客戶(hù)合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范——財(cái)富的一半來(lái)自合同——1合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!目錄

一、什么是經(jīng)濟(jì)合同二、什么時(shí)候合同成立三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)七、怎樣打合同官司

2合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!從威尼斯商人看合同[案例]安東尼奧、夏洛克、鮑西亞

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克3000元，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來(lái)抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，聲稱(chēng)：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要6000元錢(qián)?！盵案例點(diǎn)評(píng)]

·夏洛克為什么輸？·夏洛克怎樣才會(huì)贏？3合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!·契約自由與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)·契約自由與財(cái)富分配·契約自由與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)·契約自由與合同管理4合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!

《合同法》第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！睹穹ㄍ▌t》第六十三條規(guī)定：被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

《民法通則》第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責(zé)而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。[法律知識(shí)][案例啟事]

怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？

5合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!

分公司與子公司的法律界定：

·主體資格的獨(dú)立性·注冊(cè)資本·承擔(dān)責(zé)任的方式

[法律知識(shí)][案例啟事]

貴司是怎樣激勵(lì)、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？

6合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!二、什么時(shí)間合同才成立[案例再現(xiàn)]

業(yè)務(wù)員在合同書(shū)上簽字合同成立嗎？

2003年6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定某化工原料單價(jià)2000元/噸，數(shù)量500噸，價(jià)值100萬(wàn)元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排2003年7月——8月之間。浙江花冠在合同書(shū)上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至3000元/噸而被上海新星拒絕。[案例點(diǎn)評(píng)]

·合同成立，因合同已簽字成立。·合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。7合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)![案例再現(xiàn)]

用傳真方式所簽的合同成立嗎？

2004年7月，廣東佛山市一家服裝出口企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)甲）向江蘇某服裝廠（簡(jiǎn)稱(chēng)乙）訂購(gòu)一批女式服裝，價(jià)值500萬(wàn)元，銷(xiāo)往伊朗。合同預(yù)定交貨期為2004年10月30日，逾期交貨支付合同標(biāo)的額20%違約金。合同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方支付違約金100萬(wàn)元。[案例點(diǎn)評(píng)]

·成立，因?yàn)閭髡婕梢暈閿?shù)據(jù)文件的原件，合同成立?！げ怀闪ⅲ?yàn)橹挥性行В瑐髡婕o(wú)法確認(rèn)。8合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)![案例再現(xiàn)]

后蓋章一方單方修改合同書(shū)合同成立嗎？2003年5月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議書(shū)由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫(xiě)，上海三浦每月還款10萬(wàn)元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司甲方欠乙方水泥款120萬(wàn)元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下：（1）甲方通過(guò)分期付款方式償還乙方欠款。（2）甲方平均每月還款10萬(wàn)元，分12個(gè)月還清。（3）甲方于每月25日用電匯方式還款，從2005年5月25日開(kāi)始付款。甲方：上海三浦混凝土有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司委托代理人：袁××委托代理人：陳××日期：2005年5月10日日期：2005年5月10日三、什么條件合同生效9合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)![案例再現(xiàn)]

在蓋章的合同書(shū)上注明“此合同作廢”該合同是否生效？

2001年7月24日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計(jì)、加工、安裝霓虹燈總價(jià)7萬(wàn)元，合同履行期限為2001年8月17日至2001年8月25日，雙方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款30%的違約金。乙在合同書(shū)上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。2001年8月1日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明“此合同作廢?！彪p方對(duì)于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.1萬(wàn)元。10合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)![案例再現(xiàn)]

未辦抵押登記手續(xù)的借款抵押合同生效嗎？

2003年6月，上海興旺汽修廠向李老太借款50萬(wàn)元，約定年息12%，借期1年，汽修廠用門(mén)面房一間作抵押（該門(mén)面房?jī)r(jià)值70萬(wàn)元）。2004年6月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該門(mén)面房已賣(mài)給了陳姓用戶(hù)并已辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)。[案例點(diǎn)評(píng)]

·有效，因?yàn)橐押炗喌盅汉贤！o(wú)效，因?yàn)榈盅汉贤吹怯洝?1合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!（一）合同的標(biāo)的是什么？標(biāo)的：是指合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)所指的對(duì)象，合同的標(biāo)的必須明確，具體．同時(shí)，必須符合國(guó)家法律，政策規(guī)定．標(biāo)的一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品商標(biāo)計(jì)量單位四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同

