有創呼吸機市場和競爭對手分析瑞思邁北京商業經紀有限公司吳易東有創呼吸機市場和競爭對手分析瑞思邁北京商業經紀有限公司進口有創呼吸機市場總量進口有創呼吸機每年6000-8000臺左右，不包括氣動氣控急救呼吸機每年增長率在10-15%呼吸機更新周期6-10年左右進口有創呼吸機市場總量進口有創呼吸機每年6000-8000臺進口有創呼吸機價位和等級一般分為高、中、低檔呼吸機三個等級，分別約占市場份額為25%，45%，30%高檔機---售價32-50萬RMB---高性能的氣體力學表現---配有完善的呼吸圖形---擁有專利技術---具有新的呼吸模式---覆蓋的病人范圍廣---獨特的用戶界面進口有創呼吸機價位和等級一般分為高、中、低檔呼吸機三個等級，進口有創呼吸機價位和等級中檔機---售價20-30萬RMB---具備常見的呼吸模式和功能，沒有獨特或新的呼吸模式---配有波形和呼吸環---有的呼吸機不能用于新生兒

進口有創呼吸機價位和等級中檔機進口有創呼吸機價位和等級低檔機---售價12-20萬RMB---滿足醫院常規使用---可能沒有呼吸圖形和肺動力學參數監測---呼吸模式相對較少，甚至沒有壓力控制模式（TYCO740)---操作界面比較落后

進口有創呼吸機價位和等級低檔機進口呼吸機地域分布采購量與經濟發達程度呈正相關，以下數據僅為估測，可能很不準確，切勿作為任何決策依據發達地區高檔呼吸機比例比較高一線地區：廣東900臺，江蘇800臺，浙江800臺，山東700臺，河南500，上海150-200臺，北京150-200臺二線地區：四川，湖北，福建，重慶，新疆，河北，湖南在200-300臺三線地區：陜西，東三省，安徽，云南，內蒙，山西在150-180臺四線地區：甘肅，青海，寧夏，江西，貴州，天津在50-100臺GPD超3萬億RMB大省：廣東，江蘇，浙江，山東，河南進口呼吸機地域分布采購量與經濟發達程度呈正相關，以下數據僅為進口呼吸機醫院分布與地域經濟發達程度有關系，在發達地區縣級和鎮級醫院都有進口呼吸機，甚至中高檔呼吸機；中、西部地區高檔呼吸機和大量的采購集中在大、中城市的三級醫院近年國家提倡和諧社會和平衡發展，每年有大量撥款建設基層衛生，主要為縣級和鎮/鄉級配備基本醫療設備。經過非典的教育和洗禮，呼吸機的重要性得到公認，呼吸機一般被列入必須和基本的設備。目前多采購中/低檔呼吸機，或者無創呼吸機，甚至CPAP呼吸機或國產呼吸機，預算比較低省級、市級、醫學院附屬醫院三級占進口呼吸機采購量50%，地市級占45%，鄉鎮級占5%國家有關標準要求縣級以上醫院必須設立ICU，并必須配備呼吸機進口呼吸機醫院分布與地域經濟發達程度有關系，在發達地區縣級和主要進口有創呼吸機產品及生產廠家概況---德國德爾格Daeger公司---美國PB(Tyco)公司---美國紐邦Newport公司---德國西門子(邁外)/Siemens(Maquet)公司---美國Viasys公司---瑞士夏美頓Hamilton公司---美國飛利浦/偉康Respironics公司---愛爾蘭靈智eVent公司---GE/Engstrom/Versamed主要進口有創呼吸機產品及生產廠家概況---德國德爾格Daeg邁外/西門子公司曾經是西門子的下屬公司，出售給邁外/Maquet最早進入中國市場的呼吸機廠家之一產品質量很受認可，并且引導了一些新概念和潮流售后服務一直倍受批評代理體系比較亂，經常更換近兩年有上升的趨勢邁外/西門子公司曾經是西門子的下屬公司，出售給邁外/Maqu產品線---Servo900C（停產）---Servo300（停產）---Servo300A（停產）---ServoS---Servoi邁外/西門子公司產品線邁外/西門子公司產品新概念和特點---壓力調節容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司產品新概念和特點邁外/西門子公司把握競爭要點價格相對較貴，尤其是SERVO-S選配功能較多，客戶容易上當，很多好的功能并不包含基本配置中呼氣靈敏度1-40%，范圍小沒有潮氣量報警無創通氣---選配開放肺工具---確定開放肺的壓力水平，選配。不是肺復張操作內置電池1小時把握競爭要點價格相對較貴，尤其是SERVO-S產品新概念和特點---壓力調節容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司產品新概念和特點邁外/西門子公司美國Viasys公司熊、鳥、寶馬（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美國Cadnel公司收購廠家在中國已經設立代表處及售后服務機構代理商經常更換，價格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價格很低甚至有翻新機或國外來的水貨目前70%的銷售機型為VELA售后服務不佳美國Viasys公司熊、鳥、寶馬（pulmonetics產品線熊牌---Bear33---停產---Bear1000—停產---Bear750Psv---兒科呼吸機---Avea(金熊)---問題多，故障多，不穩定，價格貴，用戶少鳥牌---Avian轉運呼吸機，是氣動呼吸機---6400ST已停產美國Viasys公司產品線美國Viasys公司產品線鳥牌---8400ST---雷鳥系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2---VIPBird金鳥---Vela基本型和增強型美國Viasys公司產品線美國Viasys公司產品和技術概念熊---壓力擴增(pressureaugmentation)---內置螺旋式渦輪增壓技術，維護簡單---專利三級流量控制結構，流速最小達到0.4L/min潮氣量可以達到最小2ml---PRVC/VSV---監測參數很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等---適用于早產兒、新生兒、兒童、成人美國Viasys公司產品和技術概念美國Viasys公司熊---主動呼氣閥---高頻選配適用于成人\兒童---氦氧治療系統選配美國Viasys公司熊美國Viasys公司鳥牌---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---PRVC---壓力容量兼容模式，相當于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性---APRV/Biphisic---磁懸浮主動呼氣閥美國Viasys公司鳥牌美國Viasys公司關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發不能連接單回路呼氣靈敏度調節范圍小5-30%沒有淺快呼吸指數和P0.1監測無潮氣量高/低報警無分鐘通氣量過高報警無肺復張功能關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間與LTV競爭技術要點（250）LTV1000外置PEEP沒有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復沒有壓力容量雙控制模式無流速波形設定峰流速160L/minPEEP0-20cmH2O沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發沒有分鐘通氣量過高報警沒有潮氣量報警與LTV競爭技術要點（250）LTV1000外置PEEP美國紐邦公司紐邦醫學儀器公司(NewportMedicalInstruments,Inc.)是全世界最大的呼吸機專業制造廠家之一已經生產和正在研制系列呼吸機最早進入中國市場總的市場占有率最高,在全國大約有5000-6000臺機器，目前年銷售份額有下降趨勢，但在低端市場有一定競爭力產品線老化，外觀難看，但性能穩定，耐用售后服務差強人意代理價格高，操作空間小美國紐邦公司紐邦醫學儀器公司(NewportMedical美國紐邦呼吸機英國SLE兒科呼吸機，由紐邦代理商代理---SLE5000---SLE2000美國紐邦呼吸機英國SLE兒科呼吸機，由紐邦代理商代理Newport呼吸機目前主要是HT50，e360兩個機型銷售Newport呼吸機目前主要是HT50，e360兩個機型銷HT50參數競爭特點內置雙微小活塞供氣系統，當自主呼吸瞬間流速需求很高時，流速輸出受限，可以聽到活塞快速運動碰撞得聲音只有壓力觸發最低潮氣量100ml重量8公斤濕化器可能導致流量傳感器故障無潮氣量高/低報警內置電池為鎳氫電池，容易衰減和損壞HT50參數競爭特點內置雙微小活塞供氣系統，當自主呼吸瞬間流美國鷹牌IMPACT呼吸機主要用于急救/轉運，占進口電動電控轉運呼吸機市場30%以上份額？？小巧，重量輕產品系列完善型號：706，750，754建立了比較強大/專門的銷售渠道，如高檔救護車的制造和代理商但是廠家小，沒有代表處和支持美國鷹牌IMPACT呼吸機主要用于急救/轉運，與IMPACT參數競爭特點模式簡單，中低端急救只有壓力觸發沒有漏氣補償PEEP1-20cmH2O，不適合危重患者轉運只有容量控制模式，沒有壓力控制模式內置電池只有3小時重量5.8公斤與IMPACT參數競爭特點模式簡單，中低端急救德國德爾格Daeger公司---在上海有中國總部及生產基地，北京、廣州、成都等有辦事處和售后服務處，市場宣傳及售后服務比較強大---目前市場知名度及年銷售額最大---產品線最完善---配置和價格很靈活，便于覆蓋不同的客戶群和投標策略---目前型號包括

