海瀾之家運營模式分析耳熟能詳的：——海瀾之家，男人的衣柜目錄目錄名稱海瀾集團總裁簡介海瀾之家品牌介紹海瀾之家品牌靈感海瀾之家品牌內涵海瀾之家營銷理念海瀾之家產品定位海瀾之家品牌策略海瀾之家品牌榮譽海瀾之家品牌目標海瀾之家加盟條件海瀾之家品牌瓶頸海瀾之家品牌突破口海瀾之家品牌分析海瀾集團金融投資頁碼4567891012131416171820海瀾集團總裁簡介集團創始人周建平先生，1961年6月出生，大專學歷，中共黨員，原為江蘇三毛集團黨委書記、總裁，高級工程師。目前擔任海瀾集團黨委書記、董事長、總裁，有著高級經濟師、東華大學兼職教授，中國服裝協會副會長，第十屆全國人大代表、第十一屆全國政協委員，曾榮獲中國青年五四獎章、全國優秀青年企業家、全國優秀廠長經理、江蘇省勞動模范等稱號，并多次受到胡錦濤、吳邦國、溫家寶等黨和國家領導人的親切接見。周建平對品牌理念：好的形象代言人+大量的廣告投入海瀾集團企業精神：不斷否定自己，永遠追求卓越海瀾之家品牌介紹公司全稱：海瀾之家股份有限公司公司地址：地址：江蘇省江陰市海瀾服裝工業城總經理：陳富榮“海瀾之家”是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜”海瀾之家股份有限公司隸屬于海瀾集團，是海瀾集團旗下眾多子公司中的其中一家海瀾之家品牌靈感2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想：如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，并形成獨一無二的優勢。回國后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業。海瀾之家品牌內涵一個營銷品牌一個服務品牌一個連鎖零售品牌海瀾之家營銷理念超大型男裝賣場真正實現“高品位、中價位“無干擾、自選式”的購衣模式統一管理，連鎖經營海瀾之家產品定位

海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標準、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480—1680元左右。產品分類：春夏季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、牛仔褲、薄型茄克、襯衫、

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恤為主推，配以皮帶、領帶、內褲、襪子等。

秋冬季：以套裝西服、休閑西服、休閑褲、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、襯衫為主推，配以皮帶、領帶、圍巾、內褲、襪子等。海瀾之家品牌策略策略一產品基本多樣+平價戰略1、通過產業鏈的上下延伸“羊毛進來成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外購產品的方式，同時在外購產品方面把供應商變成聯營商，即擴大了產品的選擇性，也把部分產品的風險轉嫁到上游供應商，間接的降低了開發成本和庫存成本。3、快速擴張，實現門店規模效應，同時保障門店形象和運營的標準化。海瀾之家家品牌策策略策略二傳傳播播+店址傳播:海瀾之家家在成立立之初，，就提出出要打造造民族服服裝的自自主名牌牌。在做做好產品品的同時時，海瀾瀾之家還還十分注注重品牌牌的形象象，相繼繼聘請了了香港著著名節目目主持人人吳大維維、影視視新星印印小天做做形象代代言人，，并通過過投放各各類廣告告、每年年參加中中國國際際服裝服服飾博覽覽會等形形式推廣廣海瀾之之家品牌牌。從購購買習慣慣角度提提煉的差差異化宣宣傳語““男人人一年逛逛兩次海海瀾之家家”、““海瀾之之家—男人的的衣柜柜”。。選址：：八字真真經——黃金地地段、、鉆石石店鋪鋪黃金地地段：：即是是位于于城市市的主主商圈圈，是是當地地人氣氣最旺旺、銷銷售最最好、、層次次最高高、品品牌店店云集集、有有大型型百貨貨商場場和各各種商商業設設施的的商業業中心心。鉆石店店鋪：：即是是在““黃金金地段段”上上客流流最集集中、、環境境最優優的一一樓、、沿街街獨立立門面面。