12合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!《合同法》百五十條規(guī)定：出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物．出賣(mài)人提供有關(guān)標(biāo)的物說(shuō)明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)明的質(zhì)量要求．質(zhì)量約定方法：（１）按國(guó)家這標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （２）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （３）按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （４）按雙方商定的技術(shù)條件，樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行《合同法》百五十八條規(guī)定：憑樣品買(mǎi)賣(mài)的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對(duì)樣品質(zhì)量予以說(shuō)明．《合同法》百六十九條規(guī)定：憑樣品買(mǎi)賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣(mài)人交付的標(biāo)的物質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物品的通常標(biāo)準(zhǔn)． [法律知識(shí)][案例啟事]

怎樣應(yīng)對(duì)債務(wù)人的“質(zhì)量牌”13合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!［法律知識(shí)］《合同法》百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)在約定的檢驗(yàn)期內(nèi)檢驗(yàn)，沒(méi)有約定檢驗(yàn)期的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)?！逗贤ā钒傥迨藯l規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期內(nèi)將標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。

當(dāng)事人沒(méi)有約定檢驗(yàn)期的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量不符號(hào)約定的合理期限內(nèi)通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人在合理期限內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起２年內(nèi)未通知出賣(mài)人，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用于質(zhì)量保證期，不適用該２年的規(guī)定。［操作指南］怎樣約定產(chǎn)品的驗(yàn)收方法和質(zhì)量異議。產(chǎn)品驗(yàn)收方法：１）驗(yàn)收時(shí)間，２）驗(yàn)收手段，３）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，４）由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收５）在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)質(zhì)驗(yàn)部門(mén)處理。對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和方法：

１）乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議；２）如果乙方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議，視為所交產(chǎn)品符合合同約定；３）乙方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成質(zhì)量下降的，不得提出異議；４）甲方在接到乙方書(shū)面異議后，１０天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議成立。14合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)![法律知識(shí)]

《合同法》第六十二條第四款規(guī)定：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。[案例啟事]

·怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的逾期供貨？·怎樣應(yīng)對(duì)客戶(hù)的逾期提貨？

15合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!（六）怎樣約定違約金？違約金：由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不履行合同時(shí)償付給對(duì)方一定數(shù)額的金錢(qián)。[案例再現(xiàn)]10萬(wàn)元的標(biāo)的額，20萬(wàn)的違約金能受法律保護(hù)嗎？

某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心負(fù)責(zé)“2001年住宅產(chǎn)品，建筑設(shè)備及技術(shù)博覽會(huì)”批件審報(bào)工作，文化中心支付咨詢(xún)費(fèi)10萬(wàn)元；任何一方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金20萬(wàn)元，信息中心完成了任務(wù)，文化中心僅付咨詢(xún)費(fèi)5萬(wàn)元，尚欠5萬(wàn)元一直不愿支付。2002年4月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款5萬(wàn)元承擔(dān)違約金20萬(wàn)元，問(wèn)：文化公司應(yīng)承擔(dān)20萬(wàn)違約金嗎？

[案例點(diǎn)評(píng)]

應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤屑s定。不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤瑯?biāo)的10萬(wàn)元，20萬(wàn)違約金確實(shí)太高了。16合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!（七）怎樣約定違約的損失賠償額？[案例再現(xiàn)]銀行應(yīng)承擔(dān)“遲延一分鐘，賠償一元錢(qián)”的違約責(zé)任嗎？張先生是一位業(yè)余作家，有一天將一筆5萬(wàn)元搞費(fèi)存在河南某建行營(yíng)業(yè)部，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)存折上只有5元錢(qián)，經(jīng)公安偵破系銀行工作人員作案。案件偵破后銀行將5萬(wàn)元及利息還給張某，遭張某拒絕，因?yàn)樵撱y行在大廳里張貼一告示，稱(chēng)“遲延一分鐘，賠償一元錢(qián)”。張某從要求取錢(qián)到取回錢(qián)共花去10天時(shí)間，累計(jì)14400分鐘，應(yīng)賠14400元錢(qián)。問(wèn)：銀行應(yīng)該賠償張某14400元違約金嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]

·應(yīng)該賠，因?yàn)橛秀y行公開(kāi)承諾。·不應(yīng)該賠，因?yàn)檫@是刑事案件引發(fā)的，屬于不可抗力。17合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!（八）怎樣約定解決爭(zhēng)議的方法？[案例再現(xiàn)]約定了仲裁還能向法院起訴嗎？

