中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境概述中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀

四個(gè)階段初步形成管理體制(1949~1957)調(diào)整鞏固(1958~1965)嚴(yán)重破壞(1966~1976)規(guī)范階段(1977~至今)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境目前醫(yī)藥產(chǎn)銷用的特點(diǎn):

1處方藥(Rx)和非處方藥(OTC)剛剛試行2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才3“小病進(jìn)藥店,大病進(jìn)醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群4醫(yī)院藥價(jià)比藥店藥價(jià)高已成共識(shí)5同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍6病人想醫(yī)生要求開(kāi)某某藥的現(xiàn)象很普遍

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境

7公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高,開(kāi)大處方,開(kāi)貴藥,進(jìn)口藥,吃回扣的不良傾向8廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),而藥店零售業(yè)相對(duì)受到冷落9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過(guò)大10中藥受到冷落中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的意義有利于保證人民用藥安全和有效有利于提高人民自我保健意識(shí)有利于推動(dòng)醫(yī)療制度的改革有利于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場(chǎng)特點(diǎn)

處方藥

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.簡(jiǎn)稱Rx)非處方藥(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.簡(jiǎn)稱OTC)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境一OTC的由來(lái)與發(fā)展

源于西方盛行的一種自發(fā)性運(yùn)動(dòng)即自我保健運(yùn)動(dòng)OTC:對(duì)那些無(wú)需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段,緩和對(duì)醫(yī)療服務(wù)日益增長(zhǎng)的壓力;向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)人口提供更多的保健機(jī)會(huì).1OTC的由來(lái)首先是人群消費(fèi)和保健意識(shí)轉(zhuǎn)變自“反映停”等事件后,要求安全性,分類管理經(jīng)濟(jì)原因,減少依賴性,減輕壓力

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境2OTC的市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)展600億美圓藥物類別市場(chǎng)分額%止痛藥18傷風(fēng)感冒類17抗胃酸類7維生素類23護(hù)膚保健類10其他25中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境OTC市場(chǎng)分額區(qū)域劃分區(qū)域市場(chǎng)分額%美國(guó)36歐洲26日本15拉美地區(qū)8太平洋地區(qū)7其他9中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境3世界各國(guó)OTC藥的現(xiàn)狀

