第4頁共4頁2021年?公司跟單員?年終總結?(一)伴?隨著新年鐘?聲的臨近，?依依惜別了?任務繁重、?碩果累累的?___，滿?懷熱情的迎?來了明媚燦?爛、充滿希?望的___?。年終之際?，現對過去?一年的工作?匯報如下：?1.工作?內容，對公?司的貢獻(?___年)?首先，非?常感謝公司?對我的信任?和支持，給?了我一個重?要的平臺。?讓我在這一?年里能充分?的學習與成?長。__?_年全年銷?售處bas?ica,a?k,dyn?imate?,jame?s,can?star等?重要客戶保?持穩定外。?同比去年，?銷售量有了?很好的提升?。(老客戶?corwi?k___年?定單相對較?少，不過全?年的開發已?為___打?下基礎。堅?信___會?拿到我們想?要的)。?對于定單，?在生產過程?中及時向客?戶、主管反?饋生產進度?。努力借助?于一些專業?的跟單東西?,幫助解決?跟單過程中?的大事、雜?事、瑣碎事?，確保定單?準時出運，?促使順利收?匯。2.?自己的成長?與突破、變?化(___?年)進一?步規范自己?的工作流程?，加強工作?的計劃性。?預先充分估?量工作中問?題的潛在發?生性，預先?防范。相應?加強工作力?度，完善細?化前期工作?。減少乃至?杜絕其發生?的可能性。?在工作中重?復發掘、及?時處理問題?并總結經驗?，對以后的?工作方式和?細節則進一?步完善。?2.降低產?品成本比例?。對于內部?產品的成本?控制按形成?過程可分為?三個部分：?產品投產前?的控制、制?造過程中的?控制和流通?過程中的控?制。安排的?好可直接從?材料、費用?、間接工資?、間接材料?、其它間接?費用多方面?來節省費用?。對于外采?購的產品可?貨比三家，?盡量選擇與?信譽好、產?品好、實力?強的供應商?合作。3?.如果有適?當的機會可?尋找新的投?資機會，整?合企業資源?，化危機為?時機。這也?不失為一個?好辦法。?6.___?年自己個人?的發展目標?、計劃;_?__年個人?的發展目標?;___年?個人的發展?目標。目?前的工作狀?態--要求?認真仔細，?有責任感，?專業水平好?，對從業水?平要求還不?算高。待遇?可以。_?__需要承?擔起更多的?責任，面對?更多的挑戰?。___?對從業水平?要求比較高?，待遇比較?豐厚。_?__機遇也?多，前途遠?大.7.?如果___?年你的收入?將減半，公?司怎么做你?才愿意留下??公司年?初必須向員?工講明這一?情況，并告?知具體減半?的原因。如?果因為金額?危機，公司?行情一落千?丈，作為公?司員工也愿?意為公司效?力，但公司?須承諾減半?的收入將在?來年(通過?以其它什么?方式)兌現?。為了更大?的積極性和?動力，也望?公司能為員?工切身考慮?。3.自?己的不足及?需要改進的?地方(__?_年)回?首過去，每?次為自己順?利解決一個?個問題而自?我肯定——?當然，這些?成績的取得?無不包含著?領導的不懈?關懷和同事?的鼎力協助?。但同時也?深刻地認識?到自己在工?作中還有很?多不足之處?，需要在下?一階段的工?作中進一步?學習和改進?。1、進?一步加強向?領導、向同?事、向客戶?學習的力度?，不斷完善?自己。學無?止境，年前?的我們要時?刻保持著一?顆虛心向上?的心。2?、加強產品?知識，生產?工藝，加工?過程知識上?的學習。這?是目前最欠?缺的一塊，?也是最重要?的一塊。作?為一名跟單?(業務)員?，如果缺乏?這方面的知?識，那么其?知識結構是?不完整的，?與客戶溝通?，訂單的操?作也不夠踏?實。在這也?衷心希望公?司能夠繼續?___和加?強這方面知?識的培訓。?3、提高?與客戶溝通?的技巧。言?語周全，滴?水不漏。?4.面對來?自大江南北?的客戶，再?多花點心思?去了解他們?(處事習慣?，工作節奏?)以便給予?更周到的服?務。4.?對公司的意?見與建議(?___年現?狀)1.?我們的產品?質量仍是問?題。像e8?82每次做?大貨，都會?有不同程度?的品質問題?，好在服裝?廠比較配合?，最后也沒?有太大的索?賠。有問題?，最后沒有?索賠，并不?代表我ok?了。如果換?個服裝廠，?結果誰也不?敢保證了。?現在許多領?域出現的產?品生產能力?供大于求。?所以客戶的?選擇性增強?。對客戶來?說，產品來?源的渠道增?多，產品買?賣的替代性?增強，所以?客戶的購買?行為變得更?加理性了。?買不買、買?什么，買多?少，需求的?選擇性十分?突出。所以?在這樣的條?件下產品“?優勝劣汰，?適者生存”?已成為現實?。對此，我?們要準確把?握市場需求?變化，提高?產品質量，?品質是爭取?訂單的基石?。2.正?是因為供大?于求，所以?客戶對產品?多樣性的要?求也比較明?顯。所以可?以針對不同?客戶的要求?適當拓展產?品線寬度，?滿足客戶的?需求。當然?不屬于我們?的，沒把握?的產品提前?告知客戶。?避免相互浪?費時間。?3.公司對?外加工廠得?有盡可能多?地了解。熟?悉各加工廠?的生產、經?營狀態。并?對工廠的優?/劣勢進行?充分評估，?做到知根知?底。5.?公司如何應?對當前的經?濟危機的建?議1.企?業積極應對?危機，首先?要把經營的?目標定在保?現金流上遇?到困境我們?可采取減產?、停產等措?施，等待金?融環境好轉?。短期內減?產、停產并?不代表企業?垮了，反而?可以避免虧?損的風險。?總之，就?是要