海瀾之之家品品牌榮榮譽2004-2005年，獲獲中國國服裝裝品牌牌年度度——營銷大大獎2005-2006年，獲獲中國國服裝裝品牌牌年度度——潛力大大獎中國名名牌產產品等等海瀾之之家品品牌目目標目前，，海瀾瀾之家家在全全國已已有約約1200家加盟盟店，，根據據海瀾瀾之家家男裝裝目前前的市市場銷銷售態態勢，，公司司計劃劃在全全國開開滿連連鎖店店3000家，把把海瀾瀾之家家建設設成為為一個個品牌牌強勢勢、管管理精精良、、技術術領先先、引引領時時尚的的大型型現代代化服服裝企企業！！海瀾之之家加加盟條條件加盟商商身份份：具有一一定經經濟實實力和和經營營能力力的法法人單單位或或個體體，對對男裝裝市場場有一一定的的認識識和了了解，，對服服裝品品牌零零售業業有一一定的的管理理和運運作經經驗。。店鋪條條件：：店鋪面面積200-500平方米米，店店鋪位位置應應該為為加盟盟城市市的一一類商商圈，，黃金金地段段，一一樓沿沿街門門面，，其位位置須須得到到海瀾瀾之家家總部部的確確認。。合同期期限：：3-5年保證金金：自選旗旗艦店店（母母店））：100萬元-300萬元小型專專賣店店（分分店））：50萬元-70萬元此保證證金于于合同同期滿滿，所所有經經濟清清算、、交割割結束束后，，無息息退還還。費用承承擔：：店鋪租租購、、水電電物業業、裝裝修費費用、、人員員薪資資、運運費、、工商商稅費費等由由加盟盟方自自負。。簽約約時預預付裝裝修費費，決決算時時多退退少補補。海瀾之之家加加盟條條件供貨方方式：：所有的的鋪貨貨、補補貨、、換貨貨由海海瀾之之家總總部負負責，，加盟盟商無無須帶帶款進進貨，，實行行100%退、換換貨，，加盟盟商貨貨品庫庫存為為零。。保底回回報：：海瀾之之家可可向加加盟商商提供供保底底回報報，確確保加加盟商商5年累計計稅前前利潤潤不低低于100萬元，，保底底回報報計算算方法法和實實現方方法以以《海瀾之之家加加盟合合同》中規定定為準準。在在此情情況下下，加加盟商商須繳繳納加加盟費費為6萬元/年。不不需保保底則則無須須繳納納加盟盟店鋪形形象：：（含門門頭吸吸塑燈燈箱、、廳房房形象象、道道具布布置、、收銀銀系統統、防防盜系系統、、相關關設備備設設施等等）由由海瀾瀾之家家總部部按全全國連連鎖標標準整整體策策劃、、統一一設計計和施施工。。海瀾之之家品品牌瓶瓶頸商品企企劃——顧客的的消逝逝：海瀾之之家取取得了了很多多業界界羨慕慕的成成績，，其很很大程程度上上取決決于符符合戰戰略的的商品品，但但是商商品本本身的的價值值新鮮鮮感還還是組組合性性都比比較欠欠缺。。附加加值較較少，，目前前產品品較難難讓顧顧客重重復購購買。。陳列列方面面過于于強調調品類類陳列列，忽忽略了了搭配配陳列列。供應商商管理理——價值的的消退退：海瀾之之家把把大部部分產產品的的供應應商變變成聯聯營商商，雖雖降低低了成成本，，但由由供應應商主主導供供應的的產品品對海海瀾之之家提提供給給顧客客的價價值往往往有有很大大的削削弱作作用，，一個個生產產型企企業想想要達達到品品牌企企業的的商品品供應應水平平幾乎乎是不不可能能。海瀾之之家品品牌突突破口口根據對對海瀾瀾之家家品牌牌的瓶瓶頸分分析，，該品品牌存存在最最大問問題在在于產產品的的重復復購買買率較較低，，故企企業可可以針針對這這一情情況，，做成成差異異化產產品配配送，，或者者形成成單店店買手手制，，這樣樣能更更有針針對性性的豐豐富產產品，，讓顧顧客有有更多多的選選擇空空間。。海瀾之之家品品牌分分析海瀾之之家的的成功功，主主要是是抓住住了市市場的的空缺缺，用用一種種新的的銷售售模式式，在在集團團總公公司的的強力力支持持下，，通過過專業業的品品牌運運作，，使得得這一一品牌牌在2001年開創創2002年就可可以全全國開開啟連連銷加加盟，，目前前行業業內對對這一一模式式持正正面的的評價價。在中國國，任任何一一種產產品或或模式式出來來后，，一般般為市市場爭爭相模模仿。。而目目前中中國行行業內內尚未未聞哪哪家企企業采采用此此種模模式獲獲得與與該品品牌一一樣獲獲得成成功并并擁同同等的的知名名度，，認為為該品品牌的的成功功有其其難以以模仿仿性：：1、強而而有力力的集集團總總公司司做為為支持持后盾盾（該該集團團年銷銷售額額200億），，從總總公司司的資資金實實力、、總公公司的的知名名度均均能為為該品品牌帶帶來連連鎖效效應。。2、邀請請代言言人拍拍攝電電視廣廣告等等，利利用多多媒體體、集集中式式廣告告轟炸炸（從從廣告告費用用投入入來看看一般般企業業較難難支撐撐）海瀾之之家品品牌分分析3、男裝裝行業業的品品類選選擇性性較為為單一一，男男性的的選購購心理理與女女性有有著本本質的的區別別。