1995年1月4日，山東電梯公司與香港福祥泰公司合訂一份《電梯買(mǎi)賣(mài)合》同該公司條款的爭(zhēng)議解決辦法約定“在合同執(zhí)行過(guò)程中，若出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，由買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。若爭(zhēng)執(zhí)經(jīng)友好協(xié)商得不到解決時(shí)。則提交香港國(guó)際仲裁中心進(jìn)行仲裁?！焙笥捎陔娞葙|(zhì)量問(wèn)題香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于1997年10月6日向山東省青島市中級(jí)人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支付電梯款1032萬(wàn)元。問(wèn)：青島中院有權(quán)受理該案嗎？

[案例點(diǎn)評(píng)]·

有權(quán)受理，因?yàn)榉ㄔ壕褪鞘芾戆讣??！o(wú)權(quán)受理，因?yàn)楹贤杏喠⒂行У闹俨脳l款，排除了法院的管轄。18合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!［法律知識(shí)］《民訴法》第二十二條規(guī)定：對(duì)公民提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄，對(duì)法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄。（九）怎樣約定法院管轄條款？[案例再現(xiàn)]法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了

2003年浙江新型建材公司與廣東建筑公司簽訂新型材料買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定若發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。2003年11月廣東建筑公司共欠浙江新型建材公司貨款92萬(wàn)元。浙江建材公司通過(guò)廣東律師向廣東建筑公司所在地人民法院起訴，并申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全。2003年11月17日法院前去廣東建筑公司開(kāi)戶(hù)行廣東××銀行查詢(xún)得知，該公司有銀行存款75萬(wàn)元。法官隨即告知銀行工作人員說(shuō)下午要前來(lái)凍結(jié)該帳戶(hù)，下午法官再次前往該帳戶(hù)資金余額只剩一元錢(qián)。《民訴法》第二十四條規(guī)定：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或合同履行地人民法院管轄。19合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!《最高人民法院關(guān)于合同雙方當(dāng)事人協(xié)議約定發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問(wèn)題的復(fù)函》合同雙方當(dāng)事人約定：發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴。該約定可認(rèn)為是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關(guān)級(jí)別管轄和專(zhuān)屬管轄的規(guī)定，則該約定應(yīng)為有效。若當(dāng)事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應(yīng)由先立案的人民法院管轄；若立案時(shí)間難于分清先后，則應(yīng)由兩地人民法院協(xié)商解決；協(xié)商解決不了的，由它們的共同上級(jí)人民法院指定管轄。[案例啟事]

都不吃虧的條款，一方仍不接受怎么辦？

20合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)![案例分析]

杰克縫紉機(jī)VS湖北東顥制衣貨款糾紛案怎樣簽收保管送貨回單[案例啟示]回單簽收效力21合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!怎樣簽收還款協(xié)議書(shū)[案例分析]

沈陽(yáng)宏遠(yuǎn)電器公司VS沈陽(yáng)惠民超市欠款糾紛案[案例啟示]怎樣保證還款協(xié)議得到履行？22合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)![案例分析]

浙江五龍VS重慶鐵懷物質(zhì)供應(yīng)公司貨款糾紛案銷(xiāo)售合同收款風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避[案例啟示]怎樣確保應(yīng)收款安全?23合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)![案例分析]

山西金扇風(fēng)機(jī)VS山東濟(jì)青實(shí)化質(zhì)量糾紛案合同質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避[案例啟示]怎樣解決質(zhì)量爭(zhēng)議?24合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)![案例分析]

陳XX故意殺人案七、怎樣打合同官司什么叫以事實(shí)為依據(jù)[案例啟示]法律事實(shí)、客觀真實(shí)25合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)![案例分析]

一張欠條的七年官司怎樣舉證[案例啟示]舉證的技巧26合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)![案例分析]

美國(guó)律師犯罪案怎樣設(shè)計(jì)訴訟[案例啟示]

怎樣把商務(wù)運(yùn)作和法律運(yùn)作結(jié)合起來(lái)?27合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!一、什么是合同[案例點(diǎn)評(píng)]

·應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守。·不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)罰制度，不是合同。

[案例再現(xiàn)]企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包協(xié)議是合同嗎？

浙江天能電池有限公司為降低賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員80名，客戶(hù)拖欠9400萬(wàn)元。其中有15名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該15名業(yè)務(wù)員手中客戶(hù)拖欠1200萬(wàn)元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問(wèn)：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？[互動(dòng)交流]

貴企業(yè)實(shí)行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制度？能得到有效執(zhí)行嗎？28合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)![案例再現(xiàn)]集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)是合同嗎？

2000年元月10日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司300萬(wàn)元銷(xiāo)售利潤(rùn)，超額部分5：5分成。2001年元月與分公司上交集團(tuán)公司200萬(wàn)元，尚欠100萬(wàn)元。雙方協(xié)商不成因而成說(shuō)訴，集團(tuán)公司以分公司為被告，要求分公司補(bǔ)交100萬(wàn)元利潤(rùn)。問(wèn)：集團(tuán)公司能贏嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]

