在的美。

支持點專家如是說：148支持點消費者如是說：有自信就有魅力女人不是因為漂亮才顯得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態，自然就年輕了要真是吃了保健品能年輕，當然會自信，肯定也覺得年輕。特別到了30歲，有自信才會年輕

支持點消費者如是說：149支持點社會輿論如是說：女人要自尊、自信、自立、自強別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己

支持點社會輿論如是說：150

品牌調性（品牌精髓延展）品牌調性151當紅常青以組織形式出現時——尊重女性（人性化）飽滿的情緒（靈性，創造性）不斷學習（在保健方面）顧客滿意（熱情、平易近人）當紅常青以組織形式出現時——尊重女性（人性化）152

當紅常青以產品形式出現時——產品技術：

先進的生物工程技術生產，其營養成分和生物活性物質不損失、不破壞、不轉化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補品。產品發展方向：

以羊胎素制劑為中心，發展更科學、更人性的女性美容抗衰老產品品質和價值：

覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費群。使用紅常青是身份的象征產地：

紅常青在中國深圳生產，中外銷售，女性共享。

當紅常青以產品形式出現時——產品技術：153

當紅常青以一個人物出現時——

個性化的、自信的、有靈性的、充滿朝氣，現代感強，通情達理當紅常青以一個人物出現時——個性化的、自信的、有靈154

當紅常青以廣告形式出現時——

形象：自信的畫面：工作狀態中（穿職業服）的女性，成功的女性其他畫面：相關的、美麗的、幽默的、輕松的文案：自信的、飽滿的、有力的、熱情的、幽默的、親切的聲音：激情的、成熟的、親切的設計構圖：穩重的、一致的當紅常青以廣告形式出現時——形象：自信的155

當紅常青以一個標志出現時——

注冊商標（EVEGREEN）標準色：灰藍，銀色和白色

當紅常青以一個標志出現時——注冊商標（EVEGR156產品核心信息產品核心信息157藥效：改善人體衰老指標

延緩衰老

紅常青

藥理：富含豐富的營養成份和多種生物活性物質

內在1、體力勞動能力的提高2、對抗外界惡性刺激的能力提高3、機體免疫力提高4.、環境適應能力提高外在1、面容的改善2.、皮膚的改變藥效：改善人體衰老指標紅常青158

新市場階段性傳播主題紅顏不老,生命常青新市場階段性傳播主題紅顏不老,生命常青159

九、創意表現九、創意表現160

十、推廣策略十、推廣策略161傳播的目標和地區市場目標：協助達到2000年度8000萬的銷售指標擴大市場占有率廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固第一品牌地位加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群傳播的目標和地區市場目標：162傳播時間和地區傳播時間：2000年10月——2001年第一階段（進入期）：2000年10月-12月第二階段（加強期）：2001年1月-5月第三階段（鞏固期）：2001年6月-9月傳播地區：一類市場：華東、廣州、深圳、海南二類市場：北京、太原、石家莊、哈爾濱三類市場：武漢、成都、新疆、西北傳播時間和地區傳播時間：2000年10月——2001年163針對不同的對象運用不同的傳播工具現有客戶加強忠誠度廣告促銷服務公關終端網站潛在客戶提升偏好度刺激嘗試購買廣告促銷公關終端網站經銷商增強信心加強協作公關終端廣告網站內部員工建立共識增加士氣培訓手冊執行手冊網站其它相關單位公關廣告網站增強信心輿論支持

針對不同的對象運用不同的傳播工具現有客戶加強忠誠度廣告潛在客164太原石家莊哈爾濱新疆西北

功能為主形象導入功能先導競爭訴求一級二級三級廣州深圳海南上海北京華東武漢領導跟進新進入針對不同的市場運用不同的創意表現太原新疆功能為主功能先導一級二級三級廣州海南上海北165時間月份日期1.市場調研及提案2.傳播策略及提案3.創意提案4.策略及創意案調整5.媒介計劃6.分區域計劃及制作7.相關物料創作及制作8.媒介發布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調整11.季度廣告物料創作及制作12廣告員培訓.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678時間月份日期1.市場調研及提案91-1516-301-151166第一階段

電視報紙終端雜志戶外網絡促銷/公關形象系列基礎系列產品系列10.20-11.3011.1-11.3011.30-12.30第一階段電視報紙終端雜志戶外網絡促銷/公關形象系列基礎系列產167特別提示十、促銷特別提示十、促銷168特別提示促銷內容一、通過媒體促銷1、紅常青有獎征文2、成功女性的追蹤報道3、直郵二、通過公關的促銷1、紅常青尋找“紅”、“常”、“青”2、買紅常青送專家座講座三、買二送一促銷1、送時尚雜志《ELLE》2、送時尚旅行用品3、送高級美容月卡特別提示促銷內容一、通過媒體促銷169一、自信女人更年輕——紅常青有獎征文活動內容：選擇當地一級報紙如《廣州日報》；《南方都市場報》；《深圳特區報》的生活版、美容保健版進行專欄冠名，舉行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發布。讓消費者講述自己的事業、生活，以及怎樣在生活事業的雙重空間中保持年青和自信的故事。來稿經過評選后在選定的報紙上發布，每周刊載一次。并評選出一、二、三、四等獎，由紅常青給中獎的消費者頒發獎品。獎品建議為紅常青的產品。活動目的：進行品牌的形象宣傳，讓消費者感受紅常青倡導一種觀念女人要自信，并傳達紅常青能夠帶給你年青和自信

活動時間：11月30日—12月31日（公布獲獎日12月8日、1月5日）活動區域：成熟的一級市場活動延展：建議長期包下生活或美容保健的專欄題頭，與報社合作，請記者采訪各種成功女性進行追蹤報道連載。可在有獎征文結束后定期刊登，擴大影響。活動特點：影響面廣，消費者的參與性強

一、自信女人更年輕——紅常青有獎征文170直郵活動內容：隨各大銀行金卡結帳單的信件，以女性持有者為目標，將精美的產品折頁放入信封，進行一對一互動溝通（在產品折頁的一角設有時間限定的等值人民幣，可到現場購買紅常青時作現金用）。活動目的：利用直郵的形式，準確地與目標消費者進行一對一的溝通活動地區：一級市場、二、三級市場、新市場

活動時間：11月—12月活動特點：信息傳達直接，具有較強的親合力