職位序列、層級劃分與職位管理職位序列、層級劃分與職位管理優點：有利于根據管理對象的人才特點和主流需求量身定制管理模式和薪酬機制，從而促進隊伍建設；弊端：職位序列劃分越細管理成本越高。為什么要進行職位序列劃分？優點：為什么要進行職位序列劃分？1、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？2、從管理成本增加的角度看，是否能承受？是否需要將某些職位歸類，獨立成為一個職位序列？1、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？是否我們的目標我們需要具備的能力設計領先建立生產、營銷的快速反應機制擁有高效、專業化的管理團隊建立一支專業能力強、傳授意愿高、傳授技巧好的教練隊伍研發設計能力專業營銷能力專業生產能力專業管理能力設計研發人員市場營銷人員工廠生產人員經營管理人員基于戰略的能力分析我們的目標我們需要具備的能力設計領先研發設計能力設計研發人員公司的業務特點研發牽頭營銷實現生產實施管理引導職能配合后勤服務核心業務支持業務公司的業務特點研發牽頭營銷實現生產實施管理引導核心業務支持業職位類別價值導向適合管理模式適合的薪酬模式舉例工程技術憑技術吃飯技術等級評定以技術等級作為定薪的主要依據設計師操作技工憑手藝吃飯手藝等級評定操作類計件，基層以技定薪車位營銷類任業績吃飯銷售目標達成評定目標獎和提成店長管理類憑智力吃飯職位級別升遷以職位定薪部長職能類憑潛力吃飯職業通道管理潛力加職級主任基礎服務類憑忠誠吃飯工作標準化市場化固定薪酬保安幾種常用的分類方式的適應性分析職位類別價值導向適合管理模式適合的薪酬模式舉例工程技術憑技術職族劃分管理族對公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協調資源承擔直接責任。工程技術族操作技工族營銷族對公司的品牌、市場占有率、產品銷售承擔直接責任。職能類對為公司核心業務提供各種專業支持和服務承擔直接責任。核心業務支持業務對公司產品質量、生產成本和產量承擔直接責任。對公司產品和技術在行業中的先進性承擔直接責任。職族定義支持業務職族劃分依據:根據對企業主業發展的影響程度進行劃分.基礎服務類對為公司核心業務提供各種基礎服務承擔直接責任。職族劃分管理族對公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協各職族所包含的職位類別及職位系列包含職位設計系列首席設計師、主設計師、設計師、助理設計師工藝技術類版型設計師、技術組組長、技術員、IE專干、工藝員技術族各職族所包含的職位類別及職位系列包含職位設計系列首席設計師、各職族所包含的職位類別及職位類別包含職位基層管理類組長、跟單組長、跟單員、采購員、計劃調度專干、質檢（QC小組組長、面輔料檢驗員、成品檢驗員、驗布員）操作技工類車位、燙工、定型、燙襯、小燙輔助工類訂牌工、翻號工、掛牌工、手工、清剪、貼條形碼工服裝技工族各職族所包含的職位類別及職位類別包含職位基層管理類操作技工類各類別所包含的職位（續）類別包含職位業務類區域經理、區域副經理、省區營銷代表、首席營銷代表、直營營銷代表、代理營銷代表、直營業務員招商類招商經理、招商組長、招商專干店務類店經理、店長、柜長、導購員訓導類訓導專干團購類商務代表營銷族各類別所包含的職位（續）類別包含職位業務類區域經理、區域副經各類別所包含的職位（續）類別包含職位高層管理類總經理、執行總經理、副總經理、研發中心總監、生產中心總監、營銷中心總監、人事行政中心總監中層管理類總監助理部長：市場部部長、公共事務部部長、人力資源部部長、財務部部長、采購管理部部長、項目工程部部長

部門經理：開發部經理、采購部經理、外協部經理、計劃跟單部經理、技術部經理、品管部經理、人事經理、IT部經理、預算管理部經理、營銷中心財務經理、管理中心財務經理、廠長部門副經理：計劃跟單部副經理、IT部副經理、管理族各類別所包含的職位（續）類別包含職位高層管理類總經理、執行總各類別所包含的職位（續）類別包含職位職能類××員、主管、主任（含車間主任）、基建類、會計類、平面設計類、IT類、營銷機關人員、商品管理類類別包含職位基礎服務類保安、廚師、清潔工、倉管、駕駛員各類別所包含的職位（續）類別包含職位職能類××員、主管、主任職位族職位系列薪酬水平確定主要依據變動薪酬部分比例技術族設計系列、工藝系列技能工資（60%）＋崗位工資（20%）績效工資20%服裝技工類