·能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書(shū)是合同，應(yīng)得到履行。·不能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書(shū)是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。29合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!夫妻之間約定的“空床費(fèi)“賠償協(xié)議是合同嗎？

某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女100元空床費(fèi)，同時(shí)某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧?！焙笥捎陔p方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計(jì)320天，要求某男賠償空床費(fèi)3.2萬(wàn)元。問(wèn)：某女要求能打贏官司嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]

·能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議是合同。

·不能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議不是合同。[案例啟事]

夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系。[案例再現(xiàn)]30合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!合同成立的概念：《合同法》第32條規(guī)定：當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。《民法》通則第65條規(guī)定：書(shū)面委托代理的授權(quán)委托書(shū)應(yīng)當(dāng)載明代理人的姓名或者名稱(chēng)，代理事項(xiàng)、權(quán)限和時(shí)間，并由委托人簽名或者蓋章。委托書(shū)授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)各向第三人承擔(dān)民事責(zé)任。代理人承擔(dān)連帶責(zé)任?！睹穹ㄍ▌t》第66條規(guī)定：沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)被代理人追認(rèn)，被代理人才承擔(dān)民事責(zé)任。未經(jīng)追認(rèn)的行為，由行為人承擔(dān)民事責(zé)任。本人知道他人以本人名義實(shí)施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為同意。[法律知識(shí)][案例啟事]

·怎樣管理委托書(shū)和介紹信?·怎樣管理空白合同?

31合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)![案例啟事]

貴司是如何訂立“傳真件合同書(shū)”的。[法律知識(shí)]

《合同法》第三十三條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。32合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)![法律規(guī)定]

《合同法》第四十四條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時(shí)生效?！盵案例啟事]

怎樣防范合同蓋章風(fēng)險(xiǎn)？合同成立、生效、有效、無(wú)效

33合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)![法律規(guī)定]

《合同法》第93條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。[案例啟事]

怎樣嚴(yán)格執(zhí)行合同條款？合同變更、解除方法34合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)![法律規(guī)定]

《擔(dān)保法》第41條：“當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押的，應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效?！盵案例啟事]

怎樣有效辦理抵押登記？35合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!［案例再現(xiàn)］以“質(zhì)量不合格”為由拒付貨款，理由成立嗎？

１９９４年１月１８日，寧遠(yuǎn)鋼廠向鞍鋼集團(tuán)半連續(xù)軋板廠訂購(gòu)各種型號(hào)卷板５７４５噸，價(jià)格１９０９萬(wàn)元，拖欠１６５８萬(wàn)元，寧遠(yuǎn)鋼廠以“質(zhì)量不合格”為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產(chǎn)，經(jīng)河北省高級(jí)人民法院一審和最高人民法院二審此案得以終審判決．問(wèn)：寧遠(yuǎn)鋼廠“質(zhì)量不合格”拒付理由成立嗎？（二）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？［案例點(diǎn)評(píng)］

拒付理由成立，因?yàn)橘|(zhì)量不合格． 拒付理由不成立，因?yàn)殇摬挠糜谏a(chǎn)．［法律知識(shí)］最高院認(rèn)定：寧遠(yuǎn)鋼廠雖曾以“質(zhì)量不合格”為同拒付貨款，但其將鋼材用于生產(chǎn)，應(yīng)視為接受了該質(zhì)量的鋼材，應(yīng)向鞍鋼償付該筆貨款和利息．36合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!（三）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)期限？［案例再現(xiàn)］檢驗(yàn)期內(nèi)未提質(zhì)量異議，視為質(zhì)量合格嗎？

