創業打算書寫作提綱（僅供參考）創業打算書要求提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入的創業打算書，以描述該項目的創業機會，闡述創立項目，把握這一機會的進程，講明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業打算書聚焦于特定的策略、目標、打算和行動，關于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業打算書可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人，合作伙伴，供應商，顧客，政策機構。創業打算書的組成部分創業打算書一般包括:執行總結，產業背景和項目概述，市場調查和分析，項目戰略，總體進度安排，關鍵的風險，問題和假定，治理團隊，經濟狀況，財務預測，假定項目能夠提供的利益等十個方面。1.執行總結是創業打算書的概括。包括以下方面:

本創業打算書的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

可能能提供的利益2.產業背景和項目概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

項目概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略3.市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

可能的市場份額和銷售額

市場進展的走勢4.項目戰略闡釋項目如何進行競爭:

在進展的各時期如何制定項目的進展戰略

通過項目戰略來實現預期的打算和目標

制定項目的營銷策略5.總體進度安排項目的進度安排，包括以下領域的重要事件:

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

要緊合作伙伴

融資方案6.關鍵的風險,問題和假定

關鍵的風險分析(財務，技術，市場，治理，競爭，資金撤出，政策等風險)

講明將如何應付或規避風險和問題(應急打算)7.治理團隊介紹項目的治理團隊，其中要注意介紹各成員與治理項目有關的教育和工作背景(注意治理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及要緊的投資人和持股情況。8.資金治理

股本結構與規模

資金運營打算

投資收益與風險分析9.財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現金流，本量利，比率分析等)10.假定項目能夠提供的利益這是創業打算書的“賣點”，包括:

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人能夠得到的回報,還能夠討論可能的投資人退出策略創業打算的注意點：一份成功的創業計書劃應該:

清晰,簡潔；

展示市場調查和市場容量

了解顧客的需要并引導顧客

解釋他們什么緣故會掏鈔票買你的產品/服務

在頭腦中要有一個投資退出策略

解釋什么緣故你最合適做這件事一份成功的創業書打算不應該:

過分樂觀，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

面向產品

忽視競爭威脅

進入一個擁塞的市場“挑戰杯”湖南省大學生創業打算競賽作品登記表作品名稱作品所屬領域（）A、產品；B、服務參賽學校（全稱）團隊主要成員姓名性不年齡年級、專業負責人備注團隊聯系方式通訊地址郵編聯系電話手機：