操作技工類（輔助工類）技能工資計件工資（計時工資）

基層管理類技術等級（60%）＋崗位工資（40%）超產獎營銷族各類崗位工資（50%）提成（或績效工資）（50%）管理簇管理類技能工資（40%）＋崗位工資（40%）基礎年薪績效工資（20%）績效年薪職能族職能類技能工資（60%）＋崗位工資（30%）績效工資（10%）（或年底雙薪）基礎服務類固定工資年底雙薪圣得西職位系列劃分在管理中的應用參考模型職位族職位系列薪酬水平確定主要依據變動薪酬部分比例技術族設計企業在職位管理里遇到的問題我的部門應該有多少職位？需要多少人？我應該選什么樣的人就任該職位？我應該從哪些方面輔導員工做好工作？我如何評價員工的工作業績？我應該如何指導下屬在企業內的發展我的責任范圍是哪些？我將如何開展我的工作？我將如何改進我的工作？我的工作標準是什么？我在這個企業里將如何發展？公司部門主管員工

結合企業戰略，應該設計什么樣的組織結構？

在組織結構下應該設置多少職位，招收多少人？

每個職位應該付多少報酬？

哪些人可以勝任這個職位？企業在職位管理里遇到的問題公司部門主管員工職位管理涉及的內容５個內容2、職位說明書的撰寫3、職位層級的確定1、職位和職位名稱的確定職位管理工作主要從以下五個方面進行4、職位序列的劃分５、職位價值評估職位管理涉及的內容５個內容2、職位說明書的撰寫3、職位層級的公司目前職位及職位名稱管理現狀現狀職位職位沒有最后確定，職位數量多。各體系現有職位沒有合并同類項，不能明確哪些是職位，哪些不是職位。如工廠里各車位的職位，見習經理、導購收銀等職位名稱職位名稱多。主要體現在生產和營銷體系，如一到五車間主任、一到三采購組長、各個區域的營銷代表、商品主任、財務經理等公司目前職位及職位名稱管理現狀現狀職職位名稱確定職位及職位名稱的確定思路和原則