Savina,Evita2dura,Evita4,EvitaXL、Carina---急診科、病房、ICUOxlog2000,Oxlog3000---急救轉運Babylog8000---新生兒高頻振蕩呼吸機德國德爾格Daeger公司---在上海有中國總部及生產基地德國德爾格Daeger公司產品獨特概念---Autoflow---ATC---PPS---BIPAP/APRV---SmartCare---LungProtectionToolPackage---ICUManager---P0.1、ETCO2、一次性近端流量傳感器---無創通氣---新生兒增強模塊德國德爾格Daeger公司產品獨特概念競爭中的產品要點價格較高，代理商體系叫完備固定，與有關系經銷商合作不力，合作價格空間不大只有流量觸發，沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發流量傳感器為消耗品，價格貴，增加使用成本沒有呼氣靈敏度調節功能峰流速只有180L/min無創功能選配無內置供氣系統（EVITA系列）或笨重電池時間短（SAVINA電池只有1小時）無法用于轉運競爭中的產品要點價格較高，代理商體系叫完備固定，與有關系經銷競爭中的產品要點體積:380X383X358mm重量：24公斤競爭中的產品要點體積:380X383X358mmSAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術參數CARINAHospitalDr?ger研發出創新型高性能NIV呼吸機。該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數和患者狀態的變化，當給與患者呼吸通氣時可提供恰當的供應量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創通氣。Dr?ger獨一無二的SyncPlus?功能可提供順暢持續的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。Carina的AutoRamp?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優化提供給患者的加速氣流。CARINAHospitalDr?ger研發出創新型高性CARINAHospitalDr?ger研發出創新型高性能NIV呼吸機。該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數和患者狀態的變化，當給與患者呼吸通氣時可提供恰當的供應量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創通氣。Dr?ger獨一無二的SyncPlus?功能可提供順暢持續的氣流—可帶來非凡的治療功效，而且保持病人極高的舒適度。Carina的AutoRamp?功能可模擬自主呼吸模式，有助于優化提供給患者的加速氣流。CARINAHospitalDr?ger研發出創新型高性CARINAHospital該呼吸機對于患者和護理者的使用均非常舒適。緊湊型、移動式的特點優化了工作流和工作空間利用；智能程度高，可識別流量參數和患者狀態的變化，當給與患者呼吸通氣時可提供恰當的供應量。Carina?具備一系列通氣模式（用于自主通氣和強制通氣）和一個氣體混合器（可供應氧氣濃度為21-100%）。同時，Carina?還可用于有創通氣。我們了解寧靜的治療環境對于患者和臨床醫師來說是多么重要。因此Carina?配置了一個非常安靜的渦輪，實現非常安靜的操作（max.40dBA）。一個5.4英寸高清晰TFT彩色監視器可顯示您選擇的數值或曲線信息，還可以進行自定義設置以適合您的特定需求。CARINAHospital該呼吸機對于患者和護理者的使用CARINAHOSPITALCARINAHOSPITALMODELCarinahospitalMONITOREDPARAMETERSPeepYesRespiratoryfrequency,breaths/minYesMinuteYesPipYesMapYesOthersSynchplusTidalYesEXTERNALBATTERYOptionalCARINAHospital參數

