國(guó)家開放大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（形考任務(wù)三/3）答案一、單項(xiàng)選擇（在每小題的4202）√題目1分銷渠道的目標(biāo)包括基本目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)和（ 。√高級(jí)目標(biāo)終極目標(biāo)銷售目標(biāo)三級(jí)目標(biāo)題目2分銷渠道策劃的內(nèi)容包括渠道制度策劃、分渠道招商策劃、分銷模式策劃（ 。分銷成本策劃分銷需求策劃√分銷利益策劃√分銷布局策劃題目3廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、廣告主基本情況（ ）和廣告產(chǎn)調(diào)查四個(gè)方面。市場(chǎng)占有率調(diào)查√相似商品價(jià)格調(diào)查√消費(fèi)者情況調(diào)查市場(chǎng)波動(dòng)調(diào)查題目4對(duì)收集資料加以分析歸納和整理從中找出廣告的訴求點(diǎn)然后再進(jìn)一步找出最能引消費(fèi)者的地方，形成比較清晰的基本概念是廣告創(chuàng)意策劃的（ 。創(chuàng)意產(chǎn)生階段√完善驗(yàn)證階段√靈感醞釀階段資料準(zhǔn)備階段√題目5通常以flashgif、jpg等格式定位在網(wǎng)頁(yè)中的廣告是（ 。√橫幅式廣告文本廣告按鈕式廣告插頁(yè)式廣告題目6綠色營(yíng)銷策劃是建立（ 綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注予回應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。綠色網(wǎng)絡(luò)綠色文化√綠色技術(shù)√網(wǎng)絡(luò)技術(shù)題目7綠色營(yíng)銷的核心是（ ?！虒?shí)行綠色促銷策略√提倡綠色消費(fèi)意識(shí)培育綠色文化采用綠色標(biāo)志題目8綠色產(chǎn)品促銷包括推行綠色廣告、綠色公共關(guān)系、綠色人員推銷與（ 。綠色網(wǎng)絡(luò)推廣綠色專賣店推廣√綠色市場(chǎng)推廣√綠色營(yíng)業(yè)推廣題目9實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是（ 。市場(chǎng)本地化市場(chǎng)差異化√市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化√市場(chǎng)全球化√題目10運(yùn)用最廣泛的培訓(xùn)方法費(fèi)用低并能增加受訓(xùn)人員的實(shí)用知識(shí)的培訓(xùn)方法（ ?！陶n堂培訓(xùn)法模擬培訓(xùn)法會(huì)議培訓(xùn)法實(shí)地培訓(xùn)法題目11贊助公關(guān)策劃需要堅(jiān)持的原則有（ 。社會(huì)效益原則傳播效果原則√量力而行原則√以上皆是題目12在節(jié)日期間，傳授與節(jié)日相關(guān)的知識(shí)，把知識(shí)、教育和娛樂融為一體，使節(jié)日消群體感受到一種關(guān)懷，以吸引顧客，建立品牌忠誠(chéng)度是（ 。造勢(shì)策略公共關(guān)系策略√強(qiáng)連接策略√傳授知識(shí)策略√題目13（ ）是影響生產(chǎn)企業(yè)、中間商、最終消費(fèi)者和產(chǎn)品市場(chǎng)前途的重要因素?！坛杀緝r(jià)格分銷模式結(jié)算√題目）是規(guī)模相當(dāng)大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其的是滿足顧客對(duì)食品和家庭日用品的全部需要。√超級(jí)市場(chǎng)專業(yè)商店百貨商店專賣店題目）是一個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒體，對(duì)各個(gè)區(qū)的交易及可衡量的反映施加影響。特許連鎖營(yíng)銷電視銷售營(yíng)銷√直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷√零售業(yè)態(tài)營(yíng)銷題目）是指產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍及銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)承擔(dān)的銷模式。√直銷模式√自銷模式專賣店銷售經(jīng)銷模式題目17明確商業(yè)伙伴的（ ）是選擇商業(yè)伙伴的起點(diǎn)和前提條件。√商業(yè)模式√選擇標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)資本題目）是影響到廠商利益、廠商關(guān)系和產(chǎn)品銷售的重要因素，也是企業(yè)高層和經(jīng)商關(guān)注的焦點(diǎn)所在。渠道成本√渠道服務(wù)√渠道制度渠道利潤(rùn)題目19（ ）是一個(gè)綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，也是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)?！涛⑿配N售√企業(yè)網(wǎng)站京東自營(yíng)淘寶官方旗艦店題目）指為銷售代表確定一些擬達(dá)到的目標(biāo)，以目標(biāo)的達(dá)成所帶來(lái)的成就感和必性來(lái)激勵(lì)促銷人員?！酞?jiǎng)品激勵(lì)√目標(biāo)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)二、多項(xiàng)選擇（在每小題的4103）√題目21分銷渠道的目標(biāo)包括（ ?！虄r(jià)格穩(wěn)定利潤(rùn)最大化題目22分銷渠道策劃的原則（ 。維護(hù)信譽(yù)原則√目標(biāo)相融原則√適應(yīng)性原則√經(jīng)濟(jì)性原則√√√√√題目23√√√√實(shí)力優(yōu)先業(yè)態(tài)對(duì)路形象吻合文化認(rèn)同√√√√題目√√√√靈感醞釀階段創(chuàng)意產(chǎn)生階段完善驗(yàn)證階段資料準(zhǔn)備階段√題目25促銷人員招聘與甄選主要程序包括（ ?！坦颊衅感畔ⅰ獭獭獭毯?jiǎn)歷篩選電話面試√√題目26促銷人員的激勵(lì)方式主要有（ √√物質(zhì)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)√獎(jiǎng)品激勵(lì)√精神激勵(lì)√√√√題目27√√√√小題大做借助名人感情放大熱點(diǎn)移用√題目28常見的網(wǎng)站推廣方法有（ 。√建立鏈接發(fā)送電子郵件√搜索引擎注冊(cè)√√題目29契約進(jìn)入方式主要有（ ?！獭淘S可證模式√√√特許經(jīng)營(yíng)（franchise√√工程承包模式合同制造模式√題目30綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)包括（ ?！獭獭獭獭烫岢G色消費(fèi)意識(shí)√實(shí)行綠色促銷策略√培育綠色文化（152）√題目31存的組織，又稱銷售渠道或營(yíng)銷渠道。√對(duì)錯(cuò)√題目32對(duì)√錯(cuò)題目33授信額度和賒銷四種方式?！虒?duì)錯(cuò)√√題目34對(duì)√錯(cuò)√題目35倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（Warehousestore）售與商品儲(chǔ)存于一個(gè)空間的零售業(yè)態(tài)?！虒?duì)錯(cuò)√題目36促銷策劃分為廣告促銷策劃、人員促銷策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃和公關(guān)促銷策劃四項(xiàng)內(nèi)容。√對(duì)錯(cuò)√題目37√對(duì)錯(cuò)√38事件營(yíng)銷（eventmarketing）并通過具體的操作讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到促銷的效果?！虒?duì)錯(cuò)題目39√對(duì)錯(cuò)√√題目40對(duì)√錯(cuò)題目41從廣告信息傳播角度看，廣告人