作品簡介（限200字以內）學校意見省級評委會意見備注填寫講明：1、每份作品填寫一張表格（此表可復制）；2、表中未涉及事宜（如參賽團隊有關事項）需要講明的，請備注欄中寫明；3、作品簡介除200字以內文本外，請提交500K以內的單頁HTML文件，用于評審展示和競賽網站宣傳。湘潭大學創業打算書項目類型：教育服務型企業公司名稱：啟飛教育股份有限公司創意點：實現全國范圍內教育資源的流淌整合構建大學生輔助“留守兒童”的新體系注冊資金：10萬核心團隊：程衛（營銷）安玉峰（營銷）胡義梅（營銷）張惠賢（營銷）李婷（會計）公司宗旨：寬天下父母心、圓學子成功夢戰略目標：打造為中國家教行業第一品牌2008年3月25日目錄執行總結………...…...……………2第二章項目簡介………...……………...………....31.創意產生2.進展方向與社會效益贏利模式...............................................................................6舉辦針對各個學習科目的假期集訓營啟飛教育網站的開通優勢分析..............................................................................7團隊優勢品牌優勢成本優勢整合資源優勢建立于實踐基礎上公司以后進展規劃...............................................................8組織結構及公司治理...........................................................91、治理團隊2、激勵機制3、監督機制市場營銷.............................................................................12營銷理念定位目標市場分析營銷方案注意事項財務分析與融資打算........................................................16常設機構資金需求假期集訓營現金流量以后三年財務收益風險操縱..........................................................................21存在風險風險操縱相關附件..........................................................................23附件一我們的實踐附件二2007年“狀元學子學習經驗交流會”流程附件三湘潭家教市場分析第一章執行總結據國際教科文組織最新公布一項數據表明：全球共有9400萬中、小學生正同意課堂外的培訓服務，平均每3.5個學生中就有1個參加過培訓。歐洲發達國家，尤其以美國、日本等父母為小孩參加培訓的支出竟比傳統教育還多17.8%。家庭教育，已成為發達國家民族素養提升的原動力。21世紀最有前途的十大產業中，“教育產業”與“文化產業”位列其中。家教產業，在國外已成為最快捷、最有回報保證的袖珍型投資項目。中國是個人口大國，有超過3億的中小學生人群，超過4000萬的在校大學生，據不完全統計，我國90％以上的家長缺乏系統的現代家庭教育知識，75％以上的中小學生渴求最佳的學習方法，可見，那個市場是何等的龐大。而另一方面，目前我國的留守兒童已達2290萬并成接著增長的態勢。民辦農民工子弟學校不夠，都市學校高昂的費用、高的門檻讓許多父母無法將自己的小孩帶在周圍，再加上教育的省際不銜接、缺乏父母照顧家庭溫暖使得留守兒童的升學率降低，留級生增多，還有許多是“高投入，低回報”，許多留守兒童也不明白如何合理安排自己的時刻，養成抽煙、喝酒、泡網吧等不良習氣，對義務教育提出了新挑戰。啟飛教育有限責任公司給留守兒童們提供了平等教育的機會，從心理上、學習上給他們提供關心。同時，我們將成立“啟飛貧困留守兒童教育基金”，開展“一點一滴”慈善基金活動，圓留守兒童的夢，圓家長的夢。同時也為構建社會主義和諧社會盡自己的微薄之力。哪家父母，不望子成龍？萬千學子，十年寒窗。誰能在小孩身上多投入一些，誰就能讓小孩脫穎而出。教育，是為人父母者最情愿投資的人生項目。據調查，教育是中國家庭理財的最大開支，占52%的財政用于子女教育。而現在的中國傳統教育仍是“大鍋飯”模式，已不能適應學生成才的需要。不可幸免的，小孩的個性會遭遇碰壁、制造力會遭遇遏制、主動性會遭遇壓抑。渴望不同凡響，出路在哪里？――家庭教育，名師點撥！然而基于目前家教市場競爭散、小、亂、無序的特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。全國到底有多少家教中介？有多少是非法家教？中國家教市場上的混亂局面使得各界都在呼喚值得信賴的品牌中介。啟飛家教應運而生，立志打造成為家教市場一個響當當的品牌。2007年由湘潭大學、北京大學、清華大學、中國人民大學、北京郵電大學、北京外國語大學等國家聞名高等學府的大學生共同參與成立“啟飛家教培訓中心”是我們公司成立前的一次實踐探究。