MODELCarinahospitalMONITOREDCARINAHospital參數

Operatingtime,hr8WEIGHT,kg4.9(10.8)DIMENSIONS27.5x17.5x38.5(10.8x6.9x15.2)Rechargetime,hrTricklechargeRechargeableYesREGULATORSCpap/peep,cmh2o3-20Inspiratorytime,sec0.3-8Leakcompensation?

YesLevel,cmh2o5-40CARINAHospital參數OperatingCARINAHospital參數

Tidalvolume,ml100-2,000Respiratoryfrequency,breaths/min0-80Limit,cmh2o5-50Fio20.21-1PATIENTALARMSBreathingcircuitdisconnectYesHighcontinuouspressure/occlusionYesHighrespiratoryrateYesHigh/lowminutevolumeYesCARINAHospital參數TidalvoluCARINAHospital參數

ApneaYesHighpipYesOthersWrongpatientsystem,rescuemodeLowinspiratorypressureYesPOWERNEEDED,VAC110/240INTERFACINGNursecall,RS232ALERTSVentinoperativeYesSelf-diagnosticYesLowbatteryYesCARINAHospital參數ApneaYesHCARINAHospital參數

GassupplymalfunctionYesPowerlossYesINTERNALBATTERYYesTypeNi-CdRechargingtime,hr2Operatingtime,hr1RechargeableYesMODESOFOPERATIONOthersPSV/VGCARINAHospital參數GassupplyCARINAHospital參數

