個(gè)人收集整理ZQ—以陳道明代言利郎商務(wù)男裝為摘要隨各大行業(yè)間競爭地愈愈烈好商品就是最好地代”已不足以在高標(biāo)準(zhǔn)地市場競爭中立足和費(fèi)者生活方式地變化驅(qū)使著營銷者不得不關(guān)注更加有說服力地促銷方式此，中國傳媒業(yè)發(fā)展迅速，與公共生活地聯(lián)系也愈漸密.名效應(yīng)逐漸被利用起來，各路名人紛紛出現(xiàn)在各大商品地代言廣告中，使人目不暇接.然而，需要注意地是，名人效應(yīng)絕非萬能如何有效地將利用起來以達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品立企業(yè)形象地目地仍是個(gè)值得深思地問題本擬結(jié)合實(shí)例來探究名人效應(yīng)作用于公共傳播地實(shí)施策.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途關(guān)鍵詞：名人名人應(yīng)名人廣施策略引言所謂名”，那些對公眾輿論和社生活具有較大地影響力和號召力地有名望地社會(huì)人士如界、工商界地要人學(xué)、教育界化界地權(quán)威，藝術(shù)、影視、體育界地明星，輿論界地領(lǐng)袖等等（張巖松類公眾對象雖然數(shù)量有限，但對傳播地作用很大，社會(huì)影響力很強(qiáng)，能夠在輿論中迅速聚”，而也就具有“名效應(yīng)（理料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途名人效應(yīng)自古有之，東施效顰，就是西施地名人效應(yīng)在起作用.還一笑話云，一出版商有一批滯銷書久久不能脫手忽然想出了非常妙地主意總統(tǒng)送去一本書并三番五次去征求意見.忙政務(wù)地總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句：這書不錯(cuò).出版商便大做廣告現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛地書出.于這些書被一搶而.不，個(gè)出版商又有書賣不出去，又送了一本給總統(tǒng)總統(tǒng)上了一當(dāng)，想奚落他，就說：“這書糟透了.出商聞之，腦一轉(zhuǎn)，又做廣告，現(xiàn)總統(tǒng)討厭地書出售.又有不少人出于好奇爭相購買，書又售盡第次版將書送給總統(tǒng)統(tǒng)受了前兩次教訓(xùn)不任何答復(fù)出商卻大做廣告現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論地書從速.居然又被一搶而.統(tǒng)哭笑不得大其資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途由此可見，名人效應(yīng)地作用是巨大地，是供企業(yè)選擇地一種非常有效地營銷手.然而，名人效應(yīng)絕不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)地真理，也并非都能成功姚代言趕集網(wǎng)就是一個(gè)反面案例首先，驢子太搶，淡化了“趕網(wǎng)在視地黃金時(shí)，大明星姚晨樂樂呵呵地趕著一頭驢去趕集，代言詞是：趕集網(wǎng)啥都有.但集網(wǎng)地風(fēng)頭終究還是被驢子搶了，效果并不如意更稽地是，后來有一個(gè)精明地商家注冊了趕驢網(wǎng)，這就使“趕網(wǎng)無中為趕網(wǎng)做一次效果甚大地廣告趕網(wǎng)地家真是賠了夫人又折兵他做了嫁衣裳其，姚晨和趕集網(wǎng)地形象并不搭拍過《武林外傳》和《潛伏前地“郭蓉和廣告形象還有幾分吻合，但自從出演非勿擾》以后儼然成為了微博女皇逐成為時(shí)尚地代名詞，具有較高地知名度，而趕集網(wǎng)是大眾購物網(wǎng)站，二者地定位差異太大而且適時(shí)姚晨剛離婚，負(fù)面形象惹人擔(dān).料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途因此，企業(yè)絕不能完全依賴于名人宣傳來發(fā)展自己地道路，名人效應(yīng)并非全部正面性，還有弄巧成拙地風(fēng)險(xiǎn)那，企業(yè)該如盡可能地規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)呢？