一方面為在校大學生提供社會實踐及勤工儉學的機會，關注新的弱勢群體――留守兒童，提升了我們的社會責任感。另一方面更重要的是旨在加強北京聞名高等院校的優勢教育資源和全國各市、縣地點教育事業的聯系，推動各地教育培訓事業的進展，實現全國各地教育資源合理配置的一個戰略調整。我們的宗旨是“寬天下父母心，圓學子成功夢”。于社會實現教育資源的優勢互補，于家長通過品牌效應緩解其查找中意家教的困惑，于學生更易找到學習的真正途徑。這是一個多方共贏的策略。第二章 項目簡介1. 創意產生寒暑期，是家教市場的黃金季節。專門多大學生都想在暑期找到一份家教工作，勤工儉學、鍛煉自己，我也不例外。2006年暑期，為得到一份家教工作，我與眾多同學頂著烈日炎炎，一起來到市區公園門口高舉紙牌“路邊站”等待受雇，一邊是家長一圈圈地“巡視”，卻因找不到合適的家教而著急，一邊是大學生家教懷著期待的眼神。是什么造成我市家教市場出現一邊是等待受雇，一邊是無人可雇的局面呢？究其緣故，湘潭十萬大學生與市面上許多大大小小的培訓機構分食有限的市場，是一種典型的資源過剩，而與之相對應如湘潭縣、湘鄉、懷化等地區又出現家教資源不足的狀況，各家教中介機構畫地為牢，不愿走出去，更因一段時刻以來，各機構僅從自身眼前利益動身，造成整個社會對家教市場的信用危機，一些不法分子更是乘機作亂，給整個社會造成了專門多負面阻礙。類似情況遍布大江南北。因此，一種全新的“啟飛家教”模式誕生了，通過加強名校大學生（他們差不多上中學學習的佼佼者、高考的優勝者甚至是高考省市狀元）和各地中學生的聯系、交流以及培訓，向中學生傳授成功的學習經驗和學習方法，培養他們的學習興趣，激發他們的學習斗志，發掘他們的學習潛能，關心他們樹立正確的學習目標，養成良好的學習適應，引導他們走出學習上的誤區并找到適合自己的高效的學習方法，從而輕松面對學習和考試，健康歡樂的成長。實現優勢教育資源和全國各市、縣地點教育事業的聯系，推動各地教育培訓事業的進展，同時也為在校大學生提供社會實踐的機會，對整個家教市場來一次全新洗牌。2．進展方向與社會效益通過對市場進行的詳細分析，充分發掘自身優勢，制造屬于自己的品牌。對消費者來講，品牌是品質的保證，品牌是一種心理感受；對生產者來講，品牌是市場競爭的產物，品牌代表綜合形象，從對教育消費者的調查來看，消費者最為看重的確實是品牌。我們將與各地的合作者聯手打造“專業、誠信、卓越”的教育品牌，以強勢的品牌，卓越的產品，系統化的營銷，完善的服務，進行規模化的運作。更好地服務于寬敞客戶，推動教育事業的新進展。打造一個高效、高素養的服務經營團隊，制定全套、完整的培訓打算，促進家教市場的規范化，充分利用社會資源，實現整個社會教育資源的優化配置，促進和諧社會的新進展。社會效益方面，“啟飛”設立“啟飛貧困留守兒童教育基金”關心一部分貧困留守兒童完成學業，同時暑期培訓也為他們提供了同意平等、高質的受教育的機會，讓他們充分利用他們的閑暇時刻更好的充實自己，減少泡網吧等不良習氣的時刻。“啟飛”立志將自己打造成為最有責任感的家教品牌，讓全社會給予我們的留守兒童更多的關注，共同構建一個高素養的和諧社會。第三章贏利模式近年來家教市場需求旺盛，行情一直看漲。傳統的操作模式，以小規模經營為主，沒有一個真正的品牌；啟飛教育將充分利用互聯網的技術手段,有效整合資源，展示我們家教服務的整體形象,以品牌的增值增加客戶對我們信任，要緊通過兩種形式獲得利潤：1. 舉辦針對各個學習科目的假期期集訓營假期期集訓營的舉辦，將使品牌優勢得到充分的發揮，這也是公司利潤的要緊來源，家教市場因其投入少，風險低，回報高的特點，競爭異常激烈。啟飛教育，秉承“信譽為先，至誠服務”的原則，以全新的模式，占據市場較大份額。一年一度組織北大清華等聞名高等院校的狀元學子到全國各地舉辦學習經驗交流會，向中學生講授成功的學習經驗和學習方法，門票收入也會是不小的一筆進帳。2. 啟飛教育網站的開通中國家教網2004年暑期對西安市1000多個學員（包括高中生、初中生、小學生）進行了電腦普及調查，發覺70％的學員家里都配有電腦，15％的學員正在籌備為學習購置電腦。啟飛教育網將提供免費注冊服務，登錄后便能夠掃瞄最新的家教需求，會員能夠快速搜索匹配的家教信息，有多種多次選擇的機會。此外，這冊會員還能夠享受教育資訊、家教明白、在線學習、試題下載、課件下載等多項服務，網站不僅有利于學生的學習，家長的指導，也方便了老師教學，在足不出戶找家教的同時也豐富了大伙兒的視野，更有利于啟飛教育知名度和美譽度的提升。第四章優勢分析1.團隊優勢啟飛教育是由湘潭大學2005屆市場營銷班的程衛、安玉峰、胡義梅、張慧嫻組成，我們懷著對創業成功的向往，無比的激情，共同的理想，共同的目標走到一起，我們團隊超強的執行力，這是不人無法比擬的優勢。程衛：擁有對市場進展全局的宏觀把握，較強的執行力和領導力；安玉峰：豐富的社會實踐經驗，創新能力強，公關及營銷能力強胡義梅：做事踏實、細膩，專業的財務知識、對教育事業的無比熱愛；張慧嫻：溝通協調能力較強、辦事果斷，對招聘培訓工作的系統化思維；2.品牌優勢啟飛教育的特點,或者講是亮點在哪(1) 吸引學生的地點在哪兒.A教員由全國知名高等院校的在校大學生組成；B精英的學習方法C不拘一格的培訓方法(2) 吸引家長的地點在哪兒A對小孩是特不有利的B比其他的輔導班在輿論上以及其他的方面都有優勢。