Apnea-backupventYesPressurebreathsYesPressuresupportYesVolumebreathsYesPressuresupportYesPressurebreathsYesFDACLEARANCEYesCEMARKYesWHEREMARKETEDWorldwideCARINAHospital參數Apnea-back美國CareFusion公司熊、鳥、寶馬（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美國CareFusion/Cadnel公司收購廠家在中國已經設立代表處及售后服務機構代理商經常更換，價格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價格很低甚至有翻新機或國外來的水貨目前70%的銷售機型為VELA售后服務不佳美國CareFusion公司熊、鳥、寶馬（pulmonet產品線熊牌---Bear33---停產---Bear1000—停產---Bear750Psv---兒科呼吸機---Avea(金熊)---問題多，故障多，不穩定，價格貴，用戶少鳥牌---Avian轉運呼吸機，是氣動呼吸機---6400ST已停產美國CareFusion公司產品線美國CareFusion公司產品線鳥牌---8400ST(停產)---雷鳥系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2，大部分停產---VIPBird金鳥---Vela增強型和全能（豪華）型美國CareFusion公司產品線美國CareFusion公司產品和技術概念熊---壓力擴增(pressureaugmentation)---內置螺旋式渦輪增壓技術，維護簡單---專利三級流量控制結構，流速最小達到0.4L/min潮氣量可以達到最小2ml---PRVC/VSV---監測參數很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等---適用于早產兒、新生兒、兒童、成人美國CareFusion公司產品和技術概念美國CareFusion公司AVEA熊---主動呼氣閥---高頻選配適用于成人\兒童---氦氧治療系統選配美國CareFusion公司AVEA熊美國CareFusion公司鳥牌---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---現在稱作機器容量/Machinevolume---PRVC---壓力容量兼容模式，相當于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性---APRV/Biphisic---磁懸浮主動呼氣閥美國CareFusion公司鳥牌美國CareFusion公司關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發不能連接單回路呼氣靈敏度調節范圍小5-30%沒有淺快呼吸指數和P0.1監測無潮氣量高/低報警無分鐘通氣量過高報警無肺復張功能關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間VELAVELA美國CareFusion公司收購了美國PSI公司（PulmoneticSystemInc.,PSI）---LTV1000—外置PEEP閥和控制調節，操作不便容易壞---LTV1200---外置PEEP閥，內置控制器假雙回路外置PEEP閥，內置控制器美國CareFusion公司收購了美國PSI公司（PulmLTV1200LTV1200LTV1200口號！！！呼吸模式：定壓/定容A/C,SIMV；PSV；CPAP，SBT精細調節：呼氣靈敏度，上升斜率，波形(選配屏幕)監測：順應性，AUTOPEEP，RSBI，選配屏幕呼吸環，凍結LTV1200口號！！！呼吸模式：定壓/定容A/C,SIM與LTV競爭技術要點LTV1000外置PEEP閥和手動調節PEEP，不能穩定控制PEEP水平；LTV1200外置PEEP閥，內置控制器和調節沒有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復沒有壓力容量雙控制模式無流速波形設定峰流速160L/minPEEP0-20cmH2O沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發沒有分鐘通氣量過高報警沒有潮氣量報警與LTV競爭技術要點LTV1000外置PEEP閥和手動調節法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU法國天馬呼吸機NEFTISICU美國Covidien/PB公司曾經是呼吸機領域最好的公司和產品在美國市場占有率最高幾年前在中國年銷售也是最高的多次轉賣\收購后市場和技術有下降，目前改名叫Covidien較長時間沒有開發新的產品技術人員流失,部分主流設計人員離開公司建立了新的公司----靈智/eVentMedical目前產品線老化，競爭優勢下降，市場份額穩中有降美國Covidien/PB公司曾經是呼吸機領域最好的公司和產產品線---LP10---Achieva---740(停產)---760（國外停產）---840---540(Airox新出品，在注冊中）美國Covidien/PB公司產品線美國Covidien/PB公司流速加速度（flowaccelerationpercentage）/氣道壓力上升斜率/斜坡(Ramp/Slope)呼氣靈敏度調節（expiratorysensitivity）比例電磁閥(proportionalsolenoidvalve)主動呼氣閥(activeexhaledvalve)新生兒增強模塊新增PAV模式---選配美國Covidien/PB公司美國Covidien/PB公司把握競爭產品要點注重投資和資本運作，專注產品開發不夠所有機型都比較老化，上市時間已經很長了740沒有壓力模式740/760沒有壓力容量混合模式840只有一個呼吸環---壓力容量環沒有P0.1監測沒有淺快呼吸指數（RSBI）監測沒有肺復張功能840電池時間只有30分鐘把握競爭產品要點注重投資和資本運作，專注產品開發不夠美國GE呼吸機Centiva/5呼吸機，OEM產品，近年幾乎沒有銷售，相對價格太高，氧濃度不太準EngstromCarestation是新產品，目前在歐洲大約每年5千萬美金銷售額，在中國大約10臺，代理價格大約2.5-3萬美金，銷售價格大約4-6萬美金輔助壓力監測可以監測氣管內壓力或食道壓，可以計算并實時描繪肺泡壓力/容量環，幫助確定上、下拐點順磁技術實時近端旁流采樣監測吸入/呼出氣體中氧氣/CO2濃度，順磁傳感器不消耗，不更換自動計算功能殘氣量，判斷病情，復張維持點，AutoPEEP呼末CO2監測能量代謝監測美國GE呼吸機Centiva/5呼吸機，OEM產品，近年幾乎美國GE呼吸機BIPAP/Bi-level高低相均可以加壓力支持并保證潮氣量銷售渠道很強大，代理GE大設備或麻醉/監護設備的代理商有良好的客戶資源價格偏高性能還不穩定美國GE呼吸機BIPAP/Bi-level高低相均可以加壓力美國Versamed/GE呼吸機Ivent201系列呼吸機有創/無創一體化EasyExhale---呼氣末壓力釋放/CFlexAdaptiveFlow---類似autoflow技術Adaptivetime---吸氣時間自動調節呼氣閥外置單管呼吸機沒有潮氣量監測和潮氣量報警美國Versamed/GE呼吸機Ivent201系列呼吸機美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國Versamed/GE美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國GE/Centiva/5呼吸機美國偉康Respironics/飛利浦公司---產品和廠家機構進入中國已經多年，在上海設有有中國總部，北京、廣州有辦事處，市場宣傳及售后服務比較強大，目前品牌知名度比較高，目前已經被荷蘭飛利浦公司收購---目前型號包括：

BiPAPVision，Trilogy100,V60,V200美國偉康Respironics/飛利浦公司---產品和廠家機V60菜單中預設面罩可以更好地自動校正流速和保證更好的監測與治療（pre-definedsettingsforRespironicshospitalmasks.Youselectthesetting,andtheV60automaticallycalibratesflowcharacteristicsforbettermonitoringandtherapy）。AUTOTRAKAVAPS（選配）CPAPC-FLEX，基于流速的三檔釋放，可以改善患者的睡眠質量和舒適性PCV模式可以更好地控制呼吸形式，并可選擇有創通氣呼吸波形顯示內置電池6小時STANDBY模式允許參數調節設置下載數據、遠程通訊、遙控、互聯網上傳數據等特征V60菜單中預設面罩可以更好地自動校正流速和保證更好的監測與V60RespironicsV60PatienttypesAdult

Pediatric≥20kgModesCPAP-ContinuouspositiveairwaypressureS/T-SpontaneouswithtimedbackupPCV-PressurecontrolventilationAVAPS-Averagevolumeassuredpressuresupport(optional)V60RespironicsV60PatienttypeV60SettingsC-FlexOff,1to3CPAP4to25cmH2OEPAP4to25cmH2OIPAP4to40cmH2OI-time(inspiratorytime)0.30to3.00secMaxP(AVAPSmaximumIPAP)6to40cmH2OMinP(AVAPSminimumIPAP)5to30cmH2OO2(oxygenpercent)21to100%RampTimeOff,5to45minRate(respiratoryrate)4to60BPMRise(risetime)1to5TriggeringandcyclingAuto-adaptive(Auto-Trak)AVAPStargettidalvolume200to2000mlV60SettingsC-FlexOff,1to3CPV60PatientDataBreathphase/triggerindicatorSpont,Timed,ExhalePIP0to50cmH2OPatient/totalleak0to200l/minBTPSPatientTrigger0to100%RespiratoryRate0to90BPMTi/Ttot0to91%Minutevolume0to99.0l/minBTPSTidalvolume0to3000mlBTPSV60PatientDataBreathphase/trV60GeneralOxygeninletpressurerange276to600kPa(40to87psig)Weightwithoptionalbattery10.9kg(24lb)Weightwithoutoptionalbattery10.0kg(22lb)DimensionsHeight33.7cm(13.3in)Width39.4cm(15.5in)Depth42.9cm(16.5in)V60GeneralOxygeninletpressurV60ElectricalACvoltage100to240VACACfrequency50to60HzACpower300VABatteryoperatingtime6hoursinnormalconditionsV60softwareoptions

