銷售提成管理規定銷售提成管理規定銷售提成管理規定xxx公司銷售提成管理規定文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度

銷售提成管理規定

為激勵銷售人員的工作士氣，提高銷售業績，本著多勞多得的原則，更好的貫徹合作、共享的管理思路，結合公司的實際情況，特制訂本規定。一、總則1、適用范圍：本規定適合專職、非專職銷售人員。2、管理思路：銷售業務員一定要有合作、共享的敬業精神。3、銷售數量：其業績以財務部帳務為準，提成工資發放均依貨款全部回籠后計發。4、呆帳：銷售貨物發出后超過90天貨款無法收回屬呆帳，死帳：銷售貨物發出后超過365天貨款無法收回屬死帳，對于呆帳銷售業務人員應負全責，依本規定給予處罰。5、本規定的制訂、修改、廢止的權限屬公司總經理。二、銷售提成及辦法:6.專職銷售人員:a.專職銷售人員實行全包干制。(業務提成含工資.差旅費.通訊費.招待費等等)b.含稅價銷售，按稅后利潤的30%提成。(稅后利潤=銷售價-進貨價-運費-裝卸費磅費-稅-利息-匯費-郵寄費-損耗)含稅價計稅辦法=(銷售價-進貨價)%+(銷售價%)+所得稅.工會基金不稅價計稅辦法=銷售價+10%c.不含稅價銷售，按利潤的40%提成。(不含稅利潤=銷售價-進貨價-運費-裝卸費磅費--利息-匯費-郵寄費-損耗)7.非專職銷售人員(公司除專職銷售人員以外人員屬非專職銷售人員)a.非專職銷售人員實行全包干。(業務提成含差旅費.通訊費.招待費等等)b.含稅價銷售，按稅后利潤的20%提成。(稅后利潤=銷售價-進貨價-運費-裝卸費磅費-稅-利息-匯費-郵寄費-損耗)含稅價計稅辦法=(銷售價-進貨價)%+(銷售價%)+所得稅.工會基金不稅價計稅辦法=銷售價+10%c.不含稅價銷售，按利潤的30%提成。(不含稅利潤=銷售價-進貨價-運費-裝卸費磅費--利息-匯費-郵寄費-損耗)

三.獎罰辦法:8.在銷售活動中，收到對方預付款分別獎勵如下:a.收全額預付款，成本核算不計利息，提成比例提高5%。b.收90%預付款，成本核算不計利息，提成比例提高4%。c.收80%預付款，成本核算不計利息，提成比例提高3%。d.收70%預付款，成本核算不計利息，提成比例提高2%。e.收60%預付款，成本核算不計利息，提成比例提高1%。f.收50%預付款，成本核算不計利息，提成比例提高%。t.收40%預付款，成本核算不計利息。h.收40%以下預付款，回款天數增加30天。9.在銷售活動中，開發新的業務項目獲利后，給開發人在本年度內所開發項目的提成比例提高10%。其他人按原辦法執行。10、西安、咸陽地區以外地區的銷售，提成比例提高3%。11.銷售回款天數30天，超過30天未收貨款按以下條款處罰:a.全額貨款超過30天未收，提成比例降低5%，超過60天，提成比例降低10%，超過90天，提成比例降低15%，以此類推。%貨款超過30天未收，提成比例降低4%，超過60天，提成比例降低8%，超過90天，提成比例降低12%，以此類推。c.60%貨款超過30天未收，提成比例降低3%，超過60天，提成比例降低6%，超過90天，提成比例降低9%，以此類推。d.40%貨款超過30天未收，提成比例降低2%，超過60天，提成比例降低4%，超過90天，提成比例降低6%，以此類推。e.20%貨款超過30天未收，提成比例降低1%，超過60天，提成比例降低4%，超過90天，提成比例降低6%，以此類推。f..20%以下貨款超過30天未收，按月承擔1%的月息。j.提成款不夠扣，直接從其它提成中扣。12.虛報、多報費用，屬于貪污行為，發現后按虛報、多報的三倍進行處罰。.13.少報、漏報銷售收入，屬于貪污行為，發現后按少報、漏報的三倍進行處罰，情節嚴重者交司法部門處理。14..收到貨款應及時入帳，三日未入帳視為挪用公款，按日息千分之三處罰，情節嚴重者交司法部門處理。三、客戶的維護和識別15.客戶關系是企業賴以生存的重要資源，是公司產生利率的靠山，沒有穩定的客戶支撐，公司就沒有持續發展的可能。穩定的客戶資源已成為我們所有工作中的重中之重。。16、在明確了客戶的所在之后，就應對于客戶的基本信息加以收集并在公司備案，分析其對產品的可能需求點，以此為基礎準備一套個性化的產品和公司相關資料體系；此后，我們要重點考慮接觸的方式，實現與客戶的接觸；實現接觸之后，則要從滿足客戶實際需求出發，獲取客戶的信任。17、正在發生業務或己備案還未發生業務的客戶屬于當事業務員，其他人不得以任何手段去占有。18、業務員只有了解客戶，了解他們的根本需求，真正重視客戶，結合客戶的消費生命周期綜合分析，而且要敢于創新，這樣才能夠把客戶留住，否則，會失去用戶。所以為了公司利益，客戶關系不實行終身制，對己發生業務或己備案還未發生業務的客戶，在其客戶正常生產情況下，三個月未和我公司發生業務往來，第四月開始，其它業務員可與此客戶進行聯系，若發生業務關系，此客戶歸該業務員。四.