C價格合理,每個課時只有3元鈔票,適合湘潭的消費.。真正的低投入高回報。3.成本優勢我們是大學生自己創立的企業，較社會上存在的眾多家教機構，大打名師牌優勢明顯，實實在在的行動，以最低廉的價格給學生提供家教服務。4.整合資源優勢我們做的這項工作，是對全國范圍內教育資源的全面整合。隨著各地連鎖加盟的進展，我們的優勢更為明顯，因為范圍越大，可調用的資源也就越多，同時“啟飛貧困留守兒童教育基金”的建立，也在更大范圍內為社會做出相應的貢獻。5.建立于實踐基礎上2007年暑假，啟飛家教培訓與湘潭市青青年宮實現了第一次合作，這次合作是完美和愉快的，受到湘潭寬敞學生家長的好評。第一次就實現收支平衡并略有結余。完美堅信，通過市場檢驗的啟飛家教是我們接下來真正走向市場的最大優勢所在。第五章公司以后進展規劃2008年成為湘潭家教市場第一品牌；在第一年內收回投資，并制造利潤，積存經營經驗，將其作為以后開店的模板，并在湘潭市場達到一定的知名度和美譽度，建立愛心基金，樹立服務至上的企業形象。2009－2010立足湖南，進展連鎖代理20家，業務覆蓋湖南一二三等要緊都市；接著鞏固差不多進入的市場并不斷挖掘；完善連鎖代理機制。2010――2015以此成功模式向中西部省市進展，加快擴張速度，成為中國大學生家教第一品牌。啟飛教育進展戰略規劃圖第六章組織結構及公司治理1、治理團隊“啟飛”作為一個剛起飛的雛鷹，其治理團隊是由一批有創業理念與實干精神的大學生組成。即公司的治理層是由大學生來擔任。他們在擁有專業知識和獨特創意，并在專業大學導師的指導下，創建的一個具有進展潛力的公司。公司的資金來源要緊是社會集資、社會公益基金及政府的支持。因此，公司的性質為股份有限公司。公司的最高決策機構是董事會。董事會成員由擁有公司5%的股份的股東組成，他們在股東大會的基礎上，負責公司的長期戰略和短期戰術的制定與決策。“啟飛”按照在組織中所承擔的職能來組織工作活動，將業務性質相似，與實現某個具體目標聯系緊密的工作任務組合在同一個部門中，組成以營銷、財務、人事等職能部門分工為特色的結構形式。股東大會董事會監事會總經理人事經理營銷經理財務經理人員招聘市場調研財務打算人事考核營銷打算預算人事調配廣告宣傳綜合會計用戶服務成本會計現金出納“啟飛”公司治理職能圖“啟飛”將公司的治理層分為三個層次：第一、公司的最高級決策層為股東大會，公司將定期召開股東大會，對公司的重大戰略決策及重大問題進行決定。第二、董事會是直屬股東大會下的最高決定機構，負責召開股東大會并向股東大會報告工作、執行股東大會的決議、決定公司的業務方案及投資打算、制訂公司的決算賬目、制訂公司的股息和獎金分配方案、增加或減少股本的方案，以及行使公司章程規定的其它權力、職能及責任。第三、經理層是公司的業務執行的最高負責人總經理是董事會聘任的，對董事會負責，在董事會的授權下，執行董事會的戰略決策，實現董事會制定的經營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘治理人員，形成一個以總經理為中心的組織、治理、領導體系，實施對公司的有效治理。各層人員有職有權，權責對等，各層次之間相互制約，形成一個良性領導機構組織。人事、營銷、財務三個職能經理分不對本領域的全部工作負責并直接向總經理匯報工作。這種職能型結構能夠充分發揮分工優勢，將具有相近技能的人組合在同一個部門中工作，有利于相互見的交流溝通、提高辦事能力水平和更深入的鉆研本領域的工作，減少人員的重復配置。同時各部門圍繞著公司的總體目標展開工作，有利于高層主管的集中決策、統一指揮。“啟飛”治理層次及人員安排表部門姓名職位個人要求董事會暫缺董事長有較高的綜合能力素養治理層程衛總經理有較強的執行力和領導能力安玉峰營銷經理專業的營銷知識、洞察能力強、思維敏捷李婷財務經理具有財務的專業知識、工作細致張慧嫻人事經理溝通能力較強、辦事果斷監事會暫缺理事長基金會胡義梅理事長社會責任感強、責任心強2、激勵機制同時，有一個良好的監督激勵機制對公司的進展有著相當重要的作用。它能規范治理，防止濫用職權以損害公司形象和利益。同時，有效的激勵機制，能夠調動公司人員的積極性，使其能夠更有效的完成各項工作，幸免跳槽現象。“啟飛”的激勵機制如下圖所示：“啟飛”激勵機制圖目標激勵：構造共同愿景，使職員的目標實現與公司的目標緊密結合。精神激勵：公司是一個立足于教育事業的公司，心系弱勢群體，呼吁全社會關懷留守兒童，成立“啟飛貧困留守兒童基金”，發起“一點一滴”慈善基金，讓我們的家長、學生、教員都感到強烈的社會責任感，有共同的價值觀―――關注弱勢群體，為社會服務。情感激勵：“啟飛”是由一個有共同理想的大學生組成的團隊，彼此之間視為大伙兒庭當中的一員，大伙兒相互關懷、理解和支持。民主激勵：在“啟飛”每個人都有發表自己方法的機會，只要有創意，對公司有利的方法都被重視，通過討論，確實可行就會被采納。讓每個人都參與公司進展打算，有利于提高積極性。薪酬激勵：薪酬作為一個重要的激勵手段，公司有強有力的財政支持，有公平合理的獎懲制度，只要工作出色，職員會得到自己中意的酬勞。3、監督機制因此有良好激勵機制的同時，一個有效的監督機制也是不可缺少的。