DescriptionPartnumberC-FLEX,V60softwareoption1053090AVAPS,V60softwareoption1053081V60ElectricalACvoltage100toV200看起來是ESPRITE的翻版，只是顏色變了，自己定位為ICU呼吸機有創/無創一體化advancedbreathdeliveryalgorithms—Auto-Trak,Flow-Trak,andBaby-Trak—toimprovepatient-ventilatorsynchrony無創模式名稱采用經典無創通氣名稱：Byusingspontaneousbreathing(S)andtimedback-up(S/T)withIPAPandEPAPsettings,theV200keepsNIVsimple,fornewandexperiencedcaregivers.AUTOTRAK有創呼吸模式與Esprite一樣，比較單調：A/C,SIMV,PSV,CPAP可以用于新生兒----其他渦輪機沒有這個特征V200看起來是ESPRITE的翻版，只是顏色變了，自己定位V200SpecificationsPatienttypesAdult

Pediatric

Neonates≥0.5kg

BreathtypesVolumecontrolventilation(VCV)Pressurecontrolventilation(PCV)V200SpecificationsPatienttypeV200ModesA/CAssist/controlCPAPContinuouspositiveairwaypressureNIVNoninvasiveventilationPSVPressuresupportventilationSIMVSynchronizedintermittentmandatoryventilationSIMV/PSVSIMVwithpressuresupportV200ModesV200OptionalFeaturesAuto-Traksoftware

Flow-Traksoftware

NeonatalsoftwarewithBaby-Trak

Speakingmodesoftware

Respiratoryprofilemonitorinterfacesoftware

72-hourtrendingpackagesoftware

Respiratorymechanicssoftware

ExternalBattery

OxygenmanifoldkitV200OptionalFeaturesAuto-TrakV200CommunicationsPhilipsVueLinkopeninterface

PhilipsDeviceLink

Respi-LinkCapsuleOthermonitoringandpatientinformationsystems

RS232communicationsport

Printercompatible

AnalogoutputportV200CommunicationsPhilipsVueLV200PhysicalDimensions(withoutcart)Height42cm(17in)Width38cm(15in)Depth65cm(25in)Weight30kg(66lb)Weightwithcart42kg(93lb)V200PhysicalDimensions(withoTrilogy100呼吸機Trilogy100呼吸機Trilogy100有創（主動閥）/無創（被動閥）一體化可以切換單回路結構，近端置有壓力和流速傳感器家庭/醫院使用低壓氧氣最大15L/min（無空氧混合器）重量5KG內置電池3-4小時，可以選配外置電池3-4小時1GSD卡，72小時原始數據顯示呼吸波形，30天詳細數據，1年趨勢圖，可以與PSG連接。DirectView軟件下載數據Trilogy100有創（主動閥）/無創（被動閥）一體化可Trilogy100AVAPS---僅適用于被動呼氣閥連接AUTOTRAK---僅適用于被動呼氣閥連接可調節流量觸發---主動呼氣閥吸氣壓力PEEP0-25壓力支持0-30呼吸模式(壓力）：CPAP,S,S/T,T,PC-SIMV(w/PS)呼吸模式（容量）：AC,SIMV(w/PS),CVTrilogy100AVAPS---僅適用于被動呼氣閥連接Trilogy100SpecificationsEnvironmentalTemperature5°C–40°CRelativehumidity15%–95%Atmosphericpressure110kPato60kPaPhysicalWeight11lbs,5kgsSize4.5x6.88x9.5",16.69x38.45x22.52cmTrilogy100SpecificationsTempeTrilogy100ControlsCircuittypesActivewithPAP,passiveVentilationtypesVolumecontrol,pressurecontrol,bilevelVolumemodesAC,SIMV(w/PS),CVPressuremodesCPAP,S,S/T,T,PC-SIMV(w/PS)IPAP4–50cmH20EPAP0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuitsCPAP4–20cmH20forpassivecircuitsPEEP0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuitsPressuresupportdifferential0–30cmH20Trilogy100ControlsCircuittypTrilogy100MeasuredpatientparametersTidalvolume50–2000mlBreathrate0–60forACmode

1–60forallothermodesInspiratorytime0.3–5.0secsRisetime1–6Rampstartpressure0–25cmH20foractivecircuits