１９９２年南昌鋼鐵公司銷(xiāo)售給北方鋼球廠“稀土耐磨鋼坯”，北方公司用南鋼的鋼坯生產(chǎn)鋼球經(jīng)南光公司銷(xiāo)售給澳大利亞某公司，共有１１５５噸，鋼球發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失１０５９萬(wàn)元，承德中院一審認(rèn)為，合同各方對(duì)該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼鐵廠因生產(chǎn)批量大，無(wú)緩冷條件而未予嚴(yán)格執(zhí)行，是造成鋼球質(zhì)量的根本原因，判決南鋼公司向北方公司承擔(dān)１０５９萬(wàn)損失．北方公司向南光公司承擔(dān)１０５９萬(wàn)損失．南鋼不服上訴，河北省高級(jí)人民法院二審認(rèn)為，南鋼公司鋼坯質(zhì)量不好是造成鋼球質(zhì)量問(wèn)題的主要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應(yīng)承擔(dān)一些責(zé)任．判決南鋼公司承擔(dān)７４５萬(wàn)，北方公司承擔(dān)３１４萬(wàn)．南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認(rèn)為北方公司收到鋼坯后將鋼坯加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結(jié)構(gòu)，鋼球質(zhì)量問(wèn)題與鋼坯沒(méi)有必然聯(lián)系，且北方公司未在規(guī)定的期限內(nèi)向南鋼公司提出書(shū)面質(zhì)量異議，應(yīng)視為南鋼公司交付的鋼坯符合合同規(guī)定，南光公司實(shí)際損失只有４８０萬(wàn)，因而改判北方公司賠償南光公司４８０萬(wàn)，南昌鋼鐵廠不承擔(dān)賠償責(zé)任．37合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!(四)怎樣約定交貨期限？[案例再現(xiàn)]

合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？2001年3月長(zhǎng)興大發(fā)貿(mào)易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定大發(fā)貿(mào)易公司向水泥公司訂購(gòu)水泥4千噸，每噸250元，交貨方式：為通知提貨。結(jié)算方式：款到發(fā)貨。合同訂立后長(zhǎng)興大發(fā)一直未提貨。2003年1月水泥行情爆漲到每噸450元，長(zhǎng)興大發(fā)要求按每噸250元單價(jià)提貨4千噸。[案例點(diǎn)評(píng)]

·有權(quán)要求，因?yàn)樗酀q價(jià)了，按原價(jià)供貨不公平。·無(wú)權(quán)要求，因?yàn)楹贤Ш髴?yīng)當(dāng)履行。38合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)![案例再現(xiàn)]付款方式上寫(xiě)“貸”到付款，“貸”不到款就可以不付嗎？甲企業(yè)向乙企業(yè)賒購(gòu)了一批貨物，價(jià)值12萬(wàn)元。采用先交貨后付款的方式，在付款方式上約定貸到付款。（五）怎樣約定付款期？[法律規(guī)定]《合同法》第161條規(guī)定：買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按照約定時(shí)間支付價(jià)款。對(duì)支付時(shí)間沒(méi)有約定或者約定不明確，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。[案例啟事]

怎樣應(yīng)對(duì)驗(yàn)收合格后付款？

39合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)![法律知識(shí)]

《合同法》百十四條第二款：約定的違約金低于造成損失的當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，約定違約金過(guò)分高于造成損失的，當(dāng)時(shí)熱可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。[案例啟事]約定違約金就損害客戶(hù)關(guān)系嗎？40合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)![法律知識(shí)]

《合同法》百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人也可以約定違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法?！逗贤ā返?13條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。[案例啟事]

怎樣解決違約賠償問(wèn)題？41合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)![法律知識(shí)]《仲裁法》第二條規(guī)定：“有效的仲裁協(xié)議應(yīng)具備三項(xiàng)內(nèi)容”“請(qǐng)求仲裁的意思表示”“仲裁事項(xiàng)和選定的仲裁委員會(huì)”三者缺一不可，否則仲裁協(xié)議無(wú)效。

司法界的“或裁或?qū)彙敝贫萚案例啟事]

訂立仲裁條款的利和弊42合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范-王篤明共51頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!［法律知識(shí)］最高人民法院關(guān)于在確定經(jīng)濟(jì)糾紛案件管轄中如何確定購(gòu)銷(xiāo)合同履行地問(wèn)題的規(guī)定（1996年9月12日法發(fā)[1996]28號(hào)）各省、自治區(qū)、直轄市高級(jí)人民法院：為了便于當(dāng)事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權(quán)爭(zhēng)議，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二十四條的規(guī)定，對(duì)確定購(gòu)銷(xiāo)合同履行第問(wèn)題作以下規(guī)定：一、當(dāng)事人在合同中明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的履行地點(diǎn)為合同履行地。當(dāng)事人在合同中未明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的交貨地點(diǎn)為合同履行地。合同中約定的貨物到達(dá)地、到站地、驗(yàn)收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。二、當(dāng)事人在合同中明確約定了履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)，但在實(shí)際履行中以書(shū)面方式或雙方當(dāng)事人一致認(rèn)可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當(dāng)事人未以上述方式變更約定的，或者變更原合同而未涉及履行地問(wèn)題的，仍以原合同的約定確定履行地。三、當(dāng)事人在合同中對(duì)履行地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實(shí)際交付貨物，且當(dāng)事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購(gòu)銷(xiāo)合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。本院以前有關(guān)購(gòu)銷(xiāo)合同履