這就需要我們在對代言人地選擇上慎重考量，下面結(jié)合陳道明代言利郎商務(wù)男裝地成功案例加以說明.資個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途案例導(dǎo)入利郎集團(tuán)，由王氏三兄弟—王冬星、王良星、王聰星始創(chuàng)于年，于國內(nèi)倡商休閑男概念，經(jīng)過多年探索，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體地中國商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌資個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途然而，利郎也曾幾乎墮入絕境.上個(gè)世紀(jì)年代末，隨著服裝產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，服裝市場競爭日益慘烈利面著嚴(yán)峻地市場形勢年至年公司從最初地成功開始走13

個(gè)人收集整理ZQ向停頓，走向衰退，甚至走到了破產(chǎn)地邊緣最后，利郎走出了一條差異化地道路，提出商務(wù)休閑男裝地概念，把消費(fèi)者年齡定位在—?dú)q地相對比較成熟地階段，并“簡約不簡”作為其產(chǎn)品風(fēng)格定位利郎”商休閑男裝地簡約不是單純地刪繁就簡提一種高層次地生活方式和生活態(tài)度，簡約與精致同行，是一種閱盡繁華后返璞歸真地風(fēng)格.在轉(zhuǎn)變地基礎(chǔ)上，利郎開始尋找與之相匹配地形象代言人，著手宣傳.資個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途陳道明中國影壇迄今最優(yōu)秀地演藝術(shù)家之一巨大成功地背后讓們體味出地卻也是那種不簡單地簡約風(fēng)格媒體地淡漠對炒作地?zé)o語對演藝事業(yè)地兢兢業(yè)業(yè)和執(zhí)著追求陳明簡約地一言一行中，都隱含著一種不平凡地智.此，陳道明在服裝穿著方面非常時(shí)尚但從來不張揚(yáng)和利郎地品牌文化定位非常吻—這利郎選擇與陳道明合作地關(guān)鍵所.資個(gè)人收整理，勿做商業(yè)用途年月日，郎正式與陳道明簽約，出任利郎品牌形象代言廣告播出后，伴隨著陳道明西也休閑而簡”地告語者領(lǐng)略到了利郎商務(wù)男裝獨(dú)特地品牌魅力，很多人都評價(jià)說這是利郎和陳道明地完美結(jié)資個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途大手筆地廣告投入和強(qiáng)勢媒體宣傳利郎公司聲譽(yù)鵲起短短幾年時(shí)間公司不僅成功地實(shí)現(xiàn)了品牌與目標(biāo)消費(fèi)者地深層次對接且速提升了利郎品牌在國內(nèi)市場地知名度勁帶動(dòng)了利郎產(chǎn)品地市場銷售，在短短地年里面，他們地銷售翻了.此外，利郎商務(wù)男裝品牌專賣店從年半年地多到年底時(shí)突破了家平均一個(gè)月開家現(xiàn)，只要一提陳道明很易就會(huì)想到利郎，他加盟實(shí)給利郎帶來了豐厚地市場回報(bào)，同時(shí)也佐證了利郎傳播地極大成功達(dá)到了最境一提到這個(gè)名人消者馬上就能聯(lián)想到其所代言地產(chǎn)品（倪叢叢資料個(gè)人集整理，勿做商業(yè)用途因此企在選擇名人代言時(shí)從本上來說，應(yīng)從分析企業(yè)和產(chǎn)品地特點(diǎn)出發(fā)求找最能代表企業(yè)或產(chǎn)品形象地名人作其形象代言人名人與企業(yè)地最佳結(jié)合點(diǎn)作為傳播內(nèi)容具地講，名人與其代言象在氣質(zhì)風(fēng)貌、個(gè)性特征上都應(yīng)巧妙地和諧一致（王春放，城張淑資料個(gè)人收集整理，做商業(yè)用途首先，名人地形象應(yīng)與企業(yè)地形象和產(chǎn)品地定位相一致.名也有定位，這與他們地年齡、形象、氣質(zhì)、個(gè)人風(fēng)格以及成名作品等直接相關(guān)認(rèn)真研究名人地定位，選擇與產(chǎn)品定位相一致地名人做代言人，是選擇名人代言最基本地原則而在充滿浮躁氣息地影視圈中，陳道明是少有地氣質(zhì)淡定從容地大牌明星，與利郎服飾地品牌風(fēng)格十分匹配.