4–25cmH20forpassivecircuits

4–19cmH20inCPAPmodeRamplengthOff,5–45minutesFlexOff,1–3Flowtriggersensitivity1–9l/minFlowcycle10%–40%Apnearate4–60BPMTidalvolume0–2000mlMinuteventilation0–99l/minLeakrate0–200l/minRespiratoryrate0–80BPMPeakinspiratoryflow0–200l/minTrilogy100MeasuredpatientpaTrilogy100Peakinspiratorypressure0–99cmH20Meanairwaypressure0–99cmH20Percentagepatienttriggeredbreaths0–100%I:Eratio9.9:1to1:9.9AlarmsCircuitdisconnectOff,10–60secsApneaOff,10–60secsHightidalvolumeOff,50–2000mlLowtidalvolumeOff,50–2000mlHighminuteventilationOff,1–99l/minLowminuteventilationOff,1–99l/minHighrespiratoryrateOff,4–80BPMLowrespiratoryrateOff,4–80BPMTrilogy100PeakinspiratoryprPLVContinuumII便攜式家庭有創呼吸機用于呼吸機依賴患者可以便攜、懸掛輪椅內置PEEP閥，管路較輕壓力或容量控制通氣方式初級/高級菜單切換重量10KG內置電池時間？？？PLVContinuumII便攜式家庭有創呼吸機PLVContinuumIISettingsApneainterval20spresetApnearate12BPMpresetBreathtypesApnea,A/C,PC,PS,sigh,SPONT,SIMVE-Cycle1010–40%FlowpatternSquare,RampFlowsensitivity2–20l/minI-time0.2–5.0sPatienttypeAdult,pediatricPeakflow3–120L/minPEEPOff,1–15cmH2OPressure5–60cmH2OPressuresupportlevelOff,1–60cmH2OPressuresensitivity1–20cmH2ORespiratoryrate1–80BPMSighOn,Off(150%ofsettidalvolumeevery100breaths)Tidalvolume5–2500mLVentilationmodesPCV,VCVPLVContinuumIIPLVContinuumII

PatientdatarangeI:Eratio9.9:1–1:99Meanairwaypressure-10–99cmH2OPeakInspiratoryPressure(PIP)-10–99cmH2OPressurebargraph-10–90cmH2ORespiratoryrate0–150BPM

AlarmsandalertsPatientalarmsApnea

Highpressure

Highrespiratoryrate

I-timetoolong

Lowexhaledminutevolume

Lowexhaledtidalvolume

Lowpressure

Occlusion/disconnect–SVOPLVContinuumII

PatientdataPLVContinuumIIPatientalertsHighinhalationpressure(onebreath)InverseI:EratioSystemalarms/alertsBackupalarmfailure

Barometerfailure

Depletedexternalbattery

Depletedinternalbattery

Hightemperature

Indicatorfailure

Internalbatteryuse

Lowinternalbattery

Primaryalarmfailure

Proximalflowsensorfailure

VentinoperabilityPhysicalDimensions(HxWxD)13.9cmx25.4cmx30.5cm

(5.5inx10inx12in)Weight10kg(22lb)PLVContinuumIIPatientalerts瑞典Breas公司---GE醫療VIVO50

VIVO50eSync---所謂敏感的觸發技術模式名稱：PSV，PCV，(A)PCV，VCV，CPAPIPAP4-50，EPAP4-30,PEEP0-30呼吸頻率4-40，吸氣時間/后備吸氣時間0.3-5秒Maximum/MinimumTi峰流速大于200L/min吸氣/呼氣靈敏度1-9檔目標潮氣量100-2500ml一體化濕化器大屏幕，壓力、流速、容量波形；48小時趨勢圖監測參數：FiO2,SpO2,脈率，峰壓，平均壓，分鐘通氣量，潮氣量，總頻率，自主頻率及百分比，吸氣時間，吸呼比、漏氣報警：窒息，氧濃度，脈率，重復呼吸，高/低壓，高/低潮氣量，高/低分鐘通氣量，高/頻率內置電池4小時，選配外配電池8小時瑞典Breas公司---GE醫療VIVOAIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸機大屏幕導航式操作重量5KG，可安裝輪椅內置電池11小時，可連接汽車電源壓力、流速波形5檔吸氣流速觸發5-95%呼氣靈敏度上升時間4檔可調AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸AIROX----TYCO/COVIDIEN一體化低壓氧，供氧壓力不得超過7.25PSI/49.99Kpa，最大流量達到15L/min，氧氣被計入總容量中。氧濃度最高達到50%，配置不包含氧濃度儀PEEP0-20cmH2O定壓/定容通氣均有呼吸模式：A/C,SIMV,PSV,CPAP可以連接雙回路，測定呼出容量PB540呼吸機AIROX----TYCO/COVIDIEN一體化低壓氧，供AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸機AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸機AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸機AIROX----TYCO/COVIDIENPB540呼吸HamiltonC2HamiltonC2HamiltonC2Discoverthe

broadrangeofapplications

fortheHAMILTON-C2

Criticalcareatbedside

Non-invasiveventilation(NIV)

Mobility/TransportSolutions

Learnmoreaboutselectedsubjects

IntelligentApneaBackupHamiltonC2Discoverthe

broadICU患者無創通氣和轉運通氣ICU患者無創通氣和轉運通氣壓縮機或中心供氣驅動呼吸機用于轉運Who???壓縮機或中心供氣驅動呼吸機用于轉運Who???Avea金熊/e代天驕Avea金熊/e代天驕AVEAAVEAAVEAAVEAAVEA體積大，重內置電池2小時質量不可靠，性能不穩定如果不配外置壓縮機或中心供氣，依靠內置壓縮機不能正常工作：峰流速低，同步性差，甚至燒壞內置卷軸泵或螺旋壓縮機AVEA體積大，重內置電池2小時質量不可靠，性能不穩定如果不