下面是公司的監督機制圖標：監事會監督監督指導反饋指導監督董事會“啟飛”中心治理層反饋反饋服務信息反饋消費者“啟飛”監督機制圖第七章市場營銷生源是培訓學校的生命之源，招生工作關系著培訓學校的生存和進展。每年的暑期，差不多上各培訓學校爭奪生源的激戰時期，能否在生源爭奪戰中成為最后贏家，是對各培訓學校的一種考驗。1、營銷理念定位現代營銷理念差不多從傳統的產品觀念和生產觀念進展到市場觀念和社會觀念，也即以滿足消費者的需求為全然動身點和以消費者的利益為中心。而現代企業又處在一個激烈地競爭環境當中，企業不僅要滿足消費者的需要，還要比競爭者更有效更迅速地將自己的產品送到消費者手中。這就對企業提出了更高的要求：企業必須要有自己的經營特色，要有自己的核心競爭力，要有吸引消費者的獨特和與眾不同的企業文化。將消費者的需要和企業的特色有機的結合起來，因此公司的營銷策略也必須以消費者的需求和企業文化為全然的動身點，只有如此企業才能立于不敗之地。教育是一種專門商品，并非一般意義上的消費產品。它具有專門強的文化內涵和社會意義。在倡導學習型社會，終身學習的理念早已被大眾同意的今天，教育的質量是大眾關注的一個重要的焦點。教育水平是一個國家進展水平的一個重要標志，也對一個國家的進展有重要的意義。啟飛教育要以提供高品質的教育為自己的目標。追求商業利益的同時更要關注自己所能制造的社會價值。2、目標市場分析中國是個人口大國，有超過3億的中小學生人群，超過4000萬的在校大學生，據不完全統計，我國90％以上的家長缺乏系統的現代家庭教育知識，75％以上的中小學生渴求最佳的學習方法，那個市場是何等的龐大。對此，我們進行了詳細的市場調查：對小孩的學習，應該請家教嗎？（如下圖）調查顯示，去除12％的家長認為家教工作是不應該的，我們還有88％的市場潛力。顯而易見，家教工作的市場潛力是巨大的。我們要針對不同態度的家長，采取不同的營銷方式，爭取能夠贏得更多家長的信賴。同時我們對大學生對家教時刻安排的調查表明，利用寒暑假占48％，周末占50％（詳情見附件），因此，抓住寒暑假是一關鍵，這不僅能保證教員來源的穩定性，同時，大多數中小學生，也會在寒暑假加入各種機構培訓，啟飛家教做好假期培訓工作，是工作的重中之重。你一般會在什么時候從事家教工作？3、營銷方案1）戶外廣告街道廣告牌選擇人流量較大、人口數量多的廣告位，如路口或公交車站等地。合理的設計廣告的內容、及廣告牌的大小、顏色的選擇。吸引大眾的關注。海報制作精美的海報，并張貼在學校、書店等地。公交廣告公交廣告具有價格優惠，受眾數量多等優點，是一個宣傳的重要載體。可選擇都市中客流量較大的公交線路公布廣告。橫幅橫幅廣告抓住一年一度的中高考，借助這一事件做品牌宣傳，擴大知名度，要緊集中于學校、居民小區、超市、廣場等人口集中的地區。傳單傳單具有低成本、有針對性等特點，因此仍是我們宣傳的重要手段。這要緊是做好A、定位招生宣傳：打破大小“通吃”的招生范圍。暑期，針對小學畢業生和初中新生人群，鎖定目標，進行廣告宣傳。例如：以“不要讓小孩輸在起跑線上”或者“讓蒙塵的小孩重新發光”等廣告語，向學生家長發起情感訴求攻勢。B、差異化宣傳：綜合廣告訴求及學校教學優勢，制作精美宣傳單，采納彩色印刷，以圖文并茂的形式，利用人們下班休閑時刻，深入小區，設點派發。C、主動宣傳招生：不去效仿不人單純發傳單，然后呆在學校等不人電話的做法。而是依照學校地理位置，合理布局，設立咨詢點，人員統一著裝，掛橫幅。通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者。對咨詢者派發宣傳單的同時，詳細了解生源信息，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。調查表調查表的功能除了承擔收集一手資料的功能外，借助其對市場的深入，與目標消費者的近距離接觸，對企業形象、特色也是一種專門好的宣傳。氣球宣傳的到位，離不開空中優勢，陸空一體，達到宣傳的無孔不入，加深市民對“啟飛“的認識與理解。以湘潭為例，如東方紅廣場、步步高購物廣場等人流量大場所。加上空中廣告費用較低，空中廣告潛力巨大。2）主題活動經驗交流會和宣講會到一些重點中學，與校方合作舉辦一些經驗交流會和宣講會。邀請寬敞的中學生及其家長參加，讓名牌高校的狀元學子們與寬敞的中學生有一個面對面交流的機會。高校學子們將自己的成長的經歷和學習的經驗與學生、家長在現場進行互動與交流。以此來激發中學生對我公司的興趣和信任。是一種專門好的宣傳方式。公益活動到學校，小區進行一些免費的服務。在此過程中，展示公司的VI系統。如穿戴有公司標志的文化衫、遮陽帽等，以提升公司的公眾形象。3）VI系統設計完善的公司VI系統，如印有公司標識的文化衫，帽，文具用品等并制作公司自己的報紙和期刊。4)網站宣傳建立公司自己的網站，宣傳公司的經營理念、社會價值、規模與形象。利用自己的論壇給寬敞的中學生提供一個互相交流及向名牌高校的狀元學子們學習交流的機會。針對寬敞中學生學習和心理上的一些問題，制作精彩的，有針對性的教學視頻放在網站上，能夠讓學生隨時隨地都領會到名師的風采。5）公關營銷進展與目標中學和教育治理機構的關系，減少在運作過程中的阻力，爭取得到他們的支持和合作，來取得良好的宣傳和招生的效果。