世界先進(jìn)國(guó)家的藥品分類國(guó)家藥品分類分類名稱備注

美國(guó)2Rx憑藥師處方OTC在藥店或超市可購(gòu)買英國(guó)3Rx憑藥師處方OTC:藥房藥限在藥店出售由藥師指導(dǎo)普通銷售藥任何零售點(diǎn)出售德國(guó)2Rx憑藥師處方OTC:藥房免除處方在藥店出售免除醫(yī)師處方中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境意大利3Rx憑憑藥師師處方OTC:非非處方需咨咨詢藥在在藥藥店出售自動(dòng)醫(yī)療藥藥非非處處方可做廣廣告法國(guó)國(guó)6Rx:3種OTC:非非處方可報(bào)報(bào)銷藥不不可可做廣告非處方需咨咨詢藥不不可做廣廣告非處方可做做廣告藥非非處方方公眾品牌牌可做做廣告西班牙3RxOTC:非非處方可報(bào)報(bào)銷藥非處方可做做廣告藥中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境新西蘭3RxOTC:注注冊(cè)藥在在藥藥房出售自由銷售藥藥GSL在在任何何連續(xù)的零零售點(diǎn)出售售瑞士士4Rx:A類毒毒劇毒毒,為為加強(qiáng)處方方B類憑憑處處方其其有效成分分可更新OTC:C類在在藥房出售售D類在在藥藥房或連鎖鎖店出售日本本2Rx:醫(yī)療用醫(yī)藥藥品不不可做做廣告OTC:一一般用醫(yī)藥藥品可可做做廣告(又稱銷售售藥家庭庭藥和大眾藥)中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境各國(guó)對(duì)對(duì)OTC藥管管理和和控制制比較較國(guó)家家價(jià)價(jià)格控控制數(shù)數(shù)量限制報(bào)報(bào)銷限制制備備注注美國(guó)國(guó)不不控控制不不限制制部部分報(bào)銷銷英國(guó)國(guó)獲獲利限制制有有限限制制不不控控制(無(wú)障障礙)德國(guó)國(guó)參參考價(jià)格格限限制費(fèi)費(fèi)用百分分比在在藥藥房購(gòu)可報(bào)報(bào)銷意大利控控制限限制不不報(bào)銷法國(guó)國(guó)控控制限限制制費(fèi)費(fèi)用用百分比在在藥房購(gòu)購(gòu)可報(bào)銷西班牙控控制限限制費(fèi)費(fèi)用百分比比在在藥房房購(gòu)可報(bào)銷銷新西蘭控控制不不控制制(無(wú)障礙礙)自由銷售品品牌OTC不報(bào)銷瑞士士C類控制制限限制制費(fèi)費(fèi)用用百分比在在藥房購(gòu)購(gòu)可報(bào)銷D類不控制制日本本不不控制不不限制制不不報(bào)銷銷中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境4OTC市場(chǎng)的的特點(diǎn):市場(chǎng)細(xì)分:如美國(guó)的的默克(Merck)施施貴寶寶(Sgubb)禮禮萊(ElLilly)等Rx生產(chǎn)產(chǎn)商,強(qiáng)強(qiáng)生(Johnson&Johnson)柯柯達(dá)(Erstmankodak)等OTC生生產(chǎn)商,勃勃列斯托.邁耶(BMS)等等Rx+OTC生生產(chǎn)商.如日本有200家制制藥公司,屬Rx占占28%屬屬OTC占47%屬Rx+OTC占占25%品牌標(biāo)識(shí):FDA提出出藥標(biāo)簽的的7項(xiàng)內(nèi)容容1產(chǎn)品品名稱2生生產(chǎn)商商包裝裝商或分發(fā)發(fā)商的名稱稱地址址3包裝裝內(nèi)容物4所有有有效成分分的名稱5某些些其他組分分如乙醇生生物堿堿等的含量量6保護(hù)護(hù)消費(fèi)者的的注意事項(xiàng)項(xiàng)及忠告性性內(nèi)容7安全全正確確使用該藥藥的適當(dāng)用用藥指導(dǎo)中國(guó)醫(yī)藥市市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)外環(huán)境廣告管理各國(guó)對(duì)OTC藥向公公眾做廣告告的限制國(guó)家家對(duì)對(duì)OTC藥做做廣告的限限制對(duì)對(duì)可可報(bào)銷OTC藥對(duì)對(duì)使使用處方藥藥品牌的品牌的廣告告限制OTC藥藥的廣告限限制美國(guó)國(guó)沒(méi)沒(méi)有可可以可可以英國(guó)國(guó)沒(méi)沒(méi)有可可以可可以德國(guó)國(guó)沒(méi)沒(méi)有可可以可可以意大利需需要自用藥藥物的認(rèn)可可證書(shū)不不可以以不不可以新西蘭沒(méi)沒(méi)有可可以以可可以瑞士士?jī)H僅限限D(zhuǎn)類藥品品可做可可以可可以以西班牙需需要要認(rèn)可證書(shū)書(shū)不不可以不不可以法國(guó)國(guó)沒(méi)沒(méi)有可可以可可以中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境相互轉(zhuǎn)換從Rx向OTC轉(zhuǎn)換的品品種比較(1983~1995年)國(guó)家家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換品品種數(shù)主主要代代表藥物物美國(guó)國(guó)54英國(guó)國(guó)67德國(guó)國(guó)67雷雷尼尼替丁氯氯雷雷他定意大利41色色相酸鈉偽偽麻黃堿等等西班牙39法國(guó)國(guó)45中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)制藥企業(yè)業(yè)與OTC中國(guó)OTC市市場(chǎng)潛力巨大大:1996年OTC市場(chǎng)13億億美圓1998年OTC市場(chǎng)20億億美圓2000年OTC市場(chǎng)30億億美圓平均年增長(zhǎng)率率為30~36%,占占總市場(chǎng)12~17%中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)制藥企業(yè)業(yè)應(yīng)該做的工工作:研究藥品分類類管理的政策策法規(guī)積極進(jìn)行認(rèn)證證,生產(chǎn)附加加值高的制劑劑把握開(kāi)發(fā)方向向,積極參與與新劑型新新組方新新產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)標(biāo)識(shí)物管管理,保證消消費(fèi)者用藥安安全建立市場(chǎng)終端端網(wǎng)絡(luò),組建建隊(duì)伍重視廣告宣傳傳，加強(qiáng)品牌牌建設(shè)開(kāi)展藥物流行行病學(xué)監(jiān)察,加強(qiáng)不良反反應(yīng)的監(jiān)察加強(qiáng)售后服務(wù)務(wù)，參與社會(huì)會(huì)健康教育重視農(nóng)村醫(yī)藥藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分分析:營(yíng)銷觀念落后后忽視市場(chǎng)需要要誤把銷售當(dāng)營(yíng)營(yíng)銷形象意識(shí)與品品牌意識(shí)淡薄薄廣告意識(shí)淡薄薄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代代的產(chǎn)供銷模模式依然存在在!!!中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏市場(chǎng)研究究不重視市場(chǎng)調(diào)調(diào)研調(diào)研方法落后后市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)構(gòu)不健全中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境缺乏整體營(yíng)銷銷策略營(yíng)銷=生產(chǎn)+銷售?營(yíng)銷是一個(gè)由由點(diǎn)到面的系系統(tǒng)是由價(jià)格渠渠道促促銷銷等各因素綜綜合運(yùn)用中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營(yíng)銷隊(duì)伍堪憂憂營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模模小營(yíng)銷人員文化化素質(zhì)普遍偏偏低,大專以以上學(xué)歷的營(yíng)銷人員較較少懂專業(yè)知識(shí)的的人員少營(yíng)銷人員隊(duì)伍伍結(jié)構(gòu)不和理理中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)環(huán)境營(yíng)銷管理機(jī)制制僵化營(yíng)銷活動(dòng)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)中______環(huán)境變化最大大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大