環境適應性強外置壓縮機具有自動轉換功能內置壓縮機也可自動切換高效內置電池可供內置壓縮機工作二小時

eVent呼吸機可兼顧院內外轉運使用靈智TMeVent呼吸機可兼顧院內外轉運使用靈智TMeVent電池2小時體積大，重量內置所謂壓縮機實際上是一個低流速的供氣泵，不能保證ICU級別的轉運市場占有率不高售后服務體系---沒有廠家的人，只有總代理商eVent電池2小時謝謝！！謝謝！！有創呼吸機市場和競爭對手分析瑞思邁北京商業經紀有限公司吳易東有創呼吸機市場和競爭對手分析瑞思邁北京商業經紀有限公司進口有創呼吸機市場總量進口有創呼吸機每年6000-8000臺左右，不包括氣動氣控急救呼吸機每年增長率在10-15%呼吸機更新周期6-10年左右進口有創呼吸機市場總量進口有創呼吸機每年6000-8000臺進口有創呼吸機價位和等級一般分為高、中、低檔呼吸機三個等級，分別約占市場份額為25%，45%，30%高檔機---售價32-50萬RMB---高性能的氣體力學表現---配有完善的呼吸圖形---擁有專利技術---具有新的呼吸模式---覆蓋的病人范圍廣---獨特的用戶界面進口有創呼吸機價位和等級一般分為高、中、低檔呼吸機三個等級，進口有創呼吸機價位和等級中檔機---售價20-30萬RMB---具備常見的呼吸模式和功能，沒有獨特或新的呼吸模式---配有波形和呼吸環---有的呼吸機不能用于新生兒

進口有創呼吸機價位和等級中檔機進口有創呼吸機價位和等級低檔機---售價12-20萬RMB---滿足醫院常規使用---可能沒有呼吸圖形和肺動力學參數監測---呼吸模式相對較少，甚至沒有壓力控制模式（TYCO740)---操作界面比較落后