6）與其他教育機構的合作發覺與其他教育機構的合作的機會，通過合作，學習其他機構優秀的東西，爭取得到雙贏的效果。2007年與湘潭市青青年宮的合作確實是一個成功地案例。7）公益營銷關注新的弱勢群體，關注留守兒童。一方面給留守兒童提供更好的同意教育的場所，成立“啟飛貧困留守兒童教育基金”；同時，引導全社會來關注我們的留守兒童，策劃發起“一點一滴”慈善基金。將“啟飛教育有限責任公司”打造成一個具有強烈社會責任感的企業，吸引更多的優秀的有著強烈社會責任感的大學生來我們那個地點執教，同時為企業贏得良好的口碑，吸引更多的學員，打造成功的家教品牌。4、注意事項1） 在宣傳的過程中，要注意公司理念的宣傳，注意公司的形象。保持理念和形象的統一性。2） 設計出完善的市場調研系統，緊密關注目標受眾的需求與動態，關注時事，把握現行的教育政策，了解自己的競爭對手，開展良性公平的競爭。學習競爭對手好的方面。3） 在宣傳的過程中，要注意成本的操縱，努力做到資金使用效率的最大化4） 善于把握宣傳時機，如學校的家長會，書店進行的一些活動時，差不多上我們進行宣傳的好機會。5） 在進行營銷活動的過程中，要注意與相關治理部門有效溝通，遵紀守法，打造一個有社會責任感、維護法律規章制度的企業。6） 要有一套健全的預警系統。發生突發的不利事件時，不能不知所措，應明白如何樣做好危機營銷，建立一個合理的應急系統。第八章財務分析和融資打算啟飛教育學校在基于2007年實踐基礎上，自2008年開始對公司投資成本、利潤和長期的財務收益情況作出了系統分析（如圖所示）。啟飛教育財務打算啟飛教育財務打算啟飛教育財務打算以后三年財務收益假期集訓營現金流量表常設機構以后三年財務收益假期集訓營現金流量表常設機構資金需求常設機構投資暑期集訓營以后三年現金流量表財務收益啟飛教育長期財務規劃圖啟飛教育專注于大學生家教市場的全新改革，有不于目前市場上的眾多家教中介，將全面實施品牌戰略，特色戰略，總公司設于湘潭中心商務區，以網站為主進行市場拓展和形象宣傳。其中涉及到的成本分析如下：常設機構資金需求1）啟動固定投資項目約金額（萬元）講明辦公設備1.2電腦兩部、電話兩部、辦公桌椅等開辦費用0.8包括注冊、資料、房租、開業營銷等周轉資金0.1合計2.12）運行日常開支費用項目每月費用（千元）全年費用（千元）講明房租500－15006000－18000要整潔明亮的地點（寫字樓）人職員資200024000日常工作2人，1000遠/人辦公費用100012000每月水電100元，電話及上網費400元左右其他開支100012000其他損耗，不可預見的支出等合計590066000此成本計算均按照當前湘潭經濟進展水平，網絡建設費用計入開辦費用內，實際上因為啟飛教育擁有較高的知名度，隨著日訪問量的提升，可通過一部分廣告收入彌補其相關費用。2、假期集訓營現金流量贏利是公司的第一目標。利潤反映了公司在經營期內的進展情況，啟飛家教假期培訓是我們的要緊業務，基于家教行業是一項低風險、高回報的行業，擁有品牌優勢和資金的優勢的主體專門容易占據市場有利地位，依照2007年啟飛教育第一期的成果，第一年啟飛家教即可實現贏利。這是針對湘潭市場來講，隨著往后連鎖代理機制的進展，利潤空間也會迅速增大。前期成本業務職員資40×15×10＝6000傳單、海報1500調查問卷100街頭廣告牌5000公交廣告45×10咨詢點50×4橫幅500都市氣球200宣講會4000公益活動1000VI系統建設500公關營銷2000其他5000合計26650這一費用是在2007年實踐基礎上，同時考慮了通貨膨脹等問題綜合得出的每一個假期的費用支出。由此列出了第一年的利潤表：第一年利潤表暑期寒期其它月份加總本年合計一、營業收入2400001200002000362000減:勞務成本38200201001800076300毛利20180099900-9000292700減:租金500250750辦公費用2625131313125250營銷費用2665026650500048300食宿費600030009000差旅費300030006000二、利潤總額16302566087:所得稅費用55850三、凈利潤167550注：第一年招生200人。以每年100%的規模遞增。可能每年的利潤增長率為120%。整個輔導班的成本＝老師的工資+前期費用+老師的食宿費用+老師的差旅費用+使用教學設施的費用+其他費用A老師的工資是3000元,另外再加100-500的獎金.老師的個數視規模而定.B前期費用（上表）:26650C老師的食宿費用:住宿費用每個老師每天10元的標準.(租用集體房屋),吃飯每天15元的標準，也確實是每個老師一個月需要500元左右(包括做報告的7天)D差旅費用平均每個人500元E使用教學設施的費用每個教室50元一個月F其他費用,包括搞課外活動的費用以及組織老師旅游的費用等等2000元左右.相應規模的成本與收益A招生100人的話,每個學生報2個科目,確實是相當200人次,每個班設50個人,場地只要兩個班就行.