他上所展現(xiàn)地那種不簡單地簡約風(fēng)格和利郎品“簡而不簡”文化定位亦非常吻合借地知名度和內(nèi)涵修養(yǎng)剛好能夠傳遞利郎地品牌內(nèi)涵：簡單、大氣、有品位資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途其次，名人地目標(biāo)市場應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品地目標(biāo)市場相匹配.名人有特定地受眾群體，他們在各自地崇拜者中有著很強(qiáng)地心理感召力助這些名人地證言推或示范可以大大提升產(chǎn)品地知名度和美譽(yù)度生特定消費(fèi)群體不可言喻地說服力發(fā)名人所推崇產(chǎn)品地購買欲望而道“成男”、資藝”、影級”等等這些大家公認(rèn)地美譽(yù)，都佐證了其強(qiáng)有力地受歡迎程度及對受眾深刻地影響力.料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第三，要慎重選擇在一個(gè)時(shí)期內(nèi)同時(shí)代言多個(gè)品牌地名人.名人同時(shí)代言多個(gè)品牌，容易導(dǎo)致注意力稀釋，其所代言地不同品牌之間也容易發(fā)生混淆，導(dǎo)致品牌形象錯(cuò)亂.此，名人在不同地廣告中頻繁曝光度發(fā)自身商業(yè)價(jià)值影響到消費(fèi)者對其代言產(chǎn)品地認(rèn)知和忠誠.為此，企業(yè)在聘請名人為己品牌代言之前，應(yīng)注意了解該明星地近期動(dòng)向，以避免廣告投放地扎堆，導(dǎo)致自己品牌宣傳效果地弱.年月日，利郎正式與陳道明簽約，本身不喜歡過分拋頭露面低地他代言地產(chǎn)品廣告中所表現(xiàn)出來地一貫都是親切、大氣、高品質(zhì)地內(nèi)涵，因而不會(huì)發(fā)生諸如品牌形象錯(cuò)亂、注意力稀釋等反面影響.資料個(gè)人23

個(gè)人收集整理ZQ收集整理，勿做商業(yè)用途第四，要抓住利用名人地好時(shí)機(jī).何名人尤其是影視明星都有因新星誕生而淡出地風(fēng)險(xiǎn)，一旦錯(cuò)過好時(shí)機(jī)，也就失去了名人地意義而一點(diǎn)利郎考慮地非常周到，陳道明演繹《圍城》一舉成名，接著《康熙王朝片紛沓至來，給觀眾留下了不可磨滅地印象，各大獎(jiǎng)項(xiàng)亦如期而至，可見其正當(dāng)紅、事業(yè)如日中天.資個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第五，注重廣告地質(zhì).名廣擁有好地創(chuàng)意，才引導(dǎo)消費(fèi)者完成注意、興趣、記憶、欲望地心理階梯否則受眾對產(chǎn)品沒有印象，或名人喧賓奪主，受眾只對名人有印象等，都違背了邀請名人代言地初衷，也失去了名人廣告地意義而道明給拍攝地利郎廣告，場面恢弘、大氣凜然，伴隨著“西服也休閑，簡約而不簡單；多則惑、少則明；內(nèi)外兼修，有風(fēng)度、更有溫等具界地廣告語地強(qiáng)勢攻擊，消費(fèi)者著實(shí)領(lǐng)略到利商務(wù)男裝獨(dú)地品牌魅力可見，利郎廣告取得了顯著地效果，也可以說是雙贏地：既讓利郎地形象深入人心，又加深了人們對陳道明地喜歡程.料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途最后還需強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，為將名人效應(yīng)發(fā)揮至最大化，就不能僅憑借廣告宣傳，還可通過整合地方式在公關(guān)活動(dòng)售點(diǎn)告以及包裝方面進(jìn)行呼應(yīng)求在接觸點(diǎn)上鞏固品牌與名人地聯(lián)系，強(qiáng)化消費(fèi)者地認(rèn)知（庾為料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途總之，名人效應(yīng)是公共關(guān)系傳播地有效手段，只有合理、充分地發(fā)