進口有創呼吸機價位和等級低檔機進口呼吸機地域分布采購量與經濟發達程度呈正相關，以下數據僅為估測，可能很不準確，切勿作為任何決策依據發達地區高檔呼吸機比例比較高一線地區：廣東900臺，江蘇800臺，浙江800臺，山東700臺，河南500，上海150-200臺，北京150-200臺二線地區：四川，湖北，福建，重慶，新疆，河北，湖南在200-300臺三線地區：陜西，東三省，安徽，云南，內蒙，山西在150-180臺四線地區：甘肅，青海，寧夏，江西，貴州，天津在50-100臺GPD超3萬億RMB大省：廣東，江蘇，浙江，山東，河南進口呼吸機地域分布采購量與經濟發達程度呈正相關，以下數據僅為進口呼吸機醫院分布與地域經濟發達程度有關系，在發達地區縣級和鎮級醫院都有進口呼吸機，甚至中高檔呼吸機；中、西部地區高檔呼吸機和大量的采購集中在大、中城市的三級醫院近年國家提倡和諧社會和平衡發展，每年有大量撥款建設基層衛生，主要為縣級和鎮/鄉級配備基本醫療設備。經過非典的教育和洗禮，呼吸機的重要性得到公認，呼吸機一般被列入必須和基本的設備。目前多采購中/低檔呼吸機，或者無創呼吸機，甚至CPAP呼吸機或國產呼吸機，預算比較低省級、市級、醫學院附屬醫院三級占進口呼吸機采購量50%，地市級占45%，鄉鎮級占5%國家有關標準要求縣級以上醫院必須設立ICU，并必須配備呼吸機進口呼吸機醫院分布與地域經濟發達程度有關系，在發達地區縣級和主要進口有創呼吸機產品及生產廠家概況---德國德爾格Daeger公司---美國PB(Tyco)公司---美國紐邦Newport公司---德國西門子(邁外)/Siemens(Maquet)公司---美國Viasys公司---瑞士夏美頓Hamilton公司---美國飛利浦/偉康Respironics公司---愛爾蘭靈智eVent公司---GE/Engstrom/Versamed主要進口有創呼吸機產品及生產廠家概況---德國德爾格Daeg邁外/西門子公司曾經是西門子的下屬公司，出售給邁外/Maquet最早進入中國市場的呼吸機廠家之一產品質量很受認可，并且引導了一些新概念和潮流售后服務一直倍受批評代理體系比較亂，經常更換近兩年有上升的趨勢邁外/西門子公司曾經是西門子的下屬公司，出售給邁外/Maqu產品線---Servo900C（停產）---Servo300（停產）---Servo300A（停產）---ServoS---Servoi邁外/西門子公司產品線邁外/西門子公司產品新概念和特點---壓力調節容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司產品新概念和特點邁外/西門子公司把握競爭要點價格相對較貴，尤其是SERVO-S選配功能較多，客戶容易上當，很多好的功能并不包含基本配置中呼氣靈敏度1-40%，范圍小沒有潮氣量報警無創通氣---選配開放肺工具---確定開放肺的壓力水平，選配。不是肺復張操作內置電池1小時把握競爭要點價格相對較貴，尤其是SERVO-S產品新概念和特點---壓力調節容量控制PRVC---容量支持VSV---自動模式Auto-Mode---超聲流量傳感器---黃金時刻(goldmoment)---開放肺工具(openlungtool)---新生兒增強功能(neonatemode)---Servoi多種選配方式邁外/西門子公司產品新概念和特點邁外/西門子公司美國Viasys公司熊、鳥、寶馬（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美國Cadnel公司收購廠家在中國已經設立代表處及售后服務機構代理商經常更換，價格體系紊亂，操作空間暴露，有些渠道價格很低甚至有翻新機或國外來的水貨目前70%的銷售機型為VELA售后服務不佳美國Viasys公司熊、鳥、寶馬（pulmonetics產品線熊牌---Bear33---停產---Bear1000—停產---Bear750Psv---兒科呼吸機---Avea(金熊)---問題多，故障多，不穩定，價格貴，用戶少鳥牌---Avian轉運呼吸機，是氣動呼吸機---6400ST已停產美國Viasys公司產品線美國Viasys公司產品線鳥牌---8400ST---雷鳥系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2---VIPBird金鳥---Vela基本型和增強型美國Viasys公司產品線美國Viasys公司產品和技術概念熊---壓力擴增(pressureaugmentation)---內置螺旋式渦輪增壓技術，維護簡單---專利三級流量控制結構，流速最小達到0.4L/min潮氣量可以達到最小2ml---PRVC/VSV---監測參數很多，包括肺泡壓、氣管壓、食道壓等---適用于早產兒、新生兒、兒童、成人美國Viasys公司產品和技術概念美國Viasys公司熊---主動呼氣閥---高頻選配適用于成人\兒童---氦氧治療系統選配美國Viasys公司熊美國Viasys公司鳥牌---容量兼顧的新模式：容量保證壓力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---PRVC---壓力容量兼容模式，相當于在VS/ELISEE上的潮氣量保證功能VTS---流速同步(Vsync)---是從定容的角度來兼顧壓力容量雙控制模式，也就是在容量控制下允許流速可變性---APRV/Biphisic---磁懸浮主動呼氣閥美國Viasys公司鳥牌美國Viasys公司關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發不能連接單回路呼氣靈敏度調節范圍小5-30%沒有淺快呼吸指數和P0.1監測無潮氣量高/低報警無分鐘通氣量過高報警無肺復張功能關于和VELA競爭的技術要點沒有上升斜率/上升時間與LTV競爭技術要點（250）LTV1000外置PEEP沒有波形，需外接大屏幕非觸摸屏操作，比較繁復沒有壓力容量雙控制模式無流速波形設定峰流速160L/minPEEP0-20cmH2O沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發沒有分鐘通氣量過高報警沒有潮氣量報警與LTV競爭技術要點（250）LTV1000外置PEEP美國紐邦公司紐邦醫學儀器公司(NewportMedicalInstruments,Inc.)是全世界最大的呼吸機專業制造廠家之一已經生產和正在研制系列呼吸機最早進入中國市場總的市場占有率最高,在全國大約有5000-6000臺機器，目前年銷售份額有下降趨勢，但在低端市場有一定競爭力產品線老化，外觀難看，但性能穩定，耐用售后服務差強人意代理價格高，操作空間小美國紐邦公司紐邦醫學儀器公司(NewportMedical美國紐邦呼吸機英國SLE兒科呼吸機，由紐邦代理商代理---SLE5000---SLE2000美國紐邦呼吸機英國SLE兒科呼吸機，由紐邦代理商代理Newport呼吸機目前主要是HT50，e360兩個機型銷售Newport呼吸機目前主要是HT50，e360兩個機型銷HT50參數競爭特點內置雙微小活塞供氣系統，當自主呼吸瞬間流速需求很高時，流速輸出受限，可以聽到活塞快速運動碰撞得聲音只有壓力觸發最低潮氣量100ml重量8公斤濕化器可能導致流量傳感器故障無潮氣量高/低報警內置電池為鎳氫電池，容易衰減和損壞HT50參數競爭特點內置雙微小活塞供氣系統，當自主呼吸瞬間流美國鷹牌IMPACT呼吸機主要用于急救/轉運，占進口電動電控轉運呼吸機市場30%以上份額？？小巧，重量輕產品系列完善型號：706，750，754建立了比較強大/專門的銷售渠道，如高檔救護車的制造和代理商但是廠家小，沒有代表處和支持美國鷹牌IMPACT呼吸機主要用于急救/轉運，與IMPACT參數競爭特點模式簡單，中低端急救只有壓力觸發沒有漏氣補償PEEP1-20cmH2O，不適合危重患者轉運只有容量控制模式，沒有壓力控制模式內置電池只有3小時重量5.8公斤與IMPACT參數競爭特點模式簡單，中低端急救德國德爾格Daeger公司---在上海有中國總部及生產基地，北京、廣州、成都等有辦事處和售后服務處，市場宣傳及售后服務比較強大---目前市場知名度及年銷售額最大---產品線最完善---配置和價格很靈活，便于覆蓋不同的客戶群和投標策略---目前型號包括

Savina,Evita2dura,Evita4,EvitaXL、Carina---急診科、病房、ICUOxlog2000,Oxlog3000---急救轉運Babylog8000---新生兒高頻振蕩呼吸機德國德爾格Daeger公司---在上海有中國總部及生產基地德國德爾格Daeger公司產品獨特概念---Autoflow---ATC---PPS---BIPAP/APRV---SmartCare---LungProtectionToolPackage---ICUManager---P0.1、ETCO2、一次性近端流量傳感器---無創通氣---新生兒增強模塊德國德爾格Daeger公司產品獨特概念競爭中的產品要點價格較高，代理商體系叫完備固定，與有關系經銷商合作不力，合作價格空間不大只有流量觸發，沒有壓力觸發和自動跟蹤觸發流量傳感器為消耗品，價格貴，增加使用成本沒有呼氣靈敏度調節功能峰流速只有180L/min無創功能選配無內置供氣系統（EVITA系列）或笨重電池時間短（SAVINA電池只有1小時）無法用于轉運競爭中的產品要點價格較高，代理商體系叫完備固定，與有關系經銷競爭中的產品要點體積:380X383X358mm重量：24公斤競爭中的產品要點體積:380X383X358mmSAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術參數SAVINA技術