男男裝買買品牌牌，女女裝買買款式式，基基于這這一點點，男男裝、、休閑閑裝較較之于于女裝裝更易易操作作成功功。4、人才才：集集團總總部在在人才才方面面倡導導“移移民文文化””，以以開放放的觀觀念廣廣攬人人才。。目前前，營營銷、、管理理、設設計、、技術術等各各類專專業人人才已已占集集團員員工總總數的的25%。與同同濟大大學、、復旦旦大學學、南南京大大學等等國內內著名名高校校聯手手在服服裝界界率先先開辦辦多期期MBA班以及及各類類大專專班，，目前前已有有100多名碩碩士生生走上上了集集團的的營銷銷、管管理和和科研研開發發崗位位。根根據企企業人人才的的規模模，一一般企企業也也較難難做到到位。。海瀾集集團金金融投投資海瀾集集團于于1999年開始始，就就積極極爭取取參股股、投投資商商業銀銀行股股權，，先后后入股股廣東東發展展銀行行、江江蘇商商業銀銀行、、江陰陰市農農村商商業銀銀行。。2000年集團團控股股子公公司凱凱諾科科技成成功上上市。。2002年公司司投資資1億多元元參股股江蘇蘇華泰泰證券券，占占華泰泰證券券注冊冊資本本的3%，經過過幾年年的增增資與與擴股股，公公司已已擁有有華泰泰證券券8550萬股股股權。。根據海海瀾之之家加加盟保保證金金平均均單店店為80萬元，，假設設全國國目前前已有有1000余家海海瀾加加盟店店，則則海瀾瀾集團團可以以從海海瀾之之家品品牌保保證金金上籌籌集到到：80萬*1000/店=8億人民民幣用用其它它投資資。美特斯斯邦威威的經經營模模式公司將將品牌牌定位位在18一一25歲的的年輕輕、活活力的的消費費群體體，并并且將將集中中優勢勢資源源，專專注于于服裝裝產業業的休休閑服服飾，，在這這個領領域里里做細細、做做精。。美邦經經營模模式1美邦經經營模模式2美邦的的分銷銷渠道道模式式ZARA是在全全球排排名第第一的的服裝裝零售售商INDEXT公公司9個品品牌中中最出出名的的旗艦艦品牌牌，堪堪稱““時裝裝行業業中的的戴爾爾電腦腦”，，它既既是服服裝品品牌，，也是是專營營ZARA品牌牌服裝裝的連連鎖店店零售售品牌牌。營銷模式式直營能夠夠保證最最大限度度地提高高反應速速度，緊緊追潮流流，滿足足消費者者個性化化需求Zara專賣店店一般在在高檔商商業區，，租金成成本高，，一般企企業無力力承擔Zara作為新新潮時裝裝，對專專賣店、、櫥窗展展示、貨貨品陳列列、促銷銷服務等等都有極極高的要要求；通通常代理理商很難難全面滿滿足這些些要求銷售策略略為給顧客客提供““買得起起的流行行時裝””Zara采取了三三種措施施：首先，協協調所有有門店的的補貨節節拍。并并且，在在全球調調配系統統下，執執行周期期性的補補貨，有有利于產產品在各各門店之之間調配配，減少少庫存。。其次，發發出新品品訂單。。Zara門店經理理負責查查看門店店貨品銷銷售情況況，然后后根據下下一周的的需求向向總部下下達新品品訂單，，如果出出現貨品品積壓，，就由門門店經理理為這些些庫存埋埋單。最后，構構建“人人為缺貨貨”。其其每種款款式如同同其他限限量版的的奢侈品品一般，，在每個個專賣店店的數量量都僅有有幾件；；銷量好好的產品品會增加加產量，，但不會會增加太太多。從從而，Zara會刻意保保留一些些額外的的產能，，避免因因需求低低所導致致的庫存存積壓或或是產能能的閑置置，或因因需求高高所導致致的缺貨貨水平超超出供應應鏈柔性性所承受受的范圍圍等情況況。zara管理模式式——快速反應應的供應應鏈ZARA實現了10～14天的反應應型生產產配送，，而中國國大多數數企業從從接單到到產品上上市需要要90天；ZARA絕大多數數的產品品都在當當季生產產,季前生產產比例只只有10%~15%左右，而而中國服服裝企業業的季前前生產比比例幾乎乎是100%；ZARA每年推出12000個新款，而而中國服裝裝企業只有有4000款左右，每每個季度大大約1000款；ZARA的庫存周轉轉率大約為為每年11次，而中國國服裝企業業只有大約約3次；ZARA的財務表現現非常好，，在GAP等美國服裝裝巨頭幾乎乎零增長利利潤的時候候，ZARA的銷售額保保持了每年年20%的增長速度度。Zara模式特點ZARA的商業模式式是以快速速時尚服裝裝為核心以以供應鏈全全程控制等等一系列商商業模式創創新密切配配合為基礎礎的整體系系統，這也也是ZARA之所以成功功的關鍵所所在：Zara商業模式創創新之一：：鎖定個性性化消費需需求Zara商業模式創創新之二：：提供“與與眾不同””、“獨一一無