職位名稱的確定不以地區為依據、而以部門和職位職責為依據職位名稱的確定符合該職位所處的職位層級職位確定

確定的職位需要在組織里具有一定典型代表意義，且具有長期性、穩定性等特點確定的職位需納入到公司整體職位管理體系，包括職位層級、職位序列、薪酬和績效管理職位名稱確定職位及職位名稱的確定思路和原則職位名稱的確定不職位層級的定義及設計原則有效管理管理簡單有效管理成本低設計原則晉升通道員工發展通道清晰定義：指各職位在公司組織架構的管理層級中所處的位置，具有行政上的上下級關系職位層級的定義及設計原則有效管理設計原則晉升通道定義：設計管理層級管理層級現狀設計管理層級高層中層主管層基層設計管理層級管理層級現狀設計管理層級高層中層主管層基層職位序列、層級劃分與職位管理職位序列、層級劃分與職位管理優點：有利于根據管理對象的人才特點和主流需求量身定制管理模式和薪酬機制，從而促進隊伍建設；弊端：職位序列劃分越細管理成本越高。為什么要進行職位序列劃分？優點：為什么要進行職位序列劃分？1、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？2、從管理成本增加的角度看，是否能承受？是否需要將某些職位歸類，獨立成為一個職位序列？1、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？是否我們的目標我們需要具備的能力設計領先建立生產、營銷的快速反應機制擁有高效、專業化的管理團隊建立一支專業能力強、傳授意愿高、傳授技巧好的教練隊伍研發設計能力專業營銷能力專業生產能力專業管理能力設計研發人員市場營銷人員工廠生產人員經營管理人員基于戰略的能力分析我們的目標我們需要具備的能力設計領先研發設計能力設計研發人員公司的業務特點研發牽頭營銷實現生產實施管理引導職能配合后勤服務核心業務支持業務公司的業務特點研發牽頭營銷實現生產實施管理引導核心業務支持業職位類別價值導向適合管理模式適合的薪酬模式舉例工程技術憑技術吃飯技術等級評定以技術等級作為定薪的主要依據設計師操作技工憑手藝吃飯手藝等級評定操作類計件，基層以技定薪車位營銷類任業績吃飯銷售目標達成評定目標獎和提成店長管理類憑智力吃飯職位級別升遷以職位定薪部長職能類憑潛力吃飯職業通道管理潛力加職級主任基礎服務類憑忠誠吃飯工作標準化市場化固定薪酬保安幾種常用的分類方式的適應性分析職位類別價值導向適合管理模式適合的薪酬模式舉例工程技術憑技術職族劃分管理族對公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協調資源承擔直接責任。工程技術族操作技工族營銷族對公司的品牌、市場占有率、產品銷售承擔直接責任。職能類對為公司核心業務提供各種專業支持和服務承擔直接責任。核心業務支持業務對公司產品質量、生產成本和產量承擔直接責任。對公司產品和技術在行業中的先進性承擔直接責任。職族定義支持業務職族劃分依據:根據對企業主業發展的影響程度進行劃分.基礎服務類對為公司核心業務提供各種基礎服務承擔直接責任。職族劃分管理族對公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協各職族所包含的職位類別及職位系列包含職位設計系列首席設計師、主設計師、設計師、助理設計師工藝技術類版型設計師、技術組組長、技術員、IE專干、工藝員技術族各職族所包含的職位類別及職位系列包含職位設計系列首席設計師、各職族所包含的職位類別及職位類別包含職位基層管理類組長、跟單組長、跟單員、采購員、計劃調度專干、質檢（QC小組組長、面輔料檢驗員、成品檢驗員、驗布員）操作技工類車位、燙工、定型、燙襯、小燙輔助工類訂牌工、翻號工、掛牌工、手工、清剪、貼條形碼工服裝技工族各職族所包含的職位類別及職位類別包含職位基層管理類操作技工類各類別所包含的職位（續）類別包含職位業務類區域經理、區域副經理、省區營銷代表、首席營銷代表、直營營銷代表、代理營銷代表、直營業務員招商類招商經理、招商組長、招商專干店務類店經理、店長、柜長、導購員訓導類訓導專干團購類商務代表營銷族各類別所包含的職位（續）類別包含職位業務類區域經理、區域副經各類別所包含的職位（續）類別包含職位高層管理類總經理、執行總經理、副總經理、研發中心總監、生產中心總監、營銷中心總監、人事行政中心總監中層管理類總監助理部長：市場部部長、公共事務部部長、人力資源部部長、財務部部長、采購管理部部長、項目工程部部長

部門經理：開發部經理、采購部經理、外協部經理、計劃跟單部經理、技術部經理、品管部經理、人事經理、IT部經理、預算管理部經理、營銷中心財務經理、管理中心財務經理、廠長部門副經理：計劃跟單部副經理、IT部副經理、管理族各類別所包含的職位（續）類別包含職位高層管理類總經理、執行總各類別所包含的職位（續）類別包含職位職能類××員、主管、主任（含車間主任）、基建類、會計類、平面設計類、IT類、營銷機關人員、商品管理類類別包含職位基礎服務類保安、廚師、清潔工、倉管、駕駛員各類別所包含的職位（續）類別包含職位職能類××員、主管、主任職位族職位系列薪酬水平確定主要依據變動薪酬部分比例技術族設計系列、工藝系列技能工資（60%）＋崗位工資（20%）績效工資20%服裝技工類

操作技工類（輔助工類）技能工資計件工資（計時工資）

基層管理類技術等級（60%）＋崗位工資（40%）超產獎營銷族各類崗位工資（50%）提成（或績效工資）（50%）管理簇管理類技能工資（40%）＋崗位工資（40%）基礎年薪績效工資（20%）績效年薪職能族職能類技能工資（60%）＋崗位工資（30%）績效工資（10%）（或年底雙薪）基礎服務類固定工資年底雙薪圣得西職位系列劃分在管理中的應用參考模型職位族職位系列薪酬水平確定主要依據變動薪酬部分比例技術族設計企業在職位管理里遇到的問題我的部門應該有多少職位？需要多少人？我應該選什么樣的人就任該職位？我應該從哪些方面輔導員工做好工作？我如何評價員工的工作業績？我應該如何指導下屬在企業內的發展我的責任范圍是哪些？我將如何開展我的工作？我將如何改進我的工作？我的工作標準是什么？我在這個企業里將如何發展？公司部門主管員工

結合企業戰略，應該設計什么樣的組織結構？

在組織結構下應該設置多少職位，招收多少人？

每個職位應該付多少報酬？

哪些人可以勝任這個職位？企業在職位管理里遇到的問題公司部門主管員工職位管理涉及的內容５個內容2、職位說明書的撰寫3、職位層級的確定1、職位和職