只要2-3個老師,也確實是老師的工資費用頂多3000*3=9000元,而老師的食宿費用是500*3=1500元,差旅費用是500*3=1500元,教學設施費用是50*2=100元,總計=老師工資9000+前期費用26650+老師食宿費用1500+老師差旅費用1500+教學設施費用100+其他費用2000=40750,而我們收益是200*300=60000元,扣除成本,純利潤19250元左右.B招生200人的話,每個學生報2個科目,相當于400人次,每個班設40人,場地只要五個教室就行.只要5-6個老師,也確實是老師工資費用頂多6*3000=18000元,老師食宿費用是500*6=3000元,老師差旅費用是500*6=3000元,教學設施費用是50*5=250元,總計=老師工資18000+前期費用26650+老師食宿費用3000+老師差旅費用3000+教學設施費用200=50850而收益是400*300=120000扣除成本,純利潤69150左右C招生300人的話,每個學生報2個科目,相當于600人次,每個班設40人,場地需要10個教室,需要10個老師,也確實是老師工資費用頂多3000*10=30000元,老師食宿費用是500*10=5000元,老師差旅費用是500*10=5000元,教學設施頂多50*10=500元.總計:老師工資30000+前期費用26650+老師食宿費用5000+老師差旅費用5000+教學設施費用500=67150元收益是180000扣除成本,純利潤是113850左右.D招生400人的話,每個學生報兩個科目,相當于800人次,每個班設40人,場地需要10個班,需要10個老師.也確實是老師的工資費用頂多3000*10=30000元,老師食宿費用是500*10=5000元,老師差旅費用是500*10=5000元,教學設施費用是50*10=500總計:老師工資30000+老師食宿費用5000+前期費用26650+老師差旅費用5000+教學設施使用費用500=77150元收益是300*800=240000純利潤是173850左右.這是每一個假期的收益情況，一年兩個假期，如此以來，年利潤均在此基礎上乘以2。依照湘潭家教市場分析，湘潭市總人口284萬，在校中小學生約為45萬，十分之一的學生會考慮請家教或參加培訓班，年均人投入400元左右，這一市場容量約為1600萬，啟飛教育只要占據5%的份額，即可達到80萬。安平均25％的利潤計算，將為20萬。因此，啟飛家教進入市場第一年即可贏利，依照招生人數推測，這一目標專門容易實現。以后三年財務收益現金流量表第一年第二年第三年第四年投資：（1）辦公設備-12000（2）累計折舊3000300030003000（3）開辦費用-8000（4）周轉資金-1000（5）投資的總現金流量-18000300030003000收入:（1）營業收入36200072400015500003500000（2）勞務成本-76300-152600-300000-550000（3）租金-750-1500-3000-6000（4）辦公費用-5250-10500-21000-40000（5）營銷費用-48300-96600-180000-250000（6）食宿費-9000-18000-36000-72000（7）差旅費-6000-12000-24000-48000（8）稅前利潤2234004468009860002534000（9）所得稅-55850-111700-246500-633500（10）凈利潤1675503351007395001900500以后三年財務展望第一年第二年第三年第四年（1）營業收入36200072400015500003500000（2）勞務成本-76300-152600-300000-550000（3）租金-750-1500-3000-6000（4）辦公費用-5250-10500-21000-40000（5）營銷費用-48300-96600-180000-250000（6）食宿費-9000-18000-36000-72000（7）差旅費-6000-12000-24000-48000（8）稅前利潤2234004468009860002534000（9）所得稅-55850-111700-246500-633500（10）凈利潤1675503351007395001900500融資打算啟飛教育股份有限公司，注冊資本十萬，其中汲取風險投資5萬，占公司50％股份，但不涉及公司經營治理。向社會相關部分（學校、教育局等）汲取資本2萬，占20％股份，同樣不參與公司經營治理，但享有監督和質詢權，我們的團隊以項目知識產權作價3萬，負責公司經營治理，占有30％股份。依照市場及財務分析，一年可收回投資，并略有節約。公司戰略規劃中對利潤分配做了講明，啟飛教育股份有限公司，將嚴格按照現代企業經營制度，在提取公司進展基金及相關基金基礎上，保證各方利益的均衡。促使啟飛教育這一品牌的不斷做大做強。第九章風險操縱1、．存在風險依照行業風險分析以及對目標市場的調研分析，認為我公司存在的風險要緊是：教員來源、教員教學質量風險、治理風險、資金風險、競爭風險、政策風險以及不可控風險。1）教員來源以及教員教學質量風險，因我公司的教師要緊是在校大學生，大學生自身的特點以及大學教育的特點，決定了我們的教師來源的不穩定性，有可能出現公司的教師不足或過盛的風險。大學生家教的質量參差不齊，保證公司教師的教學質量是一個特不重要的問題，必須解決。2）治理風險，要緊是公司治理層對公司高層戰略執行能力和日常治理經營能力，包括財務治理、生產治理、營銷治理和人事治理四大部分。治理風險因素關系到公司的生存和進展，是公司重要風險因素之一。3）資金風險包括公司建立前期的融資風險、資金使用風險、營業期資金流淌和負債風險等。資金是公司工程建設順利完工和公司日常運轉正常進行的全然保障，其重要性不言而喻4）競爭風險。目前家教市場競爭相對比較激烈，依照公司的市場調查，湘潭地區存在多個家教機構，如同創家教，志誠家教，福萊英，昂立外語等。各家教機構都在努力的開拓市場，每年的招生期間，各家教機構的營銷方式花樣百出，競爭特不激烈。公司可能會出現生源不足的危險，如何面對激烈的競爭，實現自己的市場打算，是我公司必須重視的問題。5）政策風險。公司面對的政策風險要緊有國家的教育政策規定及其教育政策的變更與修改，家教市場的有關規定及其變更于修改，國家對中學教育的政策等。各種的政策都對公司有重大的阻礙。6）不可控風險。包括地震、洪水、傳染性疾病等，差不多過去的非典和正在流行的禽流感等傳染疾病對消費和經濟的阻礙程度足以證明其嚴峻性，應引起企業的高度重視。2、風險操縱依照對以上風險因素的分析，公司將建立一套完整的應對機制，以應對隨時可能出現的各種風險，并使其對公司造成的損失降低到最低限度。要緊預防方法有以下幾點：1）教員培訓標準化。為應對教員的不穩定性，在教育資源豐富的地點（如北京、上海等）設立常設機構，專注于教員的選拔和培訓。只有通過我們的專業培訓，擁有相關職業資格的教員才能正式投入工作，保證教學質量。同時與當地學校團委或學生會達成長期的合作關系，降低其不穩定性。2）強化創新學習機制。公司對包括財務治理、營銷治理和人事治理三大治理區，將建立統一的治理機制，使公司的各項業務制度化和系統化，同時推崇人性化治理，針對大學生初創時期治理機制約束小，將于創新中不斷學習使公司的治理風格更貼近消費者的現實需求和大學校園文化。3）建立融資擔保機制。“啟飛”是一個公益性專門強的企業。引入第三方擔保機制，組成政府、銀行、VC、項目的相互擔保。同時強化財務的實時性和透明性，同意來自各方面的監督。4）實施品牌化戰略。家教市場目前的雜亂無章，正需要強勢品牌的出現，啟飛教育的全新模式，除帶給家長、學員、社會一種全新的家教模式之外，品牌化將是一個自始至終的過程，通過品牌戰略、特色服務、創新模式，最終成為中國家庭教育服務的“航母”。5）關系營銷。大學生強烈的社會責任感，給予我們在以后幾年內成為中國關注“留守兒童”的中堅力量。通過實際行動，成為一個負責任的企業。以現代關系營銷理念為指導思想，公司將加強對有關權利機構的公關活動，降低政策的不可控性。附件1我們的實踐2007年暑期，本公司成員對公司項目創意進行了實際上的運作。合作因考慮到未注冊公司，故采納了聯合辦學的方式開展。我團隊與湘潭市青青年宮合作，以青青年宮的名義進行招生和教學。我方負責招生宣傳，教學，教師選拔和分配的工作；青青年宮提供教學場所和品牌的使用。雙方將利潤二八分成，我方占八成，青青年宮占二成。師資教師方面，我們在北京大學，清華大學BBS公布招聘廣告，進行了教師的面試和選拔。第一步，馬到成功，優厚的待遇外加精心的旅程安排，使我們招到了黃芳―2003年湖南省高考文科狀元，現就讀于北京大學經濟學院金融學專業；吳盛波－2005年貴州省黔東南州高考理科狀元，北京大學數學科學學院數學；專業；柏重波－本科就讀于清華大學工程物理系，現已考入清華大學經濟治理學院攻讀研究生；袁楊－2003年河南省信陽市高考狀元，北京大學元培打算實驗班；趙國智－2003年全國高中數學、物理聯賽一等獎保送進入北京大學信息科學技術學院，現就讀于北京大學信息科學技術學院；林瑩－就讀于北京大學英語系，全國高考廈門市文科狀元；等大批優秀老師，他們不僅高考成績突出，在家教方面更有自己獨到的見解，是我們從數百名報名者當中層層選拔出來的。在教師質量上的嚴格把關，這要歸功于合作者：伍正―中國人民大學法學院在讀研究生；周朵－北京郵電大學在讀研究生高質量的師資水平，讓我們已進入湘潭市場便引起了整個湘潭家教市場的震動！招生招生前期三部曲第一步：啟動，泛海網魚。2007年6月20日我們的招生宣傳工作正式啟動，我們設計了精美的海報張貼于學校附近和書店附近;我們通過一定的市場調研和分析，有針對性的發放了大量的宣傳單。第二步：重點宣傳，集中目標。六月底七月初，中考的前前后后，我們進行了重點宣傳，這次宣傳使我們的形象深深打入學生心目中。第三步：“狀元學子，經驗交流”，深入人心。7月7日，一場意義深遠的“狀元學子經驗交流會”在湘潭市第一中學拉開了序幕，能容納一千多人的湘潭市一中百年紀念報告廳被家長和學生擠得嚴嚴實實，我們的教員不僅給湘潭的家長和學生帶來了一場精彩的經驗交流的機會，更是把啟飛教育理念更進一步融入到家長和學生頭腦中，這次活動取得了專門好的口碑和宣傳效果，據統計表明約15％的學生當場報名，50％的學生表現出極大興趣，所有家長和學生對這次活動都給予確信。招生后期：遭遇困難，愈戰愈勇在招生宣傳的后期，由于預備不夠充分，導致資金告急，又無后續的資金注入，宣傳被迫停止。直接阻礙了我們招生工作的順利進行。最終我們的招生情況未能達到預期目標，然而，本著“誠信、負責”的原則，我們最終